商品陈列与POP强化

商品陈列与POP强化

◊舉凡在零售店內利用店頭廣吿、商品化陳列（店頭陳

列）.及店瞰促銷等行銷活動, 與目標消費者進行溝通,

以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增力口銷售量, 都是店頭行銷的範疇。

购买过程

O 將產品明顯展示，提醒及

刺激消費者 的

購買慾

O 以最能誘導消費者購買的方式來展示産品

<3>購物类型：

A.計劃性購物

消費者因每天接受各種傳媒影響，在進入商店前，就已知道

要購買的东西。

B.衝動性購物

消費者在進入商店前，並不知道要購買些

什麼，當他看到商品化陳列很好時，便

會將其購買慾望衝動化。

□毫無計劃

□入店後改變原計劃

□僅概括性計劃□

事先有明確計劃70%消費者在店裡做決定i未事

A.對於計劃性購買行為通過加強商品化工作，運用臬中陳列等策略

可使消費者一進賁場就能發現脫普公司的産品，因而減低競爭品牌的影響。

B.對於彳軒動性購買行為

商品化陳列更能發揮其效能。

商品化陳列的基本目的:

A — Attention引起注意I — Interest 產生興趣D — Desire 引起需求

A - Action 塞告購買行赢一

A-是否有銷售員的推薦

陳列在店內的什麼位置

C-擺在哪一層的貨架

D-擁有多少排面

E-以何種頻率. 密度量扌非面

F-陳列輔助物（POP）與

賣場佈置效果

G—其它夕卜皿

造成各店佔有率差異的主要原因

◊調查結果發現：

業務員訪店頻率愈高

店頭陳列愈好

該商品的品牌佔有率!

零售點消費者

U 3

1•增加來客數

2 •增加商品銷售量 3. 獲得更多利潤 4. 有效利用貨架空間 5. 提升商店形象

商品化陳列

良好 賣場運作

優異

◊零售業每年因脫銷斷檔而造成的損失約占銷售額的8%,其中因有庫存而未陳列或雖然陳列了但位置和擺放位置

方式不對, 致使消費者無法選購而造成的損失要占到一半，科學、合理的商品化工作可以避免這一部分的損失。

成功

1 •增加商品銷售量 2. 獲得更好的利潤 3. 提升商品的市場

佔有率 4. 提升品牌及公司形象 優異 商品化

陳列

5. 增強公司和商店的良 好關係 一

6. 提升品片

◊人們愈來愈忙碌，購物時間愈來愈少，如何育皂快速及勺俞悅的取得所需求的物品；易看. 易選及易買的購物環境是消費者目中較滿意的購物環境。

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我们的观点是• • •

該用何種方式?

擺在什麼位置?

事實 無法引起注意的商品必定

問題

如何譲公司產品受到注意?

V -Visibilitv 可見性I _Impact衝擊性

S —St abi lity 穩定性

A -Appeal誘人性

1.品項齊全

2.清楚分類

3.適當陳列面

5.陳列活性化

4.動線、視線規劃

!•品項齊^全^

◊將消費者所需的品項、口味、規格，以適當的量陳列出來，並定時汰換不合

時宜的滯銷品。

2.淸楚分類

根據消費者的購物習慣,

產品別

型態別分類陳列，

方便消費者選購。

◊依據商品銷售實績，考量補貨作業的批次效率, 計算各品項應有的陳列面。

有效利用貨架空間：

•所有品項應陳列齊全

•所有品項應集中陳列

•產品應填滿整7貨架空間

•陳列面應達到合理的數量

•隨時保持貨架的整潔

4•動練.祝練規劃

帶動週邊產品的整體銷售

黃金陳列位置:

•高客流量地區

•人流流向地區（動線）

•貨架黃金陳列位置

視平線及俯視45。內最佳（視平線又稱購買線）

將暢銷品陳列於較顯著的黃金陳列位了以吸引注意,

5.列活性化

<3>善用各種特殊陳列及P・0. P. (Point-of-Purchase店面

廣告) 陳列輔助物等，以吸引消

費者駐足選購。

特殊陈別 島型陳列、 落地推箱陳列、 圓盤推箱陳列. 特殊陳列架等。

水平陳列、 垂直

陳列、 端架陳

列、

交叉陳列等。

◊1 •提醒消費者購買

<$> 2.刺激彳軒動性購買

<3> 3.獲取較佳的陳列位置

<3> 4.提供產品信息及促銷信息

O 5.改善銷量

據實證調查，陳列輔助物可額外增加10%~32% 銷售

的效果—

例:主题板

□ P.O.P.+主題板

□懸掛主題板□張貼P・O・P・

無任何P.O.P.

陳列輔助物對銷售的影響:

常見P・0. P.之種類

◊橫幅、

◊招牌、

◊海幸

艮、

◊吊旗、◊橫貼、◊搖搖牌、

◊產品展示架、◊產品及促

明書

舉凡廠商在零售店內利用店頭廣告、商品化薩■八备

頭陳列）、及店頭促銷等行銷活動, 與目標消費者進行

溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增加銷售量，都是店頭行銷的範疇。