直销成功八步讲解

成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步梦想一、什么是梦想 ?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。

它能激发你潜意识中所有的潜能。

每当你想起它，就会兴奋不已。

人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。

一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。

你不可能实现你梦想的所有东西。

但如果你不梦想，你将一无事成。

2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。

梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。

建议一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。

为什么做占90%，怎样做好占10%。

但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。

你究竟要什么？建议二：写下来:一定要把你想要的东西写下来。

“播放”你的梦想。

做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。

常常看它。

目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。

建议三：梦想板：一定要建立梦想板。

把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。

三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。

比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。

你想象的越具体，量化的工作就越容易做。

这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。

将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。

几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。

努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。

现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的：他们第五年完成了总数的50%。

第四年完成了总数的25%。

第三年完成了总数的15%。

第二年完成了总数的8%。

第一年完成了总数的2%。

于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，那么你第一年只需要完成你五年目标的2%，就可以在五年的时间里实现你100%的目标。

这个结论应用在直销领域更加适用，因为在直销里，一个普通直销人员只要选对了公司，就踏上了正确的路。

而后将自己的梦想量化，制定成为5年的工作目标，在第一年只需要实现总目标的2%就可以了（例如：你想在直销事业五年赚到100万目标，那么第一年如果能够赚到2万即可，给自己五年去达成）。

再将这个目标折算成为需要完成多少的业绩，组织需要有多少人员，再按照正常的发展反推到前三个月需要多少人，最后制定第一个月的计划：邀约十几位伙伴来了解这个事业，和上属一起列名单，分析名单就OK了（量大是致富的关键）。

于是，你会发现：哈哈，我的梦想就要在直销事业中实现了，成功竟然这样简单。

第二步承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。

成功，取决于一个决定。

只有你自己才能做出这个决定。

你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功。

一名优秀的直销员，绝不会让自己变成一个让人耻笑的空想家，只要你认为这件事值得自己做，便会立刻开始行动，绝不会拖延，事实证明，这样的做法才是正确的，因为你知道，如果不去行动，那么，一切都是空谈，而犹豫、观望、盘算都会成为羁绊自己停滞不前的“枷锁”，让自己无法迈向成功！当然，行动也要一定的技巧，我们可以采取长跑中使用的“分段法”，即将很长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的事物，作为直销员来说，可以是打100个销售电话，也可以是面谈30位经销商，哪怕仅仅是发了20份资料，也是我们在成功上留下的一串脚印。

最后，请谨记这一点：敢于承诺、敢于行动是一种境界更是一种力量，只有它才能加快我们成功的步伐。

一、承诺有三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。

1、试试看：根本不会成功。

2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。

3、全力以赴：才可以取得成功。

☆全力以赴，意味着不惜一切代价。

☆全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。

☆全力以赴，意味着在1-2年，始终如一全速发展。

思考：三个等级，您是属于哪一个等级呢？二、承诺：学习、改变、创业1、学习☆归零的心态：相信系统和团队，定期向老师咨询并接受指导。

☆学习的心态：每天看15-30分钟的书，先当学生努力学习。

☆每天上网学习至少一小时。

2、改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。

☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。

☆改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。

☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。

你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。

”3、创业☆承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。

☆做必要的投资：购买有关的书籍、跟进资料、培训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、名片。

思考：学习、改变、创业您是否都做到了呢？三、立即投入巨大行动建议：熟练掌握“三板斧”，学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师，特别强调先坚持1年的重要性。

思考：您今天是否为了这个事业投入巨大行动呢？第三步列名单列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。

在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。

珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一、列名单的三个原则1、不做判官（写下来、向上推荐、30～50人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、100～300人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）1、不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做。

建议一：将认识的人先写下来。

当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。

建议二：敢于向上推荐。

将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。

切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

2、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人。

每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。

死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。

建议二：尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。

要和你的推荐人一起做一次分析。

要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。

你要让名单始终保持在200-300人以上。

建议三：名单要随时补充和整理。

名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络。

每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。

结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

建议二：不同名单分别记录。

把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

建议三：要备2份名单，防止丢失。

千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。

二、你认识谁两种列名单的方式。

（1）用分类法（适合先列20-30人名单）☆亲友（先亲后疏）；☆邻居（先近后远）；☆校友（从大到小）；☆同事或其他合作伙伴（从远到近）☆朋友（千万不要忘记过去老朋友）☆一面之交者和新结识的人。

（2）用职业法（适合列100-300人名单）：幼儿园同学：5人；邻居：30人；小学同学：10人；商店服务员：20人；中学同学：20人；成人教育同学：10人；你的父母：2人；从军时的战友：20人；你的近亲兄弟姐妹：30人；业务往来的朋友：20人；你的亲戚:20人；历来工作同事：20人；你国外的朋友：5人；孩子的老师：10人；球友、牌友：50人；给你看病的医生：10人。

三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。

主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。

建议二：创造重复见面的机会。

不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。

（半月轮回法）。

建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）。

第四步邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一、邀约的种类1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。

2、面对面邀约：也称自然邀约。

3、微信、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

二、邀约的三个原则1、高姿态。

你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。

高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

通常是"约人花一到两分钟，等人10分钟，锁定两个小时"。

举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。

而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。

让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

2、三不谈。

电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。

邀约就是邀约不是讲计划。

电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。

当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。

这时你要及早挂断电话结束谈话。

举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。

要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。

3、专业化。

在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向上级领导咨询，最好看他们怎样邀约。

举例：不要强迫别人来。

例如：“你必须来，不来不行”。

不乞求别人来。

例如：“给我个面子，你一定要来”。

不要误导别人来。

例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。

"我给你介绍个漂亮女朋友"。

三、邀约中的九个注意事项1、先学习。

认真参加会议和听录音，学习怎样邀约，最好向有经验的上级领导咨询后再开始邀约。

2、尽量快。

2分钟内邀约完毕。

对方问你问题，你也用问题反问他。

在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。