生动化陈列及其法则

生动化陈列及其法则

何谓生动化陈列？

即能够具备以下要求的陈列可为生动化陈列：

1、产品陈列能有效刺激消费者的冲动性购买。

2、产品陈列能在公众面前保持自己的商标形象，起到良好的广告效果。

3、结合以上两点让消费者感受到产品的品质和品牌形象，从而产生冲动的消费欲望而进

行够买。

一、怎么样才能达到生动化陈列？

即在做小型终端或商超陈列时要：

1、产品商标一定要整齐向前；

2、通过良好的客情关系尽可能争取到更多的陈列面（大于竞品的陈列面）；

3、清楚的明码标价加做活动时的特价海报；

4、尽可能的做到有秩序的排列（即上轻下重、包装平行、口味垂直）在同一区域同一

种产品口味最好规定按同一秩序陈列，如橙---桃---苹果---草莓---菠萝---山楂---梨---

杏等。

5、在货架上一定要保正货品丰滿，不断品项和口味。

6、在产品上不能有灰尘，即保持产品清洁。

7、拒绝形象不好的产品在货架上陈列。

8、有效结合室内或户外宣传品（挂旗、货架条框及海报户外POP、条幅、广告牌及灯

箱等。

二、生动化的意义

1、没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去。

2、消费者在成千上万家售点看到同一种顺序同一种风格的陈列效果，视觉效果更强，

更容易形成记忆。

3、公司和店主都失去利润和销量。

4、失去的销售机会永远不会在来。

5、生动化是业务人员的天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段。

6、生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是业务员的错，反之，销

量再大，生动化和铺货做的不好也说明没有尽挖潜力。

三、生动化法则1-----货架陈列

1、集中摆放，陈列面赿多销售机会就赿多，销量和排面成正比，所以产品排面一定要

大于主竞品的排面；每列陈列宽度不少于90公分。

2、先陈列和销售潜力最大和正欲推广的产品。

3、包装水平，口味垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序。

4、要知道明码标价是最有力的广告，同一卖场不同设备早价格必须一致。

5、每次拜访坚持先进先出，避免产品被长期日晒，及时清洁产品调换滞销品，保证前

线（货架）充足度，后线（超市店堂的临时仓库）空仓。

6、所有排面要正面向前突出商标。

7、摆放在畅销品旁边，不要和异类放在一起。

8、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻产品要放在冰

柜前排。

四、生动化法则2-----落地陈列（堆头陈列）

1、除非有促销指定品项，一个落地陈列要以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选

择多包装陈列组合。

2、形陈列：1---1.2米，位于客流主通道，可以从四个方向拿取产品。梯形陈列：1.2---1.4

米，阶梯式堆放产品，除了最下面一层外，全部割箱，层层进，以扩大视觉面。

3、据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时须将公司产品摆放在最

外侧或竞争对手前面。

4、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

5、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司产品及不良品。

6、每一包产品须正面向前，补充产品由后而前，由上而下。

7、不要让店方不易补货，不要和同类放在一起。

8、别忘了安全性。

9、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

10、必须有明显的价格提示，并取下几盒以示该产品正在售卖中。

五、生动化法则3----陈列位置的选择

1、正对门，入门可见处，视线平齐170mm---70mm。

2、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如出口、入口、收银台。

3、方便客户自己拿获的地方，收银台。

4、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）。

5、争取从窗口或店外就可以看到的位置。

六、生动化法则4-----广告品的使用技巧

1、商标广告品不得投放在烟灰缸、洗手间等位置。

2、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作不得任意图画。

3、所有广宣品必须突出主色调。

4、POP：

A / 广告品上的品牌与包装图案必须与焦点所售产品一致。

B / POP需常换常新，与促销活动同步。

C / POP也有正确的品牌和包装顺序。

D / POP的位置选择可参考陈列位置选择法则。

E / POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系。

5、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区或一专有货架、堆头、端架。

6、广告品的质量档次应与该店的整体风格，装修基调一致。

七、生动化法则5-----超市可能投放的生动化工具

玻璃门展示柜、风柜、水柜、现调机、货架、展示架、WELCOMEAL或营业中的不干胶提示牌与超市的合作吊牌、售卖区分类吿知牌、指示牌、方向指示标志、灯箱、广告牌、POP、DM、空白海报、吊旗、吊牌、摇摇卡、推拉牌、物价牌、特价吿知板、窗楣装饰、静电贴纸、收银台挡光板、围档店休息区、快餐区的桌椅、店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞，沙滩桌椅等等。

八、汇源产品陈列展示标准（排序按口味分区域不同而定）

●高果汁：1L康美100%苗条装自左向右⊙橙、苹果、桃、葡萄、梨、杏

1L高纤维系列⊙橙、苹果、桃、草莓、杏

330ml100%果汁⊙橙、苹果、桃

1.25L100%果汁⊙橙、苹果、桃

2L果汁系列果汁⊙橙、苹果、桃、草莓

●中档果汁：1L50%果肉系列自左向右⊙桃、草莓、苹果、梨、山楂、菠萝、杏、

弥猴桃