房地产团购拓客方案
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
房地产拓客方案范文
房地产拓客方案房地产拓客方案范文为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的房地产拓客方案范文，希望能够帮助到大家。
一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下。
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划。
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下。
工作周期选择：蓄客期和强销期。
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。
拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。
工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等。
房地产团购拓展方案-房地产团购拓客方案
房地产团购拓展方案-房地产团购拓客方案本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。
一、市场分析萧县房地产市场基本情况萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。
所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。
2007年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。
萧县目前外商开发在售住宅项目25家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10家左右。
经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。
二、盛达新城项目分析项目优势:1、项目规模大，设施配套齐全2、地段位于城南核心，交通方便3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好4、离市中心500米、西菜市200米，南关小学、华美学校、鹏程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等项目劣势：1、新项目社会知名度低、影响力不够2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉3、周边设施尚不齐全、商业不成熟4、暂时没有通公交，出行不方便同区域竞争楼盘有：虎山一号、乐盛龙城国际、凤临阁三、团购方案本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案：1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的优势是什么?选择什么样的大客户?优惠细则如何制定?2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23个乡镇上的单位)，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户;员工层面的亲属关系、自有客户资源;其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等.那如何找到这些团购效果突出的单位?第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购;第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。
房地产渠道拓客方案及规章制度(一)2024
房地产渠道拓客方案及规章制度（一）引言概述：本文将介绍房地产渠道拓客方案及规章制度。
房地产渠道拓客是指通过各种渠道获取客户资源，提升销售业绩的一种策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，拓客方案和规章制度的制定对于房地产企业具有重要意义。
本文将从五个大点进行阐述，并提供相应的小点进行具体说明。
一、房地产渠道拓客方案1.1 公司定位与目标客户群体：- 确定房地产公司的定位，包括市场定位和产品定位；- 研究目标客户群体的需求和购买行为特点。
1.2 渠道多元化拓展：- 通过线上线下渠道开拓新的销售渠道；- 利用互联网平台和社交媒体进行市场推广。
1.3 合作与联盟：- 建立合作伙伴关系，共同拓展市场；- 联盟营销，通过与其他行业合作共同推广产品。
1.4 产品和服务创新：- 根据客户需求不断进行产品和服务创新；- 不断提升产品的差异化竞争力。
1.5 销售团队培训与激励：- 提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质；- 设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 渠道开发与管理制度：- 设定渠道开发的标准和程序；- 建立渠道管理制度，对渠道进行有效监控。
2.2 渠道合作合同管理：- 确定合作合同的内容和要求；- 建立合同管理制度，确保合作伙伴履行合同义务。
2.3 渠道配额分配与考核：- 制定渠道配额分配标准，合理分配资源；- 设计渠道考核指标，定期评估渠道的表现。
2.4 渠道违规处罚与纠正：- 建立违规行为的识别机制，及时发现并进行处罚；- 引入纠正措施，帮助违规渠道恢复合规。
2.5 渠道信息管理和数据分析：- 建立渠道信息管理系统，及时收集、整理和分析渠道信息；- 利用数据分析提供决策支持，优化渠道拓展策略。
总结：通过本文的阐述，可以看出房地产渠道拓客方案及规章制度对于房地产企业具有重要的意义。
拓客方案可以帮助企业开发新的销售渠道，提升销售业绩；规章制度可以帮助企业规范渠道拓展行为，提高渠道管理效率。
房地产行销拓客方案(一)2024
房地产行销拓客方案（一）引言概述：房地产行销拓客方案是指通过有效的营销手段和策略，吸引更多的潜在客户并促成房地产交易的一系列计划和举措。
本文将从市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点来详细论述房地产行销拓客方案的实施。
一、市场分析1. 收集并分析行业发展趋势，包括房地产市场规模、供需状况以及竞争格局。
2. 研究目标市场的人口结构、消费习惯和购房需求特点，为后续的定位和推广提供准确信息。
3. 调查目标市场的竞争对手，总结其优势和不足，以及其市场推广手段和效果。
二、目标人群定位1. 根据市场分析结果，确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者、投资购房者等。
2. 针对不同的目标客户群体，制定相应的定位策略，明确产品或服务的特点和差异化竞争优势。
3. 制定目标客户的购房决策路径，分析其关注点和购房动机，为后续的品牌建设和传播渠道选择提供指导。
三、品牌建设1. 设计房地产品牌的核心理念和宣传口号，凸显独特的卖点和客户价值。
2. 制定品牌形象设计方案，包括标志、字体、色彩等，确保品牌的视觉统一性和识别性。
3. 通过线上线下的品牌宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，加强品牌的信任感和感受度。
四、传播渠道选择1. 基于目标客户群体的特点和购房决策路径，选择合适的传播渠道，如房地产门户网站、线下展示中心等。
2. 运用各类线上媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等，增加品牌曝光度和关注度。
3. 与相关合作伙伴建立合作关系，如地产中介、金融机构等，共同推广产品和服务。
五、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，包括客户资料、购买偏好、联系方式等，实时更新并分类管理。
2. 制定客户关怀方案，包括生日祝福、定期问候等，加强与客户的沟通和互动。
3. 提供优质的售后服务，解答客户的疑问和需求，建立长期的信任关系。
总结：房地产行销拓客方案是一个综合性的计划和策略，通过市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点的实施，使房地产企业能够吸引更多的潜在客户，优化市场竞争力，并促成有效的房地产交易。
房地产渠道最有效拓客方法(二)2024
房地产渠道最有效拓客方法（二）引言概述：房地产行业作为一个竞争激烈的行业，为了吸引更多的客户，拓展业务，渠道拓客方法非常重要。
本文将介绍房地产渠道拓客中的五个最有效的方法，包括建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广以及提供个性化服务。
通过实施这些方法，房地产企业可以提高渠道拓客的效果，进一步推动业务增长。
正文：1. 建立合作伙伴关系- 寻找合适的渠道合作伙伴，如地产经纪人、建筑商等，共同开展合作项目。
- 在合作中互相协助，提供优质的房地产产品和服务，以赢得客户的信任和口碑推荐。
- 维护良好的合作关系，持续开展长期的渠道合作计划。
2. 积极参与社区活动- 参与当地社区的相关活动，如慈善义演、社区节日庆祝等，增加品牌曝光率。
- 提供有价值的咨询和服务，展示企业的专业知识和社会责任感。
- 与社区居民建立良好的关系，获得口碑推荐和长期合作机会。
3. 充分利用数字营销- 建立专业的房地产网站，提供详细的产品信息和在线咨询服务。
- 利用社交媒体平台，发布房地产项目的最新动态和优惠信息，吸引用户关注和参与讨论。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站的排名，增加曝光量和潜在客户的点击率。
4. 加强线下推广- 在适当的场合，如房地产展览会、开盘仪式等，设置展台和展示区域，吸引参观者关注。
- 提供专业的解说员，介绍房地产项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的交流。
- 发放宣传资料和小礼品，留下企业的联系方式，方便客户后续联络。
5. 提供个性化服务- 了解客户的需求和偏好，根据其个人情况提供个性化的购房建议和服务。
- 定期与客户进行沟通，关注他们在购房过程中的反馈和意见，解决问题并提供帮助。
- 提供灵活的付款方式和金融支持，满足不同客户的购房需求。
总结：通过建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广和提供个性化服务，房地产渠道拓客可以取得更加显著的效果。
这些方法有助于吸引更多的客户，增加品牌曝光度，提高销售业绩，并为企业带来持续的增长。
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)XXX渠道工作开展思路一、渠道拓客方向，客群确定为了拓展客户群体，我们确定了以下七个渠道拓客方向：1.金融系统（银行、保险公司）2.教育系统（学校、教育培训机构）3.医院4.政府机关、企事业单位5.商场、超市、餐饮6.城区未开发的老居民区7.客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法为了拓展客户群体，我们采取以下六种渠道拓客方式：1.团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2.电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3.单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发）4.巡展（社区、XXX、公园、机关、企事业单位）5.中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6.现场接待、逼定；7.公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路为了让活动能够在一个时间段内可以长期反复开展，我们需要将活动进行标准化分类。
同时，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。
我们采取以下思路：1.拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动；2.日活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；3.周活动以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。
目的有三个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；4.月活动目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好；5.每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。
房地产拓客执行方案
房地产拓客执行方案为了进一步扩大房地产市场的份额，夯实企业的市场地位，提高销售量和盈利能力，制定一个全面有效的拓客执行方案至关重要。
本文将针对房地产行业制定一套拓客执行方案，以帮助企业实现业务增长和可持续发展。
一、市场调研和分析在制定拓客执行方案之前，必须先进行全面的市场调研和分析，以了解目标市场的需求、竞争对手的现状和潜在机会。
通过以下几个步骤进行市场调研和分析：1. 客户调研：通过问卷调查、深入访谈和用户反馈，详细了解目标客户的购房需求、偏好和购买习惯等信息。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的规模、品牌影响力、产品特点以及市场占有率进行详细分析，找出自己的优势和不足之处。
3. 市场趋势研究：通过分析政策法规、经济形势和社会变化等因素，预测未来的市场发展趋势。
二、品牌塑造和传播一个具有较高品牌知名度和良好口碑的企业更容易吸引客户和与竞争对手区分开来。
因此，在拓客执行方案中，品牌塑造和传播是非常重要的一环。
1. 品牌定位：确定企业的核心竞争力和差异化特点，确保品牌的定位与目标客户的需求相匹配。
2. 品牌形象设计：包括企业标识、宣传册和广告语等，通过设计独特的品牌形象来吸引目标客户的眼球。
3. 媒体传播：利用各种渠道，如电视、广播、报纸、互联网等，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
三、战略合作与资源整合战略合作和资源整合是提高拓客效果的有效方式，可以借助合作伙伴的资源和影响力，实现互利共赢。
1. 房地产开发商合作：与房地产开发商建立合作关系，充分利用对方在项目开发、销售渠道等方面的优势，实现资源共享。
2. 银行和金融机构合作：与银行和金融机构合作提供房贷服务，为客户提供便利的购房融资途径，吸引更多的购房者。
3. 媒体和公关资源整合：与相关媒体和公关机构建立良好的合作关系，通过新闻报道、媒体报道等方式扩大品牌影响力。
四、线上线下结合的销售模式随着互联网的快速发展，线上销售已成为房地产市场开拓的重要手段。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划在竞争激烈的房产市场中，有效的拓客工作是实现房产销售成功的关键。
为了提高销售业绩，拓展客户群体，特制定以下房产销售拓客工作计划。
一、目标设定首先，明确本次拓客工作的目标。
计划在接下来的具体时间段内，实现新增潜在客户具体数量，促成意向客户具体数量，最终完成房产销售具体数量。
二、市场分析1、对本地房产市场进行深入调研，了解当前市场的供需情况、价格趋势以及热门区域。
2、分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
3、研究目标客户群体的特征、需求和购买偏好，为精准拓客提供依据。
三、拓客渠道1、线上渠道（1）建立公司官方网站和社交媒体账号，定期发布优质的房产信息、项目动态和购房指南，吸引潜在客户关注。
（2）利用房产交易平台和房产论坛，发布房源信息，积极参与讨论，解答客户疑问。
（3）开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高项目曝光度。
2、线下渠道（1）参加房产展会和活动，展示项目优势，收集潜在客户信息。
（2）与中介机构建立合作关系，借助其客户资源拓展客源。
（3）在商场、超市等人流量较大的场所设置展位，进行项目推广。
四、客户跟进1、建立完善的客户跟进系统，对潜在客户进行分类管理，按照意向程度制定不同的跟进策略。
2、定期回访潜在客户，了解其需求变化，提供个性化的解决方案。
3、邀请意向客户参观样板房和项目现场，增强其购买意愿。
五、团队培训1、定期组织销售人员培训，提升其业务能力和服务水平。
2、开展销售技巧培训，包括沟通技巧、谈判技巧和促成交易的技巧。
3、加强对房产市场动态和相关政策法规的学习，使销售人员能够为客户提供准确的信息和专业的建议。
六、活动策划1、举办主题促销活动，如开盘优惠、节日特惠等，吸引客户购买。
2、组织客户联谊会、座谈会等活动，增强客户粘性和口碑传播。
七、数据统计与分析1、建立销售数据统计系统，定期收集和分析拓客工作的相关数据，如客户来源、转化率、成交率等。
房地产拓客方案(一)2024
房地产拓客方案（一）引言概述：房地产行业一直是一个竞争激烈的行业，拓客是房地产企业发展壮大的关键。
本文将介绍一种房地产拓客方案，帮助企业吸引更多的潜在客户，提高销售业绩。
一、精准定位1.了解目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定目标客户的人口特征、消费习惯等，帮助企业进行更精准的拓客。
2.建立客户画像：根据目标客户的特征，设定客户画像，了解客户的需求和购房动机，为后续拓客工作提供指导。
二、多渠道宣传1.线上渠道：通过建设专业的房地产网站、社交媒体平台和在线广告等，提高企业的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2.线下渠道：利用地铁、公交站点、商场等人流密集的地方，设置吸引人眼球的户外广告，增加企业的品牌知名度。
三、独特营销策略1.推出优惠政策：提供有吸引力的价格折扣、购房补贴或赠品等优惠措施，吸引客户购房。
2.开展活动营销：举办特色活动，如开放日、品鉴会、客户座谈会等，让潜在客户亲身体验产品和服务，提高购房意愿。
四、增加信任度和口碑1.提供专业咨询服务：设立客户咨询中心，为客户提供贴心的咨询和解答，增加客户对企业的信任度。
2.加强售后服务：建立健全的售后服务体系，提供快捷、贴心的解决方案，增强客户对企业的满意度和口碑传播。
五、建立合作伙伴关系1.与房地产经纪机构合作：与经纪机构合作，共同推广产品，拓展更广阔的市场。
2.与金融机构合作：与银行或信贷机构合作，为客户提供贷款和金融解决方案，提高购房的便利性。
总结：通过精准定位目标客户、多渠道宣传、独特的营销策略、增加信任度和口碑以及建立合作伙伴关系，房地产企业可以实现有效的拓客，吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，取得更大的商业成功。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案房地产营销中的拓客方案是当下最为直接和有效的客户召集方式之一。
拓客方式主要分为十二种，其中商圈派单、动线堵截和社区覆盖是比较常见的方式之一。
商圈派单适用于中高端、中端及中端以下的项目。
该方式的工作周期应贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员应根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管。
拓客范围选择项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
目的是广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
动线堵截同样适用于中高端、中端及中端以下的项目。
该方式的工作周期选择在蓄客期和强销期。
拓客人员选择以销售员和小蜜蜂为主。
拓客范围选择项目周边各大主干道及路口、目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途。
目的是向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
动线堵截方式主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等，也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。
社区覆盖是一种比较特殊的拓客方式，适用于中低端项目。
该方式的工作周期应该是项目推出初期。
拓客人员选择以社区专员为主，拓客范围选择项目周边的小区、居民区等社区。
目的是通过社区宣传、社区活动等方式向社区居民传递项目信息，提高项目知名度和美誉度。
以上是房地产行销拓客方案的三种常见方式。
每种方式都有其适用范围和特点，需要根据项目的实际情况进行选择和调整。
同时，拓客工作也需要不断总结和改进，提高工作效率和成果。
3、准备好相关宣传资料和小礼品，并送至各加油站，让加油站员工发放给客户4、定期进行回访和跟进，了解客户的购房需求和意向审核标准：每个加油站每天至少发放宣传资料和小礼品50份，并收集客户联系方式，每周进行回访和跟进招式特点：1、通过与加油站合作，可以覆盖到大量的潜在客户，尤其是有车一族2、可以在客户进行加油等待的时间段内，向客户传递项目信息，增加客户了解项目的机会3、可以通过送礼品等方式，增加客户的好感度和留存度。
房地产销售拓客工作计划
一、工作背景随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈。
为了提高销售额，提升公司品牌知名度，本计划旨在通过多种拓客方式，拓宽客户渠道，实现销售业绩的持续增长。
二、工作目标1. 提高客户到访量，增加销售机会；2. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；3. 扩大市场份额，实现销售业绩的稳步增长。
三、工作内容1. 商圈派单（1）适用项目：中高端、中端及中端以下项目（2）工作周期：贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期（3）拓客人员：至少配备一名拓客主管（4）拓客范围：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准（5）工作安排：a. 制定完整的拓客计划；b. 确定拓客人员，并进行相关培训；c. 安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段；d. 对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图；e. 拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息；f. 统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。
2. 网络拓客（1）建立公司官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布项目信息、优惠政策等，吸引潜在客户关注；（2）与相关行业网站、论坛、社区等合作，进行广告投放，提高品牌知名度；（3）开展线上活动，如购房优惠、抽奖等，吸引客户参与。
3. 合作拓客（1）与装修公司、家居建材、家具等企业合作，实现资源共享，拓宽客户渠道；（2）与房地产相关机构、协会、媒体等建立合作关系，提高品牌影响力。
4. 线下活动拓客（1）举办新品发布会、开盘庆典、业主答谢会等线下活动，吸引客户到访；（2）开展户外宣传，如悬挂横幅、发放传单等，提高项目知名度。
四、工作进度安排1. 第1-2周：制定拓客方案，明确工作目标、内容、进度；2. 第3-4周：组建拓客团队，进行培训；3. 第5-8周：实施商圈派单、网络拓客、合作拓客、线下活动拓客等拓客措施；4. 第9-12周：对拓客效果进行评估，总结经验，调整策略。
房地产拓客方案(推荐)(一)2024
房地产拓客方案(推荐)（一）引言概述：本文旨在提供一个全面的房地产拓客方案推荐，旨在帮助房地产行业的从业者更好地拓展客户群体，提升销售业绩。
本方案基于市场研究和实践经验，提供了一系列有效的策略和方法，以帮助房地产行业专业人员在拓客过程中取得更好的结果。
一、营销策略1. 定义目标客户群体：根据地区、收入水平、年龄、购房需求等指标细分潜在客户群体，明确目标客户的特征和需求。
2. 制定个性化营销策略：根据不同客户群体的特征和需求，设计针对性的宣传活动、产品定价和销售推广策略。
3. 提供增值服务：通过提供贷款咨询、装修设计、物业管理等增值服务来吸引客户，并增加客户满意度和忠诚度。
二、线上拓客1. 建立专业网站：搭建一个专业的房地产网站，展示项目信息、户型图、楼盘照片等，并提供在线预约和咨询服务。
2. 优化搜索引擎：通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加品牌曝光度和网站流量。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布楼盘信息、推广活动，与潜在客户进行互动，并提供在线咨询和预约服务。
三、线下拓客1. 举办展销会和推介会：组织展销会和推介会，邀请潜在客户参观展示房屋样板间、了解项目信息，并提供优惠购房方案。
2. 参加地方展览和活动：参加本地房屋展览、城市展览和社区活动，与潜在客户进行面对面的交流和推广。
3. 地产论坛和会议：参与房地产相关的论坛和会议，分享行业动态和经验，并扩大人脉，增加业务合作机会。
四、口碑营销1. 提供优质服务：提高产品的质量与性能，满足客户的购房需求，增加客户口碑和满意度。
2. 奖励客户介绍：鼓励现有客户介绍新客户购买房产，并提供一定的奖励措施以加强客户的忠诚度。
3. 沟通客户反馈：定期与客户进行沟通，了解客户对产品和服务的意见和建议，并积极调整和改进。
五、数据分析和优化1. 统计和分析数据：收集线上线下渠道的客户数据并进行分析，了解客户偏好和行为，以便优化拓客策略和销售方案。
房地产拓客方案范文
房地产拓客方案范文一、目标客户明确在制定拓客方案之前，首先要明确目标客户。
根据自身的定位和发展战略，可以确定目标客户的群体，如首次购房者、投资房产者、二手房交易者等等。
明确目标客户可以让拓客工作更加有针对性，提高效果。
二、建立专业形象在进行拓客工作之前，房地产从业者应该注重个人形象的塑造。
只有展示出专业、诚信和可信赖的形象，才能获得客户的信任。
可以通过提升自身的知识水平，积极参加相关培训和进修，增加专业能力和知识储备。
同时，还要注重个人形象的修养，包括仪表、言谈举止等方面。
三、建立个人品牌为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，房地产从业者还需要建立个人品牌。
个人品牌是指通过营销手段，塑造和传递个人的形象和价值观。
可以通过撰写专业的文章、参加行业论坛、在社交媒体上发布有价值的信息等方式，树立自己在房地产领域的专业形象，并提供有价值的内容，吸引目标客户的关注和信任。
四、积极参与社区活动五、优秀客户推荐获得优秀客户的推荐是房地产拓客中的一种重要方式。
通过与现有客户建立良好的关系，提供优质的服务，可以争取到客户的推荐。
可以通过提供推荐奖励、优惠服务等方式，激励客户推荐更多的潜在客户。
六、开展线上推广活动七、定期跟进客户八、完善客户管理系统为了更好地管理客户，提高工作效率，建议房地产从业者建立完善的客户管理系统。
可以通过使用CRM软件，记录客户的信息、交易记录和互动情况，以便于进行跟进和分析。
同时，还可以通过数据分析和挖掘，找出潜在客户的特征和需求，进行更加有针对性的拓客工作。
总结起来，房地产拓客需要明确目标客户、建立专业形象和个人品牌、积极参与社区活动、优秀客户推荐、开展线上推广活动、定期跟进客户、完善客户管理系统等多个方面的努力。
只有综合运用各种拓客手段，才能获得更多的客户资源，推动业务的增长。
房地产拓客方案完整篇.doc
房地产拓客方案1房地产拓客方案一、加强对置业顾问的管理：1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2、对置业顾问进行业务培训。
3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。
4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。
二、加强对拓客人员的监督：1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。
2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。
3、对已拓客的地点进行抽查。
4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。
三、保持良好的纪律：1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。
2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。
3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。
4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。
5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。
四、丰富拓客方式：1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。
3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。
5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。
7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。
同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。
五、未来发展模式1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目固定；第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，重复利用。
房地产渠道最有效拓客方法(一)2024
房地产渠道最有效拓客方法（一）引言概述:房地产业是一个竞争激烈的市场，拓客是房地产企业增加销售和市场份额的关键。
本文将介绍房地产渠道最有效拓客方法的第一部分。
通过采用以下五个大点，将为读者提供一些有关如何成功拓展房地产渠道的实用建议。
正文:一、建立强大的线下渠道1.拓展自有销售团队，提高专业素质和销售技能；2.积极开展线下推广活动，如房地产展览、路演等；3.与地产中介公司合作，共同推广销售；4.加强与相关行业的合作，如装修公司、搬家公司等；5.优化门店形象和布局，提升客户体验。
二、加强线上渠道的建设1.优化官方网站，提供全面且易于导航的房地产信息；2.积极参与社交媒体营销，与潜在客户保持互动；3.借助搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高在线曝光率；4.创建并运营专业的房地产电子商务平台；5.利用数据分析来了解客户需求，优化线上销售策略。
三、利用合适的线下活动提升知名度1.举办精心策划的开盘活动，吸引潜在客户；2.邀请名人或行业专家参与房地产活动，提升品牌信誉度；3.组织房地产论坛或研讨会，与业界人士分享经验和见解；4.赞助相关社区活动，增加品牌曝光率；5.与当地媒体合作，发布有关房地产的专题报道。
四、利用数据和科技手段提高销售效益1.借助大数据分析，了解市场需求和客户偏好；2.利用人工智能技术提供个性化的房产推荐；3.采用虚拟现实或增强现实技术，给客户提供沉浸式的房产体验；4.开发移动应用程序，方便客户浏览和购买房产；5.利用智能营销工具，自动化推送个性化营销内容。
五、加强与现有客户关系的维护和发展1.定期联络现有客户，了解其需求并提供相应服务；2.建立终身客户价值管理机制，提供差异化服务；3.开展客户满意度调查，改进服务质量和运营体系；4.推行客户推荐计划，鼓励现有客户介绍新客户；5.通过电子邮件、短信等渠道保持与客户的有效沟通。
总结:通过建立强大的线下渠道和加强线上渠道的建设，房地产企业可以提高市场曝光率和拓展潜在客户群体。
2024年房地产拓客类活动方案
2024年房地产拓客类活动方案房地产行业是一个竞争激烈的行业，拓客活动对于企业的发展非常重要。
____年是房地产行业低迷的一年，但____年经济的逐步复苏为房地产行业带来了新的希望。
2024年作为房地产企业进行拓客活动的关键一年，需要制定一个全面且实施性强的方案，以提高企业的知名度、吸引更多客户，从而获得更多的销售业绩。
以下是一个基于2024年房地产拓客活动的方案：一、市场调研和目标定位1. 市场调研：通过对目标客户群体的需求和偏好进行深入了解，分析市场竞争情况和发展趋势。
2. 目标定位：根据市场调研结果，确定企业的目标客户群体和市场定位，确保拓客活动的针对性和有效性。
二、品牌宣传和形象塑造1. 建立品牌形象：通过设计专业的企业logo、企业形象手册、宣传册等，塑造企业的专业、可信任的形象。
2. 创意广告宣传：通过投放具有创意和吸引力的广告，在电视、网络、公交等媒体平台上广泛传播，提高企业的知名度和品牌影响力。
3. 媒体合作：与知名媒体合作，进行有针对性的报道和采访，增加企业曝光率。
三、线上拓客活动1. 网络推广：通过搭建专业的企业官网，进行优化和推广，提高网站的排名和流量；利用社交媒体平台，发布优质内容，引导用户关注和分享。
2. 在线讲座和培训：定期开设线上讲座和培训课程，分享房地产的专业知识和市场动态，吸引目标客户参与并加入企业的线上社群。
四、线下拓客活动1. 举办房地产展览会：与相关行业机构合作，举办房地产展览会，展示企业的项目和成果，吸引潜在购房客户和合作伙伴。
2. 活动营销：组织各类宣传活动，如户外演讲、社区摊位、房产咨询会等，直接接触目标客户并提供咨询和解答。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户信息，并建立客户数据库，方便后续的跟进和维护。
2. 客户定制化服务：针对不同客户的需求，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
3. 售后跟踪和反馈：对于已购房客户，建立健全的售后服务体系，定期跟踪客户满意度，及时解决客户问题和反馈。
房地产拓客类活动方案
团队协作评估：分析团队成 员在活动中的表现和协作情
况
活动流程优化：总结活动流 程中的优点和不足，提出改
进措施
风险管理评估：评估活动中 可能出现的风险和应对措施
的有效性
制定改进方案和优化措施
评估活动效果：收集数据，分析活动效果 找出问题：分析数据，找出活动中存在的问题 制定改进方案：根据问题，制定针对性的改进方案 优化措施：根据改进方案，制定具体的优化措施 实施改进方案和优化措施：执行改进方案和优化措施，确保活动效果得到提升
添加标题
活动主题：房地产 拓客类活动，如 “购房节”、“看 房团”等
添加标题
互动环节：设置有 奖问答、抽奖、游 戏等环节，增加活 动的趣味性和参与 度
添加标题
活动时间：根据实 际情况选择合适的 时间，如周末、节 假日等
添加标题
活动宣传：通过线 上线下渠道进行活 动宣传，如海报、 传单、网络广告等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
建立良好的客户关系：通过沟通、 互动等方式与客户建立信任关系
定期回访客户：了解客户需求， 及时解决问题，提高客户满意度
PART 02
活动策划
8
确定目标客户群体
分析市场需求：了解目标客户群体的需求、消费习惯和购买力 确定目标客户群体特征：年龄、性别、职业、收入、家庭状况等 制定营销策略：针对目标客户群体的特点，制定相应的营销策略和推广方案 评估活动效果：对活动效果进行评估，以便及时调整目标和策略
通过线上线下宣 传，扩大品牌影 响力
与知名品牌合作， 提升品牌形象
提供优质服务， 建立良好的客户 口碑
促进销售转化
提高客户参与度 增加客户粘性 提升品牌形象 促进销售成交
房地产团购方案
房地产团购方案第一篇：房地产团购方案房地产团购方案（一）一、团购活动目的：1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标：截止**年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元；三、团购优惠：团购中间人奖励：1000元/套四、主要工作内容1、企业、事业单位客户时间控制主要目标以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；工作内容：1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；配合工作：1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。
团购组织者：1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；3、团购组织者不得随意变更房地产团购方案（二）**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。
这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。
2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。
对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。
在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。
房地产渠道拓客比较好方法(一)2024
房地产渠道拓客比较好方法（一）引言概述：房地产渠道拓客是房地产行业中至关重要的一环，它是实现房地产销售目标的关键因素。
本文将探讨一些在房地产渠道拓客中比较好的方法，以帮助房地产企业提高销售业绩。
正文：一、充分利用线上渠道1.建设专业网站，优化网站功能和用户体验。
2.利用社交媒体平台，发布房地产信息，与潜在客户互动。
3.进行精确的搜索引擎优化(SEO)，提高品牌知名度。
二、开展线下市场活动1.举办房地产展览会、开放日等活动，吸引潜在客户前来参观咨询。
2.合作地产中介公司，共同开展推广活动，扩大影响力。
3.参与地方性社区活动，增加品牌曝光度。
三、建立合作伙伴关系1.与其他行业合作，如家居、装修等，进行联合促销。
2.与金融机构合作，为购房者提供专业的贷款和理财服务。
3.与地产经纪人建立良好的合作关系，共同拓展客户资源。
四、提供差异化的服务1.根据目标客户群体的需求，提供个性化的定制服务。
2.推出购房顾问制度，为客户提供全程专业的指导和咨询。
3.提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引更多购房者。
五、加强口碑营销1.及时回复客户的咨询和投诉，提高客户满意度。
2.鼓励客户提供反馈和评价，并对优秀的客户进行奖励和感谢。
3.利用满意度调查和口碑传播，提高品牌形象和知名度。
总结：房地产渠道拓客是房地产企业提高销售业绩的重要环节。
通过充分利用线上渠道，开展线下市场活动，建立合作伙伴关系，提供差异化的服务，加强口碑营销，房地产企业可以更好地吸引客户，扩大销售市场。
然而，每个企业的情况不同，需要根据实际情况灵活运用这些方法。
希望本文的介绍能给广大房地产企业带来一些启发和帮助。
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盛达新城团购拓客方案
本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。
一、市场分析
萧县房地产市场基本情况
萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。
所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。
2007年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。
萧县目前外商开发在售住宅项目25家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10家左右。
经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。
二、盛达新城项目分析
项目优势:
1、项目规模大，设施配套齐全
2、地段位于城南核心，交通方便
3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好
4、离市中心500米、西菜市200米，南关小学、华美学校、鹏
程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等
项目劣势：
1、新项目社会知名度低、影响力不够
2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉
3、周边设施尚不齐全、商业不成熟
4、暂时没有通公交，出行不方便
同区域竞争楼盘有：虎山一号、乐盛龙城国际、凤临阁
三、团购方案
本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案：1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的优势是什么？选择什么样的大客户？优惠细则如何制定？2、客户选择为萧县的企事业单位（包括23个乡镇上的单位)，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户；员工层面的亲属关系、自有客户资源；其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等.那如何找到这些团购效果突出的单位？第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购；第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。
3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定详细的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：
开展时间：新开项目在开盘前1-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展；
目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；
执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。
4、优惠细则制定：团购细则制定主要明确3方面：(1)明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动；
(2)明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5套以以上可享团购优惠，5-10套95折优惠；10-20套9折优惠；20套以上85折优惠。
(3)明确怎么在团购单位里把团购的信息传播推广，策略是什么？
在前往和客户接洽前，可以先拟定一份团购草案，内容包含（1）折扣和价格优惠前后对比；（2）团购操作模式：时间范围、认筹方式；（3）项目竞争优势介绍，比如户型、学位房、配套等等；（4）项目地址和联系电话；（5）项目实景图和样板间照片。
此外，除了房款优惠，还可以整合其他商家资源、项目配套资源，给予客户其他形式的优惠。
5、团购客户关键人选择：在圈定团购单位后，接下来就是确定团购单位的“线人”，也即公关关键人，或者召集人。
公关关键人选择非常重要，对后期团购活动起到很重要的召集及推动作用，公关关键人一般要符合这几点要求：（1）认可本项目；（2）在该单位有一定影响力、号召力（3）热心，且在单位人缘佳；（4）在单位有一定话语权，核心部门领导最佳。
在选定公关关键人后，置业顾问首先专门上门拜访关键人，带上礼品，当摸清情况后，比如单位人员信息、住房需求，再带上销售经理上门拜访，约谈；其次，了解到真实情况和难以处理的问题后，带上团购关键人一起再次拜访；第三次拜访要和团购单位的领导，确定推介时间、形式、口径等等。
当然，最重要的还是要给关键人一定奖励，这样他才有动力出力协调。
关于奖励关键人，可以购房享受团购折扣外，还应有额外的奖励，比如现金奖励还可以抵扣房款，一般以2000元/套的金额作为奖励标准。
另外，也可以让关键人发展推荐人，给予积极推荐朋友购房的人一定奖励。
比如（1）推荐人购买项目房子，则按其购买单位以折扣的形式折上折给与推荐人奖励；（2）实物奖励，比如推介客户到访，赠送高档礼品、成功购买房源奖励推荐人及负责人各1000元/套。
操作团购过程中很容易犯的一些错误，一是团购优惠的方案出街较迟，致使“关键人”缺少组织团购的说服力；二是对“关键人”的奖励明确较晚，个别“关键人”
缺少动力；三是关键人领取奖励的流程过长，影响后续组织的积极性，一般在客户签定购房合同一个星期后，对关键人的奖励就应该到位。
6、团购信息传播及推广：前面的铺垫工作做得差不多后，便到了最重要的环节，即团购信息的传播推广。
每个单位都有自己的传播渠道，需要在拜访时与单位进行充分沟通。
最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；保持与客户单位的维护与联系，最终促进成交。
（1）线下：DM单派发：通过赠送小礼品给保安赠送，允许置业顾问在团购单位写字楼门口派发DM单页、员工停车棚内各电动车、私家车插放DM单页，上下班高峰期集中派发DM单页，以及现场项目介绍等形式进行宣传；
设置展位：企事业单位门口设置展位，放团购DM单页、易拉宝、户型图等，为意向客户提供现场咨询、讲解等，对意向客户赠送项目小礼品等等；
项目推介会：由关键人安排组织专场项目宣推介会，参加项目推介会的员工可以获得小礼品一份。
专场活动：定期针对团购单位组织专场活动，如每月在项目为各团购意向客户举行联谊活动等等。
（2）申请团购专属Q号成立盛达新城业主群，搜索团购客户单位的Q群或加意向客户的QQ，在群里释放项目团购信息。
7、根据意向客户数量及对价格的敏感度，适当把握团购房源的推出节奏，避免让客户产生“可选择范围大，房源全面降价”等想法。
与此同时，如果客户数量特别多，也可以根据现场情况及客户诚意度适当放宽房源挑选范围。
8、案场准备工作：由于团购客户大多为上班族，常常是下班后才有时间来看房，销售中心工作人员应适当延迟下班时间。
此外，针对团购单位应该组织专门的看房车，方便客户到达销售中心。
而且团购客户上门看房，还可以获赠小礼物一份，现场也可以准备水果、饮料等提高现场服务形象。
销售人员培训与管理：建设一支口径一致、高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。
务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。
以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。
严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。
9、团购效果定期分析：每晚要求销售人员对个别大客户进行总结，统计每个单位增加的意向客户，并每周提交成功推介团购单位总结，一般每周推介1-3家大客户效果最佳。
与此同时，在团购方案执行过程中，实时分析客户流失原因，找出到底是产品、配套、价格、推广、市场、渠道原因，以及时调整策略。
10、宣传物料(每个单位）
（1）单页、户型单张、产品楼书、项目手提袋各100份（2）小礼物若干
（3）车一辆负责人员的接送和物料的运输
（4）会员全套资料30套用于大客户单位员工现场入会11、人员安排
（1）销售经理1名、置业顾问3名
（2）开发商工程部工作人员1名负责解答客户工程问题（3）物业管理人员1名负责解答客户物业问题
（4）司机1名
12、费用预算
（1）广告物料：20000元
（2）礼品：30000元
建议礼品品种多做几样，以备客户跟进的不同时期使用，如：1）一般礼品，送给客户单位员工的，如印有项目信息的水杯、或其他礼品计15000元。
2）客户单位关键人物的礼品费用：15000元
①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等
②现金消费卡、加油卡、美容消费卷等
（3）公关招待费：10000元
（4）交通费用：5000元
交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费。
2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用
（5）不可预计费用：5000元
（6）共计：70000元
1）大客户费用将专款专用。
2）补充费用将以报告的形式申请。
注：1、以上文中优惠折扣、宣传资料、人员安排、费用预算均以方案最终实施为准。
2、本人通过对萧县其他楼盘了解和目前萧县房地产市场现状，我认为本案潜在的购房客户大多在乡镇及项目周边。
通过前期的对市场的调研分析发现：萧县房地产市场销售旺季集中在6月份的农忙季节、十一国庆节及春节。
现在购房人群主要是乡镇客户，促使他们购房的时间多为农忙季节和春节返乡时期。
目前结合本项目的实际情况，建议加大推广宣传！原因：①本案属于新楼盘。
②基础设施未完善。
③市场持观望态度、来访量少、蓄水周期长，不宜大型活动。