深圳国际珠宝文化创意与交易中心策划案

30多家设计研发、珠宝商贸100余家等。
二、案例分析：杭州国际珠宝城
一期：杭州国际珠宝交易中心
二期：杭州国际珠宝产业园
二、案例分析：杭州国际珠宝城
二、案例分析：总结 ①消费者的消费取向是决定黄金珠宝市场发展的主要因素，不同的消费
群体，如婚庆、旅游、老人等不同团体有着不同的需求
②市场对于品牌的要求较高，一般黄金珠宝等产品市场都拥有多家知名
二、案例分析：迪拜黄金街
旅游业 贸易业 会展业 航运业 黄 金 街
盈利模式：迪拜黄金街主要消费对象
黄金加工设计 业 珠宝商品销售 是世界各地来迪拜旅游游客以及阿拉伯地区 的人，每年二三月，迪拜购物节在黄金街要 举办全球最大规模的黄金抽奖。迪拜黄金街 的黄金交易是按重量，而不是按18K、22K 黄金珠宝展示 及24K金工艺设计出售，消费者可以跟商户 讨价还价（指设计加工费）。
水贝－万山工业Leabharlann Baidu，一期面积56.63平方米，拥有黄金珠宝类生 产经营企业1500多家，年产值达600多亿元 人民币，约占国内 市场份额的50%。
二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区
黄金及贵重金属的开采 黄金及贵重金属的冶炼加工
产业链：整个水贝珠宝依靠周边珠宝加工企业、
品牌公司等，建设起以珠宝加工、展示、设计、检 测认证以及批发零售的经营模式，其中重点在基地 内建设罗湖珠宝学院、吉盟-特力珠宝园、深圳珠 宝研发设计推广中心，此外，积极引入国际知名品 牌和检测认证机构，实现15家以上本土品牌挤入全 检测 国知名品牌和世界品牌行列 批发
450元/ ㎡/月 380元/ ㎡/月 280元/ ㎡/月
二楼
三楼 银饰区
二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区
深圳水贝珠宝交易中心
运营模式：水贝珠宝交易中心属于雅诺信集 团名下，每年营业额超过以租赁形式为主， 将各个店面租借给大品牌的企业，目前入驻 商户100多家，成立相应的水贝管理中心进 行统一的物业管理，负责会展、金融等服务。 配套 商业 设施
④珠宝电子商务：网上的珠宝产品组合、广告、订货、付款、客户服 务、物流配送和货物递交等销售、售前和售后服务。
二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区
水贝珠宝产业聚集地交易中心名单 序号
1
名称
水贝国际 珠宝交易 中心 金丽国际 珠宝交易 中心2 水贝珠 宝·彩宝基 地 金展珠宝 广场 水贝18玉 器珠宝交 易中心
3.黄金珠宝企业的发展需求催生其内在布局调整。
黄金珠宝行业的集中有待进一步提升，而渠道拓展成为当前行业 竞争核心，快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端 从而获得销售的主动权和市场份额，将是众多强势品牌的必然选择，并 进而催生其交易与批发中心及模式调整的需要。老凤祥门店总数达到 1080 家；潮宏基门店总数达367 家；周生生和六福珠宝两者内地门店 总数分别达到186 家和686 家。
品牌商加盟，品牌附加值在珠宝行业中比例较大
③黄金珠宝设计、产品检测认证是整个产业链必不可少的环节，是一个
企业的市场核心竞争力所在，珠宝产业的主要利润来自品牌价值和零售 价值
④传统型的珠宝产业运营方式以零散、小规模的个体化经营为主，现代
型则以统一经营管理、高质量服务组成的品牌企业的经营模式为主
；
三、条件分析
4.苏州需提升地区高档消费能力和总体消费结构
苏州实现社会消费品零售总额3254亿元，增长15%，总量位列全国 地级市首位，但消费结构还是以食品、教育、交通为主。
苏州城市内部功能急需调整，苏州地区的消费能力得到了有效提高， 李公堤、石路、观前街、新区商业街等高档商圈初步形成，其中GUCCI、 LV、 FENDI、 LOEWE、Ferragamo、CELINE、TOD‘S、香奈尔、阿 玛尼等国际知名品牌在苏州落实，高端市场的消费比例逐渐加大。
销售贸易类 水贝国际珠宝交易中心、金丽国际珠宝交易中 心、泊林国际珠宝交易中心、水贝玉器批发市 场、亚泊拉玉器批发市场、博大国际珠宝交易 中心
商标名牌企业 “周大生”、“千禧之星”、“宝亨达”、“ 福麒”、“爱迪尔”、“爱德康”、“吉盟”、 “百泰”等9件中国驰名商标 珠宝电子商务 佐卡伊、戴维尼、欧宝丽、珂兰钻石(深圳)、欧 拉拉、戴欧尼、鑫万福、爱度珠宝、爱情鸟、 钻石玫瑰、钻石快线、淘宝珠宝专营平台
①生产加工类企业，一般根据订单量安排生产加工活动，其主要的利润来源是加工费 收入和损耗返还（行业惯例按点计算） ②销售贸易类企业，根据市场需求向上 游企业下订单并安排销售渠道，其具体 细分为批发和零售两大类企业，该类企 业主要的利润来源是销售收入 ③综合类企业，一般行业内具有一定规 模的名牌企业，是即集生产加工工厂、 创意设计、批发零售渠道于一体的企业， 其利润来源渠道较多，主要利润来自批 发和零售渠道
交易平台：水贝地区的珠宝交
易平台总计拥有近3万㎡的建筑规模， 其中大部分是通过水贝工业区更新
2
3
改造形成的，包括水贝国际交易中
心、金丽国际珠宝交易中心、柏林 国际珠宝交易中心等多个著名的黄 金珠宝交易中心。
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黄金、银饰、钻石、 罗湖区水贝一路金 翡翠、和田玉、珍 展珠宝广场 珠等 翡翠、和田玉等 罗湖区贝丽北路水 贝工业区18栋首层
相关 行业 机构
深圳水贝珠宝交易中心业务模式
二、案例分析：杭州国际珠宝城 简介：杭州国际珠宝城位于萧山经济开发
区预计面积规模达到30万方的大型综合性黄金 珠宝产业园，分为两期建设： 一期黄金珠宝交易中心，占地35亩，于2012
年6月正式营业，通过花费近亿元对老厂区的
改造，以珠宝销售、珠宝鉴定维修、个性制定 等多种服务，已经引进约60家著名珠宝生产、 批发企业。 二期黄金珠宝产业园，以生产加工、设计研发、 展示办公、生活服务等功能为主，预计2013年 下半年开始动工建设，预计引进60家珠宝加工、
二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区 简介：水贝地区位于罗湖区东北部，归属翠
竹街道办事处管辖，处于由布心路、翠竹路、 田贝四路和文锦北路围合的区域，土地总面积 约0.91 平方公里，总人口约3.71 万人。主要包 括万山工业区、水贝工业区、特力工业区等大 型工业区，水贝村（深圳原住居民村）、贝丽
花园等大型社区。
（1）区域发展条件分析
①行业市场
江浙沪地区已经形成了少数综合性的珠宝首饰交易平台，其中上海 拥有笆赛尔国际珠宝交易中心、上海珠宝城等9个大型的国际珠宝交易 中心；浙江拥有浙地珠宝大厦、华东珠宝城等11个交易中心；而江苏 仅拥有扬州珠宝城、东海水晶城、南京珠宝一条街等3个集中交易中心。 从产品类型来看，上海拥有黄金、钻石、玉石、水晶等多个种类交 易市场，浙江大多数是以珠宝、珍珠、工艺品等产品为主的交易市场 从产业分工来看，上海是以品牌销售、珠宝展示为主要的经营模式； 而浙江则是原料交工、工艺品加工设计为主的发展模式,江苏则还处于 初级市场阶段，没有成熟的经营方式。
②竞争条件
2011年国黄金珠宝首饰消费额达到3800亿元，占全球总销量10% 以上，内地珠宝首饰加工企业主要集中在广东省、山东省、上海市、 福建省、浙江省，其中深圳黄金珠宝企业的国内市场占有率居国内第 一，堪称“珠宝之城”，长三角地区的上海珠宝城、杭州国际珠宝城 以及扬州珠宝城三家已经形成了较大规模的珠宝交易基地。 在品牌竞争方面，香港四大珠宝品牌六福、周大福、周生生、谢瑞 麟及少数国内珠宝品牌老凤祥、老庙黄金、潮宏基等品牌相对国际顶 级品牌卡地亚、宝格丽、蒂梵尼等还处于弱势，但随着对原创设计的 重视，民族品牌的市场竞争力不断加强。
“真谛”南洋海水珍珠、“赛吉”波罗的海琥 珀、“DFED”群镶大钻、“南洋恒信”豪华空 一楼 品牌区 托、“雅诺信”晶莹彩宝、“美时钻”时尚婚 戒、“中国珠宝流行榜”流行钻饰等 “金大福”翡翠物语、“东方晓鸣”翡翠文化 翡翠区 演译、“七里香”及“同德”高端翡翠、“翠 玉情缘”镶嵌翡翠 粤豪意大利K-GOLD、“钻之韵”时来运转、 K金区 “华昌”黄金镶嵌、“真诚美”梅花钻、 “TTF”K金镶嵌 “宸琪”、“德琪”、“七好”时尚银饰， “YOU AND ME”高档银饰
电子商务
珠宝培训
珠宝监测
首饰包装
二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区
深圳水贝珠宝交易中心
水贝国际珠宝交易中心始建于2004年，拥有3
层共10000多平方米的营业面积，集中了来自 中国、美国、意大利、泰国、香港及台湾等众 多珠宝产业发达国家及地区的100多个知名珠 宝企业及品牌，众多入驻企业成为了DTC、世 界铂金协会、世界黄金协会以及世界钯金协会 等行业推广机构的产品推广合作伙伴，及国际 知名品牌如SWAROVSKI、ARTINI、ENZO、 周大福、周生生、六福等的合作商及指定供应 商
5
6
水贝玉器 批发市场
柏林国际 珠宝交易 中心
约5千平 方米
约6千平 方米
翡翠、和田玉、水 晶等
罗湖区贝丽北路71 号特里工业区
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黄金、钻石、翡翠、 和田玉、水晶、器 罗湖区水贝二路与 材工艺、检测鉴定 贝丽北路交汇处 等
二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区 配套设施及服务：水贝珠宝交易中心拥有电子商务、珠宝培训、首饰包装、
规模
约1万平 方米 约3万平 方 约6千平 方米 约1万平 方米 约5千平 方米
经营范围
地点
黄金、银饰、钻石、 罗湖区田贝路与贝 翡翠、和田玉、珍 丽北路交汇处 珠等 贵金属、银饰、钻 石、翡翠、彩宝、 和田玉、珍珠等 3 水贝珠宝·彩宝基 地彩色宝石类 罗湖区田贝四路与 贝米丽南路交汇处 罗湖区太白路大地 花园裙楼卜3层
二、案例分析：深圳水贝珠宝交易中心
深圳水贝珠宝交易中心
水贝珠宝交易中心大楼三层划分不同主题功能区 （如下表），一楼品牌区，以品牌加盟、区域代理、
现货批发为主；二楼翡翠及K金区，以高档翡翠和
精美黄金饰品为主；三楼银饰区，以具有时尚潮流 风格的银饰产品为主。
楼层 功能区 功能区品牌 租金水平
480元/ ㎡/月
珠宝监测等四个板块的配套服务
配套设施
水贝珠宝周边配套设施概况
相关机构 欧宝丽珠宝（中国）有限公司 凯旋电子商务公司 欧拉拉电子商务有限公司 戴欧妮科技有限公司 水贝珠宝——阿里巴巴国际电子商务平台 一铭珠宝有限公司旗下爱情鸟网上品牌 水贝珠宝人才培训中心 宝协培训中心 中国地质大学（武汉）GIC深圳培训点 国家珠宝玉石质量监督检验中心培训点 香港珠宝学院培训点 深圳市高级技工学校培训点 国家珠宝玉石质量监督检验中心（深圳） 广东省珠宝玉石及贵金属监测中心深圳办事处 广东省金银珠宝检验中心 北京大学宝石鉴定中心深圳营业部 中国工商联珠宝监测中心 北京高德珠宝鉴定研究所驻深圳办事处 中国地质大学（武汉）珠宝学院深圳检验分站 慧创首饰包装有限公司 诺美首饰包装有限公司 金雅轩首饰包装有限公司 银龙珠宝首饰有限公司 劲然首饰包装有限公司 九华彩珠宝首饰有限公司 崇晖首饰包装制品有限公司 贝蒂珠宝包装制品有限公司
东方时尚之都
国际珠宝文化创意与交易中心
策划案
一、项目背景
1.国内黄金珠宝消费强劲增长
年份 消费（吨） 交易额 首饰 首饰增长
2011年
2012年预计
761.05吨
870吨
14000亿
15700亿
456.66吨
550吨
27.9%
30%
2.国内黄金珠宝产业布局结构矛盾明显
深圳依托香港，形成了目前全国最大的黄金珠宝行业设计、生产与批 发中心，但缺乏统一规划，存在功能重叠、层次低及交易成本高等诸 多问题； 长三角地区拥有全国最大黄金交易平台上海黄金交易所及黄金企业资 源，并且拥有全国重要黄金珠宝消费市场，拥有对中部城市强大的辐 射能力，但黄金珠宝行业仍处于起步阶段，缺乏统筹规划和集群效应。
二、案例分析：迪拜黄金街
简介：迪拜是全球第三大黄金交易市
场，其中较为著名的位于城北达伊拉的 “黄金街”（Gold Souk），金店、珠 宝店从高档的西式尊贵服务到传统的阿 拉伯风格小铺多不胜数，布满黄金街的 大街小巷。
二、案例分析：迪拜黄金街
产品：黄金珠宝饰品大致可分为阿拉伯
传统和欧洲现代时尚两大类。价格昂贵的大 件金饰、设计风格极具阿拉伯生活气息，与 阿拉伯民间习俗、阿拉伯婚礼相连；另外， 新加坡、意大利、美国、英国等亚欧国家流 行的造型优美、简约、经典、奢华、时尚的 黄金、铂金、钻石、翡翠等珠宝首饰是大多 数到迪拜淘金的首选
各种宝玉石的开采
各种宝玉石的加工
设 计
黄金珠 宝首饰
制造 加工
零售
其中水贝产业集聚区研发设计比例占 8%,加工制造企业比例为25%，珠宝交 易市场为40%，配套商业10%，金融配 套为6%，其他设施占11%。
品牌认证
黄色区域为水贝交易中心所涉及的产业链
深圳水贝珠宝交易中心产业链
二、案例分析：深圳水贝珠宝集聚区 盈利模式：整个水贝珠宝交易集聚区的盈利方式主要分为四种