陈列培训精品PPT课件
合集下载
陈列技巧培训ppt课件
计算商品的周转率，了解陈列 对商品销售速度的影响。
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
陈列基础培训ppt课件
玻璃门窗清洁
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
陈列培训ppt课件
6
B - 陈列区 • B区通常位于店面中部 • 是顾客经过A区后看到或达到的区域 • 从A区撤下的货品 • 与撤下货品相互搭配的货品
7
C - 陈列区 • 通常位于店面后部 • 顾客最后走到或常被忽略的位置 • 特殊类别的货品 • 易于识别的款式 • 不受季节及促销影响的款式
8
怎样巡视 • 从你的商店外开始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人 • 站在你的商店入口处，然后慢慢进入商店 • 在你店中逛一逛，感觉一下作为顾客所能看到和感受到的东西 • 从顾客角度客观评价一下你的巡视结果
3
陈列 区域 的划 分
入口
C B A
4
陈列 区域 的划 分
B C
镜子 B
试衣间
收款台AAB入口处入口5
A 区域陈列 • 通常位于店中最前方及入口处的区域 • 顾客最先看到的或走到的区域 • 通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜 • 摆放畅销的应季款式 • 新款及季节性促销款 • 最新流行款, 表现品牌的时尚性
21
第一波 大红系列
经典的小红裙，漫天飞舞的刺绣小花，最浪漫的COCOON 就以此完美现身，
22
第二波 绿色系列
浪漫而又飘逸的印花真丝连衣裙，点缀着繁复的荷叶边， 摇曳生姿，抽皱的细节处理，无不透露着新维多利亚特 色，特别是流行的豹点印花，更是显现风情万种。
23
第二波 蓝黄系列
简单的造型，休闲的款式，新鲜的颜色，充满神秘的 基调，帅气而又不失女人味，靓丽又不张扬。
24
第二波 黑白大红系列
红白黑的经典配色，复古华丽的蕾丝与精致的丝棉拼接，将 时尚和休闲的感觉完美的体现出来。
25
第二波 湖蓝系列
清新优雅的田园风情，少了分性感多了份纯情，是今夏不可 缺少的扮亮元素，营造一派唯美迷人的风格。
B - 陈列区 • B区通常位于店面中部 • 是顾客经过A区后看到或达到的区域 • 从A区撤下的货品 • 与撤下货品相互搭配的货品
7
C - 陈列区 • 通常位于店面后部 • 顾客最后走到或常被忽略的位置 • 特殊类别的货品 • 易于识别的款式 • 不受季节及促销影响的款式
8
怎样巡视 • 从你的商店外开始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人 • 站在你的商店入口处，然后慢慢进入商店 • 在你店中逛一逛，感觉一下作为顾客所能看到和感受到的东西 • 从顾客角度客观评价一下你的巡视结果
3
陈列 区域 的划 分
入口
C B A
4
陈列 区域 的划 分
B C
镜子 B
试衣间
收款台AAB入口处入口5
A 区域陈列 • 通常位于店中最前方及入口处的区域 • 顾客最先看到的或走到的区域 • 通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜 • 摆放畅销的应季款式 • 新款及季节性促销款 • 最新流行款, 表现品牌的时尚性
21
第一波 大红系列
经典的小红裙，漫天飞舞的刺绣小花，最浪漫的COCOON 就以此完美现身，
22
第二波 绿色系列
浪漫而又飘逸的印花真丝连衣裙，点缀着繁复的荷叶边， 摇曳生姿，抽皱的细节处理，无不透露着新维多利亚特 色，特别是流行的豹点印花，更是显现风情万种。
23
第二波 蓝黄系列
简单的造型，休闲的款式，新鲜的颜色，充满神秘的 基调，帅气而又不失女人味，靓丽又不张扬。
24
第二波 黑白大红系列
红白黑的经典配色，复古华丽的蕾丝与精致的丝棉拼接，将 时尚和休闲的感觉完美的体现出来。
25
第二波 湖蓝系列
清新优雅的田园风情，少了分性感多了份纯情，是今夏不可 缺少的扮亮元素，营造一派唯美迷人的风格。
《药店陈列培训》课件
要点一
总结词
要点二
详细描述
便捷性、亲和力强、注重社区服务
该社区药店在陈列布局上注重便捷性，将常用药品放置在 靠近门口或收银台的位置，方便顾客快速购买。同时，药 店通过亲和力强的陈列方式，如采用温馨的色调、可爱的 药品造型等，拉近与顾客的距离。此外，药店还积极开展 社区服务，如免费测量血压、提供健康咨询等，增强与社 区居民的互动与信任。
培训效果评估不足
目前的陈列培训缺乏有效的评估机制，无法对培训效果进 行科学、客观的评价，需要建立完善的评估体系。
陈列培训的未来发展与展望
多元化培训方式
随着科技的发展，未来的陈列培训将更加注重实践操作和互动交流 ，引入更多的虚拟现实、模拟操作等现代化教学手段。
个性化培训内容
未来的陈列培训将更加注重个性化需求，根据药店员工的不同水平 和需求，制定个性化的培训计划和内容。
详细描述
该大型连锁药店采用科学分类的方式，将药品按照类别、功效等进行合理布局，方便顾客快速找到所需药品。同 时，突出品牌效应，将知名品牌的药品放置在显眼位置，吸引顾客眼球。此外，药店还通过明确的指示牌、合理 的通道设计等手段，为顾客提供便捷的购物体验。
案例二：某单体药店的特色陈列
总结词
个性化、创意性强、注重氛围营造
专业化培训师资
未来的陈列培训将更加注重专业化师资队伍建设，建立完善的师资选 拔和培养机制，提高培训的专业化水平。
感谢您的观看
THANKS
药店陈列培训
目 录
• 药店陈列概述 • 药品陈列技巧 • 药品陈列管理 • 药品陈列案例分析 • 药品陈列培训总结
01
药店陈列概述
陈列的定义与目的
定义
陈列是指通过合理布局和陈列展 示，将商品按照一定的主题、风 格和顺序进行排列，以吸引顾客 的注意力，提高商品的销售量。
服装陈列培训ppt课件
大部份运动品牌的空间都是成了讲述品牌故事的一个舞台；让消费者体验一种运动经 历……
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
陈列培训ppt课件
15
单西陈列手法
可采用对象陈列手法：通过突出产品的 功能、特点，或利用广告、道具和移动 造景手段，强调产品的目标顾客，使展 示和宣传具有明确的目标，并且可以加 强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的 亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作 用。
特点是：目标明确、主题突出、标志性 强，影响力集中，使顾客具有归属感和 亲切感。
类似色主要指单一 色相变化明度，纯 度达到丰富效果的 色彩关系
8
类似色搭配特点： 单纯、和谐
9
类似色搭配缺乏颜色的 层次感，属于对比比较 弱的色组，但是可以形 成明暗的层次，给人一 种简洁明快，单纯和谐 的统一美。
10
面料搭配及货品组合
不同的面料所织造出来的 面料质地必然存在很大的 差异，在进行搭配设计时， 综合考虑面料的质地，结 构，肌理等因素的配比可 以起到很好的视觉效果。
16
便装陈列手法
可采用场景式陈列手法：利用商品、饰 物、背景和灯光等，共同构成不同季节、 不同生活空间、不同自然环境及不同艺 术情调等场景，给人一种生活气息很浓 的感受。
注意现实感的体现和情调、气氛的营造， 并且要强调艺术性和创新性，使人既得 到启发和审美的享受，又有身临其境之 感。
同时，生动、形象地说明服饰商品的用 途、特点，从而对顾客起到指导作用。
11
一，同色同质法 由色彩，材质相同的纯色 或花色面料制成的服饰相 搭配形成的风格。
优点：表现的是单一服饰 面料的特性，给人浑然天 成的整体视效，容易搭配 和谐
缺点：由面料缺乏对比容 易显得单调，呆板，缺乏 生气
12
二，同色异质法 由相同色彩，不同材质的 面料制成的服饰相搭配形 成的风格。
优点：可以更好的表现面 料的特性，通过交叠，错 位，拼接等各种设计手段 突出面料的质感视效
单西陈列手法
可采用对象陈列手法：通过突出产品的 功能、特点，或利用广告、道具和移动 造景手段，强调产品的目标顾客，使展 示和宣传具有明确的目标，并且可以加 强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的 亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作 用。
特点是：目标明确、主题突出、标志性 强，影响力集中，使顾客具有归属感和 亲切感。
类似色主要指单一 色相变化明度，纯 度达到丰富效果的 色彩关系
8
类似色搭配特点： 单纯、和谐
9
类似色搭配缺乏颜色的 层次感，属于对比比较 弱的色组，但是可以形 成明暗的层次，给人一 种简洁明快，单纯和谐 的统一美。
10
面料搭配及货品组合
不同的面料所织造出来的 面料质地必然存在很大的 差异，在进行搭配设计时， 综合考虑面料的质地，结 构，肌理等因素的配比可 以起到很好的视觉效果。
16
便装陈列手法
可采用场景式陈列手法：利用商品、饰 物、背景和灯光等，共同构成不同季节、 不同生活空间、不同自然环境及不同艺 术情调等场景，给人一种生活气息很浓 的感受。
注意现实感的体现和情调、气氛的营造， 并且要强调艺术性和创新性，使人既得 到启发和审美的享受，又有身临其境之 感。
同时，生动、形象地说明服饰商品的用 途、特点，从而对顾客起到指导作用。
11
一，同色同质法 由色彩，材质相同的纯色 或花色面料制成的服饰相 搭配形成的风格。
优点：表现的是单一服饰 面料的特性，给人浑然天 成的整体视效，容易搭配 和谐
缺点：由面料缺乏对比容 易显得单调，呆板，缺乏 生气
12
二，同色异质法 由相同色彩，不同材质的 面料制成的服饰相搭配形 成的风格。
优点：可以更好的表现面 料的特性，通过交叠，错 位，拼接等各种设计手段 突出面料的质感视效
陈列培训课件
陈列培训课件xx年xx月xx日contents •陈列基础知识•商品陈列技巧•陈列道具及运用•陈列实施与管理•陈列常见问题及解决方案目录01陈列基础知识陈列是一种通过合理布局和呈现来提高商品吸引力和销售效率的商业展示和宣传手段。
陈列定义陈列的主要目的是通过将商品按照一定的主题、款式、颜色等要素进行分类和组合，来吸引顾客的注意力，提高顾客的购买欲望和忠诚度。
陈列目的陈列的定义与目的空间规划在进行陈列空间规划时，需要考虑展柜、展架、展台等展示工具的选择和摆放位置，以及商品陈列的空间利用率和视觉效果。
布局方式常见的陈列布局方式有直线式、曲线式、立体式等，不同的布局方式具有不同的特点和适用场合。
陈列的空间规划与布局色彩设计在陈列中，色彩的搭配和运用可以影响顾客的情绪和购买行为。
陈列的色彩设计需要根据商品的特性和顾客的需求来进行。
照明设计照明是陈列中非常重要的一环，它可以突出商品的特色和优点，增强商品的吸引力和价值感。
照明设计需要注意灯具的选择、光照亮度和色温等因素。
陈列的色彩与照明02商品陈列技巧商品陈列需整洁有序，遵循一定的规律和顺序，方便顾客选购。
商品陈列的原则与分类整洁有序陈列时应根据商品的销售情况和品牌形象，突出重点商品和品牌，提高销售额和品牌知名度。
突出重点商品陈列需清晰明了，按照商品类别、品牌、性能等特点进行分类，方便顾客查找和选购。
分类清晰色彩搭配运用不同的色彩搭配，使商品更加醒目、美观，提高顾客的购买欲望。
创意策划根据商品特点和品牌形象，进行有针对性的创意策划，吸引顾客的注意力。
空间布局合理利用空间，采用不同的陈列道具和陈列形式，使商品陈列更加立体、生动。
商品陈列的创意设计定期更新商品陈列，以保持顾客对商场的新鲜感和吸引力。
定期更新数据分析调整策略通过对销售数据和顾客反馈的分析，不断优化商品陈列，提高销售额和顾客满意度。
根据季节、节假日、新品上市等情况，及时调整商品陈列策略，提升商品的销售额和品牌形象。
2024版《陈列技巧培训》PPT课件
contents •陈列基本概念与原则•商品陈列方法与技巧•色彩搭配与灯光运用•空间布局与动线规划•陈列道具选择与使用•季节性调整和主题性营造•总结回顾与拓展延伸目录01陈列基本概念与原则陈列定义及作用陈列设计原则01020304突出主题色彩搭配空间利用更新调整消费者心理视觉习惯情感因素030201消费者心理与视觉习惯02商品陈列方法与技巧将商品按照一定顺序排列成一条直线，方便顾客浏览和选购。
整齐划一，易于管理和维护，方便顾客查找商品。
适用于商品种类较少、价格相对较低的商品，如日用品、文具等。
保持商品排列整齐，避免杂乱无章；及时更新商品，保持新鲜感。
定义优点适用范围注意事项定义优点适用范围注意事项将商品悬挂在墙面、货架或展示架上，充分利用空间进行展示。
定义优点适用范围注意事项节省空间，增加商品展示量，方便顾客浏览和选购。
适用于服装、鞋帽、箱包等需要悬挂展示的商品。
选择合适的悬挂方式和陈列道具，保持商品排列整齐；注意悬挂高度和角度，方便顾客观看和选购。
悬挂式陈列法端头及地堆陈列法定义优点适用范围注意事项03色彩搭配与灯光运用色彩基础知识色彩三要素冷暖色调色彩心理学色彩搭配原则及技巧对比与调和色彩平衡主题与背景灯光类型选择及布局建议基础照明重点照明装饰照明灯光布局建议04空间布局与动线规划空间布局策略充分利用空间根据店铺面积和形状，合理规划货架、展示架和装饰品的位置，确保空间得到充分利用。
突出主题和重点将主打产品或品牌放在显眼且易于触及的位置，运用色彩、灯光等元素突出主题。
营造舒适购物环境保持空间通透，避免过度拥挤，提供舒适的温度和照明，创造宜人的购物环境。
动线规划原则引导顾客流动01便捷性与趣味性结合02灵活调整03实例分析：优秀空间布局案例分享案例一01案例二02案例三0305陈列道具选择与使用常见道具类型介绍展示架背景板陈列柜照明设备用于展示商品，可根据商品大小和重量选择不同材质和尺寸的展示架，如金属、木质、塑料等。
陈列培训资料ppt课件
34
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
陈列培训教程课件
时尚潮流趋势对陈列的影响
流行色彩
时尚潮流的变迁往往伴随着色彩 的流行和变化，陈列师需要根据 流行色彩调整陈列方案，以吸引
消费者的眼球。
风格混搭
时尚界越来越注重不同风格的混 搭，陈列师需要通过巧妙的搭配，
将不同风格的元素融合在一起， 营造出独特的视觉效果。
环保理念
随着环保意识的提高，越来越多 的品牌开始注重环保材料和可持 续发展的陈列方式，以满足消费
分类 特点
陈列的原则与要求
原则
要求
CHAPTER
陈列技巧与方法
陈列布局技巧
01
空间规划
02
层次感
03
主题陈列
04
互动性
陈列色彩搭配技巧
色彩统一
对比与调和
情感表达
季节与主题
保持陈列色彩的统一， 使整体效果和谐美观。
运用对比手法突出重点， 同时注重色彩调和，避 免过于突兀。
运用色彩心理学原理， 通过色彩表达情感和氛围。
者对环保的需求。
陈列的创新与发展趋势
数字化陈列 虚拟现实技术 陈列智能化
CHAPTER
陈列管理与培训
陈列团队建设与管理
建立专业陈列团队 选拔具备陈列知识和技能的员工，组 建专业的陈列团队。
明确岗位职责与分工
根据团队成员的特长和经验，合理分 配陈列任务，确保工作的高效执行。
制定陈列标准和流程
制定统一的陈列标准和流程，确保陈 列工作的规范化和标准化。
定期培训与交流
定期组织内部培训和外部交流，提升 团队成员的专业技能和创新能力。
陈列培训课程设计与实施
课程目标明确
课程内容丰富
课程形式多样
课程实施有序
商品陈列培训教材(ppt-81页)
02024/2/1
11\纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列
，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配
；但磁石商品（或价格中心线商品）可放 大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格 、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
2024/2/1
其他
•不露杂物： • 非商品不得占用货架陈列面，如赠 品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机 、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看 见）
6\货签对位的原则
•商品与价格签一一对位，价格签包括POP 、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能 的标识。
7\分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
82024/2/1
8\配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈 列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷 色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人 员不得擅自增加、减少、调位。
堆头的定义 •堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 •商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告 •堆头摆放的规定:
1,堆头需要放置在商场醒目的地方, 例如主通道中央、促销区。
宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端
架底不能有开天窗现象；
–
3\端架陈列的商品原则上不超过两
种单品，罐装商品码放不超过二层；
–
4\货架两侧的端架顶不能放存货，
只能以商品展示方式来陈列端架商品；
–
5\端架陈列必须符合安全性的原则
。
72024/2/1
4/2/1
服装陈列培训课件
ONE
KEEP VIEW
服装陈列培训课件
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的分类和方法 • 服装陈列的要素和技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来趋势和挑战 • 陈列师的职业素养和能力提升
PART 01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、 款式、颜色、搭配等因素进行有序、 合理、美观的展示，以吸引顾客的注 意力和兴趣，提高销售效果。
个性化
现代消费者追求个性化，因此服装陈列也需要具备个性化特 点，根据不同消费者的需求和喜好进行差异化陈列。例如， 可以通过定制化的陈列方式来满足消费者的个性化需求。
陈列与线上线下的融合
线上与线下的融合
随着互联网技术的发展，线上线下的融合已经成为趋势。服装陈列需要适应这种 变化，通过线上线下的融合来提高销售效率和服务质量。例如，可以通过线上预 约试衣、线下取货等方式来实现线上线下融合。
陈列与虚拟现实
虚拟现实技术可以模拟真实的购物场景，让消费者在购买前就能够体验到产品 的特点和优点。例如，可以通过虚拟试衣间、虚拟展示厅等方式来提高消费者 的体验感。
PART 06
陈列师的职业素养和能力 提升
陈列师的基本素养
良好的时尚敏感度
对流行趋势和消费者需求有深入的理解和敏锐的洞察力，能够灵 活运用时尚元素进行服装搭配和陈列。
体验式陈列
体验式陈列是一种将线上线下的元素结合起来的陈列方式。它通过模拟消费者购 买过程中的场景，让消费者在购买前就能够体验到产品的特点和优点。例如，可 以通过模拟试衣间、展示不同搭配等方式来提高消费者的体验感。
陈列与新技术的结合
陈列与人工智能
人工智能技术的应用可以帮助服装陈列更加智能化和高效化。例如，可以通过 人工智能技术来分析消费者的购买行为和喜好，从而为消费者推荐更加合适的 商品和陈列方式。
KEEP VIEW
服装陈列培训课件
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的分类和方法 • 服装陈列的要素和技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来趋势和挑战 • 陈列师的职业素养和能力提升
PART 01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、 款式、颜色、搭配等因素进行有序、 合理、美观的展示，以吸引顾客的注 意力和兴趣，提高销售效果。
个性化
现代消费者追求个性化，因此服装陈列也需要具备个性化特 点，根据不同消费者的需求和喜好进行差异化陈列。例如， 可以通过定制化的陈列方式来满足消费者的个性化需求。
陈列与线上线下的融合
线上与线下的融合
随着互联网技术的发展，线上线下的融合已经成为趋势。服装陈列需要适应这种 变化，通过线上线下的融合来提高销售效率和服务质量。例如，可以通过线上预 约试衣、线下取货等方式来实现线上线下融合。
陈列与虚拟现实
虚拟现实技术可以模拟真实的购物场景，让消费者在购买前就能够体验到产品 的特点和优点。例如，可以通过虚拟试衣间、虚拟展示厅等方式来提高消费者 的体验感。
PART 06
陈列师的职业素养和能力 提升
陈列师的基本素养
良好的时尚敏感度
对流行趋势和消费者需求有深入的理解和敏锐的洞察力，能够灵 活运用时尚元素进行服装搭配和陈列。
体验式陈列
体验式陈列是一种将线上线下的元素结合起来的陈列方式。它通过模拟消费者购 买过程中的场景，让消费者在购买前就能够体验到产品的特点和优点。例如，可 以通过模拟试衣间、展示不同搭配等方式来提高消费者的体验感。
陈列与新技术的结合
陈列与人工智能
人工智能技术的应用可以帮助服装陈列更加智能化和高效化。例如，可以通过 人工智能技术来分析消费者的购买行为和喜好，从而为消费者推荐更加合适的 商品和陈列方式。
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
《陈列技巧培训》课件
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
数字展示技术
利用数字屏幕、投影等技术，实现商 品信息的动态展示和交互，提升顾客 的视觉体验。
陈列技巧在电商领域的应用与挑战
虚拟陈列 个性化陈列 社交化陈列
挑战
利用3D建模、VR等技术，为电商用户提供虚拟的商品陈列和浏 览体验，解决电商缺乏实体触感的痛点。
陈列的重要性
01
02
03
提高销售额
通过合理的陈列，能够吸 引顾客的眼球，激发他们 的购买欲望，从而提高销 售额。
提升品牌形象
良好的陈列有助于塑造品 牌形象，使品牌在消费者 心中留下深刻的印象。
增强顾客体验
通过精美的陈列，可以为 顾客创造愉悦的购物环境 ，提高他们的购物体验。
陈列技巧的发展历程
传统陈列方式
墙面陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调性和 连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列
展示台陈列应注重主题和创意，根据不同季节 和活动，更换陈列主题和道具，以保持新鲜感
和吸引力。
展示台陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调 性和连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列是利用展示台进行商品展示的一种 方式，可以突出重点商品和高档商品。
灯光照明
照明效果
合理运用灯光照明，突出商品特点，提高商品的视觉效果。
舒适度
确保灯光照明舒适，避免过亮或过暗，给顾客带来良好的购物体验。
商品陈列的顺序与层次感
顺序性
按照一定的顺序陈列商品，如按品牌 、按价格等，方便顾客挑选。
层次感
通过合理搭配不同规格、颜色的商品 ，营造出层次感，使陈列更加立体化 。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课程目录
第一讲 陈列的概论 第二讲 陈列的色彩 第三讲 卖场的构成和规划 第四讲 陈列造型 第五讲 陈列的原则
第一讲 陈列概论
什么是陈列？
商品展示 陈列
货品 店铺空间 陈列货架及宣传品 品牌定位及风格（即企业文化）
陈列定义: 就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音 乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列 是“视觉营销”的重要组成部分
什么是色彩的Y/B基调
大家再感受一下细微的冷暖变化，假如做个简单的实验：同 一块红色颜料，左边图上黄色，右边涂上蓝色，混合出来的 红色是不是左边偏暖而右边偏冷？
什么是色彩的Y/B基调
我们了解区分Y/B基调的目的在于搭配好看的颜色
颜色搭配的黄金定律就是：搭配颜色先定基调， 基调同一才能使人感到心情愉快，进而产生 美感。
观看商品
关系重点 顾客
商品陈列面 商品构成 销售人员
购买
良好的卖场规划，不仅能充分利用空间，也在引导顾客钩物的行走路径.
卖场的通道的功能： 方便顾客的购买 引导顾客的购买
案例1：
收银台
案例2:
收银台
不容易进入的入口
•入口太多，给顾客选择太多 •入口太小，拥挤，顾客不愿意进入
如何进行卖场空间规划?
序排列，这
不一的服装按明度的变化进行有
（举例：用杯和水） 在视觉艺术中，色彩的深浅、大小就如同声
音的强弱一样。通改变色彩面积的大和小、深和 浅，色彩同样可以演出音乐来。
节奏的制造可以通过形和色达到形和色：（实例）
1.形变色不变 2.形不变色变 3.形变色也变
第三讲：卖场构成和规划
卖场空间的划分:（导入部分
视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的
店员需要知道的
顾客仅仅是来买衣服吗? 除了服装,顾客还想在店中买到什么?
A. 红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优秀感、美好的感觉 B. 良好的环境、友谊、流行咨讯、被尊重的感觉、生活体验 C. 良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物有所值
第二节 陈列的色彩
黑色是收缩的
前进色与后退色
前进色：暖色系、明度高 后退色：冷色系、明度低 色彩在视觉上引起远近的变化，被称为前进色与后退色
Y/B基调
什么是色彩的Y/B基调
在色彩的Y/B基调理论中，Y是yellow（黄色）的英文缩写，B是blue（蓝 色）的英文缩写。 如果一组颜色让我们感觉相对温暖，那么这组颜色就是以黄色为基调色 的，即Y基调；如果一组颜色让我们感觉相对寒冷，那么这组颜色就是以 蓝色为基调的，即B基调。 其实在我们的日常生活中，随时随地都能看到不同Y/B基调的物品。
（ 正挂色彩组合：中性色搭配、 中性色和彩色搭配 、 类似色和彩色搭 配 、 对比色搭配 ）
卖场中常见的陈列形态
叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深 间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和
使卖场中充
重复产生了一种韵律和节奏感，
卖变化，使人感到兴奋
色彩深浅
渐变法 “左浅右深”在一个货架中，将一些
第一讲 陈列概论
陈列目的：
1、吸引顾客的注意，刺激购买欲望 （吸引顾客进店）
2、引导顾客的脚步，诱导顾客选购 （留住顾客脚步）
3、提高卖场面积效益，方便商品的管理 （易于销售员管理商品）
4、提升店铺的格调，提升店铺形象 （提升店铺、品牌形象）
5、方便顾客易看、易取、易找 （方便顾客找到商品）
眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%——90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销
卖场规划需要考虑的内容
卖场规划是一项综合性的规划，必须要从各个角度进行综合考虑
1 功能规划 ：展示区、销售区、服务区等区域的划分。 2 美学规划 ：造型和色彩 3 营销规划 ：主款、辅助款、概念款的分布、门类的分布
卖场规划的基本原则
★ 方便顾客进入 ★ 方便顾客购物 ★ 可自由比较商品 ★ 可自由选择商品
卖场中常见的陈列形态
色彩根据色彩环上的相邻的位置不同色彩进行搭配会形 成不同的效果。我们把色环中在色环排列60度之内的色彩进行 搭配称为类似色，把成120度至180度的色彩进行搭配称为对比 色。
类似色和对比色的特点：
类似色：搭配给人以柔和、有序、和谐的感觉 （陈列由浅至深） 对比色：搭配可以产生兴奋、刺激的视觉冲动 （对比色——撞色）
认识色彩
色彩的分类：有彩色、无彩色 无彩色：白色、黑色、灰色（中性色） 有彩色：无彩以外的颜色
色彩的三属性：色相、明度、纯度
色相：即色彩的“相貌”每个颜色都被冠以一个这就色相名 明度：是指色彩的明暗程度。这是因为物体对光的反射不同造成的 称呼：高明度、中明度、低明度 纯度：也叫彩，即鲜艳度是指色彩的饱和度
前膨色色色色 进胀彩彩彩彩 色色的的的的 与与识诱轻冷 后收别目重暖 退缩性性 色色
认识色彩
色彩的冷暖
红、橙、黄色系都是属于暖色系，会给我们带 来热闹、鲜艳、快感等印象
蓝、蓝绿等让人感觉冷的颜色叫冷色，这些颜 色让人心情稳定下来，同时会给我沉稳、冷酸、 凉爽、整齐的印象
黄绿、紫等没有明显的暖寒感觉的色彩称为中 间色彩
十二色环
良好的卖场规划
• 功能区划分要合理 • 大的卖场要注意主付通道的主次关系。 • 要注意卖场人流的分布均衡度 • 更衣室尽量设立在后部，可以带动二次购买 • 收银台也使指挥台，是卖场的枢纽。宜放在后部或中间 • 通道：入口必须是宽畅的，容易入的 • 通道不仅通畅，而且有引导性。 • 迎宾区和服务区的合理的空间。
A．导入部分：橱窗、出人口、POP看板 B．营业部分：各类货架和陈列道具 C、服务配套：更衣区、收银台、仓库
营业部分 服务配套部分）
顾客商店购买五步曲 （ＡＩＤＭＡ法则）
吸引
产生兴趣
观看商品
试穿
吸引 试穿
关系重点： 关系重点
顾客 顾客 主陈列点 商品
橱窗 销售人员
产生兴趣 购买
关系重点 顾客
移动路线 商品陈列面
认识色彩
色彩的轻重
轻的色彩：明度越高越感觉到轻，会给人一种柔 软、安静的感觉。
重的色彩：明度越低越感觉到重，会让感觉硬、厚 重。此外还有一些高级感
色彩的诱目性
冷色的诱目性较低，如紫、蓝、绿蓝的等。 暖色中的红，黄，橙的诱目性高。
认识色彩
膨胀色与收缩色
膨胀色：暖色、明度高 收缩色：冷色、明度低 无彩系中：白色是膨胀的
第一讲 陈列的概论 第二讲 陈列的色彩 第三讲 卖场的构成和规划 第四讲 陈列造型 第五讲 陈列的原则
第一讲 陈列概论
什么是陈列？
商品展示 陈列
货品 店铺空间 陈列货架及宣传品 品牌定位及风格（即企业文化）
陈列定义: 就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音 乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列 是“视觉营销”的重要组成部分
什么是色彩的Y/B基调
大家再感受一下细微的冷暖变化，假如做个简单的实验：同 一块红色颜料，左边图上黄色，右边涂上蓝色，混合出来的 红色是不是左边偏暖而右边偏冷？
什么是色彩的Y/B基调
我们了解区分Y/B基调的目的在于搭配好看的颜色
颜色搭配的黄金定律就是：搭配颜色先定基调， 基调同一才能使人感到心情愉快，进而产生 美感。
观看商品
关系重点 顾客
商品陈列面 商品构成 销售人员
购买
良好的卖场规划，不仅能充分利用空间，也在引导顾客钩物的行走路径.
卖场的通道的功能： 方便顾客的购买 引导顾客的购买
案例1：
收银台
案例2:
收银台
不容易进入的入口
•入口太多，给顾客选择太多 •入口太小，拥挤，顾客不愿意进入
如何进行卖场空间规划?
序排列，这
不一的服装按明度的变化进行有
（举例：用杯和水） 在视觉艺术中，色彩的深浅、大小就如同声
音的强弱一样。通改变色彩面积的大和小、深和 浅，色彩同样可以演出音乐来。
节奏的制造可以通过形和色达到形和色：（实例）
1.形变色不变 2.形不变色变 3.形变色也变
第三讲：卖场构成和规划
卖场空间的划分:（导入部分
视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的
店员需要知道的
顾客仅仅是来买衣服吗? 除了服装,顾客还想在店中买到什么?
A. 红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优秀感、美好的感觉 B. 良好的环境、友谊、流行咨讯、被尊重的感觉、生活体验 C. 良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物有所值
第二节 陈列的色彩
黑色是收缩的
前进色与后退色
前进色：暖色系、明度高 后退色：冷色系、明度低 色彩在视觉上引起远近的变化，被称为前进色与后退色
Y/B基调
什么是色彩的Y/B基调
在色彩的Y/B基调理论中，Y是yellow（黄色）的英文缩写，B是blue（蓝 色）的英文缩写。 如果一组颜色让我们感觉相对温暖，那么这组颜色就是以黄色为基调色 的，即Y基调；如果一组颜色让我们感觉相对寒冷，那么这组颜色就是以 蓝色为基调的，即B基调。 其实在我们的日常生活中，随时随地都能看到不同Y/B基调的物品。
（ 正挂色彩组合：中性色搭配、 中性色和彩色搭配 、 类似色和彩色搭 配 、 对比色搭配 ）
卖场中常见的陈列形态
叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深 间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和
使卖场中充
重复产生了一种韵律和节奏感，
卖变化，使人感到兴奋
色彩深浅
渐变法 “左浅右深”在一个货架中，将一些
第一讲 陈列概论
陈列目的：
1、吸引顾客的注意，刺激购买欲望 （吸引顾客进店）
2、引导顾客的脚步，诱导顾客选购 （留住顾客脚步）
3、提高卖场面积效益，方便商品的管理 （易于销售员管理商品）
4、提升店铺的格调，提升店铺形象 （提升店铺、品牌形象）
5、方便顾客易看、易取、易找 （方便顾客找到商品）
眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%——90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销
卖场规划需要考虑的内容
卖场规划是一项综合性的规划，必须要从各个角度进行综合考虑
1 功能规划 ：展示区、销售区、服务区等区域的划分。 2 美学规划 ：造型和色彩 3 营销规划 ：主款、辅助款、概念款的分布、门类的分布
卖场规划的基本原则
★ 方便顾客进入 ★ 方便顾客购物 ★ 可自由比较商品 ★ 可自由选择商品
卖场中常见的陈列形态
色彩根据色彩环上的相邻的位置不同色彩进行搭配会形 成不同的效果。我们把色环中在色环排列60度之内的色彩进行 搭配称为类似色，把成120度至180度的色彩进行搭配称为对比 色。
类似色和对比色的特点：
类似色：搭配给人以柔和、有序、和谐的感觉 （陈列由浅至深） 对比色：搭配可以产生兴奋、刺激的视觉冲动 （对比色——撞色）
认识色彩
色彩的分类：有彩色、无彩色 无彩色：白色、黑色、灰色（中性色） 有彩色：无彩以外的颜色
色彩的三属性：色相、明度、纯度
色相：即色彩的“相貌”每个颜色都被冠以一个这就色相名 明度：是指色彩的明暗程度。这是因为物体对光的反射不同造成的 称呼：高明度、中明度、低明度 纯度：也叫彩，即鲜艳度是指色彩的饱和度
前膨色色色色 进胀彩彩彩彩 色色的的的的 与与识诱轻冷 后收别目重暖 退缩性性 色色
认识色彩
色彩的冷暖
红、橙、黄色系都是属于暖色系，会给我们带 来热闹、鲜艳、快感等印象
蓝、蓝绿等让人感觉冷的颜色叫冷色，这些颜 色让人心情稳定下来，同时会给我沉稳、冷酸、 凉爽、整齐的印象
黄绿、紫等没有明显的暖寒感觉的色彩称为中 间色彩
十二色环
良好的卖场规划
• 功能区划分要合理 • 大的卖场要注意主付通道的主次关系。 • 要注意卖场人流的分布均衡度 • 更衣室尽量设立在后部，可以带动二次购买 • 收银台也使指挥台，是卖场的枢纽。宜放在后部或中间 • 通道：入口必须是宽畅的，容易入的 • 通道不仅通畅，而且有引导性。 • 迎宾区和服务区的合理的空间。
A．导入部分：橱窗、出人口、POP看板 B．营业部分：各类货架和陈列道具 C、服务配套：更衣区、收银台、仓库
营业部分 服务配套部分）
顾客商店购买五步曲 （ＡＩＤＭＡ法则）
吸引
产生兴趣
观看商品
试穿
吸引 试穿
关系重点： 关系重点
顾客 顾客 主陈列点 商品
橱窗 销售人员
产生兴趣 购买
关系重点 顾客
移动路线 商品陈列面
认识色彩
色彩的轻重
轻的色彩：明度越高越感觉到轻，会给人一种柔 软、安静的感觉。
重的色彩：明度越低越感觉到重，会让感觉硬、厚 重。此外还有一些高级感
色彩的诱目性
冷色的诱目性较低，如紫、蓝、绿蓝的等。 暖色中的红，黄，橙的诱目性高。
认识色彩
膨胀色与收缩色
膨胀色：暖色、明度高 收缩色：冷色、明度低 无彩系中：白色是膨胀的