浅析淘宝网网络营销优势

浅析淘宝网网络营销优势
电子商务在我国迅速发展，改变了很多人的生活模式。

越来越多的人开始在网上购物，网络营销作为电子商務时代的营销手段，己经在各个行业得到广泛应用。

本文以国内著名的淘宝网为例，分析了淘宝网网络营销的几点优势。

标签：淘宝网营销分析
电子商务的蓬勃发展促成了很多人的SOHO梦想，国内著名的淘宝网就为很多人提供了一个良好的平台，成就了他们的创业梦想，2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业。

2003年5月由阿里巴巴集团投资创办的淘宝网，截至2009年底拥有注册会员1.7亿；全年交易额达到2083亿人民币，成为了亚洲最大的网络零售商圈，占据着国内电子商务80%以上的市场份额。

2011年3月30日商务部、发展改革委、供销总社组织编制印发的《商贸物流发展专项规划》预计，未来五年电子商务交易额将保持年均20%以上的增长速度，2015年将达到12万亿元。

而淘宝网之所以能够成为国内的网络营销巨头，不仅仅是因为淘宝网竭力保护了买卖双方的利益，更加吸引买家趋之若鹜的是淘宝网层出不穷的网络营销手段。

当你打开淘宝网的页面()，在首页淘宝服务栏下就可以看到淘宝网提供的各种服务，其中最能引起买家注意的莫过于淘江湖和聚划算（即淘宝团购）了，这两项之所以最为引人注目则是因为这两个页面打开后可以让你看到各种琳琅满目的打折商品信息。

1 淘江湖
进入淘江湖页面(/square.htm)会看到宝贝分享和淘金币这两个栏目。

每次买家在淘宝网购物付款成功后都可以领取最高不超过50个淘金币的奖励，之后顾客可以进入淘金币页面使用淘金币加部分现金来购买相当于原价打过一定折扣后的商品，使用淘金币就可以减少部分现金的支付。

当买家购买成功后就可以分享买到的宝贝，就可以得到20个淘金币的奖励，一旦分享被评为精选分享还可以得到最多500个淘金币的奖励。

淘宝网使用这种淘金币奖励策略促使买家和其他想购买此商品的买家分享他拿到货品试用后的感受，使其他消费者有个可以参考的实质性建议，不至于产生盲目消费。

当然可以使用淘金币购买的商品都是由淘宝网的一些商家提供的，商户自愿挑选自家店铺里的部分商品来参加活动出售。

以较低的价格来吸引顾客前来购买该商品。

这也是淘宝目前正在使用的网络营销手段的一种，使用淘金币打折吸引买家来低价购买自己喜欢的商品，而卖家则可以通过限时限量选择打折出售自家的部分商品。

通过这种促销手段相当于免费给参加淘金币活动的淘宝网商家做了广告，增加了店铺的访问率，不至于在茫茫网络商海中被埋没。

与此同时已购买顾客的宝贝分享也一直在淘江湖页面中循环播放，这也是淘宝网在为自己的商户做免费广告的一种方式。

参加淘金币活动的店家可以自由选择想要参加活动的商
品，所以店家可以自己挑选相对成本较低的商品，或者挑选库存较多的商品来减少库存囤积量，商户为了自家名誉也会选择质量较优的商品来维持忠实客户的回头率。

2 聚划算/淘宝团购
点击打开聚划算既淘宝团购页面，可以选择你所在的城市，页面会显示出所选择城市的团购活动信息，共有五个栏目框可以选择：所选择的城市生活，商品团购，更多商品信息，我的聚划算和商家入口。

和淘金币的活动一样，聚划算也是由各家商户自愿报名，选择自己店铺的商品或者服务项目限时限量的参加打折团购出售。

每天参加团购购买的商品或者服务项目必须在活动时间限定的24小时内付款，才可以享受比日常购买低很多的折扣优惠，而且数量也有限制，一旦全部出售完毕该项团购活动立即停止。

但是聚划算的商户并不全都是淘宝网的商家，而是包含了一些全国各地有实体店铺的商户在内。

因为淘宝团购和全国各地的团购网站合作，所以能够让买家根据自己所在城市来参加不同的团购活动。

淘宝网的聚划算提供了一个开放的团购服务平台，不仅为淘宝网吸引并维持了更多的消费群体，也帮助参加活动的商家大幅增长了销售量，同时还在这个点击率颇高的网站上做了更明确的宣传。

淘金币和聚划算之所以能够吸引并勾起众多消费者的购买欲，价格促销起着至关重要的作用。

众所周知，一般消费者在购买一件商品之前就会对这件商品的价格、质量和性能等各种信息进行初步了解，然后会产生判定该商品的实际价格与给自己带来的实际价值是否一致来决定是否要购买该商品。

因此消费者对价格的主观感受在很大程度上影响着他的购买决策。

淘宝网的网络营销正是制定出了具有竞争力的价格促销活动，从而增加商家商品价格对顾客的吸引力。

在商品图片介绍后列出商品原价，再有效地运用淘金币抵现金和团购打折之后的超低价位反差对比来冲击消费者，使商品的价格更具有吸引力。

而淘宝网的网络营销具有以下几点优势：
优势一，市场占有率高。

如前文提及，淘宝网占据着全国超过80%的电子商务市场份额。

淘宝网可以说是网络天下，在淘宝网可以搜到衣食住行包括生活服务等几乎所有生活相关的商品和服务项目。

足不出户就可以买到你想要的所有物品。

就像淘宝网在电视广告所宣传的那样“没人上街，不代表没人逛街。

”很多品牌都在淘宝网的淘宝商城中开起了自己的品牌旗舰店，此举更是扩大了商户的客户群，一些忙于工作没时间上街购物的人就可以点点鼠标来选购自己喜欢的品牌商品。

优势二，广告宣传效应广。

淘宝网不仅在电视上各个时段播出自己的广告，还和有较高收视率的电视媒体合作，比如湖南卫视。

2010年4月18日湖南卫视开播的节目《越淘越开心》，在节目开播当天独立域名网站也正式上线，当晚仅5秒的秒杀倒计时内，有超过100万人疯狂“拼杀”，创造了电视与网络互动的最高参与记录。

之后凡是在节目中主持人和嘉宾介绍过的各种商品几乎都大卖，为商家不断刷新销售记录。

优势三，良好的购物保障。

淘宝网为了保护买卖双方的利益采取了很多措施来尽量避免或减少双方的损失。

比如使用支付宝付款，在买家确认收款之前，由支付宝暂时保管款项。

当买家收到货品后确认收货后，卖家才能收到相应的商品金额。

网络购物最怕的是被骗，钱物尽失。

淘宝网使用的评价系统，在交易结束后买卖双方互相给予对方评价，双方的信用等级也都有记录，在交易之前可以查看对方记录，信用不佳者可以不予合作。

同时在淘宝网的搜索中还可以限定正品保障，7天无理由退换货等服务，最大限度的保护了消费者的权益。

优势四，低成本消耗。

网络营销不需要租用大的店面，也可以缩减渠道成本，运货的时间成本，销售人员的工资成本等等。

只需要几台电脑，把货品拍图上传至淘宝网店，用阿里旺旺和买家沟通，订货付款后发货即可。

相对于开个实体店铺的费用，网店的成本要低的多。

同时买家的成本也在降低，不需要出行的交通费等综合购物成本，而且一般网店的价格都比实体店铺要低一些，所以商品的价格也比外出去实体店铺消费要少很多。

甚至不需要走出国门就可以通过淘宝网的海外代购帮你买到国外时下流行的商品。

3 结语
网购的确给我们的生活带来了很多的便利，随着经济全球化和市场一体化进程的加速，网络营销环境也在不停的变化着，企业必须根据大环境的改变不断的推陈出新进行营销创新才能够在这个激烈竞争的市场中生存和发展下去。

参考文献：
[1]/about/intro.php.
[2]/news/industry/20110331/3789561.shtml.
[3]/?TBG=40953.85045.8.
[4]/memorabilia.php.。