出口成本核算
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣1. 引言在进行商品出口业务时，出口商需要对商品的价格进行核算。
其中，除了考虑到商品本身的出口成本，还需要考虑到佣金和折扣等因素。
本文将就商品的价格出口成本核算、佣金和折扣进行详细介绍。
2. 商品的出口成本核算商品的出口成本核算是指出口商在销售商品时需要考虑到的成本因素。
以下是常见的商品出口成本核算的因素：2.1 生产成本生产成本是指商品生产过程中所需的原材料、劳动力和其他各种费用的总和。
出口商在核算商品的出口价格时，需要将生产成本计算在内。
2.2 运输费用运输费用是指将商品从生产地运送到目的地所需的费用。
出口商需要考虑到运输费用，以确定出口价格并保证盈利。
2.3 包装费用包装费用包括商品包装材料和包装过程中的人工费用。
出口商需要将包装费用计入商品的出口成本中。
2.4 税费税费是指商品在出口过程中需要缴纳的各种税费，如关税、消费税等。
出口商需要将税费考虑在内，以确定出口价格。
3. 佣金和折扣在商品出口交易中，佣金和折扣是常见的价格调整手段。
以下是对佣金和折扣的详细说明：3.1 佣金佣金是指出口商支付给销售代理人或中间商的报酬。
佣金根据销售代理人或中间商与出口商之间的合约约定来确定。
3.2 折扣折扣是指从商品的售价中扣除的金额或比例。
折扣可以有多种形式，如固定金额折扣、百分比折扣等。
出口商可以根据市场需求和竞争情况来确定折扣的金额或比例。
4. 商品价格的计算公式根据上述的出口成本核算、佣金和折扣的因素，可以得到商品价格的计算公式如下：商品价格 = 出口成本 + 运输费用 + 包装费用 + 税费 + 佣金 - 折扣5. 示例计算假设某商品的出口成本为1000元，运输费用为200元，包装费用为50元，税费为100元，佣金为150元，折扣为50元，代入上述的商品价格计算公式，可以得到商品价格如下：商品价格 = 1000 + 200 + 50 + 100 + 150 - 50 = 1450元6. 结论在进行商品出口业务时，出口商需要考虑到商品的出口成本、佣金和折扣等价格因素。
出口成本核算与佣金与折扣
第六章出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算（一）货物的价格构成1．成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。
它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。
2．费用(expenses/charges)（1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。
（2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。
（3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。
（4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。
（5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。
（6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。
（7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。
（8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。
（9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。
出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5-15%不等，一般是在进货成本基础上核定。
定额费用=进货价2费用定额率。
（10）银行费用（banking charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。
（11）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。
（12）保险费（insurance premium），出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。
（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。
3．利润（expected profit）我国实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。
出口成本核算和三种常用价格的换算
8.00
出口商品总成本（人民币元） 换汇成本=--------------------------
FOB出口外汇净收入（美元）
100.4701 =---------- = RMB￥7.28/US$
13.81
盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
= 110.51711- 100.4701= 10.04701(10.05)
（2）附加费 附加费的计算标准： ---按基本运费的百分之几收取 ---每运费吨收取若干美元
（3）班轮运费的计算
例：某公司出口货物一批共100箱，每箱毛重80kg，体积为 100X40X25cm，查货物分级表运费计算标准为：W/M，5级；航线费 率表中，到某国港口5级基本运费费率为每运费吨100美元；在附 加费费率表中，去该港口的附加费为港口附加费10%，直航附加费 为每运费吨10美元。（1）试求该批货物总运费。（2）如原报价 为每箱200美元FOB上海，试求CFR价。
2、CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价
CFR价 CIF价 = -----------------------------
1-(1+投保加成率)X保险费率
（2）CIF价换算成CFR价 CFR=CIF-I
=CIF［1-(1+投保加成率)X保险费率］ 或： I=保险金额X保险费率
=CIF(1+投保加成率)X保险费率
（2）定额费用（各种出口费用）----直接及应分摊的经营费用、管理费用 和财务费用，有的企业按定额费用率计算，如： 定额费用=出口商品进价X定额费用率
（3）退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增值率)×退税率
2、出口盈亏额 计算公式： 出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价—出口商 品总成本（退税后） 正数为盈利，负数为亏损
出口跨境电商的成本核算
跨境电子商务
引导案例
如何解决珍妮的定价难题？
请思考
在跨境电商平台上，有哪些常用的定价策略？ 往往定价只相差几分钱但销量却差距明显， 那么，卖家如何获得更强的价格竞争优势？
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
生产企业直接在跨境电商交易平台上进行跨 境出口时，一般以批发业务为主，其产品流 通环节最少、销量大、成本低，在跨境电商 平台上对产品的报价以FOB（离岸价）定价 为主，有最低起订量的规定。
F.OB报价、CFR报价和CIF报价三者的不同点在于：
FOB报价是买方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CIF报价是卖方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CFR报价是卖方负责租船订舱、预付运费，买方负责办理保险、支 付保险。
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
跨境电商产品成本价格＝采购价＋费用＋利润 银行外汇买入价
（1）采购价 （2）费用 （3）利润 （4）银行外汇买入价
是从网络供货平台 主要包括跨境物流 （如1688、拿货网） 运费、交易平台费 或从工厂批发、零 用（技术服务费或 购的成本价，若取 推广费或佣金）、 得增值税发票，可 关税及其他费用。 享受出口退税。
（4）银行外汇买入价
可通过查看各大银行的 外汇牌价获得。
1
2
3
4
（1）生产成本
指制造商生产某一产品 所需的投入
（3）利润
指根据产品的实际情况、 竞争者的价格，以及市场 变化情况确定合理的利润。
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
在国家鼓励大众创业的背景下，很多卖家以个人名义或成立贸易公司的方式购进产 品，然后通过跨境电商平台出口。此时类似，计算公式为：
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣
根据消费金额的不同，给予不同的折扣率，如满100元9折、 满200元8折等。
折扣的适用范围与限制
适用范围
适用于各种商品和服务，尤其适用于 快速消费品、服装、电子产品等。
限制
折扣不能违反法律法规，不能侵犯消 费者权益，不能有歧义或误导消费者 ，同时商家应确保产品质量和售后服 务不受影响。
05
3
价值定价法
根据消费者对商品价值的认知来制定商品价格。
02
出口成本核算
直接成本核算
采购成本
01
包括商品本身的成本、包装成本、运输成本等。
生原材料、人工、设备折旧
等。
保险费用
03
为商品投保所需的保险费用。
间接成本核算
包括差旅费、通讯费等。
包括管理人员工资、办公 费用等。
更多风险和责任。
04
折扣计算
折扣的定义与目的
定义
折扣是商家为了吸引顾客或促进销售，在商品原价基础上给予的一定比例或金额的减免。
目的
提高销售额、清理库存、推广新产品等。
折扣的计算方法
百分比折扣
基于商品原价的百分比进行计算，如8折优惠表示商品价 格为原价的80%。
固定金额折扣
直接在商品原价上减去一定金额，如满100减20表示消费 满100元可减免20元。
总之，佣金与折扣的协同作用需要综 合考虑各种因素，制定出合理的策略 来平衡各方利益，以达到最佳的市场 效果。
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商品的价格出口成本核算与 佣金和折扣
目录
• 商品价格概述 • 出口成本核算 • 佣金计算 • 折扣计算 • 价格、佣金和折扣的综合考虑
01
商品价格概述
出口成本核算
出口报价
出口价格构成
表示方法
核算要点
表示方法
可以用Unit Price(单价)和Total value（总价）两种方法表示。 出口成本核算图解2单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。 如：每公吨30美元CIF东京 USD 30 Per MetricTon CIFTokyo 总值是单价和数量的乘积。
出口商品盈亏率
该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。 出口商品盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本 X 100%其中:出口人民币净收入=FOB出口 外汇净收入 X银行外汇买入价 盈亏率和换汇成本之间的关系为：出口商品盈亏率=[1－出口换汇成本/银行外汇买入价]X 100% 可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。
模拟演算
甲公司向乙公司购买一批非彩色投影机，进口合同总价为30万美元，价格条款为CIF上海。丙外贸公司的进 口代理费为1%，海关关税税率为20%，增值税税率为17%，港口港杂费为500元人民币，内陆运费需要1000元人民 币，当日外汇汇率为8.28。
解：投影机进口总成本=RatelxCIFx（1+A+D+V+DxV）+P+F1 =8.28xx(1+0.01+0.2+0.17+0.2x0.17)+500+1000 =x1.414+500+1000 =（元人民币） 1、如遇所进口的货物以FOB价格条款报价，则计算CIF价格公式为： CIF=C+I+F=FOB+I+F 其中，FOB是货物的离岸价，C是进口货物成本即离岸价，I为保险费，F为海运和空运费。 例如，如一批进口货物的FOB总价是10万美元，从国外港口运到上海的海运费为2600美元，保险费为200美 元，则该批货物的CIF=FOB+I+F=+2600+200=美元。
出口报价和成本核算
读书破万卷，下笔如有神
出口报价和成本核算
理论部分：
一、出口报价的核算
（一）出口价格的表示方法
可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue 两种方法表示。
单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。
如：每公吨30 美元CIF 东京
US$30.00PerMetricTonCIFTokyo
总值是单价和数量的乘积。
（二）出口价格构成
国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
1．成本（Cost）
成本是整个价格的核心。
它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。
2．费用（Expenses,Charges）
出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。
其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。
3．预期利润（Expectedprofit）
(三)出口报价核算要点
1．成本核算
好记性不如烂笔头。
出口报价核算主要公式
出口报价核算主要公式1.成本核算公式：
出口价格=成本价格+利润
成本价格=直接成本+间接成本
直接成本=原材料成本+加工费+运输费
间接成本=管理费用+营销费用+财务费用
2.利润率公式：
利润率=利润/销售额×100%
利润=销售额×利润率/100%
3.销售额公式：
销售额=出口数量×出口单价
4.原材料成本公式：
原材料成本=原材料单价×原材料用量
5.加工费公式：
加工费=单位产品加工费用×生产数量
6.运输费公式：
运输费=运输单价×运输数量
7.管理费用公式：
管理费用=管理费用比率×销售额
8.营销费用公式：
营销费用=营销费用比率×销售额
9.财务费用公式：
财务费用=资金成本×资本占用额
10.总成本公式：
总成本=直接成本+间接成本
通过以上公式，可以对出口报价进行有效的核算和计算。
在实际操作中，每个企业会根据自身情况和市场需求进行具体调整和计算。
同时，还
需要考虑到汇率波动、关税、退税等因素对出口报价的影响。
除了上述公式，还需要考虑到其他因素，如市场需求、竞争对手报价、产品质量和品牌影响等。
在制定出口报价时，企业需要综合考虑这些因素，以确保报价既具有竞争力又能获得合理的利润。
第六章 出口成本核算与佣金与折扣
1
2
3
4
• 如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨 付佣金多少？
佣金=1005%=5（美元）
• 如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净 价多少？
净价=100-5=95（美元）
• 如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件 下，CFRC5%价多少？
CFRC5%=
• 习题:2、 • 出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约， 总价15 000美元，其中运费2010美元，保 险费102美元。进价每只人民币95元，共 计95 000元（含增值税17%），费用定额 率为10%，出口退税率9%。当时银行美元 买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇 成本和盈亏额。
课堂练习：
1、下列我国出口报价是否正确，如不正确请改正： （1）每千克15美元FOB纽约。 （2）每件3美元CIFC香港 （3）每只100欧元FOB上海净价减1%折扣 （4）每吨500日元CIFC天津
• 2、某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元 CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不 变情况，应该报含佣价为多少？ • 3、某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780 欧元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为 200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？
换汇成本 <
E
美元B
银行外汇买入价ຫໍສະໝຸດ 1、出口换汇成本：某商品出口净收入一个单位的外汇所需 要的人民币成本。 出口换汇成本 =
出口商品总成本（人民币元） FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品总成本（人民币元） =出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价×费用定额率 出口退税收入 =出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税）×退税 率 我国目前增值税实行两档税率，即一般纳税 人基本税率17%、对特殊货物的低税率13%。
出口报价和成本核算
————————————————————————————————作者：
————————————————————价核算
(一）报价数量核算
在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,２0英尺集装箱的有效容积为２5立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
解:每２０英尺集装箱:
包装数量＝２5÷0.０095=2631．5７8,取整2631箱
报价数量＝2６31箱
每40英尺集装箱：
包装数量=５５÷0．0095＝57８9.47３，取整５789箱
报价数量=5789箱
注意:由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量=包装数量。
(二)采购成本核算
通过邮件和供应商联络,询问采购价格,用以成本核算。
在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积，再到"运费查询"页,找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(２０英尺或40英尺),则直接取其运价为海运费;如果不够装整箱,则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示,在核算完海运费后,应根据当天汇率换算成人民币。
例如：商品0３００１"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为５000件和9１20件的海运费。
解:
第1步：计算产品体积
在主页"产品展示"中，查到商品030０1的体积是每箱０．164立方米,每箱装60只。根据查到的产品资料，先计算产品体积。
报价数量为5000件，总体积＝500０÷60×０.１64=13．6６立方米
(五）海运费核算
出口报价和成本核算(7).
解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元
(四)国内费用核算
其中： 内陆运费＝出口货物的总体积×100 总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体 积
国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、 公司综合业务费、快递费。 在主页的"费用查询"中，查到内陆运费为每立方米100 元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司
例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销 售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别
计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装
数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 报价数量＝2631箱 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱 报价数量＝5789箱
(九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算
综合业务费3000元，DHL费34;每箱5打，每打12个"，表示 每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为
9120只的内陆运费是多少？
解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米
内陆运费＝24.928×100＝2492.8元
第3步：换算成人民币 报价数量为5000件，海运费(人民币)＝887.9×8.25＝7325.175元 (五)报价数量为 海运费核算 9120件，海运费(人民币)＝1350×8.25＝11137.5元
例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利
尔港口。试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。 解： 第1步：计算产品体积 报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米 报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 第2步：查运价 报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元 报价数量为9120件，海运费＝1350美元
国际贸易出口报价核算公式
国际贸易-出口报价核算的主要公式出口报价是出口商向国外客户出售某商品报出的价格。
在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些部分组成，然后需了解各组成部分的计算方法，也就是出口成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。
实际业务中，经常报FOB、CIF和CFR价格，这三种价格的核算介绍如下：（1）明确商品价格构成CIF价＝成本＋费用+运费＋保费＋利润=（成本+费用+运费+保费）/（1-利润率）CFR价=成本＋费用+运费+利润=（成本+费用+运费）/（1-利润率）FOB价=成本＋费用+利润=（成本+费用）/（1-利润率）常用贸易术语间的换算：CFR价=FOB+运费CIF价＝CFR+保险费=CFR+CIF*110%*保险费率CIF价=CFR/（1-110%*保险费率）（2）出口成本核算出口退税额=含税成本/(1+增值税率)*出口退税率出口成本＝含税成本–出口退税额（3）出口费用核算国内费用包含:国内运费、认证费、商检费、仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税；业务定额费＝采购成本*业务定额费率银行费用＝出口价格*银行费用率垫款利息＝采购成本*贷款年利率*垫款天数/360出口关税税额=出口完税价格*出口关税税率＝FOB净价/（1+出口关税税率）*出口关税税率国外运费＝总国外运费/商品数量国外保费＝保险金额*各种保险费率之和=CIF价*（1+投保加成率）*各种保险费率之和（4）核算商品的出口利润出口利润＝出口价格*销售利润率（5）佣金核算佣金额=含拥价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1－佣金率）例题：某进出口公司出售商品三色熊，包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装12只，每箱体积为0.24立方米，该商品用20英尺运输出口。
与供应商联络，上述三色熊厂报价：含17%增值税人民币50元/只，查得三色熊出口退税率为11%。
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算一．出口成本核算1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本（换汇率）。
3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。
4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。
5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本也越高。
6.核算公式出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。
进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。
当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。
请计算健身器材的换汇成本和盈利额。
二．佣金与折扣1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。
2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
4.佣金的表示方法1 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York或US$335 per metric ton CIFC2 New York5.折扣的表示方法：一般用文字表示例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount说明：1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
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10.04701 =-------------X 100% =10%
100.4701
9
SIFT
上海对外贸易学院
2、CFR价
CFR价=FOB价+F（运费） 运费的计算（海运班轮运费的计算） 海运班轮—件杂货与集装箱 件杂货班轮运费：
班轮运价表 班轮运费由基本运费和附加费构成
10
SIFT
↗经营费用--仓储保管费、国内运输费、
商检费、报关费、 出口领证费、出口捐
税、港口装船费等
各种出口费用→管理费用—各项业务开支
↘财务费用—货款利息、银行费用（手续
费、贴现费等）
5
SIFT
上海对外贸易学院
例 ： 出 口 一 批 服 装 ， 每 件 进 价 人 民 币 100 元 （ 含 增 值 税 17%），出口定额费用率(各种出口费用)为15%，退税 率17%，出口商预期利润10%。当时，人民币对美元的 汇率(买入价)为US$1=RMB￥8.00，试求该商品的FOB报 价、换汇成本和盈亏额。
=CIF(1+投保加成率)X保险费率
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七、佣金和折扣
（一）含义和作用 （二）表示方法
含佣价 折扣价 净价
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（三）计算方法
1、折扣 US$200 Per doz. CIF New York less 2% discount
现价=原价 - 原价 X 折扣率 =原价 X（1 - 折扣率） =200 X（1 - 2%） =196
（1）出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额 费用—出口退税收入
（2）定额费用（各种出口费用）----直接及应分摊的经营费用、管理 费用和财务费用，有的企业按定额费用率计算，如： 定额费用=出口商品进价X定额费用率
（3）退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增值率)×退税率
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1，200
每箱运费= -------=12美元
100
CFR价=FOB价+F=200+12=212美元
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海运集装箱运费 集装箱运费计算方法主要有两种：
1、沿用传统的件杂货计算方法，以每运费吨 为计算单位(拼箱货)；
2、包箱费率—以每个集装箱为计费单位；
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FOB价= --------------------
8.00
110.51711
=-----------------= US$13.8146
8.00
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出口商品总成本（人民币元） 换汇成本=--------------------------
FOB出口外汇净收入（美元）
100.4701 =---------- = RMB￥7.28/US$
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（2）附加费 附加费的计算标准： ---按基本运费的百分之几收取 ---每运费吨收取若干美元
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（3）班轮运费的计算
例：某公司出口货物一批共100箱，每箱毛重 80kg，体积为100X40X25cm，查货物分级表运费 计算标准为：W/M，5级；航线费率表中，到某 国港口5级基本运费费率为每运费吨100美元； 在附加费费率表中，去该港口的附加费为港口 附 加 费 10% ， 直 航 附 加 费 为 每 运 费 吨 10 美 元 。 （1）试求该批货物总运费。（2）如原报价为 每箱200美元FOB上海，试求CFR价。
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（1）基本运费
基本运费的计算标准: 按货物的毛重(重量吨)—W 按货物的体积(尺码吨)—M
----重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight ton) 按货物的FOB总值—A.V.或ad.val 按货物重量或尺码从高计收—W/M 按货物重量或尺码或从价中择高计收—W/M or ad val 按货物重量或尺码择高，并加上从价—W/M plus ad. Val 按货物件数 临时议价
出口成本核算
（一）出口成本核算
成本核算两个指标：
出口商品换汇成本 出口商品盈亏额
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1、出口商品换汇成本（出口每美元成本）
计算公式：
出口商品总成本（人民币）
出口换汇成本=-------------------------------------------FOB出口外汇净收入（美元）
13.81
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盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
= 110.51711- 100.4701= 10.04701(10.05)
110.51711-100.4701 盈亏率=---------------------X 100%
100.4701
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总重量：0.08X100=8 M/T
总体积：(1X0.4X0.25)X100=10 CU.M
应按尺码(M)计收
公式：运费 = 每运费吨基本运费(1+附加费率)
X 计费数量 + 每运费吨附加费 X 计费数量
=100(1+10%)X10+10X10
=1，100+100=1，200美元
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2、出口盈亏额 计算公式：
出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价—出口商 品总成本（退税后） 正数为盈利，负数为亏损
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（一）FOB价与CFR价的换算
FOB价的构成：
FOB价=生产成本价（采购价）+各种出口费用 + 预期利润
∨
出口商品总成本（退税后）
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100
100
退税收入=---------- X 退税率==---------- X 17%
1+ 增值税率
1 +后)= 100 X (1+ 15%)- 14.5299
= 115-14.5299= 100.4701
100.4701 X (1+ 10% )
2、CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价
CFR价 CIF价 = -----------------------------
1-(1+投保加成率)X保险费率
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（2）CIF价换算成CFR价 CFR=CIF-I
=CIF［1-(1+投保加成率)X保险费率］ 或： I=保险金额X保险费率