营销渠道管理第一次作业
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高档消费品一般选择的分销策略是？
A、A选择性分销
B、B独家分销
C、C大量分销品
D、D密集性分销
标准答案：b
说明：
题号:19题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
以下哪种说法是指现销批发商？
A、A主要向零售商销售，并提供全面服务
B、B主要向制造商销售，对自己的产品和市场理解较深刻
说明：
题号:5题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
批发商在营销渠道中具有各种功能，其中批发商根据需求选购产品进行搭配，指的 是批发商的哪种功能？
A、A销售与促销功能
B、B采购与搭配功能
C、C仓储服务功能
D、D风险承担功能
标准答案：b
说明：
题号:6题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
专线经营商是专门经营一条产品线中的部分专业产品的批发商
2、对
标准答案：1
说明：
题号:31题型:判断题 本题分数:3
特许连锁经营是特许商和特许加盟商之间的一种契约关系。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:32题型:判断题 本题分数:3
在渠道的五种功能流中，信息流和谈判流一般是单向流程。
1、错
2、对
标准答案：1
A、A时间效用
B、B形式效用
C、C地点效用
D、D占有效用
标准答案：c
说明：
题号:11题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
以下关于营销渠道的作用的，那个说法是错误的？
A、A营销渠道减少了市场中交易的次数
B、B专业生厂商的数目越小，中间商的优势越明显
C、C营销渠道设置使分销成本最小化，交易规范化
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:23题型:判断题本题分数:3
在营销渠道中，一般存在以下五种功能流：实体流，信息流，所有权流，谈判流，
促销流。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:24题型：判断题 本题分数:3
零售轮回理论中的每次轮转通常都包括三个阶段一一倒入阶段、成熟阶段和脆弱阶 段。
1、错
2、对
批发商培训推销人员、布置商店，以及建立会计系统和存货控制系统，指的是批发 商的哪种功能？
A、A销售与促销功能
B、B采购与搭配功能
C、C仓储服务功能
D、D管理咨询服wk.baidu.com功能
标准答案：d
说明：
题号:7题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
在营销渠道的五种功能流中，产品从生产商向最终消费者转移的过程，是指以下哪 种功能流？
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:28题型:判断题本题分数:3
由生产厂家直接到达终端消费者的模式称之为创新模式或是直销模式。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:29题型:判断题本题分数:3
在营销渠道的五种功能流中，实体流和所有权流一般是正向流程。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:30题型:判断题 本题分数:3
C、C经营一些周转快的商品，一般不负责送货
D、D主要执行销售和送货功能
E、E具有产品所有权，但不存货而是代替制造商完成运输功能
F、F向边远地区的零售商、工业用户、相关顾客送商品目录，获得订货后以邮寄或 其他方式交货。
标准答案：c
说明：
题号:20题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
说明：
题号:33题型:判断题 本题分数:3
生产者和消费者分别为营销渠道运作的起点和终点。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:34题型:判断题 本题分数:3
营销渠道存在的基础就是成员之间最低限度的合作。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:35题型:判断题 本题分数:3
批发商是一般直接向个人消费者销售的商业机构。
营销渠道的基本功能是以下哪个选项？
A、A商品在空间上的位移和实际支付
B、B产权交易
C、C物流管理
D、D促销
标准答案：a
说明：
题号:17题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
直接分销渠道主要用于分销的产品是？
A、A消费品
B、B产业用品
C、C农产品
D、D食品
标准答案：a
说明：
题号:18题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
D、D渠道的本质在于为顾客创造价值
标准答案：b
说明：
题号:12题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
下面关于营销渠道，说法错误的是哪个选项？
A、A它存在于公司内部
B、B它是由与外部关联的、达到公司营销目的的经营组织构成
C、C它多由两个或更多在产品分销过程中发挥必要功能的机构或个人构成
批发商在营销渠道中具有各种功能，其中批发商通过其销售人员的业务活动，促进 销售，指的是批发商的哪种功能？
A、A销售与促销功能
B、B采购与搭配功能
C、C仓储服务功能
D、D风险承担功能
标准答案：a
说明：
题号:3题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
在营销渠道的五种功能流中，从生厂商到最终消费者，飞机参与者之间互相传递信 息的过程，是指以下哪种功能流？
A、A实物流
B、B信息流
C、C所有权流
D、D谈判流
E、E促销流
标准答案：b
说明：
题号:4题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
在现代经营活动中，承担着产品和服务所有权交换，是企业获得持续竞争优势的重 要途径是以下哪一选项？
A、A生产者
B、B消费者
C、C营销渠道
D、D零售商
标准答案：c
标准答案：a
说明：
题号:21题型：判断题 本题分数:3
营销渠道不仅包括商品在空间上的位移和实际支付的基本功能，还兼有产权交易、 物流管理和促销多种功能和内涵。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:22题型:判断题 本题分数:3
营销渠道主要由生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、辅助代理机构 等环节组成。
A、A实物流
B、B信息流
C、C所有权流
D、D谈判流
E、E促销流
标准答案：a说明：
题号:8题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
从渠道主导成员和观察视角来看，本课程给出的参考教材《营销渠道管理》的视角 是什么？
A、A生产制造商主导
B、B批发商主导
C、C零售商主导
D、D服务商主导
A、A
B、生产制造商
C、B批发商
D、C零售商
E、D物流公司
标准答案：d
说明：
题号:15题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
以下是渠道中成员参与者的是哪个选项？
A、A生产制造商
B、B物流公司
C、C广告代理商
D、D保险公司
标准答案：a
说明：
题号:16题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:39题型:判断题 本题分数:3
营销渠道减少了市场了交易的次数。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:40题型:判断题本题分数:3
经销商不拥有经营产品的所有权。
1、错
2、对
标准答案：1
说明:
标准答案：2
说明：
题号:25题型:判断题本题分数:3
按照批发商在进行商品交易时是否拥有所有权，
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:26题型:判断题 本题分数:3
批发商一般不太注意促销、气氛和店址，他们并不直接服务于最终消费者。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:27题型：判断题本题分数:3
特许商在特许连锁经营中承担的业务越多，越有利于经营活动的开展。
D、D渠道成员之间存在竞争和合作的关系
标准答案：a
说明：
题号:13题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是？
A、A实物流
B、B信息流
C、C所有权流
D、D谈判流
E、E促销流
标准答案：d
说明：
题号:14题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
以下是渠道中非成员参与者的是哪个选项？
1、错
2、对
标准答案：1
说明：
题号:36题型:判断题 本题分数:3
生产者和消费者往往不纳入到渠道重要成员之列。
1、错
2、对
标准答案：1
说明：
题号:37题型:判断题 本题分数:3
专业生厂商的数目越大，中间商的优势越明显。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:38题型:判断题 本题分数:3
专业化是提高分销效率的最基本的驱动力。
以下哪种说法是指批发中间商?
A、A主要向零售商销售，并提供全面服务
B、B主要向制造商销售，对自己的产品和市场理解较深刻
C、C经营一些周转快的商品，一般不负责送货
D、D主要执行销售和送货功能
E、E具有产品所有权，但不存货而是代替制造商完成运输功能
F、F向边远地区的零售商、工业用户、相关顾客送商品目录，获得订货后以邮寄或 其他方式交货。
营销渠道管理第一次作业
题号:1题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
在营销渠道的五种功能流中，产品所有权从一个渠道成员转移到另一个渠道成员的 活动与过程，是指以下哪种功能流？
A、A实物流
B、B信息流
C、C所有权流
D、D谈判流
E、E促销流
标准答案：c
说明：
题号:2题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
标准答案：a
说明：
题号:9题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
渠道属于市场营销策略组合的四个基本要素
A、Aprice
B、Bplace
C、Cpromotion
D、Dproduct
标准答案：b
说明：
题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造？
A、A选择性分销
B、B独家分销
C、C大量分销品
D、D密集性分销
标准答案：b
说明：
题号:19题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
以下哪种说法是指现销批发商？
A、A主要向零售商销售，并提供全面服务
B、B主要向制造商销售，对自己的产品和市场理解较深刻
说明：
题号:5题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
批发商在营销渠道中具有各种功能，其中批发商根据需求选购产品进行搭配，指的 是批发商的哪种功能？
A、A销售与促销功能
B、B采购与搭配功能
C、C仓储服务功能
D、D风险承担功能
标准答案：b
说明：
题号:6题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
专线经营商是专门经营一条产品线中的部分专业产品的批发商
2、对
标准答案：1
说明：
题号:31题型:判断题 本题分数:3
特许连锁经营是特许商和特许加盟商之间的一种契约关系。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:32题型:判断题 本题分数:3
在渠道的五种功能流中，信息流和谈判流一般是单向流程。
1、错
2、对
标准答案：1
A、A时间效用
B、B形式效用
C、C地点效用
D、D占有效用
标准答案：c
说明：
题号:11题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
以下关于营销渠道的作用的，那个说法是错误的？
A、A营销渠道减少了市场中交易的次数
B、B专业生厂商的数目越小，中间商的优势越明显
C、C营销渠道设置使分销成本最小化，交易规范化
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:23题型:判断题本题分数:3
在营销渠道中，一般存在以下五种功能流：实体流，信息流，所有权流，谈判流，
促销流。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:24题型：判断题 本题分数:3
零售轮回理论中的每次轮转通常都包括三个阶段一一倒入阶段、成熟阶段和脆弱阶 段。
1、错
2、对
批发商培训推销人员、布置商店，以及建立会计系统和存货控制系统，指的是批发 商的哪种功能？
A、A销售与促销功能
B、B采购与搭配功能
C、C仓储服务功能
D、D管理咨询服wk.baidu.com功能
标准答案：d
说明：
题号:7题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
在营销渠道的五种功能流中，产品从生产商向最终消费者转移的过程，是指以下哪 种功能流？
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:28题型:判断题本题分数:3
由生产厂家直接到达终端消费者的模式称之为创新模式或是直销模式。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:29题型:判断题本题分数:3
在营销渠道的五种功能流中，实体流和所有权流一般是正向流程。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:30题型:判断题 本题分数:3
C、C经营一些周转快的商品，一般不负责送货
D、D主要执行销售和送货功能
E、E具有产品所有权，但不存货而是代替制造商完成运输功能
F、F向边远地区的零售商、工业用户、相关顾客送商品目录，获得订货后以邮寄或 其他方式交货。
标准答案：c
说明：
题号:20题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
说明：
题号:33题型:判断题 本题分数:3
生产者和消费者分别为营销渠道运作的起点和终点。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:34题型:判断题 本题分数:3
营销渠道存在的基础就是成员之间最低限度的合作。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:35题型:判断题 本题分数:3
批发商是一般直接向个人消费者销售的商业机构。
营销渠道的基本功能是以下哪个选项？
A、A商品在空间上的位移和实际支付
B、B产权交易
C、C物流管理
D、D促销
标准答案：a
说明：
题号:17题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
直接分销渠道主要用于分销的产品是？
A、A消费品
B、B产业用品
C、C农产品
D、D食品
标准答案：a
说明：
题号:18题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
D、D渠道的本质在于为顾客创造价值
标准答案：b
说明：
题号:12题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
下面关于营销渠道，说法错误的是哪个选项？
A、A它存在于公司内部
B、B它是由与外部关联的、达到公司营销目的的经营组织构成
C、C它多由两个或更多在产品分销过程中发挥必要功能的机构或个人构成
批发商在营销渠道中具有各种功能，其中批发商通过其销售人员的业务活动，促进 销售，指的是批发商的哪种功能？
A、A销售与促销功能
B、B采购与搭配功能
C、C仓储服务功能
D、D风险承担功能
标准答案：a
说明：
题号:3题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
在营销渠道的五种功能流中，从生厂商到最终消费者，飞机参与者之间互相传递信 息的过程，是指以下哪种功能流？
A、A实物流
B、B信息流
C、C所有权流
D、D谈判流
E、E促销流
标准答案：b
说明：
题号:4题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
在现代经营活动中，承担着产品和服务所有权交换，是企业获得持续竞争优势的重 要途径是以下哪一选项？
A、A生产者
B、B消费者
C、C营销渠道
D、D零售商
标准答案：c
标准答案：a
说明：
题号:21题型：判断题 本题分数:3
营销渠道不仅包括商品在空间上的位移和实际支付的基本功能，还兼有产权交易、 物流管理和促销多种功能和内涵。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:22题型:判断题 本题分数:3
营销渠道主要由生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、辅助代理机构 等环节组成。
A、A实物流
B、B信息流
C、C所有权流
D、D谈判流
E、E促销流
标准答案：a说明：
题号:8题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
从渠道主导成员和观察视角来看，本课程给出的参考教材《营销渠道管理》的视角 是什么？
A、A生产制造商主导
B、B批发商主导
C、C零售商主导
D、D服务商主导
A、A
B、生产制造商
C、B批发商
D、C零售商
E、D物流公司
标准答案：d
说明：
题号:15题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
以下是渠道中成员参与者的是哪个选项？
A、A生产制造商
B、B物流公司
C、C广告代理商
D、D保险公司
标准答案：a
说明：
题号:16题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:39题型:判断题 本题分数:3
营销渠道减少了市场了交易的次数。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:40题型:判断题本题分数:3
经销商不拥有经营产品的所有权。
1、错
2、对
标准答案：1
说明:
标准答案：2
说明：
题号:25题型:判断题本题分数:3
按照批发商在进行商品交易时是否拥有所有权，
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:26题型:判断题 本题分数:3
批发商一般不太注意促销、气氛和店址，他们并不直接服务于最终消费者。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:27题型：判断题本题分数:3
特许商在特许连锁经营中承担的业务越多，越有利于经营活动的开展。
D、D渠道成员之间存在竞争和合作的关系
标准答案：a
说明：
题号:13题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是？
A、A实物流
B、B信息流
C、C所有权流
D、D谈判流
E、E促销流
标准答案：d
说明：
题号:14题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）
以下是渠道中非成员参与者的是哪个选项？
1、错
2、对
标准答案：1
说明：
题号:36题型:判断题 本题分数:3
生产者和消费者往往不纳入到渠道重要成员之列。
1、错
2、对
标准答案：1
说明：
题号:37题型:判断题 本题分数:3
专业生厂商的数目越大，中间商的优势越明显。
1、错
2、对
标准答案：2
说明：
题号:38题型:判断题 本题分数:3
专业化是提高分销效率的最基本的驱动力。
以下哪种说法是指批发中间商?
A、A主要向零售商销售，并提供全面服务
B、B主要向制造商销售，对自己的产品和市场理解较深刻
C、C经营一些周转快的商品，一般不负责送货
D、D主要执行销售和送货功能
E、E具有产品所有权，但不存货而是代替制造商完成运输功能
F、F向边远地区的零售商、工业用户、相关顾客送商品目录，获得订货后以邮寄或 其他方式交货。
营销渠道管理第一次作业
题号:1题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
在营销渠道的五种功能流中，产品所有权从一个渠道成员转移到另一个渠道成员的 活动与过程，是指以下哪种功能流？
A、A实物流
B、B信息流
C、C所有权流
D、D谈判流
E、E促销流
标准答案：c
说明：
题号:2题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
标准答案：a
说明：
题号:9题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
渠道属于市场营销策略组合的四个基本要素
A、Aprice
B、Bplace
C、Cpromotion
D、Dproduct
标准答案：b
说明：
题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造？