出口产品报价

合集下载

外贸报价公式

外贸报价公式通常是根据商品成本、运费、保险费、关税、利润等因素来计算的。一个常见的外贸报价公式如下：

报价=成本+运费+保险费+关税+利润

1.成本：指生产商品所需的成本，包括原材料、人工、设备、包装等费用。

2.运费：指将商品从生产地运送到目的地的费用，根据不同的运输方式（如海运、空运、陆运等）、距离和货物重量来确定。

3.保险费：指为保障货物在运输途中发生的意外损失而购买的保险费用，一般按照货物的保险价值来确定。

4.关税：指根据进口国的关税政策而产生的费用，根据商品的分类、原产国和进口国的贸易协议来确定。

5.利润：指外贸商为进行贸易活动所需的利润，可以根据市场需求、竞争情况和目标利润率来确定。

这只是一个一般性的外贸报价公式，具体的计算方法可以根据实际情况进行调整和拓展。例如，如果涉及到汇率的波动，可以考虑将货币兑换成本纳入成本部分进行计算；如果涉及到售后服务或其他附加值，可以在利润部分进行调整。

国际贸易的报价步骤

国际贸易报价的步骤主要包括以下几个方面：

1.确定产品及其规格：首先需要明确所要出口的产品及其详细规格，

包括品名、材质、尺寸、数量、包装等信息。这些信息对于报价的准确性

和具体性至关重要。

2.确定价格基准：在确定产品规格后，需要明确价格的基准，即以哪

个国家的货币为报价单位，以哪个港口或目的地为基准价格点，还要确认

报价是否包含运费、保险费等费用。

3.向供应商询价：报价的第一步是向供应商发送询价函，明确自己的

需求和要求，并请求供应商提供详细的报价单。报价单中应包含产品的单价、数量、交货期限、付款方式、包装要求等信息。

4.分析供应商的报价：收到供应商的报价后，需要仔细分析其内容，

对比不同供应商的报价，并进行综合评估。除了价格外，还应综合考虑质量、交货期、付款方式、包装要求等因素，以确保选择到合适的供应商。

5.确定最终报价：根据供应商的报价和自身需求，确定最终的报价，

并向国际买家提供报价单。报价单中应明确产品的细节、价格、交货期、

支付方式等信息，并注明报价的有效期限。

6.确定支付方式：在报价过程中，还需要明确支付方式。常见的支付

方式包括电汇、信用证、托收等，根据双方的协商确定最适合的支付方式。

7.签订合同：如果国际买家接受了报价并决定购买，双方应签订正式

的合同。合同中应明确产品的规格、价格、交货期、支付方式、包装要求

等细节，并注明双方的权利和义务，以保证双方的利益。

8.履行合同：在签订合同后，供应商需要按照合同的要求履行合同，包括按时交货、提供合格的产品、完成支付等。买卖双方需要保持良好的沟通和配合，以确保合同的顺利履行。

外贸报价单范本

XXX 公司外贸报价单

报价编号：DT20181130

报价日期：2018年11月30日

序号商品名称型号規格数量报价單價报价总僁

1 高性能電腦16G内存，256G硬盤20台

¥7,500.00/台¥150,000.00

2 品質優良打印機800毫升墨盒 10台

¥2,500.00/台¥25,000.00

备注：商品均为原装进口，均由先进的自动化生产设备生产，产品质量稳定可靠，具有优秀的性价比；本报价单仅限本次交易，有效期15天。

客戶名稱

XXX公司

地址：XXXXX

簽署人：

XXX公司

报价方：

XXX公司

2018年11月30日

出口报价计算

出口报价及出口盈亏率计算

一、出口商品的价格构成

出口商品的价格构成：出口成本，运费，保险费和利润（如图表）出口成本=商品成本+国内总费用若是专司贸易的出口商，实际购货成本计算如下：实际购货成本=含税采购成本*((1-出口退税率/（1+增值税率）)出口换汇成本核算：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接反映出口商品是否盈利。换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。

出口盈亏率计算：

出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%=（出口销售人民币净收入-出口成本/出口总成本*100%

二、出口报价

FOB报价=(实际购货成本+单位产品国内总费)/（1 -预期利润率 -佣金率）CFR报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1 -预期利润率 -佣金率）

CIF报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1– (1+投保加成)*保险费率-预期利润率 -佣金率）

出口商品的成本核算

出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：

A.出口商品换汇成本（换汇率）

该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：

出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）

这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。

出口产品报价模板

一、产品信息

1.产品名称：

2.产品型号：

3.产品规格：

4.产品材质：

5.产品功能：

6.产品特点：

7.相关认证：

二、数量及包装

1.数量：请注明所需产品数量。

2.包装：请注明产品包装方式及材料。

三、单价及总价

1.单价：请提供每件产品的单价。

2.总价：请提供所需产品的总价，包括单价和数量。

3.价格有效期：请注明价格的有效期限。

四、支付方式

1.支付方式：请提供付款方式及流程。

2.预付比例：请注明预付比例及预付金额。

3.到货时间：请提供货物到达时间。

4.保修期限：请提供产品保修期限。

5.发票开具：请提供发票开具方式及税率。

6.运输方式：请提供运输方式及运费承担方式。

7.保险费用：请提供保险费用承担方式。

8.交货期：请提供产品交货期及交货地点。

9.退换货政策：请提供产品退换货政策及流程。

10.其他条款及注意事项：请提供其他相关条款及注意事项，如产品质保、技

术支持等。

外销商品报价

商品的对外报价计算公式:

1.工厂进价:

工厂进价=各种配件单价的和

2.商品总成本:

2.1)工厂进价含税

工厂进价

退税金额 = ————————— X 商品退税率

1+商品增值税率

资金占用利息=（工厂进价—退税金额）X月利率X月数

税款占用利息=退税金额X月利率X月数

商品总成本=（工厂进价—退税金额）X（1+费用率）+资金占用利息+税款占用利息

2.2)工厂进价不含税

商品总成本=工厂进价X（1+费用率）

3.FOB价

FOB价=（商品总成本/换汇成本）X（1 - 折扣%）

4.运费

4.1)手工输入每个商品的运费

4.2)百分比运费

运费=FOB价X运费百分比

4.3)运费按集装箱自动计算

泡货运费计算

20’集装箱

运费=20’运费X美元汇率/当前币种汇率X（每箱体积/每箱数量）/20’箱装箱量X计价数量

40’集装箱同20’以此类推

4.4)重货运费计算

20’集装箱

运费=20’运费X美元汇率/当前币种汇率X（每箱毛重/每箱数量）/20’箱装箱量/1000 X计价数量

40’集装箱同20’以此类推

5.保费

保费=FOB价X(1+保险加成率) X保险费率

6.外销价

FOB价+运费+保费

外销价= —————————

1-佣金%

7.倒算换汇

商品总成本

倒算换汇= --------------

外销价

8.利润额（USD）

利润额=（汇率-倒算换汇）X 外销价/汇率

出口成交预算表（自营）

计算公式如下：

出口总值(USD)=∑(各种商品出口单价×各种商品出口数量)

佣金(USD)的金额由手工输入或手工输入佣金比例后自动算出

应收国外利息值(USD)由手工输入或手工输入利息率自动算出

出口报价的价格计算与还价核算

1. 引言

出口报价是指一家企业向国外客户提供的产品或服务的价格。在进行出口贸易时，价格计算和还价核算是非常重要的环节。本文将介绍出口报价的价格计算和还价核算的一般原则、影响因素及注意事项。

2. 价格计算

在进行出口报价时，需要考虑以下几个方面的因素来确定最终的价格。

2.1 成本计算

成本是决定出口报价的基础，企业需要对生产成本进行详细的分析和计算。包

括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等方面的费用。

2.2 市场需求

考虑目标市场的需求情况，包括竞争对手的报价水平、市场的潜力和需求量等。根据市场需求的不同，可以灵活调整报价。

2.3 汇率及支付方式

考虑到汇率的波动和汇款的方式，企业需要根据实际情况来确定汇率和支付方式。不同的支付方式可能会产生不同的费用，影响最终的价格。

3. 还价核算

在接收到客户的还价要求后，企业需要进行还价核算，以确定是否接受客户的

还价请求。

3.1 判断条件

评估客户的还价要求时，需要考虑以下几个条件：

•企业的成本情况：与成本计算相比较，判断客户的还价是否低于成本线；

•市场竞争状况：考虑与其他竞争对手的报价相比较，以确定还价的合理性；

•客户的影响力：如果客户在市场上的地位较高，考虑到与客户的长期合作关系，可以适当接受还价请求。

3.2 还价策略

根据判断的结果，企业可以制定不同的还价策略：

•接受还价请求：如果客户的还价要求在合理范围内，且符合企业的利益，可以适当接受客户的还价请求，以维护客户关系和市场份额。

•拒绝还价请求：如果客户的还价要求过低，低于企业的成本线或市场合理范围，企业可以拒绝还价请求，以保护自身的利益。

出口报价核算

实际本钱=5600-5600/(1 +17%) ×3% = 5456.4103元
2、费用
海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；〔1〕海洋运费：2200×8.25÷17 = 1067.6473元
实际总本钱: 600 X 1000 = 600000元国内总费用: 25 X 1000 = 25,000元总运费: 10 X1000 X8.25 = 82500元总保费: 742500 X110% X1% = 8167.50元总利润额: 742500-600000-25000-82500-8167.50
1、实际本钱： 165 -165 × 8%/ 1.17 2、国内费用： 24/24+〔125+250+100+50+200+1000+400〕/6000 3、海洋运费：3600*8.25/6000 4、保险费：CIF*110%*0.9% 5、佣金：CIF*5% 6、利润：CIF*15% CIF=实际本钱+国内费用+海洋运费+保险费+佣金+利润

出口材料报价注意事项

出口材料的报价需要注意以下几点：

1. 确定成本：首先，你需要确定生产或采购该产品的成本，这包括原材料、人工、制造费用等。

2. 市场调研：在报价之前，进行市场调研是非常重要的。了解同类产品的价格和市场需求可以帮助你确定一个合理的报价。

3. 考虑汇率和税率：在报价时，你需要考虑当前的汇率和税率。如果你的客户支付的是另一种货币，汇率的变化可能会影响你的利润。此外，如果产品需要缴纳高额关税或增值税，这也可能影响你的报价。

4. 确定运输和物流费用：运输和物流费用也是报价的重要组成部分。你需要确定从你的工厂到港口的运输费用，以及从港口到目的地的物流费用。

5. 考虑付款方式：付款方式可能会影响你的报价。一些客户可能需要开具信用证或采取其他相对安全的付款方式。这些额外的费用可能需要加到你的报价中。

6. 包装和标签：有些客户可能需要特殊的包装或标签。这些额外的费用也需要考虑在报价中。

7. 考虑交货时间：如果客户需要紧急交货，你可能需要支付额外的费用。在报价时，你需要考虑这些因素。

8. 了解国际贸易法规：在报价之前，了解国际贸易法规和标准是非常重要的。这可以帮助你避免在出口过程中遇到问题。

9. 合同和协议：在报价时，你需要与客户签订合同或协议。确保合同或协议中包含所有重要的条款和条件，如价格、交货时间、付款方式等。

10. 售后服务和保修期：在报价时，你需要考虑售后服务和保修期。为客户

提供良好的售后服务和保修期可以增加客户的信任度，并帮助你赢得更多的订单。

出口报价及还价核算例题

出口报价核算例题

报价资料：

商品名称：03001"三色戴帽熊"

商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。

供货价格：每只6元。

税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。

国内费用：内陆运费(每立方米)100元;报检费120元;报关费150元;核销费100元;公司综合费用3000元。

银行费用：报价的1%(L/C银行手续费1%)。

海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。

货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。

报价利润：报价的10%。

报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。

报价核算操作：

成本：

含税成本=6元/只

退税收入=6÷(1+17%)×15%=0.7692元/只

实际成本=6-0.7692=5.2308元/只

20英尺集装箱包装件数=25÷0.164=152箱

报价数量=152×60=9120只

费用：

国内费用=(9120÷60×0.164×100+120+150+100+3000)÷9120

=0.6429元/只

银行费用=报价×1%

海运费=1350×8.25÷9120=1.2212元/只

保险费=CIF报价×110%×0.88%

利润：报价×10%

FOB报价=实际成本+国内费用+银行手续费+利润

=5.2308+0.6429+报价×1%+报价×10%

=(5.2308+0.6429)÷(1-1%-10%)

=5.8737÷0.89÷8.25

=0.7999美元/只

出口销售合同的价格

出口销售合同的价格条款应当清晰明确，避免任何可能的误解或歧义。价格条款通常包括产品的单价、总价、价格的货币单位以及价格是否包含税费和运费等内容。

例如：

一、产品价格

1. 产品A的单价为USD XX/单位，产品B的单价为USD YY/单位。（注：单价应与市场行情相符，且双方应有共识）

2. 总价：基于订单数量，本合同项下的总价为USD ZZZZ（大写：美元ZZZZ元整）。

3. 上述价格包含了所有应支付的税费，但不包括目的港的卸货费和进口关税等。

合同中应注明价格的调整机制。由于国际贸易涉及的时间较长，原材料价格波动等因素可能导致成本变化，因此在合同中设定价格调整条款是必要的。

二、价格调整

1. 若原材料价格波动超过5%，卖方有权重新调整产品价格，并至少提前30天书面通知买方。

2. 买方应在收到调价通知后15天内确认是否接受新的价格。若不接受，双方可协商解决或按合同中的争议解决条款处理。

支付条件也是价格条款中不可或缺的一部分。它规定了买方支付货款的方式和时间，对于保证交易的顺利进行至关重要。

三、支付条件

1. 买方应在合同签订后7个工作日内支付总价的30%作为预付款。

2. 余款应在货物装运前支付完毕，具体支付方式按照双方商定的方式进行。

3. 逾期支付的，买方应按日支付未付款项千分之五的滞纳金。

为了确保合同的公正性和客观性，价格条款还应包括与价格相关的其他因素，如汇率变动的影响、特殊费用的处理等。

四、其他事项

1. 本合同项下的所有价格均以美元计价。因汇率变动导致的差额由买方承担。

出口报价计算

一、有出口退税商品的FOB价格计算：

1、对于工厂：

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价

公式解析:

FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价

其中：退税收入=人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]

则：

FOB={人民币含税价-{人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价

2、对于外贸公司：

FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税收购价}+利润及相关费用}/现汇买入价

或：

FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税收购价×（1+利润率）+相关费用}/现汇买入价

注意：人民币含税收购价，利润及相关费用单价及总价应统一。

二、有出口关税商品的FOB价格计算：

FOB美元价=[FOB人民币价格×（1+关税率）]/美元现汇买入价

公式解析:

1、出口关税税额=出口完税价格×关税税率

其中：出口完税价格=FOB/(1+关税率)

完税价格计算到元为止，元以下四舍五入。

因此：出口关税税额=FOB/(1+关税税率)×关税税率

关税计算到分为止，分以下四舍五入；起征点为人民币10元，10元以下免征。

——以上内容选自《国际贸易操作能力应用教程》，祝卫等著，上海人民出版社

根据以上内容，推导出：

FOB美元价=[FOB人民币价格×（1+关税率）]/美元现汇买入价

三、其它问题：

1、在计算出口价格时，汇率为什么用现汇买入价

汇价：外币电汇，信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。

外贸报价术语

外贸报价是指出口企业向海外客户提供产品报价的文件，包含了产品的价格、数量、货期等信息。在报价过程中，会使用一些专业术语来表示不同的条件或要求。

以下是一些常用的外贸报价术语：

1.FOB（Free On Board）：指货物在发货港装运前，由卖方承担的

运费和风险。

2.CIF（Cost, Insurance and Freight）：指卖方承担的货物运费、

保险费和运输费用。

3.EXW（Ex Works）：指货物在卖方工厂内交付，买方承担运输费用。

4.C&F（Cost and Freight）：指卖方承担的货物运费和运输费用，

买方承担保险费用。

5.FCA（Free Carrier）：指货物在卖方指定的地方交付，由卖方承

担运输费用。

6.DDU（Delivered Duty Unpaid）：指卖方承担货物运输费用，但

买方承担关税和清关费用。

7.DDP（Delivered Duty Paid）：指卖方承担货物运输费用和关税、

清关费用。

8.MOQ（Minimum Order Quantity）：指订单数量的最低要求。

9.FOB price：指 FOB 条件下的产品价格。

出口报价的正确写法

出口报价通常包含以下信息：

1. 产品名称和规格：指出所提供的产品的名称、型号、规格等详细信息，确保双方对产品的理解一致。

2. 报价单位和价格：明确报价的单位（如：美元、人民币、欧元等）以及单价。

3. 数量和总价：列出订单的数量和总价，以便客户核对报价是否准确。

4. 交货期限和运输方式：说明所提供产品的交货期限和运输方式，以便客户做好接收和安排工作。

5. 支付方式和条款：说明付款方式和条款，如预付款、信用证、托收等，确保双方对付款条款清楚明确。

在书写出口报价时，需要注意以下几点：

1. 标题应该明确：可以使用“出口报价单”、“报价单”等标题，以便客户清楚了解该文档的内容。

2. 文字简洁明了：应尽可能使用简单明了的语言描述产品和价格信息，避免使用复杂的词汇和繁琐的句子。

3. 信息准确无误：报价单中提供的信息应该准确无误，包括产品名称、规格、单价、数量、总价等信息，避免出现误差或遗漏。

4. 排版要清晰：可以考虑采用表格的形式展示产品和价格信息，让客户更加清晰明了地了解报价信息。

5. 使用专业格式：可以使用Word等软件撰写出口报价单，并使用专业的格式进行排版，以保证报价单的规范和专业。

fob报价例句

尊敬的客户，

感谢您对我们公司的信任与支持！衷心感谢您对我们产品的关注，我们诚挚地奉上以下多种产品的FOB (离岸价格) 报价，希望能满足您的需求。

1. 服装类产品：

- 夏季男士短袖T恤，每件2美元；

- 冬季女士连衣裙，每件8美元；

- 童装套装，每套20美元。

2. 食品及饮料类产品：

- 红枣500克装，FOB价格为10美元；

- 绿茶袋泡装，每包0.5美元；

- 儿童营养奶粉，每罐15美元。

3. 电子产品：

- 家用电视，每台100美元；

- 手机充电器，每个2美元；

- 可携式音箱，每个20美元。

4. 家居用品：

- 液晶显示的电子闹钟，每个5美元；

- 高品质餐具套装，每套20美元；

- 双人床垫，每个50美元。

5. 化妆品及个人护理产品：

- 大容量洗发水瓶，每瓶3美元；

- 眼线液笔，每支1美元；

- 芦荟保湿面膜，每片0.5美元。

6. 汽车配件：

- 轮胎，每个50美元；

- 机油滤清器，每个10美元；

- 雨刷，每对5美元。

这些报价仅供参考，具体的价格可能会因订单量、货币汇率、运输方式等因素而有所调整，希望您能理解。如果您对以上报价有任何疑问或需要进一步讨论，我们的销售团队将会随时为您提供协助。

为了确保快捷高效的交货，我们建议您在确定订单后尽早提供详细的送货地址和所需的运输方式。我们将竭诚为您提供最优质的服务，以确保您的满意度。

再次感谢您对我们的关注与合作，期待能与您达成长期稳定的合作关系。如果您有任何问题或需要进一步了解我们的产品，请随时与我们联系。

衷心祝愿您生意兴隆，工作顺利！

谨此

出口农产品CIF单价计算

荔枝产品出口CIF单价计算

CIF=实际采购成本+预期利润+国内运费+国外运费+国外保险费

计划采购荔枝一个集装箱20ft小柜，按照满柜25立方计算共装荔枝产品25方，水果箱设计30*30*30cm,共计0.027方，20ft共装水果925箱，每箱水果净重为8千克，共计7407 Kg。

1、产品基本信息

品名: 荔枝

原产地：广东XX县

包装：纸箱包装；内置保鲜膜；

运输：冻柜

每箱规格（重量）：毛重/净重/箱：8kg/7.6kg

每箱规格（尺码）：30*30*30cm

采购总箱数：925

公斤价格：6.2 CNY

每箱价格：=6.2*7.6=47.12 CNY

起运港：中国深圳港

目的港：比利时安特卫普港

2、国内运费组成

运杂费：XX县到深圳港陆运，1650元每20ft小柜；

商检费：120 CNY；

报关费：150 CNY；

港杂费：600 CNY；

电放费：120 CNY

冻柜使用费：1200 CNY。

3、国外运费组成

海运费：780 USD

海运保险：在货物总货值的110%基础上投保一切险，战争险，罢工险，优惠后合计保险费率为0.5%。

运输条款：CIF 安特卫普

4、税费组成

水果出口退税13%，采购水果企业的话，增值税税率13%。

如果采购农家自己种植的水果，免征农户增值税，采购产品不含税。同时贸易公司出口水果免征增值税，由于产品不含税，也不必退税，节省了环节，节省了中间商的佣金。

因此，采用贸易公司农户源头直接采购的形式备货，或订单农业。

增值税税率：免

退税率：免

预期利润：10%

溢短装条款：±5%

美元单价计算：

根据CIF=实际采购成本+预期利润+国内运费+国外运费+国外保险费公式计算荔枝的出口总价，并折合成美元。

出口产品报价

外贸报价公式

国际贸易的报价步骤

外贸报价单 范本

出口报价计算

出口产品报价模板

外销商品报价

出口报价的价格计算与还价核算

出口报价核算

出口材料报价注意事项

出口报价及还价核算例题

出口销售合同的价格

出口报价计算

外贸报价术语

出口报价的正确写法

fob报价例句

出口农产品CIF单价计算

外贸报价单范本