【最新】百事可乐广告案例分析
百事可乐广告分析
百事可乐广告分析1、品牌名称：百事可乐2、作品分析：伴着动听而舒缓的音乐，小男孩迈着急匆匆的脚步走来，这是一个外国小城镇，小男孩来到一个投币饮料机面前，抬头仰望那个跟他相比巨大的投币饮料机，想了一下便开始投币，他取出一罐可口可乐，放在地上，然后又投币取出一罐可口可乐……这位这个小男孩那么喜欢喝可口可乐吗？，第一次放在地上是因为手里拿不了吗？可是，他取出的第二罐还是放在地上，难道他还要，他能拿得了吗？可是，小男孩却小心翼翼的把脚放在两罐可口可乐上面，他要干什么呢？小男孩站到上面接着投币，而这次他却按下了百事的标志，一罐百事可乐滚了出来，小男孩拿起百事可乐，走下可口可乐头也不回的走了……画面中自始至终就只有小男孩一个人，也没有华丽的背景。
但是，广告很有创新的在开始设置了悬念，让观众以为小男孩喜欢的是可口可乐，而最后情节一转变，观众发现小男孩喜欢的其实是百事可乐。
前后的对比让观众立马感觉到百事受消费者的欢迎程度，潜意识的使观众的消费观转向百事可乐。
可谓是一则成功的广告。
3、心得体会：广告创意是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创作，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念的新颖性文化构想，创造性的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华社会公众所能感受的具象。
百事广告创意定位：年轻、活泼、时代。
百事可乐则以崭新的姿态挑战可口可乐，一次有一次冲击可口可乐的霸主地位。
百事可乐针对不同的地区，制定不同的广告策略，广告创意新颖，没有重复性，让人一目了然，并且运用了大量的科技。
并以独特的视觉感受吸引大众的眼光，尤其是年轻人。
我们常用“酒香不怕巷子深”来描述那时的情景。
就是说，只要产品好，我不用自己去宣传，自然有人来买我的酒，即使我住在一个很偏僻的胡同里。
但是，今天生产技术有了很大的提高，生产酒变得更容易了，生产酒的的厂家也增加了许多，竞争日趋激烈。
有这么多种酒，消费者就不能闻着酒香去找酒了，而只能根据广告来了解产品了。
营销案例之百事
未来发展方向与趋势
01
数字化转型
随着数字化时代的到来，百事可乐也将继续推进数字化转型，加强数
字化营销，利用大数据、人工智能等技术手段更好地了解消费者需求
，优化产品和服务。
02
可持续发展
百事可乐将继续关注可持续发展，通过环保包装、可再生资源利用等
方式减少对环境的影响，同时也会关注社会问题，积极参与公益事业
百事营销策略分析
目标市场与定位
目标市场
百事可乐的目标市场主要是年轻人，特别是18-35岁的年轻人。这个年龄段 的消费者对新鲜、刺激、有趣的产品有较高的需求，同时也具备购买力。
市场定位
百事可乐的市场定位是年轻人的可乐，它强调的是活力、激情、创新和个性 化。这种市场定位使得百事可乐在年轻人心中占据了独特的位置。
价格竞争
在市场上，百事可乐常常会与可口可乐展开价格竞争。通过 价格竞争，百事可乐试图使自己的产品更具吸引力。
渠道策略
渠道选择
百事可乐的渠道策略主要是通过超市、便利店、餐厅等销售渠道来销售其产品。此外，百事可乐还通过网上商 城进行线上销售。
渠道合作
百事可乐与许多大型零售商和餐饮企业建立了合作关系，通过这些合作关系，百事可乐能够更好地推广其产品 并扩大市场份额。ຫໍສະໝຸດ 成功因素品牌定位准确
多元化的产品线
百事公司一直将自己定位为年轻、活力、健 康的代表，通过各种营销活动将这一形象深 入人心。
百事公司拥有众多品牌，产品线丰富，能够 满足不同消费者的需求，增强了品牌的竞争 力。
强大的渠道能力
创新性的营销策略
百事公司具有强大的渠道能力，能够快速将 产品铺货到各个市场，提高销售额。
。
百事公司一直致力于为消费者 提供健康、美味、便捷的产品
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析企业背景百事可乐最初于19世纪90年代(1890-1900)由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司合并，组成了百事公司。
百事可乐为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客(Pizza Hut)、肯德基(KFC)和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司(Tricon Global，现公司名为YUM～),这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司(Pepsico.，Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
广告定位“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
广告语1898年清爽、可口，百事可乐1903年提神、爽心、增进消化1905年可口之饮料1906年天然饮料——百事可乐1907年百事可乐:可口、健康1909年百事可乐:使你才气焕发1910年喝百事可乐，让你心满意足1923年这就是健康:百事可乐品尝百事，你将喜欢它 1928年百事可乐，激励你的士气1932年一样的价格，双倍的享受1939年一样的价，双倍的量1940年百事可乐是属于你的饮料1943年令人诱惑的口味1945年百事可乐:更多、更好1949年口味最好、花钱更少1950年量多、活力更多1953年清新、爽口1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊1959年百事可乐令你心旷神怡1961年这就是百事，它属于年轻的心1963年奋起吧，你就属于百事新一代1964年让自己充满活力，你是百事新一代1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年拥有一个百事的日子成为百事人，感受自由心 1973年1975年百事挑战，让你的感觉来决定1976年拥有百事时代1977年必胜客与百事可乐合并1979年把握百事精神，赋予百事挑战喝百事可乐，享受一生美味啊～百事的时代 1982年1983年现在就去体会百事百事可乐，新一代的选择 1984年1987年百事可乐:美国的选择亲爱的，这就是您所需要的 1990年1992年不能没有它——百事可乐1993年年轻、开心，喝百事1995年百事之外，别无选择1996年改变新的一页:百事可乐1998年新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 (Ask for More)1999年百事，渴望无限快乐的可乐2003年百事，这就是可乐2004年突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)2007年突破创造发现 More2008年全民携手舞动中国2008年欢聚时刻共享百事2009年百事我创2010年 LOVE!PEPSI NEX2011年渴望就是力量(出现在谢霆锋成者为王的百事广告曲中)首先是准确定位:从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
百事可乐营销案例分析报告
百事可乐营销案例分析文文医药营销2班百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。
并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。
它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、扬。
广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。
年轻人是最有活力、最有潮流触觉，心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。
其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。
二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。
一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。
这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。
因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。
而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。
但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。
三市场细分（一）地理自然环境。
从百事可乐公司案例分析企业形象策划的作用
从百事可乐公司案例分析企业形象策划的作用第一篇：从百事可乐公司案例分析企业形象策划的作用从百事可乐公司案例分析企业形象策划的作用企业形象是指人们通过企业的各种标志（如产品特点、行销策略、人员风格等）而建立起来的对企业的总体印象。
企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。
这种印象是通过人体的感官传递获得的。
企业形象能否真实反映企业的精神文化，以及能否被社会各界和公众舆论所理解和接受，在很大程度上决定于企业自身的主观努力。
企业形象策划的最终结果是要建立一套CIS（企业形象识别系统），它包括MI(理念识别)、BI(行为识别)、VI(视觉识别)。
其中VI是企业比较看重的，它好比一个人的外表，对于企业来说VI就是企业面对公众的直观形象。
市场营销可归为四个部分,即通常说的营销4P理论。
4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）。
其中企业的广告战略属于Promotion的范畴，而广告战略最终要解决的是品牌上事情（也可以说是企业形象），所以按照这个逻辑，企业形象策划属于市场营销中Promotion的范畴。
不过，这个问答只能说营销词汇的游戏。
其实简单的看，市场营销就是如何卖出东西，企业市场营销最终是处理东西和消费者的关系。
现在进入品牌时代了，企业都是用品牌来处理东西和消费者的关系，这样一切营销行为都可以看作是企业打造品牌、管理品牌的行为。
品牌是如何打造如何管理的呢？当然是靠形象策划。
让企业及其产品在消费者心目中留下良好的形象是销售的重要因素。
企业形象策划是市场营销的重要部分。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
百事可乐平面广告赏析
百事可乐平面广告赏析第一篇：百事可乐平面广告赏析广告一：清柠百事可乐由四个画面组合而成，主推百事可乐twist系列。
可以看到青柠黑帮混战的镜头。
利用青柠互殴时的动作与“血腥”场面来表现主题。
一、画面简洁而富有张力1、由第一帧到第五帧，画面都是青柠站在百事可乐上进行激斗，柠檬的动作都犹如有武术指导下进行的打斗，青柠表面上的水滴搞不懂是不是汗水，但水汪汪、绿幽幽的表面让受众可以感受到柠檬的新鲜。
2、这组广告每个打斗动作都富有张力，刀割、砸、绞等动作都跟模拟真人电影，青柠的奋力搏斗给整个画面带来动态感。
二、柠檬汁含量极高整组广告通过柠檬的流血事件所分溅的“血液”，过分多的血液使消费者很容易联想到百事twist中柠檬汁含量何其高。
同时与广告语“pepsiwithatouchoflemon”相呼应。
通过一连串的画面给消费者一个深刻的印象当青柠碰上青柠再加上百事就等于twist。
三、可爱的暴力行为广告虽是动作充满暴力行为，但却没有给人一种血腥的反感，相反给了人一种夸张而调皮的感觉，青柠的鲜绿颜色同时缓冲了暴力动作当中的紧张感。
同时最后一帧胜利的青柠的示威性行为，仿佛是一个调皮的孩子在轮番战斗后给失败者的唾弃。
但总体都围绕着体现青柠百事的新口味来吸引观众。
设计者的安排让整个画面的暴力血腥化为一种广告二：party篇这组广告主推产品为pepsi Max energy，其主打画面就是party 上疯狂后睡着而被人捉弄的年轻人的脸部特写，而广告语就是Don’t sleep at the party，本来疯狂的party因少了百事的存在而缺少了年轻人应该的无限能量。
广告用警告似的画面富有趣味而且吸引人，不难看出这则广告的对象就是年轻人，从画面上猜测应该是一班大学生吧。
但其实同类型广告在巴西是很常见的，百事却做了第N个跟随者，我认为这是广告者为了切合巴西的文化而创作的广告。
广告三：A Very Very Lonely Calorie这组广告是百事2010年最新的平面广告，其形象是一只寂寞的卡路里，因无人陪伴寂寞到其行为可以变成一本自杀手册。
百事可乐广告案例
01
在广告中强调百事可乐的环保理念和可持续发展措施，倡导绿
色消费。
公益活动
02
积极参与公益活动，通过广告宣传企业的社会责任，提升品牌
形象。
健康生活
03
关注健康生活趋势，在广告中强调百事可乐产品的健康成分和
有益效果，满足消费者对健康生活的需求。
THANKS
感谢观看
消费者忠诚度提高
总结词
百事可乐广告在提高消费者忠诚度方面 发挥了重要作用。
VS
详细描述
百事可乐广告不仅注重品牌形象的塑造， 还通过情感化的诉求与消费者建立情感联 系。广告传达出的品牌价值观和品牌故事 ，使消费者对品牌产生认同感和归属感， 进而提高消费者忠诚度。同时，良好的售 后服务和客户关系管理也进一步巩固了消 费者忠诚度。
目标受众分析
01
02
03
目标受众年龄
百事可乐的广告主要针对 年轻人群体，特别是1835岁的年轻消费者。
目标受众性别
百事可乐的广告受众广泛， 男女皆宜，但更倾向于年 轻、活力四溢的男性受众。
目标受众喜好
百事可乐的广告强调时尚、 活力、激情和潮流，吸引 年轻人的关注和喜爱。
广告传播渠道
电视媒体
百事可乐通过电视广告在 主流媒体上广泛传播，覆 盖广大观众。
创意表现
百事可乐的广告创意独特，视觉效 果突出，运用动画、特效等表现形 式吸引观众眼球。
03
百事可乐广告案例分析
电视广告案例：《百事可乐新一代》
总结词
青春活力，激情四溢
详细描述
这则广告通过展示年轻人活力四射的生活方式，将百事可乐与青春活力紧密联系 在一起。广告中的音乐、场景和服装都充满时尚感，吸引年轻观众的注意力。
百事可乐公关案例分析报告
（三）公关危机处理
❖1．公关调查 ❖2．公关策划 ❖3．公关执行
公关调查
❖ 百事可乐久已制定的危机反应计划已被研 究和测试过十年。随着公司业务增长和结 构的变化，公司的危机计划已由消极的产 品回收转为精密的网络传播。在一系列改 进后，公司通过对计划的真实运用和模拟 演练，发现有效的传播是成功解决危机的 关键。在这次危机中启动的计划已在先前 的一些地区性事务中获得成功运用，如工 厂危机、包装缺陷和产品污染。基于这些 认知与经验，百事可乐公司的公关人员策 划并实施了危机小组反应方案，以终止丑 闻和重建公众信心。
❖ 这些信息通过卫星向全国发送，引导消费者到厂房 中去见证生产线的高速与安全，证明同时在不同地 点出现这么多投诉是非常不合情理的。百事可乐公 司的首席执行官出现在主要的广播新闻节目中，宣 布公司“99．99%确信”这些针头不可能出现在工 厂中。6个媒介关系经理共处理了2000多个来自报 纸、广播和电视记者的电话；24个消费者专家在40 个志愿者的协助下，回答了成千上万的消费者的电 话。公司每天通过传真向百事可乐公司的400家瓶 装供应商发送两次建议，并派6人去为他们和人事 部门提供当地事务的咨询。FDA由于在人为损害产 品事件调查处理方面的经验，成为百事可乐公司的 首要危机顾问。FDA的各级官员都全力投入调查针 头事件的工作中来，而百事可乐公司则全力证明其 包装及生产线的绝对安全性与防污染性。
（二）背景
1993年6月10日，西雅图一家电视台报导，当地 一对夫妇在一个百事可乐罐中发现了一个注射器 针头。很快，第二起投诉又出现在西雅图。这种 情况促使FDA（美国食品和药物管理局）发布了 一个地区性的声明，提醒消费者在饮用百事可乐 前将其倒入玻璃杯。这条警告引起了全国媒介的 注意，24小时内，在全国各地发现百可乐罐中 有针头的消息见于各种媒体。媒体的报道引起了 公众的紧张，例行的调查、公众对针头已被感染 的可能性的恐惧，以及危机对7月4日达到假日最 大销售额预期目标的负面影响，都使百事可乐公 司面临前所未有的挑战，其商标及声誉受到严重 威胁。由于并未在生产线上找到这一系列奇怪事 件的起因，FDA宣布不回收产品。然而媒介方面 不习惯厂方在如此规模的产品污染事件发生后持 此种态度，开始持续报道“受害者”的申诉并坚 持向公司寻求答复。
百事可乐营销案例分析
广告的作用就日常消费品而言广告营销应当成为一种长期行为，同时，针对不同的淡、旺季还要住重点集中投放；设法利用一切可以利用的广告营销方式吸引目标消费群体，增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一致性；四、注意媒体宣传的多样性；各抓期广告营销在活动内的连续性及与主体广告内容的一致性；自身营销广告的独特性，与对手形成鲜明反比及不同。
广告使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
使他们知道这个产品是什么以及有什么用，使他们在心态上倾向于买这个产品。
最后，促成他们的购买行动广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。
单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。
对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加一、传递信息，沟通产需广告的最基本功能就是认识功能。
通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。
俗话说，货好还得宣传巧。
但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。
因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。
实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。
好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析___是世界上最成功的消费品公司之一，旗下产品之一—百事可乐，选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受，其理念更是赢得了年轻人的喜爱。
___的广告语历经多年，从1898年到2013年，每个广告语都有自己的特色和表达方式，传达着品牌理念和文化内涵。
___广告传播策略的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
___在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
电视广告是百事可乐广告策略的重要组成部分，通过电视广告的大范围传播，让更多的消费者了解和接受百事可乐品牌理念，从而提高品牌知名度和美誉度。
在电视广告中，___借助明星代言人和创意广告手法，塑造品牌形象，传递品牌理念。
___以其广告宣传吸引了众多消费者，尤其是年轻人。
其“百事新一代”理念和“突破渴望”标语成为了时尚的代名词。
蓝色风暴席卷全球，成为了不可替代的碳酸饮料。
___邀请当红球星、歌星等代言，并推出了“精彩足球，精彩音乐”，提高了知名度。
___为庆祝中国申奥成功，将“渴望无限”和“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力。
这个广告与当时的气氛同频共振，让每个看到此广告的人都会心跳。
短短四个小时，全屏广告点击数高达人。
百事可乐此时与他们共同支持申奥，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以提高。
___与___合作进行全面网络推广。
在音乐站点的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如美国男子职业篮球赛网、美国棒球联盟等。
网络广告投放活动是长期行为，每年三四月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年十一月。
百事可乐案例剖析
百事可乐案例剖析标题：百事可乐案例剖析关键字：百事可乐消费者传播沟通多元化的品牌策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。
与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。
尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。
百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。
百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
传播策略整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。
杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。
百事可乐广告展示
—《把乐带回家》
目录页
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1
广告目标市场
2
广告策略
3
广告主题
适用章节
4
1
1
*
壹
此 广 告 目 标 市 场 是 什 么？
广告目标市场
百事可乐《把乐带回家》以微电影的形式展示广 告。结合中国传统春节的时间点，旨在宣传春节将 至，在外工作的孩子要及时回家不家人相聚，共度 春节。广告亲切感人，迎合的中国绝大多数人的心 里需要，极富感染力。借此引入百事可乐的三大产 品，靠打情感牌来对其产品进行了很好的宣传。 其展现目标市场非常广泛，摒弃了传统的针对年 轻人激情活力的广告宣传，是受众群体扩大为所有 的中国人！
3
1 广告主题
*
叁
广告主题 = 广告目标 + 产品信息 + 消费心理
该广告重点展现起广告主题的消费心理。所展现的内容很 好的融入消费者的心理，通过情感来引发消费者的强烈共鸣。 靠这一点来实现其树立品牌形象、巩固和扩大市场的广告目标。 此广告很好的融入了其三大品牌，但对各产品的详细信息没有 介绍，而是通过给这三种产品融入良好的情感因素，赋予了这 些产品所内含的价值，这种价值远远超过其单纯的产品价值。
广告策略
（三）心理策略
3
*
贰
该广告采用广告迎合心理策略。在2012春节将至，推出这部广 告，宣传在外工作的年轻人务必回家过年和家人团聚。这很好的迎 合了广大中国人的心理需求，这种影响范围丌再只局限于百事最开 始定位的年轻一族，而是波及整个社会群体。这样就在春节这个销 售高峰期更好的巩固扩大的其市场，树立的很好的品牌形象。
广告策略
（二）产品策略
2
*
贰
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析企业背景百事可乐最初于19世纪90年代(1890-1900)由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司合并，组成了百事公司。
百事可乐为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客(Pizza Hut)、肯德基(KFC)和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司(Tricon Global，现公司名为YUM～),这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司(Pepsico.，Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
广告定位“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
广告语1898年清爽、可口，百事可乐1903年提神、爽心、增进消化1905年可口之饮料1906年天然饮料——百事可乐1907年百事可乐:可口、健康1909年百事可乐:使你才气焕发1910年喝百事可乐，让你心满意足1923年这就是健康:百事可乐品尝百事，你将喜欢它 1928年百事可乐，激励你的士气1932年一样的价格，双倍的享受1939年一样的价，双倍的量1940年百事可乐是属于你的饮料1943年令人诱惑的口味1945年百事可乐:更多、更好1949年口味最好、花钱更少1950年量多、活力更多1953年清新、爽口1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊1959年百事可乐令你心旷神怡1961年这就是百事，它属于年轻的心1963年奋起吧，你就属于百事新一代1964年让自己充满活力，你是百事新一代1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年拥有一个百事的日子成为百事人，感受自由心 1973年1975年百事挑战，让你的感觉来决定1976年拥有百事时代1977年必胜客与百事可乐合并1979年把握百事精神，赋予百事挑战喝百事可乐，享受一生美味啊～百事的时代 1982年1983年现在就去体会百事百事可乐，新一代的选择 1984年1987年百事可乐:美国的选择亲爱的，这就是您所需要的 1990年1992年不能没有它——百事可乐1993年年轻、开心，喝百事1995年百事之外，别无选择1996年改变新的一页:百事可乐1998年新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 (Ask for More)1999年百事，渴望无限快乐的可乐2003年百事，这就是可乐2004年突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)2007年突破创造发现 More2008年全民携手舞动中国2008年欢聚时刻共享百事2009年百事我创2010年 LOVE!PEPSI NEX2011年渴望就是力量(出现在谢霆锋成者为王的百事广告曲中)首先是准确定位:从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
百事可乐案例分析
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第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。
百事可乐广告
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3、竞争策略——针锋相对。 （1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做 文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站 设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全 能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。 （2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主 题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。 （3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如， 百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。
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多元化的品牌策略
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目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、 美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国 际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明， 百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可 口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料 外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月 百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇 高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。 尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其 成长速度却是后者的3倍。 百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大 了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果 汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮 料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
百事可乐营销案例分析
百事可乐营销案例分析文文医药营销2班百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。
并在2004年公布的?财富?杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为?财富?“全球最受赞赏的饮料公司〞第一名。
在2004年?福布斯?杂志“全美最有价值公司品牌〞中百事公司名列在前十名。
2003年8月?商业周刊?评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司是创立于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利〔Frito-lay〕公司一起合并，组成了百事公司。
它为了更好的发挥产品构造优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客〔Pizza Hut〕、肯德基〔KFC〕和Taco Bell的餐厅从公司别离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进展品牌建立和品牌营销。
营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、扬。
广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。
年轻人是最有活力、最有潮流触觉，心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。
其品牌理念为CROSSOVER〔跨界〕+MLX AND MATCH〔混搭〕。
二购置决策购置决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。
一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购置者，使用者。
这五种角色相辅相成，共同促成购置行为。
因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。
而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。
但是饮料的好喝程度，对安康的影响程度等等都对其是否购置产品产生影响。
三市场细分〔一〕地理自然环境。
可口可乐新可乐案例分析
可口可乐新可乐案例分析【篇一：可口可乐新可乐案例分析】logo 策划回顾重大举措巨资调研新罐包装用红色和银色图案替代传统的红白相间的外观改变配方拥有上百年历史的老配方退出市场耗资400 万美元参与人数近20 万logo 分析新可乐推出市场不到 3 个月的时间，新可乐计划就以失败告终。
其原因在于： 1. 对美国精神的背离，对企业品牌价值的忽视 2. 对消费者购买动机的定位偏差：对可口可乐的忠实消费者而言，口味已不是其主要购买动机 3. 市场调研的局限性：只重视口味测试，并没有深入研究消费者的消费心理与行为及品牌认知度。
4. 盲目冒进。
急着去抢占竞争者的市场，而放弃自己固有的市场启示一、可口可乐不仅是一种饮料，它所承载的那份文化内涵决定了它的无可替代。
企业应重视产品价值的挖掘和延伸。
二、新产品的上市应该要有一个试销的步骤，选择在一个小范围、小市场、小地域内试销，并根据试销的效果修正营销策略、进一步改进新产品，甚至要做出撤销新产品上市的计划。
而不应盲目冒进。
启示四、新闻媒介的导向力量不容忽视媒体并没有把可口可乐公司的决定当成单纯的商业事件，而是将其解释为美国传统的终结，这对消费者形成了一种心理暗示三、竞争者的出现是无可避免的，要弄清楚竞争对手的产品定位、营销策略和自己企业的差异。
在维护现有市场的基础上再去抢占新市场。
消费者态度转变一、调研的失误与偏差 1 、少数几次调研并不能完全真实地反映消费者的真实想法和内心需求；2、调研的重点放在口味测试，相比老可乐，新可乐的口味更受欢迎，但是消费者抵制新可乐的原因并不是厌倦了新可乐的口味，而是对老可乐所承载的美国精神的无法割舍二、媒体的宣传与轰炸在一片质疑声中，唤起了消费者对老可乐的怀念、对美国精神的归属感；也使得一批忠实的老可乐消费者的抵制情绪得以扩大蔓延，造成轰动效应【篇二：可口可乐新可乐案例分析】案例分析可口可乐 2 可口可乐乐简介被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最流行，每天销售量为亿瓶，是当前世界上最大的饮料公司。
经典广告作品鉴赏(百事可乐等四篇)
学号经典广告作品鉴赏论文课题经典广告作品鉴赏(百事可乐等四篇)学生姓名系别专业班级指导教师二 0 一二年六月导语:“酒香不怕巷子深”,相信大家都很熟悉这句话。
科技的力量是伟大的,它改变了我们原有的生活方式,使我们的生活变得快捷、使我们的生活变成多元化、变得缤纷多彩。
各色各样商品的出现,使我们的选择变得不再单一,这在丰富我们消费生活的同时也给我们带来了诸多困扰。
比如,面对琳琅满目的商品,我们该选择什么,同类商品,我们该选择何种品牌等等。
而这时候,一则好的广告就会给消费者的消费选择提供了参考,这就为商家带来很多的潜在消费者。
此论文就百事可乐、恒源祥、脑白金、高露洁等四篇广告进行鉴赏。
关键字:广告案例赏析正文:1.百事可乐广告案例赏析世界三大饮料--可乐、茶和咖啡。
提起可乐,自然而然想起的是“百事可乐”。
记得它一路走来的广告词:“新一代的选择”、“渴望无限”、“突破渴望”、“有渴望没口渴”,都让人记忆犹新,朗朗上口。
百事可乐和可口可乐两大品牌有着百年的竞争历史,而百事可乐团队经过精心调查发现,年轻人是最大的消费人群,年轻人最流行的东西是酷,而酷表达出来,就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征,开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在中国大陆,继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后,百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮杰克逊和瑞奇马丁四大歌星做它的形象代表,迷倒了全国无数年轻消费者。
百事可乐广告语也是颇具特色的。
它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。
百事提倡年轻人作出“新一代的选择”,那就是喝百事可乐。
百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。
配合百事的广告语,百事广告内容一般是音乐、运动,比如上述的麦克尔杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。
百事还善打足球牌,百事利用大部分青少年喜欢足球的特点,特意推出了百事足球明星。
好多垃圾广告确实让人受不了,严重的影响人们的视觉,更是浪费人们的时间,更会将人的消费倾向引导到歧途。
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【最新】百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析
“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
“定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。
”
定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。
定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。
定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。
因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。
百事公司作了一次市场调查。
调查人员发现:当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶;接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。
只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。
同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。
而可口可乐得到的积极评价是:美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统;不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。
所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。
例如:1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊拍摄广告片。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
而且调查表明，这也是有史以来最成功
的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。
我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。
百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位。
从广告的投放来说，百事可乐的广告铺天盖地加上定位准确，促进了它的销售上升。
消费者对广告的态度1 对广告的总体态度2 对电视广告的态度:在广告发展史上，相对印刷和广播广告来说，电视广告是后起之秀，但在各媒体广告中，它最具有影响力，也是最受消费者关注各最有争议的。
因为电视屏幕上的百事可乐的广告重复播出，使消费者对这个产品产生了注意。
首先分析它的广告怎么引起的受众的注意的。
它利用了广告信息的新异性;利
用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法;利用活动变化性;选择恰当的时空位置;提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现;增加趣味性——广告中充满趣味;增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，基本上以蓝色为主色调;利用悬念。
通过以上手法是受众对其引起了注意。
然后分析百事可乐的广告是怎么让受众记住的。
首先和引起注意一样，需要适当的重复;广告信息容量要恰当;利用语言特点;广告内容形象、有意义;广告形式新颖独特;增强广告的互动性;广告编排位置恰当;多种感觉器官同时参与记忆。
根据AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。
百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。
首先看看两者的广告语与定位差别: 可口可乐:全球定位瓶罐随时随地传信息。
可口可乐定位于运动迷们的饮品。
百事可乐定位于“新一代的可乐”。
百事可乐定位于“年青人的可乐。
与可口可乐强调本土化的道路不同，百事可乐另开一路，自建市场:找到适当的广告诉求点:在设计其广告，形成其广告创意时，凭空的构想很难达到有效的宣传效果。
一个良好的创意，往往要求能够抓住消费者最关心的问题。
然而不同的消费者群体，他们的消费者心理、消费行为均不同。
首先是正确地运用媒体;选择有效的广告表现手段或方法。
例如:百事可乐在全球的扩张中百事可乐的“明星”策略和本土化的广告线路明晰，从“ASK FOR MORE(无限渴望)”到“DARE FOR MORE(突破渴望)”，百事可乐始终将产品定位在国际品牌上，百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行;暗示可口可乐的老化、腐朽。
百事在全球长期推行的“体育+音乐”广告模式，也正逐渐成为世界性品牌广告的未来趋势。
百事可乐明确自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
从口味到价格、从定位到广告、从营销活动到明星代言、从商业文化到包装变化……两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日。
百事这些年在中国的营销策略。
1本土化策略。
任何国外品牌进入中国后想长期的占有比较大的市场份额，都不得不面对一个本土化的问题。
百事在这一点上做的非常出色，从其公司管理团队中外人员的比例上我们也不难看出这个问题。
2 多元化的品牌策略。
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
3 独特的音乐推销。
4大手笔的公关。
2001年12月，由百事(中国)投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——"百事可乐基金"，向内蒙古的准格尔旗捐款。
这笔
资金将主要用于当地缺水家庭修建"母亲水窖"及贫困失学儿童复学等项目。
此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
百事可乐的包装以红与蓝为主色彩。
实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
无论广告表现上多好，最重要的是消费者的购买需要。
马斯洛的需要层次论把人类的多种需要归纳为五大类和五个等级。
生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
消费者需求行为的变化越来越流行化消费，消费者越来越讲究消费的时尚，注重品位和质量，许多产品将呈现流行的趋势。
其次，商品大众化，流行化消费导致商品的大众化。
信息的快速传播和技术的不断进步，使得相当多的商品趋向大众化。
再其次，消费趋向品牌化。
现代消费者的个性化要求越来越强烈，但是产品却趋向于同质化。
这种矛盾更多地通过个性化的品牌来满足。
在激烈的竞争中，个性化的品牌成为经营者树立形象和吸引消费者的一项重要的重要措施。
最后，消费者倾向于感性消费。
消费者在消费过程中更看重其附加值。
消费者的需求从物质方面更多地转向精神方面。
在消费过程中，需要的满足获得更多的感觉和体验，获得更多的快乐。
所以百事可乐的广告如何诱发消费者的需要呢,
首先，说出消费者的真正需要。
其次，突出百事可乐的独特处。
然后，凸显商品的附加心理价值。
在消费者选择可乐时不会选择非常可乐等国产可乐，以非常可乐为例子，它的定位于农村等小城市，在许多大城市的超市里很少能看到它的商品。
百事可乐和非常可乐给人的心理附加值也是不一样的。
最后，诉诸潜在需要。
综合来看，消费者在看到广告后首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。
诸如百事可乐这类的商品，消费者大多是采用的是感性购买。
所以广告可以试图激发受众的某种情绪、情感以促使其购买。