生动化陈列及其法则
生动化陈列技巧范文
生动化陈列技巧范文陈列是指在商场或展览馆中将商品或展品有机地放置或搭配，使之具有吸引顾客和观众目光，提高商品或展品的销售能力或观众的参观热情，从而达到推销产品或传递信息的目的。
为了使陈列更加生动有趣，提高陈列效果，以下是一些生动化陈列技巧。
技巧一：色彩搭配色彩是生动化陈列的重要元素之一、色彩鲜艳、明亮的陈列能够吸引人的目光，激发购买欲望。
不同商品的色彩搭配可以传递不同的情感和效果。
例如，采用红色和橙色的陈列可以增强商品的活泼感和热情度；蓝色和绿色的陈列则可以给人一种清新和自然的感觉。
技巧二：形状创新将商品陈列成各种有趣的形状也是提高陈列生动性的一种方法。
例如，将衣服叠成鲜艳的大花朵形状，或者将瓶装饮料摆放成一个巨大的字母等等，都能够吸引人的目光，引起顾客的兴趣。
技巧三：主题概念陈列主题是一种将商品以其中一种特定的方式摆放或搭配的方法，以达到特定目的，吸引消费者的注意力。
例如，如将服装陈列成校园风格，搭配学生用品或书籍，可以吸引年轻人的目光；将化妆品摆放成一副浪漫气息的咖啡馆，可以吸引年轻女性顾客。
技巧四：灯光布置通过灯光的运用，可以改变商品或展品的外观，营造出不同的氛围或感觉。
适当的灯光可以使商品或展品更加突出，吸引人的目光。
例如，使用柔和的黄色灯光来照明钟表陈列区，可以营造出高贵而典雅的感觉。
技巧五：道具运用道具是陈列中的必不可少的辅助工具，可以用来提高陈列效果和吸引消费者的目光。
道具的选择要根据商品的特点和陈列的主题来确定。
例如，商场内的陈列可以使用仿真的花朵和绿植，展现春天的气息；展览馆中的陈列可以使用符合展品特点的道具，如使用沙滩和海浪道具来陈列海洋主题的展品。
技巧六：故事讲述通过给商品或展品编排一个生动有趣的故事，可以吸引消费者的注意力，提高销售能力。
例如，陈列洗衣机的区域可以设置一个家庭洗衣房的场景，通过展示洗衣的过程和洗衣液的特点，讲述一个省时省力的洗衣故事。
技巧七：展示互动为了吸引观众的目光和参与度，可以设置一些互动的展示方式。
生动化陈列的基本要求与原则
生动化陈列的基本要求与原则1.有吸引力：生动化陈列应该吸引人们的眼球，引起他们的兴趣。
可以通过精心挑选展示商品、利用特殊灯光效果、使用鲜艳的颜色和突出的标志来吸引顾客的注意力。
2.突出特点：通过突出商品的独特特点或者特殊功能，让顾客感受到使用该商品的优势和乐趣。
比如，展示一种独特设计的衣服时，可以用模特展示出衣服的剪裁和版型效果。
3.以顾客为导向：生动化陈列应该考虑到顾客的需求和购买习惯。
通过了解顾客的需求，合理安排商品的陈列顺序和摆放位置，使其符合顾客的购物习惯和需求。
4.战略性摆放：将商品按照一定的逻辑和策略进行摆放，使其形成有序美观的陈列效果。
可采用柱状、圆形或线形的布局方式，根据商品的特点选择合适的布局形式。
5.空间运用：合理利用展示空间，使商品能够得到充分展示。
确保商品之间的距离和高度适宜，不会相互遮挡或挤压，给顾客一种舒适的视觉感受。
6.主题展示：根据节日、季节或特定主题，设计相应的展示方案。
通过配备相应的装饰和陈列品，将商品与主题相结合，产生共鸣和情感上的互动。
7.更新换代：定期更换陈列的商品和装饰，以保持陈列的新颖感和吸引力。
及时跟进市场潮流，适应消费者的需求变化，使陈列能够与时俱进。
8.充分利用陈列工具：根据需要选择和使用各种陈列工具，如展示架、展示柜、展示台等。
合理使用陈列工具，能够更好地突出商品的特点和形象。
9.环境协调：陈列的环境要与展示的商品相协调。
通过搭配适宜的背景音乐、合适的气味和舒适的照明，创造出适合商品展示的氛围。
10.反馈与改进：不断接受顾客的反馈和建议，根据市场的需求进行改进和优化。
通过不断的调整和改进，提高陈列的效果和吸引力。
总之，生动化陈列的基本要求和原则是以顾客为导向，突出商品特点，合理布局和摆放，更新换代，环境协调，充分利用陈列工具等。
通过遵循这些原则，商店和展览场所能够提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，促进销售增长。
2019产品终端生动化陈列手册
四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的 陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称 为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定， 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０ 度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货 架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六 、陈列管理流程图
陈列标准模式 大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算 大、中餐饮酒店
有计划拜访客户 黄金段 的确定
货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼 盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依 次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目， 更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主 题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。
银鹭-生动化陈列
一、陈列的定义： 就是把商品在货架做最有效的分配， 吸引消费者注意以提高销售量。 二、陈列的目的： 增加销售机会，提高销售量。 三、陈列的意义： A、增加商品回转 B、提高货架占有率 C、建立良好通路关系 D、树立品牌形象 E、使营销活动发挥更大的效力
四、陈列的原则： 品项齐全 排面大 位置优 五、生动化陈列基本方法：
位 空 集 全 POP 辅 保持 灯光 组合 置 间 中 品源自助 商品 包装 购买 项 材 价值 料
六、陈列五比 比系列：多而不乱，气势压过竟品 比排面：排面量大于竟品 比位置：显眼、易看到 比广宣品：现场广宣品，美观、大方 比整洁度：必须保持陈列现场整洁
生动化陈列要领培训
生动化陈列要领培训1. 引言生动化陈列是一种通过精心组织、布置陈列的方式，使陈列商品更加生动、吸引人的陈列技巧。
它通过巧妙地搭配商品、展示商品特点和功能，吸引顾客的眼球，提高销售效果。
本文将介绍生动化陈列的要领，帮助读者掌握生动化陈列的基本技巧和方法。
2. 陈列布局生动化陈列的布局是影响陈列效果的重要因素。
合理的陈列布局可以使商品之间产生良好的呼应，提升整体陈列效果。
以下是一些常用的陈列布局方式：•线性陈列布局：将商品按照一定的顺序依次陈列，适用于陈列数量较少的情况。
•网格陈列布局：将商品按照网格状排列，使陈列整齐有序，适用于陈列数量较多的情况。
•金字塔陈列布局：将商品按照由高到低的方式排列，使陈列形成层次感，适用于展示不同价位或不同功能的商品。
3. 商品搭配生动化陈列强调商品的搭配，通过巧妙的组合展示商品的特点和功能，提高商品的销售量。
以下是一些常用的商品搭配技巧：•品类搭配：将相同品类的商品进行搭配，例如将不同牌子的洗发水摆放在一起，方便顾客比较选择。
•风格搭配：将具有相同风格或配色的商品进行搭配，增强商品之间的协调性，例如将同一系列的家居用品放在一起展示。
•功能搭配：将具有相同功能的商品进行搭配，方便顾客选择，例如将保湿面霜和防晒霜放在一起展示。
•口味搭配：将具有相似口味或功能的食品进行搭配，增加顾客的购买欲望，例如将巧克力和咖啡放在一起展示。
4. 陈列道具陈列道具是营造生动化陈列效果的重要元素。
通过恰当选择和使用陈列道具，可以使陈列更具吸引力和创新性。
以下是一些常用的陈列道具：•展示架：用于展示商品的架子，可根据商品的特点选择不同款式和材料的展示架。
•人偶模特：用于展示服装类商品，使顾客更好地了解商品的效果。
•装饰品：如花束、画框等，用于装饰陈列，增加陈列的视觉效果。
•灯光：通过灯光的照射，突出陈列商品的亮点和特色。
•标识牌：用于标示商品的价格、功能等信息，方便顾客选择。
5. 陈列技巧除了上述的陈列布局、商品搭配和陈列道具，以下是一些生动化陈列的技巧，能帮助提高陈列效果：•突出特色商品：将特色商品放在陈列的显眼位置，吸引顾客的注意力。
陈列生动化
陈列生动化生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂，但是屏蔽细节，还原本质，从销量导向来做生动化，无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。
简单才有执行力！一、国际企业的标准生动化教材外资企业非常注重对员工的生动化技能培训，每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手册。
示例如下：可口可乐公司生动化教材节选：1. 生动化的作用消费者的冲动型消费：90％的冲动购买兴趣10 秒后减退，消费者一般停留在货架前不超过2 分钟。
产品生动化陈列可以刺激冲动性消费，增加销量；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；2. 生动化的意义你能把竞品挤出货架、就能把竞品挤出市场；在自选式购物场所，销量和排面成正比；没有看到的产品消费者就不会选你，不摆上货架的产品卖不出去。
消费者会转而去别的终端购买或者购买别的产品，结果公司和店主都失去利润和销量，失去的销售机会永远不会再来；生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。
反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖市场潜力；3. 生动化法则——货架陈列；集中摆放，争取纵向陈列、区域化陈列；优陈优售，占有最大货架陈列空间；包装水平（同一层货架放置同样规格大小的产品）品牌垂直（同一品牌争取纵向集中陈列）。
上轻下重（上层货架放置规格体积较小的产品，下层产品规格变大，增加货架稳固性。
比如第一层货架放置355毫升易拉罐饮料，第二层货架放置500毫升中塑瓶饮料、依次类推）前小后大（地堆前排放置规格体积小的产品，越往后产品规格变大），明码标价；统一的包装顺序（比如货架陈列从左到右的陈列顺序：可口可乐、雪碧、芬达、醒目、天与地）、统一的主题宣传和主推品项；所有排面突出中文商标；摆在畅销品旁边、借畅销品的消费群和消费频率；超市用冰柜展示柜陈列时，展示柜门上要有文字提示“欢迎拿取”；4. 生动化法则——落地陈列一个落地陈列以同一包装同一品项为佳，突出单品陈列推荐效果；岛型落地陈列建议高度1.2米、梯形落地陈列建议高度1.4米，过低不能引起消费者注意，过高则影响卖场整体陈列风格可能被制止，同时也不安全；依据超市动线，落地陈列位置摆在竞品之前；所有陈列须有明码标价相关广告品；必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中。
如何做好产品的生动化陈列
如何做好产品的生动化陈列一、超市生动化超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此简单阐述。
生动化法则：生动化的作用：刺激冲动性消费；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；生动化的意义：1 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；（UNSEEN IS UNSOID）2 公司和店主都失去利润和销量；3 失去的销售机会永远不会再来；4 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；5 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。
6 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力生动化法则——货架陈列A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。
所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；D、明码标价是最有力的广告。
同一卖场不同设备中价格必须一致；E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；F、所有排面突出商标（中文）；G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；生动化法则——落地陈列A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。
B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。
梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。
C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。
D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。
E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。
生动化陈列概述赵瑞英
。
营造家居氛围
02
通过模拟家居场景，让顾客感受到商品在实际使用中的效果和
氛围。
提高商品价值
03
合理的陈列方式能够提高商品的价值感和品质感，增加顾客购
买的意愿。
超市与便利店
提高商品认知度
通过生动化的陈列方式，提高顾客对商品的认知度和关注度。
增加商品销售量
通过合理的陈列方式，如堆叠、悬挂等，增加商品的展示面积和 密度，提高销售量。
识。
通过与竞争对手的对比，突出本 产品的独特之处和优势，提高顾
客的购买意愿。
营造氛围
根据产品的特点和目标顾客的需 求，营造出适合的氛围，如温馨
、浪漫、豪华等。
通过装饰、道具和背景的运用， 创造出与产品特点相符合的场景 和情境，使顾客更容易产生情感
共鸣。
借助音乐、香味和触觉等感官刺 激，增强顾客的沉浸感和购买欲
生动化陈列是通过优化商品陈列的方式，将商品以最佳的方式呈现给顾客，从而 促进销售和提升品牌形象。
生动化陈列的目的
生动化陈列的主要目的是通过吸引顾客的视觉注意力，激发 他们的购买欲望，提高销售量和销售额。
生动化陈列还可以提升品牌形象，塑造企业形象，增加消费 者对品牌的认知度和信任度。
生动化陈列的重要性
生动化陈列对于零售商和品牌商来说都非常重要，因为它能够提高销售效率和利润 。
生动化陈列能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，提高销售量和销售额。
生动化陈列还能够提升品牌形象，增加消费者对品牌的认知度和信任度，从而促进 品牌的发展和壮大。
02
生动化陈列的原则
突出产品
确保产品在陈列中处于主导地 位，能够吸引顾客的注意力并 激发他们的购买欲望。
商超生动化陈列原则标准与考核
6
三、生动化陈列的考核办法
1、计分方法：
每家店货架陈列满分为100分，特殊陈列满分为100分，生动化 陈列的考核占KA代表绩效考核工资的50％，货架陈列和特殊陈 列各占其中的50％，若本月没做特殊陈列，则不参与考核。针对 不成熟市场或新开发市场，若KA代表货架陈列或特殊陈列得分 均低于50分，本月生动化陈列的绩效工资将为0元；成熟市场货 架陈列或特殊陈列都低于60分，绩效工资将为0元。
特殊陈列
位置分__ 堆头面积分 __ 有无促销标 识分__ 堆头围幔、 POP分__ 陈我美观、 丰满分__
货架陈列
位置分__ 产品规格分 __ 排面分__ 相对位置分 __ 相对面积分 __ 集中陈列分 __
特殊陈列
位置分__ 堆头面积分 __ 有无促销标 识分__ 堆头围幔、 POP分__ 陈我美观、 丰满分__
货架陈列
位置分__ 产品规格分 __ 排面分__ 相对位置分 __ 相对面积分 __ 集中陈列分 __
特殊陈列
位置分__ 堆头面积分 __ 有无促销标 识分__ 堆头围幔、 POP分__ 陈我美观、 丰满分__
考 评 内 容
备 注
考评对象：______ 货架陈列平均得分：_______ 特殊陈列平均得分：_______ 考评对象： 考评人： 日期：
10
（2）正常货架陈列
A．位置分：以五层货架为例，如果公司商品陈列在黄金陈列线，即第 二层，则得20分，若陈列在第一层和第三层，即得15分， 第四层得10分；第五层得5分，若无货则得0分； B．产品规格分：若公司商品陈列在5个规格以上者，得30分，4个规格 得25分，3个规格得20分，2个规格得10分，1个 规格得0分； C．排列面积分：产品规格在货架上同时有2个排面的，得5分，3个排 面得10分，4个排面得15分，5个排面以上得20分， 1个排面或无排面得0分； D．相对位置分：若本产品相对竞品位置最佳，得10分，位置次之，可 得5分； E．相对面积分：若本产品相对竞品排面最大，则得15分，排面第二大 得10分，第三大，得5分。 F．集中陈列分：若我公司同系列产品所有规格集中垂直陈列得5分，否 则为0分。
终端致胜的关键—产品的生动化陈列
2、工资体系的
薪酬体系要做到鼓励性强，透明度高，易于 计算，充分考虑业代、主管、区域的工作难易程 度及新、老产品的难易程度，使其更富有实际性、 可操作性。 后的销售工资体系按经济特区、经 济兴旺城市、一般省会城市、地级市确定四个不 同的工资标准系数，共设立三等17级岗位工资标 准。新的工资标准实行后市场销售人员的月工资， 平均比原来高出400元。
2、压倒竞争产品的原则
产品陈列压倒竞争产品，主要的是陈 列的面积和陈列的位置。在卖场中品牌的 大小，销售额的大小决定陈列的面积。能 否压倒竞争产品直接影响到希波品牌的提 升、销售额的提升。
3、畅销、主销产品优势陈列的原则
按不同区域的产品销售品种比例分析，确定 自己的畅销、主销产品，进行优势陈列“一品多 行〞。业务代表日常理货中要重点维护，不能缺 品断码。对公司新推广的产品要尽可能的和当地 畅销的老品关联起来，发挥品牌延伸和品牌拉动 作用。推广产品在端头促销时，有条件的可以 70%陈列新品，30%陈列畅销老品，即推广新品， 又提升老品销量，同时也在视觉上告知消费者希 波又有新品上市。
3、生动化陈列：
通过有效的环境规划、气氛营造、产 品陈列等手段使公司的产品在终端卖场能 够对消费者产生视觉冲击力，吸引消费者 光临，产生购置的欲望，促成购置提升销 量。
二、产品陈列的6条基本原则
1、陈列位置的最优化原则： 有三靠“靠近端头、靠近主通道、靠近品尝台
〞。 靠近主通道：重要的是面向主要人流量的岛柜， 抢占这样的位置每天都能提高对消费者的视觉冲 击力，方便拿取。 靠近端头：因为端头经常开展促销活动，消费者 已经认知，到端头购置产品时，增加对希波产品 的随机购置。 靠近品尝台：有促销员的大卖场经常开展品尝活 动，品尝时促销员工作方便，顾客购置方便。
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。
化妆品的生动化陈列
“化妆品的生动化陈列” 是什么？化妆品的生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让化妆品通过陈列的形式直接提升销售量。
一、研究顾客对化妆品陈列丰满度的心态化妆品零售终端的陈列，需要根据自身定位的高低档次，合理分配“从众化陈列”与“个性化陈列”的比例，准确表达品牌和产品既有档次、又不会嫌贵。
A、个性化心理个性化心理是指顾客在购买自己所需化妆品时，希望能够根据自己独立的判断进行挑选和做出购买决策的心理。
个性化的心理活动在购物过程中主要表现为：总之，从个性化心理出发，顾客首先希望化妆品的化妆品品种要丰富，只有化妆品品种的丰富才能满足顾客选购化妆品的乐趣。
B、从众心理从众心理是顾客在购买过程中，通过购买与他人相同的化妆品而求得安心保证的心理。
从众心理是从每个单品的陈列丰富中寻求一种购物的安心和放心。
第1.1课二、化妆品陈列基础——初级生动化在上述陈列条件下，如何开展化妆品的陈列呢？我们首先应遵循化妆品陈列的基本要求，即：“化妆品陈列十字原则”：1．量：量感的化妆品陈列，更能引起顾客的注意与兴趣；2．美：令顾客在选购中就能够得到更大的心理满足；3．集：集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，让顾客更容易找到所需的品牌或品种，并且更便于比较；4．易：易拿易取易还原是化妆品好陈列的基础条件。
5．齐：更能让顾客感受到品牌或系列产品的价值，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；6．洁：洁净卫生是顾客对化妆品陈列乃至整个化妆品零售终端环境的一个基本要求。
7．联：将具有使用关联性的化妆品集中陈列，能够有效扩大连带销售；8．时：化妆品普遍具有很严格的保质期，店家要遵循“先进先出”的陈列原则;9．亮：以保证顾客的易见易找；10．色：色彩搭配、冷暖色调组合适宜和颜色明度的轻重协调。
据调查：有将近70%的顾客在进入化妆品零售终端时，并没有决定要买哪款化妆品，或者买哪个品牌的化妆品，她们是因为店内的化妆品陈列生动、醒目、美观，激发了需求，才临时决定购买的。
生动化陈列——精选推荐
⽣动化陈列⽣动化陈列⼀、什么是产品的⽣动化陈列产品⽣动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒⽬、有创意、有冲击⼒的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。
⼆、⽣动化陈列的意义刺激冲动性购买。
建⽴品牌形象，增加品牌价值。
提⾼客户及公司的销量和利润。
扩⼤产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。
实现⽅便购买。
保持产品整洁美观。
三、⽣动化陈列的⽬标空间更⼤——争取更多的货架空间，加强陈列影响⼒。
位置更好——争取最佳的货架位置，实现⽅便购买。
品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。
周转更快——提供⾜够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。
形象更强——有效利⽤⼴告宣传品。
品牌更⾼——争取整体上强于竞争品种。
四、怎样做好产品的⽣动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列⽬标和⽅案；2、根据陈列⽅案安排业务进⾏市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查⼈员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。
五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店⽅⼀定数量或⾦额的专柜费；此处插⼊图⽚2、针对烟酒店的排⾯陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店⽅⼀定数量陈列费⽤；此处插⼊图⽚3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是⼀个品牌产品单独陈列，有时会是⼏个品牌的组合堆头。
⼀般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。
堆头⼀般都是供货商要向超市缴纳⼀定的费⽤才能申请到。
对于最佳的堆头地段，供货商甚⾄需要通过激烈的竞争，付出最⾼价才能争取得到。
六、如何维护⽣动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查⼈员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈⾄业务员；七、如何检查⽣动化陈列1、业务部提供⽣动化陈列明细；2、市场检查⼈员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带⼀些价签，抹布等，对于⼀些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查⼈员在检查陈列时应与店⽅深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进⾏处理；4、市场检查⼈员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下⼀次活动做参考并奠定基础。
商品生动化陈列的技巧
商品生动化陈列的技巧在零售业中，商品陈列是一项非常重要的工作，它直接关系到消费者对于商品的购买决策。
商品生动化陈列则是一种能够吸引消费者目光、促进销售的陈列方式。
本文将介绍一些商品生动化陈列的技巧，帮助你提升商品的陈列效果。
1. 有吸引力的陈列布局商品陈列的布局是吸引消费者注意力的第一步。
在布置陈列区域时，可以采用一些技巧来提升吸引力：•采用三角形布局：在陈列区域中设置一个三角形，将要主打的商品放置在三角形的中间位置，其他相关商品则放置在三角形的两侧。
这种布局能够吸引消费者的目光，并引导消费者自然地走向主打商品。
•利用高度差：在陈列区域中，利用不同商品高度的差异来吸引消费者的眼球。
可以在中间位置放置高度较高的商品，两侧则放置高度较低的商品。
这种高度差的布局会给人一种层次感，吸引消费者主动去了解商品。
•利用鲜艳的颜色：在陈列区域中使用鲜艳的颜色，能够吸引消费者的视觉注意力。
可以使用鲜艳的装饰品或背景颜色，让商品在这些鲜艳的颜色中更加突出。
2. 动态展示商品动态展示商品能够增加商品的吸引力，使其生动化。
以下是一些常用的动态陈列技巧：•商品演示：可以在陈列区域设置一个小型的演示区域，让消费者亲自体验商品。
例如，在电子产品陈列区域，可以设置一个触摸屏，供消费者试用产品的功能。
•视频播放：在陈列区域中设置一个屏幕或投影机，循环播放相关商品的宣传视频。
这样能够吸引消费者的注意力，增加商品的吸引力。
•变化的陈列：定期更换陈列区域中的商品，或者调整商品的位置，能够给消费者一种新鲜感。
消费者经常光顾的店铺会给他们带来好奇心，使他们愿意再次来到店铺。
3. 利用合适的照明适当的照明是商品生动化陈列的关键因素之一。
以下是几种常用的照明技巧：•聚焦照明：利用定向照明，将光线集中在具体的商品上。
这样可以使商品更加突出，并吸引消费者的目光。
•柔化照明：使用柔化光源，能够给陈列区域增加一种柔和的氛围。
这样可以让消费者感到更加舒适，增加他们对商品的好感度。
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生动化陈列及其法则
何谓生动化陈列？
即能够具备以下要求的陈列可为生动化陈列：
1、产品陈列能有效刺激消费者的冲动性购买。
2、产品陈列能在公众面前保持自己的商标形象，起到良好的广告效果。
3、结合以上两点让消费者感受到产品的品质和品牌形象，从而产生冲动的消费欲望而进
行够买。
一、怎么样才能达到生动化陈列？
即在做小型终端或商超陈列时要：
1、产品商标一定要整齐向前；
2、通过良好的客情关系尽可能争取到更多的陈列面（大于竞品的陈列面）；
3、清楚的明码标价加做活动时的特价海报；
4、尽可能的做到有秩序的排列（即上轻下重、包装平行、口味垂直）在同一区域同一
种产品口味最好规定按同一秩序陈列，如橙---桃---苹果---草莓---菠萝---山楂---梨---
杏等。
5、在货架上一定要保正货品丰滿，不断品项和口味。
6、在产品上不能有灰尘，即保持产品清洁。
7、拒绝形象不好的产品在货架上陈列。
8、有效结合室内或户外宣传品（挂旗、货架条框及海报户外POP、条幅、广告牌及灯
箱等。
二、生动化的意义
1、没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去。
2、消费者在成千上万家售点看到同一种顺序同一种风格的陈列效果，视觉效果更强，
更容易形成记忆。
3、公司和店主都失去利润和销量。
4、失去的销售机会永远不会在来。
5、生动化是业务人员的天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段。
6、生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是业务员的错，反之，销
量再大，生动化和铺货做的不好也说明没有尽挖潜力。
三、生动化法则1-----货架陈列
1、集中摆放，陈列面赿多销售机会就赿多，销量和排面成正比，所以产品排面一定要
大于主竞品的排面；每列陈列宽度不少于90公分。
2、先陈列和销售潜力最大和正欲推广的产品。
3、包装水平，口味垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序。
4、要知道明码标价是最有力的广告，同一卖场不同设备早价格必须一致。
5、每次拜访坚持先进先出，避免产品被长期日晒，及时清洁产品调换滞销品，保证前
线（货架）充足度，后线（超市店堂的临时仓库）空仓。
6、所有排面要正面向前突出商标。
7、摆放在畅销品旁边，不要和异类放在一起。
8、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻产品要放在冰
柜前排。
四、生动化法则2-----落地陈列（堆头陈列）
1、除非有促销指定品项，一个落地陈列要以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选
择多包装陈列组合。
2、形陈列：1---1.2米，位于客流主通道，可以从四个方向拿取产品。
梯形陈列：1.2---1.4
米，阶梯式堆放产品，除了最下面一层外，全部割箱，层层进，以扩大视觉面。
3、据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时须将公司产品摆放在最
外侧或竞争对手前面。
4、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。
5、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司产品及不良品。
6、每一包产品须正面向前，补充产品由后而前，由上而下。
7、不要让店方不易补货，不要和同类放在一起。
8、别忘了安全性。
9、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。
10、必须有明显的价格提示，并取下几盒以示该产品正在售卖中。
五、生动化法则3----陈列位置的选择
1、正对门，入门可见处，视线平齐170mm---70mm。
2、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如出口、入口、收银台。
3、方便客户自己拿获的地方，收银台。
4、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）。
5、争取从窗口或店外就可以看到的位置。
六、生动化法则4-----广告品的使用技巧
1、商标广告品不得投放在烟灰缸、洗手间等位置。
2、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作不得任意图画。
3、所有广宣品必须突出主色调。
4、POP：
A / 广告品上的品牌与包装图案必须与焦点所售产品一致。
B / POP需常换常新，与促销活动同步。
C / POP也有正确的品牌和包装顺序。
D / POP的位置选择可参考陈列位置选择法则。
E / POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系。
5、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区或一专有货架、堆头、端架。
6、广告品的质量档次应与该店的整体风格，装修基调一致。
七、生动化法则5-----超市可能投放的生动化工具
玻璃门展示柜、风柜、水柜、现调机、货架、展示架、WELCOMEAL或营业中的不干胶提示牌与超市的合作吊牌、售卖区分类吿知牌、指示牌、方向指示标志、灯箱、广告牌、POP、DM、空白海报、吊旗、吊牌、摇摇卡、推拉牌、物价牌、特价吿知板、窗楣装饰、静电贴纸、收银台挡光板、围档店休息区、快餐区的桌椅、店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞，沙滩桌椅等等。
八、汇源产品陈列展示标准（排序按口味分区域不同而定）
●高果汁：1L康美100%苗条装自左向右⊙橙、苹果、桃、葡萄、梨、杏
1L高纤维系列⊙橙、苹果、桃、草莓、杏
330ml100%果汁⊙橙、苹果、桃
1.25L100%果汁⊙橙、苹果、桃
2L果汁系列果汁⊙橙、苹果、桃、草莓
●中档果汁：1L50%果肉系列自左向右⊙桃、草莓、苹果、梨、山楂、菠萝、杏、
弥猴桃
2.5L PET系列⊙橙、桃、草莓、弥猴桃、山楂
1.5L45%果肉PET系列⊙橙、桃、草莓、弥猴桃
500ml30%果肉PET系列⊙桃、山楂、弥猴桃
●低果汁：1.5LPET真系列⊙橙、桃、果肉苹果、菠萝、弥猴桃
500mlPET真系列⊙橙、桃、苹果、菠萝、水晶葡萄
330mlPET鲜果饮系列⊙橙、桃、草莓、柠檬、葡萄
250ml鲜果饮系列⊙橙、桃、苹果、草莓、荔枝、菠萝、杏、
芒果
陈林源赤峰敖汉旗2005年10月16日。