出口成本核算与佣金和折扣
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣1. 引言在进行商品出口业务时，出口商需要对商品的价格进行核算。
其中，除了考虑到商品本身的出口成本，还需要考虑到佣金和折扣等因素。
本文将就商品的价格出口成本核算、佣金和折扣进行详细介绍。
2. 商品的出口成本核算商品的出口成本核算是指出口商在销售商品时需要考虑到的成本因素。
以下是常见的商品出口成本核算的因素：2.1 生产成本生产成本是指商品生产过程中所需的原材料、劳动力和其他各种费用的总和。
出口商在核算商品的出口价格时，需要将生产成本计算在内。
2.2 运输费用运输费用是指将商品从生产地运送到目的地所需的费用。
出口商需要考虑到运输费用，以确定出口价格并保证盈利。
2.3 包装费用包装费用包括商品包装材料和包装过程中的人工费用。
出口商需要将包装费用计入商品的出口成本中。
2.4 税费税费是指商品在出口过程中需要缴纳的各种税费，如关税、消费税等。
出口商需要将税费考虑在内，以确定出口价格。
3. 佣金和折扣在商品出口交易中，佣金和折扣是常见的价格调整手段。
以下是对佣金和折扣的详细说明：3.1 佣金佣金是指出口商支付给销售代理人或中间商的报酬。
佣金根据销售代理人或中间商与出口商之间的合约约定来确定。
3.2 折扣折扣是指从商品的售价中扣除的金额或比例。
折扣可以有多种形式，如固定金额折扣、百分比折扣等。
出口商可以根据市场需求和竞争情况来确定折扣的金额或比例。
4. 商品价格的计算公式根据上述的出口成本核算、佣金和折扣的因素，可以得到商品价格的计算公式如下：商品价格 = 出口成本 + 运输费用 + 包装费用 + 税费 + 佣金 - 折扣5. 示例计算假设某商品的出口成本为1000元，运输费用为200元，包装费用为50元，税费为100元，佣金为150元，折扣为50元，代入上述的商品价格计算公式，可以得到商品价格如下：商品价格 = 1000 + 200 + 50 + 100 + 150 - 50 = 1450元6. 结论在进行商品出口业务时，出口商需要考虑到商品的出口成本、佣金和折扣等价格因素。
国际贸易实务 第二章出口成本核算与佣金和折扣
2021/3/13
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计算过程
100 退税收入= ---------- X 17% = 14.5299
1+ 17%
出口总成本(退税后) = 100 X (1+ 15%)- 14.5299 = 100.4701
100.4701 X (1+ 10% ) FOB价= --------------------= US$15.7882
（1）基本运费
基本运费的计算标准: 按货物的毛重(重量吨)—W 按货物的体积(尺码吨)—M
----重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight ton) 按货物的FOB总值—A.V.或ad.val
按货物重量或尺码从高计收—W/M
按货物重量或尺码或从价中择高计收—W/M or ad val 按货物重量或尺码择高，并加上从价—W/M plus ad. Val 按货物件数 临时议价
思考：佣金与出口退税的计算方式有何不同，为什么？
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四、支付方法
佣金：通常于合同履行后支付 折扣：一般由买方在支付货款时扣除
思考：佣金与折扣支付采用贸易术语的选择？
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课堂练习1
已知FOB C3%Shanghai报价为 USD1000.00，现中间商要求把佣金 率调高为5％，保持净收入不变，求新 的报价。
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海运集装箱运费计算方法：
1、拼箱货—沿用传统的件杂货计算方法， 以每运费吨为计算单位。
2、包箱费率—以每个集装箱为计费单位。
出口成本核算与佣金与折扣
第六章出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算（一）货物的价格构成1．成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。
它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。
2．费用(expenses/charges)（1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。
（2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。
（3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。
（4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。
（5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。
（6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。
（7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。
（8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。
（9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。
出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5-15%不等，一般是在进货成本基础上核定。
定额费用=进货价2费用定额率。
（10）银行费用（banking charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。
（11）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。
（12）保险费（insurance premium），出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。
（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。
3．利润（expected profit）我国实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。
进出口贸易实务计算公式
计算公式第六章出口成本核算与佣金和折扣1、实际成本核算实际成本=进货成本― 退税金额退税金额=进货成本÷ （1 + 增值税率）x 退税率2、运费核算多数采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱可分为件杂货与集装箱货两类。
（1）件杂货运费构成：基本费用+附加运费（2）集装箱货海运费的构成：A.件杂货基本费率+附加费（拼箱）B.包箱费率（整箱）常见的计费标准为W/M。
3、保险费核算保险费=保险金额 x 保险费率保险金额=CIF（CIP）价 x （1+投保加成率）一般投保加成率为10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。
4、佣金的计算1）按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用。
2）以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）3）佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）5、折扣的计算：折扣=发票金额×折扣率6、利润的核算它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营利润率来核算利润额。
采用利润额核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格。
例：某公司实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额。
（1）以实际成本为依据：销售价格为207元，利润为27元。
(180*1.15)（2）以销售价格为依据：销售价格为211.77元，利润为31.77元。
(180/0.15)7、出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本（人民币元）/ FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率8、出口盈亏额出口盈亏额= （FOB外汇净收入×银行外汇买入价）— 出口商品总成本（退税后）出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）× 外汇净收入9、三种贸易术语之间的换算FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+出口运费CIF价=（FOB价+出口运费）/（1-投保加成x保险费率）CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-运费CIF价=CFR价/（1-投保加成x保险费率）CIF价换算为其他价FOB价=CIF价x（1-投保加成x保险费率）-国内运费CFR价= CIF价x（1-投保加成x保险费率）10、班轮运输费用1）班轮运费是按照班轮公司制定的班轮运价表的规定计算的。
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
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案例分析：算一算：
1、我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。
这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。
结汇时银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
小结：主要讲述了出口商品成本的核算，主要是学会计算出口换汇成本、出口盈亏额以及出口盈亏率。
作业：
1、我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为35000美元CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。
进价合计￥（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。
当时银行美元买入价为7.612元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
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第六章出口成本核算与佣金和折扣
第六章出口成本核算与佣金和折扣第一节出口商品成本核算•出口商品换汇成枳换汇率）的计算公式如下：•山口换汇成本=出口商胡总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元）•1o出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用■出口退税收入•2o定额费用:出口商品购进价X费用定额率（5%-10%不等，一•般包括银行利息、工资支出、通信费丿II、交通费用、仓储费用及码头费用等•3o追税收入=｛出口商品购进价（含增值税）・（1+増值税率）｝X退税率•M1M盈亏额=（FOB出口外汇净收入价X银行外汇买入价）• 出口商品总成本（退税后）第一节出口商品成本核算(续)例1： Hl 口健身椅(Sit-up Bench)1000只，出口价:每只17.30美元CIF纽约,CIF总价17300美元,其中运费J bU犬兀.侏僦贾11么夭兀s TV LX； Tp I I ＜兀，共计人民帀门7000元(含增值税17%),费用定额率10%,出口退税率为9%,当时银行美元买入价为8.28 解：换汇成木=岀丨I商品总成本(人民币元)/FOB出I I外汇净收入(美元)=RMB117000+(117000 X10%)-{[117000/(1 +17%)]X 9%}/(USD17300-USD2160-USD112)=RMB119700 / USD15028=7.965 RMB/USD盈利额二(USD15028 X 8.28)-119700= RMB4731.84fcTl 口槪硼楓密需电般制42250只，曲口总价：USD73000CIFIH金山,F屮运费USD1540r保险费USD443o 进价RMB 574980(含增值税17%),费用赵额率6%,出口退税率9%,当时人民币市场汇价银行美元买入价为8.30元。
解：出口换汇成本=RMB574980+(574980*6%)-{[574980/(1 +17%)]*9%} / USD73000-USD1540-USD443=RMB565249.57 /USD71017=7.959 RMB/USD盈利额二USD71017*8.30・ RMB565249.57=RMB24191.53第二节佣金和折扣•一、佣金和折扌II的含义和作用金(commission)是卖力或艾力付给屮间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣
根据消费金额的不同，给予不同的折扣率，如满100元9折、 满200元8折等。
折扣的适用范围与限制
适用范围
适用于各种商品和服务，尤其适用于 快速消费品、服装、电子产品等。
限制
折扣不能违反法律法规，不能侵犯消 费者权益，不能有歧义或误导消费者 ，同时商家应确保产品质量和售后服 务不受影响。
05
3
价值定价法
根据消费者对商品价值的认知来制定商品价格。
02
出口成本核算
直接成本核算
采购成本
01
包括商品本身的成本、包装成本、运输成本等。
生原材料、人工、设备折旧
等。
保险费用
03
为商品投保所需的保险费用。
间接成本核算
包括差旅费、通讯费等。
包括管理人员工资、办公 费用等。
更多风险和责任。
04
折扣计算
折扣的定义与目的
定义
折扣是商家为了吸引顾客或促进销售，在商品原价基础上给予的一定比例或金额的减免。
目的
提高销售额、清理库存、推广新产品等。
折扣的计算方法
百分比折扣
基于商品原价的百分比进行计算，如8折优惠表示商品价 格为原价的80%。
固定金额折扣
直接在商品原价上减去一定金额，如满100减20表示消费 满100元可减免20元。
总之，佣金与折扣的协同作用需要综 合考虑各种因素，制定出合理的策略 来平衡各方利益，以达到最佳的市场 效果。
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商品的价格出口成本核算与 佣金和折扣
目录
• 商品价格概述 • 出口成本核算 • 佣金计算 • 折扣计算 • 价格、佣金和折扣的综合考虑
01
商品价格概述
吴百福《进出口贸易实务教程》笔记和课后习题及考研真题(出口成本核算与佣金和折扣)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第6章 出口成本核算与佣金和折扣6.1 复习笔记一、出口商品成本核算1．成本核算的含义成本核算是指将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB 外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
其中，为出口商品所投入的人民币耗费，即出口商品总成本（经扣除出口退税后），与FOB 外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本（换汇率）；出口商品总成本（退税后）与FOB 外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。
2．出口换汇成本与盈亏额（1）出口商品的换汇成本，又称换汇率，在我国，目前一般是指商品出口的净收入每1美元所耗费的人民币成本。
核算换汇率是反映出口盈亏的一种形式。
人民币盈利越大，换汇成本越低，反之人民币亏损越大，则换汇成本也越高。
计算公式如下：FOB 出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本＝出口外汇净收入（美元）其中：①出口商品总成本（退税后）＝出口商品购进价（含增值税）＋定额费用－出口退税收入。
②定额费用：出口商品购进价×费用定额率。
定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通信费、交通费用、仓储费用、码头费用以及其它管理费用。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台③出口退税收入＝出口商品购进价（含增值税）÷（1＋增值税率）×退税率。
（2）出口盈亏额的计算公式为：出口盈亏额＝（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）－出口商品总成本（退税后）。
二、佣金和折扣1．佣金和折扣的含义和作用（1）佣金和折扣的含义佣金是指卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
上述中间商通常为经纪人或代理人。
但在实际业务中，凡是为招揽生意、促成交易提供服务的企业或个人，都可能成为佣金的收受者。
折扣是指卖方按原价给予买方一定的减让。
（2）佣金和折扣的作用在我国的外贸实践中，正确和灵活运用佣金和折扣，可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
商品的价格、出口成本核算与佣金和折扣
2
销售额百分比佣金
根据销售额的百分比来计算佣金，比较灵活。
3
净利润百分比佣金
根据商品的净利润来计算佣金，适用于考虑成本的销售方式。
折扣的种类和应用
正确的折扣，可以影响消费者的购买决策和销售绩效。
种类 百分比折扣 阶梯折扣 捆绑销售折扣 时效性折扣
应用 最常见的类型，通常用于销售季节或促销活动。 根据购买数目的增加提供折扣。 购买不同商品的组合时提供折扣。 必须在限定时间内购买以获偿折扣，通常用于资 金紧张的情况。
了解xxx公司如何优化商品价格结构和提高销售绩效。
优化定价策略
数据驱动的方法
根据市场需求和竞争价格进行数据分析。
实时监测
在销售时间内定期更新价格，根据状况调整。
领先佣金计算技术
周到而适应性强的系统
可以Байду номын сангаас足复杂佣金的需求，能够提供多种计算方式。
可扩展性强
随着需求的变更不断进行调整，并保证数据的准确 性。
影响商品价格的因素
了解如何通过市场研究和内部控制，评估、监测和调整价格，并通过营销计划增加销售。
1 成本
成本是确定商品价格的核心因素。
2 市场需求
市场需求对商品的价格产生影响。了解消费者需求是推动销售的关键。
3 竞争力
竞争对行业的定价有重要影响。需要了解你的竞争对手并制定策略。
xxx公司在商品价格核算和佣金折扣方面的 优势
佣金和折扣的作用
佣金是推动销售的强大工具，而折扣是吸引消费者的常规行径。
佣金的作用
佣金可以驱动销售团队，推动销售业绩增长。
折扣的作用
折扣可以吸引更多的消费者，推动更快的销售量增 长。
佣金的计算方法
第六章 出口成本核算与佣金与折扣
1
2
3
4
• 如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨 付佣金多少？
佣金=1005%=5（美元）
• 如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净 价多少？
净价=100-5=95（美元）
• 如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件 下，CFRC5%价多少？
CFRC5%=
• 习题:2、 • 出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约， 总价15 000美元，其中运费2010美元，保 险费102美元。进价每只人民币95元，共 计95 000元（含增值税17%），费用定额 率为10%，出口退税率9%。当时银行美元 买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇 成本和盈亏额。
课堂练习：
1、下列我国出口报价是否正确，如不正确请改正： （1）每千克15美元FOB纽约。 （2）每件3美元CIFC香港 （3）每只100欧元FOB上海净价减1%折扣 （4）每吨500日元CIFC天津
• 2、某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元 CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不 变情况，应该报含佣价为多少？ • 3、某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780 欧元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为 200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？
换汇成本 <
E
美元B
银行外汇买入价ຫໍສະໝຸດ 1、出口换汇成本：某商品出口净收入一个单位的外汇所需 要的人民币成本。 出口换汇成本 =
出口商品总成本（人民币元） FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品总成本（人民币元） =出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价×费用定额率 出口退税收入 =出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税）×退税 率 我国目前增值税实行两档税率，即一般纳税 人基本税率17%、对特殊货物的低税率13%。
出口成本核算与佣金折扣
成本核算两个指标：
出口商品换汇成本 出口商品盈亏额
补充：商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费
2、CFR价与CIF价的换算
CIF=CFR+I
I=?
保险费 I =？
I=保险金额×保险费率 保险费率决定于险别和航线，保险公司 可以提供 保险金额是保险人赔付的最高金额 保险金额=？ 保险金额=发票上标明的金额？
保险金额=？
与贸易货物相关的利益，包括： （1）FOB相应的价值 （2）运费 （3）保险费 （4）其他？ 其他：进口商的相关费用和利益（加成） 保险金额=（FOB+F+I）×（1+加成率）
我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商
要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，
我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费 率为0.5%）
CIF＝110/（1－0.5%×110%） ＝110.61（美元）
第四节 佣金和折扣
一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提 供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让 2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极 性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
第六章 出成本核算与佣金和折扣
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案例分析：算一算：
1、我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。
这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。
结汇时银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
小结：主要讲述了出口商品成本的核算，主要是学会计算出口换汇成本、出口盈亏额以及出口盈亏率。
作业：
1、我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为35000美元CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。
进价合计￥245700（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。
当时银行美元买入价为7.612元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
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课程：进出口贸易实务实践课（4课时）序号：20。
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
1出口商品成本核算2佣金和折扣例出口数量：1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元，购进价：每只￥117元，共计￥117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为￥8.28元。
试进行此笔交易的出口成本核算。
佣金:commission 折扣:discountUS$335 per metric ton CIF New York including 2% commissionUS$335 permetric ton CIFC2% NewYork缩写加注百分比文字表示佣金佣金文字表示注意：若价格中折扣计算方法1、含佣价与净价◆净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）◆含佣价=净价/（1-佣金率）2、折扣= 实际发票金额×折扣百分率例：我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。
试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。
试问CFRC5%应报何价？解：佣金= 100×2% = 2 美元CFR净价= 100-2 = 98 美元CFRC5% = 98/(1-5%) = 103.16 美元支付1、佣金：一般在卖方收妥货款后支付，双方约定，并在合同中列明◆目的：使中间商除了促成交易，还可以在联系、督促对方履约、协助解决履约中可能发生的问题，使合同顺利履行起到重要作用2、折扣:由买方支付货款时扣除案例：佣金的支付时间我某出口公司拟出口化装品到中东某国。
正好该国中间商主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。
不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。
合同签订后，该中间商即来电要求我公司立即支付佣金2500美元。
出口成本核算于佣金和折扣
5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出 不等， 不等 口商品实际经营情况自行核定） 口商品实际经营情况自行核定）
3、退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率） 退税收入=出口商品购进价（含增值税） 1+增值税率） 增值税率 ×退税率 出口盈亏额= FOB出口外汇净收入 银行外汇买入价） 出口外汇净收入× 4、出口盈亏额= （FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） -出口商品总成本（退税后）
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佣金的规定方法： 佣金的规定方法：
价格中包含佣金的称为“含佣价” 多数情况下， 价格中包含佣金的称为“含佣价”，多数情况下，以 何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 文字说明 including 2% commission 缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong 缩写 USD600 百分号可以省略） （百分号可以省略） 绝对数——commission USD6 per M/T 绝对数 commission
5
人民币总支出 ＝560,000.00 + 560,000.00 ×5% －560,000.00 ×14 (1 + 17%) = RMB520,991.45
FOB净收入 净收入=CIF价-运费 保险费 运费-保险费 净收入 价 运费 = US$70,000.00-US$2100-US$120=US$67,780 出口商品换汇成本＝ 出口商品换汇成本＝人民币总支出 = 520,991.45 = 7.69 美元净收入 67,780 美元买入价是换汇成本的盈亏临界值： 美元买入价是换汇成本的盈亏临界值： 美元买入价时， 当换汇成本 < 美元买入价时，外贸公司盈利 美元买入价时， 当换汇成本 > 美元买入价时，外贸公司亏损 换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少。 换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少。 人民币外汇净收入=FOB净收入 X 7.8=RMB52,8684 净收入 人民币外汇净收入 盈利=收入－支出 盈利 收入－支出= RMB52,8684 －RMB520,991.45 收入 =RMB7,692.55
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解：还价采用逆算法,
1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润: （1）外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM 报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=469箱 （2）每套销售收入=22 X 8.27 =181.94元 （3）每套退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 每套实际成本 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元 （4）国内费用总额=900元+200元+700元+ 1300元+950元=4050元 每套餐具国内费用为4050/469=8.6354元 （5）每套海运费=2250美元/469 X 8.27 =39.6748 元/套 （6）销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 = 181.94-138.4615-8.6354-39.6748 ＝－4.8317元/套 亏损率=4.8317/（138.4615＋8.6354）元 =3.3%
含税采购成本
150元/辆 160元/辆 170元/辆 180元/辆
除此以外其他信息如下： 出口退税率：9%，国内费用：出口包装费15元/ 纸箱，仓储费5元/纸箱； 一个20英尺集装箱的其它国内费用为： 国内运杂 费400元，商检费550元，报关费50元， 港口费600元，其它费用1400元。 保 险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为 0.6%和0.3%。预期利润：报价的10％，付款方式是即期信用证。1美元＝ 8.25元人民币；一个20英尺的货柜到纽约的运费为2200美元。 请根据上述条件：（一）分别算出每种货号的FOBC3、CFRC3及CIFC3的价 格并列出详尽的计算过程。（注意：计算过程中的数据保留四位小数， 报价结果保留两位小数）
作业练习二
商品 ： 遥控赛车 ，每种各出口一个20英尺的货柜 货号： 包装方式 包装尺码 包装重量（毛/净）
18812 18814 18817 18819 12辆/纸箱 20辆/纸箱 20辆/纸箱 12辆/纸箱 72x36x48cm 72x72x48cm 72x72x48cm 72x36x48cm 12/9kgs 22/18kgs 22/18kgs 12/9kgs
（二）CFR价换算为其他价格
FOB价＝CFR价－运费 CFR价 CIF价＝ —————————— 1－(1+投保加成率)×保险费率 ＝CFR价＋保险费
（三）CIF价换算为其他价格
FOB价＝CIF价－保险费－运费 ＝CIF价×[1－(1+投保加成率)×保险费率]－运费 CFR价＝CIF价－保险费 ＝CIF价×[1－(1+投保加成率)×保险费率]
货号 包装方式 尺码长（CM）尺码宽（CM) 尺码高(CM) 购货成本
SA1012RG 2套/箱 SA1013 2套/箱 SA1004 8套/箱
56 61.5 63
32．5 30．5 35．5
49 74 25
180元人民币 144元人民币 55元人民币
已知经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值 税率为17%退税率为9%。 加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一 个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报 关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元， 包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加 客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF C3capetown价格。 1美元=8.27人民币。
7、每套利润 利润＝报价X6%
8、计算CIFC3%价
对于SA1012RG：
CIFC3=（166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+ CIFC3 *110% *1% + CIFC3*3%+ CIFC3 *6% CIFC3 =[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-110% * 1%] =$27.97 同理: 对于SA1013: CIFC3 =$26.55 SA1004: CIFC3 =$7.73
2. 按照我方利润保持5%还价情况 CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 CFR价= =138.4615+8.617+39.5901+ CFR价X 5% 将等式两边移项得: CFR价—CFR价X 5% =138.4615 +8.6354+39.6748 CFR价 X ( 1－ 5%)= 186.7717 CFR价= 186.7717/(1－5%) CFR价= 196.6018元/套 196.6018元/8.27=23.7729美元/套 我方保持5%的利润,每套可还价23.7729美元/套
解：1、 三种货一个货柜可以装多少只。
SA1012RG：
25/(0.56*0.325*0.4949)=280.33箱 =280(箱)
3SA1013：
25/(0.615*0.305*.74074) = 180(箱)
SA1004：
25/(0.63*0.355*0.25) = 447(箱)
Hale Waihona Puke 2、实际购货成本(人民币)
第六章 出口成本核算
第一节 出口商品成本核算 第二节 佣金和折扣
第一节 出口商品成本核算
一、成本核算法
（一）出口商品价格构成要素
一般出口价格＝进货成本（实际成本）＋费用＋利润 1、进货成本（实际成本）＝进价（含增值税）－退税额 退税额＝进价×退税率/（1＋增值税率） 2、费用＝国内费用＋国外费用 国内费用为：（1）加工整理费；（2）包装费；（3）保管费（仓储/租， 火险等）；（4）国内运费；（5）证件费（商检费、公证费、领事签证 费、产地证费、许可证费等）；（6）装船费（装船、起吊、驳船费等）； （7）银行费（贴现、利息、手续费）；（8）预计损耗；（9）邮电费 国外费用为: (1)国外运费；（2）国外保险费；（3）佣金
（三）以CIF C换算为其他净价
FOB净价＝CIF C价×[1－(1+投保加成率)×保险费率－佣金率] －运费 CFR净价＝ CIF C价×[1－(1+投保加成率)×保险费率－佣金率] CIF净价＝ CIF C价×（1－佣金率）
案例1：出口报价及其核算
信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个 20英尺货柜。
=119.0746 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% －9%) =128.9975元/套 因为150－128.9975＝21.00元人民币 所以说,供应商要在原来价基础上降价21元才可以成交.
作业练习一
报价资料：
商品名称：03001“三色戴帽熊” ，拟出口一个20英尺集装箱货物 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。 供货价格：每只6元。 税 率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率 为15%。 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元； 核销费100元；公司综合费用3000元。 银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。 海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用 为1350美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运 货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。 请报出三色戴帽熊的FOB、CFR、CIF价，并计算出口盈亏率和出口换算成 本（注：计算时保留4位小数，最后结果取小数点后2位）
案例2：
2004年6月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本 150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元, 公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20 英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价 的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积 为0.4M*0.35M*0.38M.每箱装一套。我方对外报价 为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元 CFR纽约. 现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况.
净价与含佣价之间的换算
（一）以FOB C价换算为其他净价
FOB净价＝FOB含佣价×（1－佣金率） CFR净价＝ FOB含佣价×（1－佣金率）＋运费 FOB含佣价×（1－佣金率）＋运费 CIF净价＝——————————————— 1－(1+投保加成率)×保险费率
（二）以CFR
C换算为其他净价
FOB净价＝CFR含佣价×（1－佣金率）－运费 CFR净价＝ CFR含佣价×（1－佣金率） CFR含佣价×（1－佣金率） CIF净价＝ ————————————— 1－(1+投保加成率)×保险费率
（二）主要贸易术语的价格构成
FOB(含佣)价＝进货成本＋国内费用(＋佣金)＋净利润 CFR(含佣)价＝进货成本＋国内费用＋国外运费(＋佣金)＋净利润 CIF(含佣)价＝进货成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费(＋佣金)＋净 利润
净价之间的换算
（一）以FOB价换算为其他价格
CFR价＝FOB价＋运费 CIF价＝FOB价＋运费＋保险费 ＝ FOB＋运费 1－投保加成×保险费率
作业练习三
（二）若对方公司还价如下：
ART.NO.18812 ART.NO.18814 ART.NO.18817 ART.NO.18819 USD19.40 USD20.50 USD21.80 USD22.60 /PIECE /PIECE /PIECE /PIECE CIFC3 CIFC3 CIFC3 CIFC3 NEW NEW NEW NEW YORK， 2400 YORK， 2000 YORK ，2000 YORK， 2400 PIECES PIECES PIECES PIECES