培训一申报材料编写83

3、附上具体的经济指标，执行期内实现销售、利润等，吸纳就业人员、对当 地的经济起到的积极作用等。
14
以下是项目分享时间： 1、研发项目 2、工业产业化建设项目 3、技改项目
15
13
2.6、可行性研究报告—— 经济效益和社会效益
1、分析应在分析市场空间和发展趋势的基础上，着重论述产品是否是市场急 需，性能价格是否可以被用户接受，尽量避免笼统的分析和按比例放大等。
2、分析方面，如果能够通过用户使用情况和产品订单来说明更好。比如对于 一个中小企业来说，不可能拥有比较完善的市场空间和销售渠道，可以提出或 者策划一个适合自己的销售模式来说明你的推广力度，比如产品开发初期的代 理制、网络推广，借助其他大企业的渠道等。
11
2.6、可行性研究报告—— 市场及竞争优势
1、项目产品市场概况及需求情况：简要介绍项目产品国内外市场容量，发展 状况，未来发展趋势。
2、项目产品的目标市场：结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场 定位。 在“市场概述”中，市场概况及需求情况等数据最好能有权威性的“出处”即 来源，如权威性杂志、重要会议公报等。在“竞争优势分析”中，主要分三个 内容： 一是目前市场上竞争对手或同类产品在产品开发、产品销售情况； 二是本项目产品的技术性能与对手产品比较，有哪些优势(要用数据分析、对 比)； 三是项目产品其他市场竞争优势，具体内容照提示的要求写。
大家好
1
培训一、项目申报材料的编写
培训时间：45分钟左右
2016年8月3日
2
内
容
1
申报正式文件
2
可行性研究报告
3
项目申报材料分享
3
1.1、申报正式文件
一、格式 二、内容
1、申报申报理由 ① 项目突破XX关键技术，解决了XX关键问题； ② 项目市场容量巨大，XX万元。 ③ 项目拥有XX核心自主产权，与指南XX相关
7
2.3、可行性研究报告——企业部分
一、基本信息
二、企业管理团队
1、核心团队：介绍核心团队的教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。核心团队
包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员。项目负责
人重点介绍资历、阅历。
三、企业现有能力
1、企业现有人力资源配置，包括企业管理人员、研发人员、生产人员、销售人员的
状况及采取的相应措施；应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力；是否得
到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。
6、其他特殊能力，包括已获得的质量认证、高新技术企业认证以及其他特殊资格或
证明等。
四、企业发展情况（近三年财务）
重大项目开发与主要产品上市、重大融资事件、企业人员总数、总资产、净资产变化，
2、项目基本情况 ① 名称建设单位 ② 建设周期 ③ 主要建设内容 ④ 建设后规模 ⑤ 技术指标（国内领先，国内先进，国际领先，国际先进） 综上，项目符合XX，申请资金XX万元。尽早实现研发或者产业化。
4
2.1、可行性研究报告——总体立意
区别于商业策划书等，可研的特性及侧重点：
a.可行性报告呈送对象多是行政部门；部门不同、项目指南及标准要求，可行性 报告提纲都不同。所以报告强调，以为什么要上此项目为主线，从不同的角度论 证必要性，可行性。因受理部门不同，阶段不同，所以不同项目可比性就差，由 于取舍标准不同，科学性，公正性就不易判断，而项目如何实施，似乎次之，似 乎要等项目批准后再去进行实质性论证。
4、 项目主要内容及技术路线： “项目主要内容及技术路线”中包括三个内容，即项目研究开发的内容、涉及的关键技术、 主要解决的关键问题；技术路线描述包括工艺流程图、产品结构图、框架图等。这部分描述 要体现项目技术及产品的技术含量和创新程度，本项目技术及产品开发成功的困难程度以及 实施本项目的价值，是项目评审的重点考核内容之一。
b.可行性报告，论述方式上，虚多实少，宏观的政策及概念多，逻辑推理多，模 糊的数字多，而涉及项目自身的数据和怎么干的信息少。
c.可行性报告可量化的考核指标及目标责任摸糊，这为以后出现问题及偏差埋下 伏笔，很难考核和追究责任。
d.可行性报告对市场预测通常都很乐观，通常静态的多，动态的少。对风险预测 总是认识不足，这为以后出现问题时，留足了集体负责，强调客观原因的借口。
结构、基本情况。
2、企业研发能力，包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开
发成果。（包括与科研院校、科研院所合作（联办）的研发中心等信息）
3、企业现有研发、检测、生产设施设备条件，包括企业已具备的生产条件。
4、企业营销能力，包括企业经营模式和市场策划能力、销售渠道等。
5、资金管理能力，包括企业财务主管专业背景、专业证书获得情况，企业财务管理
5
2.1、可行性研究报告——封面
题目项目名称的文字要简炼， 以最能反映项目技术及产品 的创新性、新颖性及其特色 为好，最好草拟是多个题目 作比较以选用最确切的。它 对申报项目起画龙点睛的重 要作用，好题目最能吸引人、 吸引专家的眼球，引起相关 人员对项目产生兴趣和好感。 另外，封面的书脊上最好要 打印出项目名称及单位的名 字。
案例分享：
6
2.2、可行性研究报告——项目概述
1、研发项目：对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、技术 创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。
2、产业化项目：项目主要建设内容和建设规模，主要产品，建成后的产业化规模。
①这个产品是什么、干什么用； ②为什么要做这件事，开发背景与热点难点是什么；目前同行业一般是用什么技术、 工艺、材料来生产，得到什么后果，而本公司采用什么样的自主研发的专有新技术、 工艺、材料来生产，又是一种什么样的结果; ③创新点是什么； ④有什么知识产权（专利证书，软件著作权）； ⑤应用前景怎么样； ⑥注重经济效益和社会效益。
主营业务收入、利润水平增长。
8
2.4、可行性研究报告——项目的研究意义和立 项依据
1、详细地阐分内容主要为研究背景、研究的迫切性、必要性，目前该领域的 瓶颈，该项目能够解决当前什么问题，产生多大的经济效益等。
3、在语言表达上应有严密的逻辑．清楚的层次。为体现申报书具有非常 重要的研究意义，在项目申报书上应体现国家政策、市场导向和创新性。 项目立项依据十分重要，不仅要重点说明项目的立项意义，还要对国内 外该领域的现状、发展趋势给评审人做简单的介绍，并且要结合行业发 展的判断，作出科学分析。
研究目的是预期想要达到的结果 意义一般是讲研究的重要性 背景是指已有的基础和要干本研究的紧迫性.
9
2.5、可行性研究报告—— 项目技术与产品实现
1、项目技术来源：包括自主开发、产学研合作开发、引进技术本企业消化创新。自主开发的 项目强调其继承性。
2、项目的技术原理
3、项目国内外研究开发现状：通过国外的研究情况来说明企业可借鉴的内容，如何少走弯路， 衬托出项目研究方向是正确的；国内的情况，同行业同专业对此项目的研究成熟度，可借鉴 的是什么，再次，阐述出优势互补所具备的条件，所花费的精力和调用的资源最少，成功的 几率最大。以反衬自己项目技术及产品的优势。当然，在此处暂时不用宣扬自己。
多用图表、数据。
12
2.5、可行性研究报告—— 财务部分
一、财务投资效益分析计算列出来单独培训； 二、注意事项：
1、项目投资总额、项目投资回收期、项目经济效益的数据处理； 2、结合企业项目情况、指南要求、各个项目的验收标准、制定合 理的验收指标； 3、除了固定资产投资项目，尽量不要列出固定资产明细等条框太 限制的内容； 4、前后一致。
10
5、项目创新点（重中之重）：描述项目在理论创新、应用创新、技术创新、材料创 新、工艺创新、结构创新、营销市场的创新、材料、结构、工艺、设备上的创新、 体制机制的创新等方面的创新点。要用技术语言，尽可能多的用实验数据对技术创 新性进行描述，要有数据分析、对比，要有新旧技术、结构或工艺对比。
一个项目有百分之三十的创新就不得了了，否则该项目就会被认为是不成熟、不稳 定的。切记勿随意用填补××的空白或能够达到××领先或先进水平之类的字眼来 表述，以免引起评审人的反感。建议由专业的企业技术人员写。