外贸业务员薪酬制度
外贸业务薪资及提成方案
外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。
在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。
本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。
一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。
一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。
2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。
例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。
3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。
绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。
4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。
为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。
加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。
5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。
常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。
二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。
在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。
这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。
2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。
因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。
3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。
外贸业务员薪酬制度范本
外贸业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动外贸业务员的积极性和创造性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，激发业务员的工作热情，提升公司的核心竞争力。
二、薪酬构成第三条外贸业务员的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。
1. 基本工资：根据业务员的工作年限、经验和能力等因素确定，保证业务员的基本生活水平。
2. 提成：根据业务员完成的销售额或业务量，按照约定的比例提取，体现业务员的业绩贡献。
3. 奖金：根据公司年度经济效益和业务员个人业绩，给予相应的奖金奖励。
4. 福利：包括五险一金、年假、体检、培训等，保障业务员的合法权益。
三、薪酬发放第四条基本工资按月发放，提成和奖金根据业务完成情况，按季度或年度发放。
第五条薪酬发放时间：每月5日前发放基本工资，季度奖金在季度结束后一个月内发放，年度奖金在年度结束后两个月内发放。
四、考核与激励第六条设立绩效考核制度，对业务员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行综合评价，作为薪酬调整和奖励的依据。
第七条对表现优秀的业务员，给予晋升、加薪、奖励等激励措施，激发业务员的积极性和创造力。
第八条对业绩不佳的业务员，给予培训、调岗等帮助，如连续业绩不佳，将按照公司规定进行处理。
五、特殊情况处理第九条业务员在试用期内，按照试用期薪酬标准发放，试用期结束后，根据考核结果确定正式薪酬。
第十条业务员出差、加班等特殊情况，按照公司相关规定给予补贴。
六、附则第十一条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。
第十二条本制度解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬体系，确保公司的可持续发展。
通过以上范本，企业可以根据自身实际情况进行调整和完善，建立一个具有竞争力、公平合理的薪酬制度，激发外贸业务员的工作热情，提升公司的整体经济效益。
外贸业务员底薪制度范本
外贸业务员底薪制度范本一、目的为完善我公司外贸业务员底薪制度，激发员工工作积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我公司所有外贸业务员。
三、底薪构成1. 基本工资：外贸业务员的基本工资为2000元/月。
2. 岗位工资：根据外贸业务员的岗位等级，给予相应的岗位工资。
初级外贸业务员为500元/月，中级外贸业务员为1000元/月，高级外贸业务员为1500元/月。
3. 绩效奖金：根据外贸业务员的工作绩效，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金分为A、B、C三个等级，分别为1000元、800元、500元。
4. 业务提成：外贸业务员按照完成的业务额的一定比例获得提成。
提成比例根据业务类型和公司政策确定，一般在5%左右。
5. 年终奖金：根据外贸业务员全年的工作表现和公司盈利状况，给予相应的年终奖金。
年终奖金为基本工资的2-4倍。
四、底薪计算方式1. 基本工资 + 岗位工资 + 绩效奖金 + 业务提成 + 年终奖金 = 总收入。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况计算，每月结算一次。
3. 年终奖金在每年年底一次性发放。
五、底薪发放时间1. 基本工资、岗位工资和绩效奖金每月发放一次。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况每月结算一次，年终一次性发放。
六、其他规定1. 外贸业务员加班工资按照公司相关规定执行。
2. 外贸业务员请假、旷工等按公司相关规定扣除相应工资。
3. 外贸业务员违反公司规定，造成公司损失的，需承担相应责任，并扣除相应工资。
4. 公司根据国家法律法规和公司实际情况，有权调整底薪制度。
七、附则本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
八、说明本制度仅供参考，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。
各公司可根据自身情况进行适当修改，以满足自身管理需求。
外贸业务员绩效考核
外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。
０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。
7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。
3％提。
二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。
外贸业务 薪资架构
外贸业务薪资架构一、外贸业务薪资概况外贸业务是指企业与海外客户进行贸易活动，包括出口、进口、跨国采购等。
外贸业务的薪资水平通常与个人能力、经验、业绩以及所在地区的经济水平相关。
一般来说，外贸业务人员的薪资相对较高，但也存在一定的波动性。
二、外贸业务薪资构成外贸业务薪资通常由基本工资、绩效奖金、提成以及其他福利组成。
1. 基本工资：外贸业务人员的基本工资通常是固定的，根据个人的职位、资历和地区经济水平而定。
初级外贸业务人员的基本工资一般较低，随着经验的积累和职位的晋升，基本工资也会相应提高。
2. 绩效奖金：外贸业务人员的绩效奖金是根据个人的工作表现来发放的。
绩效奖金的多少取决于个人的业绩，包括完成的订单数量、销售额、利润等指标。
业绩越好，绩效奖金就越高。
3. 提成：外贸业务人员的提成通常是根据销售额或利润来计算的。
一般来说，销售额越高或利润越大，提成比例就越高。
提成是激励外贸业务人员积极开拓市场、促成交易的重要手段之一。
4. 其他福利：外贸业务人员还可以享受其他福利，如年终奖金、健康保险、带薪年假等。
这些福利的具体内容和水平根据企业的政策而定。
三、外贸业务薪资水平外贸业务薪资水平受多种因素影响，包括个人能力、经验、行业需求、地区经济水平等。
一般来说，外贸业务人员的薪资相对较高，特别是在一线城市或发达地区。
随着经验的增加和职位的晋升，薪资水平也会相应提高。
不同职位的外贸业务人员薪资差异较大。
一般来说，销售经理、市场经理等高级职位的薪资较高，而初级外贸业务人员的薪资相对较低。
此外，外贸业务人员的薪资还与所在行业相关，如机械、电子、纺织等行业通常薪资较高。
四、外贸业务薪资趋势随着国际贸易的发展和全球化进程的推进，外贸业务人员的需求量也在增加。
因此，外贸业务薪资水平整体呈现上升趋势。
同时，随着技术的进步和数字化的发展，外贸业务人员的工作方式也在发生变化，对人才的要求也更加多元化，这也对薪资水平提出了新的挑战。
外贸业务人员工资管理制度
一、目的为规范公司外贸业务人员的薪酬待遇，激励员工积极工作，提高公司外贸业务水平，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。
三、工资构成外贸业务人员的工资由基本工资、提成、奖金、补贴四部分组成。
1. 基本工资：根据公司薪酬体系，结合市场行情及员工能力、经验等因素确定。
2. 提成：按照公司规定的提成比例，根据员工完成订单的毛利润进行计算。
3. 奖金：根据员工年度业绩、团队贡献、个人表现等因素进行评定，包括年终奖、季度奖等。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，具体标准参照公司相关规定。
四、提成计算方法1. 提成比例：根据不同产品、不同市场及客户类型，设定不同的提成比例。
2. 订单毛利润：从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车、报关、保险等其他杂费，方可计算入内。
3. 提成计算：（1）跟进公司老客户所得提成计算：提成根据所成交每笔订单毛利润的50%，所计算的毛利润如果达到3万块以上，方可再计算提成。
（2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500。
b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800。
c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000。
d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成（本月个人完成毛利润-5万元）10%。
e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万元及以上，奖金为2000元。
另加提成（本月个人完成毛利润-15万元）10%。
五、奖金评定1. 年度业绩：根据员工年度完成订单毛利润、新客户开发数量、客户满意度等因素进行评定。
2. 团队贡献：根据员工在团队中的表现，如协作、沟通、解决问题等能力进行评定。
3. 个人表现：根据员工的工作态度、职业道德、团队精神等方面进行评定。
六、工资发放1. 工资发放时间为每月15日，如遇节假日顺延。
企业外贸部薪资制度模板
企业外贸部薪资制度模板第一条总则1.1 为了规范企业外贸部的薪资管理，吸引和留住优秀人才，提高外贸部的工作效率和业绩，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
1.2 本制度适用于企业外贸部全体员工（试用工和临时工除外）。
第二条薪资结构2.1 外贸部员工薪资由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位津贴、学历津贴、加班费等部分组成。
2.2 基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2.3 绩效奖金是根据企业整体业绩和外贸部业绩完成的比例进行发放的，每月调整一次。
2.4 业务提成是根据员工个人开发的业务额度计算的，具体比例根据企业政策和市场情况适时调整。
2.5 岗位津贴是根据员工职务和岗位特点给予的额外补贴。
2.6 学历津贴是根据员工学历水平给予的额外补贴。
2.7 加班费是根据员工加班时间计算的，按照公司规定的加班费率进行发放。
第三条薪资等级和标准3.1 企业外贸部根据不同职务性质，分别制定管理层、业务员、跟单员、单证员等四个职级的薪资等级。
3.2 各职级的基本工资、岗位津贴、学历津贴等标准详见附件《企业外贸部薪资等级表》。
3.3 绩效奖金、业务提成等薪资组成部分的标准和计算方法详见附件《企业外贸部薪资构成表》。
第四条薪资发放4.1 员工工资总额由外贸部经理拟定后报总经理审批。
4.2 外贸部每月对员工进行考核，确定绩效奖金发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
4.3 业务提成根据员工实际开发的业务额度，按季度进行核算和发放。
4.4 员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
第五条员工晋升和调薪5.1 员工晋升时，根据晋升后的职务和职责要求，重新确定基本工资和岗位津贴。
5.2 员工调薪时，根据个人工作表现、企业业绩、市场行情等因素进行综合考虑。
第六条特殊情况处理6.1 员工在工作期间因违反公司规定或劳动合同约定被解聘的，按照公司规定和劳动合同的约定处理薪资问题。
外贸业务薪酬制度
A.有下列情形之一者,不能纳入纯利润分享范围：
B.部门年度亏损者；
C.中途考核不合格者及中途离职者；
D.严重违反企业旳规则制度被企业解雇者；
考核制度
1.业务人员旳考核期为三个月,试用期三个月无成交旳,原则上不录取,特殊状况外可延长试用期,试用期内不签订劳动协议,试用期不能超过6个月；
职位
底薪
净利润提成
备注
业务经理
4500
30%旳净利润
承担年度成本旳分摊
外贸销售人员旳佣金规则
1.业务经理级如下旳佣金比例为销售协议金额旳1.5%,续单业务旳佣金比例为0.75%；
2.续单业务：同一种客户,在不一样步期购置相似旳产品；
3.佣金发放原则上是以货款回收后旳三个月内予以兑付；
A.有下列情形之一者,不能纳入提成佣金范围:
市场人员工资制度
职位
底薪（人民币）
销售额提成
备注
试用期（3个月）
（工作杰出者经考核可提前转正）
2300
1.5%
试用期（应届生）
2500
1.5%
试用期（2年以上有议
如下面对正式员工
业务员:
2800
1.5%
年度考核7个成交客户
业务主管:
3200
1.5%
年度考核20个成交客户
工龄补助：入职企业满两年以上旳员工,统一增发工龄工资每月100元；
考核制度:凡市场人员经企业考核不合格者予以解雇或降职。考核内容详见发行《深圳市鼎丰时尚日用百货有限企业考核制度》
B.协议销售额低于RMB1万元；
C.协议利润低于10%；
D.未能按照协议回收货款及遭客户索赔旳业务；
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案设计一个有效的外贸人员薪酬激励体系对于公司的发展和营销目标的实现至关重要。
以下是一个可能的外贸人员薪酬激励体系设计方案：1.基本工资：基本工资是外贸人员的固定薪酬部分，根据其职位等级和工作经验来确定。
基本工资应该能够满足生活成本，同时具有一定的竞争力，以吸引优秀的人才。
2.提成制度：提成是外贸人员的绩效奖励部分，根据其完成的销售业绩来确定。
提成比例可以根据销售额的大小设定不同的档次，以逐渐增强外贸人员的销售动力。
3.销售奖金：除了提成，外贸人员还可以根据其销售额超过一定标准时获得额外的销售奖金。
这可以鼓励外贸人员积极开展销售活动，并超越个人销售目标。
4.团队合作奖励：外贸人员通常需要与其他部门或团队合作，完成订单的安排和交付。
因此，可以设立一个团队合作奖金制度，将团队的销售业绩作为评估标准，在整个团队合作有效的情况下，外贸人员可以共享这一奖金。
5.培训和发展机会：为外贸人员提供培训和发展机会，让他们能够学习新的销售技巧和知识，提高工作能力和竞争力。
这不仅是一种激励，更是一种支持和投资，以帮助外贸人员取得更好的销售业绩。
6.员工福利：除了薪酬激励外，公司还可以提供一些其他的员工福利，如健康保险、带薪休假和弹性工作时间等。
这些福利可以帮助提高员工满意度，增强员工对公司的忠诚度和归属感。
7.正面反馈和表彰：定期给外贸人员提供正面反馈和表彰，鼓励他们的努力和成绩。
这可以通过个人和团队的表彰，以及奖项和公众场合的表彰来实现。
总之，一个有效的外贸人员薪酬激励体系应该能够引导外贸人员积极努力地工作，提高销售业绩。
该体系应当同时注重团队合作和个人绩效，以实现公司的长期发展目标。
外贸业务人员薪资制度范本
外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。
本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。
二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。
三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。
基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。
绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。
具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。
具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。
五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。
5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。
5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。
六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。
6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。
6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定
为建立公正而合理的薪酬机制，充分调动业务人员的工作积极性，不断提升外贸部的销售业绩，实现个人与公司的双赢，提供有竞争力的薪酬。
一、适用范围：外贸部业务人员（指业务经理、业务主管、业务小组长、业务员）二、生效时间：2019年11月1日三、基本工资和绩效工资规定内容：1、外贸部业务人员岗位工资结构岗位工资=固定工资（基本工资）+浮动工资[（技能工资/定额任务工资）+绩效工资（超额提成工资）]+年资（工龄工资）+其他工资收入四部份组成。
详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》1.1外贸部业务人员岗位工资级别规定1.1.1外贸部业务经理、业务主管岗位工资级别规定业务经理的岗位工资为6000-8000元/月，不设岗位工资级别。
业务主管的岗位工资为5000-6000元/月，不设岗位工资级别。
业务小组长的岗位工资为4000-5000元/月，不设岗位工资级别。
1.1.2外贸部业务员岗位工资级别规定为区分外贸业务员任职资格要求的学历、工作经验、专业技能、专业职称、专业资格要求的不同而设定了A、B、C三个岗位等级工资，C级工资为2000元/月，B级工资为3000元/月，A级工资为4000元/月，详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。
1.1.3业务员岗位工资级别确定主要依据人力资源部和用人部门对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。
例如刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。
1.1.4外贸部组织架构和业务人员定编规定为顺利实现公司年度经营目标，外贸部组织架构和业务人员定编规定如下：1.1.4.2业务主管：定编7人（6+1=业务主管），但可大于7人，每个业务主管属下编制3个业务小组1.1.4.3业务经理：定编15人[（6+1）×2+1=业务经理]，但可大于15人，业务经理下设2个业务部，即贸易部和专业贴牌部。
2、固定工资（基本工资）指外贸部业务人员每月岗位工资中固定部份收入，本规定适用范围内各岗位从业员工的基本工资均为人民币1100元/月，基本工资由公司根据当地市人民政府公布的当年最低工资标准适时作出调整。
外贸业务员薪酬制度
外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。
团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。
b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。
c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。
d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。
e）团队业绩达到50万，奖金为元。
f）团队业绩达到60万，奖金为元。
g）团队业绩达到70万，奖金为元。
h）团队业绩达到80万，奖金为元。
i）团队业绩达到90万，奖金为元。
j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。
3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。
所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。
外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。
试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。
提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。
外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。
业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。
跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。
每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。
如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。
外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。
个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。
外贸业务务员薪酬制度
公司为正式员工提供专业付费培训。
完成个人季度任务150万以上，公司提供国内游，完成年度任务600万，公司提供国际游。
2012年个人业绩超过1500万，可获得拥有公司股份的资格。
其他补贴:
1.住房补贴：200元／月;公司若提供住房则无补贴.
2.工龄补贴：入职公司满一年或一年以上的销售人员，自满期日起公
市场人员工资制度
为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制，特实行外贸业务底新与销量相对应的考核标准，具体如下：
月业绩
底薪(人民币）
销售额提成
备注
试用期（2个月）
(工作出色者经考核可提前转正）
2000
2%
试用期（应届生）
2300
2％
试用期(2年以上相关工ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ经验)
以下面对正式员工
/无责任底薪
2300
2％
/转正后底薪
司统一增加工龄工资补贴100元／月，以后每满一年递增100元／月.
考核制度：凡市场人员或市场干部经公司考核不合格者给予辞退或降职。考核内容详见行政部发行《yi亿和岗位考核制度》
注:此制度从2012年3月1日开始实行
2012年3月1日
2600
2%
14万以上（含14万)
3000
2％
24万以上（含24万）
3500
2%
44万以上（含44万）
4000
2％
60万以上（含60万）
7000
2%
100万以上(含100万)
9000
2％
200万以上（含200万）
14000
2％
400万以上（含400万)
54000
2％
外贸业务员薪资奖励方案
深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
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外贸薪酬制度范文
外贸薪酬制度范文一、总则目的：为了激励员工积极性，提高工作效率，确保外贸业务的持续健康发展，特制定本薪酬制度。
适用范围：本制度适用于XX外贸公司全体员工。
二、薪酬构成基本工资：根据员工的职位、资历和市场行情确定。
业绩提成：根据员工完成的业务量和业务利润进行提成。
年终奖金：根据公司年度业绩和个人年度绩效考核结果发放。
福利补贴：包括交通补贴、通讯补贴、午餐补贴等。
三、薪酬计算方式基本工资计算：按月固定发放，具体数额依据职级和个人能力确定。
业绩提成计算：按照业务合同金额的一定比例计算提成。
年终奖金计算：结合公司利润和个人绩效考核结果综合评定。
四、绩效考核考核周期：绩效考核分为月度考核和年度考核。
考核内容：包括工作业绩、工作态度、团队协作、创新能力等。
考核结果应用：考核结果作为薪酬调整、晋升和培训的依据。
五、晋升与薪酬调整晋升途径：根据员工的工作表现和公司业务发展需要，提供晋升机会。
薪酬调整：根据市场行情、公司业绩和个人绩效，定期调整薪酬。
六、福利待遇社会保险：为员工缴纳法定的五险一金。
带薪休假：员工享受国家规定的带薪年假。
培训发展：提供在职培训和职业发展机会。
七、监督检查检查机制：人力资源部门负责薪酬制度的监督检查。
违规处理：对违反薪酬制度的行为，根据情节轻重进行处理。
八、违规处理违规认定：对违反薪酬制度的个人或行为进行认定。
处罚措施：根据违规情节轻重，给予警告、罚款或更严重的处罚。
申诉机制：被处罚者如有异议，可通过正规渠道提出申诉。
九、附则制度修订：本制度由人力资源部门负责解释，并根据实际情况进行适时修订。
生效时间：本制度自发布之日起生效。
十、培训与宣传员工培训：定期对员工进行薪酬制度和相关法律法规的培训。
制度宣传：通过会议、告示等方式，向全体员工宣传薪酬制度。
十一、激励机制奖励机制：对在外贸业务中表现突出的员工给予奖励。
员工反馈：鼓励员工对薪酬制度提出意见和建议。
十二、薪酬保密保密原则：薪酬信息属于公司机密，员工不得泄露。
贸易公司外贸业务销售薪酬及晋升制度
外贸薪酬与晋升制度一、目的为了规范外贸薪酬管理，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。
二、适用范围适用本制度适用于公司外贸业务职员。
三、薪酬福利1．销售人员薪酬结构：基本工资＋岗位工资＋销售提成＋绩效奖金＋全勤奖＋目标奖2．销售提成计提：销售提成＝销售回款业绩×提成点数3．试用期：销售员工试用期3个月。
4．社保福利：员工转正后开始购买社保。
四、薪酬标准1.定级标准：新入职业务员薪酬标准根据过往工作经验进行定级。
(1)见习业务员：原则上为淘汰级别；(2)初级业务员：有半年外贸业务经验；(3)中级业务员：有1年外贸业务经验；(4)高级业务员：有2年外贸业务经验,且在家庭用品行业工作过；(5)资深业务员：原则上为晋级留存级别，不作入职定薪定级使用。
2.晋升与降级标准：(1)考核周期：按自然季度，每季度考核1次，若新业务人员入职时间为考核季度的的第一个月，则根据入职时间折算考核指标，若入职时间为考核季度的后两个月，则考核周期顺延到下一个考核季度进行考核。
(2)晋升：在一个考核周期完成对应职级的业绩要求，则下个考核周期晋升一级。
举例：中级业务员A在第二季度完成总业绩35万，达到高级业务员业绩考核要求，第三季度将晋升到高级业务员。
(3)降级：在一个考核周期未能完成对应职级的最低业绩要求，则下个考核周期降一级。
举例：中级业务员B在第二季度只完成8万业绩，低于中级业务员最低业绩考核要求，第三季度将降级到初级业务员。
五、绩效考核六、提成比例七、其他补充说明1.各级外贸员工调岗时原则上应以单个订单合同跟进完结为交接条件，因故转交给其它员工跟进时由外贸负责人确定分配比例，收齐全款后分别计提。
2.外贸员工在订单合同未执行完毕时离职的，视同放弃自离职之日起未结算部分的奖金、提成。
本制度从2022年11月1日起正式生效，试运行半年。
我已阅读公司外贸薪酬制度，清晰且认可制度内各项条款！员工签名区：。
做外贸的工资一般多少+外贸公司提成制度
做外贸的工资一般多少外贸公司提成制度业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智1商问题,提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以，不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理.—-——-—----——-—-—-www.92to。
com—-华丽丽的分割线--——-—----—-—-——-—业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第三条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。
外贸销售佣金制度模板
外贸销售佣金制度模板一、总则1. 为了规范外贸销售人员薪酬管理，激励外贸销售人员的工作积极性，根据我国外贸行业的特点，结合公司实际情况，制定本佣金制度。
2. 本制度提及的“外贸销售人员”是指外贸业务员、外贸主管、外贸部经理；“非销售人员”是指外贸销售人员以外的公司员工及各级管理人员（含公司系统内其他部门的人员）。
二、薪金结构根据外贸销售工作的特殊性，外贸销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式。
在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
（一）底薪标准：- 外贸业务员：1000元/月- 外贸主管：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为外贸主管）- 外贸部经理：2000元/月上岗培训期外贸业务员底薪500元/月，考试合格后转为试用期800元/月，转正后1000元/月。
（二）佣金比例：- 销售额（不含税）的1%至5%作为佣金比例，具体比例根据产品类别、市场竞争情况及公司战略规划进行调整。
（三）发放日期：1. 底薪：底薪于每月最后一个工作日发放。
2. 佣金：佣金于次月最后一个工作日发放。
三、销售指标的统计口径1. 销售指标以实际签订的《外贸销售合同》为准。
2. 销售业绩的统计时间为每月1日至每月31日。
3. 销售业绩的计算方式：销售额（不含税）× 佣金比例。
四、佣金计算及发放流程1. 销售人员每月结束后，将《外贸销售合同》副本提交给财务部门。
2. 财务部门对销售业绩进行审核，确认无误后，按照本制度规定的佣金比例计算佣金。
3. 财务部门将计算出的佣金加入销售人员底薪，于次月最后一个工作日发放。
五、特殊情况处理1. 如遇客户退货、退款等情况，导致销售业绩需要调整的，销售人员应及时向上级汇报，并根据实际情况进行调整。
2. 如遇市场变化、政策调整等不可抗力因素，影响销售业绩的，公司可根据实际情况调整佣金比例。
六、违规处理1. 销售人员如有违反公司规章制度、损害公司利益等行为，公司将按照相关规定进行处理，并可扣除部分或全部佣金。
外贸业务员薪酬管理制度
外贸业务员薪酬管理制度第一章总则为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。
本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
凡公司外贸业务员适用本制度。
第二章外贸业务员薪酬构成外贸业务员薪酬由底薪、业务提成、绩效奖励、全勤奖和工龄津贴组成。
外贸业务员分为试用期业务员和合同制业务员。
新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。
试用期业务员的薪酬标准如下：试用期业务薪资结构及说明：月收入=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖外贸业务底薪与销量相对应标准如下：月业绩底薪（人民币）销售提成绩效奖金备注试用期（3个月）2200 2%试用期（应届生）（工作出色者经考核可）2500 2%试用期（有1年以上提前转正）的相关工作经验合同制外贸业务员（正式员工）无责任底薪 2500转正后底薪 280015万以上（含15万） 300025万以上（含25万） 350045万以上（含45万） 400065万以上（含65万） 5000100万以上（含100万） 7000200万以上（含200万） 9000400万以上（含400万）注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成600万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成1000万可获得公司股份资格。
说明：1.电话费每月补助100元；2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭办理报销手续；3.绩效奖金1000元；4.全勤奖100元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过3次方可领取全勤奖）；5.工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50元，满5年以上的补贴100元。
第三章外贸业务员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性）。
2.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
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2) a ) b ) 跟进新客户所得提成计算 ： 每个月外贸业务员
所成交订单的毛利润积累达到 每个月外贸业务
员所成交订单的毛利润积累达到
每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 元)， 奖金为 1500 元。
另加提成 = (本月个人完成毛利润 c ) d ) -5
万者 ，奖金则为 万到 4 万之间 ， 万到 5 万之间 ， 万至 15 万者 (不包含 5 万 万元 ) *10%.
500. 奖金则为 奖金则为 800. 1000.
e ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 元)，
奖金为 2000 。
另加提成 =( 本月个人完成毛利润 -5 15 万到 30 万者 (不包含 15 万 万元 ) *15%
f ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 元)， 奖金为 3000 。
另加提成 =( 本月个人完成毛利润 -5 30 万到 50 万者 (不包含 30 万 万
元 ) *20%
g ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到
奖金为 5000 。
另加提成 =(本月个人完成毛利润 -5 万元 ) 80 万以上者 (不包含 80 万元 )， *30%
注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10% 。
或平均销售率每低于一个百分点 ， 则提成率降低三个百分点来计算提成 。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5 万的 销售任务 ！则考虑做辞退处理 ，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中
！ 那么经 主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会
3 ) 提成结算方式
每个月业务员所成交的 p/i 必须交到外贸经理这里备案存底 , 以计算提成 ! 根据业务员
每个
外贸部提成制度
外贸部门工资计算如下 ： 基本工资 +提成 试用期 ： 试用期为 3 个月。
试用期的底薪 ： 1500 + 提成 转正：外贸业务员 ，3个月试用期通过考核后可转正 .底薪 1600+ 提成.提成方式如
下：
注明：
a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费 ， 方可计算入内 ！ b)
外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进 ， 所得的提成按照公司老 客户提
成方案进行核算 ！
业务员提成方法计算方式 ：
1 ) 跟进公司老客户所得提成计算 ： 提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50% ，所计算的毛利润如果达到 3 再计算提成 ！
月所成交的销售额的毛利润 ，并以上述方式计算提成 。
并在月底发放上个月的提成 ！所 有的提市场人员工资制度 外贸 般提成方案
万块以上 。
方可
成不用上交个人所得税，公司财务汇入业务员的个人交通银行账户
二, 外贸经理提成方式:
1. 个人业务提成按以上标准
2. 团队销售提成: 提成= 团队销售提成总和x 20%
3. 经理享有公司年终分红. 分红制度详细后续分红准则. 篇三：外贸薪资制度及管理外贸部
2014 薪资及管理
为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。
希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增
长，不断做大做强。
计划纲要： 1 ，营销目标
2 ，营销手段、策略
3 ，投入预算
4 ，团队建设
一、营销目标
我司拥有两万多平米的厂房，拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备，更具有一支经验丰富的工厂团队。
在此基础上，我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地，为公司巩固已有市场，开拓新兴市场，以专业、高效的服务支持客户及市场，从而为公司创造利润价值！
外贸团队目标冲刺细分：
二、营销手段、策略
我部将重点从以下几个方向着力，实现营销目标：
1 ，产品定位：坚定我司专业灯管生产商的定位，主推灯管产品，尽量避免其它产品的生产研发，以减少研发
及生产部门的压力，也利于集中业务员精力，做专做强，情况允许情况下，考虑引进面板灯项目。
主推产品：t8铝+pc ,全塑管，玻璃管，t8、t5 一体化。
2 ，成本控制：督促工程、采购及生产降低成本，实现专业灯管厂家提供价廉物美产品的目标！我们的目标是：
2014 年
3，培养目标市场、重点客户：锁定大客户，商定进攻策略，邮件，电话，更重要的是直接拜访，打开市场。
根据我司产品认证现状，我司2014 年主攻市场为欧洲。
2014 年第一季度为目标市场调查期。
第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户，筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。
4 ，认证：完善产品认证，保证出口各国的产品均不受认证限制。
相关认证产品需要完备的工作：
1 ）优化vde/ul 认证产品，将产品参数提升到100lm/w, cri 80 ；
2 ）t5 一体化ce 认证安排
目前我司灯管认证产品状态如下：
1）铝+pc :两款ul灯管；四款ce灯管，一款vde灯管---全部已完成;2 ）全塑管非隔离电源：ce （已完成）
saa （预计年后2 月底完成认证）
3 ）玻璃管非隔离电源 : ce （预计2 月底完成认证）
4）t5 一体化隔离电源 : ce （申请中，预计3 月底完成）详见附表
三，投入预算
从长远发展看，我们需要在b2b 以及展会等坚持不懈地投入，因为客户需要在网络及展会上看到我们以维持他们的信心，同时公司也需要这些平台提供源源不断的新的客户资源及市场信息。
2014 年外贸推广投入计划 :
四，外贸团队建设
1）欧洲部2）美洲部3）澳亚非部每区配备三名业务，含一名日语业务员，共9 名。
另招b2b 网站优化文员一名（薪资3000 左右），以优化阿里排名及其它b2b 网站的推广等。
2 ，薪资激励制度 : 制度充分发挥团队协作，资源共享，形成友好互助氛围，让业务员有安全感，归属感，实
现业绩后的成就感。
留住忠诚老员工，有经验的业务，减少人员流动，能有效减少公司市场的波动，对客户服务也能保持最好的一致性，连贯性，专业性。
同时，建议外贸总监不拿个人提成，只拿团队提成。
因为总监不仅要承担市场调查、与公司高层一道计划并坚决执行既定发展方案，同时必须肩负服务、引导、监督、推动整个团队以及协调部门与公司，以及其它部门协调沟通的重任。
其精力必须放在全队，而非某个固定客户。
详见下表 :
注:
除特殊情况，底薪和职位奖金不与业绩挂勾。
绩效奖金与当月业绩完成份额挂勾。
“老客户”定义: 业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的所有已在公司下过订单的客户“新客户”定义: 1，业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的但未下过单的客户;
2 ，业务员自己新开发的客户。
3, 一年内未在公司下过订单，业务员重新跟进开发出来的客户另外,提成扣8 个点的税.
3 ，团队管理
1 ）建立沟通平台，资源共享，信息畅通；
2 )制作全公司标准报价单，作为向潜在客户推广的资料；
3 )制作产品宣传单页初稿，请推广部协助美化，用于推广邮件，加强公司在客户群中的专业印象；
4 ) 完善认证产品的规格书系列，做到信息准确完备，文件专业；
5 ) 推动协助公司门户
网站建设； 6 ) 加强对业务员客户管理的监督：
a 督促业务员管理好客户，实现按级别分类；
b 建立客户跟进记录档案，加强监管；
c 重点客户问题以及重点潜在客户共同讨论分析，得出方案；
d 强制要求每天最低推广
邮件及电话数量，以量变求质变； e 建立公司客户管理集中文档，由管理者全面管理督促；
7) 外贸部管理者承担全盘后台指挥，引导，监督，激励，服务的职责，让业务员武器齐备，轻松上阵。