商品知识及经营攻略毛巾
毛巾资料(全)
一，毛巾产品的组成部分：毛巾产品总体上由棉纱（或含涤纶纱）纺织而成，毛巾产品一般分为三部分，毛经，底经和纬纱，毛经则为两面毛圈部分，底经则为底布的经向纱，纬纱则为底布的纬向纱。
毛巾产品的通常纱织有：32S，32S/2，21S，21S/2，16S，10S，，32S最细最轻，较柔软，吸水性强，10S 最粗最重，较硬，吸水性差，32S/2或32S通常用于高档的毛巾产品，21S，或21S/2多用于中档毛巾产品，低档产品则多用16S 或10 S。
有些产品三种纱织可以混合用于同一条毛巾，分别用不同纱织的毛经，底经和纬纱。
二，毛巾产品的分类：1，毛巾产品按用途一般分为面巾，方巾，童巾，浴巾，毛巾被，地巾，沙滩巾，茶巾，浴袍，儿童沙滩披风等，2，按工艺一般分为：平织,提花, 印花,绣花, 割绒,多色织,锻档,涂料印,活性印等.3，按质地一般分为：棉制，涤纶制，涤棉制，竹碳，天然彩棉，亚麻，棉麻制等4，按有捻无捻：有捻（最常用的），无捻（手感丰满，柔和，高吸水性，不割绒但微微发光，目侧和手感像丝绒一样）。
三，常见的毛巾产品尺寸是：童巾：8X8“，9X9”方巾：11X11 “ 面巾: 13x30”浴巾: 27x54”,30x60”，地巾：50X70CM。
毛巾手套：15X21CM。
毛巾被：140X190CM，150X200CM。
沙滩巾：30X60“，40X70“，茶巾：15X25”，浴袍：一般的身长是？一般美国加拿大46-48英寸，如果详细就要求尺寸表，表明每个部位的尺寸，儿童沙滩披风常见尺寸：60X120CM。
四，常见的毛巾产品的克重：面巾，方巾，童巾，浴巾，毛巾被，沙滩巾，茶巾等，是350-400-450-500克/平方米，地巾：750-850-900-1000克/平方米，浴袍通常重量是350-400克/平方米，一般一件浴袍将近1KG左右，儿童沙滩披风通常在300克/件左右。
五，毛巾的工艺:毛巾的主要工艺有平织,提花, 印花,绣花, 割绒,多色织,锻档,涂料印,活性印.普通毛巾生产流程: 纺纱—定纱上机—织胚巾—煮练（去渣滓）--漂染—烘干—裁剪—缝纫—包装。
毛巾商品知识
毛巾商品知识（销售部）毛巾的定义:以纺织纤维为原料，表面起毛圈绒头或毛圈绒头割绒的机织物，用于擦洗，可直接与人体接触的纺织品（如方巾、面巾、浴巾、毛巾被等）。
它具有良好的吸水性、隔热性，手感柔软是日常生活的必需用品。
我国是毛巾生产大国，目前主要的产地位于山东地区、河北地区、江浙地区。
一、毛巾的成本构成及影响价格的因素：毛巾的生产成本由以下几部分组成：1.原材料：毛巾的原材料是各种材质的纱线，材质主要有棉纤维、竹纤维、木纤维、化学纤维（毛巾上主要运用涤纶、锦纶）、甲壳素纤维、蛋白纤维，目前运用最广泛的是棉纤维、其次是竹纤维和木纤维。
以纯棉毛巾为例，棉纱占到整个毛巾成本的40%以上，是影响毛巾价格的首要因素，而棉纱是以重量作为计价单位的，因此重量越重的毛巾价格就越高。
棉纱品质也是毛巾质量的最重要决定因素，棉纱的品质由其配棉等级和加工工艺决定，配棉等级方面：我国棉花品级分为1-7级，1级为最高级，品质最好，7级是最低级，品质最差，国家标准级是3级，等级越高的棉花价格越高。
加工工艺方面：以梳棉工艺区分为精梳纱和普梳纱，精梳纱的条干均匀度、纤维长度、断裂强度都优于普梳纱，但其加工损耗大于普梳纱，因此加高要高于普梳纱，精梳纱一般用于较高档的家纺用品及服装。
另外棉纱的型号不同价格也不同，棉纱型号用支数表示，毛巾常用的型号有32支双股、21支、16支，型号数字越大的表示纱线越细，越细的纱线价格越高。
关于股纱的问题，股纱是多根单纱加捻合股而成，多了一道工序，并且有加工损耗，因此价格比单纱高。
总的来说，高等级纱比低等级纱贵，精梳纱比普梳纱贵，高支纱比低支纱贵，股纱比单纱贵，重量重的毛巾比轻的贵。
毛巾材质简介：目前毛巾使用的材质主要有：纯棉、竹纤维、木纤维、化纤、甲壳素和蛋白纤维等。
a.纯棉：①吸湿性：棉纤维具有较好的吸湿性，可向周围的大气中吸收水分，其含水率为8-10%，所以它接触人的皮肤，使人感到柔软而不僵硬。
②保湿性：纯棉纤维纺织品具有良好的保湿性，穿着纯棉织品服装使人感觉到温暖。
毛巾知识大全
毛巾知识大全1、毛巾深色的比浅色的成本高，毛巾浅色的比深色耐用。
因为深色的成本高，也就是投入的化学品，染色时间要高。
所以对纤维的损伤就大。
而且颜色越深，牢度越差。
儿童最好用浅色的。
不要买带绣花的毛巾。
2、湿毛巾比干毛巾容易烂，容易感染细菌。
3、使用时间久了会发生硬化。
4、为什么有的毛巾下水后不吸水了？有点毛巾一摸，水就干了？因为在处理毛巾过程中，使用了一种助剂：柔软剂这个东西就是一种液体，毛巾从里面过一下就会变得很柔软。
它有两种：一种是吸水性的；一种是不吸水性的。
自然，你就知道了前面的问题了。
不吸水的产品色泽特别的鲜艳，好像表明涂了一层油脂一样的；所以，当您想买吸水毛巾的话，很薄的毛巾很鲜艳的话，就是不吸水的啦。
===========去除毛巾油污、果汁去除油污：把毛巾放入盆里，放些食用碱面，再放入开水泡10分钟，油油就泡出去了，用热水洗净晾干，特别干净。
去除果汁：在果汁处加点牙膏，然后搓洗，用水洗净就好了。
===========防止毛巾的异味一是：使用后一定要用清水充分洗净；二是：定期用洗涤剂清洗；三是：使用后一定要放在通风处晾干；四是：可以选用经过灭菌处理的毛巾或者选用竹纤维毛巾、甲壳素纤维毛巾、竹炭纤维毛巾；五是：也是最重要的一点，毛巾不可久用不换，最好一个月更新一次。
===========保持毛巾柔软毛巾使用过一段时间后就会变得很硬，很粗糙，不像刚开始那样柔软，怎样才能使毛巾保持柔软呢？1，将淘米水（第一、二遍）倒入锅中，把毛巾放进去煮，烧开后再多煮一会就行了。
经过这样做的毛巾会变白，变柔软，变得比原来厚，会有淡淡米香。
2，把毛巾放在洗涤液热水中，煮或烫5分钟后，再趁热洗干净就可以了。
3，毛巾常洗且每隔一段时间用肥皂、洗衣粉或碱液煮沸数分钟，可防发硬。
煮沸时毛巾应全部浸水中，以免与空气接触发生氧化而降低柔软度4，在洗毛巾时，将毛巾放入搭有浓肥皂液，醋水或碱水中煮沸片刻，煮的时候应该使皂液淹没毛巾。
毛巾销售基础知识1
拧干型毛巾
拧干型：２５ｘ３２ｃｍ～３４ｘ４０ｃｍ 淋湿后在紧紧拧干的状态下使用的毛巾 作为业务需要，被广泛地使用
湿用毛巾 湿用毛巾：３０ｘ３０ｃｍ～３４ｘ３４ｃｍ
洗身体时用的毛巾 欧美国家用的比较多
毛巾按结构和外形分类 1、单丝 指蚕丝中的丝素纤维或由化纤喷丝头中的一个 单孔形成的单根长丝，原属单纤维，而在纺织工业中，习 惯的称为单纤维（简称单丝）或单纤维丝。 2、复丝 （防火线）由两根或两根以上的单丝合在一起， 或由丝胶粘在一起的丝束，也称复合丝，一般长丝均属复 合丝，由原来没有捻度的复合丝经第一次加捻后制得的， 属单捻丝也称捻线。将捻丝再经过一次或多次并合，加捻 就成为复捻丝，通常将所有丝织物的材料均泛称为丝线。 3、单纱由较短的纺织纤维，经过加捻而组成的纤维束， 也称细纱，应用最广，有纯纺和混纺纱。
纱线 16S 21S 21S/2 32S/2 60S/2
纱织 主要用途
主要做毛巾的地经纱 用量最大的纱种
主要做地巾、沙滩巾的毛经纱 用于中高档产品的地经纱
用于丝光毛巾的地经纱和毛经纱
清棉工 序
毛巾整理
梳棉工序
织造工序
粗砂工序 并条工序 精梳工序
细纱工序
络筒工序
捻线工序
穿经工序 整经工序
（一）、清棉工序
(十四)、毛巾整理
主要任务: 1、将染好色的毛巾进行冲裁，归类。 2、根据要求进行毛巾缝制， 按照客户的要求一般缝制分为长条正常边、三针五线边，双针边 等。 3、将缝制好的毛巾进行检验，主要是对缝制过程中的线头修 剪，同时进行等级分类。将分类出的一等品转到包装工序，二等品和 需修理品转到检修工序进行检修。 4、检修工序的主要任务是把能 够进行修理的毛巾进行修理，把能达到一等品的继续转包装工序，不 达标的产品进行分类包装并注明等级（二等或三等）。 5、包装工 序转任务就是按照客户的要求进行货物的包装，直至最后装箱入库。
毛巾基础知识培训手册
高阳县卫东巾被厂毛巾基础知识培训手册一、毛巾的组织构造毛巾织造往常需要3个部分，织造起毛的部分的经纱叫做毛经（上轴），织造平织的部分的经纱叫做地经（下轴），和纬纱交叉成毛巾。
二、毛巾的一般生产流程1、原纱线，需要染色的还要去染色。
有些需要从头络筒（也叫打轴）。
2、整经，也叫轮轴。
3、织造，整经后的线强力不够老是断的还需要去浆纱。
4、水洗，织造后的产品叫做坯布，要去拿做水洗办理，包含染色，做吸水、柔嫩、加亮等。
5、后整，包含缝纫和后整理。
缝纫包含跑（大）边和堵横头，砸商标。
后整理包含分检分等级，一等品直接打包入库，能修的二等品修成一等品后入库，不可以修可是质量影响不大的打二等，有不行改良的严重质量问题的是残品。
6、打包入库，分货号分颜色分别分区入库。
7、发货。
三、毛巾的质量毛巾的质量，主要从物理指标、织造疵点、外观疵点三个方面鉴识。
除物理指标需要经仪器测定外，织造疵点和外观疵点统称为表面疵点，从表面检查便能够确立。
织造疵点。
主要有断经、断纬、露传（即未起毛处）拉毛、稀路、毛圈不齐、平布拉毛（指单面巾的反面）、毛边、卷边、齿边和缝边跳针等。
对上述弊端，往常能够对着阳光透视或平铺察看便能够鉴识。
外观疵点。
主要有错色，掺色、锈渍、污渍、油渍、木印倾斜和模湖不清等弊端。
这是印花，漂染的弊端，一般都能够靠眼力鉴识出。
3.脆损次品。
这是因为漂白和显色办理不妥，发生氧化纤维素或水解纤维素的弊端，以致织物脆损。
严重的用手一戳即破。
一般状况织物呈灰白色或带有灰色的，都是有这种问题。
或从织物中抽出两根棉纱，如坚决纱声比较脆，说明质量好；没有脆声，说明有弊端。
四、毛巾染色知识1、毛巾深色的比淡色的成本高，毛巾淡色的比深色耐用。
深色使用的化学助剂浓度大，染色时间更长，对纤维的伤害更大。
并且颜色越深，相对淡色来说牢度也越差。
往常深色毛巾60°C温水洗不掉色就算合格。
少儿最好用淡色的。
最好也不要用带绣花的毛巾，因为绣花部分简单擦伤皮肤。
毛巾、浴衣。配套品、餐饮类知识概述
一、毛巾类知识概述（１）宾馆、酒店用毛巾织物概述毛巾织物是指用毛巾组织形成毛圈的纺织品。
它具有稠密而柔软的毛圈、良好的吸湿、隔热、耐磨等性能。
毛巾织物按用途可分为：方巾、面巾、地巾、浴巾、枕巾、毛巾被和毛巾布等；按毛巾圈分布可分为：单面起毛与双面起毛；按生产流程不同可分为：先织后漂和先漂后织；按生产方法可分为：素色、彩色、印花、割绒、平织、提花、缎挡、螺旋等。
宾馆、洒店用毛巾主要以棉纤维纺成的上等一级纱线织制，其优点有：吸水性能好、手感柔软、立体感强等。
常用的纱支有21S、16S单纱和21S/2、32S/2、40S/2双股线等（一般螺旋产品采用16S单纱织制）。
支数是指在公定回潮率（8.5%）“S”是英文支数的常用符号代表每克纱线长度的米数，支数越高，纱线越细。
为适应工业洗涤设备对毛巾的洗涤,毛巾的经纱一般用21S/2双股线,以提高毛巾强力.纬纱用21S或16S单纱.毛圈纱则按不同客户的需求,采用单纱或双股线.按行业的俗称,“32S/2线毛巾”是指毛圈纱是32S/2双股线织制的毛巾,“16S螺旋毛巾”是指毛圈纱用16S高捻度单纱织制的毛巾,它们均与经纬纱的支数无关.毛巾织的技术要求分为内在质量和外观质量两方面。
内在质量包括纬纱密度、重量、断裂强力、染色牢度和吸水性；外观质量包括线状、条状、块状、散布性、破损、印染、整理等疵点状况。
根据毛巾的产品标准:FZ/T62006-2004<毛巾>规定:重量偏差（折合公定回潮率8%时的重量）：-3。
5%。
毛巾断裂强度：经向大于220N，纬向大于180N，一般宾馆用毛巾的强力要高于此数值1。
3倍以上；宾馆用毛巾通常是以十条或一打为称重的计算单位。
毛巾的规格尺寸通常分为二类：一是交货尺寸，二是洗涤后尺寸，前者外贸产品和民用产品具多，后者内销宾馆产品具多，在订购合同中必须明示。
规格尺寸偏差为：+4～2。
5%，在毛巾距两边或两端的1/4处测量总长度和总宽度；疵点包括线状疵点、条状疵点、块状疵点、油污、色块等，《毛巾》标准中均规定了允许限度。
毛巾知识
世界上第一条毛巾诞生于1850年，产地英国，距今已有150多年的历史。
由当初的最简单的单色平毛毛巾发展到现在的提缎提花、印花、无捻毛巾、割绒毛巾等。
是发展时间最短而发展速度最快的纺织产品。
1.毛巾的基本概念：毛巾是由三个系统纱线相互交织而成的具有毛圈结构的织物。
这三个系统的纱线即是毛经、地经和纬纱。
随着科技的发展，又出现了经编毛巾织物，这种毛巾毛圈固结牢，但形式相对单一。
市场上绝大部分为机织毛巾。
2.毛巾的分类及用途根据使用场所的不同一般分为家用和宾馆用两种。
家用毛巾产品是我们最贴近的，花色较多，款式也多，个性化较强；宾馆用毛巾产品主要有面巾、方巾、浴巾、浴袍、地垫等几个品种，一般为素色或白色，厚实实用，因需要经常高温消毒、洗涤，对产品的品质要求较高，所用原料一般为一等精梳细绒棉或长绒棉。
3.毛巾产品相关的法规与标准与毛巾直接相关法规标准主要有GB18401-2003国家纺织产品基本安全技术规范和行业标准FZ/T62006-2004。
其中前者为强制性标准，于2006年1月1日执行；后者是推荐性标准。
国外还有Oeko-Texstandard100——欧洲推出的生态纺织品标准，已向全世界推广使用。
4.毛巾的正确使用与存放方法专人专用、专巾专用：毛巾容易造成交叉感染，建议个人单独使用，根据需要配置不同用途的毛巾产品。
正确洗涤、定期消毒：毛巾因经常处于潮湿状态而极易滋生有害细菌、螨虫等微生物，从而对我们身体有较大危害，所以我们要经常洗涤、日晒或紫外线消毒，并正确存放。
洗涤时要注意水洗标上洗涤方式。
晾晒时挂在干燥通风处，自然凉干或热风烘干。
避免人体汗渍残留，使毛巾脆损；避免人体表面油脂、皮屑残留，滋生细菌，使毛巾产生异味、发粘。
及时更换：毛巾频繁使用易造成毛圈层残留垢渍，不容易被洗干净，卫生指标下降，消费者应根据使用时间及时更换，建议三个月更换一次即可，有条件的两个月更换一次。
5.毛巾护理常识全棉毛巾洗涤时避免水温过热和长时间烘干。
毛巾商品说明书
毛巾商品说明书商品名称：毛巾产品特点：毛巾采用优质纯棉面料制作，质地柔软且舒适，有良好的吸水性和透气性，适合用于洗脸、擦汗、洗浴等多种场合。
本商品注重品质和细节，设计简约大方，色彩鲜艳，符合大众审美需求。
使用方法：1. 在初次使用之前，请用清水或中性洗涤剂将毛巾浸泡5-10分钟，以去除可能存在的残留物。
2. 在使用前，请确保双手已清洁干净，以避免污染毛巾。
3. 毛巾可作为干湿两用，根据需要选择合适的用途。
4. 用毛巾擦拭身体时，请温柔轻拭，以保护皮肤。
5. 使用后，请将毛巾晾干，以防止细菌滋生。
注意事项：1. 本商品仅供个人使用，请勿与他人共用以避免交叉感染。
2. 如发现过敏或不适，请立即停止使用并咨询专业人士的意见。
3. 请勿将本商品接触到高温物品，以防止烧伤。
4. 避免将毛巾接触到强酸、强碱等腐蚀性物品。
保养方法：1. 进行常规的清洗和维护，确保毛巾的清洁和卫生。
2. 毛巾可手洗或机洗，建议使用中性洗涤剂。
3. 洗涤时，不建议使用漂白剂或柔顺剂，以免损坏毛巾纤维。
4. 毛巾可自然晾干或低温烘干，切勿曝晒。
规格参数：- 尺寸: 30cm x 70cm- 材质: 纯棉- 重量: 150克售后服务：1. 购买后7天内，如发现质量问题，请联系客服进行退换货。
2. 如需保修或其他问题咨询，请联系品牌官方客服。
感谢您选择本品牌的毛巾产品。
我们致力于为您提供优质的商品和服务。
如果您有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
祝您使用愉快！。
毛巾行业知识点总结
毛巾行业知识点总结毛巾是一种日常生活用品，广泛应用于洗脸、沐浴、擦拭等场合。
在现代社会，毛巾早已成为人们日常生活中不可或缺的用品。
毛巾行业也因此得到了迅速的发展，成为了一个独立而庞大的产业。
下面我们来总结一下毛巾行业的相关知识点。
一、毛巾的历史毛巾的历史可以追溯到远古时代，最初的毛巾可能是人们用来擦拭身体的动物皮毛或者植物纤维制成的简单布料。
随着文明的发展，毛巾的制作工艺也得到了改进和提高。
据史料记载，古代罗马人就已经开始使用毛巾，并将毛巾制作工艺带入了欧洲。
而在中国，早在唐宋时期，人们就已经开始使用织布毛巾作为洗浴用品。
毛巾作为一种日常生活用品，一直以来都具有非常重要的地位。
二、毛巾的材质毛巾的材质通常有纯棉、纤维、竹纤维、亚麻纤维等。
其中，纯棉毛巾因其柔软舒适、吸水性强等特点而备受青睐。
在毛巾行业中，质量好的毛巾通常采用纯棉或者柔软的纤维材质，并经过精细的加工工艺，使其具有良好的吸水性和耐用性。
而竹纤维毛巾则因其抗菌、除臭的特性，在近些年来得到了越来越多的关注。
三、毛巾的种类根据用途和制作工艺的不同，毛巾可以分为多种类型。
常见的毛巾种类有面巾、浴巾、儿童毛巾、运动毛巾等。
面巾通常用于洗脸和化妆，大小适中，方便携带。
浴巾则适用于沐浴和擦拭全身，尺寸较大，吸水性强。
而儿童毛巾和运动毛巾则更加注重舒适性和环保性，能够满足特定群体的需求。
四、毛巾的工艺毛巾的工艺包括梳棉工艺、缎毛工艺、绣花工艺等。
其中，梳棉工艺是最常见的毛巾制作工艺之一。
这种工艺能够使毛巾表面更加光滑细腻，且吸水性更好。
而缎毛工艺则是通过对毛巾表面进行特殊处理，使其具有光泽感和手感。
绣花工艺则可以为毛巾增添装饰效果，使其更加美观大方。
五、毛巾行业的发展随着现代人们对生活品质要求的提高，毛巾行业也在不断发展与变革。
毛巾行业正在不断完善品质管理和生产工艺，注重环保材质和绿色生产。
同时，随着社会经济的发展，毛巾行业也在不断创新产品设计和营销策略，以满足不同消费群体的需求。
毛巾产品知识培训2011-7-10
2、按工艺一般分为：平织,提花,印花(涂料印,活性印),绣花,割绒,
多色织,锻档等. 3、按质地一般分为：棉制，涤纶制，超细纤维、涤棉制，竹碳， 天然彩棉，亚麻，棉麻制等 4、按纱织一般分为：32S，32S/2，21S，16S，14S,21S/2，10S， 无捻纱{按有捻无捻：有捻（最常用的），无捻（手感丰满，柔和， 高吸水性，不割绒但微微发光，目侧和手感像丝绒一样）}。
• 电脑多臂：功能与普
通多臂相似，但没有
文联，花形全靠电脑 控制，所以有一些花 型需要很长的文联才 可织造，普通多臂不 可能克服的循环花电 脑多臂就可以解决。 例如5227。
•
平楼织机：属于提花 机，上有花纸，花纸 的作用就时提出毛巾
的各种复杂的图案，
但没有多臂的功能， 不能织出缎边缎档，
例如F1225、F1233、
• • • • • • 1、到正规商店购买毛巾 2、选择一个比较可信的品牌 3、购买标识明确的毛巾 4、看外观 5、摸手感 6、闻气味
十一、毛巾的发展趋势
1、产品质地要求越来越好，须绿色安全环保 2、产品实用性要强 3、产品要有功能性 4、产品装饰性要强 5、颜色要符合当前流行色 6、毛巾礼品化 7、新型材料毛巾产品
5、需要标明产品的规格、等级
6、检验合格证明
• 国内生产的合格产品应当附有产品质量检 验合格证明。
7、产品标识标注的产品条码，应当是有效的产品条码。
8、标
准
• 国内生产并在国内销售的产品，应当标明企 业所执行的国家标准、行业标准、地方标准 或者经备案的企业标准的编号。
9、产品所执行的国标的类别
六、我公司货号的由来
• 公司现营产品货号编制原则（以1140、F1233、 9347、1440、M0588产品货号为例）一般的货
毛巾常识
宾馆、酒店用毛巾织物简介毛巾织物是指用毛巾组织形成毛圈的纺织品。
它具有稠密而柔软的毛圈、良好的吸湿、隔热、耐热等性能。
毛巾织物按用途可分为：方巾、面巾、地巾、浴巾、枕巾、毛巾被和毛巾布等；按毛圈分布可分为：单而起毛与双面起毛；按生产流程不同可分为：先织后漂和先漂后织；按生产方式可分为：素色、彩色、印花、割线、平织、提花、段档、螺旋等。
宾馆、酒店用毛巾主要以棉纤维纺成的上等一级纱线织制，其优点有：吸水性能好、手感柔软、立体感强等。
常用纱支有21S、16S单纱和21S/2、32S/2、40S/2双股线等（一般螺旋产品采用16S单纱织制）。
支数是指公定回潮率（8.5%）时，每克纱线长度的米数，支数越高，纱线越细。
毛巾织物的技术要求分为内在质量和外观质量两方面。
内在质量包括纬纱密度、重量、断裂强度、染色牢度和吸水性；外观质量包括线块、条状、散布性、破损、印染、整理等疵点。
根据国家标准规定，毛巾断裂强力：经向大于220N纬向大于178N。
我公司毛巾经向断裂强力高达350牛顿，纬向强力高达300牛顿，分别比国家标准高出59%、68%；成包毛巾回潮率不高于7.5%；长、宽尺寸一等品允许限度为+4%、-3%，（在产品距两边或两端的1/4处测量总长度和总宽度）；重量一等品允许限度为浴巾-3%，割绒类为-5%，其它-2.5%（除毛巾被外以10条或打为单位）；色牢度，活性染色牢度包括皂洗牢度、磨擦牢度两种，均应达到3极以上，自度应不低于4极。
皂洗牢度是指染色织物在规定条件下肥皂液中皂洗后褪色的程度，包括原样褪色极白色洁色两项。
磨擦牢度是指由外力磨擦或是水的作用而引起的褪色情况，分为干磨擦及湿磨擦牢度两种。
前者是用于布磨擦织物，看白色的洁色情况；后者用含水100%的白布磨擦染色织物，看白色洁色情况，一般湿磨擦牢度低于干磨擦牢度。
棉织物的饿试验皂洗温度一般要煮沸，而正常洗涤温度在40℃-60℃之间。
织物的经密由钢筘控制，筘号是指每两英寸长度内的筘齿数，因而筘号越高，织物的经密越高，强力也随之增加。
毛巾品牌营销文案策划
毛巾品牌营销文案策划一、品牌定位1.目标群体首先，我们需要明确我们的目标消费群体。
毛巾是一种日常生活用品，因此我们的目标群体应该是全年龄段、全性别的消费者。
但根据不同年龄段和性别的消费者特点，我们可以细分目标群体，以便更好地定位品牌形象和推广方向。
2.品牌定位毛巾品牌需要注重舒适性和健康性，同时要注重品质和设计感。
我们的毛巾品牌定位为高端家居用品品牌，强调产品质量和设计感，追求与消费者的情感共鸣。
同时，我们也要注重与消费者的互动和体验，让消费者感受到品牌的温暖和关怀。
二、品牌宣传1.线下推广在产品推广方面，我们可以选择通过线下实体店或大型商场来推广品牌。
在店内设置专门的品牌展示区域，让消费者可以更直观地了解产品的特点和优势。
同时，我们也可以选择在大型商场举办促销活动或参加家居展会，增加品牌的曝光度和知名度。
2.线上推广在现代社会，线上推广也是毛巾品牌不可缺少的一部分。
我们可以通过建立官方网站、社交媒体账号和线上购物平台来推广品牌。
在官方网站上展示产品信息和品牌故事，吸引更多消费者关注品牌。
同时，在社交媒体上发布产品图片和使用故事，吸引粉丝关注和转发，增加品牌认知度。
三、品牌活动1.品牌合作毛巾品牌可以选择与其他品牌进行合作，共同推出限量版合作款产品，吸引更多消费者关注和购买。
我们可以选择与知名设计师、明星代言人、或其他家居品牌进行合作，共同打造独特的产品系列，增加品牌的独特性和吸引力。
2.品牌活动为了提升消费者对品牌的认知度和好感度，我们可以选择举办品牌活动。
比如举办线下品牌发布会、举办线上抽奖活动、举办线下品牌体验活动等，吸引更多消费者参与和关注品牌。
通过活动，让消费者更直观地感受到品牌的文化和理念，增强品牌和消费者之间的情感联系。
四、品牌推广1.口碑推广毛巾品牌可以通过口碑推广来提升品牌知名度和美誉度。
我们可以选择邀请影响力用户或网红进行产品试用和推广，或者邀请有影响力的媒体或网站进行产品评测和报道，让更多消费者了解和信赖品牌。
创意毛巾的营销策划方案范文
创意毛巾的营销策划方案范文一、市场概况及目标受众分析毛巾作为日常生活用品，具有广泛的市场需求。
目前市场上的毛巾品牌众多，竞争激烈。
因此，为了在市场上脱颖而出，需要制定一套创意且有效的营销策划方案。
目标受众分析：1. 年龄段：主要针对20-45岁的消费者群体，这个年龄段的人群对自己外貌的关注度较高，对毛巾的选择相对有一定的消费能力。
2. 性别：男女均可，以女性为主要目标受众。
女性消费者更加重视自己的形象，对于毛巾的质量、护肤效果和外观设计有较高的要求。
3. 地域：毛巾作为日常生活用品，几乎适用于所有城市和地区，但主要着眼于一线和二线城市。
二、创意毛巾的核心竞争力分析1. 优质材料：使用优质纯棉材料，舒适柔软，亲肤性好，吸水性高。
2. 技术制造：采用先进的生产工艺，提高毛巾的质量和售后利润。
3. 创意设计：与知名设计师合作，设计独特的外观造型和图案，满足消费者的审美需求。
4. 多功能性：推出多功能毛巾，如浴巾、吸汗巾、儿童巾等，满足不同场景的需求。
三、品牌形象塑造1. 品牌名称：取一个简洁、时尚且易于记忆的名称，突出毛巾的创意和个性特点。
如“CottonArt”（棉艺）、“TowelGenius”（毛巾天才）等。
2. 标志设计：设计一个代表品牌特点的标志，如以毛巾为主题的形象、独特的字体等。
3. 宣传口号：制定一个简洁、富有创意的宣传口号，凸显品牌的独特性和价值。
如“用我，感受无限可能！”等。
四、渠道选择1. 线上销售平台：在电商平台（如淘宝、京东、天猫等）开设官方旗舰店，提供在线购买服务。
2. 实体店销售：通过与大型百货店、家居用品连锁店等合作，将产品放置在明显的位置，增加客户购买的意愿和销量。
3. 经销渠道：与一些经销商合作，将产品销售给各个地区的卖场和零售商。
五、促销活动策划1. 新品发布：定期推出新品，举办新品发布会，邀请媒体、行业内KOL等参加，增加品牌曝光率。
2. 折扣促销：以季节性活动为契机，如“618”、双十一等，推出折扣优惠活动，吸引消费者购买。
毛巾分析报告范文
毛巾分析报告范文《毛巾分析报告》一、背景介绍毛巾是人们生活中必不可少的日用品，用于擦拭身体、洗脸、擦手等，具有吸湿、柔软、方便等特点。
随着人们对卫生要求的提高以及个人化需求的增加，市场上出现了各种不同类型的毛巾。
本报告对市场上的毛巾产品进行综合分析，以便消费者更好地选择毛巾产品。
二、市场概况1.市场容量：根据调查数据显示，我国毛巾市场容量庞大，全国各地市场需求量巨大。
2.供给情况：市场上有大量的毛巾供应商，从中低档到高档产品齐全，满足不同消费群体的需求。
3.竞争态势：毛巾市场竞争激烈，品牌众多，价格和产品质量是竞争关键。
三、产品分析1.材质选择：市场上的毛巾产品主要有棉质、竹纤维、活性炭、纯棉等，各种材质各有优势，消费者可以根据个人需求选择适合自己的产品。
2.规格与尺寸：毛巾的规格与尺寸多种多样，有面巾、浴巾、厨房巾等，适用于不同的使用场景。
3.工艺与款式：市场上的毛巾产品工艺和款式也多样化，有绣花、印花、烫金等，提供了更多的选择空间。
4.功能性能：一些毛巾产品还具有特殊功能，如吸水速干、抗菌等特点，满足了消费者对于产品功能的需求。
四、消费者需求1.价格需求：根据消费者调查数据显示，大部分消费者对毛巾产品的价格敏感度较高，价格确实是影响消费者购买意愿的重要因素之一2.产品质量需求：消费者对毛巾产品的质量要求较高，包括柔软度、吸水性、耐用性等。
3.品牌需求：部分消费者对毛巾产品的品牌有一定的倾向性，认为品牌产品更具有信任感和质量保证。
4.功能需求：一些消费者对毛巾产品的功能有较高的要求，如防螨、防菌等。
五、市场趋势1.环保性：随着环保意识的提高，消费者对毛巾产品的环保性能要求逐渐增加。
2.创新设计：市场上的毛巾产品设计越来越多样化，一些新颖的设计和创新功能受到消费者的欢迎。
3.个性化定制：消费者越来越追求个性化，毛巾产品也可以根据个人需求进行定制，满足消费者对于个性化产品的需求。
六、市场前景毛巾市场作为一个日用品市场，具有巨大的潜力。
毛巾销售话术
毛巾销售话术——提升销售技巧的妙招在现代生活中，毛巾是人们日常生活中不可或缺的必需品之一。
无论是用于洗脸、洗澡，还是用来擦拭身体、清洁家居，毛巾在我们的生活中起着重要的作用。
因此，作为一名毛巾销售员，掌握一些销售话术可以帮助我们更好地向客户推销毛巾，提升销售技巧，开拓市场。
本文将为大家分享一些提升毛巾销售技巧的妙招，帮助销售员更好地进行销售。
1. 了解客户需求，树立信心在进行毛巾销售之前，了解客户的需求是非常重要的。
在和客户交流的过程中，要掌握一些与毛巾相关的问题，例如用途、尺寸、材质等。
通过了解客户的需求，可以更精准地向客户推荐合适的产品。
同时，了解相关的毛巾知识，例如毛巾的吸水性、透气性、手感等特点，有助于提升自信。
当销售员对产品有充分的了解时，可以更好地回答客户的问题，增加销售的成功率。
2. 打造个性化销售模式，与客户建立联系与客户建立联系是成功销售的关键之一。
销售员可以通过一些个性化的销售模式与客户建立亲密关系。
例如，可以向客户展示一些毛巾的样品，让客户进行触摸和试用，亲身体验毛巾的质感和吸水性。
同时，销售员可以适时地给予客户一些个性化推荐，例如根据客户的喜好或需求，推荐适合的材质、款式和颜色。
这种个性化销售模式能够增加客户对产品的亲近感，提高购买的意愿。
3. 强调产品优势，突出差异竞争毛巾市场竞争激烈，如何突出产品的优势是毛巾销售的关键。
销售员可以通过强调产品的独特性和优点，突出差异化竞争。
例如，可以重点介绍毛巾的吸水性能，采用特殊材质、独特工艺等。
同时，结合产品的优势，向客户展示使用效果。
例如，用极好的吸水能力，向客户展示毛巾在洗脸后迅速吸水的效果。
通过突出产品的优势，增加客户对产品的认可度，提高销售的成功率。
4. 关注产品售后服务，树立品牌形象好的售后服务是树立品牌形象的重要一环。
销售员可以在销售过程中重点关注售后服务，向客户保证产品的质量和服务的可靠性。
例如，销售员可以告诉客户产品的保修期限以及售后服务的渠道。
毛巾类陈列规范
毛巾类陈列规范
1.陈列顺序：分类→色彩
1.1分类：毛巾、枕巾→方巾→浴巾（从上到下）
1.2色彩：从上到下，由浅到深
2.垂直陈列：从上到下依次为：毛巾、枕巾→方巾→浴巾
3.陈列要求：
从上到下为：第一层陈列毛巾或面巾，要求高32公分，宽38公分；第二、三层陈列毛巾、枕巾（有枕巾的门店先从第二层开始陈列毛巾，后陈列枕巾；无枕巾的门店就从第二层开始陈列毛巾），要求高32公分，宽38公分；第四层陈列方巾，使用双挂钩（根据门店情况可使用层板），要求高30公分，宽26公分；最底层陈列浴巾(可不使用挂钩，可使用层板)，要求高60公分，宽30公分。
（此高度是双挂钩的的高度和宽度，非层板尺度）
要求陈列整齐，横平竖直，前置到位，整体美观。
每类中按照价格由低到高顺序陈列。
注：门店应根据销量大小适当进行陈列调整，保证最大销量。
4.门店根据自己门店的货架高度和层数，适当增加或减少“第二、
三层”的货架层数陈列毛巾、枕巾、方巾。
注：门店根据竞争市调情况按照保品牌淘汰单品的原则进行调整。
毛巾卖点手册
1）按用途分类产品图例按毛巾的用途分类，毛巾有方巾、中巾、童巾、面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、餐巾、厨房巾、茶巾、毛巾布、地巾、挂巾等。
2）按毛圈分布分类有一面起毛圈的单面毛巾,又正反两面起毛圈的双面毛巾,还有凹凸毛巾（起毛圈部分和不起毛圈部分构成花型).双层纱布（一面纱布一面绵)：百分百纯棉纱布，与传统纯棉材质相比,具有不掉色，不掉毛，质地柔软，吸水性强等特点(JY-1026套巾、JY-1002套巾、LX—7803套巾、LX—7804套巾）双层蜂巢：采用格子织纹，吸水性和透气性更强，使用时吸收大量水分滋润肌肤，使用后快速挥发水分保持干燥，比纯棉材质更容易风干，避免潮湿生菌(SJ010-082B ）3）按生产方法分类A.按组织结构分：有平织毛巾、缎档毛巾和提花毛巾平织毛巾：指一根经线压一根纬线和一根纬线压一根经线的编织方式。
单根线经纬交错叠加,丝网网孔是正方形形状，应用非常广泛.(FR04—011套巾、TDF—052）缎档毛巾：以毛巾织物组织为基础，采用提花和缎档组织相结合的特殊制织工艺，在织物适当位置，增加织物的纬密与地经、面经交织成一定密度的纬起花或经起花缎纹.缎纹组织部份,可采用人造丝、丝光纱（线）、全棉色纱（线）、化纤混纺纱线等制织，并可加以绣花、印花、贴花、螺旋等深加工工艺处理。
提花组织与缎纹组织相互映衬,赋予产品更完美的效果，使产品外观新颖独特，色泽柔和艳丽，立体感强。
（DB-003套巾、F04—22套巾)提花毛巾:纺织物以经线、纬线交错组成的凹凸花纹（FR04-011套巾、TDF-052）B.按照工艺流程可分为素色毛巾和色织毛巾。
素色:毛圈上的纱线颜色是一种颜色（JY—1082套巾、JY—8011)色织：先将纱线或长丝经过染色，然后使用色纱进行织布的工艺方法，这种面料称为“色织布”，生产色织布的工厂一般称为染织厂,如牛仔布,及大部分的衬衫面料都是色织布（JY—1050套巾、JY-1061套巾、JY-1093套巾)4）按加工处理方法分类有印花（活性和涂料）毛巾,贴花和绣花毛巾，碱缩毛巾（用冷浓烧碱溶液浸渍，使毛巾骤缩，可改善毛巾的洗水性和上染性，也可使较高的毛圈呈螺旋状,达到手感丰满外观独特的效果，例：超细纤维）,丝光毛巾（产品经丝光处理后呈现真丝一样的漂亮光泽)，割绒毛巾（割去毛圈顶部，是毛巾有绒毛感）等.1、活性印花：针对天然织物使用的一种印花工艺，比方说棉、麻或者黏胶等（PG—1）2、涂料印花:织物印花的工艺方法之一.涂料不同于染料，它对纤维没有直接性。
毛巾知识1
赛益毛巾知识培训一、毛巾产品分类1、按产品类别分类：面巾枕巾浴巾毛巾被方巾地巾毛巾布运动巾2、按产品规格分类：毛巾产品的基本规格，根据不同用途、不同设备、客户的不同要求设计不同的规格。
2.1 面巾：基本规格60 ×34、70×30、74×33、76×34、78×34、78×36、80×40等,2.2枕巾：有单人,双人两种。
基本规格78×48、80×50、84 ×54、132×52、135×552.3浴巾：多种规格100×50 120×60 135×70 140×75 160×80等2.4、毛巾被：有单人、双人、儿童、120×120、98×150、190×140、200×150、220×178、240×200、248 ×2202.5方巾：多种规格20 ×20、30×30、34×34、34×38、35×40等,一般为正方形或矩形，根据用途及客户需求确定规格。
2.6童巾：多种规格48×26、50×28、52×28产品规格、一般情况下是根据织机有效幅宽及市场认可的产品规格及客户的特殊要求而确定。
3、按织造工艺分类：素色、色织、大提花、小提花、平织、平缎、提缎、多色提缎3.1、素色：先织后染类,用原纱织造，然后练漂、加白或染色，为素色。
3.2色织：先染后织类，用染好的纱线织造的产品为色织。
3.3大提花：用提花机提出花型织造的产品为大提花，提花花型不受局限，可提任意花型。
3.4小提花：用多梭多臂机提出花型织造的产品为小提花，提花花型受局限，只能提简单的小几何图案。
3.5平织:货面上没有任何花型,只有平齐的毛圈。
毛巾知识总结ppt课件
毛巾的构造
毛巾（毛圈织物的 基本构造图）
毛圈纱
经纱 纬纱
提花与多臂织机
提花与多臂织机
支配织机开口运动的装置有提花和多臂2种。 因为提花织机能自由操纵经纱，故此操纵毛圈纱便可做出各种款式 而多臂织机的经纱则被分为几个组，它是以组为单位来动作，所以只能用 于织格子等直线花型或无花型。
提花织机
多臂织机
发巾
发巾：３４ｘ８５ｃｍ～４０ｘ１００ｃｍ
洗发后用来防止头发打结、尺寸稍大的 毛巾 使伸缩纤维做成的伸缩性好是它的卖点
围巾
兼顾保温性和吸水性、洗涤方便的 围巾 正适合运动和外出时使用
围巾：
２０ｘ１２０ｃｍ～３４ｘ１５０ｃｍ
手帕
手帕：２０ｘ２０ｃｍ～３０ｘ３０ｃｍ
吸水性高的毛巾质地手帕 尺寸适中，可放入口袋中
毛巾知识总结
干用毛巾①（分尺寸）
大浴巾：８０ｘ１５０ｃｍ～１００ｘ２００ｃｍ
浴巾：６０ｘ１２０ｃｍ～７０ｘ１４０ｃｍ 面巾：
３３ｘ７５ｃｍ～４０ｘ８０ｃｍ
方巾：
３３ｘ３３ｃｍ～３５ｘ ４０ｃｍ
儿童浴巾： ９０ｘ９０ｃｍ
大浴巾
大浴巾：８０ｘ１５０ｃｍ～１００ｘ２００ｃｍ
是可代替沙滩巾、毛巾被等用于铺、盖 等多种用途的大尺寸毛巾
相对一般织物用梳子把1根1根纬纱牢牢地织入，毛巾织物是将2根纬 纱有间隔地打入，第3根纬纱织入的同时把3根纱用梳子织起来。
一般织物经纱呈牢牢拉直的状态，毛巾的地经纱是牢牢拉直的，毛圈 纱是松弛地张开的，梳子织的时候第3根纬纱与毛圈纱相缠绕，只有 梳子的打击部分被拉成毛圈纱，形成松弛的毛圈。
被剪后的毛圈纱
无捻纱
印花
印花
在毛巾表明用染料或顔料印出图案的手法。通常，需表现精致图案时 用颜料，需表现柔和感时用染料。
毛巾简介介绍
日常清洁
洗脸
毛巾是日常清洁中必不可少的工 具，可以用来擦洗脸部，去除污
垢和油脂，保持皮肤清洁。
洗澡
毛巾可以用来擦拭身体，帮助去 除身上的污垢和死皮细胞，促进
血液循环和新陈代谢。
擦拭物品
毛巾还可以用来擦拭家具、电器 和其他日常用品，保持物品的清
洁和卫生。
美容护肤
去角质
毛巾可以用来轻轻摩擦皮肤，去除死皮细胞，促 进皮肤的新陈代谢，使皮肤更加光滑细腻。
按摩
毛巾可以用来进行简单的按摩，缓解肌肉疲劳和 促进血液循环，有助于放松身心。
卸妆
毛巾可以用来擦拭脸部，帮助卸妆和清洁彩妆残 留物。
礼品赠送
礼品包装
毛巾可以作为礼品包装的一部分，增 加礼品的实用性和温馨感。
赠品
毛巾也可以直接作为礼品赠送给亲朋 好友，是一种实惠而实用的礼物选择 。
05
毛巾的品牌与选择
03
毛巾的分类
按尺寸分类
01
02
03
常规尺寸
一般为30cm x 30cm，适 用于日常清洁和洗脸。
加大尺寸
40cm x 40cm，适合家庭 使用，可以用于擦干身体 或清洁家具等。
迷你尺寸
15cm x 15cm，便于携带 ，适合旅行或户外活动时 使用。
按功能分类
普通毛巾
主要用于日常清洁和擦干 水分，材质柔软舒适。
毛巾的更换频率
定期更换
建议每3-6个月更换一次毛巾，以保 证卫生和健康。
破损更换
若毛巾出现破洞或毛絮脱落，应及时 更换，避免对皮肤造成损伤。
THANKS
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运动毛巾
吸水性强，快干材质制成 ，适用于运动时擦汗。
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方巾——增加SKU，尤其童巾 面巾——收缩SKU，采用渗透性品牌洁丽雅通过售价保持低价形象（市场最低3.9、 5.9价格点）——营销：价格打击、惊爆价 浴巾——增加SKU，提升生活品质概念宣导，获取盈利
19
重点推广品类——毛巾品类管理
100000
调整前毛巾价格带
30
类别
毛利率
SKU 数
占比
毛利率变 化
毛巾顾客消费特征分析：
材质为顾客选购第一考虑因素 中端价位消费
样本取自：华商、运河2010年2月市调数据
毛巾消费决策次序： 手感、质地—花色图案—价格—吸水性— 规格、款式—品牌
价格消费价格带： 10~15元、15~20元
8
毛巾顾客消费趋势分析：
面巾更换频率有大的提升空间 浴巾普及率提升将成为趋势 运动巾消费成为时尚潮流
80000
25
持平
6
9%
0%
60000
20
方巾
调低
25
36%
-3%
调高
38
55%
8%
40000 20000
15
方巾 汇总
69
100%
3%
10
持平
28
13%
0%
面巾
调低
51
23%
-3%
5
调高
144
65%
5%
0
0
面巾 汇总
223 100%
2%
1 5 9 13 17 21 25 29 33 37 41 45 49 53 57 61 65 69
低价形象
品质生活
毛巾主要克重区间 80-120 克
克重消费趋势: 逐年增加，09毛巾总体消费克重增加了4.3克，80100克主要消费克重带转移到100克以上为 主要消费克重
2010年重点关注100克及以上的面15巾
重点推广品类——毛巾品类管理
工艺材质消费趋势:纤维、 提缎、绣花、无捻、缎档 成长趋势好 2010年重点关注纤维、提 缎、无捻、缎档材质毛巾
综合收益
持平
9
13%
0%
阶梯定价策略——调低树立售价价格形象，调浴高巾 赚取更调低多毛利20 ， 29%
-5%
3个 调高
39
57%
整体提调整升后毛毛巾利价率格竞 带 争店百售分价点，实现毛利收益浴巾总水计汇平总 提升39个36百680 分点100%
7% 3% 3%
12.0 10.0
毛利率 SKU数
占比
品类商品知识及经营攻略 ——毛巾
内容提要
2
毛巾行业趋势分析
毛巾现状分析 人均消量低 大众普通化 认知度低 用法杂乱
毛巾行业趋势分析 毛巾消费量提升（更换频率、克重） 高品质个性化、功能化产品需求 材质健康环保 专巾专用
✓亲肤类产品倡导“喜新厌旧”，毛巾正常的使用期限一般为2～3个月； ✓欧美人均消费毛巾1000~1500克，中国不足200克，相差5倍以上； ✓功能化需求，如运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用等； ✓纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸3湿透气，更具舒适感
样本取自：华商、运河2010年2月市调数据
毛巾：提高更换频率 浴巾：提升普及率 运动巾：时尚潮流，倡导品质生活
9
毛巾顾客获取商品知识渠道：
商品陈列、店内教育
样本取自：华商、运河2010年2月市调数据
绝大部分顾客希望我们提供毛巾有关选购信息及使用信息 78%的顾客希望通过“商品基础陈列”、“小型说明牌”方式来了解
优品生活 金号
洁丽雅
18
重点推广品类——毛巾品类管理
品类
方巾 面巾 浴巾及配件
品类结构
SKU↑ SKU↓ SKU↑
惊爆价
洁丽雅 3.9、5.9
价格策略
陈列策略 营销策略
主推价格带 19.9-29.9
阶梯定价
调低 96SKU↓ 调高 221SKU↑
陈列突出 素色纤维、 提缎、无 捻、缎档
组合装 多条装
手感柔顺如脂、吸湿性好， 保护肌肤、时尚的美容巾
竹纤维
有赖于竹子分子链中所含的对害虫细菌杀 灭力很强的化学物质——二苯甲酮诱导体
卫生保健、更柔软蓬松、柔顺 舒爽、吸湿透气、舒适感，美
容用毛巾
6
毛巾顾客特征分析：
顾客面貌——年轻女性顾客、职业化 程度高，学历高
样本取自：华商、运河2010年2月市调数据
总计 3094.4 3384.4 3935.9 100% 100% 100% 9.4% 16.3%
功能消费趋势: 方巾、浴巾份额扩大；配件趋势见好 2010年重点关注高份额的面巾、高增长的方巾、浴巾
13
重点推广品类——毛巾品类管理
花色消费趋势: 素色份额扩大 2010年重点关注素色系列毛巾 14
重点推广品类——毛巾品类管理
16
重点推广品类——毛巾品类管理
价格消费趋势分析：中、高 端销售趋势表现良好 2010年重点投入中端及中高 端价格带商品，重点关注20 元以上价格带毛巾
17
重点推广品类——毛巾品类管理
亚光LOFTEX09年新引进品牌，09年销售 额138.2万元，销售份额3.4%
内野 亚光LOFTEX
双灯 孚日洁玉
毛利率变化
8.0 6.0 4.0
10
毛巾顾客喜欢促销方式：
特价销售、组合价
样本取自：华商、运河2010年2月市调数据
消费者对毛巾最喜欢的营销方式为特价销售、组合价销售 11
重点推广品类——毛巾品类管理
品类特征分析： 销售高峰段每年5月至11月
12
重点推广品类——毛巾品类管理
销售额（万元）
销售份额
子类名称 2007年
2008年
提花 割绒
主推工艺材质
不同组织、色彩或原料的纱线在提花机上 织成各种花纹的毛巾将普通毛巾的毛圈源自行剪割处理，使织物 表面布满平整的绒毛
特点
花纹精巧细致、色彩艳丽
柔软，舒适，有更强的吸湿、 柔软性
无捻纱
利用棉纱与合股纱反正捻等量的加工方法 织成胚巾后再由染整工艺采用将棉与可溶 性PVA交捻的纱溶去PVA产生无捻绒圈
2009年
2007年
2008年
08比07同09比08同
2009年 比
比
方巾 246.5 321.7 382.4 8.0% 9.5% 9.7% 30.5% 18.9%
面巾 2510.3 2669.4 3112.9 81.1% 78.9% 79.1% 6.3% 16.6%
浴巾 337.7 393.2 440.6 10.9% 11.6% 11.2% 16.5% 12.1%
毛巾制造工艺
纱线 16S 21S 21S/2 32S/2 60S/2
纱织 主要用途
主要做毛巾的地经纱 用量最大的纱种
主要做地巾、沙滩巾的毛经纱 用于中高档产品的地经纱
用于丝光毛巾的地经纱和毛经纱
4
毛巾制造工艺
先染后织
1
2
3
4
5
6
7
先织后染
1
4
5
2
3
6
7
毛巾工艺
制造工序
先染后织 5
毛巾材质特点
实物演示 亲手体验