达成目标的十二大步骤
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达成目标的十二大步骤
感性部分
一、欲望
写出本年度最想达成的十大目标(可以多于10项)
写出核心目标(达成这个目标,其他目标都能达成)
核心目标一般为收入
二、信念
你为什么相信你能实现这个目标,写出根据
三、写下来(目标)
目标要明确+合理,写下来并相信他,比如年收入100万这一生我要成为什么样的人?
格式:我要成为一个XX的人
例如:我要成为一个有影响力的人
然后写这样一句话:热烈庆祝全世界最XX的某某(写自己的名字)2012年12月31日100万元人民币目标已达成!并反复大声演练这句话。
为了效果更好,把这句话做成横幅挂在屋内或者做成卷轴随身带,目的是对自己进行强烈的心理暗示。
四、动机为什么做?【(80%)如何做?(20%)】
想做专家先做杂家。在这里,为什么比如何更重要。
1、为什么我要达成这个目标(写出至少10个理由)
写出理由后与搭档互相提问。
2、打不成目标会给你造成什么损失?(至少10个理由)
同样和搭档交流
3、达成目标你可以得到那些好处?(至少10个理由)
步骤不变
理性部分
五、现状
1、要达成此目标要具备的条件
从两方面着手
硬性的条件和软性的条件
比如:硬性的有电脑、公文包、办公环境、办公用品等;软性的有自己的销售能力、公众演讲能力、领导力、有钱的客户资源等。
自己列出自己的条件,越详细越好。
2、我目前已经具备了那些条件
列出符合自己实际情况的条件
3、我要如何其他不足的条件
(以上题目写出来后均要与搭档交流)
六、期限
不敢去定目标是源于对失败的恐惧
把年度分成每月一个阶段,然后把年度目标规划分配到每个阶段,切记不可做除法,要合理分解。
分配好每阶段的目标后,最好再附加上每阶段想要达成
的额外目标(最好是实物,自己想要的,以便增加动力)做好目标规划后,搭档之间相互提问:一年的目标怎么分配?具体每月的目标?额外的目标?
七、障碍
1、假设今年的目标没有达成,会是什么原因造成的?(从多角度提问)
2、最大的障碍会是什么?
3、你准备如何克服这些障碍?
八、人脉
我们要达成年度目标需要哪些人的帮助?
比如:客户、公司同事、家人、朋友等
人脉分两种:
一种是资产,一切能帮我们实现目标的人都是资产
一种是负债,一切影响我们达成目标的人都是负债
五行人脉:望(资产)、相(相辅相成)、休、克(正面就是资产,负面则是负债)、死
亚伯拉罕研究客户(目标客户群)
1、谁是我最理想的顾客群,他们具备哪些特质或条
件?
2、他们都在哪里?
3、怎么样才能找到他们?
我们身边通常有三种层次的人:1、优秀的人(比我们强
的)2、平的相当的人3、弱的人
消极一面(负债)积极一面(资产)
泼你冷水,挡在你前面,强的人是我们学习的榜样,激励我
拿走你的梦想,导致自信下降
聊与目标无关的事,浪费你平的人与平的人一起合作
时间
传播负面思想,拖你后退,是弱的人有发展潜力,是培养对象
包袱
九、知识
1、要达成乔吉拉德的目标,我必须要在哪些方面有所提升?最主要的是哪三方面?(自己列举)
2、你准备怎样提升这些能力、补充这些知识?
十、计划
做事的步骤,要把达成目标的所有行动全部列举出来,然后按照顺序重新排列。
做计划通常做3套:
例如:在20楼,外面地上有1000万,如何比其他人更快的拿到钱,那么从窗户直接出去,无疑是最快的,但是风险最大;从电梯下去,比从窗户出去要慢,但是安全性大大提高;从楼梯下去,最安全,但是也最慢。
“楼梯计划”(最稳妥的计划)
“电梯计划”(稳妥不失快捷的计划)
“窗户计划”(最快捷的计划,但风险很大)
正确的结果来自于正确的判断,正确的判断通常来自于错误的判断。例如:打靶。由脱靶到7环8环9环最后10环靶心。
“三思”而后行,三思为思危,思变,思退。
一日之计在于“晨”,晨为状态。一日之计在于“昨夜”,昨夜为反省与计划。
十一、视觉化
运用潜意识的力量,让目标成为你生活中的一部分。
制作横幅或小卷轴。
1、每天早上起来第一件事,想象目标达成的样子,5
分钟
2、早晚写目标10遍
3、最好是做成目标录音带,自己心中默念“是的”
4、制作“梦想板”,把最核心的目标做在右上方。
把“热烈庆祝全世界最XX的某某2012年12月31日100万元人民币目标已达成”(此为例句)写10遍。
十二、坚持到底!