矿泉水营销方案完整版

中国矿泉水概述1、上世纪五六十年代

人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36 升2、上世纪八十年代

青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我

国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。

时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

世纪以后市场

随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受

到空前重视，矿泉水又再度流行起来， 矿泉水市场峰回路转， 迎来了 “第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的 越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为

人们日常饮用水的第一选择的趋势。

2Q10E 2013E 2015E

4.、未来矿泉水市场预测

我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城

镇居民人均消费量还不到 10升。所以，我国矿泉水的消费 市场潜力是很大的。 随着环境污染的加剧， 消费者对“健康” 的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端 矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为 人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要 求，高端矿泉水是水中珍品， 是适合长期饮用的天然健康水，

更是天然的保健饮品。分析师预计 2013年，我国高端矿泉 水销售规模将超过 50亿元，到2015年，高端矿泉水销售 规模将达到100亿元左右。

二.市场分析 1，市场竞争激烈

2015年中国高端矿泉水市场规模预测

100

□市场规模（亿元） 12

矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利润点薄。

新品种、新品牌矿泉水不断涌入市场， 市场不断被切割细分， 瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2，矿泉水品牌繁多 Z- *

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目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在中国市场，有

康师傅，农夫山泉、乐百氏等竞争者状况:

目前市场各种销售场所市场占有率比较好的是，康师

傅、农夫山泉。

特点分析：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

3，区域消费状况

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部

分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。4，区域行为特征

重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有

部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

5，高端水市场专项分析

(1 )市场空间巨大，未来发展无限

高端矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独

特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、

有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中

之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“高端矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。

(2)消费意识改变，高端需求逐渐增强

在发达国家，咼端矿泉水才是讲健康、有品味的标志。

虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益，催生高端矿泉水的增长。

(3)高端利润较低，市场推广投入较大

高端矿泉水的本身利润较低，当前一线品牌花费巨资在

全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场，积极整合渠道，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

(4 )市场主要竞品品牌分析

目前市场上出现的高端矿泉水品牌，根据其品牌知名

度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素综合比较选取出三个品牌分析: A、法国依云矿泉水

依云（Evian ）是一个水源来自数个靠近埃维昂莱班

的矿泉水品牌。1991年由所有。依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临，湖对面是瑞士

的。依云是法国人的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰

川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮