什么是产说会ppt课件

专家讲解
公司产品专家讲解，深入浅出的分 析产品卖点
产说会的 四大特点
促成率高
从数十人到数百人不等， 分公司、营业区和营业部 均可举办
形式活泼
抽奖环节设置丰富的 奖品种类
利用客户的从众心理与攀比心 理，或者通过物质奖励，同时 推荐人与主管亲自陪同，有效 提升促成率
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产说会成功运作项目占比
会后追踪 20%
主讲报告 8%
会前准备 25%
现场操作
12%
客户质量
35%
百度文库
将“成功”寄托在主讲人的8%非常被动！
是“超常作业”、不是经营。
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重要观念沟通
观念一：寿险公司的每个部门都是销售部，每位员 工都是营销员！ 观念二：产品说明会最重要的不在于会中和会后， 而在于会前准备。 观念三：产品说明会是一台演出，每个细节的关注 成就演出的完美。
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会前
❖确定时间 ❖人员分工 ❖产品早会 ❖邀请函发放 ❖准客户名单筛选 ❖门票炒作 ❖预销售
会中
❖会场布置 ❖气氛烘托 ❖专题讲解 ❖大单重视 ❖适时促成 ❖迎来送往
会后
❖ 列明清单 ❖ 专人每日反馈 ❖ 重点关注 ❖ 成功短信
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如果你没有理由去洽谈客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。
说明最有效 促成有成效
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回忆场景
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促成需要氛围
• 充分了解和尊重客户的购买心理 前提下因势利导， 帮助客户做出最后购买的决定的
环境
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当前的客户心理 比较各家公司产品 不愿意在网点被营销 实惠，讲价，礼品 从众
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产品说明会的作用
认识产说会
你参加过产说会吗？
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产说会定义
什么是产说会？ 产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将
准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通 过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。
产说会就是集中卖保险！
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产说会定义
产说会的发展史？ 最早的产说会是出现在2002年同业市场出现投连产品的时候举行 的酒店茶话会形式的销售，不吃饭，没礼品。 2004年出现万能产品，台湾人带来的经验，经久不衰。 最早的产说会产品——万能 全世界公认最好的销售方式——酒会
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于公司而言：
• 扩大良性影响的覆盖范围； • 迅速改善业务经营情况； • 提升、夯实业务基础平台； • 强化对业务进展的掌控力度。
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于团队而言：
• 减少经营成本、减少展业环节； • 增加业务收入、增强促成力度； • 降低展业难度、减少人员流失； • 提升人均产能、提高活动占比。
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参与人数多