碧桂园营销策略总纲模板
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Buy, build & borrow new capabilities from the best companies
图表
文字解析
碧桂园营销策略总纲模板
1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
分析方法2:用时间轴加文字解析的方式，阐述非数据的变化 (如宏观 调控政策)
1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
分析方法3:用动态区域图来展示城市或区域发展趋势
西轴起义：宝安北镇起义，内 部三分天下，镇区客户易选择 本地置业
中轴发力：龙华新城城市化加速中， 400万供应，关内客户强势分流
东轴崛起：大运会颠 覆龙岗中心城封闭格 局，400万供应，强 力吸引深圳客户东进
松岗 60万
沙井 32万
公明 5万
光明 21万
观澜 68万
石岩
6万
西乡 90万
宝安
龙华 450万
布吉 70万
中心区 130万
南山
福田 60万
罗湖 80万
300万
关内稀缺：
关内—城市价值王者
龙岗 中心城
平湖 4wk.baidu.com0万 25万
横岗 30万
盐田 20万
坪山 56万
碧桂园营销策略总纲模板
葵涌 50万
1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
一.分析营销机会
二.发展营销战略
三.设计营销组合
1.营销环境 2.竞争分析 3.产品分析 4.SWOT分析 5.客户分析 6.市场定位
7.确定目标 8.营销策略
9.产品策略 10.推广策略 11.渠道策略 12.价格策略 13.营销费用
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1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
1st Quarter, 2007
▪ Company posts net profit of $20M for 1997
3rd Quarter, 2007
▪ Bill Gates initiates hostile takeover of company
▪ Company develops pie in face strategy
第一部分 分析营销机会
营销环境:进行战略方向的思考并分析 市场所处的宏观环境 市场发展的态势
营销环境
1.政策环境
– 金融与货币政策/税收政策/价格管制/行业规范等
2.经济环境
– GDP/CPI/地区与行业发展状况/城市化程度等
3.社会环境
– 人口结构/人口增长/教育水平/价值观念等
4.技术环境
– 户型创新//环保节能/新的营销理念等
市场供应变化表
Integrate technologies to extend into suppliers and customers
Buy, build & borrow new capabilities from the best companies
市场价格变化表
Integrate technologies to extend into suppliers and customers
碧桂园营销策略总纲模板
1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
分析方法1:用图表配合文字解析的方式，直观体现市场的变化： 收集一手数据资料 提炼归类形成图表 对数据加以分析，得出结论
Managing Relationships
Integrate technologies to extend into suppliers and customers
第三步:设计营销组合
•产品与品牌策略 •定价策略 •渠道策略 •促销:整合营销传播
第五步:控制营销执行
•团队组建 •区域微观市场开发 •终端推广与助销 •广告策划与投放
第四步:制定营销计划
•阶段销售计划 •渠道招商计划 •促销推广计划 •财务预算计划
碧桂园营销策略总纲模板
分析框架
策略总纲，即为项目制定的阶段性营销计划书。营销人员通过研究和分析营销环境，发掘营销机会；结合项目自身特征，制订或 分解营销目标，并发展营销战略；依据营销战略与企业资源，制定相应的营销组合；通过执行、评估和控制营销活动，以达成项 目的营销目标。其中策略总纲主要解决以下三个主要问题。
碧桂园营销策略总纲模 板
2020/11/30
碧桂园营销策略总纲模板
分析思路
第一步:分析营销机会
•研究市场环境 •分析/监测竞争对手 •分析消费者构成 •分析产品状况
第二步:发展营销战略
•识别关键问题和机会 •确定竞争标杆 •明确市场营销KRA •表述市场营销战略
第六步:强化二次营销功能
•强化客户服务 •促进二次 营销 •加强客户挽留 •开展竞争销售
4th Quarter, 2008
▪ “20 Acres and a Digital Superhighway” program wins stock blue-chip status
2007年
2nd Quarter, 2007
▪ Stockholders vote to donate money to charity
竞争分析:进行战略方向的思考并分析 市场的供求关系 竞争对手的状况
竞争分析
1供求关系
一级土地供求/二级市场供求关系/三级市场供求关系
2竞争格局
– 确定竞争对手/点对点分析
碧桂园营销策略总纲模板
1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
1.供求关系的分析方法:用图表配合文字解析的方式，直观体现市场的变化：
Buy, build & borrow new capabilities from the best companies
供需对比表
Integrate technologies to extend into suppliers and customers
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2008年
1st Quarter, 2008
▪ Millennial riots and Y2K bug cause market shutdown
▪ Startups go on sale and Company collects $200 million in bailout
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图表
文字解析
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1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
分析方法2:用时间轴加文字解析的方式，阐述非数据的变化 (如宏观 调控政策)
1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
分析方法3:用动态区域图来展示城市或区域发展趋势
西轴起义：宝安北镇起义，内 部三分天下，镇区客户易选择 本地置业
中轴发力：龙华新城城市化加速中， 400万供应，关内客户强势分流
东轴崛起：大运会颠 覆龙岗中心城封闭格 局，400万供应，强 力吸引深圳客户东进
松岗 60万
沙井 32万
公明 5万
光明 21万
观澜 68万
石岩
6万
西乡 90万
宝安
龙华 450万
布吉 70万
中心区 130万
南山
福田 60万
罗湖 80万
300万
关内稀缺：
关内—城市价值王者
龙岗 中心城
平湖 4wk.baidu.com0万 25万
横岗 30万
盐田 20万
坪山 56万
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葵涌 50万
1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
一.分析营销机会
二.发展营销战略
三.设计营销组合
1.营销环境 2.竞争分析 3.产品分析 4.SWOT分析 5.客户分析 6.市场定位
7.确定目标 8.营销策略
9.产品策略 10.推广策略 11.渠道策略 12.价格策略 13.营销费用
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1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
1st Quarter, 2007
▪ Company posts net profit of $20M for 1997
3rd Quarter, 2007
▪ Bill Gates initiates hostile takeover of company
▪ Company develops pie in face strategy
第一部分 分析营销机会
营销环境:进行战略方向的思考并分析 市场所处的宏观环境 市场发展的态势
营销环境
1.政策环境
– 金融与货币政策/税收政策/价格管制/行业规范等
2.经济环境
– GDP/CPI/地区与行业发展状况/城市化程度等
3.社会环境
– 人口结构/人口增长/教育水平/价值观念等
4.技术环境
– 户型创新//环保节能/新的营销理念等
市场供应变化表
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市场价格变化表
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1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
分析方法1:用图表配合文字解析的方式，直观体现市场的变化： 收集一手数据资料 提炼归类形成图表 对数据加以分析，得出结论
Managing Relationships
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第三步:设计营销组合
•产品与品牌策略 •定价策略 •渠道策略 •促销:整合营销传播
第五步:控制营销执行
•团队组建 •区域微观市场开发 •终端推广与助销 •广告策划与投放
第四步:制定营销计划
•阶段销售计划 •渠道招商计划 •促销推广计划 •财务预算计划
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分析框架
策略总纲，即为项目制定的阶段性营销计划书。营销人员通过研究和分析营销环境，发掘营销机会；结合项目自身特征，制订或 分解营销目标，并发展营销战略；依据营销战略与企业资源，制定相应的营销组合；通过执行、评估和控制营销活动，以达成项 目的营销目标。其中策略总纲主要解决以下三个主要问题。
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分析思路
第一步:分析营销机会
•研究市场环境 •分析/监测竞争对手 •分析消费者构成 •分析产品状况
第二步:发展营销战略
•识别关键问题和机会 •确定竞争标杆 •明确市场营销KRA •表述市场营销战略
第六步:强化二次营销功能
•强化客户服务 •促进二次 营销 •加强客户挽留 •开展竞争销售
4th Quarter, 2008
▪ “20 Acres and a Digital Superhighway” program wins stock blue-chip status
2007年
2nd Quarter, 2007
▪ Stockholders vote to donate money to charity
竞争分析:进行战略方向的思考并分析 市场的供求关系 竞争对手的状况
竞争分析
1供求关系
一级土地供求/二级市场供求关系/三级市场供求关系
2竞争格局
– 确定竞争对手/点对点分析
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1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
1.供求关系的分析方法:用图表配合文字解析的方式，直观体现市场的变化：
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供需对比表
Integrate technologies to extend into suppliers and customers
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2008年
1st Quarter, 2008
▪ Millennial riots and Y2K bug cause market shutdown
▪ Startups go on sale and Company collects $200 million in bailout
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