招生管理规定

招生管理规定

为了切实加强学校招生宣传的管理，更进一步提高员工的工作积极性，特制定招生宣传工作方案如下：

一、用人理念

体现业务才能、管理才能、团队协作。

二、工资结构

1、学校职员：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄补助。

2、招生代理（兼职）：基本工资＋个人提成＋工作汇报（每

周

三和周日至少两次主动与市场主管联系）。

三、工资发放时间：

所有人员次月14-16号发放工资。

四、聘用流程：

1、报名：

凡有意向加盟分校创业人员，需先进行登记注册，填写《员工入职登记表》。

2、面试：

根据所填写的表格内容，进行初步审核，对符合学校聘用人员的，通知进行面试，面试内容主要考察工作认知能力、招生理念、人脉关系、沟通能力等几方面。

3、培训：

学校对通过面试的人员，分批进行统一培训，培训内容为学

校基本情况介绍、沟通技巧、咨询策略及相关知识。经培训考核合格后方可上岗。

4、试用期：

教学/咨询部职员：经培训考核合格后，试用期为1-3个月（个人提供银行账号或其他方式，以便进行工资支付），试用期内基本工资为2000元／月+个人提成（按照咨询人员招生奖励政策），如当月无业绩/招生业绩，只发基本工资的60%，并再试用一个月，发基本工资的60%。连续二个月无业绩的，取消试用资格。试用期内员工7个工作日内主动离职的没有工资，超过15个工作日但少于1个月的，工资按50%发放。

市场部职员：经培训考核合格后，试用期为1-3个月（个人提供银行账号或其他方式，以便进行工资支付），试用期内基本工资为1500元／月+个人提成（按照市场部人员招生政策），如当月无招生业绩，只发基本工资的60%，并再试用一个月，发基本工资的60%。连续二个月无业绩的，取消试用资格。试用期内员工7个工作日内主动离职的没有工资，超过15个工作日但少于1个月的，工资按50%发放。

招生代理：经培训考核合格后，试用期为1-2个月（个人提供银行账号或其他方式，以便进行工资支付），试用期内基本工资为200元／月+个人提成（按照市场部招生奖励政策），招生无业绩，无基本工资。招生1人，只发基本工资；招生2人及以上享受招生奖励。试用期内员工10个工作日内主动离职的没有工资，超过15个工作日但少于1个月的，工资按50%发放。

5、转正：

教学部职员：试用期满经考核合格即为学校的正式员工，转正后基本工资2600元＋出勤奖100元（月工作30天以上，且全月无违反劳动纪律记录）+个人提成（按照咨询人员招生奖励政策）+工龄补助（自转正之日起工作满一年每月50元）。当月无

工作成绩的，发基本工资的80%，连续三个月无工作成绩的，予以解聘。

咨询部职员：试用期满经考核合格即为学校的正式员工，转正后基本工资（2600元）＋出勤奖（100元，月工作30天以上，且全月无违反劳动纪律记录）＋话补（50元）+个人提成（按照咨询人员招生奖励政策）+工龄补助（自转正之日起工作满一年每月50元）。当月无业绩的，发基本工资的80%，并执行招生限额规定扣款，连续三个月无业绩的，予以解聘。

市场部职员：试用期满经考核合格即为学校的正式员工，转正后基本工资（2000元）＋出勤奖（100元，月工作30天以上，且全月无违反劳动纪律记录）＋话补（50元）+个人提成（按照市场部招生奖励政策）+工龄补助（自转正之日起工作满一年每月50元）。当月无业绩的，发基本工资的80%，并执行招生限额规定扣款，连续三个月无业绩的，予以解聘。

招生代理：试用期满经考核合格即为学校的正式招生代理员工，转正后基本工资（500元）+个人提成（按照市场部招生奖励政策）+工作汇报（每周三和周日至少两次主动与市场主管联系，每少一次，扣50元）。招生无业绩，无基本工资。招生2人，只发基本工资；招生3人及以上享受招生奖励。连续二个月无业绩的，予以解聘。

五、招生奖励规定：

1、市场部招生奖励政策

2、咨询部招生奖励政策

备注：实行分段叠加计费制。

3、学校外聘代课教师介绍费：

资格证班100元/人，师考及公考班200元/人。

4、招生按照系统分级管理制。

个人直接招生的（一级），按照上述规定奖励，同时鼓励个人组建招生团队（3-5人团队），推荐招生代理人员（需满3人以上方可享受此政策），对所推荐的招生代理人员（二级），推荐人享受二级人员招生数额每人60元奖励。二级代理可继续推荐三级代理，一级代理可享受三级代理招生数额每人30元奖励。若该代理人员因无业绩被辞退，只享受当月的代理费用。

七、离职：

如个人原因离职，按照合同要求以书面形式填表写“离职申请”，并交接好所有工作，如未提前申请或工作没有交接完毕，扣发当月工资。

八、业绩的财务核算

1、所有员工每天必须在今目标系统里填写工作日志，每周规定至少5次，每少一次，扣10元（休班请假除外）。

2、员工的业绩以实际收费到账为准，每月计算日期为1日

至月末最后一天（30日/31日/28日/29日）。学费未交齐的，转入交齐费用月计算。

3、员工每月业绩提成累计以新开发学员为准，由同一学员第二次报名（包括现有的学员）提成按规定的一半计费，但名额按数计算。

4、请假按公司（考勤制度）扣除相应工资，如每个月请假

超过3

天，除扣日基本工资外再加扣业绩提成15%。每连续3个月请假超过5天或一年内累计超过规定20天为工作不合适，学校有权单方终止聘用合同，并无需支付任何赔偿金。

九、业务冲突解决机制：

1、招生确认：先占为主、能力优先的原则。

2、报名确认办法：

（1）学员咨询报名且在本处交费的，业绩计入办理交费手续工作人员；

（2）到办公室报名，工作人员事先电话通知或本人亲自带领前来交费的，或报名学员表述介绍人的，业绩计入该工作人员；

（3）第一咨询后，又经第二或第三咨询成功报名的，以最后咨询为主；

（4）学校工作人员动员现有学员介绍的，业绩计入工作人员；

（5）特殊情况的，根据情况由校长议定酌情处理。

（6）对有争议的人员，由产生争议人员自行商定，不能确定的，取消奖励。

3、无效业绩界定标准：

（1）学员报名在先，招生人员提交该学员资料在后的，视为