(营销策划)月策划活动

国庆促销活动策划方案

活动背景：继七月份到八月份的地板节活动结束之后，地板销售进入平淡期。此时，我们又将迎来10?1国庆，“十

一”黄金周是商家的黄金周，该假期的购买率将会出

现高潮，因此策划本方案提高产品的销售额和厂家的

知名度。

活动目的：

1、提升品牌。借助国庆促销活动，让更多客户认识生活

家、感受生活家、热爱生活家，从而进一步提升生活家知名度、品牌美誉度和社会形象。

2、冲高销量。在十一黄金周的特殊时期，通过结合特价、

辅料馈赠、礼品赠送、抽取大奖等多项促销方式，提高消费者

购买欲望，再次释放消费者购买能量，从而提升销量。

活动口号：

生活家，我内心的家！

活动时间：

9月25号—10月10号

活动主题：

以温馨的“家”为主题，关注顾客内心世界

活动地点：

生活家地板各直营店（南大明宫、北大明宫、居然之家、红星美凯龙、三森国际）

一、前期准备

1、卖场布置：

2、背景音乐

音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放关于“家”主题的音乐，进一步加强店面温馨的氛围。

3.物料准备

4.赠品配送

5、人员的培训

这部分人最重要，因为这部分人担负的不仅仅是买东西那么简单

而且还要负责推广自己的产品让顾客记住这个品牌，必须记住的就是这个品牌。销售人员的口才好坏直接关系得到家具城的利益，讲解的精彩与否直接关系到顾客的购买欲望。这部分人应该培训一下，公司内部应该有专门的管销售的能人，可以培训。如果没有可以聘请专门人士讲解一下。

注意事项：

①发传单的人员可选用在校大学生这样算起来很便宜，而且培训起来很简单，花费较低；

②展示区应人性化设置更贴近顾客，要有休息区，专门有工作人员来招待一下人数不必太多1、2个就够了；

③销售人员应有专门的营销人才来做下短期培训。

二、前期宣传

该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。

海报、吊旗、展架、横幅、报纸、电视、电台、和传单是很好的选择。

①宣传单页,各店派人到自己发展的小区集中发放活动单页；

②店内海报、吊旗、展架；

③短信通知，通过短信群发的方式把活动发给贮备客户；

④在报纸、电视、电台、发布广告。

三、活动方式：

1．活动特价

XXXX，原价：XXX元/㎡，特价：XXX元/㎡（限量XXX㎡) XXXX，原价：XXX元/㎡，特价：XXX元/㎡（限量XXX㎡) 2.赠送礼品

（强化系列）

购地板满xx平米以上（含xx）送生活家专用地垫

购地板满xx平米以上（含xx）送时尚精美水杯

购地板满xx平米以上（含xx）送高档功夫茶具

购地板满xx平米以上（含xx）送价值388元仿古电话

（多层系列）

购地板满xx平米以上（含xx）送生活家专用地垫

购地板满xx平米以上（含xx），送时尚精美水杯

购地板满xx平米以上（含xx），送高档功夫茶具

购地板满xx平米以上（含xx），送价值388元仿古电话

注：（同一客户不能重复享受礼品馈赠。赠品以户为单位，不累计，按使用整板铺装面积计算。若面积不足要享受赠品则每平米补20元差价。若安装完后面积不足同样每平米补20元差价。

西安市外每平米外加5-10元运费。）

3.“保养地板我帮您”活动

活动期间，在本店消费3000元即可享受免费“生活家·巴洛克”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板。

四、预算费用

赠品

广告宣传费用

生活家·巴洛克地板 2011 年7月27日

“家文化”

对于家装来说，其实我更看重“家”这个氛围。它所体现的是一种文化，一种精神需求。所以我觉得在国庆不一定要搞得多么宏大的规模，我觉得可以是温馨的，在家家店张牙舞爪拉拢顾客的时候，现在顾客的内心世界我想更需要有人关注吧，这样子顾客才能进去。

所以在国庆的这一段时间，可以不用拿着广播使劲的喊，我们用比较温馨，比较适合表达“家”这个主题的方式，这也与我们的品牌文化“我的生活，我的家”相匹配。