星级酒店春节营销策划方案
酒店春节活动营销策划方案
酒店春节活动营销策划方案一、方案背景和目标春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们迎接新年、欢度假期的时刻。
作为服务行业，酒店在春节期间拥有巨大的市场机会。
本方案将制定一系列的春节活动营销策划，旨在吸引更多的顾客入住酒店，提升酒店的知名度和品牌形象，增加销售收入。
二、目标顾客群体的分析1. 国内游客：春节期间，很多人选择出游度假，国内游客是首要的目标顾客群体。
他们对于酒店的要求包括位置便利、设施齐全、服务优质等。
2. 外国游客：近年来，越来越多的外国游客选择在中国过春节。
他们对于中国传统文化和春节庆祝活动非常感兴趣，因此酒店可以推出一些“感受中国春节”的特色活动来吸引他们入住。
3. 商务客户：春节期间，一些商务客户也会选择入住酒店进行商务活动和会议，他们对于酒店设施和服务的要求相对较高。
三、活动策划内容1. 主题活动（1）春晚观赏派对：在酒店会议室或多功能厅设立大屏幕，播放春晚直播，并提供丰富的饮品和小吃，让客人可以在舒适的环境下观看春晚。
活动期间还可以邀请特色演艺团队表演，增加节日气氛。
（2）文化体验活动：在酒店庭院或宴会厅设置中国传统手工艺品展览，让客人可以亲身参与制作，体验中国传统文化的独特魅力。
（3）舞龙舞狮表演：在酒店大堂进行舞龙舞狮表演，吸引过往行人的关注，同时也增加酒店的曝光度。
2. 优惠活动（1）早鸟预订优惠：提前预订春节期间入住酒店的客人可以享受一定折扣，吸引客人提前预订。
（2）连续入住优惠：连续入住多个晚上的客人可以享受额外的折扣或赠送服务，鼓励客人延长住宿时间。
（3）家庭套餐优惠：为家庭出游的客人提供特别套餐，包括住宿、早餐和儿童乐园门票等，吸引更多的家庭顾客入住。
（4）会员专享优惠：对于酒店的会员，提供专门的优惠活动，如额外的积分奖励、免费升级等，增加会员的忠诚度。
3. 营销渠道（1）线上渠道：通过酒店官方网站、在线旅游平台等线上渠道进行推广和预订，提供详细的活动信息和预订方式。
酒店跨年活动策划书3篇
酒店跨年活动策划书3篇篇一酒店跨年活动策划书一、活动主题“闪耀跨年夜，共赴新征程”二、活动目的1. 提升酒店知名度和美誉度，吸引更多的客户。
2. 为客户提供一个独特的跨年体验，增强客户的忠诚度。
3. 促进酒店内各部门之间的协作和沟通，提高团队凝聚力。
4. 增加酒店的收入和利润。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点酒店宴会厅及相关场所五、活动对象所有在酒店内消费的顾客六、活动宣传1. 在酒店大堂、餐厅、客房等区域摆放活动宣传海报。
2. 在酒店官方网站、社交媒体平台等发布活动信息。
3. 向酒店会员发送活动邀请短信。
4. 与周边企业、机构合作，进行活动宣传和推广。
七、活动内容1. 跨年夜晚宴提供丰盛的跨年晚宴，包括各种中西式美食和特色小吃。
现场演奏优雅的音乐，为顾客营造温馨浪漫的用餐氛围。
邀请知名歌手或乐队进行表演，为顾客带来精彩的视听享受。
2. 跨年倒计时在宴会厅设置大型倒计时屏幕，与现场观众一起倒数迎接新年的到来。
安排专业的主持人进行现场互动，引导观众参与倒计时活动。
准备精美的新年礼物，在倒计时结束后进行抽奖活动，增加活动的趣味性和互动性。
3. 烟花表演在酒店外广场或附近空旷地带进行烟花表演，为顾客带来震撼的视觉效果。
烟花表演将与新年倒计时活动相结合，营造出热烈、欢快的跨年氛围。
4. 客房优惠为参加跨年活动的顾客提供特别的客房优惠政策，鼓励顾客在酒店内过夜。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、晚宴餐饮、表演嘉宾、舞台灯光音响、装饰布置、宣传推广以及工作人员酬金等方面，预计总费用为[X]元。
九、活动评估十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 提前做好活动场地的布置和装饰，确保活动的氛围和效果。
3. 活动期间要保证食品和饮料的质量和安全，提供优质的服务。
4. 注意活动的时间安排，避免过长或过短，影响顾客的体验。
5. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
[酒店名称][策划日期]篇二酒店跨年活动策划书一、活动主题共赴新程，璀璨跨年二、活动目的1. 提升酒店知名度和美誉度，增强客户黏性。
酒店春节营销策划活动方案
酒店春节营销策划活动方案一、活动目标1. 提高酒店品牌知名度和影响力；2. 增加春节期间酒店的入住率和宴会预定率；3. 创造顾客留存和客户忠诚度；4. 提高客户满意度和口碑传播效果。
二、活动周期及预算活动周期：从春节前一周开始，至春节后一周结束，共计15天。
活动预算：预计投入50万元用于活动宣传、礼品准备、装饰布置等。
三、活动策划1. 活动主题主题：欢度春节•喜乐奉献活动主题紧扣春节的喜庆氛围，传递出酒店对客户的感恩之情，营造出浓厚的节日氛围。
2. 活动内容（1）入驻礼品赠送：酒店春节期间前100位入住顾客，赠送精美的新春礼品，如礼盒、红包、鲜花等，以表达对客户的感谢之情。
（2）宴会优惠套餐：推出特别定制的春节宴会优惠套餐，包括团圆宴、商务宴、年夜饭等多种选择，满足不同客户的需求。
（3）春节主题装饰：在酒店大堂、宴会厅、客房等地方进行春节主题的装饰布置，如灯笼、春联、福字等，营造温馨的节日氛围。
（4）娱乐活动举办：组织丰富多彩的娱乐活动，如舞狮表演、民间艺术表演、亲子活动等，为客户带来欢乐和娱乐。
（5）客户联欢会：举办一场专为尊贵客户举办的春节联欢会，以增进客户之间的交流和友谊。
（6）春节特色菜品：推出酒店特色的春节菜品，体现传统中国年味道，满足客户对传统美食的需求。
3. 活动宣传（1）线上宣传：通过酒店官网、微信公众号、微博等渠道进行活动宣传，发布活动海报、活动详情等相关信息；（2）线下宣传：在酒店大堂、宴会厅、客房等地方张贴宣传海报和展示活动内容，吸引顾客的关注；（3）合作宣传：与当地媒体、旅行社等合作，通过他们的渠道进行活动宣传，扩大活动的影响力；（4）口碑宣传：鼓励客人通过口碑传播的方式宣传活动，提供优惠券或积分作为奖励。
4. 活动执行（1）活动筹备：提前准备好所需的礼品、装饰物料、宴会菜单等，确保活动顺利进行；（2）活动执行：确保活动期间礼品赠送、宴会服务、装饰布置、娱乐活动等各项服务的质量和顺利进行；（3）客户关怀：在活动期间，加强对入住客户的关怀和服务，提供个性化的服务，增加客户满意度；（4）反馈收集：及时收集客户对活动的反馈意见，以改进活动的不足之处。
春节新年酒店营销文案策划
春节新年酒店营销文案策划一、活动背景春节是中国传统的重要节日之一，也是全家团聚亲情共享的时刻。
在这个特殊的日子里，人们都希望能够找到一个温馨舒适的环境，与家人朋友一起度过一个美好的新年。
因此，春节期间的酒店业务通常是比较火爆的，也是一个不可错过的商机。
二、目标客户群体1.家庭客户：希望找一个和家人共度春节的温馨环境。
2.情侣客户：希望在浪漫的氛围中度过一个特别的节日。
3.商务客户：希望在异乡找到一个舒适的住宿环境。
4.青年客户：希望在春节期间能够找到一场有趣的活动。
三、活动策划方案1.活动主题：多元共庆，共绘新年。
2.活动时间：2023年1月1日至2月15日。
3.活动地点：酒店大堂、客房及各个餐厅。
4.活动内容：（1）春节主题布置：在酒店大堂、客房等场所进行春节主题的装饰，如红色灯笼、春联等，营造浓厚的节日氛围。
（2）节日美食餐厅：推出丰富多样的春节美食，如年夜饭、元宵等，吸引客户前来品尝。
（3）春节文化活动：组织各种春节文化活动，如舞狮表演、民俗展示等，吸引客户参与。
（4）房间套餐推广：推出春节特别房间套餐，吸引客户入住。
（5）周边产品推介：推出春节周边产品，如年货礼盒、春节特色商品等，增加销售额。
四、活动宣传方案1.宣传渠道：（1）网络媒体：通过官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息。
（2）线下宣传：在酒店大堂、客房、餐厅等场所张贴活动海报、横幅等宣传材料。
（3）合作推广：与当地旅行社、商务机构等合作，共同推广活动。
2.宣传内容：（1）活动主题：多元共庆，共绘新年。
（2）活动时间：2023年1月1日至2月15日。
（3）活动内容：节日美食、文化活动、房间套餐、周边产品等。
（4）优惠政策：提前预订、团购、会员优惠等。
（5）联系方式：酒店地址、电话、网站等。
五、营销策略1.促销活动：推出提前预订优惠、团购优惠、会员优惠等活动，吸引客户提前预订。
2.客户服务：加强客户服务，提供贴心周到的客房服务、餐饮服务等，吸引客户再次光顾。
酒店春节促销营销方案怎么写
酒店春节促销营销方案怎么写一、活动目标和定位1.活动目标：通过春节促销活动，吸引更多客户入住酒店，增加客源，提升酒店知名度，实现销售额的增长。
2.定位：以酒店服务品质和春节氛围为卖点，将酒店打造成春节旅行的首选酒店。
二、活动策划1.主题策划以“欢度金猪年，共享团圆宴”为主题，体现酒店温馨、热闹、喜庆的春节氛围。
2.活动内容（1）春节餐饮推广：为庆祝新年，推出特色年夜饭套餐，以及特色菜品，吸引客户品尝。
同时，举办传统文化活动如舞狮、舞龙、电视晚会等，为客人营造浓厚的节日氛围。
（2）客房优惠：推出春节客房优惠，如预订多人间可享受团购优惠，为家庭、朋友团体提供更加优惠的入住条件。
（3）加强员工培训：为了保证节日期间服务的质量，酒店需要对员工进行相应的培训，提高服务技能，增强服务意识。
酒店可专门请教农历活动专家，为员工进行培训，包括新年礼仪、传统文化知识等。
（4）举办特色活动：策划丰富多彩的特色活动，如赏灯游园会、春节联欢晚会、亲子剧场、春节免费表演、民俗展示等，吸引客人参与，增加复购率。
（5）推出奖品抽奖活动：在入住期间，为客人推出奖品抽奖活动，吸引客人参与，增加客人的互动。
奖品可以是酒店特色礼品、折扣优惠券等。
三、营销推广1.线下推广：（1）海报、宣传册制作：制作宣传材料，如活动海报、活动宣传册等，在酒店各个角落进行宣传。
（2）户外广告投放：在人流大的公共区域，如商场、地铁站、公交车上等投放广告，提高活动的曝光度。
（3）与当地景点合作：与当地景点合作，互相宣传，提供联合优惠券，吸引游客入住酒店。
（4）合作商家促销：邀请周边商家与酒店合作进行促销活动，如合作餐厅推出套餐，合作娱乐场所提供门票优惠等。
（5）客户关怀：向酒店常客发放节日问候卡或小礼品，表达酒店的关怀和感谢之情。
2.线上推广：（1）微信公众号活动：利用酒店微信公众号开展线上互动活动，如发起福利抽奖、发放优惠券等，增加用户粘性。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动推广，提高活动的曝光率，吸引更多用户参与。
五星酒店春节营销方案
五星酒店春节营销方案春节是中国人最重要的传统节日之一，也是全国人民最盛大、最热闹、最喜庆的节日。
五星级酒店作为高档住宿服务提供商，应该充分利用春节这个契机，加强市场营销，吸引更多的客户入住，提升酒店的知名度和美誉度。
因此，我们制定了以下的春节营销方案：一、主题创意1. 春节春联创作比赛在酒店大堂、餐厅等公共区域设置春联创作区域，鼓励宾客参与春联创作比赛。
评选出最佳作品，送出丰厚奖品。
通过参与和观赏春联，让客人感受到浓厚的节日氛围，增加互动性和参与感。
2. 新春剪纸艺术展示在酒店大堂或者庭院设置剪纸艺术展示区，展示各种传统剪纸作品，同时邀请现场剪纸艺术家现场制作剪纸作品。
让客人能够近距离观赏剪纸艺术的魅力，体验传统文化的魅力。
3. 春节文化活动讲座邀请知名文化学者、艺术家等进行春节文化活动讲座，让客人了解中国传统文化的深厚底蕴，同时提供机会给客人与专业人士交流互动。
让宾客在享受酒店服务的同时获得文化的提升。
二、美食盛宴1. 春节特色菜单根据地域特色，打造富有传统春节特色的菜单，包括春节美食、烟花宴、年夜饭等等。
提供丰盛的菜品和独特的餐饮体验，吸引来自各地的游客前来品尝，同时将新年佳肴送到客房，让客人在轻松愉快的环境中享受美食。
2. 厨艺表演与互动在餐厅现场设置厨艺表演区域，邀请厨师现场制作春节特色菜品，展示传统厨艺和独特的菜品制作过程。
同时，可以设置互动环节，邀请客人来参与，增加客人的参与感和互动性。
3. 吉祥年糕礼盒推出限量版吉祥年糕礼盒，包括传统的年糕、粽子等等。
限量版礼盒设计新颖独特，具备收藏价值，可以作为送礼佳品，提升酒店的品牌形象。
三、房间服务1. 新春装饰布置在客房内布置春节主题装饰，如悬挂红色灯笼、贴上窗花、放置福字贴纸等等。
营造浓厚的节日氛围，给客人带来温馨舒适的住宿体验。
2. 春节限定礼包为客人准备春节限定礼包，包括红包袋、祝福卡、福字挂饰等等。
礼包以酒店品牌特色为设计元素，让客人在节日中感受到特殊的关注和温暖。
星级酒店春节营销策划方案
星级酒店春节营销策划方案一、市场调研在开始制定春节营销策划方案之前，首先要进行市场调研，了解竞争对手和消费者的需求。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行。
通过市场调研，可以确定目标市场定位、制定合适的推广内容和宣传渠道。
二、目标市场定位根据市场调研结果，确定目标市场定位是制定春节营销策划方案的重要一步。
星级酒店的目标市场可以包括寻求高品质生活体验的商务客户、家庭客户、年轻消费者等。
针对不同的目标市场，制定相应的宣传内容和推广渠道。
三、推广内容1. 优惠活动在春节期间，经常有人选择出行或旅游。
酒店可以推出一系列特惠优惠活动，如预订连续三晚以上，可以享受打折优惠或免费升级；推出特别节日套餐，包含酒店住宿、餐饮、SPA等服务，并附赠特别礼物；在入住期间提供免费的早餐、下午茶或夜宵等服务。
通过优惠活动吸引顾客，增加预订量。
2. 场地装饰为了给客人营造出浓厚的春节氛围，可以在酒店大厅、餐厅、客房等场所进行节日装饰，如悬挂红灯笼、贴春联、放置鲜花、摆放年画等。
同时，可以请街舞团等表演团队在酒店外表演舞龙舞狮等节目，吸引过路客人。
3. 特色食品推广在春节期间，推出一些特色的春节食品，如饺子、汤圆、八宝饭等，在酒店餐厅提供特色年夜饭。
此外，可以设置提前预订年夜饭套餐的优惠，吸引客人提前预订。
4. 休闲娱乐活动除了住宿和餐饮之外，酒店还可以组织一些休闲娱乐活动，如户外烧烤派对、室内游戏比赛、亲子活动、SPA免费体验等。
提供丰富多样的休闲活动，吸引客人选择酒店度过春节假期。
四、宣传渠道1. 广告宣传通过各种媒体进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
广告宣传要突出酒店的特色和优势，并将优惠活动和特色服务进行有效宣传。
2. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布相关信息和优惠政策，与客户进行互动，增加曝光率。
可以通过签到打卡、分享赠礼等活动吸引粉丝参与，提高社交媒体的传播效果。
洲际酒店春节营销方案
洲际酒店春节营销方案
在春节期间，洲际酒店推出了一系列精彩的营销活动，为客人带来独特的体验。
以下是我们的营销方案：
1. 宴会套餐特惠：洲际酒店推出了一系列春节宴会套餐，为客人提供丰盛美味的佳肴。
客人可以选择不同的菜品搭配，满足不同口味的需求。
此外，我们还提供特别优惠的价格，让客人在节日期间享受美食的同时也感受到物超所值的优惠。
2. 春节主题房间装饰：为了让客人在洲际酒店度过一个难忘的春节，我们特别设计了春节主题的房间装饰。
从房间的摆设到床上用品，都采用了富有春节气氛的元素，让客人在酒店里也能感受到浓厚的节日氛围。
3. 春节文化体验活动：洲际酒店特别策划了一系列春节文化体验活动，让客人更深入地了解中国传统文化。
活动包括中国绘画展览、传统手工制作工坊等，让客人亲身参与其中，领略中国传统文化的魅力。
4. 春节礼品套装：洲际酒店为客人准备了精美的春节礼品套装。
每个套装包括一份精心挑选的礼品，如传统中国年画、红包袋等，让客人可以在回家或送礼时，传递对亲朋好友的新春祝福。
5. 儿童欢乐活动：洲际酒店特别为小朋友们准备了一系列儿童欢乐活动。
这些活动包括春节儿童舞台剧、亲子手工制作等，让孩子们在节日期间也能体验到快乐和欢乐。
通过以上的春节营销方案，洲际酒店希望为客人带来独特的体验，让他们在节日里感受到浓厚的春节氛围，度过一个难忘的假期。
酒店春节促销活动方案2篇
酒店春节促销活动方案酒店春节促销活动方案精选2篇（一）针对春节促销活动，可以制定以下方案：1. 提供优惠价格：为吸引顾客入住酒店，可以提供节日期间特别优惠的住宿价格。
例如，对预订春节期间入住的客人，提供固定折扣或者套餐价格。
这样可以吸引更多客户选择入住酒店。
2. 赠送礼品或服务：在春节期间为每位客人准备一份小礼品，如春节贺卡、节日小吃等，以表达酒店对客人的关心和祝福。
同时，可以提供一些额外的服务，如免费自助早餐、SPA体验等，增加客人入住的体验感。
3. 主题活动：在酒店内组织一系列的主题活动，如新春庆祝晚会、春节文化展览等，吸引客人参与。
可以邀请专业演员进行节目表演，提供传统文化活动体验，吸引客人在节日期间选择入住，并加强对于酒店活动的认知。
4. 定制特色菜单：在酒店的餐厅，推出富有春节特色的菜单。
根据地域特色，选用当地节日特色食材，提供传统美食给客人。
同时，可以增加一些特色小吃和饮品，满足客人的口味需求，让客人在酒店就能感受到节日的氛围。
5. 联合营销活动：与周边的商家展开合作，联合推出春节促销活动。
可以与旅行社合作推出旅游套餐，或者与当地景点、景区合作推出联票等优惠活动，吸引更多客人选择入住酒店。
以上是一些酒店春节促销活动方案，可以根据实际情况进行调整和完善。
酒店春节促销活动方案精选2篇（二）酒店春节活动方案：1. 贺岁晚宴：举办一场豪华的贺岁晚宴，提供精美的菜肴、特色美酒和现场音乐表演。
为来宾准备抽奖活动，增加互动乐趣。
2. 春联写作：组织一个春联写作比赛，在酒店大堂设立写春联的指导站点，提供纸笔和春联模板，并邀请专业书法家现场指导。
最佳的春联作品将有机会获得奖品。
3. 文艺演出：邀请舞蹈团体、音乐演奏家和戏剧表演团队进行一场精彩的文艺演出。
包括舞蹈、音乐、魔术等节目，给客人带来视听盛宴。
4. 传统文化体验：设置传统文化展示区，展示中国传统手工艺品、民俗习惯和传统游戏。
让客人能够亲身体验制作春节元宵或剪纸等传统手工艺品。
春节高档酒店活动策划
春节高档酒店活动策划一、活动主题和目标活动主题：传统与现代的交融活动目标：为客人提供一个传统与现代相结合的春节体验，体现酒店的独特魅力和品牌形象。
二、活动准备1.确定活动预算：根据活动规模和内容确定合理的预算，包括场地费用、装饰品、活动用品、礼品等。
2.活动筹备团队：组建活动筹备团队，包括市场部、运营部、客服部等相关人员，明确各自的职责和任务。
3.活动日程安排：制定详细的活动日程安排，确保活动各个环节有序进行。
4.活动宣传：设计宣传海报、宣传册等，利用线上线下渠道进行广告宣传，提高活动的知名度。
三、活动内容1.春节联欢晚宴：在春节前夜举办一场盛大的春节联欢晚宴，邀请知名机构合作，呈现丰富多彩的文艺表演和传统舞龙舞狮等节目，为客人营造热闹喜庆的氛围。
在晚宴上还可以设立沙画或剪纸体验区域，让客人亲身参与其中。
2.传统文化展览：举办传统文化展览活动，展示中国传统文化的魅力，如书画展、古玩展、民俗展等。
可以邀请专家解读文化背景，为客人提供更深入的了解和体验。
3.新年祝福活动：为客人提供贴春联、写福字等传统习俗，邀请专业书法家在现场提供春联、福字写作服务。
客人可以亲自动手，创造个性化的祝福作品，带回家庭给亲友。
4.夜市活动：在酒店室外场地举办夜市活动，设置各式摊位，让客人品尝传统美食，欣赏传统手工艺品等，体验中国传统的节日氛围。
5.户外体验活动：组织旅游观光团，带领客人参观当地的文化景点，了解更多的民俗风情；同时可以提供一些户外拓展项目，如冰雪狂欢、滑雪体验等，让客人在假期中获得乐趣与放松。
四、活动执行1.活动场地布置：根据活动主题，精心设计活动场地的布置，营造浓厚的春节氛围。
可以使用红色和金色系列的装饰品，如红灯笼、福字，以及传统的元宵灯等。
2.活动礼品准备：为客人准备一些特别的活动礼品，如定制的纪念品、春节礼盒等，以及一些小型的福袋和代表吉祥和团圆的礼物，让客人在酒店度过一个温馨和喜庆的春节。
3.活动服务流程：培训员工，提高服务质量，关注细节，为客人提供热情周到的服务，让客人感受到酒店的独特魅力和体贴关怀。
酒店春节活动策划目的
酒店春节活动策划目的摘要：春节是中国传统节日之一，也是全国人民团圆和庆祝的时刻。
作为营业酒店，策划和组织一系列春节活动对于提高客户满意度和增加销售额非常重要。
本文将探讨酒店春节活动的策划目的，包括：提高酒店知名度、增加客户忠诚度、提高销售额、营造节日氛围、平衡客流量、强化员工团队凝聚力等。
通过分析和实践，酒店可以根据自身特点和目标来制定合适的春节活动策划目的。
一、提高酒店知名度1.1 增加媒体曝光：通过酒店春节活动在各大媒体发布活动信息，提高酒店知名度和形象。
1.2 扩大网络影响力：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引更多互联网用户的关注和参与。
1.3 建立口碑和形象：通过活动的创意和执行，让客户形成对酒店的正面评价，从而提高酒店的口碑和形象。
二、增加客户忠诚度2.1 提供独特体验：通过丰富多样的春节活动，不仅提供住宿服务，更为客户提供特别的、与众不同的体验，从而增加客户的忠诚度。
2.2 发布会员专享优惠：向会员提供独家折扣、礼品或特权，增加会员忠诚度，鼓励客户重复消费。
2.3 打造品牌亲和力：通过春节活动让客户感受到酒店对于传统文化的重视和热爱，促进客户与酒店之间的情感连接，增加品牌亲和力。
三、提高销售额3.1 推出套餐和促销活动：针对春节假期，推出特色套餐和优惠促销，吸引客户选择酒店作为春节度假的首选。
3.2 拓展商务客源：通过春节活动吸引企业客户组织年会或庆祝活动，并提供场地和服务，增加商务客户的销售额。
3.3 合作推广：与其他旅游景点、当地商家等合作推广，互带客源，共同提高销售额。
四、营造节日氛围4.1 活动主题设置：根据春节的传统元素和特色，设立酒店春节活动的主题，提高活动的吸引力。
4.2 装饰布置：在酒店的公共区域以及客房进行节日装饰，营造浓厚的春节氛围。
4.3 文化表演：邀请传统表演团队进行春节文化表演，展示传统民俗和文化，增加客户与酒店的互动体验。
五、平衡客流量5.1 预订管理：通过提前设定酒店客房的预订价格，并设定不同时间段的优惠政策，引导客户集中在相对空缺的时间段入住。
春节期间酒店促销活动方案(5篇)
春节期间酒店促销活动方案(5篇)春节期间酒店促销活动方案 1一、活动主题2024红新春嘉年华二、活动构想本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。
所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。
因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。
三、活动目的1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力;2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。
四、活动时间2024月_日(除夕夜)—_日(元宵节)2024月_日开始春节广告宣传，_月_日开始情人节广告宣传。
届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。
五、广告诉求1、媒体计划：宣传贺卡、X展架、内场喷画、短信息、人员促销2、广告词：①金快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年②给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。
金至尊恭贺：新春快乐!③2024红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享!3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。
情人节的玫瑰花、心形巧克力;六、促销内容在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人*安。
所以，我们时刻要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。
所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。
酒店春节活动方案4春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：套票包含以下服务：(2)、客房：208元/间.天(3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。
酒店春节活动吸引方案(精选5篇)
酒店春节活动吸引方案〔精选5篇〕酒店春节活动吸引方案〔精选5篇〕酒店春节活动吸引方案1一年一度，中国人最隆重、最喜庆的节日—春节即将来到了，为更好的凸现我们XXXX国际会所品牌夜场的文化气氛，也更好的迎合消费者的消费心理。
根据我们XXXX一直以来的经营风格和市场需求，本部门特做出如下春节期间活动方案及促销方案。
一、活动主题寅虎快乐辞旧岁，五福欢跃闹新年XXXX202_新春嘉年华二、活动设想本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目的是在进步XXXX国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。
所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此根底上进步营业额。
因此，本次活动预期效果是要到达红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。
三、活动目的1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力;2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。
四、活动时间202_年x月x日(除夕夜)—x日(元宵节)202_年x月x日开场春节广告宣传，x月x日开场情人节广告宣传。
届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。
五、广告诉求1、媒体方案：宣传贺卡、X展架、内场喷画、短信息、人员促销2、广告词：① 寅虎快乐辞旧岁，五福欢跃闹新年② 给您一个快乐、给您一个桔祥、给您一份祝愿，给您一片真情。
金至尊恭贺：新春快乐!③ XXXX202_新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享!3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。
情人节的玫瑰花、心形巧克力;六、促销内容在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。
所以，我们时刻要注意：客人来我们会所进展娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。
所以，各效劳部门要加强春节期间效劳培训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的`消费欲望和消费冲动。
酒店跨年营销文案策划方案
酒店跨年营销文案策划方案一、主题策划在策划跨年营销方案的时候，我们首先需要确定一个主题，主题应该符合跨年的氛围，同时能够吸引客人的兴趣。
比如可以选择“璀璨之夜”、“欢乐无限”、“狂欢夜”等主题，根据主题打造相应的活动内容和氛围。
二、活动内容策划1. 丰富多彩的节目表演在跨年当晚，可以安排多样化的节目表演，比如舞蹈表演、歌唱表演、魔术表演等，还可以邀请知名明星或艺人来助兴，为客人带来一场视听盛宴。
2. 精美丰盛的跨年晚宴为了让客人在节日里尽情享受美食，可以安排一场精美丰盛的跨年晚宴，特别定制菜单，烛光晚宴，为客人打造一个浪漫难忘的夜晚。
3. 优惠促销活动为了吸引更多客人选择在酒店度过跨年，可以推出优惠促销活动，比如提前预订享受折扣、团购优惠等，让客人感受到物超所值。
4. 跨年派对在跨年当晚可以举办一场热闹的跨年派对，设有DJ舞池、霓虹灯光、烟花表演等，让客人尽情释放热情，度过一个欢乐的夜晚。
5. 特色活动体验为了让客人在跨年时刻留下美好的回忆，可以设计一些特色活动体验，比如DIY手工、瑜伽冥想、餐饮品酒等，让客人亲身参与，感受到不一样的跨年乐趣。
三、宣传推广策划1. 制作宣传海报为了让更多客人了解到酒店跨年活动，可以制作宣传海报，张贴在酒店大堂、社交媒体平台等地方，吸引客人的注意。
2. 发送邀请函可以通过短信、邮件等方式，向客人发送邀请函，邀请他们参加跨年活动，营造出紧张振奋的氛围。
3. 社交媒体推广通过社交媒体平台，比如微博、微信等，发布酒店跨年活动的信息，结合图片和视频进行推广，吸引更多用户关注。
4. 合作推广可以和本地知名的网红、博主、媒体等合作推广，让更多人了解和关注酒店的跨年活动。
总结：通过以上策划方案，相信可以为酒店的跨年营销活动带来更大的成功。
希望在这个特殊的节日里，客人们能够在酒店度过一个璀璨且难忘的跨年之夜，感受到酒店的热情款待和贴心服务，为新的一年开启一个美好的开始。
xx酒店春节营销策划方案
xx酒店春节营销策划方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，是家庭团聚、欢乐祥和的时刻。
作为一家高档酒店，XX酒店希望通过春节营销策划，吸引更多的客户及增加品牌知名度，提升酒店的业绩。
二、目标客户1. 城市居民：主要以周边城市居民为目标客户，通过亲子客房、团购等方式，吸引家庭共度春节的需求。
2. 境外游客：考虑到不少境外游客选择在中国过春节，通过提供特色的传统节日体验，吸引境外客户选择入住XX酒店。
三、营销策略1. 打造节日氛围a. 春节元素装饰：在大堂、餐厅、客房等公共区域，采用中国传统春节元素的装饰，如红灯笼、春联、花车等，营造浓厚的节日氛围。
b. 传统表演：邀请中国传统文化艺术团队，进行民俗舞蹈、武术表演等，为客人提供精彩的表演。
c. 春节文化展览：组织春节书画、剪纸、艺术品展览，让客人感受到传统文化的魅力。
2. 特色活动a. 新年联欢晚会：在除夕夜举办盛大的新年联欢晚会，邀请本地知名艺人或乐队表演，为客人带来欢乐的夜晚。
b. 传统美食推广：推出春节特色菜品，准备贴春联活动，组织学习中国传统菜肴制作的厨艺课程，增加客人对中华美食的兴趣。
c. 传统手工活动：邀请专业工艺师进行春节系列手工活动，如剪纸、年画制作等，客人可以参与亲手制作传统手工艺品。
3. 客房促销a. 亲子客房套餐：推出家庭入住套餐，包括春节活动门票、早餐、亲子戏剧表演等，吸引家庭客户的需求。
b. 春节派对套餐：为客人准备春节派对套餐，包含住宿、晚餐、派对门票等，满足年轻人群体的需求。
4. 数字营销a. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布春节活动信息、特色菜品推广，并进行互动，吸引更多客户关注。
b. 电子邮件营销：向既有客户群体发送电子邮件，介绍春节特别活动，提前预订等优惠信息。
c. 电子礼券推广：推出春节电子礼券，供客户购买或赠送，吸引更多客户选择入住XX酒店。
四、预期效果1. 客户增长：通过各种营销活动，吸引更多客户选择入住XX酒店，并增加新客户转化率。
酒店营销春节活动方案
酒店营销春节活动方案酒店春节营销活动方案1. 活动目标：- 提升酒店知名度和品牌形象。
- 吸引更多客户入住，增加销售额。
- 增加客户忠诚度，促进再次消费。
2. 活动时间：春节期间3. 活动策划：3.1. 亲子欢乐之旅- 主题：酒店以亲子为主题，为家庭提供一个欢乐的春节假期。
- 活动内容：- 打造精美的亲子房间，配备儿童床、玩具、绘本等，为家庭提供舒适的住宿体验。
- 设计亲子活动，如亲子料理课程、亲子DIY手工课程、亲子游戏等，帮助家庭增进亲子间的感情。
- 提供定制化的亲子餐单，满足不同年龄段孩子的口味需求。
- 设立亲子娱乐区域，提供儿童乐园、游泳池等设施，让孩子们玩得开心。
- 推广方式：- 通过社交媒体、微信公众号等渠道发布活动信息。
- 酒店官网及OTA平台更新亲子房间的图片和介绍，吸引家庭客户的注意。
- 邀请媒体和网红家庭体验活动并进行宣传报道。
3.2. 春节庆典盛会- 主题：酒店举办一个盛大的春节庆典活动，吸引客人一同庆祝。
- 活动内容：- 精心设计的春节晚宴，推出春节特色菜品，以传统元素为灵感，展示特色年夜饭。
- 打造春节文化展览，展示传统文化，如书法、剪纸、民俗艺术等。
- 策划舞蹈表演、歌唱比赛等娱乐活动，为客人提供多样化的文艺娱乐。
- 赠送客人春联和福字，增加节日氛围。
- 推广方式：- 通过酒店官网、OTA平台等渠道发布活动信息。
- 邀请当地媒体和社区组织参加，增加活动影响力。
- 制作海报、横幅等广告物料，并在酒店周边进行张贴。
3.3. 福运大抽奖- 主题：举行一次大规模的福运抽奖活动，吸引客户参与。
- 活动内容：- 在活动期间，入住酒店的客人都有机会参与抽奖，奖品丰厚，如免费房券、会员礼品、餐饮消费券等。
- 提供电子抽奖机亲身体验，客人可以通过抽奖获得奖品。
- 设立特别福袋，客人在入住时可进行购买，福袋内附带抽奖券，增加中奖几率。
- 推广方式：- 在入住前提前告知客人活动规则和参与方式。
酒店跨年活动策划书3篇
ST公司盈余管理问题探讨我们需要了解盈余管理的定义和意义。
盈余管理是指企业根据自身利益和市场需求，通过各种合法的手段来调整和管理盈余的行为。
盈余管理的目的在于通过适当调整盈余水平，为企业提供更好的财务表现，从而吸引更多的投资者和获得更多的融资渠道。
盈余管理也存在一定的风险和不良影响，比如会计欺诈、信息不对称以及损害公司长期利益等问题。
在ST公司的盈余管理中，存在着一些问题需要引起重视。
首先是盈余数据的真实性和可靠性问题。
随着市场竞争的加剧和企业经营环境的复杂化，一些企业可能会通过夸大盈余数据或隐瞒财务信息来美化企业的业绩，从而吸引更多的投资者和获得更多的融资支持。
这种行为不仅损害了投资者的利益，还可能会导致企业陷入经营困境，最终影响到企业的长期发展。
其次是盈余管理的合规性和道德性问题。
一些企业可能会出于追求短期经济利益的目的，选择采取一些不合规或不道德的手段来进行盈余管理，比如通过虚增收入、操纵成本或资产价值等不当行为来提高企业盈余水平。
这种行为不仅容易触犯法律，还会在一定程度上损害企业的声誉和形象，对企业的可持续发展造成严重的影响。
再次是盈余管理与企业治理结构的关系问题。
企业治理结构的不完善和监管机制的薄弱可能会导致企业盈余管理的不规范和混乱，从而增加了企业内部腐败和欺诈的风险，最终损害了企业的长期利益和投资者的利益。
针对ST公司盈余管理存在的问题，需要采取一系列的解决措施。
首先是建立健全的盈余管理制度和内部控制机制。
ST公司应当制定严格的盈余管理制度，明确各类财务数据的归属和披露标准，并建立健全的内部控制机制，确保盈余数据的真实性和可靠性。
其次是加强盈余管理的合规性和道德性监管。
ST公司应当严格遵守相关法律法规，严格遵循职业道德和行业准则，杜绝一切不合规或不道德的盈余管理行为。
再次是强化企业治理结构和内部监管机制。
ST公司应当加强企业治理结构的完善和监管机制的强化，建立健全的内部控制和风险管理体系，确保盈余管理的规范和有序。
酒店春节营销活动方案
酒店春节营销活动方案酒店春节营销活动方案(6篇)为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的酒店春节营销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
酒店春节营销活动方案1一、如家的营销战略特征(一)市场定位精准豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。
价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，如家就是通过精准的市场定位找到了这个点。
如家把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。
房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。
其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。
目前如家已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。
这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的回报。
(二)门店扩张速度惊人经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也直接关系着营业收入的增长速度。
而酒店经营具有投资大、回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。
实际上，创立于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业的'第一把交椅已被如家稳坐。
从最近5年的发展规模看，如家的门店扩张速度已超过锦江之星，后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。
在如家的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，如家从一开始就引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。
酒店春节营销活动方案模板(1)
酒店春节营销活动方案模板(1)一、活动背景二、活动目标1.提升酒店春节期间的入住率。
2.增强顾客对酒店的认同感和满意度。
3.扩大酒店品牌在市场上的知名度。
三、活动主题“金兔贺岁，团圆共享——酒店春节盛宴”四、活动时间2023年1月22日至2月6日（农历正月初一至十五）五、活动内容1.迎宾活动（1）酒店大堂设立春节主题装饰，如悬挂灯笼、布置年画、摆放吉祥物等。
（2）安排礼仪人员身着传统服饰，为入住客人献上红包、糖果等小礼物。
2.客房优惠（1）春节期间客房推出特价房，价格优惠10%-20%。
（2）入住客人可享受免费早餐、延迟退房等优惠。
3.餐饮活动（1）推出春节特色菜单，如团圆宴、吉祥宴等，价格优惠10%。
（2）酒店餐厅举行猜灯谜、抽奖等活动，增加互动性和趣味性。
4.亲子活动（1）设立儿童游乐区，提供亲子游戏、手工制作等互动活动。
（2）邀请专业亲子导师举办亲子讲座，分享亲子教育心得。
5.康体活动（1）健身房、游泳池等康体设施免费开放。
（2）举办瑜伽、舞蹈等课程，丰富客人康体体验。
6.商务活动（1）为商务客人提供免费商务套餐。
（2）举办商务论坛、产品展示等活动，促进商务合作。
六、活动推广1.线上推广（1）利用官方网站、公众号、抖音等平台发布活动信息。
（2）开展线上抽奖活动，吸引粉丝关注。
2.线下推广（1）与周边企业、社区合作，发放宣传单页。
（2）在酒店周边设立广告牌、悬挂横幅等，提高活动知名度。
3.合作伙伴推广（1）与旅行社、在线旅游平台合作，推出春节特惠套餐。
（2）与周边景点、餐饮店等建立合作关系，互相推广。
七、活动预算1.装饰费用：10000元2.礼品费用：5000元3.宣传费用：20000元4.活动费用：50000元总计：125000元八、活动效果评估1.入住率：统计春节期间的客房入住率，与去年同期相比，评估活动效果。
2.营业额：统计春节期间的营业额，与去年同期相比，评估活动效果。
3.客户满意度：通过调查问卷、在线评论等方式，了解客户对活动的满意度。
酒店春节会议营销策划方案
酒店春节会议营销策划方案一、项目背景春节是中国最重要的传统节日之一，也是商务会议需求旺盛的时候。
作为一家位于城市中心的五星级酒店，我们希望通过精心策划的春节会议活动，吸引更多的商务客户选择我们酒店作为会议举办地，提升酒店的知名度和市场竞争力。
二、项目目标1.提升酒店在商务会议领域的知名度和美誉度；2.增加春节期间的客房和会议宴会的预订率；3.增加春节期间客户的复购率。
三、目标受众1.商务客户：包括企业领导、商务人士等。
2.会议组织者：商务活动策划者、会议组织机构等。
四、项目内容1.主题活动的策划与实施(1)主题：以“欢乐春节、繁华乡村”为主题，将传统和现代相结合，打造独特的会议活动。
(2)会议活动内容：主题会议、颁奖晚宴、文化表演等。
(3)会议场地布置：结合传统和现代元素，打造独特的场地布置，增强活动氛围。
2.优质服务的提供(1)品质保障：提供舒适优质的客房、设施和服务，确保客户的满意度。
(2)定制服务：根据客户需求，提供个性化的定制服务，包括餐饮服务、会议设备、接送服务等。
3.策划合作活动(1)与当地企业合作：联合当地企业推出优惠套餐，吸引客户选择酒店举办商务会议。
(2)与知名企业合作：与知名企业合作举办商务会议，提升酒店的知名度和美誉度。
(3)举办特色活动：举办特色的商务活动，如行业论坛、展览等，吸引更多商务客户参与。
4.精准营销推广(1)线上推广：通过互联网平台，如官方网站、微信公众号等，发布相关会议信息和活动信息，吸引客户关注。
(2)线下推广：通过传统媒体、行业媒体等方式，发布相关会议信息和活动信息，提高知名度和曝光率。
(3)会议推荐奖励计划：推出会议推荐奖励计划，鼓励客户推荐其他客户选择我们酒店。
五、项目实施计划1.策划阶段：(1)确定主题和定位；(2)制定详细的活动方案；(3)确定合作伙伴和参与机构。
2.准备阶段：(1)场地布置准备；(2)会议设备和物资采购；(3)服务人员培训和准备。
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星级酒店春节营销策划方案篇一：星级酒店全年营销推广策划方案根据目前酒店情况，树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，特制定本年度营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步加以实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章形势分析一、市场形势1、200*年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★200*年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、200*年11月（30天）、12月（31天）：A、每天团队与散客预定比例：6:4，B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间C、月平均开房率：90%即161间/日D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元E、五个月总（153天）收入：万元，月平均：万元F、各月工作重点：200*年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
200*年3月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
200*年4月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）200*年11月、12月份：1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：*200*年10月（31天）:A “十一”黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：16320元，散：19040元2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元3）7日，团队:散客=7:3房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：万元B 当月余下24日收入：万元，预定比例：团：散=6:4房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：万元D、本月工作重点：1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。
圣诞节----圣诞大餐。
10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*200*年2月份(本月只有28天)：A 春节黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团:散=5:5房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日每日收入：团：15750元，散：24500元2）1、6日，团:散=6:4，房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日每日收入：团：14850元，散：14520元3） 7日，团:散=7:34）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：万元B 当月余下日收入：万元(21天)，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：万元D、本月工作重点：1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*200*年5月份（31天）A 五一黄金周，全部七天 i>2、3、4、5日，团:散=6：4，房价：团：150元/间，散：260元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：14490元，散：16744元ⅱ>1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元ⅲ>7日，团:散=7:3房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：11011元，散：6864元iv>黄金周收入：万元B 当月余下日24天收入：万元，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：万元D、本月工作重点：1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。
制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。
（六月第三个星期天）2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份*A、200*年7月（31天），200*年8月（31天）：预定比例：团：散=7:3房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间开房率：85%即152间/日每日收入：团：9576元，散：7296元二个月总（62天）收入：万元，月平均：万元A、各月工作重点：7月份：1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：4、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份*A、200*年6月（30天），200*年9月（30天）：预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间总开房率：70%即125间/日每日收入：团：7000元，散：5625元二个月总（60天）收入：万元，月平均：万元B、各月工作重点： *6月份： 1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份：1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入：万元篇二：五星酒店春节促销方案XX年酒店春节促销方案春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视。
古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一年一度的春节营销大战随之即将拉开帷幕。
>初拟策划及布置方案如下：>一.总体目标通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。
凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。
>二.整体策划目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。
活动主题：天马辞旧岁,金羊迎新春。
活动广告语：暖暖除夕，有你真好。
活动广告文案：一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音：暖暖除夕，有你真好。
广告定位：宣传广告：在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告。
悬挂宣传横幅，条幅。
媒体：《大连半岛晨报》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。