直销成功八步培训课程ppt
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营直成功八步(课件)
正是这个生意中你要找的和该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他
不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他 展示清楚这个事业。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列 一个20-50人名单，上级主管会为你做第一次客户名单分
第三步 列名单
3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名
单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新客户后，你要 在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。
建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随 身携带，一份存档备用，防止丢失。
第六步 跟进
二、启动新客户 1、问新客户四件事：新客户有兴趣启动，紧接着问新 客户四件事。 2、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦。 3、教会新客户做成功八步，带他立即进入“行动圈”。 特别是让新客户列名单、背业务计划。 4、身教与跟随：一切做给新客户看。有条件的，在近 距离可让新客户适当跟随。 5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看， 再给些掌声。 教他说话：激励和帮助新客户建立信心。
1、24小时内售后服务：讲完计划，不要错过新客户的 兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新客户把问题带走。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具 做工作。 4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加培训会 议。 5、适当泼冷水：不让新客户回去做大喇叭。 6、借出资料：约定下次见面时间。
不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他 展示清楚这个事业。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列 一个20-50人名单，上级主管会为你做第一次客户名单分
第三步 列名单
3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名
单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新客户后，你要 在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。
建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随 身携带，一份存档备用，防止丢失。
第六步 跟进
二、启动新客户 1、问新客户四件事：新客户有兴趣启动，紧接着问新 客户四件事。 2、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦。 3、教会新客户做成功八步，带他立即进入“行动圈”。 特别是让新客户列名单、背业务计划。 4、身教与跟随：一切做给新客户看。有条件的，在近 距离可让新客户适当跟随。 5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看， 再给些掌声。 教他说话：激励和帮助新客户建立信心。
1、24小时内售后服务：讲完计划，不要错过新客户的 兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新客户把问题带走。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具 做工作。 4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加培训会 议。 5、适当泼冷水：不让新客户回去做大喇叭。 6、借出资料：约定下次见面时间。
直销成功的八步培训教材PPT课件
2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人
成功八步与操作规程2PPT教学课件
教授
(DDMC) 副 院 长
中国特许直销商协会(CDDA)
2020/12/10
1
理念+方法
直销人员基本操作规程:
成功八步+ 会议组织+团队运作
2020/12/10
2
关于成功八步法的三点建议:
建议一: 成功的模式在于简单、易学、易教、 易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复 始的周期性行动。
日
备注
注：本表和你的领导人各备一份2020/12/ Nhomakorabea08
第三步 列名单
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做
建议一：将认识的人先写下来。 建议二：敢于向上推荐：将最优秀与最合适的人，首先
写在你的《名单分析表》上 建议三：第一时间先列一个20—30人的名单
2、名单越多越好
建议一：不要死盯住住一个人。 建议二：尽快再列一份100---300人的名单（见《名 单分析表》） 建议三：名单要随时补充和整理。
F-家庭 ／ O-职业／R-爱好与兴趣 ／M-职位与收入。
建议二：创造重复见面的机会（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。
彼此欣赏（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任 （帮助别人）
建议四：异业带动，“跳出直销圈做直销”
2020/12/10
12
第四步 邀约
一．邀约方法的种类
电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对 新人非常适用。
2020/12/10
6
第二步 承 诺
二、承诺：学习、改变、创业 三、立即投入巨大行动： 建议一：熟练掌握“问新人四件事”
1. 能否从自用产品到分享产品 ２．能否有学习力 ３．能否有行动力与影响力 4. 能否有平常心与持久力
(DDMC) 副 院 长
中国特许直销商协会(CDDA)
2020/12/10
1
理念+方法
直销人员基本操作规程:
成功八步+ 会议组织+团队运作
2020/12/10
2
关于成功八步法的三点建议:
建议一: 成功的模式在于简单、易学、易教、 易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复 始的周期性行动。
日
备注
注：本表和你的领导人各备一份2020/12/ Nhomakorabea08
第三步 列名单
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做
建议一：将认识的人先写下来。 建议二：敢于向上推荐：将最优秀与最合适的人，首先
写在你的《名单分析表》上 建议三：第一时间先列一个20—30人的名单
2、名单越多越好
建议一：不要死盯住住一个人。 建议二：尽快再列一份100---300人的名单（见《名 单分析表》） 建议三：名单要随时补充和整理。
F-家庭 ／ O-职业／R-爱好与兴趣 ／M-职位与收入。
建议二：创造重复见面的机会（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。
彼此欣赏（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任 （帮助别人）
建议四：异业带动，“跳出直销圈做直销”
2020/12/10
12
第四步 邀约
一．邀约方法的种类
电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对 新人非常适用。
2020/12/10
6
第二步 承 诺
二、承诺：学习、改变、创业 三、立即投入巨大行动： 建议一：熟练掌握“问新人四件事”
1. 能否从自用产品到分享产品 ２．能否有学习力 ３．能否有行动力与影响力 4. 能否有平常心与持久力
直销成功的八步培训教材PPT课件
目标客户群体。
销售策略制定
根据产品或服务的特性和市场需 求，制定有效的销售策略，如价
格、促销、广告等。
销售执行
确保销售团队能够有效地执行销 售策略，提高销售业绩。
PART 04
提高销售技巧
有效的沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户的需求和问题，不打断客户说话， 理解客户的真实意图。
表达技巧
清晰、简洁地表达产品特点和优势，避免使用模 糊或过于复杂的语言。
运用社交媒体
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布产品信息和活动，吸引 潜在客户。
搜索引擎优化（SEO）
提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
组织线下活动和会议
1 2
举办产品发布会
邀请潜在客户参加，展示产品特点和优势。
组织培训会议
提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销 售团队的素质和能力。
3
开展促销活动
通过打折、赠品等形式吸引客户购买，提高销售 额。
利用现有客户进行口碑营销
建立客户满意度调查
了解客户对产品和服务的满意度，及时解决不满意的问题 。
鼓励客户分享
通过奖励等方式鼓励现有客户分享产品体验和评价，吸引 更多潜在客户。
建立客户推荐机制
提供推荐奖励，鼓励现有客户介绍新客户，扩大客户群。
销售业绩。
增强品牌形象
直销团队作为品牌代表，其专业性 和服务质量直接影响品牌形象。
降低运营成本
通过培训和激励团队成员，可以降 低人员流动率，减少招聘和培训成 本。
如何吸引和招募团队成员
明确招聘标准
提供吸引人的待遇和福利
根据业务需求，明确所需团队成员的 技能、经验和性格特点。
提供有竞争力的薪资、奖金和其他福 利，吸引优秀人才加入。
销售策略制定
根据产品或服务的特性和市场需 求，制定有效的销售策略，如价
格、促销、广告等。
销售执行
确保销售团队能够有效地执行销 售策略，提高销售业绩。
PART 04
提高销售技巧
有效的沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户的需求和问题，不打断客户说话， 理解客户的真实意图。
表达技巧
清晰、简洁地表达产品特点和优势，避免使用模 糊或过于复杂的语言。
运用社交媒体
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布产品信息和活动，吸引 潜在客户。
搜索引擎优化（SEO）
提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
组织线下活动和会议
1 2
举办产品发布会
邀请潜在客户参加，展示产品特点和优势。
组织培训会议
提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销 售团队的素质和能力。
3
开展促销活动
通过打折、赠品等形式吸引客户购买，提高销售 额。
利用现有客户进行口碑营销
建立客户满意度调查
了解客户对产品和服务的满意度，及时解决不满意的问题 。
鼓励客户分享
通过奖励等方式鼓励现有客户分享产品体验和评价，吸引 更多潜在客户。
建立客户推荐机制
提供推荐奖励，鼓励现有客户介绍新客户，扩大客户群。
销售业绩。
增强品牌形象
直销团队作为品牌代表，其专业性 和服务质量直接影响品牌形象。
降低运营成本
通过培训和激励团队成员，可以降 低人员流动率，减少招聘和培训成 本。
如何吸引和招募团队成员
明确招聘标准
提供吸引人的待遇和福利
根据业务需求，明确所需团队成员的 技能、经验和性格特点。
提供有竞争力的薪资、奖金和其他福 利，吸引优秀人才加入。
直销成功八步培训课程PPT课件(39页)
改变
改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间
列名单的三个原则： 1、不做判官
（写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好
（不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
汽车经销商-直销八步法PPT课件
智能科技体验
展示汽车的智能驾驶辅助系统、 互联科技配置等，让客户体验科
技带来的便捷和乐趣。
针对客户需求进行个性化推荐
1 2 3
需求分析
深入了解客户的购车需求，如家庭用车、商务出 行、越野探险等，为客户提供个性化的购车建议。
产品匹配
根据客户需求，推荐符合其需求的汽车产品，如 适合家庭出行的MPV车型、适合商务人士的豪华 轿车等。
04 第三步：产品介绍与演示
详细介绍汽车产品特点与优势
汽车品牌与历史
车型概览
介绍汽车的品牌背景、发展历程和荣誉成 就，提升客户对品牌的认知和信任。
展示汽车的不同车型，包括轿车、SUV、 MPV等，让客户了解产品的多样性。
产品特点
客户利益
重点介绍汽车的创新设计、先进技术、卓 越性能、安全配置等产品特点，凸显产品 的竞争优势。
结合客户的实际情况，为客户制定个性化的购车方案，包括车型选择、配置推荐 、购车优惠等。
展示成功案例或口碑传播
展示成功案例
向客户展示与自己合作过的成功案例， 包括客户评价、交车照片等，以增强 客户的信任感。
口碑传播的力量
借助社交媒体、客户评价等渠道，展 示经销商的良好口碑和服务质量，提 升客户对经销商的信任度。
不断优化直销八步法实施过程
反思与总结
定期对直销八步法的实施效果进行反思和总结，找出 存在的问题和不足，提出改进措施。
流程优化
针对实施过程中出现的瓶颈和问题，对销售流程进行 持续优化和改进，提高销售效率和客户满意度。
培训与提升
加强对销售人员的培训和提升，提高其专业素养和销 售技能，确保直销八步法的有效实施。
目标客户群体选择
结合公司战略和产品特点， 选择适合的目标客户群体。
直销人必备的八大心态培训课程(PPT3)
07
坚持不懈心态磨练
明确目标并制定计划
确定清晰、具体、可 衡量的目标
定期回顾和调整计划， 确保与目标保持一致
制定详细、可行的计 划，包括时间表、任 务清单、优先级排序 等
保持耐心和毅力，持续努力
认识到成功需要时间和努力，保持耐 心和毅力
不断学习和提升自己的能力，以更好 地应对挑战
遇到困难时，积极寻找解决方案，不 轻易放弃
角色定位
直销人是企业与消费者之间的桥梁， 负责推广产品、提供服务并建立客 户关系。
主要职责
了解客户需求，提供专业咨询；推 广产品，扩大市场份额；维护客户 关系，提升客户满意度。
成功直销人特质与心态
01
02
03
04
专业素养
具备丰富的产品知识和销售技 巧，能够为客户提供专业的解
决方案。
积极心态
保持乐观向上的心态，勇于面 对挑战和困难，不断学习和提
找到工作的意义
明确工作的价值和意义，激发内 在的动力和热情。
保持健康的生活方式
注重饮食、运动和睡眠，保持身 体和心理健康。
培养兴趣爱好
参与喜欢的活动，结交志同道合 的朋友，增加生活乐趣。
不断学习和成长
投资时间和精力学习新知识和技 能，提升自我价值和竞争力。
03
自信勇敢心态塑造
自信心建立与提升途径
直销人必备的八大心态培训 课程(PPT3)
contents
目录
• 直销行业概述与前景 • 积极乐观心态培养 • 自信勇敢心态塑造 • 学习成长心态培育 • 合作共赢心态构建 • 感恩付出心态树立 • 坚持不懈心态磨练 • 创新发展心态拓展
01
直销行业概述与前景
直销行业现状及发展趋势
直销成功的八步培训教材PPT课件
定期评估销售业绩
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
直销新人起步成功八步精选PPT幻灯片
切记
向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
2020/3/10
17
建议三： 第一时间先列一个 20—30人名单
启动贵在神速。争取在第一次听完 计划后，立即列一个20—30人的名单， 上级会为你做出第一次名单分析。
2020/3/10
18
2。 名单越大越好
建议一： 不要死盯住一个人
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整 体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多的 时间，也显得你在推荐中没有姿态。
积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加
各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，
并要 不断向上咨询。
充满快乐：这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋
不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。
渴望成功：要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜
2020/3/10
现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3－ 10样东西写下来，（问他们最想实现的10个梦想是什 么）。他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要 很多钱。”你问他：“要多少”，回答：“越多越好。” 等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
2020/3/10
7
提示 想大才能做大，你的梦想越大、越狂野，成功的 概率就越大。
动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不 让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视
举 例：火车的启动、运转、刹车
2020/3/10
2
3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以
下积极因素：
热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，
就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
成功八步直销优质课件专业知识讲座ppt
了解需求：能够更准确地了解客 户的需求和问题，提供个性化的
解决方案
建立关系：通过建立长期的关系， 提高客户的忠诚度和满意度
分享知识：能够分享自己的知识 和经验，帮助客户成长和发展
提高效率：能够通过直销模式， 提高销售效率和效果，降低成本
和风险
建立信任：通过面对面的交流， 建立与客户之间的信任关系
提供咨询：提供专业的咨询和建 议，帮助客户解决困难和问题
制定寻找潜在客户的计划
运用多种渠道获取客户信息
确定潜在客户的资格和需求
第二步：建立信任关系
第二步：建立信任 关系
建立信任关系的方 法：了解客户需求 并提供优质的产品 或服务
建立信任关系的技 巧：沟通、倾听、 尊重
建立信任关系的好 处：提高客户满意 度、增加客户忠诚 度、提高销售业绩
第三步：了解客户需求
第六步：评估结果
添加标题
第七步：调整计划
添加标题
第八步：成功复制
第五步：演示产品优势
介绍产品的特点和功能
展示产品与竞争对手的差 异
强调产品的优势和价值
举例说明产品如何解决客 户问题
第六步：解决客户疑虑
了解客户需求 针对性地推荐产品 解答客户疑问 消除客户顾虑
第七步：促成交易成功
定义：指在客户明确需求后，销售 人员通过合适的时机和方式，与客 户达成交易协议。
第三步：了解客户需求 第四步：制定销售计划 第五步：建立客户关系 第六步：呈现产品价值 第七步：处理客户异议 第八步：实现销售目标
第四步：制定销售方案
添加标题
第一步：建立关系
添加标题
第二步：了解需求
添加标题
第三步：制定计划
添加标题
直销成功八步培训课程ppt(39张)
成功八步
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
三建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第四步：邀 约
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
直销成功八步培训课程(ppt39页)
3、不要丢失
（迅速整理记录、保持联络）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
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第三步：列 名 单
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第二步：承 诺
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
三建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
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第四步：邀 约
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
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3、不要丢失
（迅速整理记录、保持联络）
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第三步：列 名 单
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
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第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第二步：承 诺
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
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一、邀约的种类
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
网上联络、短信息、传真邀约
第四步：邀 约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
第四步：邀 约
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
第七步：检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步：复 制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——一星； 做双行动者——二星； 做三行动者——三、四星
第八步统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
第一步：梦 想
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
第一步：梦 想
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
第二步：承 诺
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
网上联络、短信息、传真邀约
第四步：邀 约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
第四步：邀 约
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
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第七步：检查进度
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1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步：复 制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——一星； 做双行动者——二星； 做三行动者——三、四星
第八步统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
第一步：梦 想
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
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第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
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第四步：邀 约
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四、综述
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试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
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分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
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了解公司的财务报表、资金来源和投 资情况，有助于判断公司的经济实力 和稳定性。
公司的业务范围与规模
了解公司的业务领域、市场份额和员 工规模，有助于判断公司的实力和竞 争力。
考察公司的产品与市场竞争力
01
02
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产品品质与差异化
了解产品的品质、特点、 功能和差异化优势，有助 于判断产品在市场中的竞 争力和吸引力。
了解公司拥有的培训师资力量、专业背景和教学经验，有助于判断 培训的专业性和实用性。
支持政策与激励措施
了解公司提供的支持政策、激励措施和福利待遇，有助于判断公司 对员工的重视程度和支持力度。
03
直销成功的第二步：建立 良好的人际关系
拓展人脉资源，建立广泛的人际关系
参加社交活动
积极参加各种社交活动， 如行业展会、研讨会、社 交聚会等，结识更多的人 。
06
直销成功的第五步：培养 团队意识，加强团队协作
建立团队文化，增强团队凝聚力
共同价值观
01
建立以共同价值观为基础的团队文化，使团队成员拥有共同的
信仰和追求。
互相尊重
02
尊重每个团队成员的个性和差异，鼓励互相学习和成长。
沟通与信任
03
加强团队成员之间的沟通与信任，建立良好的工作氛围。
明确团队目标，制定共同行动计划
积极肯定
积极肯定他人的观点和想法，给予 建设性的反馈和建议。
维护良好的人际关系，保持长期合作
诚信为本
坚守诚信原则，不轻易承诺，一 旦承诺就要尽力履行。
尊重他人
尊重他人的意见和想法，不轻易 批评或指责他人。
保持联系
定期与他人保持联系，分享彼此 的最新动态和想法，增进彼此的
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倾听客户的意 见和问题，了 解客户的需求
和期望。
分析客户异议 和投诉的原因， 找出问题的根
源。
提出合理的解 决方案，并积 极与客户沟通， 确保客户满意。
如果客户不满 意，要积极采 取补救措施， 并从中吸取教 训，不断完善 服务质量和流
程。
建立信任：始终保持诚信、 专业和热情，与客户建立良 好的关系。
了解客户的需求和期望
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提供专业和个性化的建议
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关注客户的反馈和评价，不断改进 和提升服务质量
提供优质的产品或服务： 确保产品或服务质量高， 满足客户的期望和需求。
建立良好的客户关系： 与客户建立良好的关 系，积极倾听客户的 需求和反馈，及时解 决问题和提供支持。
学习新知识：通 过读书、参加培 训等方式，不断 学习新的知识和 技能，提高自己 的综合素质。
保持敏锐的洞察 力：时刻关注行 业和市场的变化， 保持敏锐的洞察 力和判断力，及 时做出正确的决 策。
虚心接受别人的意见和建 议
分析问题，找到自己的不 足之处
积极改进，不断优化自己
不断学习，提升自己的能 力和素质
到贴心的关怀和帮助
创造口碑营销活动：通 过举办口碑营销活动， 如客户见证、推荐大赛 等，吸引更多客户参与
分享和传播
建立口碑营销团队：组 建专业的口碑营销团队， 制定详细的营销计划和 策略，确保口碑营销活 动的有效性和持续性。
提供优质的产品或 服务
建立良好的客户关 系，提供专业的客 户服务
注重细节，持续改 进，不断提高客户 满意度
寻求反馈：向同事、 领导、专业人士寻 求反馈，了解自己 的不足和改进方向。
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1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
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学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
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第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
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三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
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1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
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第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
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三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
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第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。
我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。 （“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚， 再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？ （“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……
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四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
你好！你好，你是张伟，张先生吗？ （“是的”。）我是李明，你还记得我吗？ 上个月我们在去北京的火车上见过面， 你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ） 这次我给你打电话是这么回事：我是Longrich 公司市场部的， 我们正在这个地区拓展市场， 需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。 我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。 （“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ） 是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚， 并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样： 我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！ 在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内， 你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
第五步：讲计划
二、讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需要更重要
第五步：讲计划
三、讲计划的三个注意事项
1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫 3、迅速做自我介绍
第五步：讲计划
四、有关讲计划的六个问题
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
现实是此案， 梦想是彼岸；
中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！
二、为什么做和怎样做好哪个更重要？
为什么做 （梦想） （态度）
怎样做好 （技能） （技巧）
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力）
建立关系（关心别人）
相互信任（帮助别人）
4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
邀约概述
*邀约目的 *邀约心态
第四步：邀 约
一、邀约的种类
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
改变
改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间
列名单的三个原则： 1、不做判官
（写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好
（不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
（迅速整理记录、保持联络）
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亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。
我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。 （“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚， 再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？ （“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
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经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约：
你好！你好，你是张伟，张先生吗？ （“是的”。）我是李明，你还记得我吗？ 上个月我们在去北京的火车上见过面， 你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ） 这次我给你打电话是这么回事：我是Longrich 公司市场部的， 我们正在这个地区拓展市场， 需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。 我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。 （“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ） 是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚， 并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样： 我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！ 在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内， 你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
第五步：讲计划
二、讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需要更重要
第五步：讲计划
三、讲计划的三个注意事项
1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫 3、迅速做自我介绍
第五步：讲计划
四、有关讲计划的六个问题
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
现实是此案， 梦想是彼岸；
中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！
二、为什么做和怎样做好哪个更重要？
为什么做 （梦想） （态度）
怎样做好 （技能） （技巧）
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力）
建立关系（关心别人）
相互信任（帮助别人）
4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
邀约概述
*邀约目的 *邀约心态
第四步：邀 约
一、邀约的种类
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
改变
改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间
列名单的三个原则： 1、不做判官
（写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好
（不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失