企业并购成功案例

新加坡汇亚集团收购机轮酿造集团酿化总厂

基本情况介绍

新加坡汇亚集团是一家股份制企业，新加坡福达集团控股为其下属全资企业，其产品主要以食品为主。新加坡汇亚集团经营领域十分广泛，涉及房地产、医药、食品、化妆品等，它的主要业务之一是投资业务，从事企业并购、出售、重组等。从2001年1月起，开始与酿造集团接触，经过历时6个月的艰苦谈判及尽职调查，于2001年7月收购了酿造集团属下的最大的一个企业酿化总厂。新加坡福达集团

新加坡福达集团成立于己于1995年，成立时总部设在，是新加坡汇亚集团的全资附属企业。福达集团成立时主要从事投资业务，1996年9月成功收购开平味事达调味品，开平广合腐乳及凤辣子。至此，福达集团涉猎了部分调味品、非调味品的生产及销售，建立了自己相当完善的供应链体系。2001年7月，收购机轮调味品，继续向调味品行业挺进。

福达集团涉及了食品行业的两大类型，调味品、非调味品类。这两大类别在生产经营、技术质量方面差异很大，不利于公司专业化战略的实施，于是集团决定出售非调味品类企业。在集团整体战略的指导下，相继出售了银鹰干货、新景西餐，开平嘉士利果子。对调味品类企业，则实行扩建，集团继续投资机轮调味品和凤辣子。

图4-1：集团组织结构图酿造集团

主营产品或服务：

机轮牌酱油、涮料、干调粉;涮料火锅料企业经济性质：国营企业

经营模式：生产型公司注册地：市

注册资金：

人民币 8000 万元员工人数：1100 人

公司成立时间：1958 年营业额：

2000万元（2000年）

机轮酿造集团酿化总厂位于经济技术开发区，成立于1958年，生产销售省著名品牌“机轮牌”系列调味品。它是机轮酿造集团的主体企业，它的生产销售额占集团公司80%以上。1992年后，在国外品牌和迅速成长起来的国品牌的冲

击下，调味品（包括酱油）市场竞争逐渐加剧，机轮牌酱油的销售受到巨大冲击，经营每况愈下，2000年公司的销售额只有1500万元，由于食品行业是微利行业，总厂出现巨额亏损，大部分工人的工资被拖欠，企业营运资金紧，周转困难。由于体制的影响，企业效率低下，产品质量多年来没有得到进一步提高，企业没有资金进行广告促销，也无法进行产品改造、设备更新，市政府决定将该企业出售。

图4-4：机轮酿造集团酿化总厂架构

并购过程

一、自我评估

集团选择了并购方式实现其发展战略后，首先对自己做了全面深入的了解，集团详细研究了企业的外部环境和部条件，进行实事的自我评估。

1、行业及公司类型：

快速消费品的食品行业，是低附加值、微利行业。本集团经营的酱油产品主要是高端产品，主要面向中、高层收入者，相对来说，沿海地区经济发达，购买力较强，产品在这些地方有很大的发展潜力。企业在全国同行业中，虽然目前还未上中国调味品企业50强，但已接近，同时企业在高价位产品中，知名度极高。

2、销售额及利润率

味事达公司2000年近3.7亿元, 2001年前半年已达近2亿元(预计2001年年销售额会超过4亿)。公司税后利润率接近8-10%，市场发展前景广阔。

3、财务能力：

企业具有足够的财力，有充足的现金流量，企业自身至少可以筹资1个亿，如果加上集团（特别是新加坡汇亚集团）的筹资能力，并购一个大型企业没有财力问题，再加上企业融资能力不错，与大银行关系较好，信誉较高。企业财务结构良好，资产负债率近40%，企业抗风险能力强。

4、地域特点：

酱油行业地域性特点不明显。

5、管理优势及研发能力

具有集团先进的管理经验及运作模式。收购目标企业，可以移植这些资源，获得整合协同效应。集团有专门的研发部门，并与很多食品研发机构密切合作。

6、营销及运营战略

集团拥有全国销售网络，覆盖20个省市，它在全国设有六大区（东、西、南、北、中、东南），分管各区域销售。如果集团能成功收购长江三角洲经济带的酱油企业，将极大促进集团在东区销售，迅速提高其市场占有率。并购后集团可将一部分生产能力移植到目标企业，有利于公司拳头产品进入东部地区。

经过以上分析，集团对目标企业进行定位：拟并购位于长江三角洲经济带的资产规模在2—3亿元左右的酱油企业。

二、成立并购团队

福达集团成立了庞大的并购团队，这几乎可以说集团的精英组织。

集团部：

项目收购小组组长：集团运营执行董事：Tony Siu（技术、营运专家）

副组长：集团CFO： Cherry（财务专家、证券师））

组员：笔者（财务）、宏伟（管理）、王春发（律师）、唐俊（谈判）、正义（评估策划）、曾耀（人事、整合）、兰（政府协调）、立（秘书）集团外部（主要是中介组织）：

聘请有职业律师、注册会计师、财务顾问、投资专家，、政府官员顾问。同时还聘请了著名的企业咨询机构、会计师事务所、律师事务所、资产评估机构。

三、目标搜寻

集团并购小组通过各种途径（报刊杂志、同业推荐、中介机构）。最后，集团通过政府的牵线搭桥（这是集团惯用的手法，即与政府关系密切，通过政府推荐收购目标企业，如前面提到的集团收购开平三企业就是采用的这种途径，而且这种具有政府关系的收购会得到政府很多支持，不仅表现在收购过程中，更表现在收购后的持续经营中），将目标锁定在机轮酿造集团酿化总厂。

四、尽职调查

项目并购小组列出了详细的《调查清单》，主要容包括调味品行业分析，企业成立及历史沿革，财务、会计资料，组织结构、人力资源和劳资关系，企业营销情况，产品线，生产加工制造和作业分配，研发等情况。

然后根据《调查清单》，对项目小组人员进行分工，逐一调查，弄清楚了目标企业的生产经营情况、财务情况、公司治理结构、公司管理制度、或有负债等。表4-4：资产负债表

资产负债表

2001年度 6月 30日单位：千元