直销成功八步培训讲义

列 名 单 (续)
6,认识你名单的优先顺序
A级客户---即广受欢迎者 B级客户---即积极进取者 C级客户---事业有成者
7,遥远的感情,遥远的名单(运用电话等通讯设备是你
开发系统的重要步骤.)
8,顾客名单是永无止境的 9,你的事业不靠亲朋好友 10,这不是说服人的事业(这是一种开发性的事业) 11,敢于与陌生人交谈 12,成为你产品与商机的活广告
第七步 对上咨询 对下检查
（在创造财富的系统里，你必须学会两个制胜秘密：一是 向已经成功的人学习，二是教育那些比你还差的人．）
１，对上级虚心是成功的秘密 ２，反对意见是一种商机（它会在任意时刻出现） ３，不打无准备的仗 ４，团队的力量 ５，商机或绊脚石（反对意见是隐藏的商机） ６，成功的六个步骤：
１６谁最可能是～～～
（谈到产品效益时，你必须教导新营业代表如何表达正确的产品效果 的信息，接着你再告诉他们那些是合适对象．你们一起来分析，最是 最可能使用这个产品的人．）
第五步 讲 计 划
（致富的第一步必须有一个致富的计划，并将这个计划更 多的人分享，团结更多的人来实现这个计划．）
１，讲商业计划
（这是指一对一，二对一地商业计划，是一种非正式的小 型聚会中，将这个生意的主要内容，包括公司，产品，商 机等，对你未来的合作伙伴作一个说明．）
１４，人生就是推销自己(I am sold myseif )
“推销”两项基本要素：产品
商机
推销是任何商业功的关键
１５，新营业代表的教育培训（应该接受全新的教育
培训课程，而不是那些用来培训有两年经验的营销商的培 训课程）
１６，营业代表教育培训的基本要素
产品
开发潜在客源
反对意见
持续跟进
新营业代表教育培训
创造他们的欲望：（产品效果 育培训）
奖金计划
支援与教
让他们行使决定权：
“你做了有一次正确的决定”
（期待你成为一位专业的商业计划大师）
第六步 跟进及教育培训
（跟进是一种观念的追击，让人们转变对财富以及如何创 造财富的观念，是跟进意义的所在）
１，持续跟进 ２，为成功而设计的简单跟进系统 ３，运用你的跟进系统 ４，产品和服务的效果 ５，商机的跟进 ６，收集你所听到的每一个故事，并成为讲故事 专家 ７，再接再励，持续跟进
a,人们并不在乎你拥有的知识多少，他们只在乎你对他们关系的 程度．
b,学会巧妙地显示自己的优点，给别人造成良好的第一印象． c ,向别人提出问题，真诚地倾听答案．
１７，它就是一场游戏
同时记住：有人接受，很好，有人不接受，没关系，再试下一个．
邀 约（续）
５，你的最大价值是诚实和言语
（在这个行业中你拥有的最大价值是诚实和言语）
第一步 梦 想
(没有梦想的人生是没有意义的人生.没有梦想,就没有一切)
1,不要让别人偷走你的梦想(紧紧抓住你的梦想,一旦梦想消亡,
生命就像断翅的鸟儿,再也不能飞翔)
2,将自己的梦想坚持到底(坚持自己的梦想的原则不是去试,而是
去做) 实现梦想的第一步:下决心去做 实现梦想的第二步:不怕困难 实现梦想的第三步:设定目标 实现梦想的第四步:搞好人际关系 实现梦想的第五步:做成功者而不做抱怨者 实现梦想的第六步:建立良好的个人形象
１，人性化的电话拜访 ２，打电话的目的是安排约会
（打电话的主要目的是安排约会的时间－－－不是为了讲商业计划．）
３，退费的保证和“消费的风险” ４，有效运用电话的五项要素
“现在有合适的时机吗？” 传递热情 赞美你的顾客 提供对方拒绝的空间 结束你的话题
邀 约（续）
１２，必须是增进生活和改变生活的产品
（主持教育培训人员通常是经验丰富的，最成功的营销商．所以他们常常在 建立一个经验主义教育，而不是建立企业文化．）
１２，退出应该循序渐进（教育应该分阶段进行，而且新加入的成
员应该先接受简短的新营业代表教育培训课程，在课程中首先必须发掘和学 习的便是－－－被教导！）
跟进及教育培训（续）
１３，热情（Ｅnthusiasm )的基础
讲商业计划 商机示范观摩会
复制
跟进及教育培训（续）
复制：第一，你是手中握有这把钥匙的人－－－这把钥匙 能获得什么，完全与我无关．
第二，你正在学的东西是有效的！为了证实这点， 你只需开始应用这些原则．
１７，三阶段的教育培训
第一阶段：信念系统 第二阶段：产品或服务知识 第三阶段：行业知识
１８，每一个人都应该是最佳人选
步骤一：仔细倾听，仿佛不曾听过 步骤二：扮演侦探
对上咨询 对下检查（续）
步骤三：对反对意见表示理解和感激 步骤四：回应 步骤五：取得认同 步骤六：给他们决定权
７，决定权是一种礼物（为你的潜在顾客提供决定权
是给予他的一种礼物．）
第八步 复 制
（世界上创造财富最快的方式是复制成功的模式）
１，复制和仿效
复 制（续）
４，复制有两种方式
（你可以复制所有错误的事，也可以复制所有正确的事 情．）
招募方式：招募者到处与人签约，让他们自行发展，不 给予任何支援，对他们的教育培训非常草率或不完整，听 任小组成员自行复制．
推荐方式：组织者把培训新人视为责任义务，培训他们， 支援他们，直到他们完成地复制成功的经验，由受培训者 成长为培训者．
６，“保持联系” ７，拥有伟大的信念 ８，请完成“人生理想和目标”的练习 ９，你必须是自己的最佳顾客 １０，热爱产品就是热爱工作 １１，产品比商机更重要（假如产品或服务无法为你
的顾客提供有形的价值与效益，即使是世界上最合理的奖 金制度，也不能为你提供持续增加收入．）
第四步 邀 约
（只有向人们提出要求，你才有可能得到人们的回应；只有你要求得到财富， 上帝才会给你财富．）
８，尽快培训独立自主的事业伙伴 ９，你是否进入了复制阶段
复 制（续）
１０，家庭复制聚会 １１，让 鹰出巢飞翔 １２，自始自终反复同一件事 １３，做大的方式：领导人培养领导人 １４，高科技是网络营销的未来！ １５，学会使用工具和系统建设网络营销 文化 １６，关键在于教育培训和复制
结束语
当你努力成为专业的教育培训讲师时，我鼓 励你经常与一些培训大师为伍．以下是来源于东 方的精辟的，意义深远的永恒格言，说明成为一 位领袖的道理．中国古老的智者老子，几千年前 为这个道理做了最佳的诠释，大意是：
最可怕的方式是：找寻对象－－与他们签约－－忘记他 们
复 制（续）
５，作为典范的影响力
（在营销中，积极的复制过程就是让自己成为别人的典 范． 记住字典上的定义：根据原型制造出同样的东西）
６，你选择哪种赚钱方式（有些工作能同时兼顾自我
价值和薪酬）
７，教导人们如何钓鱼或像老鹰一般翱翔 （“授人以鱼，不如授人以渔”）
（营销业的基本观念之一是复制或仿效－－－反复做 每一件非常成功的事情）
２，复制以及倍增复制的定义
（字典上对复制的定义是：根据原型制造出同样的东 西．在营销行业中，观念复制的目的，通常是促进你的营 销组织成长． 任何事业做大，都需要复制．）
３，为什么不是每个人都能呢？
（因为并非每个人都学会轻松创造财富的秘诀－－复制）
列 名 单 (续)
13,让陌生人先对你说话
(她通晓人性,知道大部分人在工作中没有乐趣,同时,她知道人们无法 抗拒幽默有趣的人.)
14,你应该读什么样的书
(你只有一次机会建立你的第一印象.) 对财商教育和财务知识的掌握,是促使一些人成为快乐又成功的经营 这和网络营销人员的主要原因.)
15,如何在第一场合中回答具体问题 16,建立第一印象的方法:
跟进及教育培训（续）
８，清除信念系统的障碍
（追求型的人自信－－－以他们的决心和存在的价值－－－他们应该功成名就．他们 相信自己的信念，抱着必胜的信心．） （期待型的人则不这么想．他们的自尊心很弱，他们不相信成功会眷顾自己，这或许 他们经历过许多失败．）
９，伟人来自伟大的信念 １０，教育培训始于你自己的信念 １１，教育培训过程中最常犯的错误
２，你的商业计划是一个礼物
（“一种礼物”或“给别人一个礼物”）
３，奖励自己的成功
讲 计 划（续）
４，有效地讲商业计划的五个步骤
步骤一：引起顾客的注意
步骤二：发掘他们的兴趣
步骤三：创造他们的欲望
步骤四：给他们一项决定权
步骤五：“你做了一次有正确的决定．”
引起顾客的注意：（建立即时的归属关系 让你的潜在顾客放松
当潜在顾客的一面镜子 语言是一项要素）
仔细聆听他们的谈话，注意他们常用的方式．
“我观察到了”－－－表示以视觉为主
“我听到你的消息”－－－表示以听觉为主
“我觉得”－－－这群人比较情绪化
“我认为”－－－这类人最聪明
讲 计 划（续）
发掘他们的兴趣：（你无法取悦所有人
描述你的商
业计划的目标 控制时间
当他们有兴趣）
收入 支出
资产 负债
(富人的现金流线图)
收入 支出
资产 负债
了解网络营销
理解管道和店铺的故事 了解神奇的现金流象限 开创人生的无穷可能性! 最重要的是寻找人生的感觉 使人生的理想与具体目标一致 把不可能的事变成可能 了解网络营销的真相 一切决定权在你自己 建立对网络营销原则的信念 网络营销是一种生活,了解并爱上!
6,立即写下你的人生理想 7,用人生理想点燃生命的热情 8,让热情之火永不熄灭(四种燃料:图象化, 不动摇的信念, 教育和
知识, 环境的支援)
第二步 承 诺
(如果你的心里还没有决定做什么事,那你就做不成任何事.)
1,承诺就是下决心!(承诺就是真正下决心,对自己或对
别人下一个具体的决心.) (目标是人生理想的具体表现形式和指标,是你对自己的承 诺.)
1,开发潜在客源 2,什么是财富勘探者?