天猫双十一(京东618)电商整合传播方案

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1我们是谁

2任务及回溯梳理

32015年度传播发力点

4创意表现及阐释

5传播推广节奏及结构扫码关注【营销星球】

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我们的任务

营销

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主场客场

VS

猫狗大战

一场关于挑战者与卫冕者的博弈扫码关注【营销星球】

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双十一京东策略分析

大规模价格战，各电商一直在拼低价

•11.10-11.12三天，京东订单超过450万，交易额超过

25亿元，占了京东2012年总交易额600亿的4.16%

•双十一期间，京东的交易额并没有太突出的表现京东与其他电商平台的对抗性持续低价战，优惠券由商户来出，使得商家产品被强行一再打折，部分商家因无法承受或不满将产品而从京东撤出。

JASONWOOD 的尉伟表示，“本来我们是希望有几个平台来分摊运营风险的，毕竟不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里，但是京东这样的做法让我们无法继续维持，只有选择退出。2011年11月11日我们在天猫单天的销售额就达到570万，而我们在京东今年618促销的销售额只有11万元，在京东平台的大促的销售额还不如天猫一场中型促销销售额的1/5”

初入战场的京东还在打价格战

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媒体策略：对台戏。创意战略：

不光低价，快才痛快战术策略：

直击痛点，高调宣战TVC 针对“物流慢”推出了“不光低价，快才痛快”的系列广告

在地铁、电视、网络门户，也是随处可见京东、天猫的针锋相对的“双十一”广告

宣传。在投放的地点上，双方地铁、公交站等广告也总是相邻平面线上互动游戏

JD 双十一

首页不仅有大量促销信息

的发布，而且率先发布线

上游戏“JOY 打虎，保卫京豆”

2013年各电商打响营销战摸索出方向的京东

开始了针对性的策略——直击痛点双十一京东策略分析

扫码关注【营销星球】2014年营销战升级，线上线下齐发力

双十一京东营销策略分析更早的开启双十一大幕，抢占先机

更深层次的推广，深入全国170多座城市，将京东的渠道下沉

更奇的营销手法，不再说打折战，剑走偏锋说情怀，走进消费者

庞大的明星群体加盟发声再次宣战的同时更升级化、成熟化、整体性的营销打法