品牌陈列调研报告

服

装

陈

列

方

式

调研报告

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xxxxxxxxxx 引言……

门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终真个全部。门头与货架等属于品牌形象

的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上

达到高度的同一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。但为

何有时成效并不如意，则主要是陈列之故。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运

用艺术手法展示出来，凸起货品的特色及卖点吸引顾客的留意，进步和加强顾客对商品的进

一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈

列向消费者展示的功能。

分类……

货品陈列方式: 对于服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，夸大整体协调，轮廓凸起，把商品在流水台或高架

的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间，由于一个卖场，其空间究竟是

有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时采取叠装，

来增加有限空间陈列品的数目。这是叠装的上风，但劣势是无法完全展示商品的，因此，它

要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

叠装陈列时应留意以下几点：夸大视觉，在色块把握上，原则应是从外到内、由浅至深、

由暖至冷、由明至暗。由于这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生爱

好，从留意———吸引———观察———购买等几个环节进行购物行为。同季节、同类型、

同系列的产品陈列在统一区域内。

叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。

每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。叠装区域四周位置尽量设计模特，展示叠

装中的代表款式，以吸引顾客留意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣

传单张，以全方位展示代表款。

挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉

冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能熟悉了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过多

的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能公道运用空间，另一方面，也使整个

商品陈列有层次感。

挂装陈列时应留意以下几点：每款衣饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装

应保持整齐、无折痕。统一系列款式的货品使用统一种衣架。挂装号码序列为：自前向后，

由小码至大码；自左向右，自小码至大码。挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由

浅到深、由明至暗；侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。

陈列原则:从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这

些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细情况

而定。但是，无论采用何种方式，都必需考虑以下几点基本要素：

以焦点来形成吸引力:每一个展示面上，率先吸引留意力的视点即为焦点。好比整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的留意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。

以色彩渲染氛围:色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色

彩主题给整个卖场主题光鲜、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并等闲锁定目标商品。

营造视觉效果:重复效应可营造视觉趣味，凸起连续和整块效果，注重同一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操纵中的多样重复效应，好比，统一款衣饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到凸起重点，最大限度强化自身形象。

如何设计服装店灯光效果

每位顾客都有不同的时装概念。有时她们知道自己需要什么，有时橱窗中的时装展示或杂志中的模特会对顾客产生潜移默化的影响。有些时装款式会比四季轮回更快，而某些经典的设计则几乎经久不衰。有些顾客想寻求时尚和刺激的效果，而另一些顾客却想显示自己高雅的品味。

不同的时装店

服装的主要品牌都有它们很强有力的形象，极少允许改变，这使时装店很难塑造自己的特色。而顾客要寻找的却正是时装店的特色。因此，赋予您的时装店以自己的个性，使它能够区别于其他，并在您的顾客心目中形象突出，是一项艰巨的任务。为达到这种效果，作为店主或经理的您有几种选择。

时装和饰品店的照明

照明是赋予您的时装店形象的主要工具。您的选择应充分考虑您的目标顾客。照明区域的灵活性可以让您在塑造商店形象时游刃有余，可以让您充分突出主要产品，以引导顾客的注意力转移，您的照明选择可以逐步地来满足顾客的品味和要求。首先，完善您商店的形象，然后我们可以结合内部装修给您最适合的照明方案。为了分析得更清楚，让我们用以下三种时装和饰品店为例：

1.高级品牌专卖店

相对较低的基本照度(300lux)，暖色调(2500-3000k)和很好的显色性(ra>90)。使用许多装饰性射灯营造戏剧性效果(af 15-30:1)，以吸引消费者对最新流行时尚的注意，并配合专卖店的氛围。

2.普通时装店

平均照度为(300-500 lux)，自然色调(3000-3500k)和很好的显色性(ra>90)。结合使用大量重点照明营造轻松且戏剧性氛围(af 10-20:1)。

3.大众化商店

较高的基本照度(500-1000 lux)，冷色调(4000k)，较好的显色性(ra>80)，营造一种亲切随意的氛围。使用很少的射灯突出商店中特定区域的特殊商品。通过运用不同的案例，我们将向您解释照明是如何影响商品展示，营造商店的气氛。货架陈列需求

将毛衣和衬衫平铺或倾斜排放在货架上可以让您的顾客对货品一目了然，方便地比较质地，颜色，面料，手感和做工等。