中国电冰箱市场分析报告

中国电冰箱市场分析报告

中国内地冰箱市场

分析简报

我们的理想Our Vision

研究和智囊网络with focus on the economy and businesses in Chi na

我们的使命Our Mission

协助我们的用户及合作伙伴To assist our clients and partners to succeed

实现理想with our supports of knowledge and solutions

我们的理念Our Principles

以坦诚待人，以严谨处事；Honest, Straight-forward, Due care

以知识敬业，以创意取胜。Knowledge, Creative

2、竞争态势2

市场份额、用户认同度、平面广告投放量、平面广告投放地区及形式

3、营销渠道及策略5

4、产品生产组织6

5、市场前景及用户调查7

市场分析、冰箱容积、外壳颜色、中意度、储备物品类型

重要数据

单位：万台国内产量国内供应量出口量进口量

2001年1至8月1,051 716 336 1 2000年1至12月1,278 902 378 2

重要事件

科龙在3月份“逆势而动”，对旗下的容声和科龙两个品牌的冰箱产品进行提价；

海信与荣事达结盟，进军冰箱市场，并推出了海信“数字冰箱”（新竞争品牌）；

国内品牌与国外品牌之间的竞争日趋猛烈，国外品牌给国内品牌带来庞大的冲击（合计市场占有率已达25%以上，伊莱克斯和西门子已跻身电冰箱品牌第一阵营）。

要紧品牌

冰箱市场传统“四大伙儿族”：海尔、科龙（容声）、美菱、新飞

先期转入冰箱市场的国内知名家电品牌：如荣事达、TCL、康佳

最近转入冰箱市场的国内两大知名品牌：海信、美的

近年卷土重来的伊莱克斯、西门子、三星等国外品牌

由于竞争加剧，估量冰箱市场的竞争格局将在两三年内被重新改写。

市场份额

在冰箱类不的“第一提及率”、“知名度”、“市场占有率”和“以后五年内家庭预期购买率”等4项指标中，居前5位的均是国内品牌，其中海尔、科龙（容声）、新飞、美菱的第一提及率高达67%，市场占有率达52%，预期购买率达62%。而西门子、伊莱克斯、松下等国外品牌则分不居各单项指标的5至10位之间。

作为中国冰箱业传统两强的海尔、科龙（容声），合计的综合市场占有率已接近冰箱业半壁江山，且比重有进一步提升的趋势。一度受到国外品牌冲击的科龙（容声）冰箱，今年在整个冰箱业竞争专门猛烈的情形下，上半年较去年同期增长16

％。而海尔冰箱除了坚持在国内走高档化路线外，其出口业绩的飙升更是带动其总体销量全线上涨。形势表明，作为中国冰箱行业传统两强的海尔、科龙（容声），在今后数年内仍在中国冰箱市场扮演领跑者的角色。

2001年1至6月市场占有率分析

海尔科龙（容声）

新飞8.4%

美菱8.2%

6.4%

用户认同度

期相比差不多持平。从月度投放趋势来看，3至6月间的平面广告投放额稳固坚持在一个较高的水平线。

2001年用户第一提及率分析

0%

10%20%30%40%

8月份7月份

6月份月份

第一提及率2001年1至6月平面广告投放分析

100200300400500600700

L G

海尔

美菱

伊莱克斯

科龙（容声）

新飞

长岭

松下

三星

品牌

广告费用（万元）

平面广告投放地区及形式

2001年1至6月平面广告投放形式

54%

25%

12%

服务广告

9%

2001年1至6月平面广告投放地区

19.8%

成都广州南京4.5%

天津4.3%

重庆3.6%

杭州合肥0%

20%40%60%80%100%LG

海尔

美菱

伊莱克斯

新飞

品牌

比例

海尔

海尔具备一个相当成熟完善的营销和售后服务体系。目前，其全国各地成立的独立核算的营销公司就达42家。其“店中店模式”在中国家电业广为流行。2001年4月中旬，在中国家电最大集散地之一的南京，爆发了“中国家电第一品牌”和“中国家电销售大鳄”之间的对抗。据业内人士分析，海尔此次之因此敢断苏宁的“货”，底气最“冲”的在于它的营销模式。

科龙（容声）

科龙（容声）冰箱过去一直是重批发、轻零售，但近年来，随着家电业竞争更趋白热化及流通渠道的变革，零售市场已成为“兵家必争之地”。科龙也认识到终端零售点的重要性，从2001年开始投下1.2亿元进行系统化的零售市场建设。科龙集团冰箱营销本部在今年初又推出“500工程”和“5000工程”，与全国500家冰箱销量最大、商誉好的大商场和5000家中小型零售商签订协议，让其主推容声、科龙冰箱。现在，容声冰箱40%的销量和科龙冰箱95%的销量由直营零售商卖出。而且在加大了营销渠道建设投入的同时，营销费用也得到较好操纵。

新飞

新飞目前拥有直截了当业务网点1100多家，其中有批发商200多家，零售商900多家，间接网点2000家以上，中国商业百强企业85%以上差不多上新飞的商业伙伴，形成了层次分明、结构合理、渠道畅通的营销网络。那个网络不仅适用于冰箱、冷柜，也适合于空调。

伊莱克斯

伊莱克斯始终以经销商为公司的第一客户，通过冰箱三年的经营，已建立了遍布全国的健康、灵活、有效的销售网络，减少了国外品牌在营销体系方面的缺陷，降低了销售成本，利于产品以最快的速度、最好的方式与消费者见面。目前外资品牌从中心都市开始，加大了销售终端的建设。