促销活动总结范本

促销活动总结范本

篇一：

促销活动时间：20xx年12月1日上午8:30---12:30

促销活动地点：铁西区恒客隆超市旁边药店门口

促销店面名称：xx详大药房

促销方案：（参予此次活动的顾客只能从促销方案 1 与方案 2 中任选其一）

1、凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的顾客，可以免费获赠整肠生一盒，获得赠品可以现场兑现，也可以于本月 15日前凭购药发票到博详大药房收银台领取，过期视为自动作废。

2、凡于规定时间内在本店购整肠生一盒的顾客，可以免费获得精美小礼品一份（圆珠笔），数量有限，送完即止。赠品于当场兑现，过期不补。

活动总结：

这是我第一次组织药品促销，以往都是做品牌机和数码产品，无论是成本、赠品、销售量，我都可以把握得很好，而且都会取得很不错的成绩。但是今天不一样，我失败了。或许真的像店长说的那样是因为现在正处于淡季，所以活动效果不明显吧。不过我还是觉得问题应该从自身找起，今天我同营业员张欣欣共同负责这个活动，因为与步行街相邻，以为会吸引许多的顾客，不过可能因为天太冷的缘故，并没有多少人停下来关注，只有少数的爷爷、奶奶来捧场，最后到中午活动结束时，我们只销售了 2 盒整肠生。

有了今天的亲身体验，我觉得我的宣传没有做到位，不能只是站在门前摆摊，还要懂得怎么把过往的行人吸引过来才行，哪怕她不买我的药，给我聚一下人气也好啊。促销活动的重点是一定要有人气。我今天下午要好好想想下周的促销活动内容，不能让营业员再跟我一起白挨冻。

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的

活动方式主要包括以下几类：

A,单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

B,加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

C,加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大 ;

D,套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位 ;

E,刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等 ;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个•…其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

篇三：

这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热烈，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动收拾一下，发给大家看看，以作购买参考。

三星发展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总

投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月 1日-8 月31日期间，凡购买三星 17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为适用的促销品真挚贡献，无穷惊喜等你体验：凡购买三星 17 英寸液晶显示器，赠送价值 58 元的三星 pleomax 键盘 ;凡购买三星英寸液晶显示器 (除931bf/940bw/205bw 外 )，赠送价值 128 元的三星 pleomax 时尚水晶鼠标 ;凡购买三星液晶显示器，赠予价值 268元的三星最新pleomaxusb音箱。”

“只有你买，三星就送”这是三星此次促销的最大引诱，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且保持的时间也比拟长。

飞利浦此次的促销活动走的是“布衣化”路线，从 7月1日至 7月31日，凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分辨获赠 usb吸尘器和时尚太阳能手表，市场价值在 20-50 元之间。另外飞利浦还有休会抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，仍是十分诱人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率并驾齐驱，多少还是有点小愁闷。

aoc的促销活动是：从7月1日开端至8月31日，但凡购置aocf系列跟p 系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值确当当网购物卡一张，同时还有机遇抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”

aoc此次仅有两个系列型号加入促销，着实有些吝啬，而且夏日送伞”虽有情意在，然而伞的价值切实不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对花费者购买增进作用并不显明。

明基从6月30日〜7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，供给的奖品包含： 20个价值 1280元的散步者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、 200 个saitekr220 游戏方向盘、 1000 个液晶护颜套装，最低也有 5 元现金奖。买超人机系列液晶显示器一一fp73g/fp93g,即获赠一套三个可恶的超人变身玩偶”凡购买benq冲浪机系列 fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获—款价值 99 元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有 5 元的抚慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。

明基的礼品预备还算丰盛，但是 1 个月的促销时光有点短暂，另外，刮刮卡的