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直销成功八步
直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想:1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
ﻫ2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
ﻫ 3、梦想永远占90%,技能技巧只占1０％ﻫ梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉.为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。
ﻫ二、人类的八大需求:ﻫ你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护ﻫ２、食物３、睡眠ﻫ４、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福ﻫ 8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么?ﻫ物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题,人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
ﻫ经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立:打工者：为别人工作的人ﻫ自由职业者者:为自己工作的人投资家：钱为他工作的人ﻫ要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径１、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业,做营销人员第二步承诺ﻫ一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴ﻫ 1、试试看：根本不会成功２、尽力而为:有可能成功,但概率非常小3、全力以赴:才可能取得成功ﻫ二、承诺：在学习、改变、创业ﻫ1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会.ﻫ 2、改变:ﻫ改变从观念开始:改变自己旧有的,失败者的思考方式。
改变从自身开始:不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
ﻫ改变从现在开始:气而行胜于坐而思.你要行动!立即行动！现在就行动!“跟着行动走，感觉自然来”.ﻫ改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
直销成功八步课件
合理安排时间
将计划中的任务分配到具体的时间段，确保时间的有效利 用。
有效利用资源，提高工作效率
01
确定资源
识别并确定可用的资源，包括人力、物力、财力等。
02
资源分配
根据工作需要，合理分配资源，确保资源的有效利用。
03
提高工作效率
通过改进工作流程、提高技能和知识水平等方式，提高工作效率。
学会拒绝，避免过度承诺与压力
包括产品组合、价格策略、促销活动等。
培训销售团队
03
对销售团队进行专业培训，提高销售技巧和产品知识，确保销
售活动的顺利进行。
调整销售计划，适应市场变化
监测市场变化
密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整销售计划。
评估销售效果
定期评估销售活动的实际效果，分析存在的问题和不足，及时调整 销售策略。
创新销售方式
提供帮助
鼓励团队成员在需要时互相帮助，提供必要的支持和 资源。
认可与赞赏
及时认可和赞赏团队成员的贡献和努力，以增强他们 的自信心和积极性。
定期组织团队活动，增强凝聚力与归属感
团建活动
定期组织团建活动，如户外运动 、聚餐、庆祝活动等，以增强团 队凝聚力和归属感。
沟通交流
鼓励团队成员之间进行沟通交流 ，分享彼此的想法、感受和经验 ，以加深相互了解和信任。
学会拒绝
对于无法完成或超出能力范围的任务，要学会拒绝并寻求其他解决方案。
避免过度承诺
不要轻易承诺超出能力范围的任务，以免给自己和团队带来压力。
管理压力
学会管理压力，通过放松、调整心态和寻求支持等方式减轻压力。
CHAPTER 07
直销成功第六步：建立良好 的团队氛围
培养团队合作精神，共同成长与发展
将计划中的任务分配到具体的时间段，确保时间的有效利 用。
有效利用资源，提高工作效率
01
确定资源
识别并确定可用的资源，包括人力、物力、财力等。
02
资源分配
根据工作需要，合理分配资源，确保资源的有效利用。
03
提高工作效率
通过改进工作流程、提高技能和知识水平等方式，提高工作效率。
学会拒绝，避免过度承诺与压力
包括产品组合、价格策略、促销活动等。
培训销售团队
03
对销售团队进行专业培训，提高销售技巧和产品知识，确保销
售活动的顺利进行。
调整销售计划，适应市场变化
监测市场变化
密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整销售计划。
评估销售效果
定期评估销售活动的实际效果，分析存在的问题和不足，及时调整 销售策略。
创新销售方式
提供帮助
鼓励团队成员在需要时互相帮助，提供必要的支持和 资源。
认可与赞赏
及时认可和赞赏团队成员的贡献和努力，以增强他们 的自信心和积极性。
定期组织团队活动，增强凝聚力与归属感
团建活动
定期组织团建活动，如户外运动 、聚餐、庆祝活动等，以增强团 队凝聚力和归属感。
沟通交流
鼓励团队成员之间进行沟通交流 ，分享彼此的想法、感受和经验 ，以加深相互了解和信任。
学会拒绝
对于无法完成或超出能力范围的任务，要学会拒绝并寻求其他解决方案。
避免过度承诺
不要轻易承诺超出能力范围的任务，以免给自己和团队带来压力。
管理压力
学会管理压力，通过放松、调整心态和寻求支持等方式减轻压力。
CHAPTER 07
直销成功第六步：建立良好 的团队氛围
培养团队合作精神，共同成长与发展
(精品课件)直销系统成功八步标准版(wow)PPT演示课件
. 9
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要： ？ 善事 ？国家
.
10
必须实现目标的理由
一、为了逃避痛苦： 1、消除不被人尊敬的耻辱 2、远离捉襟见肘的窘境 3、 4、 5、 。。。。。。
. 11
二、为了追求快乐
1、体验人生中所有自由的感受 2、以助认为乐，帮助身边的人 3、 4、 5、 。。。。。。 一定要将所有目标和实现目标的理由写下， 它会带给你神奇的效果
.
5
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要
1、要什么：你究竟要什么？ 2、写下来：一定要把你想要的东西写下来 3、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案
.
6
系统成功宣言:
今天是我们新生命的开始,我立志要成为改变自己、家族、团 队、民族命运的人，我说的到就一定能够做的到！ 因为成功是一种责任，成功是一个习惯 今天，我郑重做出这个承诺： 成功的路很漫长，在成长的过程中，我会遇到各种挑战！ 我要不断思考，不断行动，当别人偷走我的梦想时，我会再 次种植梦想！ 坚韧不拔，直到成功！没有人能想象我的未来多么辉煌！！
. 16
人们模仿你的穿着、打扮、行为。。。。。。 人们愿意为你而付出
如果我具备了以上特质，我就是世界上最棒的领导者！ 永远记住：没有人愿意跟随一个可怜的人！
要站立起来，行动起来，做个领导者吧！
.
17
领导人自律信条：
我每天用以下信条去严格要求自己： 1、积极推崇 2、分享产品 3、及时咨询 4、积极行动 5、遵守时间 6、仪表得体大方 7、讲事业计划 8、信念坚定 9、自觉成长
. 4
第一步
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要： ？ 善事 ？国家
.
10
必须实现目标的理由
一、为了逃避痛苦： 1、消除不被人尊敬的耻辱 2、远离捉襟见肘的窘境 3、 4、 5、 。。。。。。
. 11
二、为了追求快乐
1、体验人生中所有自由的感受 2、以助认为乐，帮助身边的人 3、 4、 5、 。。。。。。 一定要将所有目标和实现目标的理由写下， 它会带给你神奇的效果
.
5
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要
1、要什么：你究竟要什么？ 2、写下来：一定要把你想要的东西写下来 3、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案
.
6
系统成功宣言:
今天是我们新生命的开始,我立志要成为改变自己、家族、团 队、民族命运的人，我说的到就一定能够做的到！ 因为成功是一种责任，成功是一个习惯 今天，我郑重做出这个承诺： 成功的路很漫长，在成长的过程中，我会遇到各种挑战！ 我要不断思考，不断行动，当别人偷走我的梦想时，我会再 次种植梦想！ 坚韧不拔，直到成功！没有人能想象我的未来多么辉煌！！
. 16
人们模仿你的穿着、打扮、行为。。。。。。 人们愿意为你而付出
如果我具备了以上特质，我就是世界上最棒的领导者！ 永远记住：没有人愿意跟随一个可怜的人！
要站立起来，行动起来，做个领导者吧！
.
17
领导人自律信条：
我每天用以下信条去严格要求自己： 1、积极推崇 2、分享产品 3、及时咨询 4、积极行动 5、遵守时间 6、仪表得体大方 7、讲事业计划 8、信念坚定 9、自觉成长
. 4
第一步
直销成功的八步培训教材PPT课件
目标客户群体。
销售策略制定
根据产品或服务的特性和市场需 求，制定有效的销售策略，如价
格、促销、广告等。
销售执行
确保销售团队能够有效地执行销 售策略，提高销售业绩。
PART 04
提高销售技巧
有效的沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户的需求和问题，不打断客户说话， 理解客户的真实意图。
表达技巧
清晰、简洁地表达产品特点和优势，避免使用模 糊或过于复杂的语言。
运用社交媒体
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布产品信息和活动，吸引 潜在客户。
搜索引擎优化（SEO）
提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
组织线下活动和会议
1 2
举办产品发布会
邀请潜在客户参加，展示产品特点和优势。
组织培训会议
提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销 售团队的素质和能力。
3
开展促销活动
通过打折、赠品等形式吸引客户购买，提高销售 额。
利用现有客户进行口碑营销
建立客户满意度调查
了解客户对产品和服务的满意度，及时解决不满意的问题 。
鼓励客户分享
通过奖励等方式鼓励现有客户分享产品体验和评价，吸引 更多潜在客户。
建立客户推荐机制
提供推荐奖励，鼓励现有客户介绍新客户，扩大客户群。
销售业绩。
增强品牌形象
直销团队作为品牌代表，其专业性 和服务质量直接影响品牌形象。
降低运营成本
通过培训和激励团队成员，可以降 低人员流动率，减少招聘和培训成 本。
如何吸引和招募团队成员
明确招聘标准
提供吸引人的待遇和福利
根据业务需求，明确所需团队成员的 技能、经验和性格特点。
提供有竞争力的薪资、奖金和其他福 利，吸引优秀人才加入。
销售策略制定
根据产品或服务的特性和市场需 求，制定有效的销售策略，如价
格、促销、广告等。
销售执行
确保销售团队能够有效地执行销 售策略，提高销售业绩。
PART 04
提高销售技巧
有效的沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户的需求和问题，不打断客户说话， 理解客户的真实意图。
表达技巧
清晰、简洁地表达产品特点和优势，避免使用模 糊或过于复杂的语言。
运用社交媒体
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布产品信息和活动，吸引 潜在客户。
搜索引擎优化（SEO）
提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
组织线下活动和会议
1 2
举办产品发布会
邀请潜在客户参加，展示产品特点和优势。
组织培训会议
提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销 售团队的素质和能力。
3
开展促销活动
通过打折、赠品等形式吸引客户购买，提高销售 额。
利用现有客户进行口碑营销
建立客户满意度调查
了解客户对产品和服务的满意度，及时解决不满意的问题 。
鼓励客户分享
通过奖励等方式鼓励现有客户分享产品体验和评价，吸引 更多潜在客户。
建立客户推荐机制
提供推荐奖励，鼓励现有客户介绍新客户，扩大客户群。
销售业绩。
增强品牌形象
直销团队作为品牌代表，其专业性 和服务质量直接影响品牌形象。
降低运营成本
通过培训和激励团队成员，可以降 低人员流动率，减少招聘和培训成 本。
如何吸引和招募团队成员
明确招聘标准
提供吸引人的待遇和福利
根据业务需求，明确所需团队成员的 技能、经验和性格特点。
提供有竞争力的薪资、奖金和其他福 利，吸引优秀人才加入。
直销成功八步培训课程PPT课件(39页)
改变
改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间
列名单的三个原则： 1、不做判官
（写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好
（不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
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定期评估销售业绩
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
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成功八步
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
三建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第四步：邀 约
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
直销成功八步培训课程(ppt39页)
3、不要丢失
（迅速整理记录、保持联络）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
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第三步：列 名 单
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
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第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第二步：承 诺
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
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成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
三建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
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第四步：邀 约
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
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3、不要丢失
（迅速整理记录、保持联络）
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第三步：列 名 单
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
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第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第二步：承 诺
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
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直销成功八步(PPT39页)
一、邀约的种类
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
网上联络、短信息、传真邀约
第四步：邀 约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
第四步：邀 约
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
第七步：检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步：复 制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——一星； 做双行动者——二星； 做三行动者——三、四星
第八步统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
第一步：梦 想
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
第一步：梦 想
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
第二步：承 诺
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
网上联络、短信息、传真邀约
第四步：邀 约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
第四步：邀 约
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
第七步：检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步：复 制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——一星； 做双行动者——二星； 做三行动者——三、四星
第八步统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
第一步：梦 想
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
第一步：梦 想
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
第二步：承 诺
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
直销成功八步培训课程课件(ppt39张)
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第八课《成功八步》直销新人起步培训系列课程ppt
目标要有挑战性，但不可过 于不切实际
目标要有时间限制，明确实 现时间节点
目标要具体明确，可量化
目标要与个人兴趣和价值观 相符，让自己有动力去实现
问题二：如何制定有效的计划？
问题一：什么是成功的定义？ 问题二：如何制定有效的计划？ 问题三：如何克服拖延症？ 问题四：如何保持持续的学习和成长？
问题三：如何建立一支高效的团队？
尊重他人：尊重他人的意见和想 法
建立合作：与他人建立合作关系， 实现共赢
抓住机会
了解机会：识 别机会，掌握
信息
抓住机会：勇 敢尝试，不放
过机会
利用机会：发 挥自己的优势， 最大化利用机
会
创造机会：积 极主动，寻找
和创造机会
创造奇迹
确认目标：明确目标，把握 方向
添加标题
积极心态：保持积极心态， 相信自己能够成功
确定目标：明确自己 想要什么，制定可行
的计划
制定计划：根据目标， 制定详细的计划，包 括时间表和任务分配
组织资源：整合身边 的所有资源，包括人 力、物力、财力等
克服困难：遇到困难 时，要勇敢面对，积
极寻找解决方法
保持积极：保持积极 乐观的心态，相信自
己能够成功学会沟通：学会与他 人Fra bibliotek通交流，建立良
好的人际关系
案例四：刘先生的 投资策略
案例二：王小姐的晋升历程
王小姐的基本情况：年龄、职业、公司背景等 遇到职业瓶颈：缺乏自信、工作能力不足等 参加成功八步培训课程：学习目标、计划、行动等步骤 实践并取得成果：制定明确的计划、努力工作、获得晋升等
案例三：张先生的销售奇迹
张先生是某公 司销售部的负
责人
意义：成功八步培训课程为人们提供了一个系统化的成功路径，帮助人们更好地实现自己的目标和梦想，提高自我价值感和成就感，同时也可 以提高人们的幸福感和生活质量。
直销成功的八步培训教材PPT课件
了解公司的财务报表、资金来源和投 资情况，有助于判断公司的经济实力 和稳定性。
公司的业务范围与规模
了解公司的业务领域、市场份额和员 工规模，有助于判断公司的实力和竞 争力。
考察公司的产品与市场竞争力
01
02
03
产品品质与差异化
了解产品的品质、特点、 功能和差异化优势，有助 于判断产品在市场中的竞 争力和吸引力。
了解公司拥有的培训师资力量、专业背景和教学经验，有助于判断 培训的专业性和实用性。
支持政策与激励措施
了解公司提供的支持政策、激励措施和福利待遇，有助于判断公司 对员工的重视程度和支持力度。
03
直销成功的第二步：建立 良好的人际关系
拓展人脉资源，建立广泛的人际关系
参加社交活动
积极参加各种社交活动， 如行业展会、研讨会、社 交聚会等，结识更多的人 。
06
直销成功的第五步：培养 团队意识，加强团队协作
建立团队文化，增强团队凝聚力
共同价值观
01
建立以共同价值观为基础的团队文化，使团队成员拥有共同的
信仰和追求。
互相尊重
02
尊重每个团队成员的个性和差异，鼓励互相学习和成长。
沟通与信任
03
加强团队成员之间的沟通与信任，建立良好的工作氛围。
明确团队目标，制定共同行动计划
积极肯定
积极肯定他人的观点和想法，给予 建设性的反馈和建议。
维护良好的人际关系，保持长期合作
诚信为本
坚守诚信原则，不轻易承诺，一 旦承诺就要尽力履行。
尊重他人
尊重他人的意见和想法，不轻易 批评或指责他人。
保持联系
定期与他人保持联系，分享彼此 的最新动态和想法，增进彼此的
直销成功八步培训课程(ppt
倾听客户的意 见和问题，了 解客户的需求
和期望。
分析客户异议 和投诉的原因， 找出问题的根
源。
提出合理的解 决方案，并积 极与客户沟通， 确保客户满意。
如果客户不满 意，要积极采 取补救措施， 并从中吸取教 训，不断完善 服务质量和流
程。
建立信任：始终保持诚信、 专业和热情，与客户建立良 好的关系。
了解客户的需求和期望
建立长期的关系，提供持续的服务 和支持
添加标题
添加标题
提供专业和个性化的建议
添加标题
添加标题
关注客户的反馈和评价，不断改进 和提升服务质量
提供优质的产品或服务： 确保产品或服务质量高， 满足客户的期望和需求。
建立良好的客户关系： 与客户建立良好的关 系，积极倾听客户的 需求和反馈，及时解 决问题和提供支持。
学习新知识：通 过读书、参加培 训等方式，不断 学习新的知识和 技能，提高自己 的综合素质。
保持敏锐的洞察 力：时刻关注行 业和市场的变化， 保持敏锐的洞察 力和判断力，及 时做出正确的决 策。
虚心接受别人的意见和建 议
分析问题，找到自己的不 足之处
积极改进，不断优化自己
不断学习，提升自己的能 力和素质
到贴心的关怀和帮助
创造口碑营销活动：通 过举办口碑营销活动， 如客户见证、推荐大赛 等，吸引更多客户参与
分享和传播
建立口碑营销团队：组 建专业的口碑营销团队， 制定详细的营销计划和 策略，确保口碑营销活 动的有效性和持续性。
提供优质的产品或 服务
建立良好的客户关 系，提供专业的客 户服务
注重细节，持续改 进，不断提高客户 满意度
寻求反馈：向同事、 领导、专业人士寻 求反馈，了解自己 的不足和改进方向。
直销成功的八步培训教材PPT课件
根据谈判情况，灵活调整 自己的策略和要求，以达 成双方都能接受的协议。
坚持底线
在谈判中，不要轻易放弃 自己的底线和原则，但也 要学会在合适的时候做出 妥协。
客户维护技巧
定期回访
定期回访客户，了解客户的需求和反馈，增强与客户的联系和信任 。
提供专业建议
根据客户的需求和情况，为客户提供专业的建议和服务，提高客户 满意度。
言谈举止
直销人员的言谈举止应自信、有礼，展现出良好 的素质。
3
态度积极
直销人员应保持积极向上的态度，对产品充满信 心。
个人品牌建设
建立信任
直销人员应通过诚信和 专业性，建立起客户和 团队成员的信任。
传递价值
直销人员应向客户传递 产品的独特价值和利益 。
维护形象
直销人员应维护好个人 和产品的形象，避免负 面影响。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件来推广产品、提供优惠和建立客户关系。
网络营销案例分析
成功案例
分析成功的网络营销案例，总结其成功经验和方法。
失败案例
分析失败的网络营销案例，总结其失败原因和教训。
PART 08
个人形象与品牌建设
REPORTING
个人形象塑造
1 2
穿着得体
直销人员应穿着整洁、得体，以展现专业形象。
了解产品应用场景
பைடு நூலகம்总结词
明确产品的适用场景，有助于直销人 员更好地向客户推荐产品。
详细描述
直销人员需要了解产品的适用场景， 包括使用环境、使用目的等，以便能 够根据客户的需求和场景，推荐最适 合的产品，提高客户满意度。
PART 05
销售技巧培训
REPORTING
沟通技巧
坚持底线
在谈判中，不要轻易放弃 自己的底线和原则，但也 要学会在合适的时候做出 妥协。
客户维护技巧
定期回访
定期回访客户，了解客户的需求和反馈，增强与客户的联系和信任 。
提供专业建议
根据客户的需求和情况，为客户提供专业的建议和服务，提高客户 满意度。
言谈举止
直销人员的言谈举止应自信、有礼，展现出良好 的素质。
3
态度积极
直销人员应保持积极向上的态度，对产品充满信 心。
个人品牌建设
建立信任
直销人员应通过诚信和 专业性，建立起客户和 团队成员的信任。
传递价值
直销人员应向客户传递 产品的独特价值和利益 。
维护形象
直销人员应维护好个人 和产品的形象，避免负 面影响。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件来推广产品、提供优惠和建立客户关系。
网络营销案例分析
成功案例
分析成功的网络营销案例，总结其成功经验和方法。
失败案例
分析失败的网络营销案例，总结其失败原因和教训。
PART 08
个人形象与品牌建设
REPORTING
个人形象塑造
1 2
穿着得体
直销人员应穿着整洁、得体，以展现专业形象。
了解产品应用场景
பைடு நூலகம்总结词
明确产品的适用场景，有助于直销人 员更好地向客户推荐产品。
详细描述
直销人员需要了解产品的适用场景， 包括使用环境、使用目的等，以便能 够根据客户的需求和场景，推荐最适 合的产品，提高客户满意度。
PART 05
销售技巧培训
REPORTING
沟通技巧
直销成功八步课程
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始 创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
直销成功八步培训课程(ppt39页)
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始 创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。