旅行社产品促销的方法

踩点一般有两种具体形式：一种是利用旅游 目的地的各种节庆活动，邀请所有重要客户统 一前来进行踩点；另一种是当客户旅行社提出 踩点要求时，个别邀请客户前来踩点。
a
12
公共关系
1、新闻媒体公关
由于社会公众一般倾向于认为新闻报道比 较客观公正、真实可靠，各种广告所传达的信 息可信度较低。如果能撰写一些正面的新闻报 道或者旅游线路推介文章，让各大新闻媒体竞 相采用的话，它所带来的效应以及产生的价值 远比花费数十万甚至上百万的广告还要大。诚 然，正面的、积极的新闻报道对于宣传推广产 品，树立品牌形象，作用十分明显。但是，负 面的、消极的新闻报道也同样能够摧毁一个品 牌，搞垮一家企业。
a
14
谢谢观赏!
a
15
2、电话促销
电话促销的优点是及时方便、针对性强，
能够与客户进行直接交流。缺点是长途通信费
用比较昂贵，无法形成文字或者视觉效果，对
交易双方约束力不强，导致促销成功率不高。
a
9
3、直接邮寄促销
旅行社将旅游产品信息宣传资料通过邮寄 方式发送给客户旅行社或者潜在消费者称之为 直接邮寄促销。
4、会展促销
每年国际与国内都会举办各种形式的旅游 展销会，旅行社在展销会上租用展台进行促销 是开辟新市场的重要促销方法。
a
13
2、社会公众公关
社会公众公关具体可分为针对顾客、针对 本企业员工和针对旅游目的地公众的各种公关 活动。
其内容主要包括：注重服务质量，高度重 视并妥善处理游客投诉；及时与员工沟通，关 心员工生活及其职业发展，增强员工的归属感 、自豪感和向心力；赞助各种公益事业，参加 各种社会活动，担负一定社会责任；与政府主 管部门、行业团体以及协作单位建立友好关系 ；在业务开展过程中，做到诚信经营，公平竞 争，依法行事，合理盈利，等等。
旅行社产品促销的方法
133旅游文秘 徐敏、蔡洁
a
1
定义
旅行社产品促销是指旅行社为了鼓励消 费者购买自己的旅游产品，运用各种推 销方法与手段，将旅游产品的有关信息
2及时传递给客源市场中间商和潜在的旅 游消费者，从而促进旅游产品销售，实 现旅游产品价值的过程。
a
2
作用
1、提供旅游信息，沟通供求关系
2、刺激旅游需求，引导旅游消费
a
10
Baidu Nhomakorabea业推广
1、价格促销
价格促销是指旅行社通过短期内降低产 品价格来吸引潜在旅游者和客户旅行社的一 种促销方法。
2、竞赛促销
竞赛是旅行社经常用到的营业推广促销 的一种形式，如针对某项旅游产品知识的有 奖竞赛、关于某个旅游目的地情况的有奖竞
赛等。
a
11
3、踩点促销
由于客户旅行社对推出的新产品心中没底， 一般均要求先行踩点。邀请对方前来踩点以达 到促销目的，是目前许多旅行社经常采用的流 行做法。
1 3、突出产品特色，强化竞争优势
4、树立良好声誉，巩固市场地位
a
3
促销方法
广告促销 直接促销 营业推广 公共关系
a
4
广告促销
1、自办媒体广告
广告宣传单
3 户外广告牌
印有旅行社信息的纪念品
a
5
a
6
2、大众媒体广告
电视
报纸
杂志
广播电台
旅游网站
a
7
a
8
直接促销
1、人员推销
人员推销是旅行社在旅游旺季来临之前或 者推出新的旅游线路的时候，派出外联人员直 接上门介绍和推销旅游产品的促销行为。