【谈薪技巧】HR必看：猎头谈薪秘籍
谈薪资有技巧,猎头顾问教你见招拆招
谈薪资有技巧，猎头顾问教你见招拆招对于每个职场人而言，薪资这个敏感的话题是最重要也是比较难以启齿的。
不夸张的说，每一次换工作都意味着一次新生。
我们如何谈薪资，如何在与hr的交锋中把握主动权，识破谈薪过程中hr设下的套路，拿到期望的高薪？是每个职员都迫切想要知道的，今天猎头公司顾问就来教你如何见招拆招！一、不要轻易泄底我们每个人回去复试的时候，前台都会叫做你核对一张表中，申请表上都会建议你得出自己对于薪酬的清楚建议。
直面这个问题，猎头公司建议，尽量不要得出清楚的数字，给一个你自己能够拒绝接受工资的最高和你希望薪资的最低范围就可以了。
不然至时出价太高太太少都不好，太高，很可能会引致你无法步入下一阶段的复试。
太低你自己不甘心，雇员还可以以为你无法胜任这份工作，或者以为你就是非常紧迫地须要这份工作。
二、画大饼要综合考虑据深圳猎头公司介绍，部分规模大、经营不佳的企业擅于画大饼，特别就是直面没什么经验的职员。
一已经开始可能将说道公司未来发展、然后说道现在给没法你希望的薪资，但确保几个月后可以给你下调工资等等。
要是直面这种情况，猎头公司建议你融合公司其他优势、自己的心仪度同意与否拒绝接受，毕竟这种情况下可能将几个月后甚至半年都不能给你涨工资的情况也就是很常用的，这样的大饼还是不要喝为不好。
三、对方开价是留有上升空间的不管就是面试官还是hr，第一次出价存有非常大可能将就是存有下降空间的。
就像是我们平时卖衣服一样，双方都会讨价还价，最后要是想要把交易制成，复试谈薪也与此相似，双方都会腾出下降空间。
要是你想谈论得自己希望的工资，就要晓得面试官设置的这个陷阱，精妙的化解，最后方能好呀高薪。
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧HR在招聘过程中，谈薪水是一个非常重要的环节。
如何巧妙地谈薪，既要满足求职者的期望，又要符合公司的薪酬标准，是一项需要技巧的任务。
下面是一些HR在谈薪时可以采用的技巧。
1.提前了解公司的薪酬体系在进行薪水谈判前，HR应该提前了解公司的薪酬体系，明确公司对不同岗位的薪水范围和职级制度。
这样有利于HR在与求职者谈薪时不超出公司的薪酬预算，并且能够向求职者解释公司的薪酬政策。
2.听取求职者的期望在谈薪时，HR首先要听取求职者的期望薪水，了解求职者对薪水的要求和期待。
这有助于HR更好地理解求职者的价值观和期望，为双方找到一个满意的薪酬水平提供了基础。
3.引导求职者了解市场平均薪资水平有些求职者对市场薪资水平了解不够，容易对自身价值估计过高。
HR可以通过提供一些市场薪资调查数据或者对类似岗位的薪酬情况进行解释，引导求职者对自身的期望进行合理调整。
4.深入了解求职者的技能和经验HR在谈薪时应该充分了解求职者的技能和经验情况，包括求职者的教育背景、工作经历、项目经验等。
只有了解了求职者的价值后，才能更好地进行薪水谈判。
5.突出公司的其他福利待遇如果薪水无法满足求职者的期望，HR可以尝试突出公司的其他福利待遇，例如弹性工作制度、培训和晋升机会、员工福利等，以弥补薪水的不足。
这样可以更好地吸引和留住优秀人才。
6.灵活运用激励机制除了基础薪水外，HR还可以考虑引入绩效奖金、提成制度、年终奖等激励机制。
这样既能够激发求职者的工作积极性，又能够降低公司的薪酬支出。
7.协商双方的利益薪资谈判不仅仅是提出一个数字，更重要的是协商双方的利益。
HR 在谈薪时要考虑到公司的薪酬预算和自身的谈判筹码，同时也要尊重求职者的付出和期望，寻求一个双方都能接受的平衡点。
总之，谈薪是一项需要技巧的任务。
HR在谈薪时要掌握一定的市场信息和公司薪酬政策，了解求职者的期望和价值，灵活运用公司的福利待遇和激励机制，同时协商双方的利益，寻求一个双方都满意的解决方案。
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧薪酬谈判是求职过程中非常重要的一部分，它直接关系到我们的薪资待遇和职业发展。
尽管每个人的情况都不同，但是我们可以学习一些HRD不会告诉我们的薪酬谈判决胜技巧。
下面将为大家分享一些实用的技巧。
1.了解市场行情在进行薪酬谈判之前，了解市场行情非常重要。
通过调查和研究，你可以获取到与你同样职位和经验的人的平均工资水平。
这样你就能够对自己的期望薪资有一个合理的预期，同时也能够更好地为自己争取更好的薪资待遇。
2.强调自己的能力和经验在谈判中，强调自己的能力和经验是非常重要的。
你可以列举和描述自己在过去工作中取得的成绩和贡献，并说明这些能力和经验如何适用于新的职位。
通过展示自己的能力和经验，你可以增加自己的议价能力。
3.定下底线在谈判中，设置一个底线非常重要。
这个底线是你认为可以接受的最低薪资。
当谈判进行到一定程度时，如果对方的报价低于你的底线，你可以坚决地表达拒绝。
这样做的目的是为了确保你得到一个满意的薪资待遇。
4.聚焦综合福利除了基本的薪资外，综合福利也是可以谈判的内容之一、例如，你可以谈论关于健康保险、养老金计划、带薪假期等福利的细节。
如果对方在薪资方面无法满足你的要求，你可以通过增加或改变综合福利来得到更好的待遇。
5.保持自信和冷静在谈判中，保持自信和冷静非常重要。
你可以做一些提前准备，以增加自己的自信心。
同时，在谈判过程中要保持冷静，不要被对方的压力或诱惑所动摇。
记住，薪酬谈判是一种合作关系，你可以通过有效的沟通和合理的 argumentation 来争取更好的结果。
6.接受实际情况最后，接受现实情况也是非常重要的。
尽管我们可以通过谈判争取更好的薪资待遇，但是我们也要接受现实情况，尊重对方的利益和限制。
如果对方无法满足我们的要求，我们应该考虑其他方式来获得更好的待遇，如通过自我提升和学习来提升职业竞争力。
总结起来，薪酬谈判是一项非常重要的技巧，它可以帮助我们获得更好的薪资待遇和职业发展。
猎头谈薪技巧
猎头谈薪技巧随着经济的发展和就业市场的竞争日益激烈，越来越多的求职者开始寻求猎头的帮助来找到理想的工作。
而在与猎头进行面谈的过程中，谈薪是一个重要的环节。
本文将提供一些猎头谈薪的技巧，帮助求职者在面谈中获得更好的薪资待遇。
1. 了解市场薪资水平在谈薪之前，求职者需要对所在行业的市场薪资水平有一定的了解。
可以通过调查行业报告、网络信息或者与同行业的人交流来获取这方面的信息。
了解市场薪资水平可以帮助求职者更好地评估自己的价值，从而有依据地与猎头进行谈判。
2. 强调自己的价值在面谈中，求职者应该清楚地表达自己在岗位上能够为公司做出的贡献，并突出自己的专业技能、经验和业绩。
通过清晰地展示自己的价值，求职者能够让猎头认识到自己的优势，从而在谈薪时占据更有利的位置。
3. 提前设定心理底线在面谈之前，求职者应该提前设定一个心理底线，即对薪资的最低要求。
这样可以帮助求职者在谈判中更加明确自己的底线，避免在谈判过程中被对方的言辞影响而做出错误的决策。
4. 灵活运用谈判技巧在与猎头进行谈判时，求职者可以灵活运用一些谈判技巧来达到自己的目的。
比如，可以采取互惠互利的方式，提出自己的期望薪资，并主动询问对方的意见和建议，以达成双方满意的结果。
另外，求职者还可以提出一些附加条件，比如灵活的工作时间或者额外的福利待遇，来增加自己的议价力。
5. 谨慎处理猎头的报价当猎头向求职者提出具体的薪资报价时，求职者应该谨慎对待。
首先，要对报价进行评估，看是否符合自己的期望和市场薪资水平。
其次，可以试探性地提出一些问题，比如是否有晋升空间、绩效奖金等，以便进一步谈判。
最后，如果报价确实无法满足自己的要求，可以委婉地表达自己的不满，并尝试寻求更好的解决方案。
6. 保持沟通和合作在与猎头进行谈判时，求职者应该保持积极的沟通和合作态度。
尽量理解对方的立场和利益，寻求双方的共赢点。
如果在谈判过程中遇到困难或者僵局，可以尝试提出一些折中的方案，以便达成双方都能接受的结果。
猎头公司谈薪资的一些技巧
猎头公司谈薪资的一些技巧候选人经过企业层层筛选，终于到了谈薪环节。
大部分的单，成也谈薪，败也谈薪。
谈薪环节，往往最考验猎头顾问的功力，涉及到切身利益，企业和候选人双方都不会轻易让步。
这时，猎头顾问就得在中间起到协调的作用。
那如何谈薪才能增加成单机率，来看看猎头公司谈薪资的一些技巧。
1.积极在双方间协调除非是企业特别要求，否则，不能让企业和候选人直接谈薪，万一谈崩了，就没有挽回的机会了。
假如只是候选人和猎头先谈，即使没谈妥，候选人也会明白这不是企业的最后定案，还可以有进一步谈判，这样就能增加猎头公司成单机率。
2.了解候选人对薪资的要求一般猎头公司在推荐前都会提前了解候选人目前的薪资状况，假如候选人对薪资有明确的要求，并且态度强硬，那猎头顾问在推荐前就应该掂量企业能否给出候选人要求的薪资，假如企业给的薪资能够满足候选人期望，当然皆大欢喜，假如不能，就没必要推荐了，这是在源头上增加成单机率。
3.寻求企业和候选人薪资达成共识的最佳平衡点候选人当然希望薪资越高越好，企业当然希望付出的薪资越少越好，这需要猎头公司在中间寻找最佳平衡点。
大部分候选人不会轻易吐露自己的真实想法，猎头顾问需要耐心地、有技巧地通过几个回合打探出候选人能接受的期望值范围，然后用候选人的期望来跟企业协商。
4.撇开薪资因素，深挖候选人的诉求当企业给出的预算薪资不能覆盖候选人的期望时，需要去压低候选人的薪资。
遇到这种棘手情况，猎头顾问要向候选人传达企业想要录用的诚意，同时耐心解释企业给不出期望薪资的原因。
要充分发挥共情能力，深挖的候选人除涨薪外的诉求。
候选人是否职业发展已遇到瓶颈，需要有更大发展的平台去突破？是否需要良好的企业文化氛围？又或者候选人的年龄、项目经验和抗压能力方面，已经不允许他有比这个公司更好的选择了？以上就是猎头公司谈薪的几个小技巧，想要发挥极致，就要融会贯通，随机应变，从双方的需求点去谈来达成双方的满意。
猎头谈薪思路
猎头谈薪思路1. 引言猎头作为招聘行业的专业人士，其工作职责之一就是与候选人谈薪资。
薪资谈判是招聘过程中至关重要的一环，对于候选人来说，能否在薪资谈判中取得满意的结果直接关系到他们是否愿意接受工作机会。
本文将介绍猎头在谈薪过程中应该注意的事项和具体的思路。
2. 薪资谈判前的准备工作在进行薪资谈判之前，猎头需要对候选人的背景、经验、技能以及市场行情等方面进行全面了解。
只有充分了解候选人的情况，才能更好地为其争取到合适的薪资待遇。
2.1 候选人背景调查猎头可以通过简历、面试和参考人等渠道来了解候选人的教育背景、工作经验和技能专长等信息。
这些信息将有助于猎头评估候选人在市场上的价值，并为后续的薪资谈判提供依据。
2.2 市场薪资调研了解市场行情是猎头谈薪的重要前提。
猎头可以通过与其他招聘同行、人力资源专家或者浏览相关行业的薪资调查报告来获取有关市场薪资水平的信息。
这将帮助猎头更好地为候选人争取到合理的薪资待遇。
3. 薪资谈判的基本原则在进行薪资谈判时，猎头需要遵循一些基本原则，以确保谈判过程的公正和顺利进行。
3.1 公平公正原则猎头应该以公平、公正、透明的态度对待候选人和雇主。
不偏袒任何一方，确保双方在谈判中都能得到合理对待。
3.2 尊重候选人意愿原则猎头应该尊重候选人对于薪资待遇的期望和意愿。
在与候选人沟通时，要耐心听取其意见，并尽量满足其合理的要求。
3.3 维护雇主利益原则作为雇主委托招聘工作的代表，猎头应该以雇主利益为重，力争为雇主争取到合适的薪资待遇。
同时，也要确保候选人能够接受薪资待遇并愿意加入雇主公司。
4. 薪资谈判的具体思路4.1 确定候选人期望薪资在与候选人初次沟通时，猎头需要了解其期望薪资。
可以通过直接询问、了解其目前的薪资水平或者参考市场行情来确定。
4.2 市场行情分析根据市场调研结果，猎头可以对候选人的期望薪资进行合理性评估。
如果候选人的期望过高或过低，猎头需要与其进行沟通，并提供相关市场数据作为依据。
HR招聘面试必备薪酬谈判技巧
04 和应聘者谈薪酬的7 个原则
避免掀出所有底牌
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清楚薪资的上下限
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制定明确的薪资策略
制定清晰的薪资策略，确保在面试过 程中能够快速做出决策，从而提高招 聘效率，并避免因薪资问题而导致的 时间浪费。
定期评估市场薪资水平
影响应聘者决策的策略
招聘经理需要运用一定的策略，影响应聘者的决策过 程，通过引导性的问题和有效的信息，帮助应聘者形 成对薪酬的合理预期。
建立信任关系的重要性
招聘经理在谈薪过程中应注重建立与应聘者的信任关 系，只有在相互信任的基础上，才能顺利进行薪酬谈 判并达成共识。
02 成功谈薪四步曲
“压”：降低应聘者心理期望
主讲人：
2024-09-14
C 目录 print the presentation and make it into a film to be used in a wider field CONTENTS
01 02 03 04
05 06 07
01
突破观念误区
应聘者与顾客的区别
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在谈判中，积极倾听应聘者的需求和期望，通过共情来建立 信任，使对方感受到被重视与理解。
猎头教你如何和HR谈薪资
猎头教你如何和HR谈薪资面试的最后一关便是和HR谈薪资福利。
关于谈薪资，很多面试者都很迷茫，特别是遇见自己心仪的工作，要低了心里边受委屈，要高了又怕企业满足不了，没了谈判的余地。
当你和HR面对面坐下来谈工资时，其实你们谈的是心机，如何在这场博弈中完胜?猎头教你如何和HR 谈薪资。
1、开场白不要一开始就谈论薪资。
你需要给HR足够的时间来几句寒暄话语，以及对企业的相关介绍。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、期望区间在面试前，你就应该对该行业该岗位的行情有所了解，知道目前薪资大概的区间。
自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。
上份工资可以为你撑腰，但不能瞎撑腰。
气充多了，人家HR明眼人早就看出来了，到头来只会在HR眼里留下谎话精的印象。
当你给出HR你的期望薪资范畴，HR说出：“我可以保证你的工资在这个范围里，当然不一定是最低....”打住，千万别信，假如你的工资范围是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。
薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资，但切记别轻易接受对方的还价。
3、谈工资，不要只谈钱工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊。
4、欲擒故纵，故意降低法还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500我就会说：我们公司只能提供2500这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。
人力谈薪资的技巧
人力谈薪资的技巧
1. 嘿，先别一上来就狮子大开口要高价呀！就像买东西，你总不能一下子就喊个离谱价吧，得有个合理范围。
比如说你可以先了解一下市场行情，再结合自身能力来定价嘛！
2. 当对方给出薪资时，别急着表态呀，这就像下棋，得思考下再走棋呀！比如对方说八千，你别马上说行或者不行，可以问问福利呀、晋升空间之类的。
3. 谈薪资的时候，要学会突出自己的优势呀！这就好比你有个宝贝，得亮出来让人看到它的价值啊！像你要是有很多成功项目经验，那就得好好讲讲呀。
4. 注意语气和态度呀，别太强硬也别太软弱，这就如同把握火候做饭，得恰到好处。
要是太生硬，人家可能就反感了；太软弱，人家可能就欺负你嘞。
5. 适时地透露一下自己还有其他不错的选择，这就像手里有几张好牌，得在适当的时候亮一下嘛！比如可以说“还有其他公司也给了我不错的条件哦”。
6. 要是对方一直压价怎么办？别慌呀，这就好像打太极，要以柔克刚。
可以讲讲自己的困难，或者强调下自己对这份工作的热情嘛。
7. 记得要给对方留一点余地呀，别把路堵死了，就像走路留一步退路一样！比如说可以说“我也理解公司可能有预算限制，但我确实希望能再提高一点”。
8. 多和对方沟通呀，了解对方的想法和底线，这像探秘一样，得一点点去挖掘呀！可不能自己在那瞎琢磨。
9. 最后呀，一定要坚定自己的立场，别轻易被说服了。
这就如同守卫自己的阵地，不能轻易放弃呀！
总之呀，谈薪资就是一场博弈，要冷静、有策略，掌握好技巧，才能拿到自己满意的薪资！。
猎头薪酬谈判策略
猎头薪酬谈判策略在现代职业市场中，猎头在招聘过程中起着重要的作用。
作为中介机构，猎头扮演着搭建雇主和候选人之间桥梁的角色。
然而，作为求职者，我们如何能够在薪酬谈判中获得最佳结果呢？下面将介绍几种猎头薪酬谈判策略，帮助你为自己争取到最好薪酬待遇。
要做好充分准备。
在与猎头谈判之前，了解业界对于你所应聘职位的标准薪酬范围是非常重要的。
通过研究市场和与同行交流，你可以对自己的市场价值有一个清晰的认识。
这样，你就能够根据自己的实际情况来制定一个合理的薪酬范围，以便在谈判中有底气。
要善于展示自己的价值。
在与猎头交流时，你需要清楚地表达自己为公司带来的价值。
这包括你的技能、经验和能力，以及你如何能够为公司的业务增长和目标实现做出贡献。
通过强调你的专业知识和成就，你可以向猎头展示自己是一个对公司非常有价值的候选人，从而为自己争取更好的薪酬待遇。
要运用适当的谈判技巧。
在与猎头进行薪酬谈判时，你需要展现自信和决心，但同时也要保持礼貌和尊重。
提出你期望的薪酬范围时，可以使用积极的措辞，如“我希望能够得到一个与我的经验和能力相匹配的薪酬待遇”。
同时，你也可以提出一些其他福利和奖励，如培训机会、灵活的工作时间或职业发展计划，以增加谈判的弹性。
要根据实际情况做出决策。
尽管在薪酬谈判中，我们都希望能够获得最好的待遇，但要注意在权衡利弊时保持理性。
考虑到公司的财务状况、职位的市场竞争、个人的职业发展等因素，做出一个明智的决策。
如果公司提供了一个总体上合理的薪酬待遇，但在其他方面有更多的发展机会，那么你可以考虑接受这个机会，并在未来获得更好的薪酬回报。
猎头薪酬谈判是求职过程中非常重要的一步。
通过准备充分、展示自己的价值、运用谈判技巧和理性决策，你可以为自己争取到最佳的薪酬待遇。
记住，谈判是双方良性互动的过程，要尊重对方并寻求双赢的结果。
猎头内部流传的谈薪资技巧,HR必看
谈薪资的技巧及注意事项大家都知道，在我们猎头工作过程中，走到谈薪资这一步是非常不容易的，也是我们案件走向最终成功的一个最有利的信号，但是很多case就是输在谈薪资这个环节，让我们失去了很多生意成功的机会。
那么，如何在这个环节把握好候选人的期望值，跟hr或者line manager去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。
下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项，希望对大家有帮助：1，在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等，一般来说，对于我们熟悉的客户或者我们有过成功案例的客户，我们是比较了解的，如果是新客户，一定要跟hr去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资的Range是多少，这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。
2，在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等，有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。
而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。
同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要double的，我们一定要当场打压，或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有motivation,也会慎重考虑薪资的期望问题。
求职谈判薪酬的必学技巧
求职谈判薪酬的必学技巧再求职的路上, 我们努力工作是为了得到相应的回报, 那么求职谈判薪酬的必学技巧是很有必要学习一下的, 下面给大家分享关于求职谈判薪酬的必学技巧大全, 欢迎阅读!求职谈判薪酬的必学技巧做好前期调研专家表示, 在以前, 要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的, 不过如今就有很多途径了。
部分求职网站都根据求职者的职务、所在城市及工作阅历给出了相应的薪酬范围。
有些也许还能查到你所应征那家公司公布的薪酬状况。
不要撒谎专家说, “对于人力资源部的人来说, 去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的, 虽然他们不见得会这么去做。
”即便你最终成功得到了工作机会, 公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的, 你也许会就此失去这个工作机会, 至少也会令你的新老板很不爽。
不要轻易泄底申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。
专家的意见是, 尽量不要给出确切的数字。
如果你开的价码太高, 很可能就没法进入下一阶段的面试。
太低的话, 雇主会以为你无法胜任这份工作, 或者以为你是非常迫切地需要这份工作。
专家说, 假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬, 不要给出确定的数字, 而是给出一个上下浮动的范围, 低值是你所能承受的底线, 高值则是你很满意的薪酬水平。
专家表示, 如果在面试过程中, 对方坚持要了解你目前的薪酬, 那你就告诉他你的“整体薪酬”, 悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他酬劳。
如果新公司没有类似的福利, 那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。
不要接受对方第一次开价专家表示, 多数雇主都预期应聘者会讨价还价, 所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。
可能的话, 安排一次跟你未来直接上司的直接面谈, 而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。
阿卡纳表示, 直接上司通常都更容易变通。
专家表示, 虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响, 要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。
HR招聘面试必备薪酬谈判技巧
HR招聘面试必备薪酬谈判技巧薪酬谈判是在HR招聘面试过程中非常重要的一个环节。
面试者与公司之间的薪酬谈判将直接影响到工作的薪资水平和个人福利待遇。
对于HR招聘者来说，掌握一些必备的薪酬谈判技巧是非常重要的。
下面是一些薪酬谈判技巧，帮助HR招聘者在面试中取得更好的结果。
1.了解市场行情：在进入面试之前，HR招聘者应该对所在行业的薪资水平有一定的了解。
通过调研市场行情，可以帮助HR招聘者评估自己的市场价值，以及对自己的薪资期望做出合理的预期。
2.明确自己的期望：在面试过程中，HR招聘者应该提前确定自己对于薪资的期望。
然后，在面试中清晰地表达自己的期望，以便与面试官就薪资问题进行讨论。
3.找到共赢的解决方案：在面试过程中，HR招聘者应该尽可能地与面试官找到共赢的解决方案。
面试官可能会有一定的薪资预算限制，但是或许可以提供其他的福利待遇，如弹性工作时间、培训机会或者职业发展等。
HR招聘者可以根据自己的需求和面试官所提供的福利待遇进行权衡，找到双方都满意的解决方案。
4.强调自己的价值：在面试中，HR招聘者应该强调自己的价值和能力。
通过提供自己的工作经验和成绩，表达自己对公司的贡献和带来的价值。
这样可以增加自己的谈判筹码，让面试官更加愿意为你提供更好的薪资待遇。
5.灵活调整策略：在面试过程中，HR招聘者应该准备好适应不同情况的策略。
有时候，面试官可能不会立即给出满意的薪资待遇，此时HR招聘者应该灵活调整策略，如接受一个较低的起薪，但是要求在一定的时间内进行评估和调整。
这样可以为自己争取到一个更好的薪资待遇。
6.不要一开始就主动提出薪资要求：在面试开始之初，HR招聘者应该避免过早地提出薪资要求。
这样可以避免过于提前谈论薪资问题，更好地了解公司的具体需求和面试官的期望。
只有在了解情况之后，才可以更准确地提出自己的薪资要求。
7.不要局限于薪资待遇：薪资待遇固然重要，但是对于HR招聘者来说，还有其他的重要因素需要考虑。
猎头成功谈薪的秘诀
版权所有
课 程 目 录
情 景 概 述
要谈薪了，候选人期望太高怎么 办？
客户希望用最少的钱请到优秀的 人才怎么办？
谈薪陷入僵局。。。。
作为猎头顾问，我们该怎么办？
课 程 目 标
帮助陷入谈薪困境的 猎头顾问，成功协调 薪水，取得offer
谈 薪 障 碍
障碍一
客户预算低于市场水平
障碍二
客户的薪酬结构与原公司差异大： 原公司为12个月基础工资+1个月 年终奖。 客户公司为12个月基础工资+4个 月年终奖。
虽然年薪数字达成一致，但候选人 对于无法体现在书面offer中的年终 奖持怀疑态度。
顾问从专业角度向候选人普及汽车 金融行业的普遍薪酬结构，极大增 强了候选人对总年薪和福利的关注 度。最终，候选人接受该方案。
谈薪成功，候选人入职客户公司。
障 碍 二
客户薪酬方案不合理的解决 方案：引入年薪概念
了解期望
接触初期，了解候选人对薪水结构的期 望。
告知结构
谈薪之前，告知候选人该公司的薪水结 构符合该行业的行情。
强调年薪
谈薪阶段，强调年薪概念，以及年薪涨 幅在市场上的竞争力。
案例二
顾问A受某汽车金融公司委托招聘 数据挖掘岗。推荐候选人B来自某 咨询公司。
候选人薪资期望过高——做 好期望值管理
企业亮点
全流程突出客户方的优势，用比起原公 司的亮点吸引候选人，以降低其薪水期 望。
职位优势
全程突出职位的发展优势，和对个人成 长的帮助。以降低其薪水期望。
案例三
顾问A为某银行信用卡中心招 聘产品经理职位，推荐了IT背 景的候选人B。
该候选人目前年薪已经高于职 位预算。但产品经理的职位符 合候选人期望的发展方向，是 一个难得的转型机遇。
猎头教你面试薪水谈判几招
猎头教你面试薪水谈判几招每位打工者基本都是期盼着每月发薪水那一天,所以,每个月多一千或两千,都对自己的生活致关重要,很多情况下,拼命工作的人,的确不善于言谈,经常被企业的人力资源经理,讲得头头是道,自己到最后迷迷糊糊接受了企业给出的薪水与待遇,自己答应了,又很快后悔.针对以上情况,怎么样才能达到知已知彼,让企业给出自己满意满意的薪水呢?1、了解行业的工资待遇情报上网搜搜,现在已经有一些网站提供相关公司薪水信息,还有下一站已经尽可能给大家一个清晰的工资待遇信息,这样自己对同行薪水有个大概了解,给自己定个求职薪水标准.2、了解自己的能力与特长这是致关重要的怎么才能算了解自己,在自己公司同事以及朋友对自己的评份,是否高中低,自己找找,有时候,做技术的,不要与同事比综合能力,更多是工作能力..还有致关重要一点你的特长与特点,这决定你的工资待遇,有时候,在与企业谈判的时候,你要根据企业面试时候对你的喜好程度,企业选择你,是觉得你与其它面试者比较起来,你那些方面更是企业所看重的,如果你能从面试中体会这些,这会为你提高薪水加大你的成功法码,加高你的薪水,有时候并不是说,你很多方面不如别人,就要少点,我们操作很多这样的例子,每次我们推荐人才给企业面试,我们都会问人才,客户在面试他的时候,对他的好感程度,这个好感是一种感觉,好感来自于对某段你的工作经验详细问详细问,是因为他们需要这些,如果你回答的让面试人非常满意,那么这就是你的筹码,所以,有时候,很多人面试时候,面完试不知道企业要不要自己,很多情况是自己没有细心体会企业面试时候,会有重点的,只是自己不留心吧了.3、有理有据，进行薪水谈判等以上情况有所了解,自己的心里薪水标准就出来了,很多情况企业是先发问你，你期望多少薪水，大多数这时候你也可以反问一句，实际上，以我们经验，这是中和表现，如果你先把自己的经验与特长，或生活，或家庭开支等加起来，期望多少钱，更有说服力，也表现出你更自信或更有信心，讲得头头是道，说明你已经深思了，也体现你做事，是有规划与认真的，而不是问你期望多少，你直接回答多少，再问你为什么期望这么多，你再来一句，好多人都是这样，这实际上，是最不好的回答，也显示不出你与众不同特点。
这4个谈判薪资的秘诀,HR永远不会告诉你!
底气了。
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第四个:了解公司的薪酬体系再作评估 在 HR 问你对薪资的要求的时候大家不要急着给出自己的心理价格， 你可以先问一下贵公司的薪酬体系是怎么样的，然后再结合自己的实际状 况谈薪资。首先你需要依据公司的薪资水平以及其他的福利对你的心理价 格进行再一次评估，最终给出合适的薪资区间。给出薪资的区间大家就要 守住自己的底线，不要轻易做出让步了。 【这 4 个谈判薪资的秘诀，HR 永久不会告知你！】
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在职场上求职面试不能幸免的一个问题就是谈薪资的问题，跟 HR 谈 薪资其实就是一个斗智斗勇的过程。假如你把控不好很可能会让自己吃亏 的，为了关心大家更好地与 HR 判薪资的秘诀，盼望对大家谈薪资有关心！
面试官就不会因为薪水问题不给你 offer 的。所以在谈薪资的.时候要大 胆一些，让对方看到你底气。就算最终 HR 真的没有录用你也没有关系， 大不了就重新再找！谈薪是很考验大家的谈判技巧和心态的，大家千万别 慌才能够为自己谋取到利益！
第三个：谈薪资时千万别过早揭露底牌 谈薪过程中大家的底牌也不能过早揭露，因为一旦揭露了底牌那么你 就失去了主动权。陷入被动的你很可能就会失去谈出高薪的机会！因此， 你在面试的时候千万别过早去跟 HR 去谈论薪资问题，就算他一开始就问 你对薪资的要求了你也应当委婉地转移话题。在不确定公司对你很感兴趣， 很盼望你能加入他们的时候过早揭露底牌其实是很吃亏的。
第一个：谈薪资之前必需要先了解行情 知己知彼才能够百战百胜，所以在面试之前大家必需要了解清晰你应 聘的这个行业的薪资标准是怎么样的。大家可以去各大聘请网站下看看你 所应聘的工作岗位给出的工资水平是怎么样的。除了在聘请网站上了解你 应聘的职位的薪资水平之外大家也需要向一些做这类工作的伴侣或者同 学了解一下。了解清晰薪资的水平后你就不会在谈薪水的时候显得特殊没
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧在HR招聘中，谈薪是非常重要的一环。
薪资是吸引和留住高素质人才的重要因素之一、因此，HR在谈薪过程中需要注意一些技巧，以保证谈判过程顺利进行并满足双方的需求。
以下是一些HR招聘中的谈薪技巧：1.提前了解薪资水平：在谈薪之前，HR应该对市场上类似职位的薪资水平有一定的了解。
这有助于确定一个合理的薪资范围，既能满足候选人的期望，又符合公司的薪资政策。
2.引导候选人主动提出薪资期望：在招聘过程中，HR可以通过一些方法引导候选人主动提出他们的薪资期望。
例如，可以在招聘广告或职位申请表中要求候选人填写期望薪资。
这样，HR可以更好地了解候选人的期望并在谈判中进行合理的讨论。
3.主动提供公司的薪资福利详情：在谈薪过程中，HR应该充分了解并能够详细地解释公司的薪资福利政策。
这包括基本工资、奖金、福利及其他福利待遇。
提供准确的信息能够帮助候选人更好地了解公司的薪资福利，并做出更准确的决策。
4.监控谈判节奏：在谈薪过程中，HR需要控制好谈判的节奏，避免过早谈论薪资问题。
可以先与候选人进行面试和了解，然后再进入薪资谈判的环节。
这样可以使双方更好地互相了解，并提高谈判效果。
5.充分倾听候选人的需求和期望：在谈薪过程中，HR需要充分倾听候选人的需求和期望，包括薪资期望、晋升机会、工作内容等。
这有助于HR更好地了解候选人的期望，并在薪资谈判中找到一个双方都满意的解决方案。
6.薪资谈判技巧：在实际的薪资谈判中，HR应该注意一些技巧，以达到更好的谈判结果。
例如，可以运用“安静法”来让对方先开口，然后再根据对方的提议进行合理的回应。
另外，可以采用逐步迭代的方法，逐步接近双方的薪资期望，以达到一个双方都接受的结果。
7.引用对手方的报价：如果候选人提出了一个较高的薪资要求，HR可以尝试引用对手方的报价来调整候选人的期望。
例如，可以告诉候选人公司其他候选人的平均薪资水平，从而使候选人对自己的期望做一些调整。
8.基于绩效设定薪酬增长空间：在谈薪过程中，HR可以基于候选人的绩效设定薪酬增长空间。
顶级猎头教你怎样谈薪资
顶级猎头教你怎样谈薪资顶级猎头教你怎样谈薪资你会陷入这样左右为难的境地，是选择一个吸引人的工作机会，还是选择获得你认为自己应得的薪水？有的时候，鱼和熊掌难以兼得。
因此，能否接受不同的薪资水平对于你未来的职业发展和成就有着巨大的影响。
以下是四种常见的薪资谈判场景以及相应的应对策略，它们会对你有所帮助，特别是在你钟意于某个新的工作机会时。
1）被问及最低接受薪资时该怎么回答？降低工资自己接受不了，不降低又怕企业不要。
首先，你没有必要说出一个你最终不会接受的数字，这根本就没有意义。
其次，不要害怕在下次面试的时候继续说出自己的期望薪酬以及背后的原因。
但是，不要说一个会让雇主对你失去兴趣的数字，确保自己明确表示出自己很喜欢这个工作。
在处理这类敏感问题时，你说了什么其实不重要，更重要的是你说的方式。
比如，不论你给出的数字是多少，要继续强调为什么你对这个公司以及职位十分感兴趣。
最终，雇主们选择你，不是因为你提的薪酬数额合理，而是因为他们认为你适合这个职位，并且相信你能够为公司做出贡献。
一旦你说了一个数字，接下来要关注他们的反应。
从他们的反应来看，你提出的薪酬数额合理，还是远远高于他们的薪资范围？不管你说了什么，他们越青睐你，他们就越有可能进行灵活调整，来满足你的期望值，或者至少是让二者的差距缩小。
总的来说，如果雇主真的想要你，他们不会轻易放弃吸引你的。
他们不会仅仅因为你的期望薪酬和他们愿意提供的薪酬在数额上存在差距，就决定放弃你。
以我个人的经验来看，当双方觉得他们彼此合适，他们总能找到解决问题的办法。
你要强调自己真的对这个职位充满兴趣，这样你就能给雇主提供机会，让他们设法满足你的期望薪酬。
2）如果我接受了一份不满意的工作，我在入职后还能够协商薪资吗？如果可以的话，最合适的时机是什么？实际上，你想什么时候做这件事都可以。
对于要求加薪的时机来说，没有什么金科玉律。
但是我认为，在你入职的前六个月，你的新公司给你加薪的可能性不大。
如何跟猎头谈薪酬
如何跟猎头谈薪酬如何跟猎头谈薪酬充分信任猎头顾问对猎头顾问应该抱着欢迎、交朋友的态度。
猎头顾问不仅可以为你提供新的职位，而且可以提高你跳槽的成功率。
最重要的是，他会对你的个人信息绝对保密。
所以，不要轻易地向猎头顾问说“不”，要以自己的职业生涯规划和发展为主来决定是否接受新的工作机会。
其实猎头顾问在找候选人时，他手上不一定就有现成的职位，有时只是做储备。
作为人才，要有耐心地与猎头顾问沟通，让猎头顾问了解你，这样在有新职位的时候，他就很有可能在第一时间想到你，增加你薪酬上调的空间。
明确招聘单位的薪酬构成很多人会简单地认为，通常意义的年薪=月工资×12，其实不然，年薪的构成包括基本工资、年薪、补贴、年终奖和福利。
如果你现在的月工资是1万元，自报的目前年薪是12万元，期望年薪是14万元，招聘单位马上答应了你，结果谈到细节才知道，每个月的基本工资还没有原来的多，耽误了双方的时间和精力，也没有真正提高你的身价。
所以，明确对方的薪酬概念很重要，要与招聘单位的年薪概念保持一致。
切忌盲目开价市场行情是开价的尺度。
一般来讲，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，也就是猎头顾问常说的市场平均值，招聘单位在考虑给你的薪酬时，往往已经参考了这些行情来决定大致的幅度。
需求状况是开价的变数，对于自己所应聘的职业，一定要了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。
就招聘企业而言，能给你的薪酬水平也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。
以一般职位为例，目前你的年薪是10万元，招聘企业拟定的年薪是15万元，专家建议你应聘此职位时，简历上的期望年薪应写12万-14万元，成功率会比较大。
如果你的期望年薪远远高于市场平均值，那么招聘单位就根本不会考虑你了。
如果你真的对你所处行业的市场平均值一无所知，那么最好的办法就是听取猎头顾问的建议，让猎头顾问协助你填写期望薪酬，不至于让招聘单位因为这个环节把你删除。
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6，如果候选人还是比较坚持他的期望的，完全没有谈的余地的话，我们就需要去做客户的工作了，客户一般用人都是比较着急的，而且如果hiring manager看上了某个人，hr是会尽量帮他搞定的，特别是如果这个岗位面试了很多人才选中一个，hr 的压力是很大的，所以我们只要能够做好hr的工作，就能通过他去争取到更高的offer，首先要告诉hr 市场上合适的候选人的情况，必要的时候甚至也可以发搜寻报告，告诉他市场上合适的人不多，其次， 对市场的行业薪资状况做分析，我们可以把我们搜寻到的人才大致做一个薪资状况的分析，以让她知道我们候选人的期望并不是不合理的，然后再把候选人的优势以及对他们公司的看重告诉hr,首先候选人是很有兴趣的，其次，他的期望也是合理的，以促使hr 再去帮我们向老板争取。
7，在这中间，可能会有几次反复，但是我们一定要尽量能够在候选人的期望值和客户公司的offer 之间寻求一个契合点，因为让任意一方让步太多都是不太现实的，所以我们尽量找到一个中间点去谈，这样成功的几率也会增加。在必要的时候，也可以让我们这边的manager介入，跟顾问一起去谈，以让候选人或者客户了解到我们的诚意以及我们的辛苦工作，这样也可以为谈薪增加一些筹码。
4，面试完之后，如果客户对候选人印象不错，决定要给候选人出offer了，在这个环节会出现两种情况，一种是客户自己跟候选人谈薪资，还有一种就是通过我们去了解候选人的期望，然后出口头offer 让我们去转达，看候选人是否能够接受。如果是第一种情况，客户不希望我们参与的话，我们就尽量不要主动去参与，但是要及时从候选人那里了解进展情况，如果双方谈的还好，我们就尽量不去参与，如果谈的环节中出现问题，我们要看情况主动介入，因为有时候客户的hr也不一定有经验，很可能会出现谈崩的情况，我们可以主动联系客户，问他们需不需要我们帮忙。如果第二种情况，客户直接让我们去告诉候选人口头offer,我们就需要直接去跟候选人谈。
2，在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等，有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。而且提醒候选人是需要拿 的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。同时，要了解他对于工资的期望 值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要double 的，我们一定要当场打压，或者给与必要的提醒，告诉候人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在
3，做到以上这两点，就为我们后期谈薪资奠定了一个非常好的基础，所谓知己知彼，百战不殆，我们既了解了客户的薪资水平，又了解了候选人的目前水平和期望，那么如果中间出现问题的话，就是我们能control 的了，如果候选人的目前水平或者期望确实离我们客户能offer 的差距很大，我们可以暂缓推荐，或者跟客户先电话沟通一下候选人的情况再推荐， 以便客户自己有个心理准备，不至于质疑我们的工作能力。
20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有motivation,也会慎重考虑薪资的期望问题。（南商的一个例子，候选人期望太高，客户放弃二面。）然后在我们做推荐报告的时
候，把候选人的目薪资和希望薪资都要尽量详细的写进去，有些候选人说薪资可以面议，那么他说的面议是指什么呢，是说如果机会好，低于目前的也可以接受，还是说低于多少不考虑呢，这个一定要跟他确认好，有些即使不写进简历，至少我们顾问心里要有底。候选人是看重钱还是看重其他，通过详细的沟通，顾问一定会有感觉。
以上是我的一些总结，大家有更好的意见都可以分享。谈薪资的过程有时候会很复杂，因为候选人的期望也有可能不一致，有可能当初跟我们说好的期望，到面试完了又变得更高了，所以在这个过程中，一定要多跟候选人沟通，随时注意他想法的一些改变，或者客户那边最开始说能给多少，后来又给不到那么多，我们在这个过程中一定要有耐心，不要放弃任何机会。
1，在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等，一般来说，对于我们熟悉的客户或者我们有过成功案例的客户，我们是比较了解的，如果是新客户，一定要跟hr 去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资的Range是多少，这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。
5，offer下来之后，一般我们遇到的情况是，客户给到的口头offer 很少会有改变的，但是如果这个初步的offer 没有达到候选人的期望值，我们首先采取的行动是，尽量说服候选人接受，这个中间可以通过许多薪资以外的东西去吸引候选人，比如，行业趋势，市场情况，客户公司的口碑，发展平台，上升空间，工作的稳定性，或者职位优势等等，让他往长远的方向看，而不是看重眼前的利益，如果他实在是看重钱，可以以公司的激励政策，奖金收入，补贴或者福利政策，涨薪制度等来吸引他，因为一般的公司每年都会涨薪，尽量说服他让他
猎头谈薪秘籍
大家都知道，在我们猎头工作过程中，走到谈薪资这一步是非常不容易的，也是我们案件走向最终成功的一个最有利的信号，但是很多case 就是输在谈薪资这个环节，让我们失去了很多生意成功的机会。那么，如何在这个环节把握好候选人的期望值，跟hr或者linemanager去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项，希望对大家有帮助：