山西汾酒定位中高端发力保健酒
十佳药酒
十佳药酒/保健酒品牌榜上榜-名牌保健酒(2010)1 中国劲酒(中国驰名商标,中国名牌,药酒十大品牌,湖北省驰名品牌,劲牌有限公司)2 椰岛鹿龟酒(中国驰名商标,中国名牌,十大药酒品牌,保健食品标志,海南椰岛股份有限公司) 3 竹叶青酒(国家名酒,中国名牌,药酒十大品牌,汾酒集团有限公司)4 张裕三鞭酒(中国名牌,十大药酒品牌,山东烟台张裕集团有限公司)5 古岭神酒(广西著名商标,广西名酒,重合同守信用企业,广西柳州市古岭酒厂有限公司)6 鹿鞭酒(药酒十大品牌,运城区知名商标,山西华茸保健品有限责任公司)7 昂立养身酒(上海市著名商标,上海名牌产品,十大药酒品牌,上海交大昂立股份有限公司)8 宁夏红-香山枸杞酒(中国驰名商标,中国名牌,国家级农业产业化重点龙头企业,宁夏红枸杞产业集团) 9 龙虎酒(中国驰名商标,中国名牌,全国质量管理奖,十大药酒品牌,五粮液集团有限公司) 10 雪莲虫草补酒(国际食品博览会金奖,十大药酒品牌,乌鲁木齐康源保健品有限公司)11 鸿茅药酒(内蒙古鸿茅药业有限责任公司,保健酒品牌荣登“中国名牌”榜保健酒行业又迎来了利好的消息,随着2007年“中国名牌产品”企业名单的新鲜出炉,保健酒行业一直缺席“中国名牌”的困局被成功打破,中国劲酒、海南椰岛、竹叶青等一批知名保健酒品牌成为保健酒行业首批被加冕“中国名牌”荣誉的品牌。
据数据显示,经历了十几年的发展,中国保健酒行业正逐步进入发展的快车道。
2001年之后,其增长速度在30%以上,2006年全国保健酒消费总额已经超过60亿元大关。
业内专家分析认为,国家正式将保健酒所属的露酒类产品列入“中国名牌”评审的范围表明了国家对这个行业的肯定,2007年保健酒的发展还将进一步提速,保健酒发展即将进入“黄金时段”。
保健酒发展即将进入“黄金时段”随着人民生活水平的提高和对自身健康状况的关注程度增加,保健酒逐渐兴起的趋势已不可逆转。
经过十几年的发展,保健酒行业的发展在逐步提速,特别是2001年后,每年均以30%的速度在发展。
竹叶青-保健酒品牌整合营销规划方案-精品文档
品牌操作步骤
公关广告执行
品牌合作背景
以劲酒为代表的保健酒现象 “竹叶青”与“桥西”牵手
“文化保健酒”的突围之役
品牌合作背景 中国保健酒格局
品牌集中度越来越高
劲酒处于绝对领先地位,优势不断扩大;
椰岛主战餐饮市场,颓势略有改观但成效尚不明显;
宁夏红和致中和连年下滑,市场萎缩并逐步被边缘化; 张裕三鞭酒扩张无力,主要在山东等家门口市场深耕; 无比古方酒立足湖南、以图周边,但其发展未如预期; 茅台和五粮液虽涉足,但缺乏投入意愿,影响有限。
受劳动力成本上升、税负增加、粮食及其他原料涨价、流通费用增
高等因素影响,使各类酒企生产经营成本不断攀升,为增加盈利,酒企 唯有加快推出中高端产品用于满足精英人群及礼品等特殊市场需求,才
能保持企业竞争力
市场定位:区域定点突破,全线出击,放大保健酒消费人群,进而提 升竹叶青的市场占有率
整合营销思路 品牌定位
渠道终端: 基于全国分销渠道的“竹叶青”将远远高于基于区域渠道终
端 的“区域性”保健酒品牌;
运作模式:“竹叶青”保健酒由专业品牌营销公司运作,资源优势更明
显。
品牌合作背景 “汾酒”与“桥西”牵手
千年酒文化
成就汾酒历史底蕴
几十年磨砺
桥西糖酒壮志筹筹
品牌合作背景 文化保健酒的突围之役
主打保健功能 新酒格局较为稳定
公关广告执行
品牌合作模式
成立品牌营销公司 提供多重合作保障
品牌合作模式 成立品牌营销公司
企业名称:竹叶青文化保健酒酒业销售有限公司 经营品牌:竹叶青保健酒 品牌经营目标:做专做精 做大做强 企业发展战略:以品牌管理作为企业发展的核心优势
以产品销售作为企业发展的强劲动力
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位中国白酒品牌市场上竞争激烈,各品牌茁壮成长,对于消费者而言,选择一款适合自己的白酒产品并不容易。
对于采购商而言,了解每个品牌的市场定位有助于在销售目标客户时更具有说服力。
因此,本文将通过剖析中国白酒品牌定位,希望能够给消费者和采购商提供一些参考和帮助。
中国白酒品牌目前主要分为高端、中高端、中端和低端四类。
高端白酒品牌代表有茅台、五粮液等。
中高端品牌包括洋河、泸州老窖、剑南春等。
中端品牌有古井贡、汾酒、牛栏山等。
低端品牌则有金六福、双沟、红星等。
不同品牌之间的定位不同,其市场目标、卖点和特点也各不相同。
茅台是国内知名的高端白酒品牌,其其历史渊源悠久、品质上乘、价格高昂,市场目标主要是高端消费人群,是中国白酒市场中最具代表性的品牌之一。
五粮液也是高端白酒品牌,其卖点是酒体柔和、品质稳定,并以“五粮液·十年陈”等系列产品为代表,即使价格相对较高也依旧深受消费者喜爱。
洋河作为中国白酒行业的优秀代表,在中高端市场中占据着一席之地。
其产品风格追求新颖、时尚、品位,在卖点上注重品质与性价比同时兼备,目标人群为都市上班族或小有钱财的消费者。
泸州老窖也是在中高端白酒市场中具有较强竞争力的品牌,其口感干辣、浓香型,以及独特的酿造工艺,深受欢迎。
除了中高端市场之外,中国白酒市场中还有大批中端品牌,如古井贡、汾酒、牛栏山等。
这些品牌在信息咨询的目标消费者范围内较为广泛,产品品质在中高端于以及比较低档的白酒品牌之间,价格通常在几百元左右,为部分消费者提供了可选择的一个区间。
最后,也是最广泛的白酒品牌市场就是低端白酒市场。
这一市场由于近年来政策的趋严,大多数地区都已经关停或调整产能,而这些品牌的消费者主要是一些农村地区及低收入消费人群。
在价格与市场占有量方面表现较为出色,是当下最具竞争力和市场资源的群体之一。
综上所述,通过这篇文章我们不仅对于不同白酒品牌进行了初步的分类和简单的介绍,更是希望不同消费者和采购商能够对于白酒品牌和其市场定位有一个初步的认识,以帮助消费者选择适合自己的酒品,为采购商销售提供帮助。
山西汾酒营销策划方案范文
山西汾酒营销策划方案范文一、市场分析1. 产品背景及市场需求山西汾酒是中国著名的白酒品牌,以“汾酒”为品牌标志,其历史可以追溯到公元贞观年间。
汾酒以其独特的酿制工艺和浓郁的香气享誉全国,具有深厚的文化底蕴和品牌影响力。
近年来,随着消费者对品质生活追求的提高,白酒市场竞争日趋激烈。
尤其是高端白酒市场,在消费升级和品牌效应的带动下,需求量不断增加。
山西汾酒作为白酒中的优质品牌,具备巨大的市场潜力。
2. 市场竞争分析当前,中国白酒市场竞争激烈,主要有五粮液、茅台、洋河等知名品牌。
与这些品牌相比,山西汾酒有其独特的优势和特色,如独特的酿制工艺、历史悠久的品牌文化、浓郁的香气等。
然而,山西汾酒在市场份额和品牌知名度方面还存在一定的差距。
因此,需要通过合理的市场营销策略来提高品牌影响力,并与竞争对手展开有针对性的竞争。
二、市场定位1. 目标市场山西汾酒的目标市场主要是高端消费者,包括企业高管、政府官员、富豪、酒类收藏者等。
这些顾客有较高的消费能力和消费需求,愿意花费高价购买品质优良的白酒。
2. 市场定位山西汾酒在市场上的定位是高端茅台。
通过独特的酿制工艺和优质的品质,使山西汾酒成为高端白酒市场的领导者。
同时,借助品牌历史和文化底蕴,进一步加强品牌的知名度和影响力。
三、产品策略1. 产品特色山西汾酒以其独特的酿造工艺和浓郁的香气而闻名。
此外,山西汾酒还具备悠久的历史和文化底蕴,可以为消费者提供一种文化体验。
2. 产品创新为了满足不同消费者的需求,山西汾酒可以创新产品系列,如限量版、礼盒套装等,以增加产品的吸引力和独特性。
同时,也可以推出低度白酒,以满足一部分消费者对低度白酒的需求。
3. 产品包装山西汾酒的包装需高端大气,能够与产品的品质相匹配。
可以采用简约、现代化的包装设计,突出产品的高端形象。
四、渠道策略1. 传统渠道传统渠道仍然是山西汾酒销售的重要途径。
通过与各大酒类销售商、商超等的合作,将山西汾酒引入各地市场,并保持供应的稳定性。
山西汾酒营销方案
山西汾酒黄理一、公司简介汾酒,清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长,素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称,在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
历史上,汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有着4000年左右的悠久历史,1500年前的南北朝时期,汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇,被载入二十四史,使汾酒一举成名.山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒—-汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产名优白酒5万吨,是全国最大的名优白酒生产基地之一。
汾酒集团公司下设22个子、分公司,员工8000人,占地面积230万平方米,建筑面积76万平方米.核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司,1993年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒第一股,山西第一股.在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的,“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中,其品牌价值为93。
21亿,在山西酒类行业里名列第一.在中国白酒类行业里位居10位,仅次于华泽集团(金六福)。
2011年山西汾酒集团销售收入达78亿元,同比增长45%以上,比2009年翻了一番,相当于两年时间再造了一个新汾酒;在市场布局方面,中高档白酒销售比例占到70%以上,除山西市场取得重大突破外,省外亿元以上市场由2010年的3个增加到2011年的7个,2012年亿元市场预计将达到10个左右,其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达100%以上,整体发展势头强劲,市场氛围浓厚,消费需求扩大,省内外销售比例已经接近6:4。
二、企业使命与战略目标公司战略定位: 国酒之源清香之祖文化之根公司经营理念:清香汾酒文化汾酒绿色汾酒公司三步走战略: 追赶超越领先公司发展思路: 质量保证结构优化管理创新科技推进人才支撑文化提升公司发展目标:(2009年12月8日,在太原召开的汾酒集团《2011―2020年发展战略和规划》专家研讨会上,山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜,高调坦陈了汾酒集团未来5到10年的发展规划)1、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒,确立汾酒在世界酒文化中的至高地位.2、到2015年,汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时,实现百亿汾酒发展目标,到2020年再翻一翻,实现二百亿发展目标。
山西汾酒价值分析报告
山西杏花村汾酒厂股份有限公司(600809)价值分析报告投资要义:山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表,历史悠久,在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
在激烈的白酒市场竞争中,如何续写汾酒灿烂和传奇,是山西汾酒面对的重大课题。
而这个老牌企业看似平静的财务报表之下,股价能不能持续上扬,会不会再次遭遇2008年的大动荡呢,就是投资者最为关心的问题。
针对此,我们对山西杏花村汾酒厂股份有限公司进行了分析,建立财务指标体系,并通过比较其近几年的各项财务比例数据的变化趋势,预测企业的发展的前景,掌握企业的财务状况、经营成果和现金流量状况等,研究企业经营中的问题,做出相应的投资评级,调整投资决策,获取最大效益。
主要内容:☆微观分析公司情况分析:企业背景分析公司主要产品及其竞争优势公司主要竞争优势公司基本财务状况分析☆中观分析行业情况分析:行业的发展前景分析公司在行业的优势,SWOT分析公司未来机遇☆宏观分析宏观环境分析:PEST分析市场对行业的热度☆风险分析☆估值分析1 企业背景资料分析1.1 企业背景分析山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产名优白酒5万吨,是全国最大的名优白酒生产基地之一。
集团公司下设22个子、分公司,员工8000人,占地面积230万平方米,建筑面积76万平方米。
核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大子公司,1993年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒第一股,山西第一股。
公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标,据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布,“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。
公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。
汾酒是我国清香型白酒的典型代表,素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称,在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
主要品种有国藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒等。
白酒十大品牌定位策略.
之一的沱牌更是打出酿酒生态园区等概念对品牌进行定位;而贵州醇酒厂则提出了
天然美酒”的品牌定位理念。
白酒十大品牌定位策略
目前,我国白酒产业在发展过程中产生了很多问题,特别是在白酒品牌定位中存 在许多误区和缺失。比如品牌定位不足、品牌求全而模糊的双重矛盾并存、品牌延 伸中存在的定位混乱、品牌定位不考虑消费者需求、品牌定位不符合消费者的认知 等等。本文主要探讨我国白酒的品牌定位策略,意在提供一种思路,希望能给白酒企 业带来借鉴。
的品牌相比,本品牌也许自愧不如且存在不小差距,但在某地区或在某一方面,还可与 这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱、平分秋色。比附定位的目的就是通过
各种方法和同行中的知名品牌建立起一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者
的心智,借名牌之光使自己的品牌增添光彩。例如内蒙古的宁城老窖宣称是宁城老
窖一一塞外茅台”意在同名酒茅台建立起联系,而留给消费者的感觉就是,宁城老窖 是茅台酒的替选品。
当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。比如习酒是喜酒,喜酒喝习酒”,
把习酒定位于喜酒,意义直白,文字巧妙之极,习酒”与喜酒”本身就存在谐音,令消费
比附定位
比附定位是以竞争者品牌为参照,依附竞争者来进行品牌定位。攀比著名品牌
首先得承认、认可同类中已有卓越成就的品牌。比附定位的前提是,然与被比附
档次定位
不同的品牌会被消费者在心中分类为不同的档次,而档次蕴含了实物之外的价 值,例如为消费者带来自尊心和优越感等等。
山西汾酒发展现状分析
山西汾酒发展现状分析近年来,山西汾酒作为中国传统白酒的代表品牌之一,逐渐崭露头角。
通过对山西汾酒发展现状的分析可以看出,汾酒在市场竞争中的地位越来越重要。
首先,汾酒的品牌价值在不断提升。
作为中国国酒之一,汾酒的历史悠久,传统工艺独特,具有深厚的文化积淀。
同时,汾酒在国内外市场上享有较高的知名度和声誉,被认为是高雅、高贵的象征。
这种品牌价值的提升,使得汾酒在市场上具有较强的竞争力,并不断吸引消费者的关注和追捧。
其次,汾酒在产品创新方面取得了一定的成就。
随着消费者需求的不断变化,汾酒加大了对产品创新的投入,推出了一系列新品。
在产品包装方面,汾酒不断进行调整和改进,使其更符合时代潮流和消费者的审美需求。
在产品口感方面,汾酒加强了传统工艺的保留和创新,打造了更加独特且具有品质保证的产品,满足了不同消费群体的口味需求。
再次,汾酒的销售渠道不断拓宽。
随着互联网的兴起,汾酒积极利用电商平台进行线上线下的销售,拓展了消费者的购买渠道。
同时,汾酒在国际市场也有一定的销售和推广,使得其品牌知名度进一步提升。
此外,汾酒还积极参与各类展会和活动,通过与消费者的互动,增加了产品的曝光度和销售量。
最后,汾酒在品质管理方面注重标准化生产。
为了提高产品的质量和消费者的满意度,汾酒加强了品质管理体系的建设,严格执行国际标准和国家质量检测。
通过全面质量管理,汾酒实现了产品质量的稳定和持续改进,提升了消费者对产品的信任度和忠诚度。
综合来看,山西汾酒在发展过程中不断适应市场需求,加强产品创新,拓宽销售渠道,注重品质管理,取得了一定的成绩。
然而,也要注意到,随着国内外市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,汾酒仍面临许多挑战和问题。
例如,如何在激烈的市场竞争中保持竞争力,如何更好地满足消费者的需求等。
因此,汾酒需要继续加强市场调研,不断创新和改进,提升产品品质和品牌形象,以适应市场的发展和变化,实现更好的发展。
一坛价值190万的竹叶青酒蕴含着什么样的秘密
一坛价值190万的竹叶青酒蕴含着什么样的秘密打开文本图片集11月9日下午,备受业内外瞩目的“青瓷竹叶青酒暨竹叶青·徐朝兴大师酒鉴赏会”在重庆举行,从竹叶青酒与徐朝兴大师开始合作到竹叶青·徐朝兴大师酒面世,经历了700多个日日夜夜,这两者同属于传承千年的中国瑰宝,在浑然天成的结合后,在鉴赏会现场拍出了190万元的天价。
为何一坛竹叶青酒有如此这般的高价值?匠心独运的健康养生酒“中国白酒的健康价值回归,正是要传承中国数千年来的白酒传统文化和白酒消费习惯,重塑中国白酒的生命价值和精神价值,培育消费者健康饮酒理念。
”——汾酒集团股份公司副董事長、总经理常建伟如今,大健康产业已经上升为国家战略,健康养生酒更被喻为行业风口,市场上健康养生酒产品层出不穷,然而为什么只有竹叶青酒能千百年来经久不衰,且在当今的养生酒行业成为无法超越的品牌?竹叶青酒作为健康养生酒的典范,飘香华夏一千多年,北周文学家庚信的“三春竹叶酒,一曲鹍鸡弦”和南梁简文帝的“兰羞荐俎,竹酒澄芳”等诗句,表明早在1500年前竹叶青酒就已成为王公贵族和文人墨客推崇备至的上品,一代女皇武则天也曾赋诗“酒中浮竹叶,杯上写芙蓉”,折服于竹叶青酒的神奇魅力。
喝酒伤身、喝酒伤肝,成为部分消费者对白酒望而却步的原因。
白酒专家梁邦昌曾表示,白酒具有双重功效,要选择合适的饮用方式和健康的产品,清香型白酒本身就具有使人体健康的元素。
而竹叶青酒的健康诉求在上千年的历史中已经获得认可。
其配方由明末清初著名思想家、医学家、书法家傅山先生修改并确定。
其后由中国著名数学家华罗庚将优选法应用到竹叶青酒的生产工艺中,不仅继承了白酒的酿造工艺,更具有科学的含量和配比,使得健康养生酒有科学依据。
与汾酒同源的竹叶青酒,本就拥有健康基因,作为清香型白酒的鼻祖,汾酒有干净、绵甜的特点,而竹叶青更汇聚了十多味绿色、名贵的中草药的功效。
令人称奇的是,如此多的中草药混入其中,竟色泽纯净,口感丰盈。
山西杏花村玫瑰汾酒招商手册
玫瑰汾酒的目标消费群体的定位中高端消费群体这是一支特殊的人群他们有着频繁的应酬亚健康的体质高血压酒精肝脂肪肝糖尿病心脏病等较强保健意识营养保健品随身随着女性社会地位的不断提高越来越多的女性频繁的出入各类交际场合一款适合男女共饮的酒有着保健价值的酒将成为交际场合的主流消费群体分析玫瑰汾酒历史玫瑰汾酒又名玫瑰酒系汾酒配制的系列产品1914年试制投产1938年日本侵华后被迫停产1956年恢复生产产品远销港澳地区及东南亚各国实现玫瑰汾酒第一次辉煌以陈年汾酒为酒基以鲜玫瑰花为呈香呈味物质采用浸渍蒸馏工艺即将鲜玫瑰花放入汾酒缸里浸泡数月拌汾酒香醅蒸馏加糖液调配经陈贮过滤勾兑等工序配制而成玫瑰汾酒原料 10年以上窖藏陈年汾酒玫瑰花名产地山东平阴和北京妙蜂山涧沟的玫瑰每年5月花蕾将开时采集气味芳香浓郁鲜艳的上品玫瑰低聚果糖最理想的低热值的甜味剂朵大瓣厚色艳不露蕊 40度475ML 基酒采用10年陈年汾酒产品定位婚宴水晶级玫瑰汾酒渠道定位夜场零售终端中档餐饮价格定位中档200-300元 40度500ML 基酒采用20年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品定位商务宴请礼品价格定位高档600-800元渠道定位团购高档餐饮 28度750ML 基酒采用30年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品定位国际化的高端女性专用酒礼品价格定位高档800-1000元渠道定位高档餐厅西式休闲场所夜场产品特点基酒配方与工艺口感独特的市场定位品牌价值独特的保健养生价值质量保证玫瑰汾酒质量管理层层把关从原材料进厂到成品出厂要经受自检互检层检抽检巡回检把关检会检共7种形式的检验经过5道关口17道防线120道把关品鉴方法第一步观第二步闻第三步品时尚饮用方法激情四射基酒玫瑰汾酒辅料雪碧调制先将雪碧倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1雪碧3 说明有没有尝试过雪碧与玫瑰的碰撞雪碧的清冽玫瑰的炙热你的味觉在冰火交融刹那间苏醒你甚至可以听到味蕾绽放的声音激爽时刻让人刻骨铭心漫步云端基酒玫瑰汾酒辅料雪碧牛奶调制先将牛奶倒入调酒杯再依次加入牛奶和玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1牛奶3雪碧3 说明该款酒香气优雅入口香绵细腻爽滑唇齿留香给人以温馨爽适的感觉舞夜迷情基酒玫瑰汾酒辅料红茶调制先将红茶倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1红茶3 说明夜色朦胧流转着风情万种夜色神秘隐藏着醉眼惺忪在这样迷离的夜晚一杯舞夜迷失顷刻间让你沉醉请千万不要被他的浓郁所迷惑入口绵柔醇厚香甜润滑令人不知不觉迷失回味无穷甜蜜之旅基酒玫瑰汾酒辅料水蜜桃汁调制先将水蜜桃汁倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1水蜜桃汁3 说明象一副雨后夕阳的摄影作品举杯的时候那雨后花园的清甜香气扑鼻而来象是沾了太多露水摇摇欲坠的鲜嫩花瓣花香与果香的完美融合少许冰块会让口感更佳会在脸上释然地放出微笑完全不记得进门前的心情这就是甜蜜之旅的魅力所在Cinderella辛德瑞拉基酒玫瑰汾酒辅料可乐牛奶调制先将牛奶倒入调酒杯再依次加入可乐和玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1可乐3牛奶3 说明午夜梦回辛德瑞拉与王子舞出最美丽的梦境<a name=baidusnap0></a>童话</B>般的相遇甜而不腻零点钟声敲响一切打回原形辛德瑞拉又成了灰姑娘然而又有什么关系呢她仍然是王子心中最爱合作机制天健行销将酒企与代理商利益捆绑实现双赢局面利益联营机制第一大核心异业联盟把一些原本毫不相干的元素相互渗透融汇扩大影响有效的开辟全新的销售通路通过利益机制将顾客直接转化直销人员有效转化对方社会资源实现有效快速的销售目的直复式营销营销分工营销构架设置营销公司 1品牌渠道销售规划2保证充足的货源 3对经销商的培训管理激励 4新产品开发 5对区域市场的指导 6营销活动策划 7产品促销开发代理商 1产品销售 2根据营销公司整体规划做好区域规划 3重点终端的开发与维护 4货物运输 5活动方案执行 6市场信息反馈专营店 1产品形象展示2促销的执行3售后服务分公司及各省办事处 1与代理商共同做好区域 2协助代理商开发与维护重点终端 3动开展针对政府职能部门的公关消费者的调研与宣传 4对区域市场环境进行调研分析并反馈信息 5促销方案制定活动跟进 6市场秩序维护代理商合作支持合作类型合作条件市场支持地级市场独家代理 1高端酒运营经验 2500万以上现金流 3成熟的营销团队10人以上具有先进的营销观念 4成型的高端酒终端渠道 5拥有一批能征善战的销售队伍 6认同公司的管理和主张赠饮支持形象促销展示品支持广告支持终端业务人员及促销市场策略支持各类会议支持年终返利注优质代理商可业绩入股区域分红县级市场独家代理 1高端酒运营经验 2100万以上现金流 3成型的高端酒终端渠道 45人以上的营销团队入股主要审核条件 1合作积极性高玫瑰汾酒为其主打品 2完成全年既定销售目标 3合作期1年以上专营店合作支持合作类型合作条件市场支持玫瑰汾酒专营店高端名酒专营店面区位处核心商圈有稳定消费群体 3年以上经营资质 5符合布点条件 1赠饮支持 2形象促销展示品支持 3广告支持 4终端业务人员及促销 5促销策略支持 6客户管理系统支持 7年终返利风险控制首次提货量保证金再次提货窜货低价倾销假冒商品代理协议的续订零售价格体系培训及指导 1消费群体男性打保健养生牌女性美容养颜口感绵甜玫瑰酒香悠扬 2渠道差异白酒渠道口味独特男女皆宜外酒渠道国酒特色国际口感 3酒型差异白酒中有着保健功效的养生酒第一款高端女性专用白酒金钻玫产品差异化策略市场启动策略跟1青花汾酒竹叶青开到哪我们做到哪 2货上到哪人员跟到哪促1点对点针对性广告赠饮配送促销人员的配置 2促销方案的策划三方让利促进终端销售拉网络覆盖率60公众广告投放提升品牌知名度塑全国地级城市终端网络覆盖率达50启动央视广告塑造产品核心竞争力持续扩大品牌影响力集团公司下设22个子分公司员工8000人占地面积230万平方米建筑面积76万平方米 1993年在上海证券交易所挂牌上市为中国白酒第一股山西第一股公司拥有杏花村竹叶青两个中国驰名商标据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布杏花村公司主导产品有汾酒竹叶青酒玫瑰汾酒白玉汾酒以及葡萄酒啤酒等六大系列千百年来杏花村因盛产汾酒竹叶青酒而驰名中外中国酒文化的发源地----杏花村汾酒博物馆工业园林古井亭万吨粮仓文化墙园林一角醉仙楼牧童工业园林温家宝同志在汾酒厂即兴挥毫乔石等同志在郭双威同志的陪同下视察汾酒厂郭双威同志向彭珮云同志介绍汾酒文化李瑞环同志在视察汾酒厂时阅读汾酒文化资料迟浩田等同志视察汾酒厂山西杏花村汾酒集团有限公司- 企业荣誉清明作者杜牧年代唐清明时节雨纷纷路上行人欲断魂借问酒家何处有牧童遥指杏花村杏花村酿酒历史悠久地理条件独特具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群人杰地灵酒香味美其酿酒历史至少可以追溯到商周时期得天独厚的自然地理条件无与伦比的传统酿造工艺精益求精的品牌文化理念成就了千年传世佳酿汾酒山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表素以入口绵落口甜饮后余香回味悠长特色而著称在国内外消费者中享有较高的知名度美誉度和忠诚度 1500年前的南北朝时期汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇被载入廿四史晚唐著名诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱借问酒家何处有牧童遥指杏花村 1915年汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章为国争光成为中国酿酒行业的佼佼者汾酒三次辉煌公元561--564年北齐武成帝隆重推荐汾州美酒汾青此事被载入二十四史之一的《北齐书》十一卷是迄今发现的关于杏花村美酒的早期最重要的文字记载公元830年左右唐代诗人杜牧《清明》诗1875年近代汾酒生产的典型代表宝泉益酿酒作坊成立1915年宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖章同年宝泉益易名为义泉泳1919年中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之一晋裕汾酒有限公司宣告成立1932年晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂1933年著名生物学家方心芳先生来杏花村晋裕汾酒有限公司考察中国传统白酒酿造原理与当时的经理杨德龄先生互相交流知识与经验对汾酒生产的科学化规范化起了很大作用汾酒发展历程 1949年6月1日国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公司义泉泳酿造厂和德厚成酿造厂的基础上宣告成立1949年9月杏花村汾酒被摆到开国大典前的全国第一届政治协商会议的宴席上从而成为新中国第一种国宴用酒1952年汾酒在全国第一届评酒会上被评为国家名酒从而成为四大名白酒之一 1956年玫瑰汾酒走出国门远销东南亚为玫瑰汾酒第一次辉煌1963年和1979年汾酒竹叶青酒在全国第二届和第三届评酒会上荣获国家名酒称号1982年由吉林大学考古系与山西省考古研究所组成的晋中考古队对杏花村遗址进行系统发掘挖掘出龙山文化时期的一些酒器从而将杏花村的酿酒史追溯至4000余年前1984年汾酒竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名酒 1987年竹叶青酒在法国巴黎国际酒展上荣获品质金奖第一名1988年11月1日成立了以山西杏花村汾酒厂为主体厂由太原吕梁长治等18个企业和科研单位组成的多种经济成分多层次组织结构的经济联合体--杏花村汾酒集团1988年首次被评为全国500佳最佳经济效益企业和全国食品和饮料行业经济效益第一名1989年汾酒在第五届国家名酒品评会上被评为国家名酒 1992年汾酒厂在全国白酒行业首家获得进出口自主经营权1993年8月15日山西杏花村汾酒厂改组为山西杏花村汾酒集团有限责任公司 1993年12月山西杏花村汾酒集团有限责任公司拿出生产主体部分组建了山西杏花村汾酒厂股份有限公司并公开上市发行这是全国第一家白酒上市企业1997年杏花村商标被国家工商局认定为国家驰名商标 1997年公司开发出高档30年陈酿--青花瓷汾酒挺进高档酒市场重塑了中华汾酒品质卓越的良好形象 1998年2月文水县胡兰镇王青山等以甲醇充当酒精杏花村镇中杏酒厂购回此毒液勾兑到酒中销售造成数十人死亡此事经过一些竞争对手煊染和有些媒体不负责任的报道对杏花村汾酒集团公司乃至整个山西酿酒业都造成了严重负面影响1998年竹叶青酒被国家卫生部认证为保健酒 2004年汾酒被中国国家博物馆永久收藏 2007年汾酒与茅台泸州老窖代表中国三大香型白酒共同申报世界非物质文化遗产 2010年历经四年提升改造新一代高端玫瑰汾酒上市 2010年李秋喜董事长借世博之机在北京掀起巴拿马钩沉面对媒体坚持汾酒是巴拿马唯一甲等金质大奖章得主的言论玫瑰汾酒品牌运营商山西天健酒业集团有限公司山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发营销服务为一体的专业化酒类营销公司由于公司在业内强大的资源优势现为汾酒集团玫瑰汾酒杏花坛汾酒清典老酒三个强势品牌全国运营商企业架构图企业核心价值观企业核心价值观成就客户致力于客户的满意与成功开拓创新追求速度和效率专注于对公司客户和公司有影响的创新求真务实基于事实的决策与业务管理诚信守信建立信任与负责任的合作关系企业愿景让每位消费者在相逢相聚期盼或享受幸福的时刻能够品味带清香美酒天行健君子以自强不息地势坤商者当厚德载物企业精神诚精诚所至金石为开勤勤比金坚天道酬勤勉困知勉行互尊互助精专精覃思精心细致韧有的放矢坚韧不拔忠忠贞不瑜玫瑰有爱玫瑰团队文化成为中国白酒行业内社会认可同行尊重股东支持合作伙伴满意的最具影响力的新晋商企业企业目标企业使命为社会创造更多财富为消费者提供更多有价值的产品为员工营造快乐工作和学习氛围玫瑰汾酒汾酒四大名品之一百年历史清香传承高端养生酒男女皆宜的国际化口感的酒适合女性长期饮用的美容养颜的酒健康养生的最佳礼品符合面子档次健康的需求走国际化路线的国酒出口高端酒会玫瑰汾酒市场定位玫瑰汾酒是汾酒核心产品群的奇葩有着独特的与众不同的特质有着特殊的市场机遇有着前所未有的市场前景回顾白酒市场的消费需求上世纪8090年代人们喝的口感和面子新世纪喝面子喝健康喝品质已经成为主流需求从竹叶青的畅销我们发现什么针对高端群体的保健养生酒市场需求迫切形式一片大好从礼品市场我们发现现在送礼送健康已深入人心产品背景。
2024年汾酒市场调研报告
2024年汾酒市场调研报告1. 背景介绍汾酒是中国的传统白酒品牌,拥有悠久的历史与文化底蕴。
作为山西省的一张名片,汾酒在国内外市场上都有着较高的知名度和销量。
然而,随着消费者口味的变化和竞争对手的崛起,汾酒在市场中的地位也面临一定的挑战。
因此,本报告将通过对汾酒市场的深入调研,旨在了解汾酒品牌的竞争优势、消费者需求以及市场发展潜力,为汾酒的未来发展提供有用的参考。
2. 市场概况2.1 市场规模根据调查数据,汾酒在国内市场上占据了较大份额,特别是在山西省市场中的表现尤为出色。
据统计,2019年,汾酒销售额达到XX亿元,同比增长XX%。
然而,相比于国内市场,汾酒在国际市场上的销售额仍然有待提升。
2.2 竞争格局目前,国内白酒市场竞争激烈,汾酒面临着来自国内众多白酒品牌的竞争压力。
主要的竞争对手包括茅台、五粮液等知名白酒品牌。
这些品牌凭借其独特的酿造工艺、品质保证以及广泛的市场渠道,与汾酒形成了一定的竞争关系。
3. 汾酒品牌调研3.1 品牌知名度根据调查结果显示,汾酒在国内市场享有较高的品牌知名度。
消费者对于汾酒的印象主要源于其悠久的历史渊源、独特的酿造工艺以及与地方文化的紧密联系。
然而,相较于其他知名白酒品牌,汾酒的品牌形象还有待进一步提升。
3.2 产品特点与定位汾酒主打高度白酒市场,产品以其独特的酒体风格和酿造工艺而受到消费者的青睐。
然而,与竞争对手相比,汾酒在产品定位上还有一些不足之处。
市场调研发现,消费者对于汾酒产品在口感、品质稳定性以及包装方面有一定的期望,这也是汾酒可以改进的地方。
4. 消费者需求调研4.1 消费者群体通过对目标人群的调查与分析,我们发现主要的汾酒消费者是成年人群体,其中35-55岁的中年消费者是最主要的购买群体。
随着年轻一代的消费观念的逐渐成熟,他们对于白酒的需求也在增加。
4.2 消费者需求消费者对于汾酒的需求主要体现在以下几个方面:•酒体口感:消费者希望汾酒能够提供更加醇厚、绵柔的口感,在品鉴过程中能够体现出酒的层次感和独特之处。
劲酒不做“名企”做“民企”
劲酒不做“名企”做“民企”2019-08-25核⼼提⽰:“宁可卖个⽋,不能卖个厌”——这是劲酒的⾏为准则。
《⽀点》记者丁杰1995年,酒的包装外盒出现“过量饮酒有害健康 ”的字样,这在当时的中国酒类市场是⼗分罕见的。
“劲酒虽好,可不要贪杯哟”这句温馨的⼴告语,更是⼝⽿相传,成为酒席间“少量饮酒、适量饮酒”的劝语。
作为国内最⼤的保健酒企业,2013年劲牌公司上缴税⾦18亿元,销售额达近68亿元,同⽐增长近20%。
在酒类⾏业不景⽓的这⼀年,劲牌公司逆势上扬,再创历史新⾼。
2013年,中国酒业步⼊深度调整期,集体呈现发展颓势,特别是⾼端酒下滑明显,茅台、五粮液陷⼊“滑铁卢”。
在此背景下,劲酒不做“名企”做“民企”的亲民定位,让其依旧稳健前⾏。
亲民定位在塑化剂事件阴影与“⼋项规定”的内外⾼压下,中⾼端⽩酒的市场份额明显受挫。
据统计,2013年上半年⾼端⽩酒销售下滑达20%以上,很多名酒企业被迫打响了“保价”战役。
去年10⽉5⽇,五粮液在武汉召开了全国经销商⼤会,五粮液集团副总经理朱中⽟在会上要求所有的经销商合⼒保住每瓶659元的价格底线,并表⽰如果经销商出售的价格低于这⼀价格,那么五粮液将通过业务限制、扣减合同计划、扣除保证⾦、扣除市场⽀持费⽤、罚款等⽅式予以处罚。
相⽐于中⾼端⽩酒,以亲民定位深⼊消费者的品牌则出现了⼀波强劲的逆势上升。
劲酒是⼀个代表。
2012年劲牌公司平均增长率约为15%,去年上半年增速达17%。
市场定位决定了企业的⽣存与发展。
从2013年起,众多名酒企业为突出重围,⾛出寒冬,纷纷放低姿态,把⽬光瞄准⼤众市场。
郎酒、泸州⽼窖、五粮液等名酒品牌已先后推出了其“⼩酒”产品,⼀时风起云涌。
郎酒的⼩酒产品“歪嘴郎”今年上半年销量增长超过30%,全年销售额有望冲击10亿元。
有业内⼈⼠预计,未来⼏年“⼩酒”市场可望突破500亿元,⾛亲民路线将成为酒⾏业新的趋势。
当不少名酒企业开始⾛民酒路线时,劲酒已经在这条道路上⾛了很多年,⽽且⾮常成功。
挑战竹叶青——山西保健酒市场观察
道, 龟龄集没有形成大众消费;另一方 端价则上调至2 ~ 9 瓶 。据调查 , 8 2 元/ 15 2
面, 山西 中药厂被陕西东盛集 团收购 , 目
毫升 竹叶 青 酒主 要 集 中在 餐饮 终端 消 费 ,而家 庭 自饮 则比较 多地 选用5 0 0 毫 量中 占据了相当的份额。 劲酒传 统的主打 产品是 其 15 毫升 2
龄 集的市场影 响力远不如 竹叶青 酒 , 其 价格 调 整 的幅度 比较 大 ,2 毫 升 装 的 提升 了能 量储 备 , 15 相比之下 , 劲酒显得后 原因有二 : 一方面 , 由于产 品主走药店渠
劲不 足。 但不可否认 , 仍然是竹叶青 劲酒 目前最具 威胁 的挑 战者。据业 内人 士透 露, 劲酒 目前在 山西的年销售总额大约
前在太原投入了 “ 重兵 ”。
一
品仙竹的经营者无 疑是一个 巨大 的考
验。
品 仙竹 的 产 品价 格 定 位 略 低 于
当地一 位开 发过 类似 “ 克隆 ”品牌
当地市场 主流价位 , 小瓶装 ~品 仙竹 是
的经 销 商 向记 者讲 述 了 他 目前 的市 场
其主打 产品 , 市场终 端价为7 j 在 产 境遇 。他开 发品牌的初衷也 是看到竹叶 元/ 瓶。 品 推广 方面 ,一品 仙 竹在 当地 电视 媒 青 巨大的市 场空 间 , 因为竹 叶青酒 已经 体、 高速 路 口广告塔 、 招 、 店 流动车 队宣 在 消费者心 中形成了 消费定势 。但事实
山 消围消础 1厚个酒基 r省氛较的 是保成市 场 深费比熟 西一健费 、
。
关。竹叶青 的主打 产品有二 , 分别为 15 2 难有 充裕 的空 间来 支撑其在山西市场攻 毫升竹叶 青酒和5 0 0 毫升 竹叶 青酒。在 城略地了 。 竹叶 青全新价 格体系的确立 ,不仅 维护 了其作 为 “ 酒 ” “ 名 的 价格 形象 ”, 同时也极 大地拓展 了品牌 运作 的空 间 ,
让竹叶青成为下一张王牌——兼谈汾酒系的壮大
健酒身上不见得有效果。 而且, 汾酒的品
牌大家都熟悉 ,竹叶 青的品牌还远没有 的品牌做深做透 ,品牌开发之路才可能
第三是 中华扮洒和围藏汾 酒。这 两
个产品都是汾 酒寄予厚望的 ,但市 场的
品线屡次正在明朗。从低到高排位 , 目
前 主要有 批价 2 元 的玻 _ —— 6 元 的 0 『 分 0
得省外突破 和成 功 ,关键是要有严格和
然后老白汾将作为汾 酒最低端 的产品进
行打造。 其次, 汾酒比较成功的高端产品 有劲酒和耶岛鹿龟酒两个专业做保健酒 顺畅 的体 系保障。 青花瓷将推 向全 国。国藏 已经确 定作为 汾酒 “ 十二 五” 司重点打造的产品。 期1
因此 ,耍让这个 架构发挥最 大的能
江、 北京等经济发达地区。 但总体比较有 计戈增长7%。 0 孙小俊表示, 现在竹叶青
限 。屋 漏偏逢阴雨天 。2 0 年初的一次 05 大幅度涨价 又让竹叶青 的市场受到 了重 创。 据 相关 人的 说 法是 ,汾酒 公 司在
叶青以前在广东销售很好。 目前电视 、 户 外、 车体广告正在给竹叶青营造良好的 东已经投入了10 多万的宣传费用。为 0 0
是将汾 酒从低价 酒的泥潭 中解救 } 来 。 H
有自己的保健酒, 并且还有专1的保健 . ]
第四 , 青花瓷耍推 向全国 , 关键是不
洒公司,但是现在几乎没有一个取得了 能 出现 回流山西的尴 尬现象 ;萁能 否取
真正意义上的成功。 审视保健酒市场 , 只 的品牌小有成绩。而它们 二者的成功都 离不开强大的宣传攻 势和系统整合的 力
个品牌分开的策略,各省市将派专门人
员负责竹叶青的市场开 发。据消息灵通
人士称 ,竹叶青下一步准 备通过 与经销
中国养生酒十大品牌
中国养生酒十大品牌中国养生酒市场向来以来都备受关注,养生酒作为一种健康养生产品,受到了越来越多消费者的青睐。
在中国养生酒市场中,有许多知名的品牌,下面将介绍中国养生酒十大品牌,以供参考。
1. 白鹿原养生酒白鹿原养生酒是中国知名的养生酒品牌之一,成立于1995年。
该品牌以采用高品质的原材料和传统的酿造工艺而闻名。
其产品种类丰富,包括红酒、白酒、果酒等多种类型,满足不同消费者的需求。
2. 茅台养生酒茅台养生酒作为中国茅台酒集团旗下的品牌,以其独特的酿造工艺和优质的酒质而闻名。
该品牌注重产品的健康养生功能,采用天然的草药和中草药配方,为消费者提供更多的保健价值。
3. 西凤养生酒西凤养生酒是中国西凤酒集团旗下的品牌,创立于1950年。
该品牌以其独特的酿造工艺和优质的原材料而闻名。
西凤养生酒注重产品的养生功能,采用传统的中草药和草本植物,为消费者提供更多的健康保健效果。
4. 洋河养生酒洋河养生酒是中国洋河酒厂旗下的品牌,成立于1949年。
该品牌以其独特的酿造工艺和高品质的原材料而闻名。
洋河养生酒注重产品的养生功能,采用天然的中草药和草本植物,为消费者提供更多的健康保健效果。
5. 古井贡养生酒古井贡养生酒是中国古井贡酒厂旗下的品牌,创立于1952年。
该品牌以其独特的酿造工艺和优质的原材料而闻名。
古井贡养生酒注重产品的养生功能,采用传统的中草药和草本植物,为消费者提供更多的健康保健效果。
6. 五粮液养生酒五粮液养生酒是中国五粮液集团旗下的品牌,成立于1951年。
该品牌以其独特的酿造工艺和高品质的原材料而闻名。
五粮液养生酒注重产品的养生功能,采用天然的中草药和草本植物,为消费者提供更多的健康保健效果。
7. 泸州老窖养生酒泸州老窖养生酒是中国泸州老窖酒厂旗下的品牌,创立于1573年。
该品牌以其独特的酿造工艺和优质的原材料而闻名。
泸州老窖养生酒注重产品的养生功能,采用传统的中草药和草本植物,为消费者提供更多的健康保健效果。
十大品牌_-保健酒
中国劲酒(创立于1953年,中国驰名商标,中国名牌,十大药酒品牌,以保健酒、健康白酒为主的专业化企业,劲牌有限公司)椰岛鹿龟酒(中国名牌产品,海南省名牌产品,国有股份制上市公司,国家大型企业,十大药酒品牌,海南椰岛股份有限公司)张裕三鞭酒(创立于1892年,中国驰名商标,国家大型企业,上市公司,药酒/保健酒十大品牌,山东烟台张裕集团有限公司)竹叶青酒(创立于1949年,中国名牌产品,全国重点文物保护单位,国有独资公司,山西杏花村汾酒集团有限责任公司)古岭神酒(广西名牌产品.广西著名商标,大型集团公司,十大药酒品牌,广西柳州市古岭酒厂隶属于广西古岭龙集团)宁夏红(中国驰名商标,中国名牌,国家级农业产业化重点龙头企业,十大药酒/保健酒品牌,宁夏红枸杞产业集团公司)致中和(中国驰名商标,中华老字号,浙江省名牌,浙江省著名商标,杭州市农业龙头企业,浙江致中和酒业有限责任公司)白金酒(隶属中国贵州茅台酒厂有限责任公司,十大药酒品牌,行业著名品牌,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司)黄金酒(隶属于五粮液集团旗下全资子公司,中国生产规模最大的保健酒企业之一,五粮液集团保健酒有限责任公司)狼酒(国内极具规模药酒生产厂商,十大药酒/保健酒品牌,全国最大的药酒生产基地之一,河南华茸堂药业狼酒事业部)让保健酒成安全健康消费主流近几年来,随着生活水平的不断提高以及健康理念的快速更新,人们对健康消费的期盼越来越强烈,那些能够延缓衰老、温肾壮阳、强筋健骨、通和血脉的保健品便成了人们争相追逐的热点。
保健酒以其滋补、强体,补充、调节、改善人的营养物质及功能性成分等诸多特点,吸引了众多厂商的注意力,纷纷投资上马,跻身这一行业。
以中国劲酒(创立于1953年,中国驰名商标,中国名牌,十大药酒品牌,以保健酒、健康白酒为主的专业化企业,劲牌有限公司)椰岛鹿龟酒(中国名牌产品,海南省名牌产品,国有股份制上市公司,国家大型企业,十大药酒品牌,海南椰岛股份有限公司)张裕三鞭酒(创立于1892年,中国驰名商标,国家大型企业,上市公司,药酒/保健酒十大品牌,山东烟台张裕集团有限公司)竹叶青酒(创立于1949年,中国名牌产品,全国重点文物保护单位,国有独资公司,山西杏花村汾酒集团有限责任公司)古岭神酒(广西名牌产品.广西著名商标,大型集团公司,十大药酒品牌,广西柳州市古岭酒厂隶属于广西古岭龙集团)宁夏红(中国驰名商标,中国名牌,国家级农业产业化重点龙头企业,十大药酒/保健酒品牌,宁夏红枸杞产业集团公司)致中和(中国驰名商标,中华老字号,浙江省名牌,浙江省著名商标,杭州市农业龙头企业,浙江致中和酒业有限责任公司)白金酒(隶属中国贵州茅台酒厂有限责任公司,十大药酒品牌,行业著名品牌,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司)黄金酒(隶属于五粮液集团旗下全资子公司,中国生产规模最大的保健酒企业之一,五粮液集团保健酒有限责任公司)狼酒(国内极具规模药酒生产厂商,十大药酒/保健酒品牌,全国最大的药酒生产基地之一,河南华茸堂药业狼酒事业部)为代表的保健酒业应运而生,品种多达上千个。
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基本面诊断
定位中高端 发力保健酒
山西汾酒作为全国有影响力的老八大名酒,正在构筑自身的新品牌战略,并在行业价位结构升级带来结构性增长、品类需求多元化、区域和全国品牌集中化的竞争现实下,山西汾酒具有强有力的后发竞争优势。
汾酒处于明显的加速复兴态势,2011年保守预测第一季度营业收入增长率在55%。
一季度业绩可能再超预期
2011年第一季度公司销售形势喜人,部分品种已经完成了全年销售计划的50-60%,省外很多市场已经完成了全年销售计划的60-70%。
由于销售形势超出预期,我们预计公司一季度的业绩将超出市场预期,公司也很可能根据销售情况适度上调全年原定40亿元的销售计划。
我们认为,公司目前的销售理想态势是公司近两年来积极变革成果的体现,目前公司在市场拓展和营销方面已经有了很大的变化,特别在渠道下沉、市场价格管控、产品结构调整等方面都有了长足的进步。
我们相信随着改革的进一步推进,公司将迎来新的快速发展期,集团实现百亿元收入的目标指日可待。
治理结构改善 销售模式助推业绩
销售体制改革成效显著,收入、利润双项实现高增长。
从2009年开始,公司和盛初合作继续大刀阔斧的改革。
公司的品牌和营销理念的更新、产品结构的调整、对市场的掌控都取得了显著的成效。
特别是对销售体制进行了重大改革,公司给了充分的授权,激励政策到位,销售人员的薪酬高于其他岗位员工数倍。
目前,整个公司自上而下,工作热情高涨,对企业的发展充满信心。
去年公司营销改革重点放在陕西,同时省外市场发展迅猛,7大重点市场占省外营销比重超过70%。
特别是北京、陕西和河南三个领袖市场近2亿元佳绩为公司实现30.17亿元打下坚定基础。
得益于产品结构的调整和省外市场的开拓,在销量增长10%的情况下,2010年公司的销售收入和利润实现了30-40%的增长。
销售队伍建设紧跟市场,积极推进团购。
去年在市场拓展、营销方面变化比较大、从渠道的建设、渠道的下沉、市场价格的管控等方面取得较大成绩。
在市场方面,在董事会层面成立了一个营销委员会,具体指导
山西汾酒(600809)
■山西汾酒 ■行业
销售收入增长率
■山西汾酒 ■行业
盈利预测(元)
□ 郑 绮
EPS增长率
一季度业绩可能再超预期
治理结构改善 销售模式助推业绩
公司将主推中高端品牌 大力发展保健酒当前股价:64.23元
今日投资个股安全诊断星级:★★★★
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公司价值线 公司视点
72
证券导刊●周刊
于重视。
未来玫瑰汾酒、白玉汾酒也会成为公司重要的利润点。
竹叶青销售公司成立的时间不太长,仍处在市场和产品线的构建阶段,针对不同的消费群体和代理商,同时推出高端竹叶青和其他新的价位低的竹叶青系列产品。
现在全国各地的竹叶青的经销商、商超的铺货都需要很多产品。
山西省内作为公司的根据地市场,且低端酒的市场占有率非常高。
同时也面临着同等价位产品的较大竞争压力。
但省内和晋北市场仍有较大的挖掘潜力。
未来,公司在省外主打中高端产品,在省内市场方面和集团公司一起进行巩固。
汾酒发展的“十二五”规划,将公司定位为中高端的清香型企业,以中高端产品为发展方向,不主张出现低端产品。
省内低价位产品市场,公司有杏花村酒和集团的其他品牌占领市场。
集团公司有很多低端产品进行防御省内市场,如集团的北特加的规模发展的非常快,也夺回了北京市场,今年能有6000吨以上的销量。
公司在山西市场做的比较随意和粗放,随着公司发展战略的调整,会寻求更加适合汾酒发展的一条道路。
预计山西省经委将会出台省内酒类管理的“酒九条”,对小酒厂限制,且产能不足一千吨的企业将被淘汰。
同时汾酒有逐步整合省内企业的战略考虑,公司希望通过由政府出面营造有利于汾酒发展的环境。
盈利预测与估值
预计公司2011-2013年的销售额为41、53和69亿元,E P S分别为1.74、2.46和3.20元。
以公司当前的股价计算公司2011年的P E为36倍,考虑到公司未来几年的复合增长率高达40%以上,尽管公司估值水平不低,但综合未来几年的成长性,公司估值水平在二线白酒公司中具有优势。
给予2011年40倍P E,维持“增持-A”的投资评级。
(今日投资个股诊断星级说明见32页)
些户外广告,去年在央视的广告安排约2.4亿元左右,以进一步推广品牌。
这两年公司对市场投入比较大,还处在快速增加销售收入和拓展市场的阶段。
两年后,将会更看重效益。
由于汾酒在预算的管理方面的原因,市场营销费用等方面的计划性欠缺,以及经销商兑现、促销等相关重大活动集中到四季度进行,每年的第四季度营销费用的摊销比较大,导致每年四季度的业绩波动比较大。
公司非常重视这一点,力争把有些费用摊销到销售的旺季,做到四个季度平衡。
由历史原因导致的销售公司的股权问题,未来也会进行调整。
公司将主推中高端品牌 大力发展保健酒
2011年,公司的产品调整结构力度将会加大,继续主推中高端品牌,摆脱汾酒的低端形象。
2010年9月份,公司陆续推出了7、8款中高端汾酒系列产品,今年主要产品线调整,一些低端、包装差的产品淘汰掉。
以保健酒园区建设为契机,发展保健酒。
竹叶青、玫瑰汾酒、白玉汾酒方面进行产品线的梳理和新品的推出。
相对于同行产品价格的调整方面,汾酒动作比较慢,产品价格方面的战略、产品线的发展有些迟缓,可能会很快的进行调整。
从2010年产品的销售结构来看,以青花瓷为代表的中高端就增长都在20%以上,中端酒15%以上,玻璃瓶的低端酒增速在下滑。
2011年汾酒会保持青花瓷在省外市场的快速推广,20年汾酒推出的时间较晚,在今年将会保持快速的增长。
为了适应高端消费群体,国藏汾酒也会作为2011年比较大的重点品牌推广。
2011年,公司将会大力发展保健酒,3月6号,竹叶青销售公司挂牌成立,即将推出高端和低端的竹叶青酒,其中高端竹叶青产品将分为国酿、精酿、特酿三类。
为结合市场的推进,央视已经推出竹叶青的广告,高端竹叶青的品牌公司将会给
集团和股份公司产品的运营。
具体策略的实施由汾酒销售公司、竹叶青销售公司两家公司运作。
每个月都要进行一个沟通协调会,对市场的需求,内部的生产计划调整进行协调。
公司目前有销售人员500多人,去年一年增加了200多人,公司力求销售人员
数量的增加和管理能力相结合。
在成熟的市场派驻的人员较多,而省外依靠区域代理和二级营销的模式运作,这方面和洋河的模式相同。
公司在团购方面,也积极进行拓展,尝试高端营销和定制产品。
2010年8月份,集团领导对全国24个军级以上单位部队全部进行了慰问。
广告仍将高投入,费用控制将更合理。
从2010年开始,公司对销售费用进行了细化,包括了促销、返点、销售人员费用都进行了安排。
其中广告只是其中一部分,但广告的投放还是集中在央视,重点区域辅助一
分析师情绪指数
主力关注度
机构认同度
技术面诊断
市场强度
■山西汾酒 ■行业
(作者单位:中信建投)
执业证书编号:S1440206070045。