农药营销管理学(3策略)

包装策略
类似包装策略 组合包装策略 附赠品包装策略 再使用包装策略 分组包装策略 变更包装策略
杨老师，您好！
我是德国拜耳作物科学公司的销售主管张延安 （94年华农植保系毕业，，我们湖北省现在需 要招聘2-3名销售代表（与拜耳公司签合同， 正式员工，实习生80元/天；毕业生2200－ 2500元/月＋80元/天补助＋五险一金＋其它公 司福利，交通费 费/办法用品按公司要求报 销），要求如下：
3）品牌策略
先正达 。。。。。 品牌通常包括品牌名称（品牌中可以读
出来的部分，如：“先正达”）、品牌 标志（品牌中不能读出来的部分，如绿 色食品的标志）。
品牌的设计
严肃性 和谐性 形象化 简捷性 艺术性 稳定性
品牌策略
品牌化策略 品牌归属策略 品牌质量策略 家族品牌策略 品牌扩展策略 多品牌策略 品牌重定位策略
、
（4）衰退期
维持策略（营销组合 ） 集中策略（缩短战线 ） 缩减策略（降低促销 ）
。 放弃策略（撤出市场 ）
2）组合策略
产品组合策略： 产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间
质的组合和量的比例。
扩展策略 增加产品组合的宽度和深度 缩减策略 取消一些产品系列或产品项目 延伸策略 突破原有经营档次的范围，使产品线延长
附加产品 也称为延伸产品，它是购买者购买产品时所获 得的全部附加利益和服务，是形式产品和核心产 品的统一，它包括提供信贷、送货、保证、安装、 维修等销售服务。
2、农药产品的特点
多数 都是有机合成产品； 对人、畜有毒； 对环境有潜在的影响； 使用技术要求高 时效性； 有效期；
3 农药产品策略
1）寿命策略 2）组合策略 3）品牌策略 4
来自百度文库
（2）成长期
改善策略（质量和品牌 ） 扩展策略（市场和网络） 广告策略（从提高知名度转为树立产品形象） 扩张策略（促销折扣）
（3）成熟期
市场改良策略 （开发产品新用途、增加产品使用率、寻找潜在购买者 ） 产品改良策略（品质改良、特性改良、剂型改良） 组合改良策略（对产品、价格、渠道、促销等营销组合因 素加以综合改良）
产品的层次：核心产品、形式产品、附加产品
核心产品 也称为实质产品，是指购买者购买某种产品时所追 求的基本效应和利益。 。
形式产品 是指向市场提供的实体和服务的外观，产品外观 指产品出现于市场时的面貌。形式产品在一定意 义上是创造产品的文化价值，从而提高产品价值 含量。如农药产品，其内在质量（有效含量、各 种理化指标、毒性等）、包装的大小、使用的方 便性、外观包装和品牌。
农药营销的基本策略
一、农药产品策略 二、农药价格策略 三、农药分销策略 四、农药促销策略
一、农药产品策略
1 产品：狭义的产品概念，是指有一定物
质形状和用途的物体。但从现代市场营销学认 为，产品是指能提供给市场，用于满足人们某 种欲望和需要的任何事物。（有形和无形） 农药营销学所指的产品是一种复杂的综合体， 是整体产品。
1.因为是基层的销售人员，所以最好是 男生；能下乡吃苦的女生也行；
2.已毕业的学生最好，大四即将毕业的 学生也行；
3.农学类专业都行； 4.敬业，有责任心，能独立完成上级交 代的工作。有意愿可以把简历发我邮箱
1 什么是产品? 产品的整体概念包含哪三层含义? 2. 农药产品的特点有哪些？ 3. 什么是产寿命？它包括哪几个阶段？ 4. 产品寿命各阶段可分别采取什么样的营销策略？ 5. 产品组合策略有哪几种？ 6 简述产品组合的几种策略。 7. 什么是品牌？品牌的作用是什么? 8 品牌有哪几种定位策略? 9．品牌设计的原则有哪些？ 10包装的作用是什么?包装应考虑哪些因素? 11 包装策略有哪些?
1）寿命策略
（1）导入期 农药新产品初上市 快速撇取策略（高价格高促销，新、特、独、大） 缓慢撇取策略（高价格低促销，有稳定的市，有 专利保护不怕潜在竞争者 ）
快速渗透策略（低价格高促销，新马甲、 成本小、市场大）
缓慢渗透策略 （低价格低促销，避免竞争， 促使接受，低促低成本，盈利更多。 ）