《蒙牛公司企业》PPT课件

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案例分析作业蒙牛-PPT课件

蒙牛在香港成功上市
2019年蒙牛进军香港市场，国际顶级投资公司摩根，鼎晖，英联联合向蒙牛一次性注资2600多万元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获最大一笔外来注资。 2019年，蒙牛牛奶从众多品牌中脱颖而出，被确定为“中国航天员专用牛奶”液态奶成为全国冠军，消费者满意度第一，品牌辐射力第一，这一成绩保持至今，并荣获香港市场“新产品表现优秀奖”。
2019年8月，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年，蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业，基本跨入了世界级乳业战舰的行列，
2019年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。蒙牛与中粮结成战略合作伙伴，借助中粮遍及世界的业务网络，将推动蒙牛的“三化进程”，即原料市场更趋一体化、食品安全更趋国际化和战略资源配置更趋全球化，助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列，为“世界乳都”的梦想之旅开启了新的征途。
3.价格策略蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。 4.分销渠道策略蒙牛依据不同区域市场的特点，在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力
2019年 6月10日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在香港上市的内地乳制品企业。
“2019快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度大赛席卷全国，蒙牛酸酸乳突破传统观念，让牛奶成为年轻人喜爱的时尚健康饮品，为青少年饮奶开辟了重要渠道。蒙牛多年的梦想也得以实现—中国乳制品工业协会正式中国最大的牧场这一牧场位于呼和浩特市和林格尔县，占地面积 8848亩，饲养规模为万头奶牛，是目前我国最具规模效益的示范牧场。这个牧场有四大特点：一、中国规模最大、设施最优；二、为中国引进了第一个挤奶机器人；三、具有“五洋”特点――洋人、洋牛、洋产权、洋管理、洋技术，四、它是将多国牧场集于一体的、世界上独一无二的“牧场联合国”

蒙牛集团的成功创业路课件

蒙牛的发展历程
蒙牛集团在成立之初，就注重产品创新和品质管理，推出了多个具有市场竞争力的产品。随着公司规模的扩大，蒙牛不断拓展销售渠道，加强品牌建设，逐渐成为中国乳制品行业的领军企业。
蒙牛的市场定位和竞争优势
要点一
市场定位
要点二
竞争优势
蒙牛集团的市场定位是中高端乳制品市场，致力于提供高品质、健康的乳制品。通过不断研发和创新，蒙牛满足了消费者对高品质乳制品的需求，赢得了市场的认可和信任。
VS
全球化资源配置
蒙牛将优化全球化资源配置，充分利用国际国内两个市场、两种资源，提升企业综合竞争力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
市场定位
定位为中高端乳制品品牌，注重产品的品质和口感，满足消费者对健康和美味的需求。
蒙牛的广告和品牌推广
01
02
03
广告策略
采用多种形式的广告，包括电视、网络、户外广告等，以提升品牌知名度和美誉度。
品牌形象
塑造健康、活力、创新的品牌形象，吸引年轻消费群体的关注和喜爱。
品牌推广活动
通过赞助体育赛事、公益活动等形式，提升品牌的社会责任感和影响力。
蒙牛的渠道建设和市场拓展
渠道建设
建立完善的销售网络，包括线上和线下渠道，覆盖全国市场。
市场拓展
通过并购、合作等方式，拓展国际市场，提升品牌的国际影响力。
渠道优化
根据市场需求和消费者行为的变化，不断优化销售渠道和产品结构，提高市场占有率和盈利能力。
CHAPTER 04
蒙牛的管理和企业文化
引进新技术
蒙牛集团积极引进国内外先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。

蒙牛.PPT

三权分设
蒙牛党组织的特点是“管三头：上管所有者，中管经营者，蒙牛党组织的特点是管三头”：上管所有者，中管经营者，管三头下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者，下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者，正义的代言工作实践中，蒙牛党委既管思想政治工作，人。工作实践中，蒙牛党委既管思想政治工作，又管企业文化建设，还管干部队伍建设。化建设，还管干部队伍建设。
打造百年蒙牛
中国牛
内蒙牛
蒙牛牛
L/O/G/O
蒙牛火箭般的发展史
年时间里，在6年时间里，蒙牛在中国乳制年时间里品企业中的排名由1116位上升为品企业中的排名由位上升为创造了在诞生之初1000 第2 位，创造了在诞生之初余天里平均一天超越一个乳品企业的奇迹
2010
2006
2002年年
1999年成立年成立
民营企业第一个吃螃蟹的人
• 作为一家民营企业，蒙牛的领导人坚信，没有
党的富民政策就没有蒙牛，所以，蒙牛公司从一开始就建立起集团党组织，把握企业前进的方向。 • 党委在民营企业中的作用，丝毫不亚于国有企业。 • 国有企业本身就是国家的，员工中不容易滋生对立情绪；而民营企业不是国家的，所有者、经营者、劳动者都不代表国家，所以，调停他们之间的利益，就需要一个公正的“第四方”——党组织。
为什么成立党委？为什么成立党委？
从起源上看，企业是全从起源上看，社会的，社会的，没有党的富民政策就没有蒙牛；政策就没有蒙牛；从发展上看，小胜凭智，展上看，小胜凭智，大胜靠德，胜靠德，党在我们国家就是“ 就是“德”的最高旗帜想让企业从成立之和最忠实的实践者初，便能充分利用党的内部监督机制和思想政治工作优势，避免走入家族式管理的歧途。式管理的歧途。” 党既管思想政治工作，工作，又管企业文化建设，文化建设，还管干部队伍建设。干部队伍建设。卢俊总结道：卢俊总结道： “我理解党的思想政治工作就是经营人心。经营人心。”

蒙牛PPT

B,与新西兰AsureQuality签署合作协议引进牧场国际食品安全质量保障体系,提升蒙牛安全掌控能力。
C.与加州大学戴维斯分校达成战略合作模拟成立“营养健康创新研究院” ，构建全球乳品技术生态圈。
3. 主要竞争对手
伊利
作为中国的乳业双雄，两者曾一度不分伯仲
光明
蒙牛、伊利都是光明乳业学习的 “老大哥”
B.引进来，多维度促进自身国际化牧场管理方面，蒙牛与Arla（爱氏晨曦）建设标准化牧场赛罕牧场。产品研发方面，蒙牛与法国 Danone(达能)，建立合资公司，有针对性的进行创新产品研发生产
海外投资+技术升级助力蒙牛国际化
A.与欧洲乳业巨头ArlaFoods 签署战略合作协议引入 Arlagaarden质量管理体系, 完善牧场及生产HACCP质量体系, 使蒙牛乳业从奶源管理到生产质量控制快速实现与国际乳业先进管理水平的接轨。
B,与新西兰AsureQuality签署合作协议引进牧场国际食品安全质量保障体系,提升蒙牛安全掌控能力。
C.与加州大学戴维斯分校达成战略合作模拟成立“营养健康创新研究院” ，构建全球乳品技术生态圈。
（4）国际的活跃
在这个过程中，蒙牛实现了从“中国牛”到“世界牛”的转型
布局全球蒙牛加速推进国际化步伐
和
• 短短几年多时间，蒙牛被伊利反超，差距扩大到6亿
伊
利
的
业
绩
2011年，蒙牛是373.88亿，伊利是374.5亿，两者差距仅有0.7亿,非常小。
又
2012年，伊利达到419.91亿，蒙牛是360.8亿，两者差距扩大到59亿。
到
了拐
2015年，伊利保持着增长，达到603.6 ，而蒙牛则出现小幅下滑，达490.265亿，两者差距超过110亿。

蒙牛企业发展历程(课堂PPT)

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33
2006年6月2日，温总理与内蒙古企业家座谈
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34
2006年9月8日，蒙牛阿拉的第一个产品“美蕾兹”问世
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35
2006年10月22日，蒙牛“特仑苏”获得IDF 全球乳业大奖新产品开发奖
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36
2006年10月22日，蒙牛“特仑苏”获得IDF 全球乳业大奖新产品开发奖
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2006年12月18日，蒙牛与法国达能成立合资公司
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17
小结
兵法说：“置之死地而后生。” 无路可走的时候，逼出来的道路往往非同一般
银行账上堵，媒体空中堵，有关部门文件堵，竞争对手地下堵，不明身份的人棍棒堵……堵出了什么？堵出了“成长冠军”，堵出了“世界冠军”——利乐枕产品销量全球第一。
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18
今日的成就
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19
蒙牛的成长速度
年度主营业务收入比上一年增长
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8
第一个重点市场
“小区包围超市”
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9
第一块广告牌
99年4月1日，300块户外广告几乎是同时亮相呼市各街道，引起轰动。
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10
千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业，
塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团，河套峥嵘蒙古王，高原独秀鄂尔多斯，西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
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11
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43
明日的辉煌
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44
2010年目标：确保跨入世界乳业20强，力争跻身世界乳业10强。
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战略目标：把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。
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46
谢谢大家！
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47
1999年 0.37亿元

《蒙牛企业文化故事》课件

初创期的挑战
蒙牛在初创期面临了资金紧张、市场竞争激烈等重重困难，但凭借着团队的努力和创新的营销策略，逐渐在市场中站稳脚跟。
蒙牛的创新故事
研发创新
蒙牛在产品研发方面不断创新，推出了多种健康、美味的乳制品，满足了消费者多样化的需求。
营销创新
蒙牛在营销方面也不断尝试新的方式，如赞助奥运会、世界杯等国际赛事，提升了品牌知名度和美誉度。
THANKS
感谢观看
对未来企业文化的展望
未来企业文化的发展趋势将更加注重人性化、多元化和可持续发展。企业需要关注员工的成长和发展，营造一个开放、包容、创新的工作环境，激发员工的潜力和创造力。同时，企业也需要关注社会责任和可持续发展，推动企业与社会的和谐发展。
蒙牛未来企业文化的发展方向将是进一步强化创新、拼搏、诚信和共赢的核心价值观，同时注重人性化管理和员工关怀，打造一个更加有活力和凝聚力的企业文化。
工作环境
蒙牛关注员工的工作环境，确保员工在舒适的环境中工作。
激励机制
蒙牛设立多种激励机制，鼓励员工发挥潜能，实现个人价值
。
蒙牛的社会责任
绿色环保
蒙牛致力于可持续发展，采取多种措施减少企业生产对环境的影响。
质量安全
蒙牛严格把控产品质量，确保每一款产品都符合国家安全标准。
公益事业
蒙牛积极参与公益事业，回馈社会，帮助需要帮助的人。
诚信
坚守诚信原则，对消费者、合作伙伴、员工和
社会负责。
创新
勇于创新，不断追求卓越，引领乳制品行业的
发展。
协作
团结协作，共同发展，实现共赢。
奉献
奉献社会，回馈员工，积极参与公益事业。
02

蒙牛公司企业文化培训材料PPT课件( 57页)

（5）经营脑瓜
你用石头敲石头，小敲小火花，大敲大火花，不敲没火花。所以，如果我们的大脑也想迸出火花，就要选择分量重的、密度高的、速度快的脑瓜去碰。一人思，易孤蔽；两人辩，可挖掘；三人谈，能周密。
（6）择师论
与螳螂作战，你的胸怀会越来越小。与蜗牛伴跑，你离冠军的宝座越来越远。古人云：“三人行，必有我师”，此三人中有师，彼三人中也有师。师与不师，师此师彼，有个机会成本问题。每一寸生命都不可重复，选择了二流就错过了一流！择师是个技术问题，也是个战略问题，“ 有其师必有其徒”只是果，“有其徒必有其师”才是因； “名师出高徒”也只是果，“高徒择名师”才是因。
（9）目标倒推法（要想知道，打个颠倒）
人的导向模式有两种，一种是“原点导向式”——从现有资源出发，正向推演，步步为营，先点兵后打旗，捡到篮里才是菜，从有做有；另一种是“目标导向式”——从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段，先树旗后招兵，没捡到篮里也是菜，从无做有。
宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度 ”。没有静止在半空的“第三种状态”，这就是“飞船定律”。一个企业也是这样，要是达不到“环绕速度”，下刀总是慢半拍，到头来每一块市场蛋糕都可能没它的份，盘中的奶酪也会被别人“动一刀”。拿破仑说：“我的军队之所以长胜不败，就因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到５分钟。”为什么中国民营企业的平均寿命只有三五年？就是因为多数民营企业实力薄弱，总是晚到“５分钟”。
要想知道，打个颠倒。“三换思维”：换位思考，换心思考，换向思考。
（10）带工具的人

企业战略管理——蒙牛 PPT

，因而其产品具有较强的竞争能力。在市场上销路很好。
• 规模经济：蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，
拥有五大系列200多个品项，产品覆盖国内市场，并出口到欧美等发达国家和地区。具有较好的规模效应
• 管• 理能力：蒙牛具有高素质的管理团队，能够不
断克服前进中遇到的问题，不断创新管理方法，带领着企业创造一个又一个奇迹。
Logo
∙ 技术环境
自蒙牛成立之初，就致力于建立绿色、透明的乳制品产业链。零污染的牧场管理与奶源收集；高科技加工与研发；严格的质检标准；规范化的运输管理，在链条上的每个环节都力求完美，期待为消费者带来最纯净的健康享受。
公司成立了蒙牛乳品技术研究院，致力于科技创新，将科学的研究成果应用于乳品科研及成产。
2）“渠成水到”的分销策略
宏观层面：首先占领深圳、北京、上海、香港四大全国性市场，在一线市场己成气候之时，二三线市场也不攻自破。微观层面：采用反梯度的友式，由简到繁、由易到难、由小到大相关多样化战略。如后向一体化（蒙牛澳亚示范牧场）；前向一体化；分销为主，直销为主；推行加盟制。
2、差异化的竞争战略
对手动态国际标准消费者口味资金流动
管理模式人员素质公关形象消费者信任程度
负面影响消费者怀疑态度外资恶意打压国内恶性竞争
蒙牛战略
• 1 企业战略 • 2竞争战略 • 3职能战略
1 企业战略
• 1多样化战略 • 2纵向一体化战略
• 3国际化战略 •国外蒙（先牛进1在的）立管足与理国国思内想市外和场企管的理基业方础战案上，略，随积联着极盟我探国索加国入际W市T场O，的并进引程进，
冒险融资，非固有资产经营。蒙牛通过大量市场手段，通过压低原奶价格、重视市场宣传投入来实现更大赢利和品牌效应。因此又可以看为成本领先战略。

蒙牛案例分析-GroupPPT

优质原料
蒙牛严格筛选优质原料，确保产品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高产品质量和稳定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对产品进行严格的质量把关，确保产品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断推出新产品，满足消费者多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全球领先的乳制品企业之一，致力于提供高品质、健康的乳制品。
公司以中高端市场为主要目标客户群体，通过提供优质的产品和服务，满足消费者对健康、营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具有较高的知名度和美誉度，是消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发新技术，提高生产效率和产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创新的企业文化，鼓励员工创新思维，为企业的持续发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。

《蒙牛企业介绍》课件

节能减排
蒙牛在生产过程中采取节能措施，降低能源消耗，减少温室气体排放。
废弃物处理
蒙牛建立废弃物处理系统，确保生产过程中产生的废弃物得到妥善处理。
产业链可持续发展
可持续采购
蒙牛与供应商建立合作关系，推动可持续采购，保障原材料的环保和质量。
生态农业
蒙牛支持生态农业的发展，与农户合作推广有机、绿色的种植方式。
2013年，蒙牛企业与欧洲乳制品巨头Arla Foods 达成战略合作，共同开拓国际市场。
2005年，蒙牛企业推出特仑苏高端液态奶产品，满足消费者对高品质乳制品的需求。
公司规模和员工人数
蒙牛企业拥有现代化的生产基地和先进的生产设备，具备强大的生产能力。目前，公司拥有多条液态奶生产线、酸奶生产线、奶酪生产线等，可生产多种规格和品种的乳制品。
蒙牛企业在成立之初就确立了“致力于提供优质、营养、健康的乳制品” 的企业使命，以满足消费者对高品质乳制品的需求。
成立时间和历史沿革
1999年，蒙牛企业成立，开始了乳制品生产与销售业务。
2002年，蒙牛企业推出利乐枕产品，进入液态奶市场。
2004年，蒙牛企业成为北京奥运会赞助商，进一步提升了品牌知名度和美誉度。
蒙牛建立完善的培训体系，为员工提供各类专业培训和实践机会，提升员工综合素质和职业技能
。
团队文化
蒙牛注重团队文化建设，通过团队活动、内部沟通等方式，增强员工的团队协作意识和凝聚力。
激励机制
蒙牛设立多种激励机制，如晋升通道、奖金制度等，激发员工的积极性和创造力，促进企业持续
发展。
05
社会贡献与可持续发展
公益活动
蒙牛公益基金会
蒙牛成立了公益基金会，致力于支持教育、扶贫、环保等领域的公益项目。

蒙牛ppt介绍

企业荣誉
蒙牛荣获“利乐枕无菌包装使用量全球第一”称号，荣列“中国乳品行业竞争力第一名”。企业被自治区列为“二十户重点大企业”之一、“亿元工程企业”和 “重点保护单位”。市委、市政府授予企业“纳税状元单位”称号，“经济快速发展突出贡献奖”。 2010年，蒙牛获得了“最受关注的低碳贡献企业”、 “中国低碳新锐企业”、“中国低碳节能优秀企业奖”、 “中国城市消费者钟爱的世博概念品牌”、成为探月工程唯一指定乳制品、“国际食品工业大奖”、成为进入 “亚洲上市公司50强”的唯一乳企等荣誉. 2011年，蒙牛荣获“中国管理学奖”管理金奖、“全国服务质量先进单位”、连续五年服务博鳌并获得“博鳌之星”称号、连续五年荣列全国市场同类产品销量销售额第一名、“2011全球广告主周--中国最具消费者信赖奖”、2011妇博会“展会特别奖”、“2010-2011年度杰出品牌大奖”等称号。
• 冠益乳
• 国内首款酸奶保健产品（G20090243），引用享有益生菌中“冠菌”美称的BB-12双歧杆菌，产品保质期内活菌数≥106cfu/g，解决了双歧杆菌在好氧情况下易失活和风味不良问题。
• 优益C活性乳酸菌饮品
• 国内首款每100毫升富含300亿活性干酪乳杆菌产品，有效促进肠胃蠕动，调节肠道菌群平衡。
理念
蒙牛集团倡导“没有质量，一切都是负数”理念，在原奶收购、生产过程、仓储运输等各个环节都严格把关，食品安全管控体系建设做到了从源头到终端全覆盖。
使命
为消费者奉献安全、优质、健康的乳制品，与客户、员工、股东及所有利益相关方共成长。
价值观
做质量最好、最专业、最专注的乳品企业阳光、高尚、责任、创新。
费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成五大系列400 多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。在高端牛奶产品特仑苏之后，相继推出特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星 DHA藻油儿童奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的冠益乳、新养道佑益牛奶等高端系列新品。蒙牛产品以优良的品质和不断创新的品类赢得了消费者的持续认可，多次荣获“最受消费者喜爱商品”、“最受信赖食品品牌”等殊荣。

蒙牛乳业集团介绍PPT(17张)

•
好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要
轰动，又不能多花钱。”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，
牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你
的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果
蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。
一大股东！
3
一个品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度
纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品
的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。
一年就创下3700万元的销售额。
4
善捕商机者胜
• 2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。正是因为抓住了这个机会，蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。

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（四）市场推广战略
⑴蒙牛绝对是顶尖的营销高手，他们的“送奶工程”，极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。
⑵2000年9月，蒙牛在和林生产基地竖起一块巨大的广告牌，主画面为万马奔腾的壮观场面，上面高书“为内蒙古喝彩”。2001年6月，蒙牛又率先提出建设“中国乳都：的倡议，启动了以地区品牌带动企业品牌的大品牌大营销战略。“中国乳都”新概念，已经从民间走向官方，由内蒙古走向全国，经中央电视台等全国媒体的传播，“中国乳都”品牌日益响亮，为内蒙古创造了一笔巨大的无形资产。

公司发展现状
企业目标
稳固国内领先地位，逐步进军海外，进入世界乳业10强！
发展趋势
立足内蒙，面向全国，走向世界
能力
*拥有丰富的奶源*产权明晰，机制灵活 *全国市场开拓能力强 *融资能力较强 *朝世界发展
企业优势
• 1、奶源优势：气候、土地、饲草料资源优势 • 2、企业形象和品牌优势 • 3、研发能力强 • 4、政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼
⑶中国首次载人航天的成功让人们记住了“神舟”五号，也记住了“杨利伟”，同时也记住了“蒙牛”。在“神五”成功落地后几个小时内，蒙牛就将自己的广告铺盖到全国30多个城市的大街小巷，而蒙牛的电视广告业出现在全国几十家电视台的节目中。靠着完善的计划和敏捷的反应，蒙牛的这次公关营销大获全胜。“蒙牛牛奶，航天员专用奶”、“健康才能强国”，如今这些已经家喻户晓的广告语使得蒙牛支持中国航天业的形象也已经在普通人脑海中成形，大大提高了产品的知名度和美誉度，在中华大地再一次树立了企业的良好形象。
Thank you !
未来战略
从2004年到2005年，国内乳业经历了从降价到涨价的复杂价格战，能在惨烈的市场竞争中继续扩大领先优势，蒙牛的战略恰恰不是价格战。蒙牛液态奶负责人表示，在激烈的价格战中，强势品牌乳企的产品价格已经相差无几，只有技术含量更高才是胜出的关键，蒙牛走是是一条国际化和引导奶业技术升级的路子。乳业市场是完全竞争的市场，在乳业产品同质化的今天，企业只有使自己与竞争者有所差异，才能更好地满足消费者的需求。因为每个重要差异，都代表着企业的竞争优势。
（三）、相关多元化战略
1、后向一体化—蒙牛澳亚示范牧场
2004年10月，从世界四大洲优选出的一万头顶级奶牛，穿越浩瀚的海洋和连绵的山脉，来到威震世界的英雄成吉思汗的故乡：内蒙古大草原。这里地处北纬四在翡翠的原野上，被人们称为“中国乳都”。在水草最肥美的地方——中国乳都核心区和林格尔。
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司战略分析
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
简介：
成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
共同发展。 2）对股东：高度负责、长效回报。对员工：教育培训、成就人生。 3）对社会：依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。
蒙牛公司战略规划
（一）、总战略：先做市场，再建工厂
（二）、目标差异化竞争战略
针对不同年龄阶段，不同场合的消费人群，尽可能开发不同形态的产品，满足目标消费人群的需求。
上市公司中国蒙牛董事会在与年报相关的资料中指出，创新性高科技产品的推出以及产品差异化策略的成功实现，是推动市场份额持续增长的重要动力。2005年，蒙牛针对消费者早晚饮奶的不同需求，分别推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶，成功开掘了早晚饮奶这两个原来几乎属于空白的市场，在中国消费者中掀起了“强壮中国人，一天三杯奶”的消费浪潮。与此同时，立足于中国最好的奶源基地——中国乳都核心区以及蒙牛在这里建设的国际牧场，推出了蛋白质含量远高于普通牛奶和国家标准的“六特乳”和“特仑苏”，占据了中国乳业的高端市场。
2、前向一体化—直销P为ro主du，ct小A 区“包围”超市
在城市的选择上，当时的蒙牛似乎没有太多的选择。北京伊利、三元争霸; 上海是光明的领地;而在广州，1999年伊利牛奶有着浓香型牛奶的特殊定位。在吸城引市消营费销者，向超“小市区P购r包o买d围u牛c超t奶B市，”是因拉而动激战励略超，市即订牛货奶;“超生市产包商围使小用区促”销是和推广进告战手略段，即牛奶生产商运用销售队伍和促销资金诱导超P市ro购du进ct 、A 销售牛奶给消费者。蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火北了京起和来上。海蒙，牛大迅肆P速展ro将开du““c小圈t C区地包运围动超”，市乳，业所市有场产烽品火免连费天品。尝”的营销模式复制到
和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
企业文化
（一）、经营理念：百年蒙牛强乳兴农（二）、企业的使命 1）为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。 2）为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。 3）为提升消费者的健康品质服务。 4）为员工搭建实现人生价值的平台。（三）、企业的承诺 1）对消费者：提供绿色乳品、传播健康理念。对客户：合作双赢、
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列300多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。