H&M店面陈列调研报告

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组员：盛忍、王丽、张倩
卫雅婕、李才政、辛瑞
• H&M店内一般不是按货品总类堆放，而是上衣，裤子， 皮包，配饰搭配放在一起。让顾客一动心买走一整套 东西。
流水台
流水台主要以 叠装的形式陈 列
时刻不忘体现主题， 区域划分，集中品类 或者款式展示！
不同区域，运 用不同的展示 手法，灯光及 色彩组合展现 不同的产品风 格。
高架部分 主要以正挂、 侧挂、叠装和 模特等方式展 示
H&M橱窗展示
• 橱窗分为五种： 综合式，系统式， 专题式，特写式， 季节式。
H&M橱窗展示
• 橱窗内的灯 光打在模特 的局部，暗 色调的服装， 在灯光的照 射下，显得 更加沉稳、 金典。
H&M橱窗展示
• 大大的海报 墙做背景， 显示品牌的 个性；黑色 显得更时尚， 活泼。
H&M店内布置方面
以轨道灯、嵌灯、 以及少许装饰性吊灯为 主要光源；以白色光为 主色
矮架主要以 侧挂、正挂为 主要陈列方式
H&M店面销售模式
• 消费者自助挑选衣服 到试衣间进行试衣
源自文库
试衣间采用密集排列 的形式陈列 但并不会感 到拥挤
顾客做出购买决定大多是在试衣间里，在实地调查中 我们发现H&M等一线品牌的店面试衣间，干净、整洁，而且宽 敞、明亮！顾客在里面会有自然、轻松和愉悦的感觉！由此， 在这种模式下，试衣间的作用显得格外重要！
H&M and its marketing strategy
调研品牌 H&M
H&M品牌概述
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• • • • • 品牌:H&M 所属国家：瑞典 创始时间： 1947年 创始人： Erling Persson 首席设计师 :ann-sofie johnasson 瑞典H&M公司（Hennes & Mauritz AB） 欧洲最大的服饰零售商。H&M是一间来 自瑞典的时装公司，在世界多个国家， 包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱， 物美价实为名，深受青年人喜欢。 作为在全球拥有2297家门店，2011年上 半年度销售业绩达521.35亿瑞典克朗的 全球著名零售巨头，H&M展现了其无穷 的魅力和市场占有能力。
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H&M品牌理念
• • • • 快速时尚 时尚平民化 最好的价格 提供流行与品 质
H&M地理位置的选 择
• H&M一般将店铺开 在高档商业区和繁华 的交通枢纽。尽管在 这些地方开店的成本 费用很高，但H&M 总是在店里留出宽敞 的空间，为顾客营造 一种宽松愉快的购物 环境。
H&M陈列策略
• 陈列方式：密集型，显示出平价和快速的概念。 • 陈列工具: 龙门架，高柜，高仓，流水台，人台， 模特，道具等互相配合，产生层面，使卖场生动 化。 • 和谐统一：他们的陈列方式也不仅仅限于简单的 侧挂，正挂或叠示，他们的陈列无论是色彩和数 量上，都努力达到了跟品牌个性想接近的“色量 平衡”。 • 橱窗陈列：基本上是主题化的陈列。