经销商协议书

甲方：

地址：

电话：

传真：

乙方：

地址：

电话：

传真：

甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等、互利的原则，就乙方经销甲方产品，并成为甲方正式认可的经销商事宜，双方达成如下协议：

一、甲方正式认定乙方为甲方产品在指定区域内的经销商，乙方必须按协议内容中详细条款的说明开展业务，销售甲方的产品。经销是指乙方作为买方，由甲方直接供货，并承担全部买方责任，而后方为卖方，推销所采购的产品及相关的服务。此授权区域内乙方享有排他性的独家经销权，乙方有权利发展二级经销商，目前甲方在授权区域内已有的原来经销商或将来发展的经销商统一在甲方指导下由乙方进行管理，所有的进货将通过乙方进行，由乙方再向甲方进行结算。

1.认可推销的产品范围为甲方在中国生产或销售的各类产品，产品分类的解释权为甲方所有；

2.甲方可以根据市场发展的需要，在任何时候增加新的产品型号或停止出售老型号产品及其零部件，或更改目前产品的技术指标。并将此情况及时告知乙方，并针对调整和更改同时对乙方免费进行培训和提供相应的技术资料。

二、甲方在协议有效期内的权利和义务

1.供货和价格：甲方将向乙方提供价格优惠的产品。价格所包括的内容，均按甲方的标准规定执行。甲方保留根据市场发展需要，调整价格政策的权利；

2.广告宣传、广告素材、商标：

2.1甲方将向乙方提供常规量的属于甲方知识产权的产品推销广告素材，包括样本和其他促销资料。

2.2甲方支持乙方的促销活动，包括一些展览会、产品展示会，交流会更带有宣传甲方产品的活动;

2.3甲方同意签约经销商可以在他的招牌、宣传用品、业务函件，名片等注有“甲方特约经销商”字样，但乙方必须按甲方的要求和内部规定进行。

3.甲方将优先安排执行乙方订货合同；

4.甲方还将为乙方提供各种经营管理、营销、服务等方面的指导和培训。

三、乙方在协议有效期内的权利和义务

1.乙方在自行开展业务过程中，不得从事任何损害甲方企业形象，产品形象、业务、专利及其他知识产权、员工等活动；

2.乙方未经甲方的授权，对于产品外观、产品配置、技术指标等做重新设置、改装等变动，由此引发的后果，由乙方自行承担；

3.乙方不得利用不正当的手段及途径私下拉拢，腐蚀甲方员工及其相关家属以达到商业利益目的，甲方对乙方与甲方员工之间的腐败行为保留处置权利，包括无条件中止合作协议；

4.乙方在进行促销活动和广告宣传时，不得作不恰当的宣传和承诺。如因此造成甲方经济损失和商誉损害时，乙方应承担全部赔偿责任，甲方有权按照协议第六.2条相关约定执行，并有权在双方往来结算款项中直接扣减；

5.乙方对其在从事经销活动中所掌握和了解的有关甲方的技术信息和商业信息负有保

密责任。在本协议有效期内和本协议终止后乙方都不得将其利用于与履行本协议无关的经营活动，在此期限内乙方也不得向任何第三方透露；

6.经销的指定区域

6.1乙方经甲方同意，在区域销售认可的经销产品；

6.2乙方每年至少一次向甲方提供下一年度的计划，包括业务计划、宣传计划、培训计划等；

6.3乙方必须有一支专职的销售队伍，在指定的区域内从事产品的推销；

6.4乙方必须承担所销产品的售后服务工作（安调及保修期内的服务），乙方必须配备经甲方培训并考核合格的授权特约维修工程师。为及时满足客户的需要，乙方应库存一定的产品及备品件；

6.5如甲方认为必要，乙方应向甲方提供资信状态、报告或证明；

6.6乙方每年至少一次向甲方提供全面的信息反馈或业务报告，其内容包括对产品、市场、服务及经销商管理、价格政策等内容反馈的书面报告；

6.7应甲方要求，乙方有义务向甲方提供当地竞争对手的情况。

四、关于销售的其他约定

7.对乙方不能自行完成销售产品时，乙方可以自动的作为代理商。即客户经乙方介绍，而由甲方直接与客户洽谈并签约，由甲方直接执行合同，此时乙方可以享受甲方规定的佣金。在这期间，乙方应全力配合甲方完成合同的每一环节；乙方必须配合合同中规定的各种条款的执行，直至货款全清，履约结束，方能享受甲方规定的全部佣金等；8.甲方将根据乙方的资信水平以及甲方财务能力后，明确乙方付款条件。乙方在经销甲方产品时，应严格遵守合同规定的付款条件和甲方相应的政策；

9.凡是承担售后服务的，乙方均应按甲方的要求进行服务活动。不承担服务的乙方必须协助甲方开展服务活动；

10.关于跨区域业务

1严禁跨区域销售，一旦发现将作如下处理：

1.1对于确认的跨区域订单预以取消，停止发货；

1.2有意的跨区域销售和跨区域报价而不听劝阻者，取消本年返利，降低经销折扣；1.3对于跨区域销售行为最高处罚：取消经销商资格。

2乙方在获得区域以外的销售信息时，应先通知甲方主管销售人员，严禁在没有得到甲方销售人员书面同意的情况下进行报价；

3对跨区域合作项目，必须事先通知，并由甲方人员共同参与项目的实施，并应服从甲方对项目操作及利益分配的安排。

11.严禁乙方与甲方的其他经销商互相蹿货。情节严重者，甲方有权取消乙方的经销商资格；

12.甲方根据乙方的资信水平以及销售业绩，给予乙方一定的信用额度，信用额度金额为年任务额的10%，信用额度详细管理细则见附加条款。甲方指定乙方年任务额为（大写）：整，如果乙方在一年内完成任务额，则按完成任务的%返还现金，没有完成任务额则没有返点。

五、生产限制

乙方不得从事或帮助他人从事生产甲方的任何产品，否则甲方有权终止本协议。

六、关于违约及协议中止

13.违约纠正：如果一方不按协议规定执行，另一方可以以口头或书面的方式提出纠正要求；

14.如果乙方出现除协议第5条规定情形以外的严重违约情形，甲方可以中止协议，并要求乙方承担违约责任，赔偿责任，这包括：