企业发展历程

05年部分

1.2004年2月，奶站转为片区分销；

2.2004年5月，对兰州市场实行销售部经理+大区主管运作模式，效果显著；

3.2004年8月，赞助并冠名中国甲A男篮联赛甘肃赛区比赛；

4.2004年8月，酸Q上市（新品上市）；

5.2005年4月，更换产品包装，统一形象；

6.05年5月，百利包草莓奶、百利包花生奶、百利包甜橙奶新品正式上市；

7.2005年10月，送奶到户重新启动；

8.2005年10月29日，营销会议作出了重大决策，成立了物流配送公司，并与销售部门签订了《配送合同》；

06年部分

1、2006年5月20日，高考助学计划启动，主题为“喝庄园奶圆状元梦”，此次助学活动在省内：会宁、榆中、定西、民勤、成县、临夏、民乐、秦安、酒泉、静宁、靖远等十几个地区展开。

07年部分

1、2007年5月1日，爱克优酪乳正式上市。作为独家产品，填补了西部乳业空白。

2、2007年5月19日，与“都市快报”合作，选择10家大型社区，举办“走进社区系列推广活动”，从5月19日开始，每周六走进一家社区，第一站为天庆嘉园，第二站为飞天家园（5月26日），第三站为天庆花园（6月2日），第四站为兰通厂（6月9日），第五站为东湖小区（6月23日）。通过此次活动，极大地推动了新品爱克优酪乳在社区周边的销售，让新品在短期内得到消费者的认可和接受。

3、2007年5月21日，大量引进新员工。从50多名应聘者中选拔出16名进行岗前培训，为企业补充了新鲜血液。

4、2007年5月23、24日，庄园乳业为期2天全员军训，鼓舞士气，振奋企业精神，进一步增强了企业凝聚力。

5、2007年6月3日，与兰州理工大学在亲水广场联合举办

“庄园黄河行——关爱母亲河大型活动”。此次活动是在“世界环境日”到来之际举行的一次社会公益活动，它不但唤起金城市民对母亲河的保护意识，同时也提高了企业在社会上的美誉度，体现了企业对社会的责任感，增强产品的亲和力。活动非常成功，社会反响强烈。

6、2007年6月30日，兰庄乳营字[2007]32号文件，对营销公司目前组织结构及相关人员作了部分调整，设四大职能部门，取消二零零七年五月二十四日兰庄乳营字[2007]26号下发的“关于成立营销企划领导小组的通知”决议，重新成立营销管理委员会。扁平组织结构，提高营销工作的时效性和效率，充分发挥市场部的职能。

7、2007年8月5日VC果乳正式上市，四种口味：苹果、多果味、哈密瓜、草莓，填补了本土此类产品市场空白，极大的增强了庄园乳业的产品竞争力。

8、2007年8月11日，“庄园开启新鲜生活，打个电话，送奶到家”送奶到户方案正式施行。庄园进行全员营销，上自董事长，下至基层行政人员均安排到各个经营网点做宣传促销活动。

9、2007年9月16日，营销公司针对甘肃市场（包括西安）对部分产品进行调价。

10、2007年10月16-17日，公司人资部组织营销公司37人赴什川参加体检式户外培训。通过一系列高空项目及协作科目，以及创新思维游戏，使参训人员充分释放激情，深刻体会了换位思考、团队合作、流程管理、自我控制、创新突破的重要性，懂得了沟通、信任、尊重在团队协作中的重要性。明白了自我设限的不良后果，大家目标一致，计划周密，分工明确，杜绝抱怨，活动中，极大提高了员工的凝聚力。

11、2007年12月25日，营销公司正式上ERP系统，在以ERP信息集成构建的企业管理框架中，能够最大限度地融入各种适用的管理方法和经营理念，把企业内部价值链上的全部业务活动链接到一个共同的系统中，让物流、信息流、资金流按企业目标流动起来，使企业管理升华到一个全新的境界。

12、2007年12月3日，庄园推出来高端牛奶庄园特贡，顺应消费者追求品质生活趋势，定位于追求高品质精致生活的人群。

在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，突出天然乳蛋白，对人体健康非常有益。

其整体营养含量更是高于普通牛奶，而且口味更香、更浓、更滑。

整体营销方式为强化子品牌，凸显了它的气质不同、包装不同、终端陈列不同。

08年部分

1、2008年3月，营销公司组织结构调整，实行新的绩效考核制度。

2、2008年2月，外埠启动“箱箱有礼”大型买赠活动，赠品为钢盆、围裙等。

3、2008年4月25日至5月10日，启动“庄园好牛奶，中奖百分百”刮奖活动。

4、2008年5月1日，绿豆酸奶研发成功