健康管理市场营销方案ppt课件

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会员制如何做？
会员互动平台构建
1、网络平台交流 2、开展养生旅游活动 3、健康管理体验交流活动
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会员制如何做？
会员卡的销售通路
1、体检活动 2、会议营销 3、资源整合 4、企业合作
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营销策略
直投宣传模式
采取制作精美的书籍刊物，再加 上良好的产品宣传彩页制作，直 接邮寄到户。
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营销策略
我们如何做？
1、设立健康小屋，增加服务功能。 2、导入健康保险，保障经济风险。 3、导入财产保险，保障财产损失。
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银行需要什么？
1、存款（企业事业单位存款、个人储蓄。） 2、客户经理培训
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我们如何做？
1、用健康管理服务植入到银行 VIP客户服务中，配合银行做 客户服务工作，前期可做一 些免费项目，为后续收费项 目做铺垫。
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房开商需要什么？
房地产产品的三个层次：
1、核心产品。它是购买者实际上 要购买的主要服务，对购房者 来说，他们需要的是家庭感和 安全感、成就感。
2、有形产品。指构成房地产产品 的品牌、特点、式样、质量等。
3、延伸产品。它是附加在有形产 品上的各种各样的服务，如物 业管理、保证公共设施的提供 等。
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健康管理市场营销
方案解析
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方案目标
第一阶段： 建立企业文化，规划公司发展蓝图。 制定营销策略，形成独立营销模式。
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方案目标
第二阶段： 组建营销团队，开展岗位培训。 制定激励机制，促进业务发展。
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方案目标
第三阶段：
拓宽业务渠道，完善营销模式。 整合社会资源，逐步形成品牌。
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营销策略
与房地产开发商合作设立健康服务网点 与银行、移动通信、民航、其他有VIP客户的企业合作，形 成伙伴关系。
2、帮助银行做好客户经理培训。 解决银行客户经理在大客户 维护上的瓶颈。
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营销策略
会员管理经营模式
分企业会员、个人会员 作用： 1、培养众多忠实的顾客，建立起
一个长期稳定的市场 。 2、稳定老顾客，还可以开发新顾
客。
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会员制如何做？
会员卡定位 金卡 铂金卡 钻石卡
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会员制如何做？
会员卡增值服务的设置 1、24小时电话医生 2、市内第二诊疗意见 3、市内紧急援助服务 4、专家门诊预约服务 5、中西医上门服务 6、协助住院安排 7、协助手术安排
公司网站建设
在本企业所有对外宣传资料醒目位置上对网站进行媒体宣传， 吸引尽可能多的人群来点击，从而达到产品宣传及企业品牌宣 传的双重作用
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营销策略
营销队伍的培训
市场营销人员必须认真学 习有关健康管理专业知识 和市场营销常识，参加相 应培训，经考核后上岗。
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营销策略
体检主导
体检是目前健康服务领域最成 熟的营利模式，也是客户接受 度最高的健康服务品种。体检 客户基数大，利润虽然不高， 但现金流稳定。体检是具有最 合适的服务切入点，只要操作 得当，在体检服务基础上发展 起来公司将拥有大量客户资源。
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“1”和来自百度文库0”的哲学思考：
祝愿果尔康健康管理咨询有限公司能以“1” 的形象站在产业的前沿，健健康康地发展， 快快乐乐地收获“0”的喜悦。
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营销策略
中医调理
健康管理的重要特点在于对疾病的前瞻和预防，但是亚健康相对西医来说 是一个很难精确定位的模糊概念。而中医理论却能很好得诠释亚健康的形 成发展，并迅速提供解决方案。中医作为国粹，首先在群众中有大批的拥 护者，具有深厚的市场基础。其次中药方具有针对性强，效果好，副作用 小的特点，第三中医拥有针灸、推拿、膏药等传统的内病外治方法，这些 都可以成为健康管理的有效工具。
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营销策略
资源整合
当前公司的实力不是特别强，为 了生存和发展， 公司应充分利用和整合资源，以 最小的代价，推出符合市场需求 的服务。
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营销策略
产品的设计
在锁定客户目标之后，就必须要了解目标客户的现实需求，这个需求的 获得是建立在大量调研基础上的然后才能设计针对性的、符合客户需求 的服务产品，闭门造车很可能南辕北辙。精心设计服务项目，为VIP客 户量身定制服务套餐是赢得客户得关键。正如古人所说，磨刀不误砍柴 功。