完整品牌定位策略
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造和传达自身独特形象和价值主张的过程。
一个成功的品牌定位战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立品牌认知度和忠诚度。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业需要明确自己的目标市场，即要为哪些消费者提供产品或服务。
通过细分市场、目标市场调研和分析，企业可以确定自己的目标市场定位策略。
例如，企业可以选择专注于特定的人群，如年轻人、高端消费者或特定行业的专业人士。
2. 产品差异化定位策略：企业可以通过将自己的产品与竞争对手进行差异化来进行品牌定位。
这可以通过提供独特的产品特点、功能、质量、设计或价格来实现。
企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的产品定位，以便找到自己的差异化定位策略。
3. 价值主张定位策略：企业可以通过传达自己的独特价值主张来进行品牌定位。
价值主张是企业为消费者提供的独特价值和好处。
这可以包括产品的可靠性、创新性、环保性、社会责任等方面。
企业需要确定自己的核心价值主张，并将其传达给目标市场。
4. 品牌形象定位策略：企业的品牌形象是消费者对该品牌的整体印象和感知。
通过塑造和传达品牌形象，企业可以进行品牌定位。
品牌形象可以通过广告、宣传、品牌标识、包装、网站设计等方式来建立和传达。
企业需要确保品牌形象与目标市场的需求和价值观相符合。
5. 竞争定位策略：企业可以通过与竞争对手的比较来进行品牌定位。
竞争定位策略可以包括与竞争对手的比较优势、定价策略、市场份额等方面。
企业需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现，并找到自己在市场中的竞争优势。
综上所述，企业进行品牌定位需要考虑目标市场定位、产品差异化、价值主张、品牌形象和竞争优势等方面。
通过制定合适的品牌定位策略，企业可以在市场中建立强大的品牌认知度和忠诚度，从而获得竞争优势和市场份额。
13种具体的品牌定位策略与实施步骤
13种具体的品牌定位策略与实施步骤品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和竞争优势的过程。
一个成功的品牌定位策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将介绍13种具体的品牌定位策略与实施步骤，帮助企业更好地进行品牌定位。
1. 目标市场定位首先，企业需要明确自己的目标市场。
通过市场调研和分析，确定目标市场的特征和需求，以便更好地满足目标消费者的需求。
2. 产品差异化定位企业可以通过产品差异化来树立自己的品牌形象。
通过独特的产品设计、功能或特点，使产品在市场中与竞争对手区分开来。
3. 价格定位价格是消费者购买产品时的重要考虑因素之一。
企业可以通过定价策略来定位自己的品牌形象，如高端定位、中端定位或低价定位。
4. 品质定位品质是消费者选择产品的重要因素之一。
企业可以通过提供高品质的产品和服务来树立自己的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
5. 创新定位创新是企业在市场中取得竞争优势的重要手段之一。
通过不断推出创新产品或服务，企业可以树立自己的品牌形象，吸引消费者的关注和购买。
6. 可持续发展定位可持续发展是现代社会的重要议题之一。
企业可以通过关注环境保护、社会责任等方面，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和支持。
7. 地域定位地域定位是指企业通过与特定地域相关的元素来树立自己的品牌形象。
例如，一些企业通过与特定地区的文化、传统等联系在一起，树立自己的品牌形象。
8. 个性化定位个性化定位是指企业通过满足消费者个性化需求来树立自己的品牌形象。
例如，一些企业通过提供个性化定制的产品或服务，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
9. 用户体验定位用户体验是消费者选择产品的重要因素之一。
企业可以通过提供良好的用户体验，如便捷的购物流程、友好的客户服务等，树立自己的品牌形象。
10. 品牌形象定位品牌形象是企业在消费者心目中的形象和认知。
企业可以通过品牌形象的塑造和传播，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和忠诚度。
11. 媒体定位媒体定位是指企业通过选择合适的媒体渠道来传播自己的品牌形象。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和地位的过程。
一个成功的品牌定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户群体并提高品牌认知度和忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，以帮助企业进行有效的品牌定位。
1. 目标市场定位策略：企业在进行品牌定位时，首先需要明确自己的目标市场。
目标市场是指企业希望吸引和满足的特定客户群体。
企业可以通过市场细分和目标市场选择来确定自己的目标市场。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，而目标市场选择是在细分市场中选择最具潜力和适合的市场。
企业可以通过调研和分析来了解目标市场的需求、偏好和行为，从而针对性地进行品牌定位。
2. 竞争定位策略：在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化的品牌定位来与竞争对手区分开来。
竞争定位策略是指企业通过在某些方面与竞争对手不同，从而在目标市场中占据独特的地位。
企业可以通过产品特性、定价、服务、品牌形象等方面与竞争对手进行差异化定位。
例如，一些企业通过提供高品质的产品和服务来与竞争对手区别开来，从而吸引有追求品质的消费者。
3. 产品定位策略：产品定位是指企业通过对产品特性和功能的定位，来满足目标市场的需求和期望。
企业可以通过产品的独特性、创新性、性能等方面来进行产品定位。
例如，苹果公司通过将创新技术与简约设计相结合，定位自己为高端、时尚的品牌，吸引了一大批忠实的粉丝。
企业还可以通过产品的定位来传达品牌的核心价值和理念，从而建立起与消费者的情感连接。
4. 价值定位策略：价值定位是指企业通过提供独特的价值主张，来满足目标市场的需求和期望。
企业可以通过价格、质量、服务等方面来进行价值定位。
例如，一些企业通过提供高性价比的产品和优质的客户服务，来满足消费者对于物有所值的需求。
企业还可以通过社会责任和环保等方面的价值定位，来吸引那些注重社会和环境问题的消费者。
5. 品牌形象定位策略：品牌形象定位是指企业通过塑造自己的品牌形象，来与目标市场建立起情感连接。
品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案
品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案品牌策划是一个企业成功的关键要素，一个完整的品牌策划方案可以帮助企业塑造独特的品牌形象，提升市场竞争力。
在本文中，我将为您提供五篇品牌策划方案的模板，以帮助您制定一份完整的品牌策划方案。
第一篇：品牌定位品牌定位是品牌策划的首要步骤，它决定了企业在消费者心目中的位置和形象。
以下是一个品牌定位的模板，供参考：1. 品牌基本信息- 品牌名称：- 品牌口号：- 目标消费者：- 品牌理念：2. 品牌定位策略- 目标市场：- 竞争对手分析：- 唯一卖点：- 品牌核心价值观：- 定位陈述：第二篇：品牌传播品牌传播是将品牌理念传递给目标消费者的过程，在传播过程中，可以采用多种渠道和媒介。
以下是一个品牌传播的模板，供参考：1. 品牌传播目标- 增加品牌知名度：- 提升品牌形象：- 增加销售额：2. 品牌传播策略- 媒介选择：- 广告宣传：- 社交媒体营销：- 品牌合作推广：第三篇：品牌推广品牌推广是增加品牌曝光度和吸引目标消费者的重要手段。
以下是一个品牌推广的模板，供参考：1. 品牌推广目标- 增加产品销量：- 扩大目标市场：- 增强品牌影响力：2. 品牌推广策略- 传统广告推广：- 线上线下活动：- 品牌大使合作：- 数字营销推广：第四篇：品牌管理品牌管理是保持品牌形象一致和提升品牌效益的关键。
以下是一个品牌管理的模板，供参考：1. 品牌管理目标- 提升品牌忠诚度：- 维护品牌声誉：- 管理品牌价值：2. 品牌管理策略- 品牌标识管理：- 品牌声誉管理：- 品牌授权管理：- 品牌扩展管理：第五篇：品牌评估品牌评估是对品牌策划方案的有效性和成果进行评估的重要环节。
以下是一个品牌评估的模板，供参考：1. 品牌评估指标- 品牌知名度：- 品牌认知度：- 品牌忠诚度：2. 品牌评估方法- 市场调研：- 客户满意度调查：- 品牌效应分析：- 竞争对手分析：以上是完整的品牌策划方案的模板，您可以根据具体的企业和市场情况进行相应的修改和调整。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场中建立和塑造自身品牌形象的过程，它是企业与竞争对手区分开来的关键因素。
一个成功的品牌定位战略可以帮助企业吸引目标客户群体，增加市场份额，并提高品牌的价值和认知度。
以下是品牌定位的五大策略，供您参考：1. 目标市场定位策略：企业在品牌定位时需要明确目标市场，即确定自己的目标客户群体是谁。
通过市场调研和分析，了解目标客户的需求、偏好和购买行为，从而确定品牌定位的方向。
例如，如果目标市场是年轻人群体，品牌定位可以强调时尚、年轻化和创新性。
2. 产品差异化定位策略：在竞争激烈的市场中，企业需要找到自身的差异化优势，与竞争对手区分开来。
通过提供独特的产品特点、技术创新或服务体验，企业可以在目标客户心中建立起独特的品牌形象。
例如，苹果公司通过其独特的设计、高品质和创新性，成功地进行了产品差异化定位。
3. 价格定位策略：企业可以通过价格定位来塑造品牌形象。
高价定位可以传递出产品高品质、高端和独特的形象，适用于追求奢侈品的消费者群体。
低价定位则可以吸引追求实惠和性价比的消费者。
根据目标市场和竞争环境，企业可以选择适合自己的价格定位策略。
4. 传播定位策略：品牌定位不仅仅是产品本身，还包括品牌的传播方式和渠道。
企业可以通过广告、宣传、公关等传播手段来传递品牌的核心价值和形象。
选择合适的传播渠道和媒体，将品牌形象传达给目标客户群体，增强品牌的认知度和影响力。
5. 品牌体验定位策略：品牌定位不仅仅是产品的外在表现，还包括消费者对品牌的感知和体验。
企业可以通过提供优质的产品质量、良好的售后服务、个性化的购物体验等方面来塑造品牌形象。
通过积极的品牌体验，企业可以建立起消费者对品牌的忠诚度和口碑效应。
总结起来，企业进行品牌定位时需要明确目标市场，找到差异化优势，选择适合的价格定位，通过传播手段传递品牌形象，同时提供优质的品牌体验。
以上五大策略可以帮助企业在市场中树立起独特的品牌形象，赢得竞争优势。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和价值观的过程，它是企业与消费者之间建立起的一种情感和认知联系。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过品牌定位来突出自己的优势和特点，从而吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，匡助企业在市场中实现成功的品牌定位。
1. 目标市场定位策略：企业首先需要明确自己的目标市场，即要定位的消费者群体。
这包括消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，企业可以确定自己的差异化竞争优势，并将其融入品牌定位策略中。
例如，针对年轻人群体的品牌可以强调时尚、创新和个性化，而针对家庭市场的品牌可以强调品质、安全和可靠性。
2. 品牌个性定位策略：品牌个性是指品牌在消费者心目中的独特形象和特点。
通过确定品牌的个性特征，企业可以与竞争对手区分开来，并吸引目标消费者。
品牌个性可以通过品牌名称、标志、口号、形象和声音等多种方式来传达。
例如，一家环保意识强烈的企业可以将自己定位为“绿色品牌”，通过使用环保材料、推出环保产品来传递其独特的品牌个性。
3. 产品差异化定位策略：产品差异化是指企业通过产品的特点和优势来与竞争对手区分开来。
通过提供独特的产品功能、设计、质量或者服务，企业可以吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
例如，一家手机企业可以通过推出具有独特功能和创新设计的手机来与其他竞争对手区分开来，从而实现差异化定位。
4. 价值定位策略：价值定位是指企业通过传递特定的价值观和理念来与消费者建立情感联系。
通过强调企业的社会责任、可持续发展或者对消费者的关心，企业可以赢得消费者的信任和支持。
例如，一家食品企业可以通过强调其产品的健康、营养和天然特点来传递对消费者健康的关心，从而实现价值定位。
5. 价格定位策略：价格定位是指企业通过定价策略来与竞争对手区分开来。
企业可以选择高价定位、中价定位或者低价定位，根据产品的独特性和目标市场的需求来确定最合适的价格策略。
企业品牌定位策划书3篇
企业品牌定位策划书3篇篇一企业品牌定位策划书一、执行摘要本策划书旨在为[企业名称]制定明确且具有差异化的品牌定位策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场竞争力，实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场：明确企业所针对的主要目标客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯、需求特点等。
2. 竞争态势：分析主要竞争对手的品牌定位、优势与劣势，找出市场空白点和机会。
3. 行业趋势：研究行业的发展趋势，如技术创新、消费观念变化等，以便及时调整品牌策略。
三、品牌现状评估1. 品牌认知度：了解消费者对企业品牌的知晓程度和印象。
2. 品牌形象：评估当前品牌在消费者心中的形象，包括品质、服务、价值观等方面。
3. 品牌优势与不足：明确企业品牌的核心竞争力和存在的问题。
四、品牌定位策略1. 品牌核心价值：提炼出独特且具有吸引力的品牌核心价值，如创新、品质、环保等。
2. 品牌个性：塑造鲜明的品牌个性，使其与目标客户群体产生情感共鸣。
3. 品牌定位陈述：用简洁明了的语言概括品牌的定位，如“为[目标客户群体]提供[独特价值]的[产品或服务]品牌”。
五、品牌传播策略1. 传播渠道选择：根据目标客户群体的特点，选择合适的传播渠道，如社交媒体、线下活动、广告等。
2. 内容营销：制定有吸引力的品牌传播内容，包括故事、案例、视觉素材等。
3. 品牌形象塑造：通过统一的视觉识别系统、品牌口号等，强化品牌形象。
六、品牌体验策略1. 产品与服务优化：不断提升产品质量和服务水平，以满足消费者的期望。
3. 线下体验：打造独特的线下体验空间，如旗舰店、体验中心等。
七、品牌监测与评估1. 设定关键指标：确定用于衡量品牌定位效果的关键指标，如品牌知名度、市场份额等。
2. 定期监测：定期收集和分析数据，评估品牌定位策略的执行情况。
3. 调整优化：根据监测结果，及时调整和优化品牌定位策略。
八、实施计划1. 明确各阶段的目标和任务，制定详细的时间表和责任人。
品牌定位的策略与步骤
品牌定位的策略与步骤一、确定目标受众品牌定位的第一步是明确目标受众。
品牌需要明确自己的产品或服务面向的是哪些人群，他们的需求、喜好、消费习惯以及价值观是什么。
了解目标受众是品牌进行差异化定位的基础。
二、竞争环境分析在确定了目标受众之后，品牌需要对竞争环境进行分析。
这包括了解竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率以及营销策略等。
通过竞争环境分析，品牌可以找到自己的竞争优势和市场机会。
三、品牌核心价值品牌核心价值是品牌定位的灵魂，它代表了品牌所倡导的价值观和独特优势。
品牌核心价值的确定需要符合目标受众的价值观和需求，并区别于竞争对手。
一个明确的品牌核心价值能够帮助品牌在市场上树立独特的形象。
四、品牌形象塑造品牌形象是目标受众对品牌的认知和感受，它是品牌定位的重要组成部分。
品牌形象塑造需要考虑视觉识别、语言识别和品牌声誉等方面。
通过统一的视觉和语言风格，以及积极的品牌传播，品牌可以塑造独特的形象并加深目标受众的认知。
五、制定传播策略传播策略是实现品牌定位的关键环节。
品牌需要通过合适的传播渠道和方式，将品牌信息传达给目标受众。
在制定传播策略时，需要考虑目标受众的媒介接触习惯、广告接受度以及传播效果等因素。
通过整合多种传播手段，提高品牌的知名度和美誉度。
六、持续优化调整品牌定位是一个持续优化的过程。
随着市场环境的变化和目标受众的需求变化，品牌需要定期评估自身的定位策略，及时调整和完善。
通过持续优化调整，品牌能够保持竞争优势，不断适应市场的变化。
七、落地执行落地执行是将品牌定位从理论转化为实践的过程。
在这个过程中，需要确保所有的营销活动都与品牌定位保持一致，将品牌信息有效地传达给目标受众。
同时，落地执行还需要注重细节，通过良好的产品和服务体验来增强品牌的认知度和忠诚度。
八、长期规划品牌定位是一个长期的过程，需要制定长期的规划。
在长期规划中，需要明确品牌的未来发展方向和战略目标，并制定相应的实施计划。
同时，长期规划还需要考虑品牌的可持续发展，确保品牌能够在竞争激烈的市场中保持长久的生命力。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略引言概述：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的过程，它决定了企业在消费者心目中的位置和价值。
在竞争激烈的市场环境下，企业如何进行品牌定位，成为了一个至关重要的问题。
本文将从五个大点出发，详细阐述企业进行品牌定位的五大策略。
正文内容：1. 建立品牌核心价值观：1.1 确定品牌的核心价值观：企业需要明确品牌的核心价值观，即企业所追求的目标和价值观念。
这有助于企业树立起独特的品牌形象，与其他竞争对手区分开来。
1.2 传递核心价值观：企业应通过各种渠道和方式，将品牌的核心价值观传递给消费者。
例如，可以通过品牌宣传、广告、产品设计等方式来传递品牌的核心价值观，让消费者对品牌有更深入的认知和理解。
2. 确定目标市场和目标消费者：2.1 研究目标市场：企业需要深入研究目标市场的特点、需求和竞争情况，以便更好地了解目标市场的定位和定位策略。
2.2 定义目标消费者：企业需要明确自己的目标消费者是谁，了解他们的需求、偏好和行为习惯，以便更好地满足他们的需求并制定相应的品牌定位策略。
3. 建立差异化竞争优势：3.1 研究竞争对手：企业需要了解竞争对手的品牌定位和竞争优势，以便找到自己的差异化竞争优势。
3.2 突出差异化竞争优势：企业应通过产品创新、服务创新等方式，突出自己的差异化竞争优势，使消费者更愿意选择自己的品牌。
4. 建立品牌形象：4.1 品牌标识设计：企业需要设计一个独特且易于辨识的品牌标识，以便消费者能够迅速识别出品牌。
4.2 品牌宣传和广告：企业应通过品牌宣传和广告来提升品牌形象，增加品牌的知名度和认可度。
4.3 品牌口碑管理：企业应重视品牌口碑的管理，通过积极回应消费者的反馈和建议，建立良好的品牌形象。
5. 品牌扩张和延伸：5.1 品牌扩张：企业可以通过品牌扩张，进一步拓展市场份额和品牌影响力。
例如，可以推出新的产品线或者进军新的市场领域。
5.2 品牌延伸：企业可以通过品牌延伸，将品牌的影响力延伸到其他相关领域。
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业进行品牌定位是一项非常重要的战略任务，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立企业独特的形象和价值主张。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：一、目标市场定位目标市场定位是指企业明确自己的受众群体，找准适合自己产品或服务的潜在客户群体。
企业需要仔细分析目标市场的特点、需求和心理预期，以确定最适合的定位策略。
例如，高端品牌可能更适合定位为豪华品质和优越感，而大众品牌可能更适合定位为良好的性价比和普及性。
二、差异化定位差异化定位是指企业找到自己与竞争对手的独特之处，并将其作为品牌的核心竞争优势。
通过差异化定位，企业可以在市场中树立自己的独特形象，并吸引特定的消费者群体。
要实现差异化定位，企业可以从产品特性、价格、服务、渠道分销、品牌文化等方面寻找差异点，以确保自己不同于竞争对手。
三、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心中的形象和印象，它体现了企业的价值观、个性和特点。
要进行品牌形象塑造，企业需要通过品牌标志、口号、广告、包装等方式传达自己的核心价值和特征。
良好的品牌形象能够增加消费者对品牌的认同感和好感度，从而提高品牌的忠诚度和竞争力。
四、市场定位调整市场竞争环境不断变化，企业需要随时调整自己的市场定位，以保持竞争优势和市场地位。
市场定位调整可以基于消费者的反馈和市场趋势，以及企业自身的发展战略进行，例如扩大目标市场范围、提高定位的专业性、加强差异化优势等。
五、品牌传播策略品牌传播策略是指企业通过多种渠道和媒体传播自己的品牌形象和价值主张，以增加市场知名度和消费者的认知度。
品牌传播可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体、赞助活动等方式进行。
通过有效的品牌传播，企业可以向目标市场传递自己的市场定位和价值观，建立品牌声誉和忠诚度。
总之，企业进行品牌定位需要深入了解市场和消费者需求，找准自己的定位方向，同时通过差异化定位、品牌形象塑造、市场定位调整和品牌传播策略来推动品牌发展和市场竞争力的提升。
品牌定位方案策划
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，必须具备鲜明的品牌形象和精准的品牌定位。
品牌定位是指企业在市场中根据自身特点和目标客户群体，对品牌进行差异化定位，以实现品牌价值的最大化。
本方案旨在为某企业制定一套科学、有效的品牌定位策略，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、品牌定位目标1. 提升品牌知名度：通过品牌定位，使企业品牌在目标市场中具有较高的认知度和美誉度。
2. 增强品牌美誉度：以优质的产品和服务为基础，树立企业良好的品牌形象。
3. 提高市场占有率：通过精准的品牌定位，吸引目标客户群体，提升产品销量。
4. 增强品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，培养客户对企业品牌的忠诚度。
三、品牌定位分析1. 企业现状分析（1）企业优势：具备一定的研发实力、生产能力和市场口碑。
（2）企业劣势：品牌知名度较低，市场竞争激烈。
2. 市场分析（1）目标市场：根据企业产品特点，确定目标市场为年轻、时尚、追求品质的消费群体。
（2）竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等各个方面，找出自身的差异化优势。
3. 消费者分析（1）目标消费者：年轻、时尚、追求品质的消费群体。
（2）消费者需求：产品品质、时尚设计、个性表达、性价比等方面。
四、品牌定位策略1. 品牌定位核心（1）产品定位：以高品质、时尚设计为核心，满足目标消费者的需求。
（2）品牌定位：打造“时尚、品质、年轻”的品牌形象。
2. 品牌定位策略（1）产品策略：优化产品线，推出更多符合目标消费者需求的产品，提升产品品质。
（2）价格策略：采用市场渗透定价策略，以合理的价格吸引目标消费者。
（3）渠道策略：线上线下同步拓展，以线上电商平台为主，线下专卖店为辅，实现全渠道覆盖。
（4）传播策略：以年轻、时尚、品质为传播核心，通过社交媒体、短视频、直播等渠道进行品牌宣传。
（5）服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
五、实施步骤1. 产品研发：根据品牌定位，研发符合目标消费者需求的高品质产品。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位：品牌定位五大策略引言概述：品牌定位是企业在市场竞争中赢得竞争优势的关键环节之一。
通过准确的品牌定位，企业能够建立自己的独特形象，吸引目标消费者，并在市场中取得成功。
本文将介绍企业如何进行品牌定位，包括五大策略：目标市场明确、差异化定位、品牌个性塑造、品牌扩展和品牌传播。
一、目标市场明确：1.1 研究市场细分：企业需要对市场进行细致的研究，了解目标消费者的特点、需求和购买行为。
通过细分市场，企业能够更好地了解目标消费者的需求，从而为他们提供更加精准的产品和服务。
1.2 确定目标市场：在市场细分的基础上，企业需要确定自己的目标市场。
目标市场应该是具有潜力、有明确需求且与企业产品或者服务相关的消费者群体。
通过明确目标市场，企业可以更加有针对性地进行品牌定位和市场推广。
1.3 分析竞争对手：企业还需要对竞争对手进行分析，了解他们的品牌定位和市场策略。
通过分析竞争对手，企业可以找到自己的差异化竞争优势，并在品牌定位中突出这些优势。
二、差异化定位：2.1 确定差异化要素：企业需要确定自己在目标市场中的差异化要素，即与竞争对手相比的独特特点。
这些差异化要素可以是产品特性、服务质量、价格策略、品牌形象等方面的优势。
通过差异化定位，企业能够在市场中脱颖而出，吸引目标消费者的注意。
2.2 建立差异化形象：企业需要通过品牌形象的塑造来强化自己的差异化定位。
这包括品牌名称、标志、口号等方面的设计。
差异化形象应该与企业的差异化要素相一致，能够有效地传达企业的独特价值主张。
2.3 提供差异化体验：企业还应该通过产品和服务的差异化体验来巩固自己的品牌定位。
这包括产品质量、售后服务、用户体验等方面的提升。
通过提供独特的体验，企业能够留下深刻的印象，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、品牌个性塑造：3.1 定义品牌个性：企业需要明确自己的品牌个性，即品牌在消费者心目中的形象和特点。
品牌定位策划方案
一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，品牌定位成为企业成功的关键因素之一。
品牌定位不仅能够帮助企业塑造独特的市场形象，还能够提高品牌的市场竞争力，增强消费者的品牌忠诚度。
本方案旨在为XX公司制定一套完整的品牌定位策略，以提升品牌价值，实现可持续发展。
二、品牌现状分析1. 市场环境分析（1）行业分析：XX行业具有广阔的市场前景，但竞争激烈，产品同质化严重。
（2）消费者分析：消费者对产品的需求日益多样化，对品质、服务、环保等方面的要求越来越高。
（3）竞争对手分析：主要竞争对手在品牌知名度、市场份额、产品品质等方面具有一定的优势。
2. 品牌现状分析（1）品牌知名度：品牌知名度较低，市场认知度有待提高。
（2）品牌形象：品牌形象较为模糊，缺乏独特的品牌个性。
（3）产品定位：产品定位不够清晰，消费者对产品认知度不高。
三、品牌定位策略1. 品牌定位目标（1）提高品牌知名度，提升市场认知度。
（2）塑造独特的品牌形象，增强品牌美誉度。
（3）明确产品定位，满足消费者需求。
2. 品牌定位方向（1）差异化定位：以产品功能、品质、服务、环保等方面作为差异化竞争优势。
（2）情感化定位：关注消费者情感需求，打造具有亲和力的品牌形象。
（3）价值化定位：传递品牌价值观，引导消费者认同。
3. 品牌定位具体措施（1）品牌名称与logo设计品牌名称：结合企业特点，简洁、易记、具有辨识度。
logo设计：采用简洁、大气的设计风格，体现品牌形象。
（2）品牌形象塑造广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
公关活动：举办各类公关活动，提升品牌美誉度。
（3）产品定位产品研发：以市场需求为导向，不断优化产品结构，提升产品品质。
服务提升：完善售后服务体系，提高客户满意度。
（4）营销策略线上线下结合：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
促销活动：举办各类促销活动，刺激消费者购买欲望。
四、实施计划与评估1. 实施计划（1）第一阶段：品牌调研与定位（1-3个月）（2）第二阶段：品牌形象设计与推广（4-6个月）（3）第三阶段：产品研发与市场推广（7-9个月）（4）第四阶段：品牌评估与调整（10-12个月）2. 评估标准（1）品牌知名度：通过市场调查、媒体监测等手段，评估品牌知名度提升情况。
品牌定位策略策划方案
品牌定位策略策划方案一、背景介绍品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的关键步骤。
本文将提出一份品牌定位策略策划方案，旨在帮助企业树立具有竞争力和辨识度的品牌形象，从而促进企业的发展。
二、品牌定位目标我们的目标是通过品牌定位策略，打造一个与众不同、拥有影响力的品牌形象。
我们希望以此吸引目标客户群体，提高品牌认知度和忠诚度，并实现市场份额的增长。
三、品牌定位策略1. 研究目标市场在制定品牌定位策略之前，我们需要对目标市场进行深入研究。
了解目标客户的需求、行为、态度和偏好，掌握竞争对手的品牌形象和定位，以便制定出更加有针对性的策略。
2. 确定品牌核心要素品牌核心要素是品牌定位的基础。
我们需要根据目标市场研究的结果，确定品牌的核心价值、核心竞争优势和鲜明的品牌个性。
这些要素将成为品牌定位的重要组成部分。
3. 传递品牌价值主张我们将通过明确的沟通方式和信息传递渠道来确保目标客户了解品牌的价值主张。
这需要我们选择合适的宣传媒介，开展有针对性的品牌推广活动，确保品牌形象能够与目标客户产生共鸣。
4. 建立品牌联想品牌联想是品牌定位中的重要环节。
我们将通过不断与目标客户互动，积极参与社交媒体平台，与客户建立情感上的连接，从而引发客户对我们品牌的联想和认同。
5. 提供卓越的产品与服务品牌定位策略的最终目的是要通过卓越的产品和服务来满足客户需求。
我们将持续提升产品和服务质量，确保客户能够从中获得价值和满意度，从而形成品牌口碑和口耳相传。
四、品牌定位策略实施计划1. 策划广告宣传活动通过投放多渠道的广告宣传活动，包括电视、广播、网络和平面媒体等，提高品牌知名度和曝光率。
同时，针对不同的目标客户群体设计符合其需求的广告内容和渠道，确保广告效果最大化。
2. 建立社交媒体和线上平台在社交媒体平台上建立品牌形象和声誉，与目标客户进行互动，发布与品牌相关的有趣和有用的内容。
同时，在线上平台上提供便捷的购物和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造自身形象、区分自身与竞争对手的重要战略。
通过品牌定位，企业可以向消费者传递自身的核心价值和独特优势，从而吸引目标客户群体，提升品牌知名度和竞争力。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业在进行品牌定位时，首先需要明确自身的目标市场。
目标市场定位策略是根据产品特点、消费者需求和竞争对手情况，选择一个或多个明确定义的目标市场，并在该市场上进行差异化定位。
例如，一家高端时尚品牌可以将目标市场定位为高收入人群，以追求时尚与品质为核心价值，从而与竞争对手形成差异化。
2. 品牌个性定位策略：品牌个性定位策略是通过塑造品牌的独特个性和特点，使其在消费者心目中形成独特的形象。
企业可以通过品牌故事、品牌形象、品牌口号等方式来传达品牌个性。
例如，一家环保品牌可以强调自身的环保理念和绿色产品，塑造出环保、可持续发展的品牌个性。
3. 品牌功能定位策略：品牌功能定位策略是通过强调产品或服务的功能和性能特点，使消费者认可品牌的实用性和价值。
企业可以通过产品的研发和创新，提供独特的功能和性能，从而在市场中建立起品牌的技术领先地位。
例如，一家电子产品品牌可以强调产品的高性能、高品质和先进技术，吸引追求科技感的消费者。
4. 品牌情感定位策略：品牌情感定位策略是通过传递积极情感和情感共鸣，使消费者在情感上与品牌产生联系。
企业可以通过品牌传播和营销活动，传递出积极的情感体验，激发消费者的情感共鸣。
例如，一家儿童玩具品牌可以通过广告和营销活动，传递出陪伴、快乐和成长的情感，吸引家长和孩子的关注和认同。
5. 品牌用户定位策略：品牌用户定位策略是根据目标市场的消费者特征和需求，选择适合的用户群体进行品牌定位。
企业可以通过市场调研和数据分析，了解目标用户的特点和需求，从而针对性地进行品牌定位。
例如，一家运动鞋品牌可以将目标用户定位为运动爱好者和健身人群，强调产品的舒适性、功能性和运动性能。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场中建立自己独特形象和位置的过程。
一个成功的品牌定位战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户，并建立起长期的竞争优势。
下面将介绍品牌定位的五大策略，帮助企业进行有效的品牌定位。
1. 目标市场定位策略企业在进行品牌定位时，首先需要明确自己的目标市场。
目标市场是指企业所要服务的特定客户群体。
通过对目标市场进行准确定位，企业可以更好地了解目标客户的需求、偏好和行为特点，从而更好地满足他们的需求。
例如，一家高端时尚品牌可以将其目标市场定位为高收入、时尚意识强的年轻人群体。
这样的定位可以帮助企业精准地定位目标客户，并制定相应的市场营销策略。
2. 竞争优势定位策略企业在进行品牌定位时，需要找到自己的竞争优势，并将其作为品牌定位的核心要素。
竞争优势可以是产品特点、服务质量、价格优势、创新能力等。
例如，一家电子产品企业可以将自己的竞争优势定位为技术创新和产品质量。
通过在市场中建立技术领先和高品质的形象，企业可以吸引更多的目标客户，并与竞争对手区分开来。
3. 品牌个性定位策略品牌个性是指企业品牌在消费者心中的独特形象和特点。
通过塑造品牌个性，企业可以与消费者建立情感连接，并在市场中建立起独特的品牌形象。
例如，一家户外运动品牌可以将自己的品牌个性定位为冒险、自由和活力。
通过在品牌形象、广告宣传等方面展现这种个性，企业可以吸引喜欢户外运动和追求自由生活方式的目标客户。
4. 市场细分定位策略市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的小市场。
通过对市场进行细分，企业可以更好地了解不同市场细分的需求和特点，并根据其特点进行定位。
例如，一家汽车制造商可以将市场细分为豪华车市场、家用车市场和商用车市场等。
通过对不同市场细分的定位，企业可以针对不同的目标客户制定相应的品牌定位策略。
5. 品牌扩展定位策略品牌扩展是指企业将已有的品牌形象和知名度应用到新的产品或市场中。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位：品牌定位五大策略引言概述：品牌定位是企业在市场中塑造自身形象、区分于竞争对手的关键策略。
一个成功的品牌定位可以帮助企业树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
本文将介绍企业进行品牌定位的五大策略，包括目标市场确定、差异化定位、品牌个性塑造、品牌扩展和品牌联盟。
一、目标市场确定：1.1 研究市场需求：企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，通过市场调研、数据分析等手段获取准确的市场信息。
1.2 确定目标受众：根据市场调研结果，确定企业的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、收入水平等维度，以便精准定位。
1.3 制定市场定位策略：根据目标受众的需求和竞争对手的情况，制定适合的市场定位策略，如高端市场、性价比市场等。
二、差异化定位：2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、推广等策略，找出自身与竞争对手的差异点。
2.2 突出核心竞争力：将企业的核心竞争力与目标市场需求相结合，找到差异化的定位点，突出企业的独特性。
2.3 传递差异化信息：通过品牌宣传、产品特点强调等方式，将差异化信息传递给目标受众，增强品牌的独特性。
三、品牌个性塑造：3.1 品牌价值观定义：企业需要明确自身的品牌价值观，即企业所追求的核心价值和目标。
3.2 品牌故事讲述：通过讲述品牌的故事，传递品牌的核心价值观和企业文化，引起目标受众的共鸣。
3.3 品牌形象塑造：通过品牌标志、品牌色彩、品牌语言等方式，塑造品牌个性，使其与目标受众产生情感共鸣。
四、品牌扩展：4.1 品牌产品线拓展：企业可以通过推出新产品、延伸产品线等方式，扩大品牌的市场覆盖范围。
4.2 品牌跨界合作：与其他行业的优势企业进行合作，通过跨界合作推出联合产品，提升品牌知名度和影响力。
4.3 品牌国际化拓展：通过进军国际市场，扩大品牌的影响力和市场份额，提升品牌的价值和竞争力。
五、品牌联盟：5.1 找到合适的合作伙伴：企业可以与行业内的其他企业进行品牌联盟，共同推广品牌，实现资源共享和互补优势。
最完整的品牌策划方案
最完整的品牌策划方案一、品牌定位通过市场调研和分析，确定品牌的目标受众群体和核心竞争力，从而进行品牌定位。
品牌定位包括目标市场、目标消费者、品牌形象和品牌价值观。
我们的品牌定位如下：1.目标市场：面向年轻时尚的都市白领群体，为他们提供高品质、时尚的生活方式产品。
2.目标消费者：年龄在25-35岁的都市白领，他们对品质和时尚有较高的追求，对生活品味有一定的认可和追求。
3.品牌形象：时尚、高品质、年轻、自由、个性化。
4.品牌价值观：追求生活品质，创造自己的时尚态度，传递正能量。
二、品牌传播策略1.品牌名称和标志选择一个简洁明了、容易记忆的品牌名称，并设计一个富有创意和辨识度的品牌标志。
品牌名称和标志应与品牌定位和目标受众相契合，同时注重版权保护。
2.媒体推广利用多种媒体渠道进行品牌推广，包括电视广告、杂志广告、户外广告、网络营销和社交媒体等。
以年轻人常用的社交媒体平台为重点，通过创意的内容和有趣的互动引起用户的注意和共鸣。
3.品牌合作与与品牌定位契合的知名品牌或公众人物进行合作，共同推出限量版产品或联名款，增加品牌的知名度和影响力。
4.活动营销组织各类时尚活动、品牌发布会、时装展览等，吸引目标消费者参与，增加品牌的曝光率和用户黏性。
5.线上线下结合通过线上线下的全方位传播，将品牌形象和理念推向更广泛的受众。
线上渠道包括官方网站、电商平台、社交媒体等，线下渠道包括实体店面、专柜等。
同时重视线上线下的互动与交流，提供更好的购物体验和售后服务。
三、产品策略1.产品线扩展根据目标市场需求和消费者反馈，不断推出新的产品线，涵盖更多领域，满足消费者多样化的需求。
2.产品品质保证注重产品品质和原材料的选择，确保产品的高品质和持久耐用性。
通过高品质的产品赢得消费者的信任和忠诚。
3.创新设计注重产品的创新设计和研发，不断推陈出新，满足消费者对时尚和个性化的追求。
四、服务策略2.售后服务和保修建立完善的售后服务体系，提供优质的维修和保修服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
完整品牌定位策略分析
完整品牌定位策略分析品牌定位是通过对目标市场的需求、竞争对手的分析以及消费者的偏好和态度的研究，确定品牌在市场中独特的位置。
一个成功的品牌定位应该能够满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
接下来，本文将解析完整品牌定位策略。
首先，了解目标市场是品牌定位的关键。
着眼于目标市场的需求、偏好和行为，将有助于企业更好地理解潜在消费者，并确定如何在市场中与他们建立关系。
尤其重要的是确定品牌在市场中的目标受众，包括性别、年龄、地理位置、职业等因素，以便更好地制定品牌策略。
其次，要进行竞争对手的分析。
了解竞争对手的产品、价格、定位和营销策略能够帮助品牌找到与众不同的位置，避免与竞争对手产生直接竞争。
通过比较和对比，品牌可以发现自己的优势，并在市场中占据独特的位置。
在确定品牌定位时，企业需要考虑消费者的需求和痛点。
了解目标受众的需求和偏好，找到他们的痛点，然后通过品牌定位来解决这些问题。
例如，一家零食品牌可以定位为提供健康有机的零食，以满足现代消费者对健康食品的需求。
此外，品牌的品质和形象对于品牌定位也至关重要。
企业需要建立一个可靠和高品质的形象，以吸引和保持消费者对品牌的忠诚度。
为了确保品质和形象的一致性，企业需要建立严格的质量控制体系，并保持与消费者的沟通和互动，以获取他们的反馈和改进产品。
最后，品牌营销策略也是完整品牌定位策略的重要组成部分。
企业需要制定一套有效的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以吸引目标受众，并与竞争对手区分开来。
通过选择合适的渠道和促销活动，品牌可以更好地传达其独特的价值和定位，吸引更多的消费者。
综上所述，完整品牌定位策略是一个综合考虑目标市场、竞争对手、消费者需求和企业形象的过程。
通过深入了解市场、竞争对手和消费者的需求，建立高品质的形象，并制定有效的营销策略，企业可以在市场中找到自己独特的位置，取得成功。
衣服品牌的定位策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业呈现出蓬勃发展的态势。
市场竞争日益激烈，消费者对服装品牌的需求也更加多样化。
在这样的背景下，如何为我们的衣服品牌进行有效的定位，以区别于竞争对手，吸引目标消费者，成为品牌成功的关键。
二、品牌定位目标1. 差异化定位：在众多服装品牌中脱颖而出，形成独特的品牌形象。
2. 目标市场定位：精准锁定目标消费群体，提高品牌的市场占有率。
3. 价值主张定位：传递品牌的核心价值，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、品牌定位策略1. 市场调研与分析（1）目标市场分析：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯、审美偏好等，为品牌定位提供数据支持。
（2）竞争对手分析：分析同行业竞争对手的优势与不足，找出我们的差异化竞争优势。
（3）消费者需求分析：了解消费者对服装品牌的期望和需求，为品牌定位提供依据。
2. 品牌核心价值根据市场调研和分析结果，确定品牌的核心价值。
以下是一些可能的品牌核心价值：- 时尚潮流：紧跟时尚潮流，为消费者提供时尚、前卫的服装产品。
- 品质生活：注重产品质量，为消费者提供舒适、耐用的服装产品。
- 个性定制：满足消费者个性化需求，提供定制化服务。
- 环保健康：关注环保，为消费者提供健康、环保的服装产品。
3. 品牌定位（1）品牌名称：简洁、易记、具有辨识度。
（2）品牌视觉识别系统（VIS）：包括品牌标志、标准字、标准色等，形成独特的品牌形象。
（3）品牌口号：简洁、有力、具有感染力，传递品牌核心价值。
4. 品牌传播策略（1）线上线下结合：通过线上电商平台、社交媒体、线下门店等多种渠道进行品牌推广。
（2）内容营销：制作优质的服装搭配、时尚资讯等内容，吸引消费者关注。
（3）明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌知名度和美誉度。
（4）公关活动：举办各类公关活动，提高品牌曝光度。
四、品牌运营策略1. 产品策略（1）产品线规划：根据目标市场，规划产品线，满足不同消费者的需求。
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市场定义 市场区隔 竞争品牌地位 趋势
2．品牌情势分析
品牌个性 各项特点
3．未来地位设定
未来发展 品牌策略
4．测试新功能/新产品
组合中的各个元素 试卖所设定的目标评估
品牌沟通模式
Brand Identity 品牌识别
厂商希望消费者能 够去长期认知和感 受的一个完整的品
–NEEDS 需要 –WANTS 欲求
•消费者用脑去看产品，而用心去挑品牌 •品牌的精髓是顾客忠诚度，而顾客忠诚度则是发自内心
产品能符合消费者的需要当然是很重要，但若能更进一步藉定位 来满足消费者的欲求，才能建立品牌的地位。尤其是消费者无形或感 性的欲求才是品牌忠诚度的根源
品 牌 管 理 步 骤
品牌管理步骤
产品的五个层次
– 核心产品：顾客真正购买的服务/利益。旅馆→休息和睡觉 – 形式产品：核心产品的载体(形式和外观)。
旅馆→许多出租的建筑物 – 期望产品：顾客期望的一整套属性和条件。旅客对旅馆的期
望→干净的床，清洁用品/具、电话、衣柜和安静的环境。 – 附加产品：附加的利益和服务。旅馆→快速结帐、上网、鲜
花/水果、美味餐饮、完善的房间服务。 – 潜在产品：将来可能改善或增加的功能或服务。
品牌定位
品牌定位是以产品或产品群为基础，透过产 品定位实现。品牌一旦定位成功，品牌作为 一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其 价值。
当一种知名品牌代表众多产品时，产品定位 就与品牌定位有所不同。
– 索尼：创新科技 – 索尼数码相机：具专业水准的照相工具
差异化定位
– 市场渐趋成熟和细分化之后，企业最明显的反应即是以不同 的品牌满足各个区隔市场，如透过发展新品牌或品牌延伸。
– 这种作法是最不具风险，但这也是耗资最巨的方式
定位三层次
产品定位 品牌定位 企业定位
产品定位
某个具体产品定位在消费者心中，让消费者一产生类 似的需求，就会联想起这种商标的产品。
作用：
更能有效 清洁后腔 牙齿
利益：
拥有更清洁、 更健康的牙齿
定位六要素
消费者的需求 目标消费者群 竞争范畴 利益点 原因(支持点) 品牌个性
– 顺应外在环境之改变及时调整定位策略
决定品牌定位的标准
定位是要让消费者切身感受到的 定位要以产品的真正优点为基础 定位一定要能凸显竞争优势 定位要清楚、明白
品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌 Philip Kotler策略行销四个步骤
– Probing 试探（市场/消费者） – Partitioning 区隔化 – Prioritizing 设定优先顺序 – Positioning 定位
品牌个性 符号
与消费者之关系
感性利益点 自我表征的利益点
品牌定位：策略之钥
策略始于顾客满意度 策略是长期性的 策略是具有竞争性的
定位理论的演进
USP理论、品牌形象论、定位论的比较
项目
USP理论 品牌形象论
定位论
产生时间
50年代
60年代
70年代
主要观点
强调产品的 特性及利益
塑造形象 长远投资
占据心理 第一位置
方法及依据 沟通基点
实证 物
精神和心理 满足
艺术、视觉 效果
差异化 心理认同
定位策略的种类
大众化市场定位
– 公司只出产一种品牌，因此希望吸引市场各角落的消费者， 此法较适合年轻及未区隔的市场
利基市场定位
– 选定特殊的区隔市场，而且只供应一种品牌，消费者大多认 为针对利基市场销售的产品比较特别。但其风险在于若消费 者需求改变，区隔市场也就消失
企业定位
是定位阶梯的最高层，它不仅应得到消费者 的认可，而且还应得到 与公司有关的所有人 员和机构认可，几乎企业所有环节都会对其 定位产生影响。
企业定位对其涉入的行业和领域需有较宏观 和前瞻的思维。
企业定位对其核心竞争力则需有更深入的思 考和探讨。
企业定位对外在环境的变迁和未来趋势要有 更敏锐的观察。
成功的品牌定位
演讲人：Frank Lien
北京电通广告有限公司 国际业务中心 2011年2月
连风彦（副总经理）
- 美国南卡大学国际经营硕士 - 日本美日管理学院毕业 - 台湾东海大学国际贸易系毕业
- 9年营销管理经验：曾服务于雀巢、统一、通用汽车等 企业
- 9年广告公司经验；曾服务于麦肯、华懋、灵狮等4A广 告公司
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）
Feature
FAB的推演
特点/特色(成份、制程、配备)
Advantage 作用(让产品发挥 / 增强特定功能)
Benefit
例： 丽奇牙刷
利益(给消费者的整体好处)
特点：
牙刷柄的造 型设计与牙 医用的器具 一样
- 主要服务过的客户有： a.台湾客户：雀巢、强生、花王、安丽、义美、金车 食品、中华航空、松下、联合利华等 b.大陆客户：雀巢、康师傅、中国网通
主要内容
I. 品牌管理与品牌定位 II. 品牌定位的原则、要素和推演
I. 品牌管理与品牌定位
品牌管理的起点
•了解顾客花钱到底是希望得到什么样的满足 •需求的两个层面
牌体系
Brand Position 品牌定位
在现阶段上厂商 希望对消费者去
做主动沟通的 （品牌体系中的 识别要素和价值）
Brand Image 品牌形象
消费者对品牌 的认知, 感觉
品 牌 识 别 计 划 模 式
消费者分析
策略性品牌分析
竞争品牌分析
品牌自我剖析
品牌识别体系
品牌识别 延伸的识别要素
核心价值
II. 品牌定位的原则、要素和推演
定位的原则
1. 受众导向原则
• 人脑能同时处理的不同概念的信息量有限(≤7) • 不同概念信息呈阶梯式排序
2. 差别化原则
– 差异来自有形和无形因素
3. 个性化原则
– 个性与产品的物理特性和产品功能无直接关系， 是人为赋予上去的，透过各种沟通组合呈现。
4. 动态调整原则
品牌视 为产品
品牌视为 企业体
品牌视 为个人
品牌以符 号呈现
品牌主张 功能性利益点 感性利益点 自我表征的利益点
品牌可信度 （以支持其它品牌）
品牌与消费者的关系
品牌识别执行体系
品牌定位
品牌沟通执行
追踪
品牌不仅指产品
Brand
与企业组织之联想
出产国 / 地 消费者之影像
Product
•范围 •特性 •用途 •品质/价值 •功能性利益点