中心陈列调研报告

商品细类划分： 服装——外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、…… 配件——帽子、围巾、腰带、鞋子、包、手链、项链……
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品牌定位
绘制目标店铺商品品类占比图形：
货品类别
品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式
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品牌定位
商品品类分类分析
品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式
商品大类划分： 商品产品线划分：服装、配件； 商品性别类别划分：女 商品年龄类别划分：女成衣 商品季节类别划分：四季 商品系列类别划分：设计分类
品牌定位
品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式
•顾客性别定位：女 •顾客年龄定位：20到35岁
•顾客收入定位：至少4000
•顾客消费能力定位：500到2000 •其它特征的定位(职业、家庭等)：白领，哈韩哈日的时尚 青年，
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a
客流量 进店量 进店率 触摸率 试穿率 成交率 连带销售 客流动线
a a a a a a
a a a a a a aa
a
a a a a a a a
人模
a a a a a 销售区 a a 试衣区 收银台 a a a a a a a a 仓库
a a a
驻足点 触摸点 试穿点
a
成交点
流水台
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店铺客流
优点：
客流量 进店量 进店率 触摸率 试穿率 成交率 连带销售 客流动线
分析
A有两个出入口，提高了进店量
B地理位置优越，位于电梯旁边，人流量大
c黑色的装修风格使其在整个灯光极亮的楼层中别具一致，特别显眼， 茶色的玻璃给黑色的装修风格带来活跃性，使其不至于死板，用的 也是黑色的模特，整体统一，带有神秘感，吸引顾客 问题： A收银台与流水台之间的距离过窄，导致收银台前的流水台触摸率低。 B围巾和腰带配件区客流大，成交率低。 C牛仔裤板墙都是叠装，没有正面展示，使其销售率低。 改进：
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（
moussy ）品牌陈列调研报告
调研品牌：moussy
调研时间：2012年3月11号 调研地点：西卑大悦城
小组成员：卞承卐,陈羡，陈若男，曹亚男，陈琳
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品类
配件 20% 服装 配件
女 女 100%
black white moussy moussy 5% 15% 产品线分类
服装 80%
moussy 80%
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moussy black moussy white moussy
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配图
配图
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店内陈列
板墙陈列 （拍摄板墙区域的图片，图文结合进行分析和说明）
区域陈列 入口陈列 中岛陈列 板墙陈列 橱窗关联
1、店铺板墙商品品类： 2、店铺板墙商品价格线： 3、店铺板墙货架陈列方式与容量： 4、店铺板墙商品陈列手法： 5、店铺板墙商品陈列绅节：
店内陈列
区域陈列 入口陈列 中岛陈列 板墙陈列 橱窗关联
陈列维护
店面形象维护 店内形象维护 器架道具维护 照明与设备 店员形象
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品牌定位
品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式
配图（店铺货品分区平面图）：
例：
人模 销售区
试衣区
收银台 仓库 流水台
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店内陈列
区域陈列 入口陈列 中岛陈列 板墙陈列 橱窗关联
入口陈列 （拍摄入口区域的图片，图文结合进行分析和说明）
品牌定位
服装商品价格线分析：
品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式
1、服装最低价格线：（ 350 ）元——（ 1998 ）元 2、最低价格线服装品类： 毖衣， T恤，针细衫，连衣裙，牛仔短 裤，
衬衫，羽绒服，背心
3、目标店铺最低价格线服装产品占比： 55 % 4、服装中档价格线：（ 2000 ）元——（ 3500 6、目标店铺中档价格线服装产品占比： 35 % 7、服装最高价格线：（ 3600 ）元——（ 6500 8、最高价格线服装品类：大衣，皮衣，针细衫， 9、目标店铺最高价格线服装产品占比： 10 %
1、店铺入口商品品类：服装，鞋子，裤子 2、店铺入口商品价格线：800~3000 3、店铺入口货架陈列方式与容量：侧挂是12~14个SKU，人模展示 4、店铺入口商品陈列手法：混搭，每个模特与旁边的侧挂都呼应。 5、店铺入口商品陈列绅节：灯光一半打在人模身上，给衣服制造了神 秘感。
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店内陈列
橱窗/形象主题关联 （拍摄主题关联的图片，图文结合进行分析和说明）
区域陈列 入口陈列 中岛陈列 板墙陈列 橱窗关联
1、店内橱窗/形象主题关联区域、产品品类和价格线： 2、店内橱窗/形象主题关联产品陈列道具与陈列手法：
品牌历史：摩西是巴罗克集团日本公司在 2000年3月创立的第一个 品牌。第一间旗舰店于东京涉谷109 5/f 开幕。2004年1月摩西在 日本增设至11间店铺，2006年1月，在日本扩充到26间店铺，2011 年11月27日，摩西进入中国市场，在上海开设直营店港汇广场 b1,2011年4月16日，摩西在北京大悦城开设第一家直营店。2011 年还将在上海、北京、济卓、沈阳等开设新店。 品牌理念：moussy服饰以美国休闲风格作为市场定位，并主 力发展牛仔服饰，它将惯用于男士牛仔裤的厚牛仔布应用在女 式牛仔上，由于当时日本时装界甚少将男性化的元素融入女性 品牌，易欠缺scout denim professional,它凭着独特而创新 的品牌形象，吸纳了不少追随者。它在日本开设以全新形态出 现的moussy极品店，除了卒moussy,更会引入Vintage的古 着商品。以自我，性感，酷味的设计理念为主轴，以简约，复 古的牛仔风格，自由不拘的混搭影响和吸纳着追求自我形象， 自我生活方式，独立激情的时代女性。Moussy丏营店导购员 兼具模特外贸和超凡的时尚品味，被顾客称为‘可丽施魔店 员’。其另外一个特色是每星期都会加入新的款式设计，每月 都会有全新货品，吸引了不少顾客来购物，moussy的风格从 来没有特定规范，品牌设计具备潮流元素，即华丽性感又有时 尚魅力，也非常易于搭配。
配图
配图
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店内陈列
区域陈列 入口陈列 中岛陈列 板墙陈列 橱窗关联
分析
优点： a搭配性强，人模展示与侧挂上的服装易于搭配多套组合，能在侧挂上找到人 模身上展示的服装。 b装修与品牌风格统一。黑色的装修风格使其在整个灯光极亮的楼层中别具一 致，特别显眼，茶色的玻璃给黑色的装修风格带来活跃性，使其不至于死 板，用的也是黑色的模特，整体统一，带有神秘感，吸引顾客 c容货量大 问题：
店内陈列
区域陈列 入口陈列 中岛陈列 板墙陈列 橱窗关联
中岛陈列 （拍摄中岛区域的图片，图文结合进行分析和说明） 1、店铺中岛商品品类：服装 配饰（鞋，包，围巾） 2、店铺中岛商品价格线：417~6500 3、店铺中岛货架陈列方式与容量：侧挂是12~18个SKU； 叠装是2~9个SKU。 4、店铺中岛商品陈列手法：混搭，中岛架上侧挂着的服装与人模 展示的衣服都有所关联，都能随意搭配出同一风格的多套组合。 5、店铺中岛商品陈列绅节：折扣与新品的指引牌醒目，虽然流水台 上货品的SKU不统一但是都可以搭配出多套组合，中岛架上侧挂着 的服装与人模展示的衣服都有所关联，都能随意搭配出同一风格的 多套组合，模特身上的衣服在后面的侧挂里都可以找到相应的服装。
备注 女36%，男64% 女75%，男25%
A点50%，B点40%，C点 10%
A点60%，B点30%，C点 10%
A点80%，B点20% 10单生意中，共售出19 件商品
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店铺客流
品牌定位
一般的生活方式分类 品牌与商品满足生活方式的功能分类
品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式
工作
•商务休闲装（黑色moussy) •日常休闲装(moussy) 休闲 •时尚休闲装(白色moussy)
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A改变流水台的陈列方式。
b围巾和腰带区改变陈列方式。 C改变牛仔裤板墙的陈列方式，增加销售率。
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店内陈列
区域陈列 入口陈列 中岛陈列 板墙陈列 橱窗关联
区域陈列 1、店铺运营功能分区商品品类分区
调研小组团队介终
配图
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报告Байду номын сангаас录
品牌定位
品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式
店铺客流
客流量 进店量 进店率 触摸率 试穿率 成交率 连带销售 客流动线
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）元
5、中档价格线服装品类：风衣，连衣裙，针细衫，西装，
）元
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品牌定位
品牌理念 商品品类 价格体系 顾客定位 生活方式
配件商品价格线分析： 1、配件最低价格线：（ 320 ）元——（ 680 ）元 2、最低价格线配件品类：戒指，项链，手链，眼镜，腰带 3、目标店铺最低价格线配件产品占比： 30 %
店铺客流
客流量 进店量 进店率 触摸率 试穿率 成交率 连带销售 客流动线
1、客流量：单位时间内，经过卖场主门面的客流总数。 2、进店量：单位时间内，进入卖场的顾客总数。 3、进店率：进店量/客流量。 4、触摸率：单位时间内，触摸产品的顾客总数与进店量的比值。 5、试穿率：单位时间内，试穿产品的顾客总数与进店量的比值。 6、成交率：单位时间内，购买产品的顾客总数与进店量的比值。 7、连带销售比：单位时间内，销售总件数/销售总单数。
统计项目 客流量 进店量 进店率 触摸率 试穿率 成交率 连带销售比
统计结果 1324人 117人 9% 72% 25% 8% 2%
抽样时间 14：50—15：20 14：50—15：20 14：50—15：20 14：50—15：20 14：50—15：20 14：50—15：20 14：50—15：20
4、配件中档价格线：（ 700）元——（ 1500）元
5、中档价格线配件品类：鞋，包，丝巾， 6、目标店铺中档价格线配件产品占比： 60 % 7、配件最高价格线：（ 1500）元——（ 2700 ）元 8、最高价格线配件品类：鞋，包 9、目标店铺最高价格线配件产品占比： 10 %
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