促销活动总结范本

促销活动总结范本
篇一：
促销活动时间：20xx年12月1日上午8:30---12:30
促销活动地点：铁西区恒客隆超市旁边药店门口
促销店面名称：xx详大药房
促销方案：（参予此次活动的顾客只能从促销方案 1 与方案 2 中任选其一）
1、凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的顾客，可以免费获赠整肠生一盒，获得赠品可以现场兑现，也可以于本月 15日前凭购药发票到博详大药房收银台领取，过期视为自动作废。

2、凡于规定时间内在本店购整肠生一盒的顾客，可以免费获得精美小礼品一份（圆珠笔），数量有限，送完即止。

赠品于当场兑现，过期不补。

活动总结：
这是我第一次组织药品促销，以往都是做品牌机和数码产品，无论是成本、赠品、销售量，我都可以把握得很好，而且都会取得很不错的成绩。

但是今天不一样，我失败了。

或许真的像店长说的那样是因为现在正处于淡季，所以活动效果不明显吧。

不过我还是觉得问题应该从自身找起，今天我同营业员张欣欣共同负责这个活动，因为与步行街相邻，以为会吸引许多的顾客，不过可能因为天太冷的缘故，并没有多少人停下来关注，只有少数的爷爷、奶奶来捧场，最后到中午活动结束时，我们只销售了 2 盒整肠生。

有了今天的亲身体验，我觉得我的宣传没有做到位，不能只是站在门前摆摊，还要懂得怎么把过往的行人吸引过来才行，哪怕她不买我的药，给我聚一下人气也好啊。

促销活动的重点是一定要有人气。

我今天下午要好好想想下周的促销活动内容，不能让营业员再跟我一起白挨冻。

1、活动方式。

CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。

不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的
活动方式主要包括以下几类：
A,单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度
B,加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）
C,加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大 ;
D,套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位 ;
E,刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。

促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等 ;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个•…其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

篇三：
这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。

暑期的中关村市场还真热烈，各个专卖店、柜台都有促销活动。

现把一些我所看到的显示器促销活动收拾一下，发给大家看看，以作购买参考。

三星发展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总
投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月 1日-8 月31日期间，凡购买三星 17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为适用的促销品真挚贡献，无穷惊喜等你体验：凡购买三星 17 英寸液晶显示器，赠送价值 58 元的三星 pleomax 键盘 ;凡购买三星英寸液晶显示器 (除931bf/940bw/205bw 外 )，赠送价值 128 元的三星 pleomax 时尚水晶鼠标 ;凡购买三星液晶显示器，赠予价值 268元的三星最新pleomaxusb音箱。

”
“只有你买，三星就送”这是三星此次促销的最大引诱，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且保持的时间也比拟长。

飞利浦此次的促销活动走的是“布衣化”路线，从 7月1日至 7月31日，凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分辨获赠 usb吸尘器和时尚太阳能手表，市场价值在 20-50 元之间。

另外飞利浦还有休会抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，仍是十分诱人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率并驾齐驱，多少还是有点小愁闷。

aoc的促销活动是：从7月1日开端至8月31日，但凡购置aocf系列跟p 系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值确当当网购物卡一张，同时还有机遇抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。

”
aoc此次仅有两个系列型号加入促销，着实有些吝啬，而且夏日送伞”虽有情意在，然而伞的价值切实不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对花费者购买增进作用并不显明。

明基从6月30日〜7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，供给的奖品包含： 20个价值 1280元的散步者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、 200 个saitekr220 游戏方向盘、 1000 个液晶护颜套装，最低也有 5 元现金奖。

买超人机系列液晶显示器一一fp73g/fp93g,即获赠一套三个可恶的超人变身玩偶”凡购买benq冲浪机系列 fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获—款价值 99 元的时尚夏日沙滩椅。

刮刮卡中至少有 5 元的抚慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。

明基的礼品预备还算丰盛，但是 1 个月的促销时光有点短暂，另外，刮刮卡的
情势可是须要你领有很高的荣幸指数的。

篇四：
201x 年元旦五日假期已结束，在公司领导及各商家的大力支持下，我们各项活动取得了圆满成功。

为回报广大顾客的大力扶持，节日期间公司采取了有力的促销措施，各连锁店的贝亲、NUK黄色小鸭、哺儿适和乐儿宝等品牌奶瓶奶嘴全线七折优惠酬宾;雅培、惠氏、美赞臣和多美滋四大进口牌品奶粉全部低价促销 ;迈高奶粉（澳大利亚进口牛奶粉）赠送价值 28元的试用装—盒，并且买 1罐（900克）送原装进口金装奶粉 400克1罐或扭扭车或多功能睡袋，买 2罐送良兴中英文早教机或手推车，买 3 罐送电动摩托车。

此外可淇、可诺贝儿、明治和雀巢奶粉也提供了大量礼品满足社区的消费者。

我们的战略合作伙伴福建华菲皮革有限公司也对此次活动给予大力支持，我各连锁店销售的华菲儿童运动休闲鞋全线五折。

其他各品牌服装合作伙伴也给予了大力支持，如哈咪奇、安粉儿等中韩合资品牌全线 6 折。

此外，我们还成功举行了丰富多彩的游艺活动，比如涂沙画比赛、套圈比赛、解锁比赛和竞猜比赛等，让爸爸妈妈和孩子们在欢乐愉悦的氛围中度过了新年第—个黄金假期。

此次活动还得到其他各品牌商家的支持，（排名不分先后）有贝儿宝、金奇仕、培宝康、益力健、智灵通、运力宝宝、吉氏、花王、好孩子、宝加、朵朵贝儿、南方、英氏、方广等。

篇五：
促销活动总结要点
促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环
1.反馈终端信息
促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。

2.做好促销总结
负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。

报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比 ;促销现场的照片 ;活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析 ;竞品信息、顾客直接 / 间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。

促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。