秘〓副班〓如何正确启动：成功八步、激励造梦!

秘〓副班〓如何正确启动：成功八步、激励造梦！
一、成功八步
1、梦想：健康和对生命的维护、食物、睡眠和金钱所能买到的未来生活的保障，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响力和权利，人类因为梦想而伟大。

2、承诺：全力以赴学习，归零心态，改变观念，立即行动。

3、列名单：不做判官，扩大名单范围，你认识谁，如亲友、邻居、校友、同学、同事、朋友、合作伙伴等。

4、邀约：高姿态――不强迫，不乞求；三不谈――产品、制度、公司；专业化――多学习、多请教、多咨询、向推荐人及大经理咨询；多分析――家庭、工作、兴趣、爱好、资金状况、性格；写电话稿――先咨询再邀约。

5、讲工作：学讲一班工作，学会并运用ABC法则，多付出。

6、跟进：打好预防针，抛出问题，解决问题，多谈自己的经历，多关心，多问候。

7、检查进度：有没有列名单，邀约成功率如何，讲工作的次数和效果如何，跟进情况如何，关心新人回家后的心理动态以及遇到的现实困难（宏观调控、家庭及工作压力、资金压力等），及时向上级咨询并且寻找方法解决。

8、复制：生活、学习、AA制、来新人、接工作、自律、加入、礼仪礼节、节俭、作息时间、新人走、申购、电话卡、
自我安全防范，晋升目的，重开心门，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意初期会遇到哪些困难，以及应具备什么样的心态，做什么样的承诺，并且让新人知道在启动时经过哪些环节。

二、沟通技巧，促成过程
1、准备工作：准备思想及了解新人动态表现；调整自己的心态、状态、整理仪表及服装；不懂的地方要请示；家庭的布置、东西摆放整齐，灯及窗户等卫生、清洁。

2、沟通技巧：语调温和，学会聆听，我讲你听，注意记住名字。

赞美、认同他之后，再改变他人的观念，站在对方的角度考虑问题。

学会赞美，得到赞美，不要赞美过多，抓住亮点。

学会模仿、语速、语气、肢体动作。

语术：引导新人去看背后的东西。

让对方回答简单的问题：在南宁还习惯吗？南宁的气候你觉得怎么样？学会制造危机：在危险的空间选机会，比如：想当年的新生事物，不同时期对机会的定义：人际网络、连锁、商业网、智者的人努力一阵子，愚蠢的人努力一辈子，我们不是有钱人的后代，但要做有钱人的祖先，选择不对，努力白费。

3、造梦：世界上最伟大的激励大师善于造梦，怎样造？设想我们的未来，我们的后代，别人的梦想比自己重要，车子、房子、家庭、事业，为什么别人有，你却没有呢？因为别人抓住机遇，你没有。

梦想因为实现才更精彩。

4、激励：定心、定位、定型、定目标、定计划。

为目标而
服务，“五定”定人生。

加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心地投入！
三种心态：
试试看――不可能成功；全力以赴――可以成功，但时间很长；一定会成功――快速成功。

目的：让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动，达到效果，调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。

如何正确启动新人
前言：当事人与配合人一定要做到平常心态，从生活上关心人，看他的眼睛，分析他的问题，如果和当事人产生误会，由配合人来调节气氛。

性格兴奋型的：需稳定他的情绪，不能让他有多余的时间去想。

性格较油条型的：要当事人和配合人采用一文一武来配合，以梦造梦，多谈人生、梦想。

一、约新人来之前的准备工作及注意事项：约新人来时，让新朋友安排好家中之事，带上来回的路费。

二、确定新人上车及下车时间，以便安排工作。

三、新人上车后，分析新人性格、爱好，以前生活及工作情况。

当事人与配合人都要了解，配合人要了解房间的物件及摆放。

四、在新人下车前，要准备好新人的日常用品，学习用品及
房间的搭配情况，房间不要摆放行业资料及学习用品。

五、接到新人一定要让新人给家人报平安。

六、配合人与当事人尽量聊一些开心的事，以及梦想之类的话题，引起新人挣钱的欲望。

千万不能谈论行业的任何问题。

工作前要自己与当事人揭谎：我不是做某某生意，但这个生意比那个更赚钱，把工作走完了你就知道我的用心了，等会儿带你去了解这个行业。

七、走工作之前，当事人必须熟悉周边环境和路线，配合人要懂得调节气氛，同时观察新人的表情，心理变化、肢体语言。

八、当事人与配合人要了解讲工作人名单，在走工作的路上要推崇讲工作的人，说他在什么传统行业做得不错，在这里也做得非常出色。

九、当事人与配合人要讲普通话，让新人能够听得清楚。

十、在开始走工作之前，当事人要提醒新人，这位就是刚才我在路上跟你说的XXX，要教他尊重讲工作的人，不接电话或随意走动，发现新人不听时，要提醒他，等讲完再做，有利于整个流程。

十一、走工作时，不要一大早到工作地点，以免在楼下等待而无所事事，配合人最好提前五分钟打电话，配合人要及时向下一班讲工作的人员讲解新人情况及问题，以便讲工作的人知道他的问题出在哪里，以便有针对性地讲解。

十二、走工作时，注意ABC法则，三个三，高起点，新人坐在讲工作人的左边，洽谈、合传、前保、全面跟进则坐对面，以便针对观察新人。

十三、配合人和当事人要推崇讲工作的人，配合人在讲工作前把水倒满，加水一般不超过三次。

十四、讲工作时接电话轻轻带过，不多讲，不要躲开，以免新人产生怀疑，听工作时，配合人与当事人不要随意走动。

十五、在平时，配合人不要坐在新人边上解释，以便新人把问题讲给当事人，这样更有针对性。

十六、配合人要灵活配合讲工作的人，当班工作下来要适当提醒刚才听到的话，以便加深够印象。

十七、当事人不要和新人讲太多行业的话题，以免新人似懂非懂，走入误区，新人对当事人有误会时，配合人不要为当事人解释太多，而是要谈谈自己是怎么来到这个行业，让他自己去解答。

十八、配合人一定要在新朋友面前提到感谢，感恩自己的推荐人给自己一个翻身的机会。

十九、带新朋友参加经管、晨会，要提醒新人注意事项，如走动、接电话，把新人介绍给主持人，让主持人讲话时适当点拨一下新人的情绪。

二十、当事人与配合人要学会如何推崇经管和晨会，让新朋友对这种学习方式容易接受，让他觉得这才是他想要的学习
气氛，明白充分让自己发挥水平的重要性。

二十一、当事人与配合人要提醒新朋友在路上不要谈行业的问题，回去后再谈。

二十二、配合要注意，在配合工作的三天内，不要随意换人，不管什么事都要推掉。

如果中途换人，会让新人起疑的，会有不良印象。

二十三、新人对行业不理解时，要有耐心，让他多了解、多看、多分析、多悟。

二十四、跟进工作。

1、根据新人走工作的态度，安排跟时人员。

在了解过程中，千万不要直沟，你讲的越多，新人会越怀疑，带新人时要注意方法，少讲话，多观察，多分析，回来反应给联系工作的人，以便对症下药。

2、不要让新人乱打电话，告诉他打电话的坏处，以免影响市场。

3、多讲积极向上的话，多鼓励新人。

4、自己本身从生活小事做起，关心帮助体贴他人，以心换心，以情感人，让他在这里有温馨的感觉。

二十五、揭谎要和配合人商量，配合人从中做调解，缓和气氛开心门。

二十六、当事人与配合人不要对讲工作的人太热心，以免新朋友说你们是商量好的。

注意以下几点：
1、不在新人面前算小帐；
2、当事人与配合人不要伤和气，不要用命令式的口气说话，特别是当事人要为他人着想，以免造成不良影响。

3、在新人申购前，不要多讲话，言多必失。

4、明确自己的目标，树立自己的信心，做到三多――多帮助、多鼓励、多赞美，三少――少批评、少指责、少抱怨，三关――面子关、感情关、行动关。

5、给业务员鼓舞信心。

即使有困难也是暂时的，办法很多，贵在坚持。

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