房地产联合代理销售
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目的:细节把控的好坏,小到影响人的印象,大到影响公司的成败。
3、天荒地老
1、时刻体现对项目的重视 永远维护开发商的利益,永远维护开发商的声誉,要人给人,要物 给物,感情才能长长久久。
Leabharlann Baidu
目的:感情是否长久还是要靠维护的。
2、做个聪明的恶人 要抢客户,请抢先,记得说辞要准备好。
要告状,记得准备铁证。
目的:换个思路,换种方式,借力打力。
6、我们不是114,但我们是项目的百事通 熟悉项目的点点滴滴,了解项目发生大小事情,在日常工作和交流 中你更容易获得开发商的信任。
目的:获取信任其实是从小事做起。
7、不要让细节毁了你们的努力 当感情深厚的时候,任何问题都是问题。当感情浅薄或者想建立 深厚感情的时候,我们一定要注意工作细节,从人员着装、表格制定 方案撰写等等。要记住影响一个人的感官,永远是从细节着手的。
于是...... 联合代理销售应运而生
向左走 向右走
花心的开发商永远乐意长袖善舞,以达到
充分竞争
推动销售
因此我们就要用丘比特的箭 狠狠的射穿花心开发商的心
要相信 没有拆不散的情侣,只有不努力的小三 ; 反过来,
没有赶不走的小三,只有不努力的正牌
我们要怎么做
明确我们要做的工作?
1、首先,我们要有超强的专业素质。
目的:一个人背后永远背负着一个圈层
2、“我爸是李刚” 当你朝廷有人,你会发现发展一个关键内线,得到的远远比付出的 更多。
目的:仗势欺人、无理取闹,还不犯法
3、制度从来都是给人钻漏洞的 不管大小、不管专业与否,任何开发商的制度都会是有漏洞的, 好好学习和研究,当事情发生时,善用漏洞,你会发现比看着人家哑 巴吃黄连的感觉很好。
目的:争也有技巧和策略的,记住永远不要让开发商难堪。
不要忘记,
人,是我们所做一切工作的起点!
谢 谢
目的:日积月累的提升开发商的好感度与信任度
4、一定要保证最基本的团队稳定 一支人员更换频繁的团队,给人的印象就是缺乏战斗力、管理 不善。何况新的团队又要重新建立联系和感情,还不一定能重新获 得认可。
目的:开发商管理人员其实很讨厌频繁的适应不同人员
5、巧借开发商之力完成杀客 冒冒失失的寻求开发商的折扣支持,不如请开发商管理人员参与 杀客,你会发现很多时候,比你去请示折扣或别的优惠有更多的惊喜。
甜言蜜语当不了饭吃,现实总是残酷的,没有优良的业绩什
么都是空谈。 2、而后,知进退、会表现、善发言
扫描各个联合代理项目,如何处理与开发商的关系,
主要有三个阶段!
一、眉目传情
1、丢下面子换个脸熟,其实很有意义
新介入一个联合项目,作为代理公司从上到下,应该第一时间熟 悉开发商各个部门的人员及合作商的中高层管理人员。
关于一场三角恋的故事
浅谈联合销售之如何处理与开发商的关系
开发商其实都是花心大萝卜
• 吃着碗里,看着锅里,总觉得别人的好; • 男人嘛!都是希望妻妾成群; • 家里放一个,出去带一个,面子里子都有了。
其实,都是被这个社会折腾的!
• • • • • 限购 限贷 竞争激烈 客户总是流失 原配代理公司懈怠、业绩下滑
要争吵,私下随便吵,人前永远是一副大度的模样。
客户有争议,记得制度是怎么规定的。
目的:聪明人会知道如何寻求对自己最有利的处境
3、学会不争而为之争
争客户、争资源、争政策,不要依仗跟开发商感情好,就胡搅蛮缠。 既然是联合代理开发商就会权衡和取舍,要不然请一个独家就得了, 何必给自己填堵。因此偶尔主动退让,你会发现今后一样会给你补回 来的,还落得个好形象。
目的:获取开发商的真实想法,指导后续工作
取得开发商的信任,避免很多麻烦和误解
2、第一时间进行工作反馈 布置的工作,要在第一时间进行反馈,如此才能体验你对工作的重 视。而且及时获取指导,还能提高工作效率,避免做无用功。
目的:永远让开发商知道你正在辛勤的做有意义的事情
3、情绪饱满的投入到工作中去 工作要有激情,而且还要让人都能看到。任何开发商都希望有一 支士气高昂的队伍。死气沉沉、一脸暮气,最后的结果就是公司一起 被踢出局。
目的:做事要讲究有理 有据 有节
4、让开发商介入部分人事招聘 每家开发商其实都很重视一线工作人员的专业素养和能力,让他 们介入人事招聘,听取他们的意见,你会发现在今后的工作中会有意 想不到的效果。
目的:脸混熟了 感情加深了 还怕得不到照顾?
何况谁都希望证明自己的眼光是优秀的。
2、如胶似漆
1、勤于和开发商进行工作交流 埋头做事是个及其错误的观念,当开发商从来都不知道你在做什 么,想什么,你又谈何获取他们的信任。就算错了也不怕,正好给个 机会让开发商展现他们的专业素质。