《市场营销管理》教案
《市场营销管理》教案
人 经 口 济 技 社 政 自 物 质 环 境 境 境 环 环 然 律 境 法 环 治 化 文 会 境 环 术 境 环 境 环
第 三 节 市 场 营 销 环 境 分 析
2012-2-22
《营销管理》
版权所有——汪涛
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人 口 环 境 分 析
2012-2-22
《营销管理》
版权所有——汪涛
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客户管理的规划及流程
I 识别你的客户
• 将更多的客户名输入到数据库中。 • 采集客户的有关信息。 • 验证并更新客户信息，删除过时信息。
II 对客户进行差异分析
• • • • 识别企业的“金牌”客户。 哪些客户导致了企业成本的发生？ 企业本年度最想和哪些企业建立商业关系？选择出几个这样的企业。 上年度有哪些大宗客户对企业的产品或服务多次提出了抱怨？列出这些企 业。 • 去年最大的客户是否今年也订了不少的产品？找出这个客户。 • 是否有些客户从你的企业只订购一两种产品，却会从其他地方订购很多种 产品？ • 根据客户对于本企业的价值（如市场花费、销售收入、与本公司有业务交 往的年限等），把客户分为A、B、C三类。
汽车维修连锁店 软 件
保 险 经 纪 信 用 卡
2012-2-22
《营销管理》
版权所有——汪涛
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客户管理的目标
• 提高效率 提高效率：通过采用信息技术，可以提高业务处理流 程的自动化程度，实现企业范围内的信息共享，提高 企业员工的工作能力，并有效减少培训需求，使企业 内部能够更高效的运转。 • 拓展市场 拓展市场：通过新的业务模式（电话、网络）扩大企 业经营活动范围，及时把握新的市场机会，占领更多 的市场份额。 • 保留客户 保留客户：客户可以自己选择喜欢的方式，同企业进 行交流，方便的获取信息得到更好的服务。客户的满 意度得到提高，可帮助企业保留更多的老客户，并更 好的吸引新客户。
《市场营销学》教案：10 市场营销管理
第十章市场营销管理[教学目的与要求]通过本章教学，使学生了解市场营销组织结构、市场营销组织的职能；弄清市场营销组织与其他组织之间的关系；明确实施的重要意义、实施的程序和技巧；了解和掌握市场营销控制的内容、方法和控制程序。
第一节市场营销组织一、市场营销组织市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。
理解这一概念必须注意两个问题。
（1）并非所有的市场营销活动都发生在同一组织岗位。
（2）不同企业对其经营管理活动的划分也是不同的。
二、市场营销组织的目标（1）对市场需求作出快速反应。
（2）使市场营销效率最大化。
（3）代表并维护消费者利益。
三、市场营销组织运作好坏可以从效率和效果两方面来考察。
效率通常是结果与努力的比率。
从组织的角度讲，效率要通过企业内部的专业化和程序化而实现。
效果反映的是实现目标的程度，它是实际结果同预期结果的对比。
效率与效果的区别在于，迅速取得的结果并不一定能有效地满足目标。
一个有效的组织必须能随市场变化和技术革新而不断地进行自我调整。
四、专业化组织包括以下四种类型：（1）职能型组织。
它强调市场营销各种职能如销售、广告和研究等的重要性。
（2）产品型组织。
产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。
（3）市场型组织。
当企业面临如下情况时，建立市场型组织是可行的：拥有单一的产品线；市场各种各样（不同偏好和消费群体）；不同的分销渠道。
（4）地理型组织。
如果一个企业的市场营销活动面向全国，那么它会按照地理区域设置其市场营销机构。
五、结构性组织（1）金字塔型。
金字塔型是一种较为常见的组织结构形式。
它由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽。
（2）矩阵型。
矩阵型组织是职能型组织与产品型组织相结合的产物，它是在原有的按直线指挥系统为职能部门组成的垂直领导系统的基础上，又建立一种横向的领导系统，两者结合起来就组成一个矩阵。
六、企业在确定了市场营销组织活动之后，还要建立组织职位，使这些组织活动有所归附。
市场营销教案——市场营销管理过程
第三章市场营销管理过程【教学重点、难点】教学重点：成长战略；一般性竞争战略；市场营销管理过程。
教学难点：企业使命的含义与内容；战略经营单位、特点、区分依据；经营任务的确定；市场营销管理过程；波士顿咨询集团法、通用电气公司法。
【教学用具】多媒体【教学过程】第一节企业战略企业在正确的市场营销管理哲学指导下开展市场营销管理的一个重要步骤，就是制定切实可行的市场营销计划与战略。
而市场营销计划又受到企业战略计划的制约。
因此，在研究市场营销计划与战略之前，必须先分析企业战略计划的制定过程。
一、战略的概念、特征与层次结构“战略”一词原系军事用语，在商品经济高度发达的条件下，市场犹如战场，是商品生产者和经营者们激烈竞争的场所，因此，经营管理学中常借用“战略”这一术语进行论述，泛指企业为实现自己的总任务和目标所制定的全局性规划。
战略是如何赢得一场战争的概念，而不是针对某一具体战役而言的。
战略规划对一个企业的生存和发展，具有决定性的指导作用。
如果战略决策失误，具体工作做得再好，也毫无意义。
没有正确战略思想指导的营销活动，就像一艘无舵的船，将随风飘泊，不知所终。
特别是在市场环境变化无常的情况下，长期性、全局性、方向性的规划正确与否，对企业的前途和命运至关重要。
因为，按照“适者生存”的法则，谁能较好地适应环境，谁就能生存和发展；反之，则将被淘汰。
市场竞争的过程，就是一个不断筛选、不断淘汰的过程。
战略规划要有预见性，见微知著，未雨绸缎，要善于从环境变化中看到未来发展的大趋势。
企业战略的层次结构：1、总体战略——公司战略2、经营战略——经营单位战略、竞争战略3、职能战略——职能部门战略二、战略规划的一般过程战略计划过程，又叫做战略管理过程。
它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括：（1）规定企业任务；（2）规定企业目标；（3）制定企业的业务投资组合计划；（4）制定企业的新业务计划。
市场营销管理》教案
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 让学生理解市场营销管理的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场营销管理的基本原则和策略。
3. 培养学生运用市场营销管理知识分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 市场营销管理的定义和目标2. 市场营销管理的基本原则3. 市场营销管理的策略4. 市场营销管理的实践应用三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析实际案例，让学生更好地理解市场营销管理的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的合作能力和口头表达能力。
四、教学准备1. 教材：《市场营销管理》2. 案例材料3. 投影仪、电脑等教学设备五、教学过程1. 引入新课：通过讲解市场营销管理的定义和重要性，引发学生的兴趣。
2. 讲解市场营销管理的原理和策略：详细讲解市场营销管理的基本原则和策略。
3. 案例分析：分析典型案例，让学生了解市场营销管理的实际应用。
4. 小组讨论：学生分组讨论，分享各自对市场营销管理的理解和观点。
6. 课堂作业：布置相关的作业，让学生进一步巩固所学知识。
六、教学评估1. 学生课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和回答问题的情况，评估他们的积极参与程度。
2. 学生作业完成情况：评估学生对课堂作业的完成质量，包括理解力、分析能力和应用能力。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，包括合作、沟通和解决问题的能力。
七、教学拓展1. 邀请企业专家进行讲座：邀请市场营销管理领域的企业专家进行讲座，分享实际经验和案例。
2. 组织实地考察：组织学生参观企业市场部门，了解市场营销管理的实际操作。
3. 开展课外项目：鼓励学生参与市场营销相关的课外项目，提高实际操作能力。
八、教学反馈1. 学生反馈：收集学生对教学内容、教学方法和教学评估的反馈，以便进行教学改进。
2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提出改进建议。
九、教学资源1. 教材和案例库：不断更新和完善教材和案例库，保证教学内容的时效性和实用性。
《市场营销管理》教案
《市场营销管理》教案一、教案概述1.1 课程背景市场营销管理是一门研究如何通过市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理、促销活动等手段，实现企业营销目标的学科。
本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践技能，提升企业的市场竞争力。
1.2 教学目标（1）理解市场营销管理的基本概念和原则；（2）掌握市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等基本内容；（3）能够运用市场营销理论分析和解决实际问题。
二、教学内容2.1 市场营销管理的基本概念与原则（1）市场营销的概念与特点；（2）市场营销管理的任务与原则。
2.2 市场调研（1）市场调研的含义与目的；（2）市场调研的程序与方法；（3）市场调研数据的收集与分析。
三、教学方法3.1 讲授法通过讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法，使学生了解和掌握市场营销管理的核心内容。
3.2 案例分析法通过分析具体的市场营销案例，使学生学会如何运用市场营销理论解决实际问题。
3.3 小组讨论法组织学生分组讨论，培养学生的团队协作能力和口头表达能力。
四、教学安排4.1 课时安排本课程共32课时，每个课时45分钟。
4.2 教学进度安排（1）第1-4课时：市场营销管理的基本概念与原则；（2）第5-8课时：市场调研；（3）第9-12课时：产品策略；（4）第13-16课时：价格策略；（5）第17-20课时：渠道策略；（6）第21-24课时：促销策略；（7）第25-28课时：市场营销案例分析；（8）第29-32课时：小组讨论与总结。
五、教学评价5.1 平时成绩（1）课堂参与度：30%；（2）案例分析报告：30%；（3）小组讨论表现：40%。
5.2 期末考试（1）闭卷考试，占总评的60%；（2）开卷考试，占总评的40%。
六、教学内容6.1 产品策略（1）产品概念与产品层次；（2）产品策略的内容与目标；（3）产品组合策略。
6.2 价格策略（1）价格概念与定价目标；（2）定价方法与定价策略；（3）价格调整与价格心理。
国际市场营销管理-教案
国际市场营销管理-教案第一章：国际市场营销概述1.1 国际市场营销的定义与重要性1.2 国际市场营销的挑战与机遇1.3 国际市场营销环境分析1.4 国际市场营销的基本原则与策略第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的重要性2.2 国际市场调研的方法与技巧2.3 国际市场分析的指标与工具2.4 国际市场营销战略的制定与实施第三章：国际市场产品策略3.1 国际市场产品设计与创新3.2 国际市场产品定位与差异化3.3 国际市场产品生命周期管理3.4 国际市场产品组合策略第四章：国际市场价格策略4.1 国际市场价格制定的因素与方法4.2 国际市场价格策略的类型与选择4.3 国际市场价格竞争与合作4.4 国际市场价格风险管理第五章：国际市场渠道策略5.1 国际市场渠道的类型与选择5.2 国际市场渠道管理与发展5.3 国际市场渠道冲突与合作5.4 国际市场渠道策略的调整与优化第六章：国际市场营销推广策略6.1 国际市场广告与宣传6.2 国际市场公关与形象建设6.3 国际市场促销策略与实施6.4 国际市场营销推广的创新与发展第七章：国际市场营销服务策略7.1 国际市场服务理念与分类7.2 国际市场服务质量管理7.3 国际市场服务渠道与网络建设7.4 国际市场营销服务策略的优化与提升第八章：国际市场营销风险与管理8.1 国际市场营销风险的类型与识别8.2 国际市场营销风险的评估与控制8.3 国际市场营销风险应对策略8.4 国际市场营销风险管理的持续改进第九章：国际市场营销文化与伦理9.1 国际市场营销文化差异的认识与应对9.2 国际市场营销伦理原则与实践9.3 国际市场营销社会责任与可持续发展9.4 国际市场营销文化与伦理的融合与创新第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 国际市场营销成功案例解析10.2 国际市场营销失败案例分析10.3 国际市场营销案例研究的意义与方法10.4 国际市场营销实践的建议与指导重点和难点解析一、国际市场营销概述补充说明：国际市场营销不仅是一种销售活动，更是一种文化、政治和经济现象。
市场营销管理》教案
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 了解市场营销管理的概念和重要性。
2. 掌握市场营销管理的任务和过程。
3. 理解市场需求和供给的分析方法。
4. 学习市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
5. 掌握产品、价格、渠道和促销策略的制定。
二、教学内容1. 市场营销管理的定义和作用2. 市场营销管理的任务和过程3. 市场需求和供给的分析方法4. 市场细分、目标市场选择和市场定位策略5. 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的概念、任务和过程。
2. 案例分析法：分析市场需求和供给的实例，讨论市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 小组讨论法：分组讨论产品、价格、渠道和促销策略的制定。
4. 互动教学法：提问、回答问题，增强学生参与度。
四、教学准备1. 教材：《市场营销管理》相关章节。
2. 案例材料：市场需求和供给的案例、市场细分、目标市场选择和市场定位的案例。
3. 多媒体教学设备：用于展示案例材料和教学图表。
五、教学过程1. 导入：介绍市场营销管理的概念和重要性。
2. 讲解市场营销管理的任务和过程。
3. 分析市场需求和供给的实例，讲解市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
4. 分组讨论产品、价格、渠道和促销策略的制定。
5. 总结本节课的重点内容，布置课后作业。
六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂讨论、提问和互动中的表现，评估他们的积极参与程度。
2. 课后作业评估：检查学生完成的课后作业，评估他们对课堂所学知识的理解和应用能力。
3. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的表现，包括他们的合作能力和解决问题的能力。
七、课后作业1. 复习本节课所学的市场营销管理概念和任务。
2. 阅读一个市场细分、目标市场选择和市场定位的案例，分析其策略的有效性。
3. 思考一个产品、价格、渠道和促销策略的制定实例，提出自己的建议。
八、课程进度安排1. 课时：每节课45分钟，共10节课。
《市场营销》教案
教案一、《市场营销》的课程说明⏹市场营销的教学性质市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。
市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。
⏹市场营销的总体教学任务与要求通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。
⏹市场营销教学特点市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。
本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。
⏹市场营销的教学方法本课程的教学方法主要是：1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结合。
《市场营销管理》》ppt课件
2019/3/13
市场营销教案——汪涛
10
如 何 认 识营 销 管 理 的 实 质
营销管理的实质是需求管理
企业—————————市场 较少弹性—————不断变化 可控因素———————需求 营销环境
企 业
2019/3/13 市场营销教案——汪涛
市 场
11
需求的八种型态
Байду номын сангаас
反 需 求
带来环境威胁
2019/3/13 市场营销教案——汪涛 16
实例：一个卷烟企业所面临的营销环境
A.发达国家吸烟人数下
降 B.发展中国家吸烟人数 上升 C.禁止在公共场所吸烟 D.在香烟外包装上印警 示标志 E.发明一种用莴苣叶制 作的香烟
2019/3/13 市场营销教案——汪涛 17
市场分析
市场营销环境 微观营销环境 宏观营销环境
市场和市场营销环境
2019/3/13
市场营销教案——汪涛
14
第一节
市
场
分
析
从经济学角度理解的市
从市场学角度理解的市
场： 交换的场所 交换关系的总和 交换
场 购买者
市场
购买力 购买动机
分工 产权 信用
2019/3/13
市场营销教案——汪涛
——— 抵 制 性 营 销
12
——
市 场 营 销 管 理 过 程
发现和评价市场机会
从营销环境的变动中去发现 从对消费者的分析中去发现 从对竞争者的分析中去发现
细分市场——目标市场——市场定位 发展市场营销组合策略 执行和控制市场营销组合策略
[管理学]《市场营销管理》教案
![[管理学]《市场营销管理》教案](https://img.taocdn.com/s3/m/3b759a4ba31614791711cc7931b765ce05087af5.png)
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 了解市场营销管理的基本概念和重要性。
2. 掌握市场调研的基本方法和步骤。
3. 理解市场细分、目标市场选择和市场定位的原则和策略。
4. 学习产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略的基本内容。
5. 培养学生的市场营销管理能力和创新思维。
二、教学内容1. 市场营销管理概述：市场营销管理的概念、特点和作用。
2. 市场调研：市场调研的定义、目的和程序，市场调研的方法和技巧。
3. 市场细分、目标市场选择和市场定位：市场细分的概念和标准，目标市场选择的原则和策略，市场定位的理论和方法。
4. 产品策略：产品概念、产品组合策略、产品生命周期策略、产品创新策略。
5. 价格策略：价格的概念、定价目标和定价方法，竞争定价策略、新产品定价策略。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法。
2. 案例分析法：分析经典的市场营销管理案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
4. 实践演练法：设计市场营销管理的实践任务，让学生亲身参与和体验。
四、教学评估1. 课堂参与度：学生参与课堂讨论、提问和回答问题的积极程度。
2. 小组讨论报告：学生分组讨论后的报告质量和团队合作能力。
3. 实践演练报告：学生参与实践演练后的报告质量和实施效果。
4. 期末考试：考察学生对市场营销管理知识的掌握和应用能力。
五、教学资源1. 教科书：《市场营销管理》教科书。
2. 案例资料：提供经典的市场营销管理案例资料。
3. 网络资源：利用互联网查找相关的市场营销管理资料和最新动态。
4. 实践演练材料：提供市场营销管理的实践任务和指导材料。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 课程安排：第1-4课时：市场营销管理概述第5-8课时：市场调研第9-12课时：市场细分、目标市场选择和市场定位第13-16课时：产品策略第17-20课时：价格策略第21-24课时：促销策略第25-28课时：分销渠道策略第29-32课时：市场营销管理案例分析与实践演练七、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销管理的基本概念和重要性。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
市场营销教学优秀教案设计
市场营销教学优秀教案设计教案标题：市场营销教学优秀教案设计教案目标：1. 理解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销策略的制定和实施。
3. 培养学生的市场分析和解决问题的能力。
教学内容：1. 市场营销基本概念和原理- 市场营销的定义和作用- 市场营销环境分析- 市场营销组合- 市场营销策略2. 市场营销策略的制定和实施- 市场细分和目标市场选择- 市场定位和差异化策略- 产品、价格、渠道和推广策略的制定和实施3. 市场分析和解决问题的能力培养- 市场调研方法和技巧- 数据分析和市场预测- 解决市场问题的能力培养教学步骤：第一课时：市场营销基本概念和原理1. 导入：通过实例引发学生对市场营销的兴趣。
2. 讲解市场营销的定义和作用。
3. 分组讨论：学生分组讨论并展示对市场营销环境分析的理解。
4. 小结：总结市场营销的基本概念和原理。
第二课时：市场营销组合和策略1. 复习：回顾上节课的内容。
2. 讲解市场营销组合的概念和要素。
3. 案例分析：学生分析并讨论一家企业的市场营销组合。
4. 导入市场营销策略的制定和实施的概念。
5. 分组活动：学生分组制定一家企业的市场营销策略。
6. 小结：总结市场营销组合和策略的重要性。
第三课时：市场分析和解决问题的能力培养1. 复习：回顾上节课的内容。
2. 讲解市场调研方法和技巧。
3. 案例分析：学生分析并讨论一项市场调研报告。
4. 导入数据分析和市场预测的概念。
5. 分组活动：学生分组进行市场数据分析和预测。
6. 小结：总结市场分析和解决问题的能力培养的重要性。
教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的积极参与程度。
2. 小组讨论和展示：评估学生在小组讨论和展示中的表现。
3. 个人作业：布置相关的个人作业，评估学生对教学内容的理解和应用能力。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿：包括市场营销基本概念、市场营销组合和策略的讲解。
2. 案例分析材料：提供真实的市场营销案例供学生分析和讨论。
市场营销教案——市场营销管理哲学
第二章市场营销管理哲学【教学重点、难点】教学重点：市场营销管理及其哲学观念；顾客满意。
教学难点：市场营销管理哲学的演进；顾客让渡价值。
【教学用具】多媒体第一节市场营销管理哲学极其演进一、市场营销管理与管理哲学（一）市场营销管理市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换的关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。
市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。
市场营销管理的实质是需求管理。
（二）、市场营销管理的任务在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求。
市场营销管理就是要对付这些不问的需求情况。
1、负需求与改变市场营销。
2、无需求与刺激市场营销。
3、潜在需求与开发市场营销。
4、下降需求与重振市场营销。
5、不规则需求与协调市场营销。
6、充分需求与维持市场营销。
7、过量需求与降低市场营销。
8、有害需求与反市场营销。
（三）市场营销管理哲学市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定经营思想指导下进行的。
这种经营思想可称之为“营销管理哲学”，它是企业经营活动的一种导向、一种观念。
即是指企业在一定社会经济条件下进行市场营销活动的指导思想。
也称企业理念，企业经营管理哲学。
营销管理哲学是否切合实际需要，对企业经营的成败兴衰，具有决定性作用。
所谓市场营销管理哲学，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度和指导思想。
经营思想和观念并非固定不变，它在一定经济基础上产生和形成，并随着社会经济的发展和市场形势的变化而变化。
在西方市场经济高度发达的社会里，营销管理哲学大体上有5种观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念，依次占据主导地位。
二、以企业为中心的观念以企业为中心的营销观念包括生产观念、产品观念和推销观念。
1、生产观念生产观念或称为生产导向，是一种传统的经营思想，在西方发达国家，于19C.末和20C.初(1920以前)占支配地位。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。
3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。
2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。
3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。
4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。
2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。
3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。
4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。
五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。
2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。
3. 第三课时：产品策略。
4. 第四课时：价格策略。
5. 第五课时：促销策略和渠道策略。
6. 第六课时：市场营销案例分析。
7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。
8. 第八课时：总结和复习。
9. 第九课时：考试和评估。
10. 第十课时：课外实践活动。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。
2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。
3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。
4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。
《市场营销管理》教案
《市场营销管理》教案一、课程简介1.1 课程背景随着市场经济的发展，市场营销管理在企业中的地位日益重要。
通过学习市场营销管理，学生可以了解市场环境，掌握市场调研、市场分析、市场营销策略等基本知识，提高企业竞争力和市场份额。
1.2 课程目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销管理的基本理论、方法和技巧，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力，提升企业市场竞争力。
二、教学内容2.1 市场营销管理基本概念1) 市场营销2) 市场营销管理3) 市场营销观念2.2 市场营销环境分析1) 宏观环境分析2) 微观环境分析3) 市场营销环境分析方法2.3 市场调研与预测1) 市场调研概述2) 市场调研方法3) 市场预测方法2.4 市场细分、目标市场与市场定位1) 市场细分2) 目标市场3) 市场定位2.5 市场营销组合策略1) 产品策略2) 价格策略3) 渠道策略4) 促销策略三、教学方法3.1 讲授法通过讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法，使学生了解和掌握相关知识。
3.2 案例分析法通过分析具体的市场营销案例，使学生更好地理解和运用市场营销管理的理论和方法。
3.3 小组讨论法引导学生分组讨论市场营销问题，提高学生的思考和分析能力。
四、教学评价4.1 平时成绩包括课堂表现、作业完成情况等，占总成绩的30%。
4.2 期中考试包括选择题、简答题、案例分析等，占总成绩的40%。
4.3 期末考试包括选择题、简答题、论述题等，占总成绩的30%。
五、教学安排5.1 课时共计32课时，每课时45分钟。
5.2 教学进度安排1) 市场营销管理基本概念（2课时）2) 市场营销环境分析（4课时）3) 市场调研与预测（3课时）4) 市场细分、目标市场与市场定位（3课时）5) 市场营销组合策略（6课时）6) 案例分析与讨论（4课时）7) 期末考试（2课时）六、教学活动设计6.1 课堂讲授教师通过PPT等辅助工具，生动讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法。
市场营销管理》教案
市场营销管理教案一、教学目标1. 理解市场营销管理的概念和重要性。
2. 掌握市场营销管理的基本流程和策略。
3. 了解市场需求和竞争分析的方法。
4. 学会制定市场目标和营销策略。
5. 能够应用市场营销管理原理解决实际问题。
二、教学内容1. 市场营销管理概述市场营销管理的定义和目的市场营销管理的基本流程2. 市场需求和竞争分析市场需求分析的方法和工具竞争分析和管理竞争的策略3. 制定市场目标市场细分和目标市场选择市场定位和产品定位4. 营销策略产品策略价格策略促销策略渠道策略5. 市场营销管理应用案例分析分析市场营销管理的成功案例提取市场营销管理的经验和教训三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的概念、原理和流程。
2. 案例分析法：分析市场营销管理的成功案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场需求和竞争分析的方法，培养学生的团队合作能力。
4. 角色扮演法：模拟市场营销管理的实际操作，提高学生的实践能力。
四、教学评估1. 课堂参与度：评估学生在讨论和角色扮演中的积极参与程度。
2. 案例分析报告：评估学生对市场营销管理案例的分析能力和思考深度。
3. 考试：评估学生对市场营销管理知识的掌握程度。
五、教学资源1. 教材：市场营销管理相关教材和案例集。
2. 多媒体课件：用于讲解市场营销管理的概念和原理。
3. 网络资源：提供市场营销管理的最新信息和案例。
4. 案例资料：用于分析和讨论市场营销管理的实际案例。
教学计划：1. 第一周：市场营销管理概述2. 第二周：市场需求和竞争分析3. 第三周：制定市场目标4. 第四周：营销策略5. 第五周：市场营销管理应用案例分析六、市场营销调研1. 教学目标理解市场营销调研的概念和重要性。
掌握市场营销调研的基本流程和方法。
学会设计市场调研问卷和收集数据。
能够分析调研数据并为企业提供决策支持。
2. 教学内容市场营销调研概述市场营销调研的定义和目的市场营销调研的基本流程市场调研方法定性调研方法定量调研方法调研数据分析和应用数据收集和处理数据分析技术和工具七、产品策略1. 教学目标理解产品策略的概念和重要性。
《市场营销教案》课件
《市场营销教案》PPT课件第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义解释市场营销的概念强调市场营销的重要性1.2 市场营销的特点描述市场营销的主要特点举例说明市场营销的实际应用1.3 市场营销的功能介绍市场营销的各项功能分析市场营销在不同行业中的应用第二章：市场调研2.1 市场调研的目的解释市场调研的重要性列举市场调研的主要目标2.2 市场调研的方法介绍市场调研的常用方法讨论市场调研的局限性和挑战2.3 市场调研的步骤概述市场调研的基本步骤强调市场调研的注意事项第三章：市场细分与目标市场3.1 市场细分的概念解释市场细分的含义和重要性探讨市场细分的标准和方法3.2 目标市场的选择介绍目标市场的选择标准分析目标市场选择的重要性和影响3.3 目标市场的策略讨论目标市场的策略制定举例说明目标市场策略的成功案例第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念和重要性介绍产品的分类和特点4.2 产品策略的要素讨论产品策略的关键要素分析产品策略在不同行业中的应用4.3 产品策略的实施概述产品策略的实施步骤强调产品策略实施的关键注意事项第五章：价格策略5.1 价格策略的概念解释价格策略的含义和重要性讨论价格策略的目标和考虑因素5.2 定价方法介绍定价方法的选择和应用分析不同定价方法的优缺点5.3 价格策略的实施概述价格策略的实施步骤强调价格策略实施的关键注意事项《市场营销教案》PPT课件第六章：促销策略6.1 促销策略的概念解释促销策略的含义和重要性讨论促销策略的目标和考虑因素6.2 促销工具与方法介绍促销工具和方法的选择和应用分析不同促销工具和方法的优缺点6.3 促销策略的实施概述促销策略的实施步骤强调促销策略实施的关键注意事项第七章：分销渠道策略7.1 分销渠道的概念解释分销渠道的含义和重要性讨论分销渠道的类型和作用7.2 分销渠道策略的选择介绍分销渠道策略的选择和应用分析不同分销渠道策略的优缺点7.3 分销渠道的管理概述分销渠道的管理方法和技巧强调分销渠道管理的关键注意事项第八章：整合营销传播策略8.1 整合营销传播的概念解释整合营销传播的含义和重要性讨论整合营销传播的目标和原则8.2 整合营销传播的工具与方法介绍整合营销传播工具和方法的选择和应用分析不同整合营销传播工具和方法的优缺点8.3 整合营销传播的实施概述整合营销传播的实施步骤强调整合营销传播实施的关键注意事项第九章：市场营销计划与控制9.1 市场营销计划的概念与步骤解释市场营销计划的概念和重要性讨论市场营销计划的制定步骤和关键要素9.2 市场营销计划的执行与监控介绍市场营销计划的执行和监控方法强调市场营销计划执行和监控的关键注意事项9.3 市场营销控制的工具与技术介绍市场营销控制工具和技术的选择和应用分析不同市场营销控制工具和技术的优缺点第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理的概念与重要性解释市场营销伦理的含义和重要性讨论市场营销伦理的主要问题和挑战10.2 市场营销伦理的应用与实践介绍市场营销伦理的应用和实践方法强调市场营销伦理实践的关键注意事项10.3 市场营销与社会责任讨论市场营销在社会责任方面的作用和影响分析市场营销与社会责任的关系和重要性重点和难点解析1. 市场细分与目标市场（第三章）市场细分的标准和方法，以及如何有效地选择目标市场。
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《市场营销管理》教案
市场营销管理教案
一、教学目标
1.了解市场营销管理的基本概念和理论基础；
2.掌握市场需求分析和市场定位的方法和技巧；
3.熟悉市场营销策略和市场推广的实施过程；
4.培养学生的市场营销管理能力和实际操作能力。
二、教学内容
1.市场营销管理的基本概念与意义；
2.市场需求分析和市场定位；
3.市场营销策略和市场推广；
4.市场营销管理的案例分析。
三、教学方法
1.讲授法：通过讲解市场营销管理的基本概念和理论基础，引导学生了解市场营销管理的重要性和具体实施方法。
2.案例分析法：通过分析实际市场营销案例，让学生了解市场营销管理的实际运作过程，培养学生的实际操作能力。
3.小组讨论法：组织学生分成小组，讨论市场需求分析和市场定位的方法和技巧，提高学生的团队合作能力。
四、教学步骤
第一课时：市场营销管理的基本概念与意义
1.引入
通过引入市场营销的定义和概念，引导学生理解市场营销管理的基本含义和意义。
2.探讨
请学生讨论市场营销管理对企业发展的重要性，并与实际例子加以说明。
3.讲解
讲解市场营销管理的基本概念和理论基础，包括市场营销的四个P （产品、价格、渠道和推广）、市场研究和市场细分等。
4.总结
总结本节课的内容，引导学生掌握市场营销管理的基本概念和意义。
第二课时：市场需求分析和市场定位
1.引入
通过引入市场需求分析和市场定位的重要性，引导学生理解并熟悉这两个概念。
2.案例分析
通过分析一个实际的市场需求分析案例，让学生了解市场需求分析的方法和步骤。
3.小组讨论
将学生分成小组进行讨论，讨论市场定位的方法和技巧，并分享各自的观点和结论。
4.讲解
讲解市场需求分析和市场定位的具体步骤和方法，包括市场调研、目标市场的确定、差异化定位等。
5.总结
总结本节课的内容，引导学生掌握市场需求分析和市场定位的方法和技巧。
第三课时：市场营销策略和市场推广
1.引入
通过引入市场营销策略和市场推广的重要性，引导学生理解并熟悉这两个概念。
2.案例分析
通过分析一个实际的市场营销策略和市场推广的案例，让学生了解市场营销策略和市场推广的实际操作过程。
3.讲解
讲解市场营销策略和市场推广的具体步骤和方法，包括品牌定位、促销活动的设计等。
4.小组讨论
将学生分成小组进行讨论，讨论如何设计一种有效的市场营销策略和市场推广活动。
5.总结
总结本节课的内容，引导学生掌握市场营销策略和市场推广的实施过程。
第四课时：市场营销管理的案例分析
1.引入
通过引入一个实际的市场营销管理案例，引导学生思考市场营销管理的实际运作情况。
2.小组讨论
将学生分成小组进行讨论，讨论该案例中的问题和解决方案，并分享各自的观点和结论。
3.案例分析
通过分析该案例的市场营销管理过程和实施情况，让学生了解市场营销管理的实际操作和管理方法。
4.讲解
讲解该案例的市场营销管理问题和解决方法，并结合理论知识进行深入解析。
5.总结
总结本节课的内容，引导学生进一步理解市场营销管理的意义和重要性。
五、教学评价
通过课堂讨论、小组活动和案例分析等形式，评价学生对市场营销管理知识的掌握程度和实际操作能力。
六、教学资源
1.教材：市场营销管理教材；
2.案例文件：市场营销管理案例；
3.多媒体设备：投影仪、电脑等。
七、教学延伸
1.实地考察：组织学生进行市场调研和实地考察活动，了解市场运作和市场需求。
2.创新项目：鼓励学生进行市场营销策划和推广活动，培养学生的创新能力和实际操作能力。
通过以上教学步骤和方法，可以帮助学生全面了解市场营销管理的基本概念、原理和方法，并提高他们的市场营销管理能力和实践操作能力。
同时，引入实际案例和小组讨论等教学方法，可以有效激发学生的学习兴趣和能动性，提高教学效果。