电力市场分析与预测的营销管理 于春晖
电力市场条件下供电企业电力营销管理办法_4
电力市场条件下供电企业电力营销管理办法发布时间：2022-07-19T09:32:18.994Z 来源：《科学与技术》2022年第3月5期作者：高媛媛王刚[导读] 现在市场环境竞争越来越激烈。
我国供电企业需要正视现实，认真分析当前的优劣势，弥补自身的不足和缺高媛媛王刚呼和浩特供电公司内蒙古呼和浩特010010摘要：现在市场环境竞争越来越激烈。
我国供电企业需要正视现实，认真分析当前的优劣势，弥补自身的不足和缺陷，争取新的发展。
就目前情况来看，供电企业营销管理中存在的问题更加突出，成为当前急需解决的首要问题，也是供电企业发展的瓶颈。
必须高度重视，积极寻求对策，积极及时解决问题。
不要等到“亡羊补牢为时已晚”的时候，那就“为时已晚”了。
营销与企业的直接经济效益挂钩，与企业的整体长远发展密切相关。
关键词：供电；营销管理；市场条件；随着经济水平的不断提升以及电力系统水平的持续上升，电力营销管理工作对企业的发展变得越来越重要。
电力企业的发展是关系国计民生的问题，而电力营销则是供电企业的核心任务。
但在电力营销管理工作中仍然还存在着许多的问题。
因此，在电力体制改革的不断深入中，电力企业的市场营销是一项任重而道远的工作，电力企业必须以市场需求为导向，深化基础设施改造，以提供优质服务为重要手段，不断创新发展，在激烈的市场竞争条件下赢得更广阔的市场。
一、电力营销管理的内涵在电力行业，电力营销是经济和管理的核心性工作，具有双重性的特点，是企业为了自身经营和长期发展，根据企业的自身情况、外部环境、电力市场等一系列变化，采用各种措施和方法，对电力供应的环节进行改造，使电力用户得到更为安全、高效、稳定的电力供应，在提高服务水平的同时，扩大对市场的占有，实现对市场潜力的挖掘。
而电力营销管理就是针对电力营销的各环节、各内容和各关键进行的管理工作，是电力企业加强经济管理，实现科学营销的重要措施，在科学管理观念和市场化观念逐步深化的今天，加强电力营销管理已经成为电力企业实际的需要，成为决定市场占有、企业长期发展的关键性工作。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略_5
电力市场开拓及电力企业营销管理策略发布时间：2021-10-29T06:34:14.514Z 来源：《工程管理前沿》2021年第7卷16期作者：郝菲王晗黄恩铎[导读] 电力企业市场化发展随着社会经济的发展而越来越明显，在电力企业发展中，电力市场开拓和营销管理是其发展的重要因素，对其发展也有着较大影响。
郝菲王晗黄恩铎中国电力工程有限公司北京市海淀区 100048Electric Power Market Development andElectric Power Enterprise Marketing Management Strategy【摘要】电力企业市场化发展随着社会经济的发展而越来越明显，在电力企业发展中，电力市场开拓和营销管理是其发展的重要因素，对其发展也有着较大影响。
我国电力企业一直都深受计划经济影响，发展思路也有所闭塞，所以进行电力企业市场开拓是电力企业必然的选择。
而要想开拓电力市场，首先要从电力企业的产品特点、经济特点等入手，改变营销策略，并以人为本，全新去为客户服务。
本文从我国电力市场营销现状入手，对开拓电力市场的对策予以分析，最后阐述电力企业营销管理的相关策略。
【Abstract】The market development of electric power enterprises is obvious with the development of social economy. In the development of electric power enterprises, the development of electric power market and marketing management are important factors of its development. China's electric power enterprises have been affected by the planned economy, so the power enterprise market development is the inevitable choice of electric power enterprises.【关键词】电力市场；营销管理；开拓；策略我国市场经济发展规模越来越大，电力企业传统的经营模式也深受影响，电力能源本身就是基础产业，属于特殊的商品，是人们生产生活中都不能缺少的，如果没有电能，公众生活以及经济社会发展都将会受到严重影响。
电力市场价格预测与交易策略分析
电力市场价格预测与交易策略分析随着经济的快速发展和人们对电力需求的不断增长，电力市场成为了一个重要的经济领域。
在这个市场中，准确的价格预测和有效的交易策略对于参与者来说至关重要。
本文将就电力市场价格预测和交易策略进行分析，并提供一些有益的见解。
一、电力市场价格预测电力市场的价格预测对于电力公司、发电厂商和消费者都具有重要意义。
准确的价格预测可以帮助这些参与者制定合理的生产和消费策略，降低成本并获得更好的利润。
1.1 基于历史数据的价格预测基于历史数据的价格预测是一种常见且简单的方法。
通过对电力市场过去几年的价格走势进行统计和分析，我们可以得出一些规律，并在此基础上对未来价格进行预测。
然而，基于历史数据的价格预测方法在应对市场变动和突发事件时可能存在一定的局限性。
电力市场价格受到多种因素的影响，包括季节变化、天气状况、资源供应等，而历史数据未必能反映这些因素的变化。
1.2 基于统计模型的价格预测除了基于历史数据的方法，还可以采用基于统计模型的价格预测方法。
这些模型可以利用一些相关变量，例如天气数据、经济指标和人口统计数据，通过建立数学模型来预测未来的价格。
常用的统计模型包括回归模型、时间序列模型和人工智能模型。
回归模型可以通过对相关变量的线性或非线性回归来建立价格预测模型；时间序列模型可以利用过去价格的趋势和季节性来预测未来价格；人工智能模型可以通过机器学习技术来发现价格预测的规律。
然而，基于统计模型的价格预测方法需要大量的数据，并且对模型建立和参数调整具有一定的要求。
模型的可靠性和准确性需要通过对历史数据进行验证和后续调整来保证。
二、电力市场交易策略分析电力市场交易策略的制定对于市场参与者来说同样至关重要。
有效的交易策略可以帮助市场参与者减少风险、获得更好的收益，并提高市场的效率。
2.1 负荷管理策略电力市场中的负荷管理策略是指根据市场价格和需求灵活地管理自身负荷的方法。
通过预测市场价格并及时调整负荷的消耗，市场参与者可以在高价格时减少消耗，降低成本，在低价格时增加消耗，提高利润。
电力市场电量分析及预测研究
电力市场电量分析及预测研究近些年，供电企业根据居民用电量数据的统计中发现，每年的用电量呈递增趋势，随着供电需求量不断增加，供电企业也迎来巨大的挑战，为了保证居民的正常用电，促进供电企业的发展，必须做好电力市场电量的分析和预测工作，这样才能为供电企业的发展做出正确的决策。
标签：电力市场；电量分析；电量预测前言在电力不断改革之下，电力能源的使用也向着市场化的方向发展，在电力市场中对电力能源使用的分析与预测也成为当今供电企业的重点工作，而且是直接与供电企业业扩报装工程项目开展有着直接的联系，通过对未来用电量的合理预测，一旦发现用电量达不到供电的需求，及时采取业扩项目，对保证供电企业供电可靠性有着重要的作用。
对此，文章主要从电力市场电量分析及预测进行分析。
1 电力市场电量分析预测的重要性随着社会经济的不断发展，人们在日常生活、生产以及工作中的用电量也在不断的增加，电力市场也在不断的壮大，但是，在这种好的发展趋势下，供电企业也应对自身的发展进行定位[1]。
供电企业通过电量的分析和预测来了解社会用电的需求，主要是应用对历史数据的分析、用电客户用电情况分析等，综合所有因素找到发展规律，在保证社会用电的同时提高企业的发展。
如果供电企业缺乏对电力市场电量的分析预测，或是分析数据过程中出现差错等，都会造成供电企业在做发展决策时受到影响，因此说，电量的分析预测是肩负着供电企业可靠发展的关键所在，对电力企业实施项目投资、生产经营管理等有着重大的意义。
2 电量分析预测的基本原则供电企业在对电力市场的用电量进行分析和预测的过程中，应遵循着制度化原则、科学化原则等进行分析，这样才能提高电量分析的可靠性、准确性，才能准确的对未来用电量的情况做出可靠的预测[2]。
（1）基础原则是电量分析预测的最基本原则，供电企业在发展中做出的重要决策都需要一些可靠的数据作为参考，而这些数据则是在电量预测过程中得到的，保证电量预测基础数据的准确性、可靠性。
电力市场分析与预测
电力市场分析与预测电力市场是供求双方在一定时间范围内以一定的市场规则和机制进行交易的市场。
随着能源需求的增加和能源结构的转变，电力市场的分析与预测变得尤为重要。
本文将从电力市场的背景、市场分析和市场预测三个方面进行阐述。
一、电力市场的背景电力市场的形成是为了解决能源需求与供应之间的失衡问题，推动能源的高效利用。
各国电力市场的发展历程不尽相同，但都是在市场体系之后逐渐形成的。
电力市场的发展，除了满足能源需求外，还具有优化能源配置、提高能源资源利用率等作用。
二、电力市场的分析电力市场的分析是对市场供求关系、价格波动、市场竞争等进行综合评估和研究的过程。
电力市场分析的重点包括市场结构分析、市场竞争力分析和市场风险分析。
1.市场结构分析市场结构是指供求关系在市场中的表现形式。
电力市场结构分析主要包括产业链分析、市场参与者分析和市场规模分析等。
通过对市场结构的分析，可以了解市场的供需关系、市场参与者的地位以及市场的规模和潜力。
2.市场竞争力分析市场竞争力是指市场中各参与者的竞争能力和市场效率。
电力市场竞争力分析主要包括市场集中度分析、市场参与者行为分析和市场效率分析等。
通过对市场竞争力的分析，可以了解市场的竞争格局、市场参与者的行为以及市场的效率水平。
3.市场风险分析市场风险是指市场中存在的不确定性和风险因素。
电力市场风险分析主要包括市场价格风险、市场需求风险和市场政策风险等。
通过对市场风险的分析，可以了解市场价格波动、市场需求变化以及市场政策调整对电力市场的影响。
三、电力市场的预测电力市场的预测是根据历史数据和市场动态，借助数学模型和统计方法，对未来市场供求关系、价格趋势和市场竞争等进行预测和预估的过程。
电力市场的预测具有一定的不确定性，但可以通过合理的预测方法和数据分析来提高预测准确度。
1.供需预测电力市场的供需预测是根据历史数据和市场动态，通过数学模型和统计方法，对未来电力供需关系进行预测和预估的过程。
华北电力大学市场所研究生导师研究方向
华北电⼒⼤学市场所研究⽣导师研究⽅向导师姓名研究⽅向对招收研究⽣的要求葛炬1、电⼒市场辅助服务研究，包括辅助服务技术分析、辅助服务考核与管理机制、定价机制、市场化运营机制、优化理论等问题的研究。
2、能源产业技术经济研究，包括能源需求分析、能源战略规划、能源经济理论、能源产业政策等问题的研究。
1、有较强的独⽴思考和研究能⼒。
2、思维敏捷，⽂笔流畅。
3、具有较⾼的英语和数学⽔平。
舒隽电⼒系统规划与运⾏、电⼒市场理论与技术英语和数学好，有⼀定matlab 编程基础刘⽂颖（1）电⼒系统分析、运⾏与控制；（2）电⼒系统智能调度技术。
主要科研项⽬有：“⾃动发电控制（AGC）的研发和应⽤”、“电⽹智能调度决持⽀持系统”、“电⽹安全预警系统”、“电⽹安全防御系统研究”、“电压稳定性研究及应⽤”、“电⽹并解列问题研究”、“⼤电⽹安全⾃动装置的优化配置研究“、“⼤电⽹运⾏特性及控制研究”、“电⽹反应连锁故障机理与预防模型研究”、“电⽹过⽹⽹损研究”、“电⽹优化研究”等。
1、具有刻苦钻研和创新的精神，本科成绩优异。
2、数学和专业课功底好，具有⼀定的计算机编程能⼒。
曹⽅（1）电⼒需求侧管理，（2）电⼒系统规划与评价⽂笔好，英语好，对编程感兴趣。
程瑜销售电价理论及应⽤，发电外部性问题及处置措施能够熟练使⽤常⽤数据分析软件，有耐⼼认真完成⼤规模数据的处理⼯作；具备⾼效的资料搜索和整理能⼒、清晰的⽂字和图形表述能⼒郑华能源预测与预警、能源统计与分析、电⼒市场仿真、智能电⽹信息技术、综合评价理论、微电⽹技术等扎实地电⼒系统或电⼒经济专业知识、具有团队精神⽑安家电⼒系统安全与控制，电⼒系统分析，电路系统规划与运⾏诚实，勤恳，乐于钻研，遵守学校和研究所各项规定⿇秀范配⽹优化运⾏与优化规划，分布式发电对电⽹运⾏和规划的影响，微电⽹的规划踏实，认真，有独⽴思考能⼒王雁凌电⼒市场运营理论和技术、电⼒经济分析、电⼒项⽬评价理论和⽅法、1、电⼒⼯程与管理或电⼒系统⾃动化专业学⽣；2、具有团队精神和踏实认真的研究作风；3、有较强的独⽴思考和研究能⼒；4、具有较⾼的英语和数学⽔平。
电力系统中的电价预测与电力市场分析
电力系统中的电价预测与电力市场分析电力是现代社会不可或缺的基础能源之一，电力系统的稳定和可靠运行是保障社会经济发展的关键因素。
而在电力市场中，准确预测电价变化和对市场的分析对于电力企业、用户和政府都具有重要意义。
本文将讨论电力系统中的电价预测和电力市场分析的方法和应用。
一、电价预测电价预测是指通过建立数学模型和算法，根据历史数据和相关因素，预测未来一段时间内的电能价格。
准确的电价预测对于电力系统的调度和运营具有重要意义。
以下介绍几种常用的电价预测方法：1. 基于统计模型的电价预测：这种方法通过分析历史数据，利用统计学原理建立数学模型，预测未来电价的变化趋势。
常用的统计模型包括ARIMA模型、ARCH模型和GARCH模型等。
这些模型可以考虑历史数据的相关性和季节性，对于长期和短期的电价变化趋势都能进行较好的预测。
2. 基于机器学习的电价预测：机器学习是一种通过训练模型来预测未来数据的方法。
在电力系统中，可以利用机器学习算法如神经网络、支持向量机和随机森林等，根据历史的电力市场数据和影响电价的因素，预测未来电价的变化。
这种方法可以利用大量的历史数据和复杂的非线性关系，提高预测的准确性。
3. 基于市场模型的电价预测：市场模型是指建立电力市场的供需关系模型，根据供需关系和市场机制，预测未来电价的变化。
常见的市场模型包括供需平衡模型、价格弹性模型和市场竞争模型等。
这些模型可以考虑电力市场的结构和运行机制，对电价的变动进行科学合理的预测。
二、电力市场分析电力市场分析是指对电力市场进行全面和深入的研究，以了解市场的运行状态、价格趋势和潜在风险。
电力市场分析可以为电力企业、用户和政府制定决策和制度提供重要参考。
1. 市场结构分析：电力市场的结构包括市场参与者、市场机制和市场规则等。
通过对市场结构的分析，可以了解市场的运行机制、市场主体的行为特征和市场规则的制定。
这有助于进一步研究市场的有效性和公平性，优化市场结构和机制。
浅谈电力市场分析与预测的营销管理
浅谈电力市场分析与预测的营销管理发布时间：2021-03-04T05:59:21.582Z 来源：《新型城镇化》2020年21期作者：梅亦蕾[导读] 随着我国社会经济的发展，电力企业面临日益激烈的市场竞争，同时又处于升级和转型的关口，创新发展的压力巨大。
在这样的社会形势下，电力企业要想在市场竞争中占有优势地位，就必须转变营销管理观念，打破传统的营销模式，运用现代化的营销手段提高营销管理水平，为用户提供更高效、更贴心的服务。
本文主要分析了电力市场分析与预测的含义以及作用，探讨了当前电力市场分析与预测营销管理方法中存在的问题，提出了基于电力市场分析与预测的营销管理方法，希望对电力企业提高营销管理水平有所帮助。
梅亦蕾国网成都供电公司四川成都 610000摘要：随着我国社会经济的发展，电力企业面临日益激烈的市场竞争，同时又处于升级和转型的关口，创新发展的压力巨大。
在这样的社会形势下，电力企业要想在市场竞争中占有优势地位，就必须转变营销管理观念，打破传统的营销模式，运用现代化的营销手段提高营销管理水平，为用户提供更高效、更贴心的服务。
本文主要分析了电力市场分析与预测的含义以及作用，探讨了当前电力市场分析与预测营销管理方法中存在的问题，提出了基于电力市场分析与预测的营销管理方法，希望对电力企业提高营销管理水平有所帮助。
关键词：电力市场；分析与预测；营销管理电力行业是我国经济体系中的一个重要支柱，对经济发展与社会稳定发挥着重要的作用。
电力营销管理是电力企业管理的一项工作，电力企业营销管理水平不仅关系着电力企业的成本，更关系着电力企业的经济效益以及社会效益等。
近年来国家重视基础设施建设，出台了许多优惠政策推动电力事业的发展，推动电力市场改革。
在深化电力市场改革的背景下，电力企业基于市场分析与预测创新营销管理就成为电力行业发展的有效途径。
1、电力市场分析与预测的含义电力市场分析与预测指的是以电力市场为依据，分析市场环境的变化，预测未来发展趋势，为电力企业营销管理提供科学的参考，最终实现经济效益和社会效益的最大化。
供电企业电力营销管理的现状分析及其策略
作者简介：曹翀（1989— ），男，汉族，湖南岳阳人，工程师。
主要研究方向：电力营销与管理。
营销是供电企业的主营业务之一，具有传导市场与客户需求、做大做强售电市场等职责，营销管理效果直接关系到电力企业的发展。
对此，电力企业必须重视电力营销管理工作开展，不断改进营销手段、开拓营销工作新局面。
一、供电企业电力营销管理特点结合供电企业电力营销理论与实践情况分析，可将电力营销管理特点归纳如下：（1）整体统一性：单个电力市场范围往往是同一电网覆盖区域，同一区域下采取统一销售服务；（2）个体差异性：电能的个体差异主要体现在电压等级、需求量、需求时间以及电力用途等方面，可为电力营销中的市场研究、客户服务附加需求分析提供依据；（3）销售渠道垄断性：输、变、配电网络电能传输通道，也是销售渠道，具有垄断性特点；（4）相对稳定性：电力目标市场整体呈现相对稳定状态，不会出现频繁变动，相应的电力营销管理也较为稳定；（5）不可放弃性：电力营销管理，不会受到盈利少、亏损等问题的影响，具有不可放弃性特点。
综上所述，当代电力企业发展中，应牢牢把握供电企业电力营销管理必要性与特点，树立科学营销观念，提出完善的营销管理策略方案，及时回收电网经营成果，保证电力企业稳步、健康发展。
二、供电企业电力营销管理的现状分析长期以来，我国供电企业电力营销管理策略一直跟随用电市场需求的变化而改变，不断提高其服务质量，满足用户多样化要求。
但是从实际情况来看，部分供电企业电力营销管理存在诸多问题亟待解决，具体营销管理现状分析如下。
（1）市民用电市场拓展难度大。
目前，我国市民用电市场中，可替代能源的应用越来越多，包括：太阳能、天然气、页岩气等，其与电力能源之间的竞争更为激烈，给市民用电市场拓展带来了严峻挑战，如何深入居民电力营销市场，加强电力产品设计、策划与营销方案创新，提高电力能源市场占有率，是目前供电企业电力营销面临的重要问题。
（2）电费回收工作任务艰巨。
电力市场分析与预测的营销管理
电力市场分析与预测的营销管理摘要：在新的市场环境下，电力资源的需求量越来越高，而电力营销也成为了供电企业扩展市场占有率的有效方式，这也是为了不断提高其竞争力而必须要重视的手段。
随着电力体制改革的推进，电力企业也迎来了全新的挑战，这是新形式所驱，更是人们需要高度重视的问题之一。
经济在不断发展，电力资源需求量逐年上升，如何将这项工作做好十分重要。
本文主要针对电力市场分析与预测的营销管理进行简要分析。
关键词：电力市场；预测；营销管理毋庸置疑，在当前的社会发展下，电力营销管理已经发展成为电力企业中不可或缺的组成因素，且营销管理的水平从根本上决定了电力企业的发展，决定了营销管理的成本，关系到社会的经济效益。
在新时期，为从根本上推动我国电力企业的可持续发展，在2015年国家颁布了《中共中央国务院关于进一步深化电力市场改革的若干意见》，并在该意见中明确指出电力营销管理的重要现实意义。
鉴于此，笔者结合多年工作经验，于下文中展开论述与分析。
一、电力市场分析与预测的含义及作用 1.1电力市场分析与预测的含义电力市场分析与预测是详细了解电力市场变化情况及客户需求，在此基础上根据市场具体变化形式来制定电力企业之后的营销发展方向，确保电力营销计划符合市场需求，能够更好地提高服务质量。
电力市场分析预测的目的是对影响电力市场营销的因素进行分析，例如用电市场情况、市场发展情况、用户满意度等情况进行详细分析，通过运用系统而完整的程序对其进行调研，从而为电力企业制定电力营销计划提供重要的参考依据，帮助电力企业制定与市场相符合的生产计划，制定出与企业发展契合度最高的营销方案，从而促进电力企业持续健康发展，帮助企业获得更高的经济效益与社会效益，使企业在激烈的电力市场竞争中占据一席之地。
1.2电力市场分析与预测的作用电力市场分析与预测已经成为电力企业制定营销计划必不可少的环节，其具有的现实意义表现为以下几点。
首先，通过对电力市场分析预测能够有效提高企业的经营管理质量，通过对电力市场进行及时监督与分析能够帮助企业制定科学的发展战略，提高决策的科学合理性。
电力市场分析与预测
电力市场分析与预测The document was prepared on January 2, 2021电力市场分析与预测一、电力市场分析与预测的概述一定义要给电力市场分析与预测一个定义,首先要搞清什么是“电力市场”：广义的讲,电力市场是采用法律、经济等手段,本着公平竞争、自愿互利的原则,对电力系统中的发电、输电、供电、客户等主体协调运行的管理机制和执行系统的总和,它包括市场主体电力生产商、电力供应商、消费者等、市场客体电力商品、市场载体电力网络、商品价格、市场运行规则、市场监管者六个方面.狭义的讲,今天要讲的电力市场分析与预测中的“电力市场”主要是电力销售市场包括量、价、费、电力供应市场以及供需平衡关系.电力市场分析与预测是供电企业为了实现经营目标,进行电力市场营销、规划、生产和销售决策,运用先进的技术手段和方法,采用一定的程序,有组织、有计划的收集电力市场信息.在调研的基础上、对调研信息及数据进行科学分析,对经营环境及电力需求的变化特点进行预测,为改进经营管理,实行正确决策提供依据.供电企业能否有效的把握市场变化趋势,选择新的目标市场,这是搞好营销活动的核心和关键.二作用一掌握社会各行业的各类用电基本情况,分析用电结构及各类用电升降幅度的变化规律,为国家制定有关用电政策提供依据.如为国家制定电价政策,制定宏观调控政策行业用电量反映行业发展情况等二改善电力企业经营管理,促进企业制定合理生产计划和有关经济技术指标,调整经营策略,改进电网发展规划,提高企业经营效益.如对售电量、电价进行动态分析,揭示行业用电潜力,用户用电特点,区域发展态势,经营经营效益,为企业经营决策人员提供决策依据.售电量已成为国民经济发展的晴雨表,“十五以来”经济增长速度保持较快水平,用电增长也较快,九十年代末,受亚洲金融危机影响,国民经济发展减慢,电量增长减缓甚至下降三可以促进客户中分利用电价的经济杠杆作用.如更合理安排生产,减少高峰用电,适时投切无功补偿设备,减少电费开支,降低生产成本.对执行峰谷电价的用户,可以建议避峰生产,对负荷低的用户,减少变压器容量,可以节约基本电费.三特点一时效性.应根据形势变化及时提交分析报告,以便领导决策.二准确性.分析中的数据和事例力求正确真实.三政策性.必须与国家有关政策和当地实际情况结合起来考虑.四科学性.必须用科学的分析方法和预测理论进行系统分析.四电力市场分析与预测的主要内容一外部环境包括经济社会发展、气候等对电力需求的影响.如宏观政策—积极的与消极的,高耗能受到抑制,工业强省战略.气候,积极的和消极的,需求的影响,供应的影响二电力供应状况.四川特点,又多又少,装机2500万千瓦,水电60%,火电40%,结构问题三电力需求状况.需求的发展情况,外界因素对需求的影响四供需平衡状况.电力与电量,电网问题五售电市场分析.趸售市场自身的发展状况,与主网的关系-弱联系,强联系,依存度六市场竞争状况.同业之间的竞争,包括不同区域电网之间、大小电网之间、电网与自备电厂之间、电网与地方电厂、电能与其它能源,如太阳能、天然气、煤炭等七负荷特性分析.连续性、可中断性、时段性八本企业关注的其它市场因素及状况等.如煤炭、节假日、用户消费心里的变化等二、名词解释要深入了解市场分析与预测的理论及方法,先要搞清其中涉及的部分名词的概念.全社会用电量：是指供电行政区内全社会年度用电量,包括电厂自发自用电量和线路损失电量.购电量：是指供电企业供电生产活动的全部购电量,由以下电量构成：购电厂电量包括统调电厂、地方电厂、企业自备电厂,购电网电量包括跨地区、跨网购电量.售电量：是指供电企业销售给客户以及本企业非电力生产用的,并形成销售收入的电量.系统售电量：公司系统直属供电企业加上控股公司的售电量,系统售电量应该是售电量扣除主网趸售控股公司的电量以及控股公司销售给主网的电量然后再加上控股公司售电量.系统售电量=公司售电量-趸售控股公司电量+控股公司售电量-控股公司销售给主网的电量.市场占有率：系统售电量与全社会用电量扣除厂用电量和公司线损电量之比为公司市场占有率.市场占有率=系统售电量/全社会用电量-厂用电量-公司线损电量100%GDP单耗：本行政区统计年内全社会用电量与GDP总量的比值.三、电力市场分析与预测的指标体系电力市场分析与预测的指标体系分为三个层次：1、C层最底层：又称描述层,是指通过市场调查能够直观了解和取得的数据及信息,其获取的途径是通过市场调研.C层指标具体包括电量、电费、财务效益、市场占有率、负荷特性、经济环境、气象条件、电网运行指标、电力供需、政策等.2、B层中间层：又称评价层,是C层数据信息的提炼.其分为三个方面：1描述性指标：包括均值、方差、斜率、拐点、概率分布、波动幅度、波动频率、异动情况等.2与影响因素相关的指标：与宏观经济相关的指标,如GDP增长对电量增长的贡献因子,投资增长对用电量增长的因子等；与气温等环境因素相关的指标,如用电量的气温影响系数、节假日对电量的影响等.3与目标市场相关的指标：如以行业/用户作为目标市场,行业/用户对总量及总量变化、波动的贡献；其他能源对电能替代威胁指数、电能对其他能源可替代指数拓展到行业用电潜量预测；行业短期景气走势.以地区作为目标市场,各项指标与其它单位平均值的偏差情况；各项指标在系统的排序位置等.3、C层最高层：又称总评价层,是选取若干B层指标,合成反映售电市场景气走势的综合指标.如选取气温影响系数、波动幅度、居民消费指数等来描述分析居民用电市场发展变化趋势设计一套合理的“核心指标”选择和淘汰机制.注意指标的周期、组成元素、元素的权数及其变化等问题,特别是这些指标与国家能源及产业政策的互动效应.四、电力市场分析的主要内容与方法1、对售电量的分析售电分析的内容主题不同地区用电情况不同行业用电情况不同类别用户用电情况不同类别电价售电情况不同时间段用电情况分析不同地区的用电情况分析地区售电量历史数据,形成该地区售电量变化曲线,根据曲线走势判断该地区未来电量变化趋势.根据地理特征、当地经济综合指标、该地区经济增长预测指标,结合售电量变化曲线,进一步判断该地区售电量增长潜力.分析各地区对总体售电量涨跌的贡献率.根据该地区各行业用户分布情况,结合行业发展综合指标,进一步分析判断该地区售电量潜力.分析各经济指标对电量涨幅的贡献率.计算不同产业结构地区的负荷密度,为配网负荷地理分布的预测提供依据.分析不同行业的用电情况按照行业分类,统计行业售电量,比较历史数据,形成不同行业售电量变化曲线.纵向分析某一行业售电量随时间变化趋势.横向比较不同行业售电量的差异,重点关注不同行业之间售电量变化率的差异.对售电量大,关注售电量变化率显着的行业,揭示带动电量增长的主导行业.分析各行业单位电能所创造的价值,由此发现售电量增长趋势显着、潜力巨大的主导行业.研究各行业售电量之间的连带关系,发现先行行业.分析各行业用电成本在其产值中的比重,从而制定调整电价、刺激增长的营销策略.目前比较关注的是高耗能行业,如钢铁、电解铝、铁合金、黄磷等分析不同类别用户的售电量情况针对事业单位、政府机关、企业工厂、普通居民等各类用户,分别分析其售电量变化趋势,建立三维分析,比较不同类别用户之间售电量变化趋势的差异.统计各类用户的电费回收情况,建立三维分析,比较分析不同类别用户的欠费程度的差异.针对企业、工厂等大售电量用户,按期经济效益、资产、经营规模大小划分若干类别,建立多维分析,比较规模不同的企业之间的售电量变化趋势,以及电费收缴情况.分析不同规模企业用户的付费信用等级.针对普通居民用户,按照居民日售电量的平均值的大小划分若干等级,分析不同等级的用户的电费收缴情况. 与阶梯电价结合分析不同电价类别的售电量情况城乡居民用电、农村用电、工业企业用电电价不同,针对不同类别的电价,统计售电量历史数据,分析不同类别电价的对应售电量变化趋势.通过多维分析,横向纵向结合立体直观地分析售电量变化率差异,可以得到不同电价类别的售电量增长潜力,为用电营销部分的电价调整提供决策依据. 分析不同用电时间段的售电量情况根据不同月份用电总量统计数据,纵向分析各个月份售电量变化趋势,横向比较不同月份售电量差异,形成三维分析,比较不同月之间售电量变化的差异；根据日负荷曲线和日售电量,分析一天中不同时段售电量情况；了解市场需求的时间属性,及时捕捉市场的变化. 如我省丰水期高耗能用电需求旺盛,具有显着的时间特性2、量价影响分析●多年来,产业结构调整已经成为经济发展的重要内容.电力工业作为影响国民经济发展和人民生活水平提高的基础产业,对产业结构的调整既具有较大的调节性,又具有较强的依赖性,特别是某些经济欠发达地区,本身对电价承受能力较弱,对经济结构调整的敏感程度越来越大.●从更加细化的角度看,可以进行用电市场细分,各类用户的用电情况随时发生变化,导致全行业的售电量、售电均价发生变化.我们可以通过用电市场结构的变化,结合各自的电价波动情况,分析每类用户对全行业的售电量、售电均价的影响程度,从而找出最关键的因素,作为市场营销的着眼点,更加有效、有针对性地指导市场营销工作.用电类别本期售电量去年同期售电量本期平均电价去年同期平均电价大宗工业1263516 1093845非普工业92216 84102商业37130 32390非居民31235 29906居民生活93606 86119农业生产9983 11194农业排灌80444 97137趸售313961 300912其它2607 4855全行业1924698 1740460问题：●显然,这些数据都是简单的统计结果.现在的问题是,如何从这些繁杂的数据中做出有效的分析,发现哪个或者哪些用电类别对全行业的售电价格的变化起着主导作用最有效的方法是采用数据挖掘技术.●实际上,全行业售电均价受到售电类别的分类方式、各类别电价的波动情况、售电类别售电量的波动情况等因素的综合影响.考虑两个售电类别A和B,即使在相邻两年它们的电价波动相同的情况下,如果A的售电量远大于B,则A对全行业售电均价的影响将远大于B的影响.因此,采用量化的指标,分析各售电类别的情况变化对全行业总体售电均价的影响,有着非常重要的意义.两个指标：●第i个售电类别的电价波动增减幅度对全行业售电均价的影响程度,称为第i 个售电类别的电价影响因子,采用如下的公式定义：电价影响因子=本类别电价同比增减本类别去年售电量/去年同期总售电量●第i个售电类别的用电结构波动该类别售电量所占比例的变化幅度对全行业总体售电均价的影响程度,称为第i个售电类别的用电结构影响因子,以表示,采用如下的公式定义：结构影响因子=售电量结构同比增减本类别本期电价-行业均价●第i个售电类别的总体影响3、业扩报装分析分析不同行业的业扩报装情况分析不同地域的业扩报装情况,用户群的地理分布不同电价类别的业扩报装情况研究行业售电量与业扩报装关系研究全公司售电量与业扩报装关系不同行业的业扩报装情况其中包括行业特征影响该行业的经济因素行业售电量信息揭示用户群和市场空间的增长潜力分析各行业的业扩报装情况,研究各行业的业扩报装随时间变化的规律分析各行业的业扩报装与售电量的增长率之间的关联关系根据不同行业用户新装用电设备的情况,分析各个行业新装用电设备的趋势,比较各个行业之间新装设备规模的差异,发现未来对售电量增长贡献率最大的行业不同地域的业扩报装情况其中包括地域特征地域经济发展现状地区售电量信息从而比较不同地域之间业扩报装的差异揭示未来电力电量增长活跃的地域分析不同地域的业扩报装情况,用户群的地理分布对配电网的建设有重要的指导意义统计各地域的业扩报装情况,揭示各地域负荷的增长,计算各地域负荷密度的变化,指导配电网改造与建设.对比各地域的业扩报装情况,发现售电量增长较快的地域.研究各地域业扩报装与售电量之间的关系,定量地分析业扩报装对售电量增长的带动关系.根据不同地区增容的情况,与各地域现有的供电容量相比较,揭示供电容量紧张的地域,指导指导配电网改造与建设.不同电价类别的业扩报装情况其中包括电价水平售电量业扩报装分析不同价格类别的业扩报装情况揭示未来销售额和利润的增长潜力分析不同价格类别的业扩报装情况变化趋势揭示销售额和利润增长潜力从而揭示哪一类电价的业扩报装量大预示未来供电企业销售额增长率的大小分析售电量与业扩报装的关系分析售电量与业扩报装的关系,研究全公司售电量与业扩报装关系揭示业扩报装对全公司售电量滞后的影响确定“业扩报装”这一先行指标对全公司售电量增长的贡献率五、市场营销理论中的市场细分方法细分变量主要有两类消费者自身特性消费主体不同消费者对产品的需求同一类别对电力需求不同,大用户、小用户,供电可靠性细分步骤细分变量调查细分变量确定根据工作需要确定划分细分市场用电营销理论中的市场细分方法从行业角度进行细分：农业、工业、建筑、商业、交通等从电力市场开发角度细分：农村 ,城市工商业 ,城市居民用电市场等从市场质量角度细分：优质市场,一般市场,劣质市场不足之处细分变量单一没有反映用电指标的作用没有反映市场的动态变化市场细分的新思路应该体现用电指标对细分市场的作用应该可以利用多种细分变量进行市场细分应该对用电指标随时间变化做出反应,形成动态模型用电市场模型的三个层次用电市场有n个用户每一个用户有m个用电指标整个用户群的指标值随着时间变化而变化六、电力市场预测的主要内容与方法1、预测步骤建模根据所确定的预测内容,对预测对象进行客观、详细的分析,根据历史数据的发展情况,并考虑本地区实际情况和资料的可利用程度,选择建立合理的数学模型.数据预处理如有必要,可按所选择的数学模型,用合理的方法对实际数据进行预处理.模型参数辨识预测模型一旦建立,即可根据实际数据求取模型的参数.模型显着性检验根据假设检验原理,判定模型是否适合.应用模型进行预测根据求取的模型参数,应用该模型对未来时段的行为作出预测.预测结果的评价分析与综合判定各种方法的预测结果的优劣程度,并对多种方法的预测结果进行比较和综合分析,实现综合预测模型,得到最终的预测结果.2、基本序列预测方法回归分析法相关分析法动平均法指数平滑法灰色预测人工神经网络方法回归分析方法3、各类预测的共性问题原始数据的处理相关因素的考虑国民经济、气象等单值预测/区间预测预测中的“近大远小”原则不良数据检测与辨识提高预测模型适应性的新策略4、综合预测技术综合预测概念将几种预测方法所得的预测结果,选取适当的权重进行加权平均的一种预测方法；在几种预测方法中进行比较,选择拟合优度最佳或标准离差最小的预测模型作为最优模型进行预测.综合预测方法是建立在最大信息利用的基础上,它集结多种单一模型所包含的信息,进行最优组合.通过组合预测可达到改善预测结果的目的.。
电力市场需求分析预测
电力市场需求分析预测
一、电力市场需求
电力市场的需求通常是指各类用电者的用电需求。
用电需求可以由电
力市场的需求曲线来表示，在不同的价格下，用电者会选择不同的用电量，满足当前的需求，也就是说，如果价格上升，用电者的用电量也会减少，
而如果电价下降，用电者的用电量也会增加，只有在满足当前用电者的需求，并且价格与用电量之间的关系合理的情况下，电力市场才能够运转正常。
二、电力市场分析
电力市场分析一般分为供需分析和价格分析两个方面。
供需分析是指
通过分析当前电力市场的供给和需求量，把握市场形势，预测未来价格变化，以及供需关系，以提供给企业决策参考。
价格分析是指通过分析电力
市场的价格行为，找出价格对电力市场供给和需求的敏感度，以便为当前
市场给出有价值的决策参考。
三、电力市场预测
电力市场预测是指根据电力市场当前的情况，通过对市场的深入分析，以及对未来变化的预判，来推算市场未来可能的发展趋势，并制定出合理
的投资策略，以获得良好的投资回报。
电力市场预测可以从长期和短期两
个角度来进行，以便能够更好的把握未来市场的发展趋势。
总之。
以市场为导向的电力营销管理探讨 隋鑫
以市场为导向的电力营销管理探讨隋鑫发表时间：2018-10-01T11:28:27.677Z 来源：《电力设备》2018年第16期作者：隋鑫[导读] 摘要：随着科学技术的不断发展，中国电力建设的规模也在不断扩大，市场的改革迫在眉睫。
(国网山东省电力公司海阳市供电公司山东省海阳市 265100) 摘要：随着科学技术的不断发展，中国电力建设的规模也在不断扩大，市场的改革迫在眉睫。
市场是电力企业的经营环境，电力营销是电力营销的重要组成部分，电力营销管理是提高电力营销效果的主要因素。
因此，要完善电力营销管理体制，必须大力推进市场化改革。
电力营销管理要走市场化改革的方向，不断改进和创新。
由于中国电力营销管理还处于起步阶段，在实施过程中还存在许多问题。
要找出问题的根源，以适应市场的最新管理模式。
针对电力营销管理中存在的问题，提出相应的解决方案，以供参考。
关键词：市场；改革；电力营销管理引言良好的电力营销管理系统可以帮助电力公司实现优质的生产经营，并进一步提升自身的竞争实力。
电力公司要想在激烈的市场竞争中处于不败之地，就需要推动营销管理体系的建立和完善。
本文主要对市场改革大背景下的营销管理进行了基础的探究，并提出了相应的措施和建议，具体如下。
1、市场条件下供电企业电力营销管理的现状分析 1.1用电市场开发难度大用电市场开发是供电企业电力营销服务的主要目标之一，但在实际工作过程中，用电市场开发难度逐渐加大。
一方面，在市场经济及市场发展过程中，电力需求增长呈现明显减缓的趋势，而同时供电企业的基础工作不扎实，信息不灵，对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力分析不够，导致市场开发的深度和广度不够。
另一方面，人们的新能源开发利用意识逐渐增强。
社会经济的不断发展使资源问题逐渐加重，节约资源与保护环境成为了经济发展过程中的重要问题。
在这种情况下，国家大力提倡新能源的开发和利用，相应的技术也在逐渐发展完善，人们的新能源开发利用意识也随之不断提高。
呼伦贝尔市电力市场的分析与预测
内 蒙 古 科 技 与 经 济
Ｉ ｎ ｒＭ ｏ ｇ ｌ ｃｅ ｃ ｎｅ ｎ ｏ ｉ Ｓ ｉｎ ｅＴｅ ｈ ｏｏ ｙ ＆ Ｅｃ ｎ ｍｙ ａ ｃ ｎ ｌｇ ｏｏ
Ｎｏ ２ ． ２，ｔ ｅ １ ６ ｈｉ Ｌ ｈ ７ ｔ Ｓ Ｉ Ｓｅ Ｎｏ ． ０ ８ ｖ ２０
２０ ０ ７年 底 ， 市 总 人 口 ２ １ ２ 全 ７ ． ３万 人 ， 伦 贝 尔 呼 属 寒温 带 和 中温 带 大 陆 性 季 风 气 候 ， 兴 安 岭 山脊 大 和两麓 气 候差 异 明显 ， 点 是 ： 季寒 冷 漫 长 ， 季 特 冬 夏 温 凉短 促 ， 季 干燥 风 大 ， 季气 温骤 降 ， 冻 早 ， 春 秋 霜 年 平 均 气 温 一５ ～２ 。 ℃ ℃ 呼 伦 贝 尔 自然 资 源 丰 富 ， 明 的 各 类 矿 产 资 源 探
呼伦 贝尔市 电力 市场 的 分析 与预 测
刘 玉成 ， 韩凤 武
（ 呼伦 贝尔 电业局 ， 内蒙古 呼伦贝尔
摘
０ｌＯ） ２Ｏ８
要 ： 呼 伦 贝 尔 市 电 力 市 场 的 环 境 、 电 量 出 发 ， 析 了该 地 区 的供 需 情 况 ， 预 测 了全 社 会 用 从 供 分 并
‘
入 １ ２ ０ ３ ０元 。
市 煤 炭 开 采 能 力 达 到 １ ｔ 重 点 实 施 好 宝 日希 勒 亿 。
露 天矿 扩建 、 雁 三 矿 大井 、 尼 河 露 天 矿 、 牧 场 大 扎 五 长 焰 煤 开 发 、 敏 河 东 河 西 区 煤 矿 等 改 扩 建 项 目及 伊
扎煤 公 司岭东 矿 、 旗 阿尔公煤 矿 开发等 新建项 目。 东 １ ２． 电力 产 业 集 群 。依 托 煤 炭 资 源 优 势 ， 极 促 ． ２ 积 成 市 域 内 煤 炭 大 企 业 与 外 埠 能 源 电力 知 名 企 业 形 成 组 合 ， 力 推 进 煤 电 联 营 坑 口 电 源 建 设 。 到 ２ １ 合 ００ 年 ， 市 电 力 形 成 及 在 建 装 机 达 到 １４ ０万 ｋ ， 全 ０ Ｗ 其 中 ： 送 电 力 装 机 达 到 １２ ０万 ｋ ， 域 内 用 电 装 外 ０ Ｗ 市 机 达 到 ２ ０ Ｗ 。重 点 建 设 伊 敏 河 东 河 西 区 、 日希 ０ｋ 宝 勒 、 赉 诺 尔 、 雁 等 电 源 点 。外 送 电 力 项 目配 套 建 扎 大 设 伊 敏至 鞍 山 ５ ０万 Ｖ 直 流 、 伦 贝 尔 至 华 北 ８ 呼 ０万 Ｖ 直 流 送 电 工 程 ； 据 发 展 能 源 重 化 工 业 的需 要 ， 根 合 理 布 局 建 设 若 干 个 ２×３ ０万 ｋ 或 ２×２ Ｗ ０万 ｋ 自 Ｗ 备 电厂 。形 成 以 ２ ０ Ｖ 为 主 骨 架 的 呼 伦 贝 尔 电 网 ， ２ｋ 配 套 完 善 各 地 区 ｌ Ｏ Ｖ 区 域 局 部 电 网 及 ３ ｋ 以下 ｌｋ ５ｖ 配 网 ， 力 形 成 全 市 用 电 同 网 同价 。依 托 水 、 能 资 努 风 源优 势 ， 力 发展 清 洁 能 源 ， 快 水 电、 电的发 展 大 加 风 步 伐 。 重 点 建 设 岭 西 地 区 风 力 发 电 项 目及 毕 拉 河 、 红 花 尔 基 、 罗 木 得 等 水 电 站 项 目。 “ 一 五 ” 间 ， 扎 十 期 水 电 、 电装 机 容 量 分 别 达 到 ５ 风 ０万 ｋ 和 ３ Ｗ＂ ０万 ｋ Ｗ
电力行业市场需求预测与分析
电力行业市场需求预测与分析随着技术的进步和社会的发展，电力成为现代生活不可或缺的能源之一。
电力行业的市场需求预测与分析，对于电力企业的发展规划和电力供应的合理调度具有重要意义。
本文将从多个角度探讨电力行业市场需求的预测与分析。
一、电力行业的发展趋势随着人口的增长和经济的发展，电力需求呈现出逐年增长的趋势。
同时，新能源的兴起也给电力行业带来了新的机遇。
电力行业在改革开放以来发展迅速，成为国民经济的重要支撑。
因此，对电力需求的预测与分析成为电力企业制定战略规划的必要环节。
二、宏观经济因素对电力需求的影响宏观经济因素对电力需求有着直接而重要的影响。
经济的增长速度、居民收入水平和人口增长率等因素都会影响电力消费的规模和结构。
因此，在对电力需求进行预测和分析时，需要考虑宏观经济因素的变化和趋势，以便制定合理的供应计划和市场调控政策。
三、电力需求的季节性变化电力需求在不同季节表现出明显的变化特点。
一般来说，夏季和冬季的电力需求较高，而春季和秋季的需求相对较低。
这与气温的变化、季节性生产和居民的生活习惯有关。
因此，在进行电力需求预测时，需要考虑季节性因素，以便合理划分不同季节的供应计划。
四、电力需求的行业差异不同行业对电力的需求也存在差异。
制造业、服务业和居民生活等行业对电力的需求规模和结构有所不同。
例如，制造业对电力需求较大，而服务业对电力需求相对较低。
因此，在进行电力需求预测和分析时，需要考虑不同行业的差异，以便制定相应的供应策略。
五、电力需求的地区差异不同地区的经济发展水平和产业结构差异也会对电力需求产生影响。
一般来说，经济发达地区的电力需求较大，而经济欠发达地区的需求较低。
同时，不同地区的能源结构也会影响对电力的需求。
因此，在进行电力需求预测和分析时，需要考虑地区差异，以便制定差异化的供应计划。
六、新能源对电力需求的影响新能源的发展对电力需求产生了重要影响。
太阳能、风能和生物能等新能源的利用，可以减少对传统能源的依赖，从而改变电力需求的结构。
基于电力市场分析与预测的营销管理方法研究
价格 的杠杆 调节功 能 ，进 行分时 电价移 峰 填谷 ，积极 引导用 户进行科 学合 理用 电。
（ 三 ）需 求 侧 管 理 与 电力 市 场 营 销 结 合
电 力企 业 要 以市 场 为 导 向 ，积 极 实
行需 求侧管 理与 电力市场 营销策 略 ，满 足
中图分类 号 ：Ｆ ４ ０ ７
一
文 献标识码 ：Ａ
、
电力市 场分析与 预测含义及作 用
（ 一 ）电力 市场分 析与 预测 的含 义 电力 市 场 分析 预 测 就 是 以 电力 市 场
为主要依 据 ，对 市场 环境 的变化进行 分析 以及制定 电力企 业未来 发展计 划 ，其 主要 目的就是 为企业 电力 营销提供 参考 ， 最 大 程度 的实现企业 效益 。 电力 市场分 析预测 时通过一 套科 学的程序 和组织 管理方 法对 电力市场 信息进 行收集 ，比如 说其他 市场 因素 和状 况 、售 电市 场情况 、电力供 应状 况 、电力 供求平 衡状 况等 ，然 后进行 相应 的经 营管 理 战略调整 ，促进企 业管理决 策 的科学性 ， 制 定合乎市 场需求 的经 营战略 、 生产计 划 、营销策略 等 ，促 进电力 企业经 济的发展 。 （ 二 ）电力市场 分析预 测的作 用 电力 市 场 分 析 预测 的作 用 主要 表 现 在三个 方面 ：一是有 利于改 善电力 企业经 营管理 。 电力企 业通 过电力 市场分析 预测 ， 可 以有 效 的根据市场 变化 和国家政 策 ，制 定符 合市 场需 求 和发 展 的经 营发 展 战略 ， 提高 经 营决 策 的科学 性 和管理 的正确 性 ， 最大程 度 的实现企业 经济效 益 。二 是为用 电政策 提供参 考 。通 过对 电力市场 进行分 析预测 ， 可 以有效 的了解各行 业用 电情况 ， 为用 电政策 的制定提 供一定 的参考 。三是 有利 于提高 企业经济 效益 。根据市 场环境 变化 ，采取相 应 的营销策 略 ，扩大 市场 占 有率 ，提高企 业市场 竞争力 和经济 效益 。 二 、基 于 电力 市 场 分 析 预 测 上 的 营 销管理 方法 电力 企 业 在 进 行 电 力 营销 管 理 时 ， 要 以科 学发 展 观和 可持 续发 展 观为 依托 ， 以市 场需求 为导 向 ，为服务 为宗 旨 ，以市 场分析 与预测 为主要 手段 ，进而相 应的进 行能 源消费 结构调 整 ，引导用户进 行合理 的消 费 ，积 极开拓新 的市 场 ，促进 企业 、 国家 和人 民的和谐统 一发展 。 （ 一 ）建 立 营 销 管 理 信 息 系统 ，实 现 营销管理 信息化 电力 企业 要 与 时 俱 进 ，积 极 引进 营 销 系统中最 新的技 术和概 念 ，充分 利用计 算机 网络技 术与信 息技术 ，建立 健全 营销 管理 信息 系统 ，做 到决策 科学化 、管理 集 中化 、考核 制度化 和缴 费银 行化 等 ，提 高
电力市场分析与预测的营销管理 于春晖
电力市场分析与预测的营销管理于春晖摘要：进行全面、深入的电力市分析预测，能够有效提升电力企业的营销管理水平、提高员工的工作效率、降低工作强度，为电力企业营销管理策略的制定提供重要的数据参考，从而为企业的健康、可持续发展提供了强有力的技术支撑。
因此，本文对电力市场分析与预测的营销管理进行了分析。
关键词：电力市场；营销管理；分析预测一、电力市场分析与预测含义及作用1.1电力市场分析与预测的含义电力市场分析预测就是以电力市场为主要依据，对市场环境的变化进行分析以及制定电力企业未来发展计划，其主要目的就是为企业电力营销提供参考，最大程度的实现企业效益。
电力市场分析预测时通过一套科学的程序和组织管理方法对电力市场信息进行收集，比如说其他市场因素和状况、售电市场情况、电力供应状况、电力供求平衡状况等，然后进行相应的经营管理战略调整，促进企业管理决策的科学性，制定合乎市场需求的经营战略、生产计划、营销策略等，促进电力企业经济的发展。
1.2电力市场分析预测的作用电力市场分析预测的作用主要表现在三个方面：一是有利于改善电力企业经营管理。
电力企业通过电力市场分析预测，可以有效的根据市场变化和国家政策，制定符合市场需求和发展的经营发展战略，提高经营决策的科学性和管理的正确性，最大程度的实现企业经济效益。
二是为用电政策提供参考。
通过对电力市场进行分析预测，可以有效的了解各行业用电情况，为用电政策的制定提供一定的参考。
三是有利于提高企业经济效益。
根据市场环境变化，采取相应的营销策略，扩大市场占有率，提高企业市场竞争力和经济效益。
二、电力市场分析预测营销管理方法中存在的问题2.1电力市场分析与预测工作开展相对薄弱据调查发现，国内有相当一部分的电力公司在电力市场的分析与预测方面才刚刚起步，在管理体系以及相关的规范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市场分析与预测工作缺乏系统性和科学性，搜集到市场信息无法及时上报给领导层，给市场情况的分析和决策的制定带来了很大的影响。
大数据的电力营销管理创新对策 于辉
大数据的电力营销管理创新对策于辉摘要：目前，多种因素的影响使得电力营销管理面临较多需要解决的问题。
在互联网技术日渐发达的背景下，很多电力营销企业提高了对数据的重视，并试图通过互联网进行大量用户的收集，用于对市场需求的分析，进而加强营销管理，提高企业服务质量，以最终实现电力企业的健康与长远发展。
关键词：大数据；电力营销管理；创新1大数据的电力营销弊端1.1管理意识淡薄大数据的电力营销管理首要问题是管理意识淡薄。
在电力营销管理工作中，工作人员需要做到的是通过互联网大数据平台与电力客户进行沟通和交流，并进行电力营销活动。
这就要求电力营销管理工作人员具备极强的专业知识、工作素养、丰富的工作经验、严谨认真的工作态度，以及高度的服务意识，保证与客户的营销活动能够顺利的进行下去。
但是，现阶段，电力营销管理工作部门和系统较多，存在学历水平较低、整体素质不高以及服务意识较低的工作人员，致使大数据的电力营销管理工作出现了管理意识淡薄的问题。
大数据的电力营销管理一旦出现管理意识淡薄这个严峻的问题，将可能会带来客户满意度降低，客源丧失，企业形象遭到破坏等严重后果。
1.2 管理信息落后管理信息落后是大数据电力营销管理存在的重要问题之一。
产生管理信息落后这一问题的原因在于目前绝大多数电力企业用电业务流程依然按照传统的电力营销制度，而非真正的以大数据为基础的精准化、专业化的电力营销制度。
这样一来，电力营销信息反馈部门所得到的管理信息和营销信息都是不够全面的，实时性和真实性也不能够得到根本保证。
如果电力营销管理部门不能实现客户反馈信息的及时处理，这也可能会影响其电力营销业务的正常进行。
1.3 营销信息系统具有风险性营销管理信息系统具有风险性也是大数据背景下电力营销管理存在的重要问题之一。
营销管理信息系统存在的风险主要有技术风险和操作风险。
技术风险在于我国当前在电力营销管理方面所应用的技术还不够全面，技术水平也较为比较低，在这种条件下，盲目引用大数据系统，可能会造成电力营销管理出现安全漏洞。
电力企业营销管理总体策略
电力企业营销管理总体策略
吴永悦
【期刊名称】《广东科技》
【年(卷),期】2009(000)018
【摘要】本文针对供电企业营销的总体策略及策略的实施问题进行探讨,并提出了适应市场经济的新型电力营销管理模式,应以市场需求为导向,以优质服务为手段.【总页数】2页(P246-247)
【作者】吴永悦
【作者单位】广东电网公司惠州惠东供电局
【正文语种】中文
【中图分类】TM7
【相关文献】
1.电力市场开拓及电力企业营销管理策略 [J], 郝宣
2.电力市场开拓及电力企业营销管理策略 [J], 郝宣
3.浅谈电力企业营销管理的总体策略 [J], 张晓龙
4.电力企业营销管理系统的总体分析与设计 [J], 曹宏宇;戚国强;赵宇;钮志勇
5.浅论电力企业电力营销管理总体策略 [J], 房赛男; 张寒旭; 刘玉; 徐征战
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电力市场分析与预测的营销管理于春晖
发表时间：2018-04-18T11:44:32.197Z 来源：《电力设备》2017年第31期作者：于春晖1 卢博伦2 [导读] 摘要：进行全面、深入的电力市分析预测，能够有效提升电力企业的营销管理水平、提高员工的工作效率、降低工作强度，为电力企业营销管理策略的制定提供重要的数据参考，从而为企业的健康、可持续发展提供了强有力的技术支撑。
（1国网内蒙古东部电力有限公司经济技术研究院内蒙古 010020； 2国网内蒙古东部电力节能服务有限公司内蒙古 010020）摘要：进行全面、深入的电力市分析预测，能够有效提升电力企业的营销管理水平、提高员工的工作效率、降低工作强度，为电力企业营销管理策略的制定提供重要的数据参考，从而为企业的健康、可持续发展提供了强有力的技术支撑。
因此，本文对电力市场分析与预测的营销管理进行了分析。
关键词：电力市场；营销管理；分析预测
一、电力市场分析与预测含义及作用
1.1电力市场分析与预测的含义
电力市场分析预测就是以电力市场为主要依据，对市场环境的变化进行分析以及制定电力企业未来发展计划，其主要目的就是为企业电力营销提供参考，最大程度的实现企业效益。
电力市场分析预测时通过一套科学的程序和组织管理方法对电力市场信息进行收集，比如说其他市场因素和状况、售电市场情况、电力供应状况、电力供求平衡状况等，然后进行相应的经营管理战略调整，促进企业管理决策的科学性，制定合乎市场需求的经营战略、生产计划、营销策略等，促进电力企业经济的发展。
1.2电力市场分析预测的作用
电力市场分析预测的作用主要表现在三个方面：一是有利于改善电力企业经营管理。
电力企业通过电力市场分析预测，可以有效的根据市场变化和国家政策，制定符合市场需求和发展的经营发展战略，提高经营决策的科学性和管理的正确性，最大程度的实现企业经济效益。
二是为用电政策提供参考。
通过对电力市场进行分析预测，可以有效的了解各行业用电情况，为用电政策的制定提供一定的参考。
三是有利于提高企业经济效益。
根据市场环境变化，采取相应的营销策略，扩大市场占有率，提高企业市场竞争力和经济效益。
二、电力市场分析预测营销管理方法中存在的问题
2.1电力市场分析与预测工作开展相对薄弱
据调查发现，国内有相当一部分的电力公司在电力市场的分析与预测方面才刚刚起步，在管理体系以及相关的规范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市场分析与预测工作缺乏系统性和科学性，搜集到市场信息无法及时上报给领导层，给市场情况的分析和决策的制定带来了很大的影响。
2.2负荷预测偏差的风险
对于我国当前的电力市场来说是卖方市场，整个市场是由相互独立的发电公司与电网营运企业进行主导的。
这种市场的整个交易模式趋于一种“单一购买”模式，就是说相互竞争的一些发电公司把电力资源交给电网公司进行销售，需要用电的用户是不能直接和发电企业签订合同购买电能，而是需要向电网公司去购买电能。
由于电能这种资源很难长时间保存，所以为了平衡电力系统中输电者和用电者之间的功率，电网公司需要先预测用电用户所需要的负荷，和发电企业签署相关的供电合同。
一旦发生预测的负荷不准的情况，因为在市场上销售的电价一般会比合同里的电价要高，这样就会影响发电企业的利益。
三、基于电力市场分析预测上的营销管理的原则及方法
3.1开发原则
3.1.1满足信息化建设要求
在进行电力市场分析和预测的过程中，应对国家电网信息化建设SG186要求予以充分考虑，特别是营销管理业务中关于市场预测电能的信息采集、需求侧管理以及市场管理等方面的要求需要重点关注。
3.1.2对现有资源予以充分利用
在对电力公司现有网络信息资源进行有效分析的基础上，实现对现有资源的整合和利用。
并通过与营销业务应用系统、调度自动化系统、用电信息采集系统以及综合统计分析系统等方面的有效链接，实现各基层供电单位局域网的数据共享。
3.2基于电力市场分析预测上的营销管理方法
3.2.1建立健全营销管理信息系统，具体来说，主要表现为以下几个方面：
①建立健全电力市场分析与预测信息系统，利用计算机及互联网收集国家新新政策、电力供求平衡情况、市场需求以及经济发展等一系列最新电力市场动态，加快电力市场分析预测数据的更新速度，运用合理的分析预测方法，确保市场分析预测的科学性与精准性，从而为电力企业的营销管理提供参考。
②对系统的用户信息予以建档管理。
将用户信息在网络上登记，并做好详细的标注和分类，有效实现用户的网上开发和定向、跟踪服务。
③建立健全对内信息管理系统。
与企业内部各部门网络系统进行实时连通，从而实现信息及时传输、更新及交流，为确保营销管理信息的统一性打下坚实基础。
3.2.2实行电力市场化改革，对能源消费结构予以优化
（1）加强环保节能能源的宣传。
作为一种可再生资源，电能具有清洁、高效、便捷等优势，与国家环保节能政策相符，得到国家的大力支持。
此外，近年来，随着经济的发展以及人们生活水平的不断提高，环境问题成为人们关注的焦点，电力企业在日常运营过程中也需要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，树立环保能源品牌，从而实现对新用户及新市场的开发。
（2）提高产品质量。
一方面，采取科学方式切实提升电源质量，对老化的机组予以技术改造或者淘汰，降低发电成本，提升经济效益；同时对电源结构进行调整，停用小火电机组，权力发展高参数、大容量的发电机组，确保电力产品的供应；对电源实施科学管理，调低上网电价。
另一方面，加大电网的建设力度。
对城乡电网实施改造，降低线损，加强主干电网建设，从而实现供电损耗的降低；通过计算机实现远程抄表以及电网流量流向分配等。
3.2.3需求侧管理与电力市场营销结合
电力企业需要以市场为导向，全面实行需求侧管理与电力市场营销策略，从而满足不同的用户需求，对用户的安全用电予以积极引导。
此外，电力企业还需要全方位提升自身产品及服务的品质，加强对新用户或新市场的开发。
更为重要的是，电力企业还应依据电力市场分析预测的实际情况进行“削峰填谷”，进一步缓解电力紧张局面，提升用户的用电效率，降低电力的生产成本，提升企业经济效益。
3.2.4加强人才管理，建立一支优秀的营销管理团队
①对紧缺型人才以及复合型人才予以积极引进，尤其对于博士、硕士高层次人才以及懂技术、懂经济、会管理的复合型人才需要予以高度重视，积极引进，并加强对他们的教育和培训，有效提升电力营销工作人员的职业技能和综合素质；②对用电人员进行工商管理、财务会计、国家政策等方面的再教育，对相关工作人员进行专业知识的定期培训，建立一支优秀的、高水平的营销管理团队；③建立健全考核及激励机制，对达到考核目标的人员进行相应的奖励，对没有完成任务的进行一定的批评，充分调动工作人员的主动性和积极性。
四、结束语
电力行业作为我国国民经济的基础产业，在我国社会主义市场经济的快速发展和人民生活水平不断提高的背景下，电力建设正热火朝天的进行中，电力市场竞争日益激烈。
为了在市场竞争中获得胜利，提高经济效益，企业必须要在充分了解电力市场的基础上，不断进行自主创新，提高电力营销管理水平。
参考文献：
[1]潘军.对电力市场营销管理信息化发展的几点思考[J].科学咨询，2015（12）
[2]孙茂文.电力企业中长期电力市场分析预测[J].电源技术应用，2013（05）.
[3]朱蔚.浅谈供电企业的电力营销管理方法[J].价值工程，2010（11）.
作者简介：
于春晖（1987.04.07），性别：男；籍贯：通化；民族：汉；学历：本科、双学士；职称：工程师；职务：电网规划；研究方向：电网规划设计研究；单位：国网内蒙古东部电力有限公司经济技术研究院；
卢博伦（1987.09.23），性别：女；籍贯：赤峰；民族：汉；学历：研究生；职称：工程师；职务：节能工程；研究方向：配电网节能改造；单位：国网内蒙古东部电力节能服务有限公司；。