跨境电商亚马逊运营CPC广告提取keywords的深度操作流程
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CPC操作流程
一.关键词设置方法:
Automatic Targeting(系统自动生成)
对于新手,如果新手不擅长关键词搜索与分析,建议先用“Automatic”用上一周或两周,然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索的与分析的功夫。
Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好的把握核心关键词,建议选择手动设置的方式来设置关键词,可选择suggested keywords来设置,另外用关键词工具导入更多关键词组。
操作流程:
Advertising-campaign manager-Creat campaign
1.第一周打开Automatic targeting和Manuel targeting 里面的suggested keywords, 匹配类型broad。
具体产品的bid自己根据推荐价格来调整。
2.第二周根据自动设置及手动的suggested keywords的报表提取优质keywords.新建立一个group,将这些keywords 设置匹配类型为phrase match,同时关闭broad匹配类型组别。
Daily budget 可调整为20-50$之间,具体产品的bid自己根据推荐价格来调整。
3.第三周根据phrase match的表格提取优质Keywords,新建立一个group,将这些keywords 设置匹配类型为exact match,同时关闭phrase 匹配类型组别。
Daily budget 可调整为50-70$之间.具体产品的bid自己根据推荐价格来调整。
4.Exact match里面的词汇可以根据产品的共性来建立不同的group,一个group放多个产品跑CPC。
一个大group的Daily budget可以设置到70-100$每天。
5.第四周结束,下载整个流程报表,提取exact里面的优质keywords,为广告二做准备。
6.优质Keywords的定义为:高曝光量,高点击率,ACOS为20%以下。
PS:Negative keywords怎么使用
EX:你销售的是silver jewelry, 其中keywords有silver necklaces,不希望客户搜索silver plated necklaces出现你的产品匹配关键词silver necklaces,这时候就需要设置silver plated这个关键词(phrase match)为negative keywords.
二.匹配类型
广泛匹配类型: broad match (最广泛的流量,以任意顺序出现)
EX:phone case
客户搜索词:case phone, phone cover,mobile case
词组匹配类型: phrase match (包含精准词组或适当增加1到2个关键词,顺序相同)EX: phone case
客户搜索词:samsung phone case, phone case with dust plug
精确关键词类型:Exact match(必须包含精准词,如多种形式变化或标点符号变化)EX: phone case
客户搜索词:phone case, phone cases
三.如何选词
思维:主关键词-长尾关键词-相关关键词(延伸)
举例:Iphone 6 Case,Iphone Case - Mavis's Diary 3D Handmade Bling Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7") with Soft Clean Cloth
主关键词: phone case, phone cover,iphone 6 case
长尾关键词:Iphone 6 phone case, iphone 6 case, iphone 6 case sexy lips, phone case sexy lips, 3D Handmade phone case,
(包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。
这些关键词都是比较匹配你产品的,缩小了产品范围,能够大幅度的提高转化率。
)
相关关键词:screen protector, Crystal diamond, crystal rhinestone ,建议跨越不要太大。
四.操作流程
五.分析报告,提取核心信息
1.出价:出价会影响曝光率。
2.表现(performance)
--高impression,高click
--ACOS广告成本销售比。