促销活动开展执行要点.pptx
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如何有效开展促销活动 PPT课件
（二）、促销的目的：
促销并非简单的将商品销售出去就OK，促销的目的包括以下几方面：
1、提供准确全面的商品和服务信息，缩短客户购买的决策时间； 2、突出商品特点，吸引和刺激客户，引导消费，带动销售； 3、通过宣传和推广，树立和提升品牌形象，提升品牌知名度和 美誉度； 4、清理店内库存，盘活资金（针对滞销品或不良品而言）； 5、打击或阻击竞争品牌，提高市场份额，获取市场利润； 要点：促销的目的，不仅是以获取销售为目的，而要通过促销 的执行，使客户能充分感受到本品牌为客户所创造的价值：包括 导购员的专业服务、优质的产品、公道的价格、情景化的家居展厅 等诸多方面。
（五）、促销方案培训： 由店长或老板对活动的主题、目的、形式以及相关注意事项进行培训； （六）、展场形象准备： 在活动开始三~五天必须做好门店形象整理工作，做好展场生动化，包括： 1、外部：门店外立面广告形象须整洁干净、无损坏，如有条件可利用外 立面形象广告张贴布幅或喷绘广告，内容为本次促销活动主题及重点词 （在活动开始三天前发布）； 2、内部： 1）、门头、展场内吊顶、墙面、地面无损坏及污渍； 2）、灯光照明（含装饰灯具）充足无破损且照度达到公司设计要求； 3）、陈列商品摆放规则且清洁无灰尘、产品无混摆，无孤儿产品； 4）、饰品陈列到位、无孤儿饰品； 5）、吊旗、海报等按标准格式悬挂； 6）、展场音响统一播放； 7）、价格标签不得错摆、漏摆；
（八）、促销物料准备：
活动前备齐全部促销物料，并将之摆放于展厅门口或最醒目位置：
促销活动执行六要素
促销产品、物料准备 促销产品及物料展示 促销信息传递、竞品信息的收集与分析 促销内容执行 卖场氛围营造 促销产品介绍 促销活动总结与回顾
要素一、促销产品及物料准备
促销活动的计划制定及实施PPT课件
促销活动计划的制定是营销活动成功的关键。首先，需明确促销目标，如提升销售额、增强品牌知名度或推广新产品。接着，根据目标选择合适的促销工具，如折扣、赠品、抽奖等，并确保这些工具能有效吸引目标顾客。在设计促销活动时，和推广也至关重要，通过线上线下多渠道宣传，扩大活动影响力。预算制定是确保活动顺利进行的重要环节，需根据活动规模和预期效果合理分配资金。最后，活动的实施与评估同样重要，通过实时监控活动进展，及时调整策略以确保活动效果，并在活动结束后进行全面评估，总结经验教训以便后续改进。
超市促销活动方案及具体实施PPT课件
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Thanks……
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二、促销的常见形式
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1.折价券（或代金券）。由制造商或零售商提供，对第二次消费给 予优惠让利。 2.样品派送。成功的派送可使10%～15%的试用者变成固定客户，而 且其促销成本只有折价券的1/4。 3.产品内附奖券或即开型的有奖活动。 4.酬谢包装。价格不变的前提下加大原包装的容量。 5.包装赠品。一是在原包装内或包装上附加赠品，二是在终端零售 店进行买一送一捆绑赠品促销。 6．赋予产品外包装新的附加值。如在某一特定时段内将外包装改 成精美的容器等等。 7．印花累计促销。通常要求消费者收集2个以上印花标记，以换取 免费赠品或折扣，但有研究表明，消费者对收集3个以上印花的促 销兴趣不大。
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三、促销计划的执行的步骤可分为：
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1．确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。 2．拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划， 这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题，尽可能详尽。计划书 内容包括：活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、 宣传文案、说明资料（对相关人员/业务部门进行说明）、效果预 估、费用明细。
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五．费用比例。
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包括实际费用、单位销量费用（费用总额/实际销量）、费用使用
率（实际费用/计划费用）。 以上给出了促销活动的计划、执行和
评估的一些相关方法，由于企业性质及促销内容不同，在实际促销
工作中可根据实际情况进行调整。需要注意的是促销工作本身是在
不断创新中发展的，创新才是促销的灵魂！ 终端促销的方式与评估
《促销活动策划案》课件
确定促销目标与预算
确定促销目标
明确促销活动的目的，如提高销售额、增加市场份额或提升品牌知名度。
制定预算
根据促销目标和资源分配情况，制定合理的预算，确保促销活动的可实施性和 效益。
制定促销策略与方案
促销方式选择
根据市场调研结果和预算 情况，选择合适的促销方 式，如折扣、赠品、满减 等。
促销时间安排
评估过程与实施
01
02
03
04
确定评估目标
明确评估的目的和重点，为评 估工作指明方向。
数据收集
通过市场调查、销售数据统计 等方式收集相关信息。
数据分析
对收集到的数据进行整理、分 类、对比和分析，提取有价值
的信息。
结果呈现
将评估结果以图表、报告等形 式呈现出来，便于理解和汇报
。
评估结果分析与反馈
分析原因
促销活动的分类
按时间
按目标受众
长期促销、短期促销、季节性促销等 。
新客户促销、老客户促销、特定群体 促销等。
按手段
折扣促销、赠品促销、满额减免、组 合促销等。
促销活动策划的基本原则
目标明确
明确促销活动的目的和 预期效果，确保策划的
针对性。
市场调研
了解消费者需求和市场 环境，为策划提供科学
依据。
创意独特
《促销活动策划案》 ppt课件
目录
• 促销活动策划概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动实施要点 • 促销活动效果评估
01
促销活动策划概述
促销活动的定义与目的
定义
促销活动是一种通过各种营销手 段和策略，提高消费者购买意愿 和数量的商业行为。
目的
如何做好促销活动(PPT54页)
每一时间段获胜小组每个人可获得奖品 • 突出表现奖 当天活动中表现突出的单独进行表彰和奖励，树立榜样
罚！
惩罚项目设置的好，会比奖励更有 效果
惩罚项目设置要点
• 尽量不要设置和利益有关的项目 • 要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩
罚 • 要让获胜的队伍充分享受获胜的快感 • 要让获胜的队伍拥有特权 • 失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和
活动中的销售
售货快慢节奏的把握，人多则快，人少则慢
连带销售，洗浴产品与护肤产品，周护理与日护理， 彩妆和护肤的搭配。提高客单价
明星及主卖产品的统一推荐
刮奖活动刺激多买，中奖后建议再买。
用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。
活动中的盘存
• 在活动中一定要对主卖产品及畅销产品及 时盘存（一天最少两次）
A一定要有模板（例：） B一定要有专门固定的人员进行邀约 C一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约，中间要进行抽
查
D一定要用表格进行登记（例：） • 活动前2天要每天对会员进行短信邀约（要有模板） • 活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有模板并进行培
训）
活动前物料的准备 • 物料分为： 1经销商准备的物料
• 活动费用一般要控制在15个点以内
激励方案的准备（举例）
• 小组PK奖 按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖
品 • 大单奖 按300。600。900。1200单笔成交分别设奖奖项。奖项可累
计 • 最高销售奖 全天评出销售额最高的人员进行奖励 • 拉单奖 按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，
引导-销售如何衔接）
活动的宣传
1合理数量宣传单页的印制 2活动前一周要对来店顾客的宣传（统一模板） 3活动宣传单页的发放 • 活动前的发放 要点：制定好发放路线及人员安排的计划 A活动前3天以本店为圆心由外及内安排发放 B重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医
罚！
惩罚项目设置的好，会比奖励更有 效果
惩罚项目设置要点
• 尽量不要设置和利益有关的项目 • 要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩
罚 • 要让获胜的队伍充分享受获胜的快感 • 要让获胜的队伍拥有特权 • 失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和
活动中的销售
售货快慢节奏的把握，人多则快，人少则慢
连带销售，洗浴产品与护肤产品，周护理与日护理， 彩妆和护肤的搭配。提高客单价
明星及主卖产品的统一推荐
刮奖活动刺激多买，中奖后建议再买。
用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。
活动中的盘存
• 在活动中一定要对主卖产品及畅销产品及 时盘存（一天最少两次）
A一定要有模板（例：） B一定要有专门固定的人员进行邀约 C一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约，中间要进行抽
查
D一定要用表格进行登记（例：） • 活动前2天要每天对会员进行短信邀约（要有模板） • 活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有模板并进行培
训）
活动前物料的准备 • 物料分为： 1经销商准备的物料
• 活动费用一般要控制在15个点以内
激励方案的准备（举例）
• 小组PK奖 按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖
品 • 大单奖 按300。600。900。1200单笔成交分别设奖奖项。奖项可累
计 • 最高销售奖 全天评出销售额最高的人员进行奖励 • 拉单奖 按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，
引导-销售如何衔接）
活动的宣传
1合理数量宣传单页的印制 2活动前一周要对来店顾客的宣传（统一模板） 3活动宣传单页的发放 • 活动前的发放 要点：制定好发放路线及人员安排的计划 A活动前3天以本店为圆心由外及内安排发放 B重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医
《促销执行方案》PPT课件
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活动流程 下午 (15:00——18:00)
14：30 播放开场音乐，现场预热，吸引观众，各组人 员就位
15：00 主持人下午活动开始
15：00 主持人开场白（讲解小灵通业务、增值服务及优惠措施、全天活动介绍）
15：10 歌曲表演
15：20 舞蹈表演
15：30 互动有奖问题
15：45 “小灵通现场展示秀”表演
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活动总结
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活动总结
➢ 活动总结报告 ✓ 对当天活动情况做总结报告，包括现场流程控 制、物料使用情况、
➢ 活动现场照片报告 ➢ 活动评估
附件 督导确认单 附件 日总结表 附件 活动评估表
202Thank You！
点金创意
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活动目的 活动准备 主体方案 活动流程 活动总结
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活动目的
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活动目的
➢ 对小灵通的最新套餐及优惠措施进行大力度的宣传，推广 小灵通协助代理商达到销售目的
➢ 针对目前推出的一系列增值服务，进行大力度的推广宣传， 使广大消费者能够进一步加深对产品及业务的应用功能与 增值服务的认知，增加目标受众的需求欲望 。
入场路线 ✓ 确定入场线路以保证施工时间 ✓ 确定施工车量停放位置
安全防范 ✓ 各功能区安全施工位置保证安全距，保持现场 通道顺畅，保证现场人员安员及紧急疏散要求
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活动工作人员准备
活动人员安排
现场总控
活动施工 主管
现场督导 现场活动专员 现场安全小组
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促销活动开展执行要点
在准备商品时，需要考虑商品多样性，以便满足不同消费者的需求， 增加活动的吸引力。
人员培训风险防范
进行专业技能培训
对参与活动的工作人员进行专业技能培训，可以有效地避免因技 能不足而导致的问题。
加强团队协作能力
加强团队协作能力可以更好地应对突发情况，保证活动的顺利进行 。
培养安全意识
培养安全意识可以避免因安全问题而导致的事故，保证活动的安全 性。
活动效果
提高了会员的活跃度和忠诚度，增加了用户粘性。
感谢您的观看
THANKS
活动宣传
提前进行活动宣传，吸引潜在客户 。
接待客户与销售跟进
热情接待
对来到活动现场的客户， 要热情接待，耐心解答疑 问。
销售技巧
运用有效的销售技巧，引 导客户进行购买。
及时跟进
对于已经离开现场的客户 ，要及时进行电话或短信 跟进，了解需求并促进购 买。
活动现场安全与秩序维护
安全措施
确保活动现场的安全，如防火、 防盗等。
目标客户
针对节假日有消费需求 的客户，如家庭主妇、 情侣等。
促销策略
在节假日期间推出全场 商品打折、满减、赠品 等优惠活动。
活动效果
节假日客流量明显增加 ，销售额也得到大幅提 升。
成功案例三：某网站会员积分兑换礼品活动
目标客户
针对该网站的活跃会员，如经常在网站上购物或参与活动的用户。
促销策略
推出积分兑换礼品活动，会员可用积分兑换自己喜欢的礼品或优惠 券。
考虑周全
在策划活动时，需要考虑周全，包括活动现场的布置、安 全措施、人员安排等，以便更好地应对可能出现的问题。
宣传渠道风险防范
01
选宣传风险，如选择权威媒体、知名
人员培训风险防范
进行专业技能培训
对参与活动的工作人员进行专业技能培训，可以有效地避免因技 能不足而导致的问题。
加强团队协作能力
加强团队协作能力可以更好地应对突发情况，保证活动的顺利进行 。
培养安全意识
培养安全意识可以避免因安全问题而导致的事故，保证活动的安全 性。
活动效果
提高了会员的活跃度和忠诚度，增加了用户粘性。
感谢您的观看
THANKS
活动宣传
提前进行活动宣传，吸引潜在客户 。
接待客户与销售跟进
热情接待
对来到活动现场的客户， 要热情接待，耐心解答疑 问。
销售技巧
运用有效的销售技巧，引 导客户进行购买。
及时跟进
对于已经离开现场的客户 ，要及时进行电话或短信 跟进，了解需求并促进购 买。
活动现场安全与秩序维护
安全措施
确保活动现场的安全，如防火、 防盗等。
目标客户
针对节假日有消费需求 的客户，如家庭主妇、 情侣等。
促销策略
在节假日期间推出全场 商品打折、满减、赠品 等优惠活动。
活动效果
节假日客流量明显增加 ，销售额也得到大幅提 升。
成功案例三：某网站会员积分兑换礼品活动
目标客户
针对该网站的活跃会员，如经常在网站上购物或参与活动的用户。
促销策略
推出积分兑换礼品活动，会员可用积分兑换自己喜欢的礼品或优惠 券。
考虑周全
在策划活动时，需要考虑周全，包括活动现场的布置、安 全措施、人员安排等，以便更好地应对可能出现的问题。
宣传渠道风险防范
01
选宣传风险，如选择权威媒体、知名
如何组织促销活动ppt课件
强势——人员培训、 现场组织与管理
14
造势——终端销售氛围的营造
产品陈列规范：促销主推产品放在最显眼、
最易拿的地方，最大化排面陈列，保证陈
列整齐、美观、具有视觉冲击力。
终端销售氛围的营造
◇常规终端建设：就是利用海报、X架、
易拉宝等POP分别针对核心门店的主通道、
超市入口处进行策略性包装；
要求：1、每位员工要保持高度的热情
2、耐心而专业的为顾客介绍产品
3、随机应便销售中的突发问题
4、严格按照促销活动的方案，统一销售口径
5、做好顾客档案的填写
每日结束后做好会议总结，并评出今日销售冠军，做好明日的销售安 排
20
促销结束后的工作
整理促销活动用品 整理顾客档案，做好跟进工作 及时总结活动中的不足之处，积累经验 活动结束后填写好促销评估表上报至公司
产品手册、产品折页、促销台、帐篷、太阳伞、气球拱门、 促销台或桌子、椅子、X展架、POP、背景画、测试仪、 计算器、化妆棉、抽纸巾。。。
10
促销中工作
每日活动开始前做好早会的激励（早会内容：今日定额， 单人任务，活动注意事项等）给员工增加信心
要求：1、每位员工要保持高度的热情
2、耐心而专业的为顾客介绍产品
21
谢谢！
22
3
促销的作用
传递信息 说服购买 树立形象 稳定销售 抢占对手市场份额、扩大销售量。
4
促销的种类
回扣
特价
打折
派单
买赠
促销
换购
销售积分
限量
5
代金券 抽奖
促销活动类型
户外大型 促销活动
中型 促销活动
促销渠道
小型 促销活动
14
造势——终端销售氛围的营造
产品陈列规范：促销主推产品放在最显眼、
最易拿的地方，最大化排面陈列，保证陈
列整齐、美观、具有视觉冲击力。
终端销售氛围的营造
◇常规终端建设：就是利用海报、X架、
易拉宝等POP分别针对核心门店的主通道、
超市入口处进行策略性包装；
要求：1、每位员工要保持高度的热情
2、耐心而专业的为顾客介绍产品
3、随机应便销售中的突发问题
4、严格按照促销活动的方案，统一销售口径
5、做好顾客档案的填写
每日结束后做好会议总结，并评出今日销售冠军，做好明日的销售安 排
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促销结束后的工作
整理促销活动用品 整理顾客档案，做好跟进工作 及时总结活动中的不足之处，积累经验 活动结束后填写好促销评估表上报至公司
产品手册、产品折页、促销台、帐篷、太阳伞、气球拱门、 促销台或桌子、椅子、X展架、POP、背景画、测试仪、 计算器、化妆棉、抽纸巾。。。
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促销中工作
每日活动开始前做好早会的激励（早会内容：今日定额， 单人任务，活动注意事项等）给员工增加信心
要求：1、每位员工要保持高度的热情
2、耐心而专业的为顾客介绍产品
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谢谢！
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3
促销的作用
传递信息 说服购买 树立形象 稳定销售 抢占对手市场份额、扩大销售量。
4
促销的种类
回扣
特价
打折
派单
买赠
促销
换购
销售积分
限量
5
代金券 抽奖
促销活动类型
户外大型 促销活动
中型 促销活动
促销渠道
小型 促销活动
市场推广之促销与执行ppt课件
特点：在执行时同样要做好宣传工作，让代理商、经销商、装机商 得知信息，避免代理商、经销商拆箱取卡截流奖励。
适用：适用于产品销售稳定而且销量较大的阶段，此时渠道才会有 兴趣。
2、积分促销
代理商、经销商、装机商在一次性（或规定的时间内累计）进齐 指定的规格和数量后，可获得一定的赠品。
特点：保障目标分销的卖进，但不够灵活。 适用：这类促销常运用于新产品上市或重点规格的分销促销。
按一定比例在规定时间内返还其现金，也可以直接抵扣货款。 特点：因直接返给的是现金，该方式对代理商、经销商、装机商
有很大的吸引力，但同时对价格体系的冲击也较大。 适用：一是时间要短，二是严格控制代理商、经销商、装机
商的出货价，而且最好是在阻挡竞争者进攻时使用。
4.2、扣点返利 代理商、经销商、装机商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规
相关物品的准备 充足的货源，是活动顺利进行的保证，一定要根据活动的规模确 定促销产品的库存； 产品陈列、价格标签的使用必须在活动前落实完成； 主要的道具、宣传品、促销品等，必须提前在促销活动前准备布 置到位； 相关手续的办理或者协调相关部门，如：卖场管理处、城管等；
时间安排 对现场的促销时间进行细分，合理把握恰当的促销时机；
促销的目的—推广新产品
目的
1.推新产品进入市场或老Байду номын сангаас品进入新市场
案例
1. 买某品牌A款产品送B款试用装 2. 买音箱赠送时尚免打扰耳机
促销的目的—提高终端表现
目的
1. 提高中间商中的分销、陈列等要素表现
案例
1. 凡陈列多彩某型号音箱1个月以上，送迷你小音箱一对 2. 促销装及免费体验活动
促销的目的—改变库存结构
适用：适用于产品销售稳定而且销量较大的阶段，此时渠道才会有 兴趣。
2、积分促销
代理商、经销商、装机商在一次性（或规定的时间内累计）进齐 指定的规格和数量后，可获得一定的赠品。
特点：保障目标分销的卖进，但不够灵活。 适用：这类促销常运用于新产品上市或重点规格的分销促销。
按一定比例在规定时间内返还其现金，也可以直接抵扣货款。 特点：因直接返给的是现金，该方式对代理商、经销商、装机商
有很大的吸引力，但同时对价格体系的冲击也较大。 适用：一是时间要短，二是严格控制代理商、经销商、装机
商的出货价，而且最好是在阻挡竞争者进攻时使用。
4.2、扣点返利 代理商、经销商、装机商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规
相关物品的准备 充足的货源，是活动顺利进行的保证，一定要根据活动的规模确 定促销产品的库存； 产品陈列、价格标签的使用必须在活动前落实完成； 主要的道具、宣传品、促销品等，必须提前在促销活动前准备布 置到位； 相关手续的办理或者协调相关部门，如：卖场管理处、城管等；
时间安排 对现场的促销时间进行细分，合理把握恰当的促销时机；
促销的目的—推广新产品
目的
1.推新产品进入市场或老Байду номын сангаас品进入新市场
案例
1. 买某品牌A款产品送B款试用装 2. 买音箱赠送时尚免打扰耳机
促销的目的—提高终端表现
目的
1. 提高中间商中的分销、陈列等要素表现
案例
1. 凡陈列多彩某型号音箱1个月以上，送迷你小音箱一对 2. 促销装及免费体验活动
促销的目的—改变库存结构
【精品】促销活动策划及执行ppt课件
产品赠品备货数量预估
产品备货量
产品备货量=（销售目标×单品销售占比）/SKU单价 参考数据：同期单品销售占比
赠品备货量
赠品备货量=（销售目标×买赠档销售额占比）/买赠档金额
参考数据：同期交易规模分布
30.0%
27.6%
汇总
25.0%
23.3%
20.0%
交
易 笔
15.0%
数
10.0%
16.4% 9.8%
邀约
邀约人声音优美，BCS监督BC邀约，活动前15天短信告知并提示会有电话来 访，活动前10天（最好在周末）第一次电话，活动前三天第2次电话确认。
预约销售优惠方案
会员来店礼、会员现金增值券等
By Hosking Hou
培训与演练
活动内容培训..\促销活动\大型促销活动方案\2008年大促\天河城大促
By Hosking Hou
谢谢！
By Hosking Hou
结束语
谢谢大家聆听！！！
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9.1%
5.0%
4.3%
2.0% 0.0%
2.1%
1.7%
1.4%
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0.6%
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0.3%
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100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500
By Hosking Hou
广告宣传
它牌使用者
报媒广告、电视广告、手机报、异业联盟、社区顾客DM、 生意机会沿路品牌展示
技巧、连带销售技巧
By Hosking Hou
及时通报数据 现场奖励 BCS身先士卒 后勤保障满意 当天会议小结
促销活动开展执行要点
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
促销活动实施人员分 工
促销活动形式的确立
促销活动费用投入与 产出的规划
• 什么是促销？
促销简称为销售促进，就是为了 激发顾客的购买欲望、影响他们的消 费行为、扩大市场而进行的一系列联 系、报道、说服等促进销售的工作。
这一促销方法在“三节”时可以运用，消费者在秋季 时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备 购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实 现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。要注意抵现 时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
促销活动方案
7、会员返店：
会员在被邀请日回店就有精美礼品相送，带新 朋友来店更加大礼，如会员加朋友同时购买产品还 可享受优惠，活动当日免费办理会员卡，VIP贵宾会 员可以零距离与我品牌全国知名美容讲师接触，探 究美丽秘诀总之让会员明显区别于普通顾客，
• 促销活动带来的主要影响
产品销量 提高
促销 活动
品牌影响力 增加
• 促销的目的
➢ 新品上市，吸引消费者 ➢ 打击对手，提升产品优势 ➢ 争夺消费者，拓展市场 ➢ 让利消费者，增加销量 ➢ 创造竞争优势，延长产品生命 ➢ 回馈消费者，提升品牌价值
价格---永远的促销利器
• 错觉折价 • 阶梯打折 • 降价加打折 • 账款归整 • 拍卖促销
案例分析：
• 2008年6月6日，石家庄市最知名的日化专营店之一：《正定妇用名 品》为了扩大某一代理品牌的顾客群体，同时该品牌的河北代理商 ，也想在夏季定货会前夕在该市零售商中树立榜样，做到淡季不淡 ，为定货会奠定良好基础而推出了被称之为“放卫星”活动的大型 夏季促销活动，周六与周日两天销量达到49000元，在当地引起了强 烈反响，使得好多同类别品牌都为之震撼，天气炎热，在这个被化 妆品行业约定俗成的淡季竟然有如此高的销量，可见该活动的成功 之处颇多。
《促销活动策划与执行》PPT课件
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课程目录 第一章 促销活动方案策划 第二章 门店终端活动执行
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一、门店终端布置 （一）门店布置合格的标准
1.自己能不能冲动 2.能不能体现促销主题（焦点） 3.和竞争对手的比较
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（二）门店布置重点分享 1.布置时间：活动开始前3天内 2.重点是突出喜庆效果（红、地毯、气势） 3.户外突出煽动性活动 4.户内突出出销量活动 5.门头重点布置（布置、堆头、抽奖）
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三、促销执行调整 1. 细化的分工责任： 2. 人人有活干、事事人负责 3. 2. 充分考虑突发情况 4. 3.会议培训 5. 4.现场演练
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四、促销活动总结 1. 结束立即总结，防止信息衰减 2. 兑现奖惩承诺，明确具体个人 3. 调整下次方案，抢在对手先行
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谢谢！
共同为您的成功而努力！
《促销活动策划与 执行》
课程目录 第一章 促销活动方案策划 第二章 门店终端活动执行
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门店促销活动八个步骤（内容）
活动策划
1. 设计促销主题 2. 确定促销方案 3. 资源项目计划 4. 促销宣传推广
活动执行
5. 门店终端布置 6. 培训鼓动激励 7. 活动执行调整 8. 促销活动总结
二、促销方案设计
折扣没优势： 1.直接折扣不如返券（价格错觉） 2.采用满就减形式 3.价格敏感品类打折再送品类券
2. 返券
•敏感的送不敏感的券 •有优势的送没优势的券 •核心品项送非核心品项 的
3.特价
•惊爆特价是为人气还是销量？ •惊爆放血是用常规武器还是珍藏版？ •低端型号、敏感型号做特价 •用对手跑量相近产品做特价 •价格惊爆的绝招：相当于 •价格一般放量来补
家居行业特价选择考虑因素
课程目录 第一章 促销活动方案策划 第二章 门店终端活动执行
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一、门店终端布置 （一）门店布置合格的标准
1.自己能不能冲动 2.能不能体现促销主题（焦点） 3.和竞争对手的比较
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（二）门店布置重点分享 1.布置时间：活动开始前3天内 2.重点是突出喜庆效果（红、地毯、气势） 3.户外突出煽动性活动 4.户内突出出销量活动 5.门头重点布置（布置、堆头、抽奖）
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三、促销执行调整 1. 细化的分工责任： 2. 人人有活干、事事人负责 3. 2. 充分考虑突发情况 4. 3.会议培训 5. 4.现场演练
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四、促销活动总结 1. 结束立即总结，防止信息衰减 2. 兑现奖惩承诺，明确具体个人 3. 调整下次方案，抢在对手先行
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谢谢！
共同为您的成功而努力！
《促销活动策划与 执行》
课程目录 第一章 促销活动方案策划 第二章 门店终端活动执行
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门店促销活动八个步骤（内容）
活动策划
1. 设计促销主题 2. 确定促销方案 3. 资源项目计划 4. 促销宣传推广
活动执行
5. 门店终端布置 6. 培训鼓动激励 7. 活动执行调整 8. 促销活动总结
二、促销方案设计
折扣没优势： 1.直接折扣不如返券（价格错觉） 2.采用满就减形式 3.价格敏感品类打折再送品类券
2. 返券
•敏感的送不敏感的券 •有优势的送没优势的券 •核心品项送非核心品项 的
3.特价
•惊爆特价是为人气还是销量？ •惊爆放血是用常规武器还是珍藏版？ •低端型号、敏感型号做特价 •用对手跑量相近产品做特价 •价格惊爆的绝招：相当于 •价格一般放量来补
家居行业特价选择考虑因素
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明确促销活动实施 的目的
促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主， 重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌 的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她 们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促 销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的 宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品 品牌，从而拓展专营店客源。专营店要以这一目的去策 划促销活动方案。
总结：促销是变相进行产品附加值和推广的有效 手段。
促销活动策划实施的8大原则
1、促销活动实施的目的 2、主推销售品类的确定 3、促销活动时间的确定 4、促销活动场地的确定与申请 5、促销对象的分析 6、促销活动实施人员分工 7、促销活动形式的确立 8、促销活动费用投入与产出的规划
促销活动策划实施的8大原则
促销金点子
• 促销活动带来的主要影响
产品销量 提高
促销 活动
品牌影响力 增加
促销金点子
• 促销的目的
➢新品上市，吸引消费者 ➢打击对手，提升产品优势 ➢争夺消费者，拓展市场 ➢让利消费者，增加销量 ➢创造竞争优势，延长产品生命 ➢回馈消费者，提升品牌价值
促销金点子
价格---永远的促销利器
• 错觉折价 • 阶梯打折 • 降价加打折 • 账款归整 • 拍卖促销
• 一刻千金
• 现金返还
促销金点子
• 奖品吸引
• 百分百中奖 • 价格由你定 • 抽奖促销 • 现金一把抓 • “印花”兑换
促销金点子
• 以人为本的促销艺术 • 英雄救美 • 主动挑错 • “寿星”效应 • 心心相印 • 公益促销 • 男人做FACIAL • 征婚启事
促销金点子
• 变相吸引
• 赊帐促销 • 以旧换新促销 • 身份促销 • 限量促销 • 加钱增购 • 空瓶抵现
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这 一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客 单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅 销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以 及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
促销活动策划实施的8大原则
主打销售品类的确定
促销活动策划实施的8大原则
消费一定金额或是消费一定数量可以 赠送相对应的产品或是其它赠品：
原则是：1、同类产品赠舒心，2、组 合赠予是新品、3、要想回头赠代金，4、 不买也要送爱心。
促销活动方案
4、换购：
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时 可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具 有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换 购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元 可获得价值50元保湿霜一瓶。）
促销活动时间的确定
促销活动策划实施的8大原则
促销活动场地的确定与 申请
• 结合促销活动的类型来确定场地，在 什么地方举行？店内？小区？某广场？ 酒店？或者是他场所？
• 选择场地的原则是：1、离主流动客流 近； 2、便于活动的内外场的联系；3、 品牌形象传播与产品形象及人员形象 相互呼应。
促销活动策划实施的8大原则
这一促销方法在“三节”时可以运用，消费者在秋季 时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购 买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空 瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。要注意抵现时购买 一款产品只可抵一个空瓶的现金。
促销活动方案
7、会员返店：
会员在被邀请日回店就有精美礼品相送，带新朋友 来店更加大礼，如会员加朋友同时购买产品还可享受优 惠，活动当日免费办理会员卡，VIP贵宾会员可以零距离 与我品牌全国知名美容讲师接触，探究美丽秘诀总之让 品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或 较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费 者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促 销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消 费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
促销活动方案
2、品牌折扣：
（换购产品用到实处）
促销活动方案
5、限时抢购：
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品 刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和 原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过 时间段的控制可以控制客流。
促销活动方案
6、空瓶抵现：
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品 牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以 迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润 率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内 促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购 买方向引至专营店经营的主利润品牌上。
促销活动方案 3、买赠：
促销活动策划实施的8大原则
促销活动实施人员分工
促销活动策划实施的8大原则
促销活动形式的确立
促销活动策划实施的8大原则
促销活动费用投入与产 出的规划
促销金点子
• 什么是促销？
促销简称为销售促进，就是为了 激发顾客的购买欲望、影响他们的消费 行为、扩大市场而进行的一系列联系、 报道、说服等促进销售的工作。
促销对象的分析
• 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销 模式不同，有些人喜欢特价，名品打折， 有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些 人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模 式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销 模式为主，或是用组合的促销模式来吸引 消费群体。所以要充分的了解促销对象的 消费习性，结合其切实的喜好和需求来制 定促销方案，特别是主打优惠方式；
• 促销活动的意义； • 促销活动策划实施的八大技巧； • 促销金点子及活动方案； • 促销活动有效实施的流程；
促销活动的意义
• 可以吸引目标人群或社会的关注； • 可以提升本店及所售品牌的知名度； • 可以短时间里提升品牌在终端市场的占有率，可
以狙击竞争对手； • 可以在短线目标内提高产品的销量； • 可以与目标人群保持长线的“亲密关系”； • 可以提高硬性广告的传播质量； • 可以展示团队的作战能力为合作者奠定信心。
突出会员优势，以便刺激入会人数；
促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主， 重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌 的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她 们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促 销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的 宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品 品牌，从而拓展专营店客源。专营店要以这一目的去策 划促销活动方案。
总结：促销是变相进行产品附加值和推广的有效 手段。
促销活动策划实施的8大原则
1、促销活动实施的目的 2、主推销售品类的确定 3、促销活动时间的确定 4、促销活动场地的确定与申请 5、促销对象的分析 6、促销活动实施人员分工 7、促销活动形式的确立 8、促销活动费用投入与产出的规划
促销活动策划实施的8大原则
促销金点子
• 促销活动带来的主要影响
产品销量 提高
促销 活动
品牌影响力 增加
促销金点子
• 促销的目的
➢新品上市，吸引消费者 ➢打击对手，提升产品优势 ➢争夺消费者，拓展市场 ➢让利消费者，增加销量 ➢创造竞争优势，延长产品生命 ➢回馈消费者，提升品牌价值
促销金点子
价格---永远的促销利器
• 错觉折价 • 阶梯打折 • 降价加打折 • 账款归整 • 拍卖促销
• 一刻千金
• 现金返还
促销金点子
• 奖品吸引
• 百分百中奖 • 价格由你定 • 抽奖促销 • 现金一把抓 • “印花”兑换
促销金点子
• 以人为本的促销艺术 • 英雄救美 • 主动挑错 • “寿星”效应 • 心心相印 • 公益促销 • 男人做FACIAL • 征婚启事
促销金点子
• 变相吸引
• 赊帐促销 • 以旧换新促销 • 身份促销 • 限量促销 • 加钱增购 • 空瓶抵现
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这 一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客 单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅 销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以 及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
促销活动策划实施的8大原则
主打销售品类的确定
促销活动策划实施的8大原则
消费一定金额或是消费一定数量可以 赠送相对应的产品或是其它赠品：
原则是：1、同类产品赠舒心，2、组 合赠予是新品、3、要想回头赠代金，4、 不买也要送爱心。
促销活动方案
4、换购：
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时 可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具 有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换 购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元 可获得价值50元保湿霜一瓶。）
促销活动时间的确定
促销活动策划实施的8大原则
促销活动场地的确定与 申请
• 结合促销活动的类型来确定场地，在 什么地方举行？店内？小区？某广场？ 酒店？或者是他场所？
• 选择场地的原则是：1、离主流动客流 近； 2、便于活动的内外场的联系；3、 品牌形象传播与产品形象及人员形象 相互呼应。
促销活动策划实施的8大原则
这一促销方法在“三节”时可以运用，消费者在秋季 时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购 买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空 瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。要注意抵现时购买 一款产品只可抵一个空瓶的现金。
促销活动方案
7、会员返店：
会员在被邀请日回店就有精美礼品相送，带新朋友 来店更加大礼，如会员加朋友同时购买产品还可享受优 惠，活动当日免费办理会员卡，VIP贵宾会员可以零距离 与我品牌全国知名美容讲师接触，探究美丽秘诀总之让 品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或 较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费 者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促 销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消 费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
促销活动方案
2、品牌折扣：
（换购产品用到实处）
促销活动方案
5、限时抢购：
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品 刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和 原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过 时间段的控制可以控制客流。
促销活动方案
6、空瓶抵现：
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品 牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以 迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润 率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内 促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购 买方向引至专营店经营的主利润品牌上。
促销活动方案 3、买赠：
促销活动策划实施的8大原则
促销活动实施人员分工
促销活动策划实施的8大原则
促销活动形式的确立
促销活动策划实施的8大原则
促销活动费用投入与产 出的规划
促销金点子
• 什么是促销？
促销简称为销售促进，就是为了 激发顾客的购买欲望、影响他们的消费 行为、扩大市场而进行的一系列联系、 报道、说服等促进销售的工作。
促销对象的分析
• 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销 模式不同，有些人喜欢特价，名品打折， 有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些 人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模 式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销 模式为主，或是用组合的促销模式来吸引 消费群体。所以要充分的了解促销对象的 消费习性，结合其切实的喜好和需求来制 定促销方案，特别是主打优惠方式；
• 促销活动的意义； • 促销活动策划实施的八大技巧； • 促销金点子及活动方案； • 促销活动有效实施的流程；
促销活动的意义
• 可以吸引目标人群或社会的关注； • 可以提升本店及所售品牌的知名度； • 可以短时间里提升品牌在终端市场的占有率，可
以狙击竞争对手； • 可以在短线目标内提高产品的销量； • 可以与目标人群保持长线的“亲密关系”； • 可以提高硬性广告的传播质量； • 可以展示团队的作战能力为合作者奠定信心。
突出会员优势，以便刺激入会人数；