矿泉水全案_市场营销策划
矿泉水的的营销策划方案
矿泉水的的营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水市场得到了迅猛的发展。
尤其是在城市居民中，矿泉水已经逐渐成为常见饮品之一。
消费者对于矿泉水的需求主要源于对健康饮水的追求。
1.2 客观环境分析矿泉水市场的竞争非常激烈，市场上已经有多个知名品牌，如娃哈哈、脉动、怡宝等。
同时，部分消费者对矿泉水的功效和品质存在疑虑，需要通过科学有效的营销策略加以克服。
1.3 主观环境分析清泉矿泉水作为一个新兴品牌，虽然在市场上知名度较低，但具备独特的优势。
清泉矿泉水具有天然、优质、健康等特点，因此在品质、口碑上具备优势。
二、目标市场针对矿泉水市场的潜在消费群体，我们将主要以城市白领人群为目标，因为他们在日常生活中对于健康饮水的需求较高。
三、核心竞争力3.1 产品特点清泉矿泉水采用优质矿泉水源，经过严格的生产工艺，保留了水中的矿物质和微量元素，并去除了杂质和细菌。
产品具有纯净、天然、健康的特点，能够满足消费者对矿泉水的需求。
3.2 品牌形象清泉矿泉水注重塑造品牌形象，通过精心设计的包装和广告宣传，使消费者对清泉矿泉水有深刻的认识，并产生信任感和好感。
四、产品定位清泉矿泉水定位于高品质、高健康价值的矿泉水产品，旨在满足城市白领人群对于健康生活的追求。
五、营销策略5.1 品牌推广通过网络媒体和传统媒体相结合的方式进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
在广告中突出清泉矿泉水的文化背景、生产工艺和产品优势，吸引消费者的注意。
5.2 产品包装清泉矿泉水将进行包装升级，重新设计产品包装，突出产品特点和品牌形象。
包装设计简洁、时尚，并结合环保理念，采用可回收材料进行生产。
5.3 促销活动通过各种促销活动增加产品的曝光率和消费者的体验，如赠品活动、折扣促销等。
同时，与电商平台合作，进行线上促销，扩大销售渠道。
5.4 品牌合作与健身俱乐部、体育赛事等健康相关机构和活动进行合作，在合作中共同宣传清泉矿泉水的健康价值，提高品牌知名度。
矿泉水的市场营销策划方案
矿泉水的市场营销策划方案第一部分：市场概况分析市场背景：矿泉水是一种来源于地下深处水源的纯净水，富含各种对人体有益的矿物质和微量元素。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，矿泉水在市场上的需求不断增加。
而矿泉水的市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，品牌影响力和市场份额成为制胜关键。
市场规模：根据市场调研数据，中国矿泉水市场规模在近几年一直保持着10%以上的增长率。
截至2020年，中国矿泉水市场销售额已经达到200亿元，预计在未来几年还将保持较高的增长势头。
市场竞争形势：当前，中国矿泉水市场竞争激烈，主要存在的竞争对手包括国内大企业和国际知名矿泉水品牌。
其中，国内大企业在品牌影响力和销售渠道上拥有较大优势，而国际知名矿泉水品牌具备较高的产品质量和品牌认知度。
市场机会与挑战：矿泉水市场具备较大的发展潜力，消费者对于健康、纯净、无污染的水源需求不断增加。
然而，市场上矿泉水的同质化现象非常严重，产品之间的差异性不大，而且市场上存在一些假冒伪劣产品。
因此，如何提升产品的竞争力和市场份额，成为了当前市场竞争的主要挑战。
第二部分：目标市场与目标消费者分析目标市场：通过调研分析，我们将目标市场确定为一二线城市的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和品牌形象有较高的要求，并且更加注重健康饮食和生活方式。
此外，中高收入人群的消费能力相对较强，具有较高的购买力。
目标消费者：1.25-45岁的年轻人群，具备消费能力和消费意愿；2.注重自身健康和身体素质的中高收入人群；3.白领群体，工作压力较大，需要补充水分；4.健身人群，运动后需要补充水分。
第三部分：品牌定位与竞争策略品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，我们的品牌定位为“健康、纯净、高品质”。
强调产品的健康属性和品质保证，打造独特的品牌形象。
竞争策略：1.产品差异化：通过不同的水源选择、生产工艺和矿物质成分等方面的差异化，使产品具备独特的特点，满足目标消费者的需求。
卖矿泉水的营销策划方案
卖矿泉水的营销策划方案一、市场分析1. 行业概况矿泉水作为一种对身体有益的饮料，市场需求逐渐增长。
根据市场研究数据显示，全球矿泉水市场规模正在扩大，并且中国市场潜力巨大。
但同时也面临着激烈的竞争，消费者对品质、安全性和价格的要求也日益提高。
2. 目标市场通过市场调研发现，目标市场主要包括以下几个方面：a) 健康意识人群：注重健康的消费者群体，他们对饮品的品质和营养价值有较高的要求。
b) 运动爱好者：关注身体健康和体能提升的人群，他们经常锻炼和参加各类运动活动。
c) 办公室人群：在工作场所，人们喝水的需求量大，但对水的品质和口感有一定要求。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过市场推广活动，将我们的品牌在目标市场中建立起良好的知名度。
2. 拓展市场份额：通过积极开展销售活动，提高销量，占有更多的市场份额。
3. 塑造品牌形象：通过高品质产品和优质服务的呈现，树立品牌形象，提高消费者对我们品牌的认可和信任度。
三、营销策略1. 品牌定位通过市场调研发现，目标市场对健康、品质和信任度有较高的要求。
因此，我们的品牌定位将以"健康、高品质和可靠性"为核心。
致力于为消费者提供高品质、天然矿泉水，满足各类消费者的需求。
2. 产品包装设计外包装设计采用清新简约的风格，突出产品的健康与纯净，使消费者在第一时间能够感受到产品的高品质。
同时，通过详细介绍产品的天然来源和过滤技术，提高消费者对产品的信任度。
3. 宣传推广a) 媒体广告：通过电视、网络、报纸等媒体渠道进行广告投放。
重点传播矿泉水的健康优势和品质保证，吸引消费者购买。
b) 网络推广：通过社交媒体平台，发布内容丰富、与目标消费者相关的信息，吸引消费者的关注并增加品牌曝光率。
c) 营销活动：组织参与体育赛事、健康展会等活动，提供免费试饮和体验，吸引目标消费者参与并了解产品。
d) 品牌代言人：请明星或体育明星为品牌代言，提高品牌的知名度和认可度。
矿泉水word营销策划方案
矿泉水word营销策划方案一、项目背景矿泉水作为一种重要的饮用水品类，拥有广泛的市场需求和潜力。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，对矿泉水的要求也越来越高。
然而，当前市场上矿泉水品牌众多，竞争激烈，如何通过有效的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率，成为矿泉水企业关注的重要问题。
二、市场分析1. 市场规模及潜力：根据市场调研数据，当前中国矿泉水市场规模已经达到X亿元，并呈现持续增长趋势。
预计未来几年内，市场规模将继续扩大，潜力巨大。
2. 消费者需求变化：随着人们健康意识的提高，消费者对矿泉水的需求不仅仅局限在解渴上，更关注其健康功能和口感。
消费者对矿泉水的要求越来越高，对品牌的认可度也越来越重要。
3. 品牌竞争格局：当前矿泉水市场上的品牌众多，竞争激烈。
国内外知名品牌如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等在市场中占据一定的份额，新兴品牌也在不断涌现。
三、目标市场与定位基于市场分析，我们决定以年轻人群体为目标市场，把握其消费习惯和需求特点。
通过研发不同口味和规格的矿泉水产品，满足年轻人对多样化、个性化的需求。
定位为高端健康矿泉水品牌，注重产品质量和口感的提升，以吸引更多高品质的消费者。
四、营销策略1. 产品创新：通过不断研发新口味和新规格的矿泉水产品，满足年轻人对多样性和个性化的需求。
引入新的包装设计和新的饮用方式，提升产品的吸引力。
2. 品牌塑造：建立和传播品牌的价值理念，如健康、时尚、活力等，打造独特的品牌形象。
通过品牌广告、宣传活动、社交媒体等渠道，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，扩大产品的销售渠道。
与健身房、高端酒店等合作，提供定制化的矿泉水供应服务。
4. 价格策略：根据不同产品和不同市场进行定价，提供多样化的选择，满足不同消费者的需求。
通过价格调整和促销活动等方式，提升产品的市场竞争力。
5. 市场推广：通过各种营销活动，如赞助体育赛事、举办健康公益活动、参展展览等，提高品牌的曝光度。
矿泉水市场营销方案
矿泉水市场营销方案1. 市场调研1.1 行业分析当前，矿泉水行业市场竞争激烈，包括全国规模企业、地方特色企业、小微企业与国外品牌的竞争。
其中，全国规模企业有农夫山泉、百岁山等；地方特色企业有可口、衡仁等；小微企业市场份额较小，但数量众多。
国外品牌主要是进口商品，占据高端市场。
1.2 消费者需求消费者对矿泉水的需求主要体现在品牌认知、健康保健和方便性三个方面。
品牌认知方面，消费者更愿意选择知名度高的品牌；健康保健方面，消费者更注重矿泉水的水质、功能、成分等因素；方便性方面，消费者会考虑购买渠道和包装方便程度等因素。
2. 营销策略基于市场调研结果和市场竞争情况，我们提出以下营销策略：2.1 品牌建设我们将针对品牌认知方面进行品牌建设。
针对年轻消费者，我们可以通过赞助音乐节、艺术展等方式提高品牌知名度。
对于中老年消费者，我们可以开展健康讲座、体检活动等提高品牌在健康保健领域的知名度。
2.2 产品质量保障我们将在矿泉水的水质、功能、成分等方面严格把关，确保产品质量符合消费者需求和标准。
同时，我们将开展矿泉水产地的推介活动，提高消费者对矿泉水产地的了解和认知。
2.3 销售渠道拓展我们将继续开展线下渠道的拓展，例如超市、便利店等；同时，在线上渠道上，我们将注重社交媒体的营销，通过微博、微信等社交媒体传播产品信息和品牌形象。
3. 营销实施计划3.1 品牌建设在品牌建设方面，我们将提供赞助金、物料等支持，与音乐节、艺术展等活动合作。
同时，我们还将开展全国巡回健康讲座、矿泉水产地推介活动等。
3.2 产品质量保障在产品质量保障方面，我们将加强产品检测和监管，确保产品质量符合标准和消费者的需求。
并在矿泉水产地设立样品展示厅，提高消费者对矿泉水产地的认知和了解。
3.3 销售渠道拓展在销售渠道拓展方面，我们将加强与超市、便利店、酒店等商家的合作。
同时，我们将加强社交媒体营销，采用微信公众号、微博账号等方式发布产品信息。
4. 营销效果评估在营销实施过程中，我们将定期对各项策略和活动进行评估，并根据评估结果调整营销策略，保证营销活动的效果。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求也越来越大，矿泉水作为一种健康饮品备受消费者青睐。
目前市场上的矿泉水品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，找出我们的竞争优势和目标消费群体。
二、产品定位。
我们的矿泉水产品主打高品质、天然健康的形象，定位于中高端消费群体。
我们将通过产品包装、口感、水源等方面进行差异化定位，使我们的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
三、营销策略。
1. 品牌推广。
我们将通过多种途径进行品牌推广，包括线上线下广告投放、赞助活动、社交媒体营销等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装。
精美的产品包装可以吸引消费者的眼球，我们将设计出独特、时尚的包装，让产品在货架上脱颖而出。
3. 渠道拓展。
我们将与各大超市、便利店合作，将产品销售渠道覆盖到更多的消费场所，提高产品的销售量。
4. 促销活动。
定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，同时提升品牌美誉度。
5. 品牌形象。
通过公益活动、环保行动等方式，树立品牌的良好形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
四、市场推广。
1. 线上推广。
通过搜索引擎推广、社交媒体营销、内容营销等方式，提升品牌在互联网上的曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2. 线下推广。
通过举办活动、赞助比赛、举办促销活动等方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
五、市场监测。
我们将定期对市场进行监测，了解消费者的需求和市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
六、总结。
通过以上的市场分析、产品定位、营销策略和市场推广，我们将能够更好地推广我们的矿泉水产品，占领市场份额，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。
以上就是我们的矿泉水营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
矿泉水市场营销策划案
矿泉水市场营销策划案第一部分中国饮用水业宏观环境分析一．经济环境分析（一）宏观经济环境分析中国饮用水工业起步较晚，目前国内饮用水行业已形成以娃哈哈、康师傅、农夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等为领先品牌的第一方阵，怡宝、正广和、天赐庄等为强势品牌的第二梯队，以及其他一些弱势品牌的杂牌军的布阵格局。
在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为水的消费主流。
除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费，2002年-2005年，连续4年以20%以上的速度发展。
桶装水和瓶装水已取代了碳酸饮料的长期垄断地位，并超过了同行业的需要高成本和技术的净水器和分质供水。
从2002年开始，国外的净水设备企业已经开始进军中国市场，国内也出现了大批的净水设备生产企业，国内的水市场出现百花齐放的态势。
现在，一些有规模、有实力的传统企业或者投资集团也开始关注大陆市场。
终端制水行业在此也将会产生巨大的潜能。
不过，除了市场连续性地保持高速增长的大好形势外，生产成本继续上涨引起的水价格上涨已成为热门话题，仍然存在的不正当竞争以及黑桶黑瓶问题，仍然困扰着企业。
行业对此应该加大管理力度，规范行业以健康发展。
21世纪的饮用水市场将会逐步走向成熟，各水种、各品牌之间虽然还存在一定的价格差，但这是正常的、必要的，不致引发价格大战。
产品质量、服务质量的竞争将会成为主要的竞争手段。
不同水种之间因执行标准的不同而存着较大的差别。
不管执行什么标准，都要把人的健康作为最高标准。
（二）消费者环境分析联合国秘书长安南在“世界水日”致辞中说“在新世纪，让我们再次承诺，为全人类有清洁、安全和健康的水而努力！”联合国计划开发署主任本·达克（Ben-dak）博士指出：“不是所有的水都适合饮用，真正的文明，必须饮用回归自然的健康水。
”由于人体在生长过程中，必须通过与周围环境进行物质交换，吸取所需的矿物质（常量元素和微量元素）。
饮用水是人体从自然环境中摄取无机矿物质元素的重要途径。
矿泉水市场营销方案
矿泉水市场营销方案一、市场分析1. 矿泉水市场概况矿泉水市场是饮料市场中的一大类，其区别于其他饮料的主要特点是健康和天然。
据统计，全球矿泉水市场规模已超过900亿美元，未来仍有较大的增长空间。
在中国，矿泉水市场近年来呈现快速增长态势，市场规模已达到1200亿人民币，预计未来仍将保持高速增长。
2. 市场竞争分析目前，国内矿泉水市场主要由三大品牌占据市场份额：娃哈哈、农夫山泉和怡宝。
其中，娃哈哈占据市场份额最大，为36.3%，其次是农夫山泉和怡宝，分别为27.4%和13.1%，其他品牌占比不到10%。
3. 消费者分析消费者是市场的最终决策者，因此了解消费者需求是制定营销方案的基础。
根据市场调研情况，矿泉水消费者主要分为以下几类：•注重健康的人群，这一类人群认为矿泉水健康、天然，对身体有益；•运动爱好者，这一类人群喜欢矿泉水的补水功能，可满足短时间内高强度运动后的大量流失；•年轻人，这一类人群对品牌和包装有一定追求，这也是品牌营销中的一个重点目标客户群体；•经济条件拮据的人群，这一类人群注重价格，追求性价比。
二、营销目标1. 市场份额拓展当前，矿泉水市场存在三大品牌占据份额较高的竞争格局，因此我们制定的第一项营销目标是扩大市场份额。
2. 品牌知名度提高品牌知名度是企业持续发展的基础条件之一，因此我们制定的第二项营销目标是提高品牌知名度。
3. 市场忠诚度提升在现有客户中提高市场忠诚度是企业进行长期稳定经营的基础，因此我们制定的第三项营销目标是提升市场忠诚度。
三、营销策略1. 加大广告宣传力度为提高品牌知名度，我们将大力投入广告宣传。
广告宣传是一种有效的品牌推广方式，广告内容要简洁明了，突出品牌优势，以及各类消费者群体的需求关注点。
2. 价格优惠促销为扩大市场份额，我们将通过价格优惠促销的方式，吸引更多的消费者。
促销活动可以包括打折、赠品等，以及针对不同消费者的不同促销活动。
3. 强化渠道建设矿泉水是一个常规的饮料，因此通过广泛和深入的渠道建设，可以便捷地铺开市场。
矿泉水的营销策划方案
矿泉水的营销策划方案一、市场背景分析矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
随着人们健康意识的提高，市场需求不断增加。
然而，市场上已有众多矿泉水品牌竞争激烈，如何在激烈的市场环境中脱颖而出，成为一个重要的问题。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：年轻人群体，特殊是80后和90后。
2. 目标市场：大城市和发达地区，如一线城市和沿海地区。
三、竞争优势分析1. 产品品质：通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的优质口感和安全性。
2. 品牌形象：构建独特的品牌形象，以健康、纯净、天然为核心价值观，引起消费者对品牌的认同感。
3. 渠道优势：与超市、便利店等零售渠道建立密切合作关系，确保产品的广泛覆盖和便捷购买。
四、营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为高品质、高端的矿泉水品牌，强调产品的健康和纯净特性。
2. 品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足消费者的多样化需求。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
6. 渠道拓展：与各类零售渠道合作，如超市、便利店、餐饮店等，提高产品的销售渠道覆盖率。
五、市场营销计划1. 市场调研：通过市场调研了解目标消费群体的需求和偏好，为产品设计和推广提供依据。
2. 品牌形象塑造：通过品牌设计、包装设计等手段，打造独特的品牌形象，提升品牌价值和影响力。
3. 广告宣传：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
4. 线下推广：通过举办品牌活动、赞助体育赛事等方式，增加品牌暴光度和消费者关注度。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌在年轻人中的影响力。
6. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案•相关推荐矿泉水市场的营销方案为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的矿泉水市场的营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
矿泉水市场的营销方案11市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的'矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
矿泉水市场营销方案
矿泉水市场营销方案1. 市场分析1.1 行业概况随着人们健康意识的提升，矿泉水市场呈现出逐渐扩大的趋势。
据统计，中国矿泉水市场规模已经达到千亿级别，而未来几年仍将保持高速增长。
1.2 目标群体目标客户群体主要集中在城市中的个人消费者。
另外，关注健康和养生的年轻人也是潜在的客户。
此外，一些中小型公司、学校、酒店等机构也是重要的客户群体。
2. 营销策略2.1 产品定位我们的产品主打“山泉畅饮，健康馈赠”的品牌理念，注重品质和健康。
在包装设计上，采用简约大方的风格，展现品牌高端和健康的形象。
2.2 渠道策略我们的产品主要通过超市、便利店和网络平台等渠道销售。
同时，我们会加强与企业和学校等机构的合作，为其提供高品质、安全的水源以及餐饮和会议等服务。
2.3 促销策略为了吸引客户，我们会进行一系列的优惠促销活动。
具体包括打折、满减、赠品等活动。
另外，我们会组织一些健康讲座和品鉴活动，提高客户的品牌认知度和忠诚度。
2.4 广告策略我们的广告策略主要分为线上和线下两种。
在线上方面，我们会利用社交媒体、电商平台等资源，进行推广。
在线下方面，我们会在电视、杂志等媒体投放广告，扩大品牌影响力。
3. 实施计划3.1 产品推广我们会在首都地区选择一些重点区域进行商品推广，主要选择良好的位置进行展示。
另外，我们还会在大型商场、超市等增加矿泉水的陈列面积。
3.2 促销活动我们计划通过折扣促销、组合销售、赠品等营销手段，增加产品销售量。
同时，我们会与一些企业和学校等机构合作，进行联合促销和定制服务。
3.3 广告投放我们会选择在媒体上进行品牌推广和产品宣传，如电视广告、杂志广告等。
同时，我们也会利用一些大型宣传活动，如微信朋友圈等社交媒体广告。
4. 预算分配4.1 产品研发费用产品研发是我们成功的关键所在，研发团队需要充足的资金和时间进行市场定位、消费者需求调研和产品功能改进。
我们计划将大约10%的预算用于产品研发。
4.2 推广费用推广费用主要用于广告宣传、促销活动等方面。
矿泉水营销策划行动方案
矿泉水营销策划行动方案一、市场分析矿泉水作为一种健康饮品，在现代社会中越来越受到人们的关注和追求。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要通过有效的营销策略来吸引消费者的注意力并提升品牌知名度。
二、目标市场本次行动方案的目标市场主要是年轻人群体，他们注重健康生活，愿意花费更多的金钱购买高质量的产品。
年轻人具有较强的消费能力和传播力，是矿泉水品牌推广的重要目标。
三、目标与策略1. 目标① 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心中的首选；② 增加销量，扩大市场占有率；③ 建立品牌认知与品牌忠诚度，提高客户粘性。
2. 策略① 产品策略：提供高品质的矿泉水产品，注重产品的健康、天然与营养的特点，扩大产品线，满足不同消费群体的需求。
② 价格策略：在合理的范围内制定价格，保持竞争力，提供适当的折扣和促销活动，吸引消费者购买。
③ 渠道策略：与超市、便利店等销售渠道建立合作关系，提高产品的可获得性；同时推进线上渠道的发展，开通电商平台，增加产品销售途径。
④ 促销与广告策略：通过线下线上的促销活动、打折、赠品等方式吸引消费者购买；通过电视、广播、户外广告等渠道广告进行品牌推广。
⑤ 品牌形象策略：建立健康、时尚、环保的品牌形象，通过公益活动和社会责任项目来提升品牌形象，增加消费者对品牌的认同和好感。
⑥ 客户关系策略：建立客户关系管理体系，通过会员制度、优惠券等方式回馈忠诚消费者，提高客户满意度。
四、执行计划1. 产品策略① 研发新产品，推出更多款式的矿泉水，满足不同消费者的需求；② 提高产品质量，确保产品的安全、健康与天然；③ 获得相关的认证和荣誉，增加消费者对产品的信任感。
2. 价格策略① 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格；② 提供折扣活动，例如买一送一、团购等，增加购买的诱惑力；③ 定期进行价格调整和市场调研，根据市场变化调整价格策略。
矿泉水市场的推销方案范文
矿泉水市场的推销方案范文矿泉水市场的推销方案给予对于这个市场的全面分析，并提出一套切实可行的方案。
下面是一个____字的例子。
第一章：引言1.1 项目背景随着人们对健康的重视程度提升，矿泉水市场逐渐成为一个具有巨大潜力的市场。
矿泉水以其纯净、营养丰富的特点深受消费者喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，推销矿泉水的任务变得愈发艰巨。
因此，我们需要制定一个切实可行的推销方案来帮助我们在这个市场中取得成功。
1.2 项目目标本推销方案的目标是增加我们公司矿泉水的市场份额，并使其成为消费者首选的矿泉水品牌。
具体目标包括：- 在市场中实现10%的市场份额增长；- 提高品牌知名度，使其成为矿泉水市场中的领导品牌；- 提高产品质量和服务水平，满足消费者的需求和期望。
1.3 项目方法在实现上述目标的过程中，我们将采取以下四个步骤：- 进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；- 制定品牌定位和推销策略，以增强品牌知名度并吸引消费者；- 加强产品质量控制和提供优质的客户服务；- 运用市场营销工具和渠道，有效推广产品。
第二章：市场调研2.1 消费者需求调研通过在线调查和面对面访谈，我们将了解消费者对矿泉水的需求和偏好。
关键信息包括：- 消费者对矿泉水的认知和了解程度；- 消费者对矿泉水产品的期望（如口感、价格、包装等）；- 消费者对不同品牌的偏好程度。
2.2 竞争对手分析我们将对市场上的竞争对手进行分析，了解其产品和推销策略。
关键信息包括：- 不同品牌的市场份额和知名度；- 竞争对手的产品特点和定价策略；- 竞争对手的推销方式和渠道。
第三章：品牌定位和推销策略3.1 品牌定位根据市场调研结果，我们将确定我们的品牌定位。
我们的目标是打造一个高品质、健康和可靠的矿泉水品牌。
通过突出我们产品的纯净和营养价值，我们将与其他品牌区分开来。
3.2 推销策略- 广告宣传：通过电视、广播、报纸和互联网等媒体发布广告，提高品牌知名度。
我们将强调我们的产品质量和健康特点，并通过与知名人士合作，增加品牌影响力。
矿泉水市场营销策划书
矿泉水市场营销策划书尊敬的读者：以下是我们为您准备的矿泉水市场营销策划书。
在为您提供策划方案之前，我们首先对矿泉水市场进行了全面的市场研究和竞争分析。
接下来，我们将为您介绍市场概况、目标群体、竞争对手分析、市场定位以及推广策略等方面的内容。
一、市场概况矿泉水作为饮用水行业的重要产品之一，在人们日常生活及健康意识的推动下，市场需求持续增长。
根据市场调查数据显示，未来几年，中国矿泉水市场将保持平稳增长，年复合增长率预计为X%。
目前，市场上主要存在国内品牌和国际品牌之间的竞争。
二、目标群体1. 白领阶层：注重生活质量，对健康饮品有明显需求。
2. 运动爱好者：喜爱户外活动，对补充水分有高度意识。
3. 婴幼儿及孕妇：对饮用水的纯净度要求较高。
三、竞争对手分析1. 国内品牌A：市场占有率领先，产品口碑良好，但价格相对较高。
2. 国际品牌B：消费者对其品牌认知度较高，但产品价格普遍较高。
3. 国内品牌C：定位于中低端市场，产品价格亲民，但整体知名度较低。
四、市场定位针对竞争对手的分析，我们计划将产品定位为高品质、价格适中的中高端矿泉水。
通过确保产品质量、提供合理的价格和增值服务，我们将争取抢占市场份额，满足目标消费者的需求。
五、推广策略1.品牌宣传：通过电视、广播、互联网等多媒体平台进行品牌推广，提升品牌知名度和认知度。
2.促销活动：与超市、便利店合作，推出购买矿泉水即可参与抽奖等促销活动，激发消费者的购买欲望。
3.产品包装创新：设计独特的瓶身包装，突出产品的品质与形象。
4.社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台开展互动活动，增加品牌曝光度。
5.赞助活动：与体育赛事、健康活动合作，提供矿泉水，在活动现场设置展台，增加品牌曝光。
六、销售渠道拓展1.建立合作关系：与超市、便利店、饮品店等零售商建立长期合作关系，确保产品的正常供应。
2.网络销售：通过建立自有电商平台，并与第三方电商平台合作，开展线上销售，满足消费者便捷购买的需求。
矿泉水市场营销策划书
矿泉水市场营销策划书一、关键信息1、目标市场：＿___________________________2、产品定位：＿___________________________3、营销目标：＿___________________________4、推广渠道：＿___________________________5、预期收益：＿___________________________二、市场分析1、行业现状11 矿泉水市场规模持续增长，消费者对健康饮用水的需求不断上升。
12 市场竞争激烈，众多品牌争夺份额。
13 消费者对矿泉水的品质、水源地和品牌形象越来越关注。
2、目标市场细分111 按年龄划分，重点关注青少年和上班族群体。
112 按消费场景划分，聚焦运动健身、户外活动和办公室等场景。
3、竞争对手分析121 主要竞争对手的品牌知名度和市场占有率。
122 竞争对手的产品特点、价格策略和营销手段。
三、产品策略1、产品定位11 强调优质水源和纯净品质，定位为中高端矿泉水。
12 突出产品的独特卖点，如富含矿物质、口感清爽等。
2、产品包装111 设计时尚、环保、便于携带的包装。
112 推出不同容量规格的包装，满足消费者多样化需求。
3、产品线拓展121 考虑开发功能性矿泉水，如添加维生素、电解质等。
122 推出定制化包装服务，满足企业和个人的特殊需求。
四、价格策略1、定价原则11 根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
12 考虑不同规格包装和产品线的价格差异。
2、价格调整策略111 根据市场变化和销售情况，灵活调整价格。
112 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
五、渠道策略1、传统渠道11 与超市、便利店、零售店等建立合作关系，确保产品广泛铺货。
12 加强与经销商的合作，拓展销售网络。
2、电商渠道111 开设官方旗舰店，加强线上销售和品牌推广。
112 与电商平台合作，参与各类促销活动。
3、特殊渠道121 与健身房、运动场馆、酒店等合作，进行产品推广和销售。
矿泉水市场营销策划书
矿泉水市场营销策划书一、市场背景近年来，随着人们对健康饮食的关注度不断提高，矿泉水作为健康饮品备受消费者青睐。
然而，市场上矿泉水品牌众多，竞争异常激烈，因此我们需要制定一套有针对性的市场营销策划，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、目标市场1.目标消费群体我们的目标消费群体是25至45岁，注重健康生活的都市白领。
他们通常在工作繁忙时需要补充水分，希望选择一款安全、健康、方便的饮品。
2.目标市场地区我们首先将在一二线城市进行市场推广，并计划逐步拓展至三四线城市。
三、市场调研与分析通过市场调研，我们了解到当前矿泉水市场存在以下问题：1.品牌同质化严重，消费者难以区分不同品牌的产品特点。
2.市场竞争激烈，价格战升级，品牌利润空间减小。
3.传统渠道销售模式难以满足消费者个性化需求。
4.消费者对产品质量和安全性的关注度不断提高。
四、市场定位我们将以高品质、安全健康为核心竞争力，将产品定位为“矿泉水中的尊贵健康生活”，给消费者带来与众不同的用户体验。
五、市场推广策略1.品牌建设与知名健康专家合作，共同推广健康生活理念，提高品牌在消费者心中的形象和认可度。
开展线上线下的品牌宣传活动，提高品牌知名度。
与相关平台合作，加强社交媒体推广，吸引目标消费群体的关注。
2.产品优势突出通过独特的生产工艺和严格的质量控制，确保产品的高水平卫生标准。
突出产品的独特特点，例如独特的矿物质组合，添加了天然果汁等，满足不同消费者口味需求。
推出个性化定制包装，增加产品的时尚感和个性化，提升消费者体验。
3.渠道拓展提升与超市、便利店等传统渠道的合作，通过促销活动增加产品曝光度。
积极开拓线上渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买渠道。
4.价格策略制定合理的价格策略，抓住消费者对高品质产品的需求，避免陷入无谓的价格战。
结合促销活动和套餐销售，增加产品销售量，提高客户黏性。
六、市场推广计划1.第一阶段：品牌建设期（3个月）与知名健康专家合作，举办健康讲座和研讨会，提升品牌形象和信誉度。
矿泉水市场营销策划
矿泉水市场营销策划篇一：矿泉水营销策划书矿泉水市场的营销方案1．市场背景：（1）安康矿泉水市场竞争激烈安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。
在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。
陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。
消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
物以稀为贵。
陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。
营销策划方案矿泉水
营销策划方案矿泉水第一章：项目背景与市场分析一、项目背景矿泉水作为一种安全、健康、便捷的饮用水，深受消费者青睐。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速发展的势头。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，产品同质化程度高，品牌意识不强。
因此，本次矿泉水市场营销策划方案旨在通过制定科学合理的市场营销策略，提升产品竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 矿泉水市场规模：根据市场调研数据显示，矿泉水市场2019年销售额达到XX亿元，年复合增长率超过XX%。
2. 消费群体：矿泉水的消费群体主要为白领阶层和年轻人群体，特别是女性消费者。
3. 市场竞争：矿泉水市场竞争激烈，主要的竞争品牌有XXX，XXX，XXX等，同质化现象严重，市场份额主要集中在少数几个大品牌。
4. 消费需求动态：随着人们健康意识的提高，对于矿泉水产品更加注重健康功能，如增加营养成分、添加维生素等。
5. 渠道分布：矿泉水的销售渠道主要包括超市、便利店、餐馆、酒店、网络和直营店等。
第二章：营销目标与策略一、营销目标1. 市场份额增长：通过市场份额增长，提升品牌在矿泉水市场的竞争力。
2. 品牌忠诚度增强：提高消费者对品牌的忠诚度和认可度，形成自己的一批忠实消费者群体。
3. 市场知名度提升：增加品牌的知名度，扩大潜在消费者对品牌的感知。
二、营销策略1. 品牌定位：依据品牌的产品特点和市场需求，确定品牌的定位为“健康、纯净、自然”的高品质矿泉水。
2. 市场细分：根据消费者的需求和购买目的，将市场细分为健康追求者、运动爱好者和白领消费者等三个主要细分群体。
3. 产品创新：根据市场需求，开发推出符合消费者健康需求的新产品，如添加维生素、矿物质等。
4. 品牌包装设计：通过重新设计品牌包装，提升品牌视觉效果和消费者的购买欲望，使其更具辨识度和吸引力。
5. 渠道扩充：通过与超市、便利店、餐馆、酒店合作，扩大产品的销售渠道，并与网络电商合作，拓展线上销售渠道。
矿泉水业务营销策划方案
矿泉水业务营销策划方案第一部分：市场概况1.1 市场规模根据国内饮用水市场的统计数据，矿泉水是增长最快的品类之一。
目前，中国的矿泉水市场规模已超过2000亿元。
1.2 市场发展趋势随着人们对健康意识的不断提高，矿泉水作为高品质、安全、健康的饮用水，受到越来越多的消费者青睐。
未来几年，中国矿泉水市场将继续保持较高的增长势头。
第二部分：目标消费群体2.1 年龄层面矿泉水的目标消费群体主要为年龄在20至40岁之间的年轻人和中年人。
这一群体有着较高的生活品质要求，注重身体健康。
2.2 地域层面矿泉水业务的目标消费群体主要分布在一、二线城市和经济发达地区。
这些地区的消费者收入较高，消费习惯偏向于高品质的食品和饮料。
2.3消费特点矿泉水消费者通常在体育锻炼、户外活动或工作休息时饮用。
他们对饮品的口感和品质有较高的要求，喜欢与朋友分享和沟通。
第三部分：竞争分析3.1 竞争对手目前，矿泉水市场竞争激烈，主要竞争对手有娃哈哈、农夫山泉、康师傅、恒大冰泉等知名品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
3.2 竞争优势公司在矿泉水业务中的竞争优势主要包括以下几个方面：3.2.1 产品质量公司矿泉水产品拥有优质的原材料和制作工艺，可以提供健康、安全的饮用水。
3.2.2 品牌知名度公司通过多年的市场推广和品牌建设，已经建立了较高的知名度和美誉度。
3.2.3 产品创新公司通过不断的研发和创新，推出符合消费者需求的新产品，提高市场竞争力。
第四部分：产品创新4.1 新品开发针对目标消费群体的需求，公司应不断推出新品提高市场占有率。
例如，推出低糖、低热量、有机等特殊口味或功能的矿泉水产品。
4.2 产品包装设计矿泉水产品的包装设计是吸引消费者购买的重要因素之一。
公司应该注重包装的创意和设计，使其与竞争对手有所区别。
第五部分：品牌推广5.1 品牌定位公司的品牌定位应该以健康为核心，强调产品的质量、科技和绿色环保等特点。
5.2 品牌宣传通过电视广告、户外媒体、网络推广等渠道，加大品牌宣传力度。
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稀世宝矿泉水整合营销策划案例在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。
在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。
稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。
这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。
一、市场调查与分析1．市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2．竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64％第二名乐百氏28．56％第三名娃哈哈15．74％特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3．消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有 2.96％的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。
武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3．96亿。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。
其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5、稀世宝市场表现知名度、美誉度不高。
在武汉，稀世宝原市场占有率仅1．70% 。
消费者对稀世宝“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。
销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。
稀世宝有特点，但表现不突出。
稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
售价高。
在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
铺货工作很不好，购买不方便。
包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。
有品牌生存基础。
稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。
企业诊断稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。
稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：1．经营管理粗放随意。
尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。
武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。
2．人员布局失衡。
做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。
3.营销人才短缺。
由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。
4．无明确定位。
稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。
没有给消费者利益点，人家凭什么买。
5、无市场调查，无广告宣传。
无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。
因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
6.铺货工作极不到位。
商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。
矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能卖得好。
因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。
7．营销乏术。
由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。
广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。
盲目开拓市场，无重点无主次等。
8．包装设计极差。
瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。
包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？9．外部竞争环境恶劣。
饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手??纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。
打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
二、战略规划1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！5.产品功能定位：富硒，保护视力。
物以稀为贵。
稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
6．核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的多种微量元素。
7.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。
根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
三、营销策略（一）营销理念1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3.概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。
第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素；第二级：山下深层十公里处涌出半山腰；第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标；4.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。
（二）营销组合A.产品1.旧瓶换新装：改换瓶贴。
稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。
此术极为重要。
设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。
重新组合产品说明，明示产品特点。
2.规格组合：仅有600mL不够。
产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。
要增加330mL和大桶5L（家用装）。
B．价格政策零售价：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。
这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。
C．广告与促销策略1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
2.广告诉求目标：中小学生。
3.广告表现策略：明星出名。
借星要新、准、巧。
开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。
在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。
借星出名，屡试不爽。
而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。
找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。
《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象；第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。
稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。
4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。
以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。
电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。
片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。
5．促销策略原则：正合为主，奇术争雄。
用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
D．渠道规划1．主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合；优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3－5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。
2．渠道战术：①销售稀世宝送摊点冰柜。
交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。
②旅游景点垄断销售。
借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。