出口报价公式

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出口报价公式

出口报价公式出口报价核算一、价格的表示方法计价货币+金额+数量单位+贸易术语二、价格的构成1.成本（采购成本）2.费用（包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金）3.预期利润三、出口报价核算要点a)成本核算含税采购成本= 出厂价+ 增值税额=出厂价+出厂价* 增值税率=出厂价* （1 + 增值税率）出厂价=含税采购成本/ （1 + 增值税率）出口退税额=出厂价* 出口退税率实际采购成本=含税采购成本- 出口退税额=出厂价* （1 + 增值税率）-出厂价* 出口退税率=出厂价* （1 + 增值税率- 出口退税率）=含税采购成本/ （1 + 增值税率）* （1 + 增值税率- 出口退税率）含税采购成本=实际采购成本/ （1 + 增值税率- 出口退税率）* （1 + 增值税率）退税收入=含税采购成本/ （1 + 增值税率）* 出口退税率b)运费核算租船---- 大宗初级产品班轮---- * 件杂货[运费构成、计费标准（W ,M）、运费计算步骤]●集装箱---- 拚箱货（件杂货基本费率加附加费）●整箱货（包箱费率---FAK, FCS, FCB）c)保险费、佣金和利润核算出口保险费的计算在出口交易中，若以CIF或CIP术语成交，出口方就需计算保险费。

保险费＝保险金额×保险费率大家要注意保险费的计算基础即保险金额是怎样计算的：保险金额＝CIF (CIP) 货价×（1＋保险加成率）根据国贸惯例，保险加成率通常为10％，这是因为，卖方进行交易的目的是为了赚取利润，而不单单是就货物成本进行交易，这10％的保险加成使得卖方在货物遭遇承保范围内的风险时可得到包括货物成本和交易利润的补偿。

因此，保险费＝CIF (CIP) 货价×（1＋保险加成率）×保险费率含佣价与净价的换算包含佣金的价格即为含佣价。

不包含佣金的价格为净价（NET PRICE），净价与含佣价的换算关系是：净价＝含佣价－佣金佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×（1 －佣金率）净价含佣价＝1 －佣金率佣金和银行手续费的计算前面已提到佣金＝含拥价×佣金率，佣金率是双方商定的，主要是要清楚佣金的计算基础含拥价按什么计算。

外贸报价公式

式一：该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价；杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。

公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD(美元)折人民币的汇率为7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到10%；1、按FOB条款报价是多少？FOB价格={[含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他费用}/汇率={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2=6.7902、如果国外运费每双0.5美元，则按CFR条款报价多少？CFR价格=FOB价格+国外运费=6.79+0.5=7.293、如果保险率为0.5%，投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？公式二:现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的FOB价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。

杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），其中退税率为13%，增值税率为17%。

公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。

1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格条款报价各是多少？毛利率能达到多少？1）FOB价格=含税单价／换汇成本 =50／7.4=6.7572）毛利率=1-换汇成本[1-（退税率／（1+增值税率））]／折人民币汇率=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2=8.64%3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率××（1+0.1）×0.005=0.0374）佣金=FOB价格×折美元汇率××1×0.03=0.2025）CFR价格=FOB价格+运费 =6.757+0.5=7.2576）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.4942、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF价格条款报价各是多少？1）换汇成本=[（1-毛利率）×折人民币汇率]/ [1-（退税率／（1+增值税率））] =[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.282）FOB价格=含税单价／换汇成本=50/7.28=6.8683）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率××(1+0.1)×0.005=0.0384）佣金=FOB价格×折美元汇率××1×。

POCIB进出口报价公式

第一步：收购价= 国内工厂商品单价×交易数量出口退税收入= 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率实际采购成本=收购价－出口退税收入出口运费第二步：第三步：商检费=合同金额×报检手续费率银行费用=合同金额×D/P入账手续费率（如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报价）投保金额=CIF报价×投保加成出口保费=投保金额×保险费率其他=申请证明费用+T/T寄单费国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本FOB成本=实际采购成本+国内费用CFR成本=FOB成本+出口运费CIF成本=FOB成本+运费+保费=实际采购成本+国内费用+运费+保费第四步：对外报价（CIF报价）= 合同金额预期盈亏额=CIF报价-CIF成本= CIF报价-（实际采购成本+国内费用+运费+保费）预期盈亏率=预期盈亏额/CIF成本CIF术语下，进口预算表的1-4项无需填写，从第6项开始计算该笔贸易的所有成本。

第6项进口关税= CIF总价×进口关税税率第7项完税成本=CIF总价+进口关税第8项商检费=进口报检手续费=CIF总价×报检手续费率报关费：RMB 100（在“海关”机构网站查得）消费税 = (CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 - 消费税税率)增值税 =（完税成本+消费税税额）×增值税税率其他=0国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税+其他第9项：银行费用=CIF总价×D/P付款手续费率第10项：总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用第11项：国内市场销货收入= 销售单价×销售数量第12项：（预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=11-10预期盈亏率=预期盈亏额/总成本第一步：收购价 = 国内工厂商品单价×交易数量出口退税收入 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率实际采购成本 = 收购价－出口退税收入出口运费第二步：第三步：商检费 = 合同金额×报检手续费率银行费用 = 合同金额×L/C入账手续费率其他=申请证明费用+T/T寄单费国内费用 = 商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本FOB成本 =实际采购成本+国内费用CFR成本 = FOB成本+出口运费=收购价－出口退税收入 +国内费用第四步：对外报价（CFR）预期盈亏额=CFR报价-CFR成本= CFR报价-（收购价－出口退税收入 +国内费用）预期盈亏率=预期盈亏额/CFR成本.第3项：CFR成交价第4项：总保费率：8‰（在“国际保险公司”机构网站查得海运一切险的总保费率为8‰）投保加成：110%投保金额 = CFR货价×1.1/（1-1.1×总保费率）国外保费 = 投保金额×总保费率第5项：CIF成交价 = CFR成交价+国外保费第6项：进口关税= CFR总价×进口关税税率第7项：完税成本 = CIF总价+进口关税第8项：商检费 = 进口报检手续费=CFR总价×报检手续费率消费税:(CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 - 消费税税率)增值税 =（完税成本+消费税税额）×增值税税率其他：0国内费用 = 商检费+报关费+消费税+增值税+其他第9项：（信用证费用=BRC 82（在“银行”机构网站查得信用证开证手续费为BRC82）信用证付款手续费=合同金额×信用证付款手续费率(信用证付款手续费率=0.13%)银行费用=信用证费用+信用证付款手续费银行费用=CFR总价×D/P(或D/A或T/T)付款手续费率第10项：总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用第11项：国内市场销货收入第12项：（预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=11-10预期盈亏率：=预期盈亏额/总成本FOB/FCA出口报价第一步：收购价= 国内工厂商品单价×交易数量出口退税收入：采购成本/(1+增值税率)×出口退税率实际采购成本=收购价－出口退税收入其他：CUP 33（包括双方约定申请的“品质证书”一份CUP10、普惠制产地证一份CUP11以及T/T方式下的寄单费用CUP12）第二步：第三步：商检费=合同金额×报检手续费率银行费用：合同金额×D/P入账手续费率（如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报价）其他=申请证明费用+T/T寄单费国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本（FCA成本）=实际采购成本+国内费用第四步：对外报价（FCA）预期盈亏额=FCA报价-FCA成本预期盈亏率=预期盈亏额/FCA成本FOB/FCA进口报价第1项：FCA成交价第2项：国外运费第3项：CPT成交价=FCA成交价+国外运费第4项：总保费率：4.3‰（在“国际保险公司”机构网站查得航空运输一切险+战争险+罢工险的总保费率为4.3‰）投保加成：110%投保金额 = (FCA货价+海运费)×1.1/（1-1.1×总保费率）国外保费 = 投保金额×总保费率第5项：CIP成交价=CPT成交价+国外保费第6项：进口关税= CIP总价×进口关税税率第7项：完税成本=CIP总价+进口关税第8项：商检费 = 进口报检手续费 = FCA总价×报检手续费率报关费：SUR 340（在“海关”机构网站查得）消费税 = (CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 - 消费税税率)增值税 =（完税成本+消费税税额）×增值税税率第10项：进口其他=0国内费用 = 商检费+报关费+消费税+增值税+其他第9项：银行费用 = FCA总价×T/T付款手续费率第10项：总成本 = 7+8+9 = 完税成本+国内费用+银行费用第11项：国内市场销货收入第12项：（预期）盈亏额 = 国内市场销货收入-总成本=11-10预期盈亏率 = 预期盈亏额/总成本。

外贸报价公式(全)

外贸报价公式(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。

出口报价核算主要公式

出口报价核算主要公式出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额（1）采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）（2）出口退税额=货价×出口退税率＝采购成本÷（１+增值税率）×出口退税率出口费用＝国内费用＋国外运费＋国外保费＋佣金（１）国内费用＝国内运费＋业务定额费＋银行费用＋垫款利息＋认证费＋商检费＋其他国内费用业务定额费=采购成本×业务定额费率垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360（2）国外运费=基本运费+附加运费（3）国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和（4）佣金=含佣价×佣金率出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润CFR价=出口成本+国内费用+国外费用（佣金）+出口利润=FOB价+国外运费CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口利润=FOB价+国外运费+国外保费=CFR价+国外保费国内费用（1）国内运费：是出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费等（2）业务定额费：是出口企业在经营中发生的有关费用，如通信费、交通费、业务招待费等。

一般都按采购成本规定一定的比率，即业务定额费率。

（3）银行费用：主要包括通知费、议付费、不符点处理费、电报费、偿付费、修改费、托收费等。

（4）垫款利息：是出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息。

（5）认证费：是出口商办理出口认可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。

（6）商检费：是商检机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用。

（7）其他国内费用：主要包括仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。

出口关税=出口完税价格×出口关税税率出口完税=FOB÷（1+出口关税税率）国外运费（1）集装箱装箱量的计算方法对于的批相同尺寸纸箱计算装箱量集装箱的内体积>=纸箱的数量×纸箱的长×高×宽V集装箱体积>=Q1×L×H×W纸箱的数量<=集装箱的最大载重÷每箱毛重Q2<=K集装箱的最大载重÷Kg则集装箱装箱量为Q1、Q2两者中较小都注:实务中如果产品是属于“泡货”，则集装箱装箱量的计算只要按体积算即可；如果产品是属于“沉货”或“重货”，则集装箱装箱量的计算只要按重量算即可；若界于这两者之间，则按照以上计算（“泡货”选择40英尺等大柜，而重货行使选择20英尺等小柜）。

出口国际贸易核算报价及三种术语间的换算公式附范例

出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式国际贸易报价及三种术语间的换算公式1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)范例1某贸易公司向日本川岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIF 神户的接受价格是990美元，包括3%的佣金，请根据还价计算：1）如果接受客户还价，该贸易公司每出口一吨水产可以获利多少人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？2）如果该贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（以上计算要求精确到元）报价核算回顾：报价数量：17吨（计一个20尺柜集装箱）进货价格：每吨人民币5600元（含17%增值税）出口退税率为3%。

国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元，出口商检费共300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。

贷款年利率为8%，垫款时间2个月。

银行手续费率为0.5%（按成交价格计）出口运费：2200美元保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。

佣金： 3%预期利润：10%（以成交金额计）汇率： 8.25元人民币兑换1美元报价核算的要点：实际成本=5600-5600÷（1+17%）*3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨费用：国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）÷ 17+5600*8%÷ 6=812.9020元人民币/吨（贷款利息通常按采购成本来核算）银行手续费=报价*0.5%客户佣金=报价*3%出口运费=2200*8.25÷17=1067.6470元出口保费=CIF报价*110%*0.85%利润：报价*10%CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=5456.4103+812.9020+1067.6470+报价*3%（客户佣金）+报价*0.5%（银行手续费）+报价*110%*0.85%（出口保险费）+报价*10%（利润）还价核算：1）按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，该贸易公司每吨可望获取的利润额=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%=3%）=830.5407-362.2286=468.3121=468元/吨总利润额=468*17=7956元人民币；利润率=468÷8167.5*100%=5.73%2）如果该贸易公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-海洋运费-退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*8%÷6退税收入为采购价格÷（1+17%）*3%）=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.64701+8%/6-3%/.17=5182.639 =5247.23=5247元人民币/吨范例2吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1，试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注: FOB: 成本+国内费用+预期利润；CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一.核算成本实际成本=进货成本 --退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14% =79.2308元/双二.核算费用1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2.银行手续费=报价X0.5%3.客户佣金=报价X 3%4.出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5.出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价 X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双范例3某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M* 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率=150-150/(1+17%) X9% = 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300+其它费用950=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 =181.94-138.4615-8.617-39.5901= -4.7268元/套利润呈负数,为- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价X 5% 将等式两边移项得: CFR价—报价X 5% =138.4615+8.617+39.5901CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套，我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617 = 181.94—14.5552—48.2071 = 119.1777元/套进货成本=实际成本X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%) =139.4379/ 1.08 =129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交。

国际贸易价格计算公式

国际贸易价格计算公式出口价格计算公式是用于计算国际贸易中商品出口价格的公式。

这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、利润率。

出口价格=生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用+利润率。

进口价格计算公式是用于计算国际贸易中商品进口价格的公式。

这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他进口费用、利润率。

进口价格=生产成本+运输成本+关税和其他进口费用+利润率。

3.成本加成公式成本加成公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。

这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、利润率。

商品价格=生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用+利润率。

4.竞争定价公式竞争定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。

这一公式一般包括以下几个要素：市场需求、市场竞争水平、生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用。

商品价格=市场需求-市场竞争水平+生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用。

5.滞后定价公式滞后定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。

这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、市场需求、市场竞争水平、运输成本、关税和其他离岸费用。

商品价格=滞后定价因素x（生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用）+（市场需求-市场竞争水平）6.弹性定价公式弹性定价公式是用于计算国际贸易中商品价格的公式。

这一公式一般包括以下几个要素：生产成本、运输成本、关税和其他离岸费用、市场需求弹性、市场竞争水平。

商品价格=市场需求弹性x（生产成本+运输成本+关税和其他离岸费用）+（1-市场竞争水平）以上是几种常见的国际贸易价格计算公式。

这些公式都是根据不同的经济变量和理论基础建立的，可以帮助企业或个人在进行国际贸易时对商品价格进行计算和预测。

FOB价格公式

1，出口完税价格的计算公式：出口货物完税价格=FOB/（1+出口关税税率）。

即出口货物是以FOB价成交的，应该以该价格扣除出口关税后作为完税价格；如果以其他价格成交的，应该算成FOB价后再按上述公式计算。

2，FOB价格= 工厂价（就是出厂价）+ 从工厂到港口的内部运费+港口的费用。

出口关税计算出口货物应纳关税额=出口货物完税价格×出口关税税率出口货物完税价格=fob价格/（1+出口关税税率）减税出口货物关税额=出口货物完税价格×减按出口关税税率减税出口货物完税价格=fob价格/（1+出口关税税率）关税=（FOB/1+关税率）X关税率出口报价核算过程一、20尺柜的内容积：5.69*2.13*2.18=26.42 m3 纸箱体积：120*76*50/10000000=0.456 m3 包装数量: 26/0.456=57 报价数量：57 二、采购成本=报价数量*单价 =57*210 =11970 三、退税收入＝采购成本/（1＋增值税率）*出口退税率 =11970/（1+0.17）*0.09 =920.7692 四、国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其它=570+250+1000+650+50+800+2000+1000 =6320 五、实际采购成本=采购成本-退税收入 =11970-920.7692 =11049.23 六、FOB单价＝（实际采购成本+国内费用）/（1-利润率-银行费用率）/汇率 =（11049.23/57+6320/57）/（1-0.1-0.01）/7.825 = USD 43.76 其中0.01为L/C银行费用率，利润为FOB价的10% 七、海运费2070USD(好象到阿姆斯特丹的海运费行情现在是USD900左右) 八、CFR 单价＝FOB+Freight =43.7554+2070/57 = USD 80.08 九、CIF单价=（实际采购成本/汇率+国内费用/汇率+运费）/（1-利润率-110%*保险费率-银行费用率）=(11049.23/57/7.825+6320/57/7.825+2070/57)/（1-0.1-110%*0.9%-0.01） = USD 85.51 对外报价：USD 85.51 CIF AMSTERDAM 其中0.01为L/C银行费用率，利润为CIF价的10% 十、总利润=85.51*57*0.1*7.826= RMB 8313.96某公司收到国外客户来电，询购货物一批，要求报每件货物CIF3%美元价。

出口贸易公式汇总

出口贸易公式汇总
1.购货成本=购货成本=实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-出口退税率）
实际成本=购货成本×（1+增值税率-出口退税率）÷（1+增值税率）
退税收入=购货成本÷（1+增值税率）×出口退税率
2.运费=基本运费×（1+附加费率）×计费数量
3.保险费=CIF货价×（1+保险加成率）×保险费率
CIF=CFR÷｛1-（1+保险加成率）×保险费率｝
=（FOB+F）÷｛1-（1+保险加成率）×保险费率｝
4.含佣价=净价÷（1-佣金率）
佣金=含佣价×佣金率
5.利润=报价×利润率
6.定额费用=采购成本×定额费率
7.银行费用=报价×银行费率
8.垫款利息=采购成本×银行年利息×（月份÷12）
9.F0B=实际成本+国内费用+预期利润
CIF=CFR+I=FOB+F+I
FOB报价=。

外贸报价公式全

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率＝6×9120÷（1＋17%）×15%＝7015.38元(四)国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。

出口报价核算主要公式

出口报价核算主要公式出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额（1）采购成本=货价+增值税额=货价×(1+增值税率) （2）出口退税额=货价×出口退税率＝采购成本÷(１+增值税率)×出口退税率出口费用＝国内费用＋国外运费＋国外保费＋佣金（１）国内费用＝国内运费＋业务定额费＋银行费用＋垫款利息＋认证费＋商检费＋其她国内费用○1业务定额费=采购成本×业务定额费率○2垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360（2）国外运费=基本运费+附加运费（3）国外保费=CIF价×(1+保险加成率)×各种保险费率之与（4）佣金=含佣价×佣金率出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率FOB价=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润CFR价=出口成本+国内费用+国外费用(佣金)+出口利润=FOB价+国外运费CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费(+佣金)+出口利润=FOB价+国外运费+国外保费=CFR价+国外保费国内费用（1）国内运费:就是出口货物在装运前所发生的境内运输费,通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费等（2）业务定额费:就是出口企业在经营中发生的有关费用,如通信费、交通费、业务招待费等。

一般都按采购成本规定一定的比率,即业务定额费率。

（3）银行费用:主要包括通知费、议付费、不符点处理费、电报费、偿付费、修改费、托收费等。

（4）垫款利息:就是出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间,对采购成本所垫付的银行利息。

（5）认证费:就是出口商办理出口认可、配额、产地证明以及其她证明所支付的费用。

（6）商检费:就是商检机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用。

（7）其她国内费用:主要包括仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。

出口报价核算公式

出口成本核算实际成本=购货成本–出口退税额购货成本=净价（不含税价）+ 增值=净价 + 净价x增值税率=净价x（1+增值税率）购货净价=购货成本÷（1+增值税率）出口退税额=净价x出口退税率=购货成本÷（1+增值税率）x出口退税率实际购货成本=购货成本–出口退税额=购货成本–购货成本÷（1+增值税率）x出口退税率=购货成本x（1+增值税率–出口退税率）÷（1+增值税率）出口运费核算(集装箱货物海洋运费核算)20英尺集装箱的载重量为17500千克；20英尺集装箱的有效容积为25立方米；40英尺集装箱的载重量为24500千克； 40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

保险费、佣金和利润核算(一) 保险费核算有关公式如下：保险费=保险金额 x 保险费率保险金额=CIF（或CIP）货价 x （1 + 保险加成率）保险加成率亦称投保加成率，由买卖合同确定，一般为10%、20% 和30%，实践中使用最多的是10%，一般不超过30%。

因此，保险费=CIF（或CIP）货价 x （1 + 保险加成率）x 保险费率由于保险金额一般是以CIF或CIP价格为基础加成确定的，因此，在已知货价和运费（即CFR或CPT价）时，可按下列公式计算：CIF（或CIP）=CFR（或CPT）价÷[1 - （1 + 投保加成率）x 保险费率](二) 佣金核算净价=含佣价–佣金佣金=含佣价 x 佣金率=报价 x 佣金率净价=含佣价–含佣价 x 佣金率=含佣价 x （1 –佣金率）含佣价=净价÷（1 –佣金率）具体到某一价格术语： FOB含佣价=FOB净价÷（1 –佣金率） CFR含佣价=CFR净价÷（1 –佣金率）CIF 含佣价=CIF净价÷（1 –佣金率）但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表述如下：（三）利润核算在实践中，商人决定利润的方法有两种，一是商人根据以往经营的经验按某一固定的数额作为单位商品的利润；二是以一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额，在用利润率来核算利润额时，应当注意计算的基数，可以用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。

国际贸易出口报价核算公式

国际贸易-出口报价核算的主要公式出口报价是出口商向国外客户出售某商品报出的价格。

在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些部分组成，然后需了解各组成部分的计算方法，也就是出口成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。

实际业务中，经常报FOB、CIF和CFR价格，这三种价格的核算介绍如下：（1）明确商品价格构成CIF价＝成本＋费用+运费＋保费＋利润=（成本+费用+运费+保费）/（1-利润率）CFR价=成本＋费用+运费+利润=（成本+费用+运费）/（1-利润率）FOB价=成本＋费用+利润=（成本+费用）/（1-利润率）常用贸易术语间的换算：CFR价=FOB+运费CIF价＝CFR+保险费=CFR+CIF*110%*保险费率CIF价=CFR/（1-110%*保险费率）（2）出口成本核算出口退税额=含税成本/(1+增值税率)*出口退税率出口成本＝含税成本–出口退税额（3）出口费用核算国内费用包含:国内运费、认证费、商检费、仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税；业务定额费＝采购成本*业务定额费率银行费用＝出口价格*银行费用率垫款利息＝采购成本*贷款年利率*垫款天数/360出口关税税额=出口完税价格*出口关税税率＝FOB净价/（1+出口关税税率）*出口关税税率国外运费＝总国外运费/商品数量国外保费＝保险金额*各种保险费率之和=CIF价*（1+投保加成率）*各种保险费率之和（4）核算商品的出口利润出口利润＝出口价格*销售利润率（5）佣金核算佣金额=含拥价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1－佣金率）例题：某进出口公司出售商品三色熊，包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装12只，每箱体积为0.24立方米，该商品用20英尺运输出口。

与供应商联络，上述三色熊厂报价：含17%增值税人民币50元/只，查得三色熊出口退税率为11%。

fob价格计算

FOB价格计算什么是FOB价格？FOB（Free On Board）价格是国际贸易中常用的一种价格术语，用于描述商品的出口价格。

FOB价格通常包括商品的生产和包装成本，以及将商品装上船舶或飞机的费用。

FOB价格一般不包括运输、保险和目的港口的费用。

FOB价格计算公式FOB价格的计算涉及多个因素，包括生产成本、包装费用和运输费用。

以下是计算FOB价格的基本公式：FOB价格 = 生产成本 + 包装费用 + 运输费用生产成本生产成本是指商品的制造成本，包括原材料成本、人工费用、设备折旧和其他生产费用等。

生产成本因商品的种类和生产过程而异，计算生产成本需要详细考虑各项费用。

包装费用包装费用包括商品的包装材料和包装劳动力的成本。

合理的包装可以保护商品在运输过程中不受损坏，并提高商品的陈列和销售效果。

计算包装费用时，应考虑包装材料的种类和数量，以及包装劳动力的工时和工资等。

运输费用运输费用是指将商品从生产地点运送到港口或机场的费用。

运输费用包括运输工具的租赁费用、燃料费用、司机工资和其他相关费用等。

计算运输费用时，需要考虑运输距离、运输方式和货物的重量或体积等因素。

FOB价格计算示例假设某公司生产一种电子产品，并准备将其出口到国外市场。

以下是计算该产品FOB价格的示例：1.生产成本：2000美元2.包装费用：300美元3.运输费用：500美元根据上述示例数据，FOB价格的计算公式如下：FOB价格 = 2000美元 + 300美元 + 500美元根据计算得到的结果，该产品的FOB价格为2800美元。

FOB价格的优点和注意事项FOB价格作为国际贸易中常用的价格术语，具有以下优点：•方便比较：FOB价格不包括目的港口的费用，因此可以方便地比较不同供应商的价格。

•责任划分清晰：FOB价格只包括将商品装上船舶或飞机的费用，出口商在此阶段的责任相对较小。

在计算FOB价格时，还需要注意以下几点：•具体费用：计算FOB价格时，需要考虑生产成本、包装费用和运输费用等具体费用的细节。

外贸报价公式全

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

外贸报价公式(全)

外贸报价公式(一)报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1:商品03001(三色戴帽熊）的包装单位是CARTON(箱）,销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0。

164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152。

439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON(箱),销售单位是CARTON（箱)，每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631。

578,取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱:包装数量＝55÷0.0095＝5789.473,取整5789箱报价数量＝5789箱注意:由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量＝包装数量。

（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络,询问采购价格，用以成本核算.例如：商品03001”三色戴帽熊”,供应商报价为每只6元,求采购9120只的成本?解：采购成本＝6×9120＝54720元（三）出口退税收入核算先查询产品的”海关编码”，可知道增值税率和出口退税率。

例如:查到商品03001”填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17％、出口退税率为15%。

其它-POCIB进出口报价公式_1

POCIB进出口报价公式第一步：收购价= 国内工厂商品单价×交易数量出口退税收入= 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率实际采购成本=收购价－出口退税收入出口运费第二步：第三步：商检费=合同金额×报检手续费率银行费用=合同金额×D/P入账手续费率（如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报价）投保金额=CIF报价×投保加成出口保费=投保金额×保险费率其他=申请证明费用+T/T寄单费国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本FOB成本=实际采购成本+国内费用CFR成本=FOB成本+出口运费CIF成本=FOB成本+运费+保费=实际采购成本+国内费用+运费+保费第四步：对外报价（CIF报价）= 合同金额预期盈亏额=CIF报价-CIF成本= CIF报价-（实际采购成本+国内费用+运费+保费）预期盈亏率=预期盈亏额/CIF成本CIF术语下，进口预算表的1-4项无需填写，从第6项开始计算该笔贸易的所有成本。

第6项进口关税= CIF总价×进口关税税率第7项完税成本=CIF总价+进口关税第8项商检费=进口报检手续费=CIF总价×报检手续费率报关费：RMB 100（在“海关”机构网站查得）消费税= (CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 -消费税税率)增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税税率其他=0国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税+其他第9项：银行费用=CIF总价×D/P付款手续费率第10项：总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用第11项：国内市场销货收入= 销售单价×销售数量第12项：（预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=11-10预期盈亏率=预期盈亏额/总成本第一步：收购价= 国内工厂商品单价×交易数量出口退税收入= 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率实际采购成本= 收购价－出口退税收入出口运费第二步：第三步：商检费= 合同金额×报检手续费率银行费用= 合同金额×L/C入账手续费率其他=申请证明费用+T/T寄单费国内费用= 商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本FOB成本=实际采购成本+国内费用CFR成本= FOB成本+出口运费=收购价－出口退税收入+国内费用第四步：对外报价（CFR）预期盈亏额=CFR报价-CFR成本= CFR报价-（收购价－出口退税收入+国内费用）预期盈亏率=预期盈亏额/CFR 成本.第3项：CFR成交价第4项：总保费率：8‰（在“国际保险公司”机构网站查得海运一切险的总保费率为8‰）投保加成：110%投保金额= CFR货价×1.1/（1-1.1×总保费率）国外保费= 投保金额×总保费率第5项：CIF成交价= CFR成交价+国外保费第6项：进口关税= CFR总价×进口关税税率第7项：完税成本= CIF总价+进口关税第8项：商检费= 进口报检手续费=CFR总价×报检手续费率消费税:(CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 -消费税税率)增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税税率其他：0国内费用= 商检费+报关费+消费税+增值税+其他第9项：（信用证费用=BRC 82（在“银行”机构网站查得信用证开证手续费为BRC82）信用证付款手续费=合同金额×信用证付款手续费率(信用证付款手续费率=0.13%)银行费用=信用证费用+信用证付款手续费银行费用=CFR总价×D/P(或D/A或T/T)付款手续费率第10项：总成本=7+8+9=完税成本+国内费用+银行费用第11项：国内市场销货收入第12项：（预期）盈亏额=国内市场销货收入-总成本=11-10预期盈亏率：=预期盈亏额/总成本FOB/FCA出口报价第一步：收购价= 国内工厂商品单价×交易数量出口退税收入：采购成本/(1+增值税率)×出口退税率实际采购成本=收购价－出口退税收入其他：CUP 33（包括双方约定申请的“品质证书”一份CUP10、普惠制产地证一份CUP11以及T/T方式下的寄单费用CUP12）第二步：第三步：商检费=合同金额×报检手续费率银行费用：合同金额×D/P入账手续费率（如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报价）其他=申请证明费用+T/T寄单费国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他出口总成本（FCA成本）=实际采购成本+国内费用第四步：对外报价（FCA）预期盈亏额=FCA报价-FCA成本预期盈亏率=预期盈亏额/FCA成本FOB/FCA进口报价第1项：FCA成交价第2项：国外运费第3项：CPT成交价=FCA成交价+国外运费第4项：总保费率：4.3‰（在“国际保险公司”机构网站查得航空运输一切险+战争险+罢工险的总保费率为4.3‰）投保加成：110%投保金额= (FCA货价+海运费)×1.1/（1-1.1×总保费率）国外保费= 投保金额×总保费率第5项：CIP成交价=CPT成交价+国外保费第6项：进口关税= CIP总价×进口关税税率第7项：完税成本=CIP总价+进口关税第8项：商检费= 进口报检手续费= FCA总价×报检手续费率报关费：SUR 340（在“海关”机构网站查得）消费税= (CIP成交价+进口关税税额)×消费税税率/(1 -消费税税率)增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税税率第10项：进口其他=0国内费用= 商检费+报关费+消费税+增值税+其他第9项：银行费用= FCA总价×T/T付款手续费率第10项：总成本= 7+8+9 = 完税成本+国内费用+银行费用第11项：国内市场销货收入第12项：（预期）盈亏额= 国内市场销货收入-总成本=11-10预期盈亏率= 预期盈亏额/总成本。

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出口报价核算
一、价格的表示方法
计价货币+金额+数量单位+贸易术语
二、价格的构成
1.成本（采购成本）
2.费用（包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、
垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金）
3.预期利润
三、出口报价核算要点
a)成本核算
含税采购成本= 出厂价+ 增值税额
=出厂价+出厂价* 增值税率
=出厂价* （1 + 增值税率）
出厂价=含税采购成本/ （1 + 增值税率）
出口退税额=出厂价* 出口退税率
实际采购成本=含税采购成本- 出口退税额
=出厂价* （1 + 增值税率）-出厂价* 出口退税率
=出厂价* （1 + 增值税率- 出口退税率）
=含税采购成本/ （1 + 增值税率）* （1 + 增值税率- 出口退税率）含税采购成本=实际采购成本/ （1 + 增值税率- 出口退税率）* （1 + 增值税率）退税收入=含税采购成本/ （1 + 增值税率）* 出口退税率
b)运费核算
租船---- 大宗初级产品
班轮---- * 件杂货[运费构成、计费标准（W ,M）、运费计算步骤]
●集装箱---- 拚箱货（件杂货基本费率加附加费）
●整箱货（包箱费率---FAK, FCS, FCB）
c)保险费、佣金和利润核算
出口保险费的计算
在出口交易中，若以CIF或CIP术语成交，出口方就需计算保险费。

保险费＝保险金额×保险费率
大家要注意保险费的计算基础即保险金额是怎样计算的：
保险金额＝CIF (CIP) 货价×（1＋保险加成率）
根据国贸惯例，保险加成率通常为10％，这是因为，卖方进行交易的目的是为了赚取利润，而不单单是就货物成本进行交易，这10％的保险加成使得卖方在货物遭遇承保范围内的风险时可得到包括货物成本和交易利润的补偿。

因此，保险费＝CIF (CIP) 货价×（1＋保险加成率）×保险费率
含佣价与净价的换算
包含佣金的价格即为含佣价。

不包含佣金的价格为净价（NET PRICE），净价与含佣
价的换算关系是：
净价＝含佣价－佣金
佣金＝含佣价×佣金率
净价＝含佣价－含佣价×佣金率
＝含佣价×（1 －佣金率）
净价
含佣价＝
1 －佣金率
佣金和银行手续费的计算
前面已提到佣金＝含拥价×佣金率，佣金率是双方商定的，主要是要清楚佣金的计算基础含拥价按什么计算。

一般而言，含拥价就是一笔交易的对外报价，如FOB价，CIF价等。

银行手续费一般也是在报价的基础上按一定百分比计算，例如，银行手续费按CFR价的0.5％计。

四、出口报价与换算
了解了出口交易的成本和费用，根据不同术语所包含的不同费用再加上预期利润就可计算出对外报价了。

利润由商家自己决定，可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。

在用利润率核算利润额时，其计算基础可用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）来核算，也可用销售价格核算。

1.常用的几种术语的报价核算
FOB报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润
CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润
在等式右边的出口保险费，客户佣金，银行手续费和预期利润的计算以报价本身为基础时，可将欲求的报价因子提出并移项，得到下列可运用于三种常见贸易术语的报价计算公式：
货物实际成本＋出口各项费用额之和
出口报价＝
1 －（出口各项费用率之和）－利润率
2.常用报价的换算
在国际货物交易中，常会出现要求改报不同术语价格的情形，这就涉及到不同报价之间的换算。

其中的关键点在于CFR(CPT)价与CIF(CIP)价之间的换算。

这主要是因为保险金额的计算是以CIF(CIP)价为基础的。

在买方要求由CFR(CPT)价改报为CIF(CIP)价，或在CFR(CPT)合同项下买方要求卖方代为投保时，均不应以CFR(CPT)价为基础直接加保险费来计算，而应先将CFR(CPT)价换算为CIF(CIP)价后再求出相应的保险金额和保险费。

由CFR(CPT)价换算为CIF(CIP)价的公式是这样产生的：
∵CIF ＝CFR ＋保险费
＝CFR ＋〔CIF ×(1 + 保险加成率) ×保险费率〕
CFR
∴CIF ＝
1 －(1 + 保险加成率) ×保险费率
以此为基础，三种常见贸易术语之间的换算关系如下：
1)FOB价换算为其他价格
CFR = FOB + F
CIF = FOB + F + I = (FOB + F) / 〔1 －(1 + 保险加成率) ×保险费率〕
F为出口运费，I为出口保险费
2)CFR价换算为其他价格
FOB = CFR －F
CIF = CFR + I = CFR / 〔1 －(1 + 保险加成率) ×保险费率〕
3)CIF价换算为其他价格
FOB = CIF －F －I = CIF ×〔1 －(1 + 保险加成率) ×保险费率〕－F CFR = CIF －I = CIF ×〔1 －(1 + 保险加成率) ×保险费率〕
出口报价用的是顺算的原理，出口还价用的是倒算的原理，所谓还价核算就是计算在遭到还价后，价格中的其他要素可能产生的变化。

例如利润率或利润额的改变，各种费用应当作出的变化，再有就是购货成本的压缩。

在进行出口还价核算时，首先应当根据所给资料将价格的各组成部分依次列出，例如：购货成本、退税收入、实际成本、国内费用、出口运费、出口保险费、国外客户佣金、销售利润等，然后，按照还价核算中提出的要求分别求出：利润、费用或成本。

采用的计算公式也十分简单：
销售利润= 销售收入—各种费用—实际成本= 报价* 利润率* 总件数实际成本= 销售收入—销售利润—各种费用
某项费用= 销售收入—销售利润—其他费用—实际成本
利润= 价格* 利润率
利润率= 利润/ 价格, 或利润/ 成本
在实际业务中，如汇率的变化、出口税收和退税率的调整、海洋运价的波动、采购成本的变化等也是还价核算的内容。

另外注意，通过收入减去支出得出的是实际成本，而出口商同供货商要讨论的是采购成本。

出口报价公式