昆仑山矿泉水市场营销策划书

目录

昆仑山矿泉水市场营销策划书 1

一、市场环境分析 1

1、昆仑山矿泉水简介 1

2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 1

3、消费行为分析 1

二、目标市场营销战略 2

1、市场细分和目标市场的选择 3

市场细分 3

市场的选择 3

2、市场定位： 3

三、市场营销策略 4

1.产品错误!未定义书签。

2.价格错误!未定义书签。

4、渠道 4

四、经费预算 4

六、结语 5

昆仑山矿泉水市场营销策划书

策划人：丁晓、王芳、王敏、张晓芬、刘严浩之、许玮南、严涵

摘要：作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉! 同时昆仑山矿泉水也中国国家网球队指定用水、人民大会堂宴会用饮用水。

一、市场环境分析

1、昆仑山矿泉水简介

昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH 值呈弱碱性，有益人体健康。昆仑山矿泉水最终定价在每瓶5元左右。与法国依云天然矿泉水、西藏冰川5100、景田百岁山、雀巢矿泉水等被称为高端矿泉水。

2、昆仑山矿泉水SWOT 的分析

3、消费行为分析

S （优势）

品牌的形象和优质的矿泉水源

W （劣势）

没有价格优势，定价过高，普通大众消费不起

O （机会）

中国高端饮用水尚未开发，该领域有较大的潜力和发展空间 T （威胁）

高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战

目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是昆仑山矿泉水公司的网上数据资料—一份1000人的调查数据. 有620名男性，380名女性。经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中：

昆仑山矿泉水消费者的消费情况表

年龄阶段 调查对象 25岁之前 25岁到30

岁 30岁到35

岁

35岁到40

岁 40岁之后

男性 8% 30% 42% 14% 6% 女性

6%

24%

40%

20%

10%

20406025岁之前25到30岁30到35岁35到40岁40岁之后

男性

女性昆仑山矿泉水消费者的消费情况表

男性女性

二、目标市场营销战略

1、市场细分和目标市场的选择

市场细分

昆仑山矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。这些人

受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费

有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。

市场的选择

我们选择学校作为目标市场，学校里的所有人都是我们的目标顾客，

包括学生、老师及其他人。

2、市场定位：

昆仑山矿泉水将产品定位为“健康、天然、高档”的国内第一高档矿

泉水。

昆仑上矿泉水的特点：

富含锶钾钙钠镁等有益人体健康的元素

pH值呈弱碱性，有益人体健康

源自海拔6000米零污染之地

经过五十年以上天然过滤

三、市场营销策略 1、产品资料：

2、销售地点：宿舍、操场、篮球场

3、销售时间：5.14日下午、5.16日下午、5.17日 周末视情况而定 5.20日下午、5.22日下午、

4、进货渠道：

同物流一班一起从天印大道农贸市场进货 四、经费预算

策划方案各项费用预算

镀铝膜694701280001024个月

灰底白板纸6947012800027

瓶身纸箱

248(高)*66(直径) MM 405*274*260 MM 保质期

510Ml 昆仑山天然雪山矿泉水

产品名称箱容

包膜规格条形码

24瓶

品牌

产品尺寸

瓶身纸箱

包装材

质纸盒

成本费用总计：192元，成本预算如下：

两箱510毫升的昆仑山矿泉水：192元

盈亏平衡定价法=193/40+0.2=5元

五、结语

高端品牌有着自己的内涵和身份价值，它的高端不仅仅是一个貌似高端的名字和企业自己单方面的定位想法，应该是文化、内涵精神，产品物理支撑、形象、意见高端人群的带动、场合价值、身份价值等的综合体，综合体的凝聚才能形成高端气质，产品不再是内容物和产品名称，而是有了新的高贵价值，给消费者一个购买的理由，给消费者高端享受的真实感受。而昆仑山矿泉水是一个具备庞大实力的饮用水巨擎，具有自身的品牌魅力，再结合良好的营销策略，相信昆仑山矿泉水可以很快在高端品牌市场有更好的发展空间，和王老吉品牌一起打响加多宝的荣耀。